產(chǎn)品策劃方案

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產(chǎn)品策劃方案 篇1

為清理我公司長(zhǎng)期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1. 盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

3. 注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作：

1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定；

3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

4. 清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品策劃方案 篇2

一、產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

根據(jù)翠竹山莊的實(shí)際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項(xiàng)服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺(tái)榨汁機(jī)，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過“健康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對(duì)于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養(yǎng)成分。

第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的發(fā)展，安全消費(fèi)越來越受顧客的重視，無論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來收費(fèi)的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。

二、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析

對(duì)翠竹山莊而言，其競(jìng)爭(zhēng)主要來自兩方面：

⑴ 韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項(xiàng)特色服務(wù)來吸引顧客。

⑵ 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

3、產(chǎn)品定價(jià)分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價(jià)：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產(chǎn)品定位

此項(xiàng)產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色服務(wù)，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對(duì)越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)服務(wù)主要是通過價(jià)格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開其客源市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)推廣

1、推廣渠道

⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏

⑶ 利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

產(chǎn)品策劃方案 篇3

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

某某補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)背景

1、中國(guó)某某某某市場(chǎng)龐大。

中國(guó)家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

2、某國(guó)原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品。

3、某國(guó)某某大學(xué)研制

某某大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

新品上市沒有同類品的競(jìng)爭(zhēng)，以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。

(二)市場(chǎng)需求

預(yù)計(jì)20某某年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，中國(guó)家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大。

(三)機(jī)會(huì)分析

進(jìn)入某某某某市場(chǎng)的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略

(一)、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)：

采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測(cè)報(bào)告等等。

(三)、營(yíng)銷模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，享受公司投入的所有市場(chǎng)支持，保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和

市場(chǎng)支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng)，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素，帶給正確有效的營(yíng)銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤(rùn)。

1.營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競(jìng)品

4.銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷、柜臺(tái)店面營(yíng)銷、廣告直銷等終端

5.價(jià)格政策：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測(cè)算：

最高每盒最高?元的利潤(rùn)

具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：因?yàn)槭窃b進(jìn)口，所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單

(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特殊狀況可選取快遞，費(fèi)用甲方承擔(dān)

(3)儲(chǔ)存：乙方有專門的倉(cāng)庫(kù)用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

七、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。如店慶，母親節(jié)，親子活動(dòng)等

(2)手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

②制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫;

③設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標(biāo)，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售3個(gè)月以上時(shí)。

(二)市場(chǎng)支持政策

1、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過程中，贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對(duì)一，幾對(duì)一服務(wù)

4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卮砩膛浜?，甲方派市?chǎng)人員店面巡視，指導(dǎo)銷售

(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn)，終端形象展示，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷活動(dòng)。

(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動(dòng)工作，活動(dòng)的跟蹤總結(jié)，意見反饋，拉動(dòng)銷量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視，進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。

2、甲方派專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè)，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展示體驗(yàn)：確定樣板形象店，市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、相關(guān)證書、海報(bào)、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場(chǎng)督導(dǎo)、活動(dòng)跟蹤總結(jié)，問題意見及時(shí)反饋。

6：400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線，隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù)。

八、銷售與獎(jiǎng)勵(lì)

終端導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：每銷售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績(jī)(包括銷售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jī)優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì)。代理商：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

終端店：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬元

店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，

旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))

代理商：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

產(chǎn)品策劃方案 篇4

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。

(一)事前準(zhǔn)備

1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟(jì)，芳香，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒。

3、 選擇場(chǎng)地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

4、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5、 在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

(二)實(shí)施步驟

1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2、場(chǎng)地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場(chǎng)，作開場(chǎng)介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹。

4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對(duì)xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見。

5、活動(dòng)接近尾聲，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠，并對(duì)提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。

(三)事后總結(jié)

1、活動(dòng)過后，對(duì)當(dāng)日試飲，購(gòu)買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對(duì)回收的調(diào)查表，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3，對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

(四)后續(xù)活動(dòng)

1、以后的時(shí)間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升。

2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

產(chǎn)品策劃方案 篇5

創(chuàng)業(yè)大賽策劃書模板(一)

一、創(chuàng)業(yè)背景

經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展*家的*，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了無限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示，*在不久的將來將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買方市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬戶，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來。

二、創(chuàng)業(yè)種類

鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì)，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時(shí)，實(shí)際開店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

