更新時(shí)間:2023-12-21
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????????文章標(biāo)題：在銀行工作安排會(huì)議上的講話(huà)cannabispackagingemporium.com
（2008年元月1日）同志們：今天這次會(huì)議，主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)省分行12·26視頻會(huì)議精神，全面啟動(dòng)“伴你成長(zhǎng)——金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借以研究部署全行一季度工作，同時(shí)就如何緊緊抓住“兩節(jié)”契機(jī)，創(chuàng)新我行品牌形象，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速突進(jìn)，也是此次會(huì)議的一個(gè)重要議題。在新年的第一天，我們就緊鑼密鼓組織召開(kāi)這次會(huì)議，主要是局面逼人，壓力迫人，希望催人，形勢(shì)喜人，更是我行新一屆班子組成以后，要以新的觀念、新的思路、新的舉措統(tǒng)領(lǐng)全局，為今年必須實(shí)現(xiàn)扭虧為盈這個(gè)寵偉目標(biāo)，而早爭(zhēng)主動(dòng)、早打基礎(chǔ)、早出效益、早做貢獻(xiàn)，同時(shí)確保全行首季“開(kāi)門(mén)紅”。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、面對(duì)困難不氣餒，制定目標(biāo)勇攀登
據(jù)初步了解，我行目前面臨的困難很多，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)要走出困境，員工要實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，尚存很多技術(shù)性原因。就制約我行經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的幾個(gè)不利因素，主要有：一是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。目前，我行僅有兩個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，與工行、建行基本處于同一水平。在服務(wù)手段方面，由于缺少ATM自動(dòng)提款機(jī)，我們的硬件配備又落后于他們。實(shí)事求是講，工行、建行都屬于上市銀行，內(nèi)部從上到下已經(jīng)形成了一套科學(xué)的、先進(jìn)的管理體系，這方面我們亦存在一定差距。同時(shí)，信用社、郵政儲(chǔ)蓄又可以通過(guò)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的傳統(tǒng)模式，與我們爭(zhēng)搶城區(qū)業(yè)務(wù)。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)表明，他們的城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力不容忽視。二是任務(wù)差距較大。上年度由于撤并網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致我行儲(chǔ)蓄存款拉下較大步子。今年，市分行在分配任務(wù)時(shí)，是在上年度任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行累加，就是我們一季度不但要完成今年的任務(wù)，還要彌補(bǔ)上年度的差額任務(wù)。所以說(shuō)，目前我們的任務(wù)壓力很大，對(duì)一季度增存是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。三是不良貸款占比居高不下，嚴(yán)重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比當(dāng)前為，據(jù)測(cè)算，約有的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài),不但不能為增收利息做貢獻(xiàn),而且給我們完成分行的任務(wù)指標(biāo)形成壓力。這是一個(gè)方面。另一方面，貨幣及小額農(nóng)貸清收工作越來(lái)越難。因?yàn)檗r(nóng)村已經(jīng)失去機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的支撐，加之清貸力量在減員分流后也相應(yīng)減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津，甚至喪失法律時(shí)效。四是非生息資金占用矛盾愈加突出。上年度機(jī)構(gòu)人事改革造成存款總量下降，以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)大幅虧損等原因，直接導(dǎo)致非生息資金占用在存款負(fù)債中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難以實(shí)現(xiàn)較大突破。雖然在營(yíng)銷(xiāo)基金、___險(xiǎn)等方面取得了一定進(jìn)展，但是網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行以及交強(qiáng)險(xiǎn)、傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)等方面，進(jìn)展仍然緩慢。中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的最主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品，目前主要還只能依靠信用卡結(jié)算。講到這里，我想強(qiáng)調(diào)一下。就網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、交強(qiáng)險(xiǎn)等，我們自己的員工絕大部分對(duì)此都不熟知，都不會(huì)或不習(xí)慣使用，何談向客戶(hù)推薦呢？其實(shí)網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行發(fā)展好了，某種程度上在減輕前臺(tái)柜員勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，又可以促進(jìn)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。這里要求，在向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推介新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)，首先我們的員工應(yīng)該學(xué)會(huì)使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開(kāi)通網(wǎng)上銀行，人人都要使用電話(huà)銀行，自己的摩托車(chē)如要繳納交強(qiáng)險(xiǎn)，都應(yīng)該在我行辦理。
綜上所述，雖然我們面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)中也無(wú)多少優(yōu)勢(shì)可言。但是，我們有一支能打硬仗、吃苦耐勞、敢于拼搏、永不言敗的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的員工隊(duì)伍。近年來(lái)，歷經(jīng)數(shù)次減員分流、優(yōu)勝劣汰以后，保留下來(lái)的都是工作業(yè)績(jī)最突出、對(duì)農(nóng)行事業(yè)最熱愛(ài)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。只要我們矢志不渝地堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思想，在新的一年、新的戰(zhàn)場(chǎng)，并在新的班子帶領(lǐng)導(dǎo)下，以新的思維為綱領(lǐng)，以新的觀念為謀略，以新的舉措作保障，團(tuán)結(jié)一心，恪盡職守，頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，我們就一定能夠戰(zhàn)勝新困難，迎接新挑戰(zhàn)，在推動(dòng)臨猗農(nóng)行這輛大車(chē)快速前進(jìn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想目標(biāo)和人生價(jià)值。所謂我們的新思維，就是全行上下不分前臺(tái)后臺(tái)，不分基層機(jī)關(guān)，我們都是一線(xiàn)員工，都要面向市場(chǎng)，都要攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。