方案策劃

我們的編審團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)作了一篇題為“方案策劃”的優(yōu)質(zhì)文章，我們將在其中帶給您豐富的相關(guān)信息和實(shí)用的指導(dǎo)建議。我們常言道：軍馬未動，糧草先行，這是為了保證工作的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。經(jīng)常需要事前就設(shè)定好活動的計劃，從根本上來說，工作方案對我們的任務(wù)起著關(guān)鍵的推進(jìn)和指引作用。

方案策劃【篇1】

一、活動主題:美麗與愛心齊飛游園義賣活動

二、活動目的

為了引導(dǎo)我院廣大女生更多地關(guān)注自身的道德修養(yǎng)以及身體健康問題，不斷提升自身素質(zhì)，在校園內(nèi)形成尊重、關(guān)愛女生的良好氛圍，在豐富校園文化生活的同時構(gòu)建陽光校園。我院決定以女生節(jié)為契機(jī)，開展此次游園義賣活動，牽手我院貧困患病學(xué)子張秀金，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨愛心一起放飛。

三、活動時間:x月x日

四、活動地點(diǎn):新籃球場

五、活動主要負(fù)責(zé)部門：生活部 公關(guān)部 網(wǎng)絡(luò)部

六、活動安排

此次活動由文學(xué)院非畢業(yè)班班級負(fù)責(zé)，每兩個班(1對外班可以任意兩個班自由組合)負(fù)責(zé)一個攤位，主要以出售商品為主，在活動時間內(nèi)吸引全校同學(xué)來參與活動，本次活動收益均捐獻(xiàn)給我院貧困患病學(xué)子11中師(3)班張秀金。

七、活動說明

1、本次活動配合女生節(jié)，以義賣為主，所得收益均捐獻(xiàn)給張秀金同學(xué)，讓我院學(xué)生在助人中收獲快樂，學(xué)會重視自身健康問題。

2、本次活動設(shè)七個攤位，每兩個班級一個攤位，可自由組合，1對外班可加入任意一個攤位。

3、本次活動義賣商品均由各班內(nèi)部提供，形式可有日常用品、書籍、diy作品、書畫作品等，形式不限。每件商品，有最低價限制，價格由買者自定。

4、除集體宣傳活動外，每個班自行制作海報宣傳本攤位，吸引同學(xué)們前來參加活動，活動設(shè)最佳攤位獎。

5、活動期間，各班級聽從主要負(fù)責(zé)部門安排，保證各項(xiàng)工作順利開展，共同搞好本次義賣活動。

方案策劃【篇2】

一、網(wǎng)站宗旨：

免費(fèi)為湖南空調(diào)行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

二、網(wǎng)站主題：

空調(diào)及空調(diào)配件的介紹與銷售。（采用團(tuán)購路線）

三、網(wǎng)站內(nèi)容：

1、導(dǎo)航欄：

（1）以地州市為單位分三個入口進(jìn)入網(wǎng)站，建站的初期以長沙、株州、湘潭為主。（地區(qū)：湘南、湘北、湘中），內(nèi)容鏈接到其它各個方面

（2）以空調(diào)設(shè)備提供商為單位（廠家）：內(nèi)容涉及到企業(yè)網(wǎng)站鏈接，企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品介紹、主要業(yè)績及其它可以由廠家自己設(shè)置可填項(xiàng)

（3）以空調(diào)銷售商為單位（經(jīng)銷商）：名稱、地址、電話、經(jīng)營品牌、主要業(yè)績、公司實(shí)力及其它公司自己設(shè)置可填項(xiàng)。

（4）以空調(diào)性質(zhì)為單位（家用空調(diào)、家用中央空調(diào)、大型中央空調(diào)）。內(nèi)容鏈接到其它各個方面

（5）以空調(diào)相關(guān)行業(yè)為單位（設(shè)計院、招投標(biāo)中心、政府采購、裝飾公司等，各項(xiàng)可以填寫相關(guān)資料內(nèi)容）

以上各項(xiàng)相互關(guān)聯(lián)，具體的單位提供相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式，可以參考網(wǎng)址導(dǎo)航的形式制作。

（6）空調(diào)人才：建立湖南曖通人才庫。

2、主要內(nèi)容：

空調(diào)配件內(nèi)容。（各個型號均可查到產(chǎn)品祥細(xì)資料及價格，由于各個產(chǎn)品的燃料屬性不一定相同，所以此外不能統(tǒng)一，需要有可選項(xiàng)）

