房地產(chǎn)心得感悟,心得感悟

我們參加一些重要的活動(dòng)或儀式時(shí)，感言能夠讓我們感到心情愉悅。那么，要怎樣才能寫出優(yōu)秀的感言呢？鴻蒙下載站的編輯在寫作“房地產(chǎn)心得感悟”時(shí)，努力將內(nèi)容解釋得通俗易懂，對(duì)有興趣的同志們可以過來參觀一下！

房地產(chǎn)心得感悟 篇1

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)讓我司銷售部全體員工受益匪淺。

本次培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)基層銷售人員，你應(yīng)該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識(shí)和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進(jìn)行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務(wù)水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡量細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。

個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常很好，這促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)。提高并了解學(xué)習(xí)是貫穿生活的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步豐富和完善自己，我們不會(huì)固步自封。同時(shí)，我們可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后工作的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也更加明白，銷售是一門知識(shí)淵博的課程。這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“推銷”動(dòng)作，而是在銷售過程中需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、與客戶的溝通、溝通、談判、理解，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），作為以及售后后續(xù)的數(shù)據(jù)整理歸檔、與客戶的后期接觸溝通等一系列必不可少的程序。

通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧，同時(shí)也增強(qiáng)了我們對(duì)我們正在銷售的房地產(chǎn)和完成我們自己的銷售工作的信心，這將有助于我們完成未來。一系列的銷售任務(wù)。

我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。營(yíng)銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務(wù)。從xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，賣得好的樓盤是“合理的”，而不是前幾年的普遍上漲。只有產(chǎn)品做工精良、定位準(zhǔn)確、營(yíng)銷服務(wù)好，才能最終贏得消費(fèi)。目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而我們的房地產(chǎn)是別墅產(chǎn)品，定位為高端住宅產(chǎn)品，基礎(chǔ)工作要做好。軟服務(wù)對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求更高。通過學(xué)習(xí)，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對(duì)公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部門的形象很重要。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線銷售經(jīng)理，不斷學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

其次，做好銷售很重要。就像醫(yī)生開處方前需要先診斷一樣，銷售人員在談銷售前需要仔細(xì)了解客戶的需求，而不是一見客戶就推銷他們的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長(zhǎng)期客戶，成功率才會(huì)提高，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。

通過對(duì)xxxx項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的住房產(chǎn)品有了更深入的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中一一落實(shí)和解決。

本次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動(dòng)力和信心。 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的精神，為公司未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。 力量。

房地產(chǎn)心得感悟 篇2

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了________縣房地產(chǎn)管理局，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三，本來想下個(gè)星期一在開始的，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的，因?yàn)榕逻t到，我早早的就起來了，為了顯得成熟一些，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來，因?yàn)榫o張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了，可是我沒有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口，走進(jìn)去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會(huì)工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實(shí)際，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助，告訴我說有什么不明白的，就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個(gè)暑假，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城，正在拆遷舊城，于是工作也特別多，不過慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書籍，以充實(shí)自己。其實(shí)，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的.理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

房地產(chǎn)心得感悟 篇3

我在房地產(chǎn)公司工作，作為銷售，我也是感受到這份工作帶來的壓力，但同時(shí)也是在這份壓力之中有動(dòng)力，去把工作做好，自己也是獲得了收獲與成長(zhǎng)，在這份工作里面也是有一些感觸和心得。

房地產(chǎn)的銷售工作要有耐心，購(gòu)買房子不是一會(huì)兒就可以下定決定的，很多時(shí)候客戶需要對(duì)比，需要考慮的方面也是非常的多，不是說客戶來看了房子就可以確定，很多的客戶可能還是很久之前你接觸到的客戶，然后突然確定了的，但是其實(shí)也是經(jīng)過了反復(fù)的考慮的，不會(huì)說一下子就會(huì)成就，所以在銷售的過程之中，遇到客戶，很多都是潛在的，如何達(dá)成交易也是需要我們付出很多的時(shí)間，很多的耐心，一個(gè)客戶的洽談并沒有那么容易做好，而且也是需要我們慢慢的去積累潛在的客戶，客戶量越多，那么也是容易在其中找到更加有意向的。做好銷售前期的工作，幫客戶把他們的疑慮，他們的問題積極的去解決了，那么也是能更好的去把銷售給做好的。

