更新時間:2023-10-01
不管你預(yù)備走哪一條路，頂頂要緊的是先要為自己做好準(zhǔn)備，為了下一階段的工作能順利進(jìn)行。我們可以對行動的具體方案進(jìn)行一個撰寫，制定方案可以為各級人員指明工作方向和目標(biāo)，相信大家又在為寫工作方案犯愁了吧？這篇“招生方案”我們一看就知道質(zhì)量高值得一讀，期待您讀完后有所領(lǐng)悟！
__市文明禮儀示范校、__市健康促進(jìn)學(xué)校、__區(qū)德育管理先進(jìn)校、__區(qū)教學(xué)管理先進(jìn)校和課程改革先進(jìn)校、__區(qū)和諧校園創(chuàng)建工作樣板單位等稱號。
學(xué)校占地300畝，建筑面積9萬平方米，擁有一流的教育教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有普通教室和計(jì)算機(jī)、語音、美術(shù)、物理、化學(xué)、生物、勞技、音樂、心理咨詢等各類專業(yè)教室共240余間，配有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，全面實(shí)行多媒體教學(xué)。學(xué)校還有國際標(biāo)準(zhǔn)全塑400米田徑場、人造草坪足球場、籃球場（14個）、排球場、網(wǎng)球場、棒球場，還有綜合體育館（內(nèi)有籃球、羽毛球、乒乓球和體操訓(xùn)練館等）、游泳館、藝術(shù)廳、形體廳、音樂廳、多功能報(bào)告廳（9個）、英語城、鋼琴房（100個）、天文臺、圖書館和小動物園等，為學(xué)生提供了廣闊的個性發(fā)展空間。
學(xué)校以走中國特色的國際化道路為新的辦學(xué)目標(biāo)，充分借鑒國內(nèi)外成功的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，面向未來辦學(xué)，面向世界育人，培養(yǎng)知書達(dá)禮，品德高尚、外語出眾的高素質(zhì)人才。學(xué)校設(shè)有小學(xué)、初中、高中、GAC國際高中、國際部、美國卡登教育部、才藝中心、學(xué)前教育中心等部門，是一所民辦寄宿制學(xué)校，現(xiàn)有學(xué)生3700名，教職員工700余人。
學(xué)校小學(xué)部和百聞外國語學(xué)校、美國卡登教育基金會建立長期合作伙伴關(guān)系。辦學(xué)九年來，在提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展等方面取得了突出成績，外語教學(xué)處于__市前茅，整體教學(xué)水平處于__區(qū)前列。小學(xué)部現(xiàn)有62個教學(xué)班班，2000余名學(xué)生。
為突出外語教學(xué)特色，在保證完成國家制定的教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，通過多種渠道強(qiáng)化外語教學(xué)，由我校的優(yōu)秀中外教師、專家負(fù)責(zé)英語教學(xué)，教師全部為專業(yè)英語本科以上學(xué)歷。
一、辦學(xué)特點(diǎn)
1、我校以“知書達(dá)禮、品德高尚”為育人目標(biāo)，堅(jiān)持德育為先的原則，貫徹“從嚴(yán)管理、愛在其中”的管理思想。從小學(xué)一年級開始重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的'生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣，為孩子今后的學(xué)習(xí)、生活打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、注重孩子語言素質(zhì)的提高，特別是外語能力的培養(yǎng)。擁有優(yōu)秀的英語師資，由中外教師、專家組成外語教研隊(duì)伍負(fù)責(zé)英語授課及英語教學(xué)管理，英語課時每學(xué)年不少于500學(xué)時，并增設(shè)第二外語的課程。在今年的全區(qū)英語監(jiān)測中，我校的平均優(yōu)秀率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出__區(qū)平均優(yōu)秀率，多數(shù)小學(xué)畢業(yè)生（指在我校從一年級開始上滿六年的學(xué)生）“三一”口語等級考試可達(dá)到四級的水平，優(yōu)秀的可達(dá)六級以上水平。
3、我校與美國卡登教育基金會聯(lián)合舉辦卡登英語班已九年，其英文課程由美國卡登教育基金會負(fù)責(zé)，其他課程和管理由我校負(fù)責(zé)（詳見卡登班招生簡章）。
4、為了培養(yǎng)具有文體專業(yè)素養(yǎng)的人才，為國內(nèi)外一流舞蹈、音樂、美術(shù)、體育院校及其附中輸送人才，學(xué)校開辦文體特長班，招收一年級新生。全部聘請國內(nèi)一流專業(yè)教師執(zhí)教（詳見我校文體特長班招生簡章）。
5、學(xué)校注重學(xué)生的全面素質(zhì)和多方面技能的培養(yǎng)，在體育技能、美術(shù)、音樂等方面讓所有學(xué)生學(xué)有所獲。學(xué)校開設(shè)鋼琴課、形體訓(xùn)練課，二年級開始開設(shè)游泳課。學(xué)生畢業(yè)時多數(shù)會彈鋼琴、學(xué)會三種以上的泳姿并達(dá)到較高水平。學(xué)校組織豐富多彩的課余生活，發(fā)展學(xué)生特長，組織有合唱團(tuán)、管樂隊(duì)、游泳隊(duì)、足球隊(duì)、田徑隊(duì)、體操隊(duì)、棒球隊(duì)、網(wǎng)球隊(duì)、舞蹈隊(duì)和三十余個興趣小組，定期開展活動。
二、招生范圍
1、____年9月1日——____年8月31日出生的，在__有監(jiān)護(hù)人的中外籍適齡兒童。
2、招收成績優(yōu)秀在__有監(jiān)護(hù)人的插班生。
三、招生計(jì)劃：