（1）、銅管

（2）、鍍鋅管

（3）、保溫

此部分設(shè)置為可增加項(xiàng)，根據(jù)產(chǎn)品系列多少的需要自由增加，且每個項(xiàng)內(nèi)部有詳細(xì)的介紹。

其中第2部分為空調(diào)配件廠家的介紹，配件相關(guān)型號，性能，市場價格及圖片。

（其中相關(guān)單位是否可以設(shè)置帳號（注冊或者管理員給予帳號），自己上傳資料交管理員審核后發(fā)布）

替行業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)頁（輸入五個左右的模板，供行業(yè)選擇，行業(yè)企業(yè)選中后輸入相關(guān)內(nèi)容，掛在湖南空調(diào)網(wǎng)上）

網(wǎng)站提供搜索功能。輸入關(guān)鍵字找到相關(guān)內(nèi)容。

湖南空調(diào)行業(yè)新聞

供求信息：網(wǎng)站不承擔(dān)中間責(zé)任，由信息發(fā)布者與需求者自行聯(lián)系并交易，本網(wǎng)站只是起到了一個媒介作用。

銷售人員個人銷量、辦事處銷量、銷售人員收入排行榜。辦事處、個人業(yè)績一覽表。

網(wǎng)站bbs。

會員功能。

方案策劃【篇3】

活動背景：

春天的北京小學(xué)校園，小草吐綠，鮮花盛開，大自然的美麗撲面而來。“美麗的校園我們共同愛護(hù)，美麗的校園我們用行動裝點(diǎn)”。在我們北京小學(xué)每一位少先隊(duì)員的心里，都有文明行為習(xí)慣的種子，讓我們趁著這溫暖的春風(fēng)，沐浴著和煦的陽光，讓文明行為習(xí)慣生根、發(fā)芽，開出絢爛的花，裝點(diǎn)春天的北京小學(xué)校園！

活動目的：

1、通過活動，深化“好習(xí)慣--人一生的財富”這一校訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言和行為習(xí)慣。

2、在活動中，激發(fā)學(xué)生“熱愛校園”的主人翁意識，培養(yǎng)學(xué)生“自覺約束行為”的規(guī)則意識，發(fā)掘?qū)W生“校興我榮”的責(zé)任感。

3、調(diào)動學(xué)生參與集體活動的積極性，讓學(xué)生在活動中鍛煉自己的才能，讓我們的校園在全校師生的努力下變得更加美麗。

活動時間：

20xx年3月至4月

參加人員：

北京小學(xué)全體師生

活動內(nèi)容：

一、征集校園文明用語、校園文明行為，培養(yǎng)文明用語、文明的行為習(xí)慣

各班級通過主題班會的形式，向?qū)W生征集涉及課間休息、樓道安全、環(huán)境保護(hù)、愛護(hù)公物等方面的校園文明用語和文明的行為各10條，同時列出最不文明的語言和行為各10條。少先隊(duì)大隊(duì)部搜集后，評選出北京小學(xué)校園十佳文明用語和十佳文明行為向全校師生公布，作為大家培養(yǎng)文明習(xí)慣的準(zhǔn)則。

二、畫美麗校園

二年級的學(xué)生在老師的組織下，采取繪畫的形式，畫出美麗校園里的文明行為，美麗的風(fēng)景，意在反映同學(xué)們在美麗校園內(nèi)學(xué)習(xí)生活的情景，倡導(dǎo)文明言行?？僧嬒灩P畫、水彩畫、科幻畫，A4紙大小，形式不拘一格。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并進(jìn)行展出。

三、辦文明好習(xí)慣小報

四年級的學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，搜集各種文明好習(xí)慣相關(guān)的內(nèi)容，并設(shè)計版面，配畫，辦一期主題小報。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并進(jìn)行展出。

四、開展“文明習(xí)慣我能行”征文活動

、六年級的學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，寫一次“文明習(xí)慣我能行”作文，可以是記敘文，寫發(fā)生在身邊的文明好習(xí)慣事例；可以是演講稿，倡導(dǎo)大家都來養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣；還可以是詩歌散文，抒發(fā)自己在參與活動中的感受。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并在紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行展播。

五、美麗校園攝影作品展

學(xué)校愛好攝影的老師注意發(fā)現(xiàn)身邊學(xué)生的文明行為，通過攝影的形式記錄下來，學(xué)校將對優(yōu)秀作品進(jìn)行展播。