研究數(shù)據(jù)顯示:從***年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺(tái)，報(bào)紙和雜志這五類媒體中，女*對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，媒介體對(duì)女*的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道。總體看，越是收高的女*，越是關(guān)注女*/時(shí)尚媒體的女*，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女*，她們的學(xué)歷更高，消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女*的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女*關(guān)注，也受到中年女*的垂青，中年女*對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此，本店將市場(chǎng)定位為銷售中高檔中年女裝。

四、可靠*調(diào)查

河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)*服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女*來說，身體有些發(fā)福，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿足年青女*為主，所以有時(shí)候她們很難買到稱心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測(cè)，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

五、小店名稱及簡(jiǎn)介

名稱:舒心小屋

本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨(dú)特，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

六、小店宗旨

本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保*質(zhì)量，服務(wù)一流，及時(shí)送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

七、貨源搜集

在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒的賺的。

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝，在換季或特賣場(chǎng)里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn)。

2、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫(kù)存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特*，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。

3、批發(fā)商品

經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保*網(wǎng)上低價(jià)位的銷售，相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓?？傊?，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上開店和實(shí)際開店就都有了成功的保*。

八、營(yíng)銷策略

實(shí)際開店和網(wǎng)上開店有些不同

實(shí)際開店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng)，下載速度快，同時(shí)應(yīng)易于*，讓消費(fèi)者選擇自己所需要的，實(shí)際開店具體策劃如下:

策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50女*，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會(huì)影響視覺效果，錯(cuò)覺也會(huì)給中年女*的選擇購(gòu)買帶來障礙。

策略二:給服裝賦予中年女*特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女*的目光，中年女*不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過對(duì)服裝的陳列、展示、介紹，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵；通過由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示，演出活動(dòng)宣傳，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的。搭配是著裝的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。

策略三:向中年女*提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)，可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)*化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì)，所以個(gè)*化服務(wù)也就也為必然，中年女*不愛張揚(yáng)、見解獨(dú)到。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì)引起反感。

我想，細(xì)心做好這幾條，定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機(jī)無限，機(jī)會(huì)無限。

創(chuàng)業(yè)大賽策劃書模板(二)

一、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

2、政策分析:20**年3月22日(*市商務(wù)局、*市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特*商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型*超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

三、商業(yè)模式分析

(3 )農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。(4) 游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì):*在2008年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信*不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞*的形象。(5) 對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

五、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)回報(bào)分析

六、問題與風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為[匯源"水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐?組織種植水果的收購(gòu)。(二)運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

產(chǎn)品策劃方案 篇6

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從_鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐;再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使_鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費(fèi)維修，解除后顧之憂。

擴(kuò)大_鞋業(yè)的影響力，樹立_鞋業(yè)的品牌形象。

(二)本策劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。

二、市場(chǎng)信息

(一)市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨。

(二)商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了_商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳_的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

(四)消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究

(一)設(shè)定對(duì)象

“0!10歲”：此年齡層屬無購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級(jí)主管)外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

(二)市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把_(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力量

產(chǎn)品策劃方案 篇7

一.內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)狀況分析

1.政治法律環(huán)境

20__年3月起，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長(zhǎng)22%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。

由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。

3人文與社會(huì)環(huán)境

據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%，較20__年底的41.5%提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到近2.5億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，較20__年的35.7%提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì) 4科技與教育水平

3 G帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3G技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。

(二)產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性：

茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。

主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

2.營(yíng)銷中介：

借助OAO觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通

OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。 3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者：犂人坊，韓都衣舍

三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

(一)優(yōu)勢(shì)

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

(二)劣勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

(三)機(jī)遇

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

(4)、威脅(threats)

(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.性別細(xì)分：

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

2.年齡細(xì)分：

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

3.風(fēng)格細(xì)分：

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。

五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

4.1.2. 為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4.1.3. 各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4.1.4. 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。

1.1 (價(jià)格)戰(zhàn)略

4.2.2 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 (渠道)戰(zhàn)略

4.3.1. 確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。

1.3 (促銷)戰(zhàn)略

4.4.1. 會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，

4.4.2. 有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4.4.4 注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.4。6舉辦一系列的公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象以及信任度。

推廣方案 (一)廣告宣傳

天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會(huì)大大提升。

產(chǎn)品策劃方案 篇8

不管是做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)還是APP運(yùn)營(yíng)，寫計(jì)劃書是少不了的。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在我看來其實(shí)挺好寫的，就是把自己在接下來的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)備做什么，操作方法有哪些，預(yù)計(jì)能達(dá)到什么樣的目標(biāo)等以文字的內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點(diǎn)分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。