今年計(jì)劃招收8個班，其中卡登3個、文體班1個。
四、報(bào)名時間：____年3月1日始（額滿為止）。
五、食宿
學(xué)校要求學(xué)生全部住宿。實(shí)行公寓式統(tǒng)一管理。學(xué)生校服、被服統(tǒng)一購置。“安全第一、健康成長”是學(xué)校安排學(xué)生食宿的原則。學(xué)生宿舍配有衛(wèi)生間，早、中、晚供熱水。導(dǎo)育教師、校醫(yī)、保安24小時值班。中央空調(diào)調(diào)節(jié)著生活、學(xué)習(xí)、活動場所的氣溫。在保障學(xué)生安全、健康的基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會自理、自立、自律、自強(qiáng)。食堂實(shí)行自助餐，有統(tǒng)一的供應(yīng)渠道和嚴(yán)格規(guī)范的操作，由營養(yǎng)師根據(jù)學(xué)生身體成長需要，合理科學(xué)的安排每周食譜，保證學(xué)生每日三餐、三點(diǎn)的膳食衛(wèi)生和營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。自2002年以來我校食堂連續(xù)被評為“__區(qū)學(xué)校先進(jìn)食堂”、被__市衛(wèi)生局評為“食品衛(wèi)生A級單位”。
六、畢業(yè)：學(xué)生畢業(yè)考試合格，學(xué)校頒發(fā)__市小學(xué)畢業(yè)證書，應(yīng)屆畢業(yè)生根據(jù)成績多數(shù)能直升我校，其中成績優(yōu)秀的學(xué)生可進(jìn)入我校初中高起點(diǎn)班。
七、收費(fèi)：
1、學(xué)費(fèi)：每生每學(xué)期15000元；外籍學(xué)生每生每學(xué)期25000元；
2、住宿費(fèi)：每生每學(xué)期2000元；
3、書、本、資料費(fèi)：每生每學(xué)期500元；
4、伙食費(fèi)：每生每學(xué)期3750元（1至2年級）；
5、被褥、校服費(fèi)：4000元（一次性交納）；
6、班車費(fèi)：根據(jù)學(xué)生選定線路自愿交納乘坐；
八、報(bào)名地點(diǎn)：__市__外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校接待中心。
校址：__市__區(qū)杏石口路20號（乘347路、664路、992路、489路、505路、61路、特10路或運(yùn)通101路公共汽車，佟家墳站下車路南）。
九、報(bào)名時間：____年3月1日起，額滿為止。
十、報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名、來校報(bào)名。
十一、咨詢報(bào)名電話及網(wǎng)址：
傳真：
郵編：
根據(jù)《浙江省深化普通高中課程改革方案》“堅(jiān)持有利于培育普通高中學(xué)校特色、有利于促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展、有利于為國家培養(yǎng)各類人才”的原則，為適應(yīng)浙江省普通高中課程改革背景下“分層教育、個性發(fā)展”的要求，特制定本實(shí)施方案。
一、招生人數(shù)
40人
二、推薦條件
興長縣20xx屆初中應(yīng)屆優(yōu)秀學(xué)生。要求：
1、身心健康，品行優(yōu)秀，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)；
2、初中階段學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
3、初中九年級獲得興長中學(xué)認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競賽市級一等獎或初中階段獲得興長中學(xué)認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競賽省級三等獎以上的學(xué)生（含三等獎）可直接參加選拔考試，不占學(xué)校推薦名額。
三、選拔錄取程序
（一）學(xué)校推薦：
在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，由初中學(xué)校根據(jù)初中階段的綜合表現(xiàn)進(jìn)行選拔、公示、推薦（各校推薦名額的分配說明及具體名額見“附件一”）。
獲得校薦資格學(xué)生填寫“浙江省興長中學(xué)20xx級創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班招生推薦表”（“附件二”），由初中學(xué)校填寫推薦意見、校長簽名并加蓋學(xué)校公章。初中學(xué)校將各校推薦學(xué)生匯總表（“附件三”，學(xué)校加蓋公章）、學(xué)生推薦表、學(xué)生獲獎證書復(fù)印件（學(xué)校加蓋公章）等相關(guān)材料于
3月17日前交興長中學(xué)教務(wù)處2。
（二）資格審核：
我校對各初中學(xué)校所推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核，于20xx年3月19日前公布獲得參加選拔考試資格的學(xué)生名單，并將學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校。
（三）考試：
1、考試時間：20xx年3月22日。
2、考試科目與分值：數(shù)學(xué)（150分，時間120分鐘）、科學(xué)（150分，時間120分鐘）、中英文閱讀寫作（120分，120分鐘）。
（四）錄?。?/p>
我校將按創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班招生考試總分（含加分），從高分到低分錄取40人，若最后一名出現(xiàn)并列分，則一并錄取，擬錄取名單將于20xx年3月24日在興長中學(xué)校園網(wǎng)上公示；