活動進(jìn)程：

（一）宣傳發(fā)動階段：3月11日至14日

學(xué)校通過國旗下獻(xiàn)詞、召開專題會議、電子屏幕等形式向全校師生宣傳此次活動的目的意義、活動的內(nèi)容，動員全體師生參與到活動中來。

（二）組織實(shí)施階段：3月15日至29日

1、各班于 3月15日下午召開“‘用文明習(xí)慣裝點(diǎn)春天的校園’文明用語”討論會，向?qū)W生征集涉及課間休息、樓道安全、環(huán)境保護(hù)、愛護(hù)公物等方面的校園文明用語和文明的行為各10條，同時列出最不文明的語言和行為各10條，班主任指導(dǎo)班干部整理后于3月19日前交少先隊(duì)大隊(duì)部。

2、3月18日至3月28日，各班利用美術(shù)課、活動課、班會課及課間休息時間，按要求參加“畫美麗校園”、“辦文明好習(xí)慣小報”、“寫‘文明習(xí)慣我能行’”征文。各班級進(jìn)行初選，每班選出十份（篇）參加校級評選。

3、學(xué)校組織教師對學(xué)生參加活動的過程進(jìn)行攝影。

（三）評選展示階段：4月1日至26日

1、學(xué)校組織教師對學(xué)生的作品進(jìn)行評審。

2、少先隊(duì)大隊(duì)部公布獲獎名單，并展示作品、進(jìn)行表彰。

（四）總結(jié)升華階段：4月29至期末

1、各班級認(rèn)真總結(jié)在“用文明習(xí)慣裝點(diǎn)春天的校園”主題少先隊(duì)活動中學(xué)生的收獲，激勵學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，為打造美麗的校園繼續(xù)努力。

2、少先隊(duì)大隊(duì)部繼續(xù)開展“好習(xí)慣優(yōu)勝中隊(duì)”、“好習(xí)慣之星”的評選活動，促進(jìn)學(xué)生好習(xí)慣的形成。

方案策劃【篇4】

一、指導(dǎo)思想

以扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)被動局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司反違章禁令和hse管理原則，落實(shí)安全責(zé)任，加大反“三違”工作力度，提高安全環(huán)保中心員工安全意識和應(yīng)急反應(yīng)能力，有效落實(shí)安全防范措施，杜絕事故發(fā)生。

二、安全月活動主題

安全發(fā)展、預(yù)防為主

三、安全月活動時間

xx年6月1日至6月30日

四、組織機(jī)構(gòu)

為確?！鞍踩隆被顒尤〉脤?shí)效，成立總部安全環(huán)保中心 “安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：劉玉東（安全環(huán)保中心主任）

副組長：孫繼濤（總工）、劉想之（副主任）、孔繁旭（主工）

成員：李立、黃云松、王煒、舒小芹、薛鋒、秦建軍、尚鴻志、

張玉龍

五、活動安排：

1、宣傳動員階段（５月25日-６月8日）

主要工作：

為配合總承包項(xiàng)目現(xiàn)場開展“安全月”活動，把公司為項(xiàng)目現(xiàn)場購置的“安全月”宣傳品發(fā)送到現(xiàn)常

５月25日－5月31日給各項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā)放《安全發(fā)展預(yù)防為主》招貼70套、安全月宣傳光盤、7000副安全知識撲克牌、10種《禍從違章來》、9種《事故警示連環(huán)畫》、16種《安全百科隨身行》、交通安全十不準(zhǔn)、十不開、安全管理十防。負(fù)責(zé)人：秦建軍

５月27日、28日，為安全月前期做準(zhǔn)備，策劃安全月方案。

負(fù)責(zé)人：薛鋒

5月31日“安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組審定安全月活動方案。

負(fù)責(zé)人：劉玉東

5月31日-6月1日，在辦公室內(nèi)懸掛“安全生產(chǎn)月”活動宣傳畫、hse管理原則掛圖、六條禁令掛圖，安全管理十防掛圖、行車安全十不準(zhǔn)、十不開掛圖、hse防護(hù)基本常識等宣傳圖。負(fù)責(zé)人：秦建軍

6月1日—30日，在每個工作日通過網(wǎng)絡(luò)、把集團(tuán)公司、集團(tuán)公司有關(guān)hse管理的規(guī)章制度發(fā)全體人員學(xué)習(xí)（每天兩份為宜）；摘錄剪貼有關(guān)hse管理的知識張貼在中心白板上，供大家學(xué)習(xí)，以上要求全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，考試內(nèi)容將根據(jù)這些資料編制。負(fù)責(zé)人：薛鋒