所謂我們的新觀念，就是人人都要分任務(wù)，人人都要完任務(wù)，人人都要?jiǎng)?chuàng)效益。所謂我們的新舉措，就是以百分制考核辦法，對(duì)柜員、收貸人員、保衛(wèi)人員、客戶(hù)經(jīng)理、行政后勤人員，以及行長(zhǎng)、主任、司機(jī)、勤雜工等全部在崗人員，人人分配任務(wù)，人人參與考核。就此，我們結(jié)合客觀實(shí)際，并充分考慮到當(dāng)前工作面臨的困難，幾經(jīng)討論，縱橫比較，認(rèn)真算賬，慎重決策，為我行一季度工作確定了三個(gè)大目標(biāo)：第一個(gè)大目標(biāo)是，增存6000萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄4000萬(wàn)元，對(duì)公2000萬(wàn)元；第二大目標(biāo)為：清貸完成萬(wàn)元，其中小額農(nóng)貸必須完成萬(wàn)元，另要盤(pán)活不良貸款400萬(wàn)元；第三大目標(biāo)為：業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，其中收息萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入30萬(wàn)元。
二、樹(shù)立增存新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”
一年之計(jì)在于春。近年來(lái)的實(shí)踐證明，
二是產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)必須加強(qiáng)。當(dāng)前，我們的服務(wù)產(chǎn)品可謂不少。各類(lèi)基金、保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，目前開(kāi)辦得十分火爆。一季度，省分行特別強(qiáng)調(diào)要加大對(duì)“雙利豐”個(gè)人通知存款，以及教育儲(chǔ)蓄的營(yíng)銷(xiāo)力度。這方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過(guò)挖潛這些新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。
三是效率服務(wù)意識(shí)必須加強(qiáng)。客觀上，由于計(jì)算機(jī)故障、辦公高峰時(shí)段客戶(hù)擁擠等現(xiàn)象，造成不能及時(shí)為客戶(hù)辦理手續(xù)諸類(lèi)事情仍有發(fā)生。就此，做好對(duì)辦公系統(tǒng)的維護(hù)以及對(duì)客戶(hù)的疏導(dǎo)工作，也是提高辦公效率的重要舉措。我的意見(jiàn)是，“兩節(jié)”期間，營(yíng)業(yè)部、東街分理處均應(yīng)由專(zhuān)職人員坐班，為客戶(hù)提供疏導(dǎo)、咨詢(xún)服務(wù)，在柜臺(tái)外為客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)良好的辦公秩序。
下面講第二個(gè)“要”。就是要著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性?xún)?yōu)良客戶(hù)，努力提高我行的對(duì)公份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶(hù)的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。與儲(chǔ)蓄存款相同的是，對(duì)公存款在“兩節(jié)”期間也是一個(gè)增長(zhǎng)的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會(huì)得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點(diǎn)是客戶(hù)部與營(yíng)業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保貨款足額歸行。三要繼續(xù)密切同信用社的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
三、積極培植優(yōu)良戶(hù)，擴(kuò)張規(guī)模多創(chuàng)效
面對(duì)目前現(xiàn)狀，我們必須依靠自身拓展來(lái)提高資金營(yíng)運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，培植優(yōu)良客戶(hù)，達(dá)到早投放、早見(jiàn)效。一要主動(dòng)溝通，繼續(xù)抓好對(duì)臨猗、臨晉兩所學(xué)校以及我縣的龍頭企業(yè)——卓里集團(tuán)、化工行業(yè)的排頭兵——翔宇公司等優(yōu)良客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路。二是轉(zhuǎn)變思路，高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)豐喜集團(tuán)臨猗分公司，可以做些積極有益的接觸摸底。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步拓寬視野，高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，并結(jié)合實(shí)際情況，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。一季度，在省分行的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，個(gè)人類(lèi)貸款將作為一項(xiàng)戰(zhàn)略工程予以實(shí)施，借以實(shí)現(xiàn)不良貸款的“雙下降”。目前，我們應(yīng)抓緊尋找符合我行實(shí)際的客戶(hù)群體，及早研究對(duì)策，確保使個(gè)人貸款在一季度有一個(gè)較大突破。三要繼續(xù)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織保障體系，形成班子領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶(hù)，部門(mén)主任主攻重點(diǎn)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。四要不斷開(kāi)發(fā)、培育、挖掘新的客戶(hù)，逐步建立我行的優(yōu)良客戶(hù)基地。對(duì)那些負(fù)債低、效益好、風(fēng)險(xiǎn)小、前景好的信貸客戶(hù)，要充分利用“兩節(jié)”期間，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取信貸政策，同時(shí)做好對(duì)現(xiàn)有大客戶(hù)和重點(diǎn)意向客戶(hù)進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。
三、連續(xù)奮戰(zhàn)清不良，開(kāi)創(chuàng)工作新局面
近年來(lái)，我行不良貸款占比高的不利因素，在績(jī)效考核中，對(duì)我行的效益工資影響極大。目前，我行不良貸款實(shí)際占比高達(dá)，高于全市農(nóng)行平均水平個(gè)百分點(diǎn)。因而說(shuō)，要想解決我行的發(fā)展問(wèn)題，就必須真刀真槍、真抓實(shí)干地解決不良貸款的清收問(wèn)題。過(guò)去的不良貸款清得好不好，畢竟已經(jīng)過(guò)去了。今年的清貸工作，必須要有一個(gè)大突破，要打開(kāi)一個(gè)新局面。全行必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營(yíng)上所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，利用年初集中回籠資金的有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效考核的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對(duì)法人客戶(hù)不良貸款繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)和主任包掛責(zé)任制，全行所有信貸人員都要深入重點(diǎn)大戶(hù)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開(kāi)展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的專(zhuān)業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”?？梢詫?duì)買(mǎi)斷、打包清收進(jìn)行研究和嘗試，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為專(zhuān)職清收人員的主攻對(duì)象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開(kāi)創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