20xx年3月31日前，向初中學(xué)校寄發(fā)興長中學(xué)20xx年創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班錄取通知書。
四、其他說明：
（一）學(xué)校推薦依據(jù)
總成績=七年級下學(xué)期期末考試成績×40%+八年級下學(xué)期期末考試成績×60%
若最后一名出現(xiàn)并列分，則一并推薦！
（二）選拔考試加分政策：
1、加分資格：
（1）初中九年級獲得我校認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競賽市級兩項(xiàng)一等獎以上的學(xué)生（含兩項(xiàng)一等獎）。
（2）初中八年級、九年級獲得我校認(rèn)可的數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息學(xué)競賽省級二等獎以上的學(xué)生（含二等獎）。
2、加分說明：
（1）市級一等獎2分，省級二等獎5分，省級一等獎8分，其他獎項(xiàng)不加分；
（2）以上獲獎可累計(jì)加分，但同一學(xué)科多次獲獎取最高獎計(jì)分，總的加分累計(jì)不超過15分。
（三）考試優(yōu)秀者優(yōu)惠政策：
凡20xx年中考被興長中學(xué)錄取，本次興長中學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班選拔考試成績優(yōu)秀但未達(dá)到創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班錄取分?jǐn)?shù)線的考生，可享受興長中學(xué)20xx級實(shí)驗(yàn)班選拔加分優(yōu)惠。具體加分為：創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班招生考試位列第41—55名，加3分；位列第56—70名，加2分；位列第71—80名，加1分。
五、聯(lián)系方式：
地址：興長縣雉城鎮(zhèn)金陵北路208號
郵編：
聯(lián)系人：
郵箱：xxxx
網(wǎng)址：xxxx
六、本方案由興長中學(xué)負(fù)責(zé)解釋。
一
前期準(zhǔn)備禮品：線上拼團(tuán)活動選擇禮品是關(guān)鍵：
第一步，是先要了解家長的需求和喜好，
第二步，建立起自己學(xué)校的用戶畫像，Ps：“投其所好”選擇獎品才是裂變成功的關(guān)鍵。
1、課時的定價依據(jù)
課時的定價需要以學(xué)校之前的體驗(yàn)課活動價格為主，以及周邊競爭對手定價做參考對象。
為了減低運(yùn)營成本，線上活動100元以內(nèi)配合實(shí)物即可，這價位是非常容易成交的，市場主流價格是99元6節(jié)課。寒假之即，寒假班可包裝成299元學(xué)一期/20節(jié)課，一直學(xué)到寒假結(jié)束。2、開團(tuán)禮品：榨汁機(jī)或蒸蛋器二選一。線上采購成本30以內(nèi)。3、成團(tuán)禮品：涮烤一體鍋或駝絨被一個。線上采購成本30以內(nèi)。4、朋友圈裂變禮品：多功能學(xué)習(xí)桌或收納箱。成本8元內(nèi)。
二
第一天
首先：加好友—朋友圈裂變
這一步是為了做流量，有足夠的上門量才能保證成交率。拉新過程中增加活動曝光量和打造學(xué)校知名度，后續(xù)做學(xué)校流量池。其次：準(zhǔn)備500份禮品。準(zhǔn)備500份禮品就有500位準(zhǔn)客戶添加到你，一場活動有500個上門量，活動就成功了80%。
就算這次不成交，可導(dǎo)入社群增加信任感情，下次活動可用上。
具體操作7點(diǎn)法：
1、打造朋友圈價值：修改朋友圈背景圖和連續(xù)發(fā)3條朋友圈，朋友圈內(nèi)容以塑造學(xué)校價值環(huán)境、老師IP、學(xué)員動態(tài)為主。
2、分類標(biāo)簽好友：將通訊錄好友進(jìn)行分類、標(biāo)簽+備注，篩選出精準(zhǔn)種子用戶。
3、朋友圈發(fā)布內(nèi)容準(zhǔn)備：將所有老師保存好，帶有自己微信二維碼海報(bào)和發(fā)朋友圈話術(shù)。
4、朋友圈活動發(fā)布：朋友圈發(fā)布活動內(nèi)容要求：文字+海報(bào)+評論，同時@提醒10個精準(zhǔn)好友。每小時發(fā)布一次，每次發(fā)送相同內(nèi)容時刪除上一條，避免刷屏。
5、增大宣傳量：每人每天找親朋好友至少5人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群發(fā)通訊錄，至少找5個本地微信群群發(fā)。
6、朋友圈互動：每日看朋友圈給新添好友和老學(xué)員朋友圈點(diǎn)贊和評論。用最短時間拉近距離。
7、禮物領(lǐng)?。孩偬砑永蠋煘楹糜训怯浵嚓P(guān)信息，②按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，③統(tǒng)一在規(guī)定時間上門領(lǐng)取，④推薦5位寶媽加老師為好友或群發(fā)通訊錄可另贈送禮品。
三
第二天：老生開團(tuán)
解決老學(xué)員開團(tuán)的原因1、綜合體老學(xué)員可拓客，或單獨(dú)拿出一個科目回饋老學(xué)員。2、單科目的學(xué)校，讓老學(xué)員線上開團(tuán)報(bào)名，活動結(jié)束錢退還，或可抵用年卡學(xué)費(fèi)。
操作要點(diǎn)：1、老學(xué)員分類，劃分好ABC類客戶。2、資源分配，發(fā)放開團(tuán)登記表。3、模擬和家長溝通話術(shù)。4、點(diǎn)對點(diǎn)溝通老生開團(tuán)。
四
第三天：做社群裂變
現(xiàn)下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用著急發(fā)布活動內(nèi)容，先熟悉關(guān)系，只做福利和發(fā)放內(nèi)容。前兩天都是在群里和家長做互動玩游戲，建立好感情的基礎(chǔ)上，有信任再去做成交。