2日－8日，安全知識考試出題時間。薛鋒負(fù)責(zé)出題，李立負(fù)責(zé)審核。

2、實(shí)施運(yùn)行（9日-30日）：

主要工作：

1日-10日，配合公司發(fā)布由安環(huán)中心主編的“現(xiàn)場hse管理規(guī)范”，對最后稿進(jìn)行審定，編輯。負(fù)責(zé)人：張玉龍

11-15日，召開“現(xiàn)場hse管理規(guī)范發(fā)布會”，會上由劉玉東宣讀“規(guī)范”發(fā)布實(shí)施計劃并進(jìn)行“規(guī)范”主要內(nèi)容講解、宣貫。負(fù)責(zé)人劉玉東

10日組織所有在京人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司安全[xx]179號《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工藝安全管理》文件的通知內(nèi)容。負(fù)責(zé)人：孔繁旭

13日,為中國安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?，參加公司視頻會議，分析“4.13”事故案例分析。負(fù)責(zé)人：薛鋒

14日-19日，為應(yīng)急演練周，安環(huán)中心組織在京所有人員進(jìn)行應(yīng)急知識普及學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)人：張玉龍

15日，組織安全環(huán)保中心在京人員學(xué)習(xí)“8.9”事故案例。

16日，組織安全環(huán)保中心在京人員學(xué)習(xí)“6.16”事故案例分析幻燈片教材，吸取教訓(xùn)，警鐘長鳴，腳踏實(shí)地，抓好安全。負(fù)責(zé)人：薛鋒

17日，組織一次集團(tuán)公司hse九項(xiàng)管理原則和反違章六項(xiàng)禁令考試。

負(fù)責(zé)人：薛鋒

17-28日,積極參加公司hse論文征集投稿活動，并組織開展hse及海外防恐論文評比，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流和大家學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性。

負(fù)責(zé)人：孔繁旭、李立

18-20日，配合人力資源部舉辦“加強(qiáng)安全管理、提高環(huán)境保護(hù)意識”知識講座。負(fù)責(zé)人：王煒

21日—24日，組織一次中心全體人員的集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括公司和集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)章制度、文件等。負(fù)責(zé)人：劉玉東、劉想之

25日，做安全生產(chǎn)月活動的總結(jié)。負(fù)責(zé)人：劉玉東、劉想之、尚鴻志

29日-30日，對在京所有人員進(jìn)行安全月知識競賽考試。

負(fù)責(zé)人：薛鋒

同時，活動月期間動態(tài)跟蹤和關(guān)注總部總承包項(xiàng)目現(xiàn)場安全月活動進(jìn)行情況，并在每周周報中增加安全活動月報告專欄。

安全環(huán)保中心

xx年5月27日

方案策劃【篇5】

游戲名稱：小壁虎捉害蟲

游戲目標(biāo)：

1、訓(xùn)練敏捷的攀爬取物能力。

2、參加體育游戲的興趣。

游戲準(zhǔn)備：

1、會攀爬技能。

2、攀爬墻上懸掛或貼各種昆蟲，墊子鋪成草地，椅子排成小橋。

3、音樂磁帶。

游戲過程：

1、引出主題，激發(fā)興趣。

教師當(dāng)壁虎媽媽，小朋友當(dāng)小壁虎，戴上頭飾，孩子們，今天我們一起去捉害蟲吧!

2、游戲身體，做準(zhǔn)備操。

3、基本動作練習(xí)小昆蟲都飛的很高，停在了墻壁上，小壁虎該怎么辦呢?

(1)請個別幼兒示范練習(xí)(重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒討論怎樣能很快向上爬，往下落)

(2)自由練習(xí)。(重點(diǎn))

4、游戲：《小壁虎捉蟲子》

(1)小壁虎怕小草地，爬小木橋，爬上墻壁，取到小蟲子，往回放到筐內(nèi)。幼兒練習(xí)。

(2)比賽游戲若干次。

方案策劃【篇6】

一、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的慢搖吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對慢搖吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加慢搖吧人氣、提高慢搖吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同慢搖吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升慢搖吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

二、平安夜促銷活動時間：

20xx年12月24日

三、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、平安夜促銷活動內(nèi)容：

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在慢搖吧門口和慢搖吧內(nèi)為慢搖吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