工作里面，對(duì)于本公司的樓盤，房子的情況，要有了解，同時(shí)也是要對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤有了解，在和客戶溝通的時(shí)候，能更加的專業(yè)，并且對(duì)于對(duì)手也是不要刻意的去貶低，畢竟客戶也是會(huì)去看的，會(huì)去了解的，他們心里也是有一桿秤，清楚明白，發(fā)揮自己樓盤的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，并且在銷售的過程之中也是要懂得使用技巧，并且對(duì)于客戶的一個(gè)需求，一個(gè)心思也是要多去思考，多去為客戶著想，即使這次沒有達(dá)成交易，但是讓客戶記住了你，讓客戶清楚你的優(yōu)勢(shì)，下次可能也是客戶會(huì)有一些需求或者幫你介紹客戶，作為銷售，除了出業(yè)績(jī)，更多的也是讓更多的客戶來認(rèn)可你，愿意來你這，和你做生意，這個(gè)是比業(yè)績(jī)更加的重要的，所以在平時(shí)的時(shí)候，更是需要自己把自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來，去讓更多的客戶認(rèn)可。

通過在這兒的工作，我也是感受到，自己是適合銷售的，同時(shí)自己也是感受得到，自己的成長(zhǎng)很大，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，對(duì)于銷售的理解，也是更深了，自己在平時(shí)的工作里面也是積極的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，去把業(yè)績(jī)完成了，去和客戶的溝通之中，我也是收獲很多，對(duì)于這份工作，我也是會(huì)在以后繼續(xù)積極的去做好，去讓自己有更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

房地產(chǎn)心得感悟 篇4

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程心得體會(huì)

在我修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程的這一學(xué)期里，我從中獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這門課程不僅幫助我深入了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制，還讓我領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此，我想分享一些我在課程學(xué)習(xí)過程中所獲得的心得體會(huì)。

首先，通過這門課程，我意識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要綜合運(yùn)用多種學(xué)科知識(shí)。這不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，還需要了解市場(chǎng)調(diào)研、土地規(guī)劃、設(shè)計(jì)與施工、銷售與營(yíng)銷等多方面的知識(shí)。只有充分掌握并綜合運(yùn)用這些知識(shí)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得成功。因此，我在課程中努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，并努力將其運(yùn)用到實(shí)際案例分析和項(xiàng)目規(guī)劃中。

其次，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要細(xì)致入微的分析和決策能力。在新項(xiàng)目的開發(fā)過程中，需要對(duì)地段、市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面進(jìn)行全面的分析，并做出合理的決策。同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)階段也需要不斷調(diào)整策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和需求變化來改進(jìn)和優(yōu)化。因此，我通過課程學(xué)習(xí)，提高了自己的分析和決策能力，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)不同情況下的挑戰(zhàn)和變化。

另外，我還意識(shí)到在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力至關(guān)重要。一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才的協(xié)同合作。在課程中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。在合作過程中，我們需要相互交流，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要學(xué)會(huì)妥善處理意見和分歧。通過這些合作經(jīng)歷，我提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，并更加重視與他人的良好溝通。

此外，課程中的實(shí)踐案例和實(shí)地考察讓我更加深入地了解了實(shí)際的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作。通過實(shí)踐案例的分析，我對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和趨勢(shì)有了更深刻的理解，也了解到了許多成功的項(xiàng)目和公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)地考察讓我親身體驗(yàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施的全過程，更加深入地了解了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和重要性。這些實(shí)際經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

綜上所述，通過修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程，我獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我不僅學(xué)到了相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，還提高了分析和決策能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過實(shí)踐案例和實(shí)地考察，我更加深入地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和實(shí)際工作。這些都將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會(huì)將所學(xué)所得融入到實(shí)際工作中，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)人員。