一、準(zhǔn)備工作：
1、分組建立活動群2、制作好入群海報(bào)3、準(zhǔn)備好入群話術(shù)4、群互動流程準(zhǔn)備（互動寶典）5、準(zhǔn)備好抽獎禮品及圖片6、群分工（群主、互動員、水軍）7、掛好群管機(jī)器人（社群大師）
二、操作要點(diǎn)：
1、第二天下午5點(diǎn)，統(tǒng)一點(diǎn)對點(diǎn)給第一天加的微信好友發(fā)送入群話術(shù)，并統(tǒng)一拉進(jìn)各組的活動福利群。2、熱群：在群里發(fā)紅包雨?duì)I造氛圍（每10分鐘一個紅包，用紅包說話）3、寫好群公告：解釋建立本群的初衷。例如①活動感恩福利群。②未來3天每天會有家庭教育知識講座，紅包福利，游戲互動等。
三、操作要點(diǎn)：1、晚上7點(diǎn)開始紅包倒計(jì)時（每10分鐘1次，最后5分鐘開始簽到紅包）。2、晚上8點(diǎn)正式開始群里互動游戲和抽獎3、互動期間注意水軍的配合（提前排練好話術(shù)）4、互動完成后開始做拉人裂變5、10點(diǎn)進(jìn)行最后一輪抽獎（共三輪）6、新進(jìn)群的家長要盡快加為好友，并告知分享朋友圈可以領(lǐng)取禮物。
五
第四天：繼續(xù)社群互動
操作要點(diǎn)：1、早8點(diǎn)道早安紅包并發(fā)《8點(diǎn)早課堂》家庭教育有關(guān)內(nèi)容。2、早10點(diǎn)紅包預(yù)告中午抽獎時間3、12點(diǎn)繼續(xù)帶大家玩游戲和抽獎互動（抽3輪）并做好晚上活動預(yù)告。4、下午3點(diǎn)后開始紅包雨預(yù)熱晚上超級秒殺內(nèi)容。晚8點(diǎn)互動抽獎后，群里正式啟動秒殺團(tuán)購。
操作要點(diǎn)：1、在群里詳細(xì)介紹團(tuán)購內(nèi)容、流程以及操作步驟。2、發(fā)起開團(tuán)接龍。（微信新添加了群接龍功能）3、實(shí)時公布開團(tuán)情況。4、建立團(tuán)長專屬群，公布拼團(tuán)情況。5、點(diǎn)對點(diǎn)對接做好老生開團(tuán)的溝通和微信好友開團(tuán)的溝通。
六
第5天：跟蹤拼團(tuán)
操作要點(diǎn)：1、協(xié)助每一個家長建一個小群，讓家長把自己好友拉進(jìn)來，幫助家長成功拼團(tuán)。2、公布領(lǐng)禮物和上門選課補(bǔ)尾款的時間和注意事項(xiàng)。
七
第6天：收單會
收單會放到周六或周天舉行，因?yàn)橹芰帐羌议L小孩都有空。由于收單會人多，一定安排足夠人手，并安排好各司其職。要營造出：快樂、喜慶、激情的氛圍，目的當(dāng)然是讓上門的人不能空手而歸。
不空手而歸：1、選課補(bǔ)尾款。2、增加活動曝光度，群發(fā)活動鏈接，可抽紅包一次。3、帶小孩的讓其參觀學(xué)校或上10分鐘體驗(yàn)課。
活動準(zhǔn)備工作：
1、活動橫幅、易拉寶。2、禮品區(qū)、抽獎區(qū)布置（抽獎？）3、物料準(zhǔn)備（收款收據(jù)、收款碼、選課表、音響、話筒、投影等。）4、咨詢接待工作人員安排。5、咨詢資料（學(xué)校價值體現(xiàn)內(nèi)容冊、升級套餐內(nèi)容、老學(xué)員相關(guān)資料）
好了，到了這里，一場線上的活動也就落下了帷幕！
當(dāng)然，線上的活動上看去很簡單，但是在世界操作的時候還是會遇到各種各樣的問題和困難，因?yàn)槊總€校區(qū)都是不一樣的，每個團(tuán)隊(duì)的基因也是不一樣的，老王最近在籌劃一個線上招生的訓(xùn)練營，希望到時候有你的身影
跆拳道起源于韓國，是悉尼奧運(yùn)會正式比賽項(xiàng)目。深受世界青少年的熱愛，是一種運(yùn)用手、腳技術(shù)和身體能力進(jìn)行自我鍛煉的健身運(yùn)動。該運(yùn)動不僅學(xué)習(xí)跆拳道的技術(shù)動作，更注重對禮儀、道德修養(yǎng)的遵從要求“以禮始，以禮終”，培養(yǎng)人的禮儀、忍耐、謙虛和堅(jiān)忍不拔的精神。促進(jìn)青少年德、智、體的全面發(fā)展，對青少年有重要的價值意義。針對南洋學(xué)院(金尚校區(qū))大一大二學(xué)生較多，而且下午時間幾乎都無課程安排，為了更加豐富學(xué)生校園生活，多掌握一門技術(shù)特長，本人本著推廣跆拳道的宗旨特制定以下教學(xué)計(jì)劃：
報(bào)名方法：①播打報(bào)名電話：陳老師 8023399 ②到學(xué)生會報(bào)名，負(fù)責(zé)同學(xué)電話： 培訓(xùn)時間： 9月27日——12月10日 周一、三 下午 15：30—17：30
周五 下午 16：30—18：30 (根據(jù)學(xué)生課程表制定) 培訓(xùn)費(fèi)用：450元，或每月/150元，(三次繳清)
2， 過學(xué)生會的力量，主要負(fù)責(zé)海報(bào)、網(wǎng)站、廣播、橫幅、傳單、
定點(diǎn)咨詢臺等手段的宣傳。
3， 過跆拳道表演，吸引同學(xué)們的目光進(jìn)行招生。
在培訓(xùn)期間讓學(xué)生達(dá)到黃帶水平，掌握跆拳道禮儀、基本步法 拳法、品勢一章、四種以上腿法、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)等內(nèi)容及一支表演隊(duì)。具體教學(xué)進(jìn)度安排如下：
跆拳道發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為一項(xiàng)非常時尚的運(yùn)動，深受廣大青少年的喜愛，特別是在廈門中小學(xué)已經(jīng)得到廣泛普及，經(jīng)常舉辦跆拳道比賽，很多大學(xué)都已成立跆拳道協(xié)會、表演隊(duì)及運(yùn)動隊(duì)，借此打響學(xué)校知名度及擴(kuò)大影響力。
章程，學(xué)生會配合宣傳、吸納新會員，逐步完善協(xié)會，成為大學(xué)里的新社團(tuán)。
條件下實(shí)施。學(xué)員技術(shù)水平達(dá)到一定程度時，教練員可為其提供參賽資格：例如、福建省跆拳道錦標(biāo)賽，廈門市跆拳道錦標(biāo)賽等，為校爭光。