凡到慢搖吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

慢搖吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有慢搖吧的顧客都可以參加，慢搖吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX慢搖吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人，即可參加慢搖吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在慢搖吧消費(fèi)滿XXX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元，慢搖吧贈送啤酒一打。

五、平安夜活動準(zhǔn)備：

1、慢搖吧場內(nèi)布置

慢搖吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;

在慢搖吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、慢搖吧場外布置：

在慢搖吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

在慢搖吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;

在慢搖吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

六、平安夜活動宣傳方式：

1. 制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

2. 在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳;

3. 在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳

七、平安夜活動工作安排：慢搖吧具體工作安排由慢搖吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

八、平安夜活動其他事項(xiàng)

1. 慢搖吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

2. 同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

3. 慢搖吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，慢搖吧服務(wù)員要注意提醒客人。

方案策劃【篇7】

一、 前言

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：1、無線接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數(shù)據(jù)通信；6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS； 9、安全存儲；10、華為終端。

二、 市場分析

（一）、市場背景

近幾年可謂手機(jī)終端發(fā)展的云時代，各大競爭廠商風(fēng)起云涌，瓜分著國際的每一個角落可能的消費(fèi)者。國際上有蘋果，三星等巨頭，國內(nèi)小米，魅族，樂phone等，華為等新興起的手機(jī)終端公司，在這樣的情況下，有限的消費(fèi)者將會得到更大的選擇權(quán)，那么各巨頭該如何爭奪市場份額，以什么樣形式博得消費(fèi)者的歡心將是各企業(yè)的頭等大事。

（二）、競爭狀況

價格競爭將成為交換機(jī)市場競爭的主要特征之一，因此，占有高的市場份額并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的成功是很主要的。

每個廠家的設(shè)備都或多或少有問題，大家都存在很大的不斷提高質(zhì)量、性能和功能的壓力。

為保持贏利能力，各廠家必須不斷降低成本。

由于華為的產(chǎn)品還處在C5，主要競爭對手是巨龍和大唐。巨龍起步早，背景好，有電子部的支持，但設(shè)備問題較多。大唐起步晚，規(guī)模不大，但有郵電部的全力支持。其他還有中興、華光等，都不成氣候。

（三）、行業(yè)趨勢

人類社會發(fā)展的歷史也是一部科學(xué)技術(shù)發(fā)展的歷史，科學(xué)技術(shù)發(fā)展的根本在于突破人類自身“體力和腦力”的極限，在于突破時間和空間的限制。無論是古代的車輪和烽火臺，還是今天無處不在的互聯(lián)網(wǎng)和外太空探索，概莫能外。在科技發(fā)展的過程中，有兩個劃時代的發(fā)明，一是蒸汽機(jī)的發(fā)明，超越了人類和牲畜的體力極限，把人類社會帶入工業(yè)時代；一是計算機(jī)的發(fā)明，突破了人類腦力的限制，把人類社會帶入信息時代。

過去幾十年，從通訊（如電報、電話、廣播等）、家庭娛樂（如電視等），再到計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)掀起了一波又一波數(shù)字化的浪潮，成為驅(qū)動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也深刻地改變著人們生活方式和生產(chǎn)方式。今天，我們的社會

已經(jīng)從“車輪上社會”擴(kuò)展到“網(wǎng)絡(luò)上社會”，但信息化仍然處于“輔助工具和支撐系統(tǒng)”的階段，數(shù)字世界和物理世界基本上還處于一個平行的狀態(tài)?，F(xiàn)在數(shù)字世界和物理世界開始融合，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個很好的開端，這必將把信息化提升到一個新的高度，必將給人類社會帶來深刻的變革。

（四）、商業(yè)模式概述

主要分四個階段：

1、品牌代理（了解技術(shù)，了解市場）

2、實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品（不惜一切手段取得市場突破）

3、實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先（不計代價投入達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）

4、資本運(yùn)作（保持原有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入其他高投入高效益領(lǐng)域）

華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)。國際市場已成為華為銷售的主要來源。

經(jīng)過10多年的`努力拓展，華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。我們在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機(jī)構(gòu)，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。

華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使我們的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。

華為還在全球設(shè)立了36個培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了我們對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

華為20xx年5月9日晚間宣布，與英國最大移動運(yùn)營商Everything Everywhere（簡稱EE）簽署合同，全面升級EE在英國的GSM 2G網(wǎng)絡(luò)。這是華為在英國獲得的首個大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)合同；該合同為期四年。