四、轉(zhuǎn)變觀念抓營(yíng)銷(xiāo)，中間業(yè)務(wù)上臺(tái)階
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，觀念就是財(cái)富。發(fā)展中間業(yè)務(wù)必須徹底改變中間業(yè)務(wù)是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”共同開(kāi)拓，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)作主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)抓。一是以“金鑰匙”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī)，加快推動(dòng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前進(jìn)步伐。要在總結(jié)2005年開(kāi)展的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，克服困難，進(jìn)一步挖掘潛力，促使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)成為全行中間業(yè)務(wù)的骨干產(chǎn)品。二要加大對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展力度，全面提高銀行卡收入水平。一方面，要利用貸記卡的推廣契機(jī)，加大對(duì)企業(yè)老板、政府官員、個(gè)體經(jīng)商大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，并于適當(dāng)時(shí)機(jī)，組織人員送卡上門(mén)，力爭(zhēng)使貸記卡在一季度就迎來(lái)發(fā)卡旺季。另一方面，做好對(duì)“家家利”超市的服務(wù)工作，通過(guò)為該超市提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力求將其打造成我行的第三個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我們了解，“家家利”是一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、實(shí)力雄厚的連銷(xiāo)店，其開(kāi)市火爆，產(chǎn)品熱銷(xiāo)，說(shuō)明已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，該超市以日均三十萬(wàn)的現(xiàn)金流動(dòng)量，和保持相對(duì)穩(wěn)定的貨款存放量，成為各家金融機(jī)構(gòu)的爭(zhēng)搶對(duì)象。欣慰的是，通過(guò)我們及時(shí)攻關(guān)，“家家利”已經(jīng)成為我們的貴賓客戶(hù)。因而，營(yíng)業(yè)部及押運(yùn)人員要像服務(wù)東街分理處一樣地為該超市現(xiàn)金回籠做好服務(wù)。隨后，我們還將組織人員，認(rèn)真調(diào)研，專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)制定一系列特色服務(wù)，借以拓寬我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。三要加強(qiáng)維護(hù)代收代付業(yè)務(wù)。在堅(jiān)持不懈發(fā)展代發(fā)工資、代收學(xué)費(fèi)等業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要千方百計(jì)做好財(cái)政資金代理工作；對(duì)與我行建立長(zhǎng)期合作的系統(tǒng)客戶(hù)，要利用“兩節(jié)”，加強(qiáng)走訪，做好對(duì)這些客戶(hù)的維護(hù)工作。四是重視對(duì)新業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷(xiāo)，做好基金、國(guó)債的代銷(xiāo)工作，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。作為一項(xiàng)最具魅力的理財(cái)產(chǎn)品，基金業(yè)務(wù)在西方國(guó)家已經(jīng)發(fā)展了多半個(gè)世紀(jì)，并成為其銀行業(yè)的一項(xiàng)可與信貸收益相比美的主要業(yè)務(wù)。2006年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)基金業(yè)務(wù)也迎來(lái)了一個(gè)火爆銷(xiāo)售的新局面。去年10月份，央行發(fā)布的消息稱(chēng)，國(guó)民儲(chǔ)蓄率五年來(lái)首次出現(xiàn)月度下降趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，其資金主要流向基金和股市。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，2008年的基金銷(xiāo)售將會(huì)步入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。因而，省分行對(duì)基金的銷(xiāo)售工作十分重視。不但為此項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)置了較高的考核分值，而且還分別就對(duì)老基金、新基金及申、認(rèn)購(gòu)五萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等，均做了細(xì)化及量化考核。就此，要求我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展一批五萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這是一個(gè)方面。另一方面，要做好憑證式國(guó)債、儲(chǔ)蓄國(guó)債及記賬式國(guó)債的宣傳發(fā)行工作，借以推動(dòng)中間業(yè)務(wù)向深度與廣度發(fā)展的同時(shí)，使中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收水平得到較大提升。
五、精心組織早行動(dòng)，掀起“兩節(jié)”新高潮
會(huì)議服務(wù)員工作計(jì)劃
一、引言
會(huì)議服務(wù)員是指專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)提供會(huì)議服務(wù)的人員。他們的主要職責(zé)是協(xié)助組織者進(jìn)行會(huì)議準(zhǔn)備、接待來(lái)賓、協(xié)調(diào)場(chǎng)地布置和設(shè)備調(diào)試，以及提供現(xiàn)場(chǎng)支持和解決問(wèn)題。為了保證會(huì)議的順利進(jìn)行和參會(huì)人員的滿(mǎn)意度，會(huì)議服務(wù)員需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。本文將詳細(xì)介紹會(huì)議服務(wù)員工作計(jì)劃的內(nèi)容和要點(diǎn)。
二、工作計(jì)劃的制定
1. 事先溝通
在會(huì)議開(kāi)始之前，會(huì)議服務(wù)員需要與組織者進(jìn)行充分的溝通，了解會(huì)議的具體要求和期望目標(biāo)。他們還應(yīng)該明確自己的角色和職責(zé)，以便能夠更好地協(xié)助組織者進(jìn)行會(huì)議準(zhǔn)備。
2. 會(huì)議準(zhǔn)備
2.1 確定會(huì)議需求
根據(jù)與組織者的溝通，會(huì)議服務(wù)員需要準(zhǔn)確地確定會(huì)議的需求，包括會(huì)議規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備要求等。他們還需要了解與會(huì)人員的背景信息，以便更好地為參會(huì)人員提供個(gè)性化的服務(wù)。
2.2 布置會(huì)議場(chǎng)地
根據(jù)會(huì)議的要求，會(huì)議服務(wù)員需要提前布置會(huì)議場(chǎng)地，包括搭建會(huì)議舞臺(tái)、調(diào)試音視頻設(shè)備、設(shè)置座椅布局等。他們需要確保會(huì)場(chǎng)的環(huán)境整潔、設(shè)備正常運(yùn)行，并保證與會(huì)人員的舒適度。