3， 可與集美大學(xué)體育學(xué)院跆拳道隊(duì)共建。
姓名： 陳艷 性別： 女 出生年月：83.11.18 貫籍： 福清 民族： 汗 政治面貌：黨員 在校職務(wù)：任體育學(xué)院自律會副主席 學(xué)歷：大學(xué)四年級 20獲福建省跆拳道錦標(biāo)賽47公斤級冠軍 獲福建省跆拳道錦標(biāo)賽51公斤級第二名
獲“太陽鳥”杯第一屆全國大學(xué)生跆拳道錦標(biāo)賽51公斤冠軍及最佳技術(shù)獎
跆拳道二極裁判、一級運(yùn)動員 校內(nèi)獲獎情況：
—上下兩學(xué)期均獲集美大學(xué)一等獎學(xué)金 —上下兩學(xué)期均獲集美大學(xué)二等獎學(xué)金
2001—20獲集美大學(xué)“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號 2002—20獲集美大學(xué)“優(yōu)秀學(xué)生干部” 榮譽(yù)稱號 2003—獲福建省“三好學(xué)生” 榮譽(yù)稱號
1， 場地必須有一面國旗及可容納30人活動大。(10_15=150平方米)
2，地板由木制成或地毯鋪成均可。
3，跆拳道器材置于南洋學(xué)院(器材室或?qū)W生會內(nèi))。 器材：雞尾靶、護(hù)具(護(hù)頭、護(hù)身、護(hù)手、護(hù)腳、護(hù)襠)等。 4， 運(yùn)動場可供訓(xùn)練素質(zhì)時使用。
1， 甲方負(fù)責(zé)招生、提供必要訓(xùn)練場地，占培訓(xùn)費(fèi)30%
70%
情況下教學(xué)。
期。
甲方簽字蓋章 乙方簽字蓋章：
最新幼兒園招生方案
近幾年來，隨著國家對教育事業(yè)的大力扶持和家長對孩子教育的越來越看重，幼兒教育也變得越來越受重視。而面對龐大的教育市場和消費(fèi)者，幼兒園也越來越重視招生工作。針對當(dāng)前這種背景，各地幼兒園也相繼出臺新的招生方案。
一、多種入園方式
過去幼兒園唯一的招生方式是進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行面談和測試，而今已經(jīng)不是唯一的方式了。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化招生、電話咨詢等方式也開始被廣泛應(yīng)用。同時，對學(xué)生的多元化入園也進(jìn)行了嘗試。例如，多種身份的家長、學(xué)齡前娃娃團(tuán)體、認(rèn)證企業(yè)等都能自主申請入園。為學(xué)生提供多元化的入學(xué)方式，不僅能提高學(xué)生的進(jìn)入門檻，也為家長孩子提供了個性化的服務(wù)，塑造了學(xué)校的品牌形象。
二、精細(xì)化服務(wù)
幼兒園目前真正招生的競爭都是通過服務(wù)來展開。因此，提供更加精細(xì)化的服務(wù)是幼兒園吸引更多學(xué)生和家長的關(guān)鍵。例如，提供更好的園外服務(wù)資源、安排園內(nèi)的特色活動、打造優(yōu)秀的教育師資團(tuán)隊(duì)等，這些都能很好地提升家長對學(xué)校的認(rèn)可度。同時，還可以提供靈活的課程設(shè)置和課時選擇，讓家長可以根據(jù)自己的時間計(jì)劃，安排孩子的學(xué)習(xí)時間?？傊?，精細(xì)化服務(wù)是幼兒園贏得市場的核心。
三、特色教育
幼兒園是學(xué)生教育的第一步。因此，幼兒園必須要有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這是樹立學(xué)校品牌的關(guān)鍵。這方面，幼兒園可以根據(jù)自己的管理和教學(xué)優(yōu)勢，針對性地開設(shè)一些專門的課程和活動。例如，增加STEAM課程，開設(shè)藝術(shù)類和人文素養(yǎng)等課程，這樣更能滿足家長和孩子的多元化需求。
總結(jié)：幼兒園的招生方式不斷在創(chuàng)新、進(jìn)步，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，各種招生方式都會越來越普及。同時，幼兒園必須要有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過提供精細(xì)化服務(wù)、特色教育等方法吸引更多的學(xué)生和家長。幼兒園招生市場競爭激烈，但相信只要能夠不斷提高服務(wù)水平和管理水平，任何一家幼兒園都可以在市場中脫穎而出。
隨著時間的推移，秋季已然到來。秋天是一個孩子們最愛的季節(jié)，因?yàn)檫@個季節(jié)里，全都是野果、美食、風(fēng)景和豐收。而對于家長們而言，秋天也是一個十分重要的季節(jié)，因?yàn)檫@意味著他們需要為自己的孩子決定如何進(jìn)行接下來的學(xué)習(xí)和成長。因此，今天我要為大家詳細(xì)介紹一下幼兒園的秋季招生方案。
首先，我要介紹的是我們幼兒園的核心價值觀。我們的幼兒園理念是“以愛為基礎(chǔ)，以學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，以發(fā)掘優(yōu)勢為核心，以素質(zhì)教育為目標(biāo)”。因此，我們的教育模式是一種全面發(fā)展的教育，其中包括智力、品德、身體、藝術(shù)和社會能力的全面發(fā)展。我們相信，在這個基礎(chǔ)之上，我們每個孩子都能夠成為具有創(chuàng)造性、想象力、朝氣蓬勃、思維活躍和積極向上的人。
其次，我們的招生方案是非常具體和精細(xì)的。我們對于不同階段的幼兒的需求和訴求都有非常詳盡的規(guī)劃和安排。對于新生兒和幼兒的家長而言，我們的園所提供專業(yè)的母嬰護(hù)理和教育輔導(dǎo)，以幫助孩子們更好的適應(yīng)園所環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。對于更大一些的幼兒，則會進(jìn)入到我們的測評階段，以便我們能夠更好地了解他們的特長和優(yōu)勢，為他們的未來規(guī)劃做出更好的決策。