房地產(chǎn)心得感悟 篇5

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步放開，縣房地產(chǎn)市場(chǎng)囤積土地、無證經(jīng)營(yíng)、少批多建、違章建設(shè)、隱瞞稅費(fèi)、漏交規(guī)費(fèi)、超容積率和房屋私下交易、非法交易、偷漏稅費(fèi)的問題日益突出，加之沒有建立招投標(biāo)中心，圍標(biāo)、串標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序十分混亂。為規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，縣紀(jì)委監(jiān)察局強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察職能，劍指土地房產(chǎn)市場(chǎng)，從20××年8月份開始對(duì)2005年以來的經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理整頓。截止目前，已清理整頓了10宗經(jīng)營(yíng)性土地及26個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，共涉及土地面積46萬平方米，房屋建筑面積79萬平方米，挽回經(jīng)濟(jì)損失2849.8萬元，其中補(bǔ)征稅款1666.2萬元，補(bǔ)交土地出讓金1136萬元、追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)47.6萬元；查處房地產(chǎn)市場(chǎng)中違紀(jì)案件4起，處理4人，為創(chuàng)造一個(gè)公正、公平、有序的土地市場(chǎng)環(huán)境奠定了一定基礎(chǔ)，逐步使全縣房地產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展。

一、清理整頓的主要做法

對(duì)全縣房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目超容積率、建筑規(guī)費(fèi)欠交土地出讓金、稅費(fèi)征繳和違章建筑等情況進(jìn)行全面清理，工作涉及面廣、工作量大、政策性強(qiáng)、情況比較復(fù)雜、人手緊缺。為克服多重困難，扎實(shí)有效地推進(jìn)此項(xiàng)工作，我們主要采取了以下辦法：一是高度重視，高位推動(dòng)?？h委、縣政府對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)高度重視，以縣委辦、政府辦的名義聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于成立縣清理房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（黎辦字〔20××〕62號(hào)），同時(shí)結(jié)合本縣實(shí)際制定了《關(guān)于在全縣開展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目清理整頓工作的實(shí)施方案》，明確了工作目標(biāo)、重點(diǎn)和步驟，提出了具體的措施和要求。領(lǐng)導(dǎo)小組由縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)和縣委常委、紀(jì)委書記親自掛帥。辦公室設(shè)立于縣紀(jì)委監(jiān)察局，由縣紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長(zhǎng)及紀(jì)檢監(jiān)察一室、二室主任負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，抓好長(zhǎng)期作戰(zhàn)。

二是精心組織，整合力量。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣監(jiān)察局負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，縣建設(shè)局、國(guó)土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國(guó)稅局、地稅局等部門和單位各司其職?？h監(jiān)察局同時(shí)還對(duì)各職能部門在清理整頓中的不作為、弄虛作假等違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。同時(shí)抽調(diào)了10名有事業(yè)心、懂法律、能操作的干部，分成2個(gè)小組開展工作，并且實(shí)行責(zé)任掛鉤制度，做到了分片包干、專人負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)懲激勵(lì)，不僅有效增強(qiáng)了參與人員的責(zé)任感，還充分調(diào)動(dòng)了參與人員的積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、左右配合、齊抓共管的良好工作格局。