華為英國分公司CEO（首席執(zhí)行長）張建崗表示：“該合同的簽署，代表著華為在歐洲一流無線服務(wù)提供商領(lǐng)域的大突破?！?/p>

EE是德國電信和法國電信在英國成立的合資公司，在英國擁有2800萬用戶。 華為于20xx年進(jìn)入英國，20xx年將辦事處遷至英國英格蘭漢普郡東北部的小鎮(zhèn)貝辛斯托克，擁有約500名員工，其中75%招聘自當(dāng)?shù)?。上個月，華為曾表示，未來3年內(nèi)，公司計劃將英國員工數(shù)量增加一倍。

20xx年，華為曾獲得英國電信集團(tuán)的訂單，為其提供綜合接入網(wǎng)及傳輸設(shè)備。20xx年3月，華為曾接近達(dá)成另一筆大合同——在20xx年7月倫敦奧運(yùn)會開幕前，建成一個覆蓋倫敦地鐵的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。不過，英國已放棄該計劃，熟悉相關(guān)計劃的人士告訴時報，放棄建網(wǎng)的原因主要是工期太短以及工程難度太大。

三、消費(fèi)分析及市場預(yù)測項(xiàng)目可行性分析

（一）、華為的優(yōu)勢

1．規(guī)模與質(zhì)量優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑。

并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。

2 低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。

3 科技優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2 產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3品牌劣勢

華為手機(jī)的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

四、市場細(xì)分與認(rèn)識

1、智能手機(jī)本身要細(xì)分市場，高端市場已被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機(jī)這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機(jī)的策略，“我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機(jī)，因?yàn)槲磥頃?0億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機(jī)增長的潛力極其巨大。我們預(yù)測5年內(nèi)，全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機(jī)來實(shí)現(xiàn)。

2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù)中國熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場都有較大的吸引力。

3從人口因素看來除了商務(wù)型消費(fèi)者市場，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學(xué)

生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。

五、目標(biāo)市場

（1）低檔收入市場

這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。

（2）中高檔收入市場

這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機(jī)。這一群體購買的手機(jī)價格都在20xx元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。

因此華為公司在目標(biāo)市場選擇上以收入水平作為變量時，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場。

（3）時尚人群市場

隨著社會習(xí)俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時代潮流化的品的手機(jī)。

華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴(kuò)大，一定努力開拓時尚型人群的市場

六、高端品牌樹立

長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。

華為圖謀高端市場，Ascend P1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌。 隨著被寄予厚望的Ascend P1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。

據(jù)介紹，華為終端計劃陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，Ascend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列。

方案策劃【篇8】

根據(jù)教育部關(guān)心下一代工作委員會《關(guān)于開展第二十屆全國青少年五好小公民“陽光校園我們是好伙伴”主題教育活用的通知》 （教關(guān)委函【20xx】11號）精神，新疆教育學(xué)院實(shí)驗(yàn)小學(xué)將于20xx年9月— 20xx年6月在全校學(xué)生中開展五好小公民“陽光校園 我們是好伙伴”主題教育讀書征文、演講比賽活動。為保證主題教育活動的有序扎實(shí)開展，特制定本實(shí)施方案。

一、活動內(nèi)容

我校將根據(jù)具體情況，積極組織全校學(xué)生開展讀書、征文、演講等系列實(shí)踐活動，適時進(jìn)行活動指導(dǎo)，并對活動進(jìn)行評選和總結(jié)表彰。

(一)組織開展“陽光校園我們是好伙伴”讀書活動。

(二)組織開展“陽光校園我們是好伙伴”社會實(shí)踐活動。

(三)組織開展“陽光校園 我們是好伙伴”征文活動。

(四) 組織開展“陽光校園我們是好伙伴”演講比賽。

二、活動階段

(一)第一階段：20xx年1月— 20xx年3月，開展班級、校級讀書、征文、演講比賽。

(二)第二階段：20xx年4月 各地組織開展演講比賽，總結(jié)表彰，推薦優(yōu)秀選手參加各地級演講比賽。

(三)第三階段：20xx年5月 地區(qū)復(fù)賽階段。

(四)第四階段：20xx年7月，組織有關(guān)人員參加全國演講總決賽和總結(jié)表彰大會。

三、活動獎勵

我校按照自治區(qū)青少年五好小公民“陽光校園我們是好伙伴”主題教育活動辦公室制定的評選及表彰要求及時上報各項(xiàng)材料，由自治區(qū)青少年五好小公民“陽光校園 我們是好伙伴”主題教育活動辦公室統(tǒng)一評選，確定表彰名單。