最后，則是我們的教育始終站在最新的教育技術(shù)前沿。我們引入了最新的數(shù)字教學(xué)技術(shù)和在線教學(xué)平臺，并且引進(jìn)了專業(yè)的教育顧問為每個孩子制定個性化的教育計(jì)劃。我們還會安排學(xué)生定期參加各種有趣的課外活動，為他們提供一個全面的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們的教師團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)考核的，能夠充分滿足孩子的知識和學(xué)術(shù)上的需求，并且能夠以最佳的方式引導(dǎo)孩子們的學(xué)習(xí)和內(nèi)在動機(jī)。
總之，我們的幼兒園秋季招生方案是一個非常具體，精細(xì)和全面的方案，它覆蓋了不同階段幼兒的需求和訴求。我們相信，我們的教育理念和教育方式能夠最大程度地滿足每個孩子的需要和潛力，讓他們在這個美好的季節(jié)里茁壯成長。
招生季又到了，大家是否還在為自己的招生宣傳方案苦惱呢？今天，我們帶來了一份精品英語招生宣傳方案，希望能對大家有所幫助。
一. 課程概述
1. 本課程主要是針對學(xué)生的英語閱讀和聽力能力進(jìn)行提高的課程。
2. 本課程分為初級、中級和高級三個階段。
3. 每個階段的課程內(nèi)容都不一樣，可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行選擇學(xué)習(xí)。
4. 本課程采用小班教學(xué)，每個班級不超過十人，授課老師均為有經(jīng)驗(yàn)的外教。
5. 本課程時間靈活，可以根據(jù)學(xué)生的空余時間來安排上課時間。
二. 課程特點(diǎn)
1. 本課程的重點(diǎn)是提高學(xué)生的英語閱讀和聽力能力，為日后的綜合英語能力提供基礎(chǔ)。
2. 本課程是由外籍教師授課，學(xué)生可以從國際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中受益。
3. 本課程采用小班教學(xué)，每個班級不超過十人，每個學(xué)生都可以得到充分的關(guān)注和指導(dǎo)。
4. 本課程時間靈活，可以根據(jù)學(xué)生的空余時間來安排上課時間，不會影響學(xué)生的課業(yè)。
5. 本課程還可以為學(xué)生提供各種考試的備考資料和輔導(dǎo)，使學(xué)生考試得心應(yīng)手。
三. 適應(yīng)對象
本課程主要面向想要提高英語閱讀和聽力能力的學(xué)生，無論是初學(xué)者還是高手都可以在本課程中找到適合自己的階段和內(nèi)容。同時，本課程還適合在英語考試中表現(xiàn)欠佳的學(xué)生，例如雅思、托福、GRE等。
四. 報(bào)名方式
1. 在線報(bào)名，填寫個人信息后提交即可。
2. 到辦公室或電話咨詢，可以直接報(bào)名和咨詢相關(guān)問題。
3. 面對面咨詢和報(bào)名，可以在辦公室直接與老師交流，了解課程，安排上課時間等細(xì)節(jié)問題。
五. 學(xué)習(xí)效果
1. 學(xué)習(xí)后，學(xué)生的英語閱讀和聽力能力將有較大提高，能夠更自信和流利的表達(dá)自己的想法。
2. 學(xué)生可以體驗(yàn)到國際化的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)對英語的興趣和學(xué)習(xí)動力。
3. 學(xué)生可以在本課程中學(xué)到更廣泛和更深入的英語知識，為日后的綜合英語能力打下良好的基礎(chǔ)。
六. 教學(xué)設(shè)施
1. 本課程的教學(xué)環(huán)境是舒適和寬敞的，有充足的自然采光和空氣流通。
2. 本課程配備了所有必要的教學(xué)設(shè)備，如投影儀、電視、音響、書籍，以及最新的英語軟件和網(wǎng)絡(luò)資源。
3. 學(xué)生可以在教學(xué)中心的休息室放松和休息，享受飲料和零食。
七. 總結(jié)
英語是一個廣泛應(yīng)用的外語，在全球范圍內(nèi)具有很高的地位。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以提高自己的英語閱讀和聽力能力，為今后的國際交流和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本課程符合現(xiàn)代人的需求，讓學(xué)習(xí)英語不再枯燥和乏味，而變得有趣和有效。所以，我們期待您的加入，與我們一起學(xué)習(xí)英語，為未來打造更多的機(jī)會和可能。
伴著我們工作的不斷優(yōu)化，我們時不時會需要用到一些文章，范文可以為我們平時的生活提供不少幫助，值得參考的范文有哪些？以下是小編精心收集整理的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生方案策劃(必備),帶給大家。相信能對大家有所幫助。
隨著社會的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長對于孩子的教育重視程度逐步提高，越來越多的家長選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為孩子教育的補(bǔ)充。而作為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的管理者，要想吸引更多的學(xué)生和家長，出色的招生方案策劃是必不可少的。以下是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生方案策劃所需考慮的幾個方面：
一、定位目標(biāo)市場
在制定招生方案之前，首先需要明確目標(biāo)市場。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場包括哪些學(xué)生群體？是中小學(xué)生，還是高中生？在哪些地區(qū)開展服務(wù)？有了明確的目標(biāo)市場，才能有針對性地制定招生方案。