2.3 確保會(huì)議順利進(jìn)行
會(huì)議服務(wù)員需要提前檢查會(huì)議所需的所有物料和文件，確保會(huì)議期間的供應(yīng)、分發(fā)和使用。他們還需要協(xié)助組織者安排會(huì)議流程，協(xié)調(diào)與會(huì)人員的時(shí)間安排，以確保會(huì)議的順利進(jìn)行。
3. 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)支持
3.1 接待來(lái)賓
會(huì)議服務(wù)員在會(huì)議開(kāi)始之前，需要提前到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，接待來(lái)賓并提供必要的指導(dǎo)。他們應(yīng)該熱情友好地迎接與會(huì)人員，并為他們提供所需的信息和幫助。
3.2 解決問(wèn)題
在會(huì)議期間，會(huì)議服務(wù)員要及時(shí)回應(yīng)參會(huì)人員的需求和問(wèn)題，并盡力解決。無(wú)論是設(shè)備故障還是座位安排問(wèn)題，會(huì)議服務(wù)員都需要快速反應(yīng)，并與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保問(wèn)題得到妥善解決。
3.3 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)
會(huì)議服務(wù)員需要與場(chǎng)地工作人員、技術(shù)支持人員和賓客協(xié)調(diào)合作，確保會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。他們應(yīng)該及時(shí)與相關(guān)方面進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作的進(jìn)展，確保會(huì)議的順利進(jìn)行。
4. 會(huì)后總結(jié)和整理
在會(huì)議結(jié)束后，會(huì)議服務(wù)員需要與組織者進(jìn)行溝通，了解與會(huì)人員的反饋和意見(jiàn)。他們還應(yīng)該協(xié)助組織者撰寫(xiě)會(huì)議總結(jié)和報(bào)告，并整理會(huì)議所需的文件和資料。這樣可以為下一次的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并方便組織者做進(jìn)一步的分析和評(píng)估。
三、結(jié)語(yǔ)
會(huì)議服務(wù)員是會(huì)議成功的關(guān)鍵角色之一，他們的工作計(jì)劃需要詳細(xì)具體且生動(dòng)。通過(guò)事先溝通、會(huì)議準(zhǔn)備、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)支持和會(huì)后總結(jié)整理，會(huì)議服務(wù)員可以提供高效的服務(wù)，保證會(huì)議的順利進(jìn)行。通過(guò)良好的工作計(jì)劃，會(huì)議服務(wù)員可以更好地滿(mǎn)足與會(huì)人員的需求，提升參會(huì)人員的滿(mǎn)意度，并為組織者留下良好的印象。
同志們：
按照、政府安排，下面，就年社會(huì)事業(yè)工作安排如下：
第一，全力抓好教育項(xiàng)目建設(shè)。今年要全力推進(jìn)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃，利用村校撤并后閑置村校發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)學(xué)前教育，完善村級(jí)幼兒園功能。新建第二幼兒園。改善園的辦園條件。其中，第二幼兒園申請(qǐng)自治區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)資金600萬(wàn)元。續(xù)建第二小學(xué)、援建第四中學(xué)，新建圖書(shū)館、教師周轉(zhuǎn)房，爭(zhēng)取三中風(fēng)雨操場(chǎng)項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情況，推進(jìn)校安工程加固工程建設(shè)。
第二，落實(shí)好教育各項(xiàng)優(yōu)惠政策。加快實(shí)行“兩免一補(bǔ)”，全面推進(jìn)高中階段免費(fèi)教育，啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃，解決學(xué)生上學(xué)難問(wèn)題。按政策發(fā)放普通高中、中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金。大力發(fā)展職業(yè)教育，有效促進(jìn)就業(yè)需求對(duì)接，切實(shí)加強(qiáng)校企合作，推進(jìn)訂單教育、崗位實(shí)訓(xùn)，著力提高職業(yè)高中畢業(yè)生就業(yè)率。爭(zhēng)取民族職業(yè)高中晉升國(guó)家級(jí)示范性職業(yè)高中；勿布林中心幼兒園申報(bào)自治區(qū)級(jí)示范幼兒園；二中爭(zhēng)創(chuàng)盟級(jí)示范性普通高中；做好中心幼兒園、中心幼兒園、中心幼兒園、中心幼兒園盟級(jí)示范性幼兒園評(píng)估驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。教研室年?duì)巹?chuàng)自治區(qū)級(jí)示范性教研室。
第三，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高教學(xué)質(zhì)量。年是確定的“加強(qiáng)學(xué)校管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量”年，要以加強(qiáng)學(xué)校班子和教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，把此項(xiàng)工作作為系統(tǒng)工程，一抓三年，確保全力提升教育教學(xué)質(zhì)量。三年目標(biāo)為：年，一中高考升學(xué)率達(dá)到54%，同比增長(zhǎng)4%。二中高考升學(xué)率達(dá)到23%，同比增長(zhǎng)3%。漢授中考重點(diǎn)線(xiàn)以上人數(shù)占畢業(yè)生總數(shù)的1。2%。同比增長(zhǎng)0。2%。年，一中高考升學(xué)率達(dá)到59%，同比增長(zhǎng)5%，摘取興安盟蒙授高考狀元。二中高考升學(xué)率達(dá)到27%，同比增長(zhǎng)4%。漢授中考重點(diǎn)線(xiàn)以上人數(shù)占畢業(yè)生總數(shù)的1。5%。同比增長(zhǎng)0。3%。年，一中高考升學(xué)率達(dá)到65%，同比增長(zhǎng)6%，力爭(zhēng)摘取自治區(qū)蒙授文科狀元。二中高考升學(xué)率達(dá)到32%，同比增長(zhǎng)5個(gè)%，漢授中考重點(diǎn)線(xiàn)以上人數(shù)占畢業(yè)生總數(shù)的1。9%。同比增長(zhǎng)0。4%。蒙授中考摘取全盟中考狀元。為完成上述目標(biāo)，采取以下措施：一是研究制定“科右前中小學(xué)校長(zhǎng)管理辦法”，切實(shí)做好各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)工作。量化校長(zhǎng)織績(jī)效考核內(nèi)容，選拔一批校長(zhǎng)后備力量，儲(chǔ)備人才。二是實(shí)施名師工程，組織名師進(jìn)行全巡回講課。建立校本教研研究機(jī)制，做好校本培訓(xùn)。三是建立和完善教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任制和考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量校校有目標(biāo)、班班有指標(biāo)、人人有任務(wù)、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)。四是全面實(shí)行控輟保學(xué)工作承包責(zé)任制，確保九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)到95%以上，初中輟學(xué)率控制在2%以?xún)?nèi)，小學(xué)輟學(xué)率為零的目標(biāo)。五是加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)規(guī)范性收費(fèi)和專(zhuān)項(xiàng)資金使用情況的監(jiān)督檢查，加強(qiáng)審計(jì)工作。落實(shí)隨機(jī)督導(dǎo)檢查制度，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為。