三是全面發(fā)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的安排，召開了專題動(dòng)員會(huì)議，縣建設(shè)局、國(guó)土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國(guó)稅局、地稅局等多個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部參加了會(huì)議，一并下發(fā)了文件。嚴(yán)格按照“明確程序、規(guī)范行為、促進(jìn)發(fā)展”工作方針，預(yù)定了“宣傳發(fā)動(dòng)和調(diào)查摸底、審查認(rèn)定和提出處理意見、依法整頓和依法處理、總結(jié)完善和建章立制”四個(gè)階段步驟。第一階段從20××年8月1日至9月1日結(jié)束，期間利用了各種新聞媒體廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使大家明確國(guó)家的土地法律法規(guī)政策和此次清理整頓活動(dòng)的重要性必要性，同時(shí)全面開展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的調(diào)查摸底，分類劃片，逐宗清查，逐宗登記，建立臺(tái)賬。第二階段從20××年9月1日至11月1日結(jié)束，期間根據(jù)調(diào)查摸底的情況，對(duì)照國(guó)家法律、法規(guī)、政策及相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的合同、協(xié)議，查明違法違規(guī)事實(shí)，區(qū)分情況，提出處理意見報(bào)縣委、縣政府研究。第三階段從20××年11月1日至20××年1月1日結(jié)束，期間根據(jù)縣委、縣政府研究確定的處理意見，整頓規(guī)范，處理到位。第四階段從20××年1月1日至20××年2月1日結(jié)束，期間組織回頭看，查漏補(bǔ)缺，防止遺漏清查對(duì)象；同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建章立制，建立依法管理土地的長(zhǎng)效機(jī)制，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)政策制度。

四是立足實(shí)際，突出重點(diǎn)。實(shí)際工作中采取翻閱資料、查看圖紙、勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)、丈量面積等方法，將全縣26個(gè)房地產(chǎn)開展項(xiàng)目分成三個(gè)批次進(jìn)行。重點(diǎn)突出“四抓”：抓基點(diǎn)，強(qiáng)化開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，優(yōu)化開發(fā)企業(yè)結(jié)構(gòu)；抓難點(diǎn)，切實(shí)搞好房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的源頭管理；抓熱點(diǎn)，加大典型案件的查處力度；抓弱點(diǎn)，正確處理規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，不護(hù)短，不手軟。對(duì)全縣2005年以來的26個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目及10宗經(jīng)營(yíng)性土地進(jìn)行清理整頓，并且與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行當(dāng)面交涉，下達(dá)催繳通知書。同時(shí)做好規(guī)范工作，解決了少批多建、超容積率、變更規(guī)劃、漏繳稅費(fèi)等薄弱環(huán)節(jié)存在的問題，對(duì)抵制清查或不接受限期處理的開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)暫時(shí)停辦其所有業(yè)務(wù)；對(duì)違約未交清土地出讓金的開發(fā)企業(yè)收回土地使用權(quán)，如日日順房地產(chǎn)有限公司違約未交清1310萬元土地出讓金，由政府收回14000平方米的土地使用權(quán)，這些做法增強(qiáng)了開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)的守法意識(shí)。

五是督促整改，糾建并舉。查處結(jié)合，糾建并舉方能保證活動(dòng)實(shí)效。經(jīng)過近半年的努力，大力查處了房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)案件，嚴(yán)懲了違法違紀(jì)分子，較好地體現(xiàn)了依法執(zhí)政。在加大查處的同時(shí)，進(jìn)一步加大了改善管理軟環(huán)境的力度。把此項(xiàng)活動(dòng)與四大建設(shè)，即效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)相結(jié)合，重點(diǎn)做好了招投標(biāo)中心、行政審批電子監(jiān)察、國(guó)庫(kù)集中收付、稅控機(jī)打發(fā)票等改革舉措，從源頭上控制房地產(chǎn)市場(chǎng)腐敗現(xiàn)象和行為發(fā)生。

二、清理整頓的長(zhǎng)效機(jī)制

針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)違法違規(guī)、權(quán)錢交易比較集中的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，特別是利用審批權(quán)和執(zhí)法權(quán)進(jìn)行索賄受賄的，縣紀(jì)委監(jiān)察、城建、國(guó)土、房管等部門在嚴(yán)厲打擊和整治房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的同時(shí)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)效管理機(jī)制，切實(shí)從源頭上預(yù)防腐敗商業(yè)賄賂的滋生。