二、分析競爭對手的優(yōu)勢和不足
每個領(lǐng)域都有很多競爭者，在確定目標(biāo)市場后，需要對競爭對手進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，了解競爭對手的優(yōu)勢和不足，才能確定自己的定位和優(yōu)勢。例如，競爭對手在教學(xué)課程方面的優(yōu)勢，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可以從這些優(yōu)勢中找到自己的不足并進(jìn)行提升，從而吸引更多的學(xué)生和家長。
三、制定招生方案的各項(xiàng)內(nèi)容
招生方案制定不是簡單的一個方案，而是涵蓋教學(xué)服務(wù)課程設(shè)置、教學(xué)服務(wù)方法、學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)、教師數(shù)量和質(zhì)量、招生渠道和宣傳方案等多個方面的大型項(xiàng)目。在制定過程中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.課程設(shè)置要精簡，圍繞市場需求和學(xué)生實(shí)際需要而定；
2.教學(xué)服務(wù)方式要多樣化，讓學(xué)生有較大發(fā)展空間；
3.學(xué)習(xí)環(huán)境要舒適，體現(xiàn)人性化，學(xué)生在這樣的環(huán)境中才能有更好的學(xué)習(xí)效果；
4.教師數(shù)量要足夠，教師質(zhì)量要優(yōu)秀；
5.招生渠道和宣傳方案要多樣化，涵蓋線上、線下渠道，同時營造愉悅、親和力的學(xué)習(xí)氛圍。
四、采取適當(dāng)措施進(jìn)行宣傳推廣
制定好招生方案后，需要采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行宣傳推廣。主要有以下幾個方面：
1.線下活動：可以在學(xué)?；蛏鐓^(qū)、商場策劃一些比賽活動、親子互動活動等，吸引學(xué)生和家長前來參加，同時加強(qiáng)品牌推廣；
2.口碑營銷：采用“口碑傳播”的方式，讓學(xué)生和家長親身感受到教學(xué)品質(zhì)，從而對輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任感；
3.廣告渠道：可以在媒體、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、公交等場所進(jìn)行投放廣告，泛大眾宣傳；
4.社交媒體：通過微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，傳遞數(shù)字化信息，吸引更多學(xué)生和家長的關(guān)注。
綜上所述，招生方案策劃是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也是長久發(fā)展的保證。只有制定出更完善、針對性更強(qiáng)和更多樣化的招生方案，才能在激烈的市場競爭中更好地脫穎而出，并贏得更多的贊譽(yù)和市場份額。
隨著生活水平的提高，我們可能會需要一些學(xué)習(xí)資料等范文，高質(zhì)量的范文能得到更多人參考，好的范文是怎么樣的？考慮到你的需要，小編特地編輯了“教培機(jī)構(gòu)招生方案(熱門)”，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！
教培機(jī)構(gòu)是現(xiàn)代社會發(fā)展中不可或缺的一部分，因?yàn)閷W(xué)生需要更多的精細(xì)化教育，而教育機(jī)構(gòu)是他們獲得知識和技能的主要來源。因此，教培機(jī)構(gòu)的招生方案是至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兺ㄟ^各種廣告和宣傳方式來吸引潛在學(xué)生。
對于教培機(jī)構(gòu)的招生方案，主要可以分為兩類：其中一種是針對學(xué)齡前兒童的教育，另一種是針對學(xué)生的文化課和各種考試培訓(xùn)。在這里，我們將討論熱門的教培機(jī)構(gòu)招生方案和市場上吸引學(xué)生購買服務(wù)的一些最佳實(shí)踐。
首先，針對學(xué)齡前兒童的教育招生方案，教育機(jī)構(gòu)通常會利用各種廣告和宣傳渠道來與家長互動，例如在地鐵站、公交車站或其他人密集的場所放置廣告牌，或者通過微信群、社交媒體等吸引潛在家長的關(guān)注。
此外，教育機(jī)構(gòu)還可以通過各種方式提高教學(xué)質(zhì)量和吸引力。例如，開發(fā)新的教學(xué)課程或提高教學(xué)效果，為學(xué)生提供更多互動式、有趣的教育體驗(yàn)，從而吸引更多學(xué)生加入他們的課程。此外，機(jī)構(gòu)還可以嘗試一些新穎且令人興奮的教學(xué)模式、比賽和其他活動來吸引學(xué)生。（幼兒教師教育網(wǎng) ）
其次，對于文化課和考試培訓(xùn)，教育機(jī)構(gòu)可以利用各種市場資源來吸引學(xué)生。例如，在各大高校周圍放置廣告牌、印刷宣傳冊或通過電視廣告來互動，從而讓學(xué)生了解機(jī)構(gòu)并傳播廣告。此外，機(jī)構(gòu)還可能通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和教學(xué)效果，獲得口碑效應(yīng)從而吸引更多的學(xué)生。
此外，新興的教育技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也在改變著教育之間的方式，成為了招生宣傳的新方式。教育機(jī)構(gòu)可以借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體提高品牌知名度，例如通過在線課堂、互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式，讓更多學(xué)生知道自己的好處，并不斷推出更科技化的教育方案吸引更多年輕學(xué)生的興趣。Xz885.CoM