第四，加強(qiáng)校園安保工作，確保學(xué)校安全。一是確保交通安全，要協(xié)同當(dāng)?shù)卣?、公安及交通部門(mén)，做好對(duì)接送學(xué)生車(chē)輛的考核，禁止無(wú)證、無(wú)照等違規(guī)輛接送學(xué)生，從源頭消除交通安全隱患。二是做好消防安全工作，學(xué)校新建校舍及舊校舍改造必須符合消防規(guī)范要求；消防宣傳提示性、警示性、禁止性消防安全標(biāo)識(shí)齊全，疏散和滅火應(yīng)急預(yù)案科學(xué)適用并定期組織演練。三是加強(qiáng)疾控和食品安全工作，制定并落實(shí)預(yù)防控制傳染病、食物中毒的各項(xiàng)措施。加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境整治工作，定期對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行檢查，及時(shí)整治存在的問(wèn)題。
第五，提高科技創(chuàng)新能力。要申報(bào)食用菌設(shè)施園區(qū)為自治區(qū)級(jí)高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、草原興牧冷鮮牛羊肉加工企業(yè)為國(guó)家級(jí)富民強(qiáng)龍頭企業(yè)，努力爭(zhēng)取國(guó)家的'科技扶持資金。積極為宏達(dá)壓鑄公司爭(zhēng)取自治區(qū)民營(yíng)中小企業(yè)扶持項(xiàng)目，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。擬出臺(tái)科技特派員、科學(xué)技術(shù)人才獎(jiǎng)勵(lì)和農(nóng)村牧區(qū)科技示范戶(hù)三項(xiàng)管理辦法，組織下派60—80名科技特派員，創(chuàng)建級(jí)科技特派員創(chuàng)業(yè)示范基地10個(gè)，構(gòu)建3—5個(gè)共同體利益機(jī)制示范體。重點(diǎn)推廣盟級(jí)以上科技成果不低于20項(xiàng)，力爭(zhēng)科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到85%以上，推廣率達(dá)到95%以上。全年培訓(xùn)農(nóng)牧民10名萬(wàn)人次以上。完善鄉(xiāng)兩級(jí)地震預(yù)案，強(qiáng)化“三網(wǎng)一員”建設(shè)，增加49名地震觀察員。積極爭(zhēng)取盟里對(duì)地震基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，力爭(zhēng)在政府所在地建設(shè)一處地震微觀監(jiān)測(cè)站。
一是鼓勵(lì)農(nóng)牧民就近就地轉(zhuǎn)移。把農(nóng)村牧區(qū)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移作為突破口，加大轉(zhuǎn)移力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)牧民向城和二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就近就地轉(zhuǎn)移。研究制定促進(jìn)農(nóng)村牧區(qū)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移進(jìn)城的配套政策，加強(qiáng)轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民職業(yè)技能培訓(xùn)，抓好勞務(wù)對(duì)接，努力提高就業(yè)能力和就業(yè)成功率。要充分發(fā)揮企業(yè)吸納就業(yè)的主渠道作用，大力扶持勞動(dòng)密集型企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和小型微型企業(yè)發(fā)展，努力開(kāi)發(fā)公益性崗位，促進(jìn)新生勞動(dòng)力和城就業(yè)困難人員穩(wěn)定就業(yè)，力爭(zhēng)全年城新增就業(yè)2300人，全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)村牧區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移輸出2。8萬(wàn)人。
二是切實(shí)抓好就業(yè)創(chuàng)業(yè)。要大力促進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，創(chuàng)辦大學(xué)生示范創(chuàng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)各1個(gè)。在新址建設(shè)7000平方米的就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)中心。在、阿力得爾、額爾格圖、歸流河各建一所300平方米的就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站。加大創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款發(fā)放力度，切實(shí)放大貸款效應(yīng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
三是大力提高城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)低保以及醫(yī)療保險(xiǎn)水平。在保證去年參保的基礎(chǔ)上，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)工作實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。城職工參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)人員達(dá)到16100人，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。城基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保率提高1。5個(gè)百分點(diǎn)，提高待遇支付水平。城低保每人每月預(yù)計(jì)提高40元，農(nóng)村低保每人每月預(yù)計(jì)提高25元。城鄉(xiāng)低保實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，形成有進(jìn)有出的良性運(yùn)行機(jī)制。
四是加強(qiáng)區(qū)域敬老院、社區(qū)建設(shè)和新建烈士陵園。年，重點(diǎn)抓好額爾格圖、2所區(qū)域敬老院建設(shè)項(xiàng)目。新建碧桂園、索倫橋南、德伯斯德伯斯、居力很新民和新居社區(qū)服務(wù)中心5處。爭(zhēng)取新建一處烈士陵園。
五是著力提升民政社會(huì)管理能力。抓好全第八屆村會(huì)換屆選舉和中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)工作。按照全盟清理違規(guī)墳?zāi)构ぷ鲿?huì)議精神，利用清明節(jié)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)清理違規(guī)墳?zāi)构ぷ?。?duì)全境內(nèi)“三沿六區(qū)”（沿鐵路、主要公路、航道，旅游風(fēng)景區(qū)、水源保護(hù)區(qū)、文物保護(hù)區(qū)、耕地區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、草場(chǎng)區(qū)）的違規(guī)墳?zāi)?，清遷到指定的公墓。重點(diǎn)清遷好省際大通道、烏阿一級(jí)路兩側(cè)蘇木（旅游風(fēng)景區(qū)）、察爾森（旅游風(fēng)景區(qū)）俄體、鄉(xiāng)的違規(guī)墳?zāi)?。各地各部門(mén)特別是村領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)工作，確保按期完成此項(xiàng)工作。
一是完成三年醫(yī)改五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。鞏固完善國(guó)家基本藥物制度和醫(yī)療保障制度，推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，認(rèn)真組織實(shí)施三個(gè)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目。加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)，推進(jìn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理，積極推進(jìn)公立醫(yī)院改革，按照盟行署醫(yī)改方案要求，認(rèn)真開(kāi)展醫(yī)改各項(xiàng)工作。