一是建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標(biāo)中心。將所有能向社會(huì)進(jìn)行公開招標(biāo)的事項(xiàng)，都納入招投標(biāo)中心進(jìn)行公開招標(biāo)，使土地出讓、融資、開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售和社區(qū)服務(wù)等整個(gè)房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程，在同一個(gè)科學(xué)有序的管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控之中進(jìn)行，使房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格透明，銷售操作規(guī)范，信息渠道暢通，消費(fèi)維權(quán)簡(jiǎn)便易，營(yíng)造了公開、公正、公平、有序的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)新秩序和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境。

二是實(shí)行土地掛牌出讓制度。為進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有土地使用權(quán)出讓，取締房地產(chǎn)業(yè)中的非法出讓、惡性滯壓土地、“暗箱”操作、“空手套白狼”行為，今后全縣國(guó)有土地使用權(quán)出讓一律暴露在陽(yáng)光下，實(shí)行土地掛牌拍賣，避免人為干擾因素，使土地的價(jià)格趨于合理，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。土地掛牌拍賣既有效遏制了惡性競(jìng)爭(zhēng)和土地市場(chǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)，又防止和避免了腐敗行為的產(chǎn)生；既減少了諸多的“中間環(huán)節(jié)”，防止出現(xiàn)多頭無序供地現(xiàn)象，又有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，營(yíng)造了一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

三是建立重大工程縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)責(zé)任制。今后重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“分口掛點(diǎn)”原則，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)項(xiàng)目法人、一個(gè)工作機(jī)構(gòu)、一套工作方案、一支施工隊(duì)伍”的“六個(gè)一”工作機(jī)制，每一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所掛項(xiàng)目的籌劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度以及建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等全過程負(fù)總責(zé)，項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)一經(jīng)確定，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)到底，一抓到底，做到職、權(quán)、責(zé)“三統(tǒng)一”。并在項(xiàng)目實(shí)施過程中實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)廉政責(zé)任制，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位帶頭嚴(yán)格遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。對(duì)于利用職權(quán)違反規(guī)定插手和干預(yù)項(xiàng)目招投標(biāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或?yàn)閭€(gè)人、親友謀取私利的，由紀(jì)檢監(jiān)察部門予以嚴(yán)肅查處。

四是嚴(yán)格房地產(chǎn)市場(chǎng)行政執(zhí)法監(jiān)督?？h紀(jì)委監(jiān)察局一方面開通房地產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督舉報(bào)電話，發(fā)動(dòng)特邀監(jiān)察員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等各方面人士，暢通監(jiān)督渠道，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)行政執(zhí)法行為的全程監(jiān)督。另一方面建立房地產(chǎn)行政許可、績(jī)效考核、行政執(zhí)法責(zé)任、執(zhí)法監(jiān)督與過錯(cuò)責(zé)任追究制度，防止國(guó)家公務(wù)人員徇私舞弊、濫用職權(quán)，與房地產(chǎn)業(yè)主權(quán)錢交易，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的商業(yè)道德和依法執(zhí)紀(jì)行政行為，進(jìn)一步整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序、維系市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

三、清理整頓的初步成效

經(jīng)過半年的整頓工作，全縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，很多遺留的問題得到了有效解決，城建、國(guó)土、房產(chǎn)部門保護(hù)土地資源的意識(shí)明顯增強(qiáng)，依法行政、依法管理的水平全面提升，紀(jì)檢執(zhí)法監(jiān)察職能得到了強(qiáng)化。

一是強(qiáng)化了監(jiān)察職能，挽回了經(jīng)濟(jì)損失。堅(jiān)持“用一把尺子量到底”的理念，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察。去年10月，群眾反映堯**在新榮村未批先建，非法占用土地500平方米，經(jīng)查證屬實(shí)后，責(zé)成有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)補(bǔ)交了規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)并給予了嚴(yán)肅處理。清理整頓工作到目前為止，總共追繳稅費(fèi)及土地出讓金共計(jì)2849.8萬元，較好地挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

二是查辦了違法案件，教育了黨員干部。去年8月對(duì)縣房管局長(zhǎng)、水利局長(zhǎng)等一批科級(jí)干部的查處，就是他們?cè)诠ぷ髦幸詸?quán)謀私、權(quán)錢交易的商業(yè)賄賂使之落馬的。通過這批違法違規(guī)典型案例，開展警示教育，給不法分子以威懾作用，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律，達(dá)到了教育一批人，幫助一些人，挽救少數(shù)人的效果。