一、用什么畫思維導(dǎo)圖

1、word(比較麻煩，不建議使用)

2、Mindmanager

3、visio

4、xmind

個(gè)人比較喜歡用xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡(jiǎn)潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡(jiǎn)單而強(qiáng)大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。

二、APP運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書分為兩大點(diǎn)

1、線上推廣

2、線下推廣

三、APP線上推廣方案有哪些

1、ASO優(yōu)化

用戶非常習(xí)慣通過APP市場(chǎng)進(jìn)行搜索下載APP，所以應(yīng)用將會(huì)發(fā)布到各大APP市場(chǎng)，如蘋果市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)。重點(diǎn)優(yōu)化IOS，分析安卓各大市場(chǎng)來量情況進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場(chǎng)。通過影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。

應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Icon、截圖、評(píng)論、下載量、活躍度。

2、微博推廣

結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，原創(chuàng)辛辣點(diǎn)評(píng)，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動(dòng)。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹(jǐn)，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。

3、百科、問答、貼吧

百度百科(較難)，互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺(tái)分別建立品牌詞條，如果不會(huì)做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會(huì)非常簡(jiǎn)單。

百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平臺(tái)去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺(tái)時(shí)，要注意不要簡(jiǎn)單除暴，先認(rèn)認(rèn)真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。

重點(diǎn)維護(hù)百度貼吧，定時(shí)主動(dòng)發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時(shí)回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!

4、各在新媒體

現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺(tái)有：今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信的公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)(在內(nèi)測(cè))、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。這類新媒體平臺(tái)往往都有強(qiáng)大流量支撐。只要有好內(nèi)容的話，產(chǎn)品曝光率將非?？捎^?？傊芊褡龊眠@類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)有：閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)

5、QQ群

不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因?yàn)檫@些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大QQ群的成員號(hào)碼，加他們?yōu)楹糜?，然后自己建立一個(gè)QQ群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活躍，可以安排幾個(gè)拖來活躍氣氛，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動(dòng)，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。

6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析

如ASO每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，QQ群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變?cè)袃?nèi)容模式，過一段時(shí)間后，再來分析對(duì)比數(shù)據(jù)。

四、APP線下推廣方案

1、發(fā)宣傳單

最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。個(gè)人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個(gè)人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購(gòu)買餐巾紙的費(fèi)用，也給自己省了人工成本，雙利模式。

2、送禮物

成本較高，一個(gè)禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因?yàn)槌杀据^高，這類地推的營(yíng)銷的精準(zhǔn)度要高，也就是要精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的潛在用戶，這樣帶來不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過來的用戶會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題。第一是活躍度問題，第二個(gè)是卸載問題。

3、校園推廣

校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂觀。這類方法是按業(yè)績(jī)拿提成，一年下來，校園大使努力的話，能帶來不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)主要針對(duì)的是IT科技、ASO

優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們?cè)谡倚@推廣時(shí)，主要是找計(jì)算機(jī)、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進(jìn)行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兒茏⒅剞D(zhuǎn)化率。

4、掃樓

掃樓是一項(xiàng)辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時(shí)有給你臉色看的、有對(duì)你愛理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的......如果沒有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心的話，掃樓對(duì)自尊心的打擊挺大的。

5、IOS線下預(yù)裝

可以找手機(jī)零售商提前把你APP裝進(jìn)去，如果與上級(jí)談不妥的話，可以試著找營(yíng)業(yè)員談，再讓營(yíng)業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進(jìn)來點(diǎn)自然量也挺好的。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒有當(dāng)初那般對(duì)APP企業(yè)有吸引力了。

6、贊助

如果你的城市有舉辦什么大型活動(dòng)的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動(dòng)等，可以出點(diǎn)贊助費(fèi)去露露臉，這些活動(dòng)往往關(guān)注的從也多，還會(huì)有相關(guān)媒體追蹤報(bào)道，如果能在現(xiàn)場(chǎng)策劃一起無傷雅的事件營(yíng)銷的話，那就再好不過了。當(dāng)然，贊助一些活動(dòng)時(shí)，要考慮活動(dòng)本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。

線下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車的補(bǔ)貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。無論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是APP運(yùn)營(yíng)人員考慮選擇何種推廣模式的重點(diǎn)。

產(chǎn)品策劃方案 篇9

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括資料、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品資料的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)資料(語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)到達(dá)的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣推薦

產(chǎn)品的資費(fèi)模式推薦、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場(chǎng)推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。

7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

8、結(jié)束語

廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。