二是完成醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)。啟動(dòng)新址醫(yī)院，要讓老百姓人人享受公共衛(wèi)生資源，建設(shè)附屬工程，完成結(jié)防所和監(jiān)督所、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心業(yè)務(wù)用房建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施村級(jí)衛(wèi)生室和無(wú)害化廁所建設(shè)，建7所村衛(wèi)生室和3000戶(hù)無(wú)害化廁所。爭(zhēng)取實(shí)施額爾格圖衛(wèi)生院置換改造、察爾森中心衛(wèi)生院新建、大壩溝衛(wèi)生院擴(kuò)建項(xiàng)目，實(shí)施德伯斯衛(wèi)生院污水垃圾處理項(xiàng)目。同時(shí)，積極向上爭(zhēng)取蒙中醫(yī)院建設(shè)，疾控中心、保健所、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心、歸流河中心衛(wèi)生院房屋建設(shè)項(xiàng)目。
三是穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)合工作。參合率達(dá)到90%以上，繼續(xù)推進(jìn)支付方式改革，實(shí)施鄉(xiāng)村兩級(jí)門(mén)診統(tǒng)籌，實(shí)行盟級(jí)統(tǒng)籌。加大基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作醫(yī)療和基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目資金監(jiān)管力度。
四是進(jìn)一步做好突發(fā)性公共衛(wèi)生事件。重點(diǎn)加強(qiáng)人畜共患布病防治工作。強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合，形成合力，確保布病發(fā)病率同比下降40%，布病慢性化率不超過(guò)10%。做好食品藥品安全工作。
五是穩(wěn)定低生育水平。提高出生人口素質(zhì)，人口出生率和自然增長(zhǎng)率控制在12。5‰和7。5‰之內(nèi)，合法生育率保持在90%以上，出生缺陷發(fā)生率穩(wěn)步下降，出生性別比控制在目標(biāo)值內(nèi)。抓好國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目。積極向上爭(zhēng)取資金，建設(shè)出生缺陷干預(yù)中心，完成14個(gè)鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)站規(guī)范化建設(shè)。
一是完善文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。年要逐步完善博物館后續(xù)開(kāi)館工作，開(kāi)工建設(shè)圖書(shū)館，深入挖掘地方文化底蘊(yùn)，做好優(yōu)秀文化作品評(píng)選、參選、上報(bào)工作，命名一批級(jí)優(yōu)秀文化人。爭(zhēng)取博物館、圖書(shū)館、文化館維修擴(kuò)建及內(nèi)部設(shè)施配套項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)博物館、圖書(shū)館、文化館內(nèi)部館舍的全面開(kāi)放，爭(zhēng)取提高上級(jí)投入“三館”開(kāi)放補(bǔ)助資金。進(jìn)一步完善基層文化站建設(shè)，14個(gè)鄉(xiāng)級(jí)文化站做好尾欠工程的基礎(chǔ)上，向上爭(zhēng)取村級(jí)文化室和健身小廣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。爭(zhēng)取體育彩票基金，建設(shè)青少年體育綜合場(chǎng)館。繼續(xù)投放健身器材，完善府前廣場(chǎng)、教育廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)建設(shè)。向上爭(zhēng)取資金對(duì)國(guó)家級(jí)文物長(zhǎng)約500公里的“金界壕”部分地段進(jìn)行保護(hù)維修。實(shí)施自治區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。實(shí)施優(yōu)秀文化作品獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目。開(kāi)展送文化、送演出下基層活動(dòng)。爭(zhēng)取文化資源共享縣級(jí)支中心開(kāi)放補(bǔ)助資金及文化資源共享鄉(xiāng)服務(wù)點(diǎn)設(shè)備使用補(bǔ)助資金。建設(shè)2個(gè)特色文化大院。借鑒紀(jì)念館、滿(mǎn)族屯博物館的成功經(jīng)驗(yàn)，在有文化代表性，條件成熟的鄉(xiāng)，逐步籌建鄉(xiāng)級(jí)展覽館，加大文化設(shè)施儲(chǔ)備，并爭(zhēng)取免費(fèi)開(kāi)放補(bǔ)助項(xiàng)目。
二是開(kāi)展豐富多彩的群眾和老年文體活動(dòng)。今年要積極開(kāi)展全大型文藝匯演、民歌大賽、全全民健身月啟動(dòng)式及排球、乒乓球等賽事。發(fā)揮社區(qū)的助老服務(wù)功能，開(kāi)展豐富多彩的老年文體活動(dòng)，真正做到老有所樂(lè)。
三是打造旅游精品線(xiàn)路。向上爭(zhēng)取旅游發(fā)展基金和生態(tài)保護(hù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)施提升景區(qū)品質(zhì)。舉辦草原之夜旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，充分利用媒體、報(bào)紙、旅游展銷(xiāo)會(huì)等形式，開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)推介，吸引近郊游客、團(tuán)隊(duì)游客和自駕游客三大目標(biāo)市場(chǎng)。以滿(mǎn)族屯民族服裝和蘇木的蒙古民族服飾、塔林烏云嘎民族服裝制作和乳制品制作為重點(diǎn)，做大做強(qiáng)民族手工業(yè)。
四是爭(zhēng)取建設(shè)城市影院和調(diào)頻電臺(tái)。積極向上爭(zhēng)取資金建一座結(jié)構(gòu)合理、功能齊全的城市影院，為新址居民提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，完善新址城市功能，加快人口集聚。逐步籌建調(diào)頻廣播電臺(tái)，購(gòu)進(jìn)相應(yīng)播出設(shè)備。要積極協(xié)調(diào)盟有關(guān)部門(mén)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)科右前新聞日播出。
一是加強(qiáng)殘疾人社會(huì)保障和服務(wù)體系建設(shè)。進(jìn)一步落實(shí)殘疾人各項(xiàng)惠民政策，認(rèn)真實(shí)施自治區(qū)政府啟動(dòng)的“五大工程”。全力實(shí)施好貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目和殘疾人危房改造項(xiàng)目。積極扶持建立殘疾人就業(yè)扶貧基地，依托社會(huì)資源，建立殘疾人托養(yǎng)機(jī)構(gòu)。做好殘疾兒童的康復(fù)工作，積極打造興安盟殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練的品牌。積極建設(shè)殘疾人“幸福小區(qū)”，優(yōu)先安排殘疾人危房改造，捆綁使用危房改造資金，確保殘疾人能建新房，能住新居。
二是為殘疾人辦好實(shí)事。對(duì)全300名有康復(fù)需求殘疾人進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練；為60名精神病人實(shí)施免費(fèi)服藥；為20名白內(nèi)障患者實(shí)施免費(fèi)手術(shù)；為肢體殘疾人發(fā)放輪椅50臺(tái)，為聽(tīng)力殘疾人發(fā)放助聽(tīng)器20臺(tái)；為10名有需求殘疾人實(shí)施免費(fèi)安裝假肢；對(duì)15名大中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行資助，對(duì)30名殘疾人家庭或殘疾中小學(xué)生進(jìn)行救助；加大殘疾人培訓(xùn)力度，安置殘疾人就業(yè)30人；對(duì)45名0—6歲殘疾兒童進(jìn)行搶救性康復(fù)救助。加強(qiáng)殘疾人基層組織建設(shè)，提高服務(wù)水平和就業(yè)能力。