三是完善了制度體系，拓展了源頭治腐。實(shí)行了土地掛牌拍賣制，完善了土地收儲(chǔ)、公開查詢制度，進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)市場(chǎng)行為。搭建了招投標(biāo)交易平臺(tái)，置房地產(chǎn)“陽(yáng)光”下操作，如土方工程在沒建立招投標(biāo)中心前，最高的每立方米達(dá)30多元,最低的8—9元，目前最低降到3元，不僅節(jié)約建設(shè)資金近億元，還從源頭上消除了滋生腐敗的土壤。

四是優(yōu)化了市場(chǎng)環(huán)境，樹立了政府形象。通過加強(qiáng)監(jiān)管、健全制度、掛牌拍賣、規(guī)范執(zhí)法等手段，徹底糾正了土地交易和土地使用中的違法違規(guī)行為，凈化了投資環(huán)境，吸引了更多客商參與競(jìng)爭(zhēng)，并且提升了政府的執(zhí)行力和公信力，樹立了依法執(zhí)政、廉潔高效、勤政為民的良好形象。

房地產(chǎn)心得感悟 篇6

很高興能夠榮獲XX中國(guó)房地產(chǎn)推動(dòng)人物獎(jiǎng)這一殊榮，也感謝主辦方!今年3月18日七彩陽(yáng)光房地產(chǎn)房超市開張了，我們經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月，累計(jì)客戶達(dá)到6萬多人，大家認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到80%。同年五月中旬，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中旬又推出二手房市場(chǎng)，我們又積累了大量客戶資源，數(shù)據(jù)庫(kù)信息勢(shì)頭發(fā)展迅猛。

我們希望以尾房為突破口，高效吸納客人，搭建一個(gè)供需交易平臺(tái)，讓購(gòu)房者買到適合自己的房產(chǎn)，最終把七彩尾房超市打造成一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)。從籌備到現(xiàn)在，磨合發(fā)展受到了社會(huì)各界的關(guān)注，我們形成多元化的服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作模式，建立了良好的社會(huì)關(guān)系，奠定了強(qiáng)勢(shì)社會(huì)發(fā)展，我們投放過億的廣告宣傳，投資京城最大的沙盤，我們針對(duì)開發(fā)商和業(yè)主進(jìn)行免費(fèi)售房服務(wù)，我們擁有全面專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和具有良好意識(shí)的客戶團(tuán)隊(duì)，將市場(chǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷接軌，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)辦理，

二手房交易到裝修一系列不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)系統(tǒng)的整合，為購(gòu)房者提供真正的全方位一條龍的服務(wù)。

如今七彩尾房超市逐漸進(jìn)入正規(guī)，我們接下來要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，升級(jí)并完善七彩尾房網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)買賣的互動(dòng)，同時(shí)與各大開發(fā)商開展多種多樣的房地產(chǎn)展示和購(gòu)房活動(dòng)，組織大型房產(chǎn)購(gòu)房團(tuán)等一系列活動(dòng)計(jì)劃。總之七彩房產(chǎn)全體員工憑借自己的智慧和力量發(fā)展，七彩尾房超市服務(wù)大眾，通過不懈的努力希望我們合作越來越多，合作范圍越來越廣。

在今后的日子我們要跟各位不僅是全面合作，更多愿意與大家同行，這里也借這個(gè)機(jī)會(huì)分享一下。我們?cè)趦赡陜?nèi)計(jì)劃向全國(guó)各大省會(huì)城市全面發(fā)展，希望有機(jī)會(huì)與各界同行合作，到時(shí)候希望你們繼續(xù)關(guān)注我們，謝謝大家!

房地產(chǎn)心得感悟 篇7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來說一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

經(jīng)過了市場(chǎng)調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話語(yǔ)氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。