綜合而言，教育機(jī)構(gòu)的招生方案是非常重要的，在當(dāng)今競爭激烈的市場中，只有通過不斷創(chuàng)新和提高服務(wù)質(zhì)量，積極尋找新的招生渠道和方式，才能長期發(fā)展并在市場中占據(jù)一席之地。因此，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)關(guān)注學(xué)生需要，提供有關(guān)的教育服務(wù)和體驗(yàn)，同時保持不斷創(chuàng)新和提高教學(xué)質(zhì)量的態(tài)度。
伴隨著科技的發(fā)展，我們會看到各種各樣的范文，范文往往會涉及到我們生活的各個方面，范文的撰寫要注意哪些方面呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的招生方案如何寫(范例)，僅供參考，歡迎閱讀。
招生方案是一份關(guān)鍵性的文件，需要精準(zhǔn)地反映出學(xué)校的理念、特色和優(yōu)勢，同時也要符合教育部的要求和國家有關(guān)政策的規(guī)定。本文將以一個范例為例，介紹招生方案如何寫。
一、招生目標(biāo)和宗旨
招生目標(biāo)是指學(xué)校在招生過程中所追求的具體目標(biāo)，主要包括學(xué)生招收人數(shù)、招收的學(xué)生類型和人數(shù)占比等信息。宗旨是指學(xué)校的辦學(xué)理念和目標(biāo)，比如“注重學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)愛國、自信、勇敢的新一代人才”。
此處范例：
本校今年計(jì)劃招收1000名學(xué)生，其中90%為初中生，10%為高中生。學(xué)校秉承“以人為本，全面發(fā)展”的校訓(xùn)，旨在培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新一代人才。
二、學(xué)校特色和優(yōu)勢（小學(xué)作文網(wǎng) ）
學(xué)校特色和優(yōu)勢是指學(xué)校在教育、師資、設(shè)施等方面的獨(dú)特優(yōu)勢。要在招生方案中清晰地表達(dá)，使學(xué)生和家長能夠理解并認(rèn)可學(xué)校的實(shí)力和辦學(xué)理念。
此處范例：
本校擁有優(yōu)秀的師資力量，100%的教師本科以上學(xué)歷，其中40%為碩士及以上學(xué)位；擁有一批教育教學(xué)研究成果，取得了多項(xiàng)教育實(shí)踐獎項(xiàng)；校內(nèi)設(shè)施完備，包括教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、圖書館和體育館等。
三、入學(xué)條件和招生方式
入學(xué)條件是指學(xué)生需要滿足的基本條件，包括學(xué)歷、年齡等方面。招生方式是指學(xué)校的招生方式和環(huán)節(jié)，比如網(wǎng)上報(bào)名、面試等。
此處范例：
本校招收初中生需通過初中學(xué)業(yè)水平考試，高中生需通過高考。報(bào)名方式包括線上報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種方式，學(xué)生需要準(zhǔn)備相關(guān)材料和證明。
四、學(xué)制和教學(xué)方案
學(xué)制是指學(xué)生在本校的教育時長，包括小學(xué)、初中和高中的學(xué)制。教學(xué)方案是指學(xué)校的課程設(shè)置和實(shí)施，包括教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃等。
此處范例：
本校小學(xué)學(xué)制為6年，初中學(xué)制為3年，高中學(xué)制為3年。學(xué)校堅(jiān)持“素質(zhì)教育”教學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。教學(xué)方案包括基礎(chǔ)教育課程和選修課程，涵蓋語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、歷史、地理、外語、美術(shù)、音樂、體育等多個科目。
五、招生計(jì)劃
招生計(jì)劃是指學(xué)校在各個學(xué)年度的招生計(jì)劃和安排，主要涉及學(xué)生數(shù)量、類型、招生通知公告發(fā)布時間、錄取安排等方面。
此處范例：
本校各學(xué)部招生計(jì)劃為初中學(xué)生900人，高中學(xué)生100人。今年的招生通知將于4月1日發(fā)布，通過線上報(bào)名系統(tǒng)和現(xiàn)場報(bào)名兩種方式進(jìn)行報(bào)名，6月10日公布初中學(xué)業(yè)水平考試成績和高中招生計(jì)劃。
六、費(fèi)用和獎助政策
費(fèi)用和獎助政策分為免費(fèi)、減免和有償?shù)榷鄠€方面，主要體現(xiàn)學(xué)校對學(xué)生和家庭的支持、扶持和關(guān)愛。
此處范例：
本校在學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)上優(yōu)惠政策較為靈活，通過獎學(xué)金、助學(xué)金及社會資助等方式為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供專項(xiàng)扶助。
總之，招生方案是學(xué)校向外界展示其教學(xué)實(shí)力和產(chǎn)品的一個重要窗口，在編寫時需要注意各方面的細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出學(xué)校的特色和優(yōu)勢，以及其對學(xué)生的關(guān)注和支持。
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招生方案十篇