三是積極開(kāi)展紅十字各項(xiàng)工作。在鞏固、單位紅十字基層組織的基礎(chǔ)上，到年底使各蘇木鄉(xiāng)和百分之六十的村、百分之五十的學(xué)校都成立紅十字會(huì)基層組織。做到管理制度規(guī)范，有穩(wěn)固的服務(wù)平臺(tái)，有紅十字特色活動(dòng)項(xiàng)目。進(jìn)一步加強(qiáng)“博愛(ài)一日捐”籌資宣傳，在鞏固職工干部、教師隊(duì)伍募捐款的同時(shí)，繼續(xù)向企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)延伸，力爭(zhēng)全募捐額度突破90萬(wàn)元。
同志們，做好今年的社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作意義重大、任務(wù)艱巨。們要在、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，努力推動(dòng)全經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。
第一季度：
一、開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。
1通過(guò)自上而下的申報(bào)審議，向困難職工發(fā)放困難補(bǔ)助；
2春節(jié)前看望病重住院的教職工；
三。教育工會(huì)委托我們參觀勞動(dòng)模范。
二、搞好教職工春節(jié)慰問(wèn)工作。
3、 組織職工集體拜年活動(dòng)，向全院職工表達(dá)新春慰問(wèn)。
4、 2006年召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)會(huì)議，研究安排工作。
五、召開(kāi)工會(huì)女工委會(huì)議，安排布置“三八”婦女節(jié)活動(dòng)，搞好慶?！叭恕眿D女節(jié)系列活動(dòng)（工會(huì)女工委負(fù)責(zé)）。
六、組織春游活動(dòng)。
第二季度：
一、召開(kāi)青工委會(huì)議。
2、 組織教職工羽毛球、乒乓球比賽和青年教職工籃球友誼賽。
三、組織青年教職工聯(lián)誼活動(dòng)。
四、組織參加省“迎奧運(yùn)”健身系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式的各項(xiàng)比賽活動(dòng)。
五、籌備“三育人”活動(dòng)研討會(huì)，開(kāi)展“三育人”先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)。
六、“六一”兒童節(jié)慰問(wèn)教職工子女活動(dòng)，繼續(xù)落實(shí)好青年教職工子女入園入學(xué)工作。
七、開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)試點(diǎn)工作。
八、開(kāi)展“事業(yè)家庭雙創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，評(píng)選“事業(yè)家庭兼顧型”先進(jìn)。
九、美術(shù)班招生工作開(kāi)始（5月）。
十、暑期各項(xiàng)活動(dòng)的籌備工作。
第三季度：
1、 組織教職工暑假活動(dòng)。
二、組織工會(huì)干部暑期學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
三、開(kāi)展“教工小家”建設(shè)活動(dòng)。
四、組織評(píng)選優(yōu)秀工會(huì)工作者。
5、 組織國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等相關(guān)活動(dòng)。
6、 青年教師教學(xué)技能競(jìng)賽（五月至十一月）。
七、開(kāi)展全民健身月活動(dòng)。
1、組織教職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；
2、舉辦教職工健康講座；
3、跳繩、踢毽子專(zhuān)項(xiàng)比賽；
4、組織教職工登山活動(dòng)；
5工會(huì)文化體育工作座談會(huì)（文體委負(fù)責(zé)）。
第四季度：
一、組織秋游活動(dòng)。
2、 提案工作會(huì)議（負(fù)責(zé)提案委員會(huì)）。
三、棋類(lèi)比賽活動(dòng)。
四、召開(kāi)“雙代會(huì)”委員會(huì)議，研究部署教代會(huì)工作?；I備“雙代會(huì)”各項(xiàng)工作，召開(kāi)“雙代會(huì)”。
五、工會(huì)干部聯(lián)誼活動(dòng)。
6、 總結(jié)年底工作，安排下一年工作計(jì)劃。
其它活動(dòng)：（根據(jù)工作需要安排活動(dòng)）
1、女聲合唱隊(duì)活動(dòng)。
2、書(shū)畫(huà)興趣小組活動(dòng)。
3、釣魚(yú)協(xié)會(huì)活動(dòng)。
注：青工委、女工委將結(jié)合自身特點(diǎn)確定年度工作和活動(dòng)計(jì)劃安排。
工會(huì)2006/5/11
組織各類(lèi)會(huì)議工作計(jì)劃
引言：
在現(xiàn)代社會(huì)中，會(huì)議成為組織和企業(yè)之間重要的溝通工具之一。通過(guò)會(huì)議，人們可以交流意見(jiàn)、討論重要議題、制定工作計(jì)劃和決策等。而組織各類(lèi)會(huì)議工作計(jì)劃的編制和執(zhí)行將直接影響會(huì)議的效果和成果。因此，本文將詳細(xì)介紹如何制定、實(shí)施和評(píng)估一個(gè)成功的會(huì)議工作計(jì)劃。
1. 確定會(huì)議目的和主題
首先，成功的會(huì)議工作計(jì)劃應(yīng)該明確會(huì)議的目的和主題。這一步驟是非常重要的，因?yàn)橹挥忻鞔_會(huì)議的目標(biāo)，才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。比如，如果會(huì)議的目的是為了推進(jìn)一個(gè)新項(xiàng)目的進(jìn)展，那么工作計(jì)劃應(yīng)該包含項(xiàng)目的進(jìn)度報(bào)告、討論和解決項(xiàng)目中的問(wèn)題等內(nèi)容。
2. 確定參會(huì)人員和議程
接下來(lái)，確定參會(huì)人員和議程也是會(huì)議工作計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟之一。根據(jù)會(huì)議的目的和主題，確定參會(huì)人員的身份和數(shù)量，并與他們聯(lián)系確認(rèn)可參會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。同時(shí)，根據(jù)會(huì)議的時(shí)間安排，制定詳細(xì)的議程表，明確會(huì)議的每個(gè)環(huán)節(jié)和議題的時(shí)間分配。這樣可以確保會(huì)議的有序進(jìn)行，并充分利用時(shí)間。
3. 安排會(huì)議場(chǎng)地和設(shè)備
在制定會(huì)議工作計(jì)劃的同時(shí)，也要考慮會(huì)議所需的場(chǎng)地和設(shè)備。根據(jù)會(huì)議的規(guī)模和需求，選擇合適的會(huì)議場(chǎng)地，并提前預(yù)訂。同時(shí)，確定會(huì)議所需的設(shè)備，如投影儀、音響系統(tǒng)、白板等，并確保設(shè)備的正常運(yùn)行。在安排場(chǎng)地和設(shè)備時(shí)，務(wù)必提前預(yù)留充足的時(shí)間，以防出現(xiàn)意外情況。
4. 發(fā)布會(huì)議通知和相關(guān)材料
為了確保會(huì)議工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，及時(shí)發(fā)布會(huì)議通知和相關(guān)材料也是非常重要的步驟。在會(huì)議通知中，包含會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員名單、議程和其他必要的信息。同時(shí)，還應(yīng)提前發(fā)送相關(guān)材料，如會(huì)議的背景資料、討論要點(diǎn)和提案等，以便與會(huì)人員提前準(zhǔn)備和熟悉會(huì)議內(nèi)容。
5. 會(huì)前準(zhǔn)備和組織
在會(huì)議正式開(kāi)始之前，做好會(huì)前準(zhǔn)備和組織工作也是一個(gè)成功的會(huì)議工作計(jì)劃的重要部分。事先檢查場(chǎng)地和設(shè)備的運(yùn)行情況，確保一切準(zhǔn)備就緒。同時(shí)，與會(huì)人員之間可以進(jìn)行一些預(yù)熱性的活動(dòng)，如介紹彼此、分享經(jīng)驗(yàn)等，以熟悉和融洽氛圍。
6. 會(huì)中控制和引導(dǎo)
在會(huì)議進(jìn)行期間，控制和引導(dǎo)會(huì)議的進(jìn)行也是一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。主持人應(yīng)確保會(huì)議的議程和時(shí)間分配的合理性，引導(dǎo)與會(huì)人員全程參與討論和決策。同時(shí)，對(duì)于與會(huì)人員提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，及時(shí)記錄和整理，以備后續(xù)分析。
7. 會(huì)后總結(jié)和評(píng)估
會(huì)議結(jié)束后，進(jìn)行會(huì)后總結(jié)和評(píng)估也是會(huì)議工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。主持人可以進(jìn)行會(huì)后總結(jié)，回顧會(huì)議的議題和決策，以及會(huì)議過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和亮點(diǎn)。同時(shí)，邀請(qǐng)與會(huì)人員進(jìn)行評(píng)估，搜集各方面的意見(jiàn)和建議，以便于今后的改進(jìn)和提高。
結(jié)論：
組織各類(lèi)會(huì)議工作計(jì)劃對(duì)于會(huì)議的順利進(jìn)行和取得成果至關(guān)重要。通過(guò)明確會(huì)議的目的和主題，確定參會(huì)人員和議程，安排合適的場(chǎng)地和設(shè)備，及時(shí)發(fā)布會(huì)議通知和相關(guān)材料，做好會(huì)前準(zhǔn)備和組織工作，以及會(huì)中控制和引導(dǎo)，會(huì)后總結(jié)和評(píng)估，可以確保一個(gè)成功的會(huì)議工作計(jì)劃的實(shí)施和達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。同時(shí)，不斷改進(jìn)和提高會(huì)議工作計(jì)劃的質(zhì)量和效果，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。
1、“抓核心、求突破”，“抓核心”即抓學(xué)校的發(fā)展，包括隊(duì)伍整體素質(zhì)的不斷提高，學(xué)校持續(xù)發(fā)展內(nèi)力的不斷增強(qiáng)、整合促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的各種因素?！扒笸黄啤奔磩?chuàng)特色，包括教學(xué)質(zhì)量的提高，體育、藝術(shù)教育特色，學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展。
2、“抓薄弱、求協(xié)調(diào)”，即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生掌握知識(shí)和提升學(xué)習(xí)能力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，四抓年級(jí)之間、班級(jí)之間的均衡發(fā)展，確保教學(xué)質(zhì)量有質(zhì)的飛躍，盡快縮小與兄弟學(xué)校差距。
3、“打造和諧校園”是新學(xué)期我校全體教師的奮斗目標(biāo)?！按蛟旌椭C校園”就是要努力打造三個(gè)方面的和諧：
一是校園環(huán)境的和諧。要?jiǎng)?chuàng)建綠色的校園環(huán)境，達(dá)到綠化、凈化和美化，少隊(duì)部要堅(jiān)持天天抓、天天查；要建設(shè)溫馨的教室環(huán)境，做到環(huán)境整潔，布置美化，突出教育作用，“讓墻壁說(shuō)話(huà)”，教導(dǎo)處要堅(jiān)持經(jīng)常查，發(fā)現(xiàn)教室環(huán)境布置不全或者有老化的，要責(zé)成相關(guān)班主任及時(shí)布置或更新；要建設(shè)良好的辦公環(huán)境，想方設(shè)法改善教師工作環(huán)境；要建設(shè)有特定的精神環(huán)境和文化氣氛的校園環(huán)境，來(lái)陶冶學(xué)生的情操、啟迪學(xué)生心智，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提高師生員工的凝聚力，培養(yǎng)良好的校風(fēng)。
二是人際關(guān)系的和諧。首先是教師與學(xué)生之間關(guān)系的和諧，教師要做學(xué)生的.榜樣和楷模，要公正、公平地對(duì)待學(xué)生尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生的健康成長(zhǎng)，特別關(guān)心調(diào)皮生和學(xué)困生的轉(zhuǎn)化提高，要在他們身上傾注更大的愛(ài)心，讓他們得到甚至超越家庭的溫暖與愛(ài)護(hù)，我們以前在這方面的工作做得不夠。其次是教師與教師之間關(guān)系的和諧。要提倡“合作互助、共同發(fā)展”的精神，做到“協(xié)調(diào)配合、合作共進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)提高”“協(xié)調(diào)配合”——學(xué)校所作出的每一個(gè)決定、每一個(gè)要求、每一項(xiàng)工作都是通過(guò)學(xué)校行政會(huì)議討論決定的，都需要學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)、老師共同遵照?qǐng)?zhí)行、協(xié)調(diào)配合，需要大家以大局為重支持學(xué)校的工作。“合作共進(jìn)”——只有合作，才有合力，合作是攻克堡壘的法寶。同科同級(jí)科任要發(fā)揚(yáng)互幫互助的精神，在合作中思想互補(bǔ)專(zhuān)業(yè)共進(jìn)?！案?jìng)爭(zhēng)提高”——競(jìng)爭(zhēng)是追求卓越的動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)能夠帶來(lái)奮斗目標(biāo)。學(xué)校提倡同科同級(jí)科任在合作前提下的競(jìng)爭(zhēng)，在共同發(fā)展基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。本學(xué)期將完善教師績(jī)效考核辦法（探索用三率來(lái)考核教學(xué)成績(jī)），用于績(jī)效工資分配、評(píng)優(yōu)樹(shù)先、培養(yǎng)培訓(xùn)、提拔使用、崗位聘任等教師考核工作，教導(dǎo)處和校長(zhǎng)辦要認(rèn)真調(diào)研、制定方案提交學(xué)校行政會(huì)議討論，爭(zhēng)取第四周前形成制度跟老師們見(jiàn)面。配合上級(jí)推進(jìn)教師交流機(jī)制。
三是教育教學(xué)的和諧。
1、教育與教學(xué)的和諧發(fā)展。教育是教師的第一要?jiǎng)?wù)，教師要把育人放在首位，教師在給予學(xué)生知識(shí)的同時(shí)必須不忘育人的本分。在師生交往、課堂教學(xué)、各類(lèi)活動(dòng)中經(jīng)常滲透思想道德的教育。
2、學(xué)科之間的和諧。體育、音樂(lè)、美術(shù)、綜合、品德、科學(xué)、安全課等要不折不扣地按照課程要求，認(rèn)真上好每一節(jié)課，要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上下功夫，不能平時(shí)上夾生課，期末抱佛腳，上投機(jī)課，體育老師要加強(qiáng)體育課常規(guī)、隊(duì)形、隊(duì)列、廣播體操教學(xué)，及時(shí)組織隊(duì)形、隊(duì)列、廣播體操競(jìng)賽活動(dòng)，按課標(biāo)上課，力爭(zhēng)做到每名學(xué)生有一至兩項(xiàng)體育愛(ài)好項(xiàng)目，
做好體育項(xiàng)目訓(xùn)練，積極參加縣運(yùn)動(dòng)會(huì)；音樂(lè)、美術(shù)學(xué)科要積極開(kāi)展興趣小組活動(dòng)和活動(dòng)社團(tuán)建設(shè)，積極組織學(xué)生參加各類(lèi)藝術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)。
{一）德育工作要有新的思路。
1、培育良好的班隊(duì)文化，優(yōu)化學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)境。
一是強(qiáng)化德育常規(guī)管理，努力提高學(xué)生基礎(chǔ)道德水平。要確保落實(shí)德育陣地和德育時(shí)間，精心構(gòu)思德育內(nèi)容，不斷強(qiáng)化以道德倫理、文明禮貌和愛(ài)國(guó)主義為核心的道德品質(zhì)教育和民族精神教育，強(qiáng)化以學(xué)習(xí)習(xí)慣為核心的行為規(guī)范教育，繼續(xù)重視班級(jí)環(huán)境文化建設(shè)，讓墻壁說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境育人。
二是加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生紀(jì)律管理。本學(xué)期教務(wù)處、少隊(duì)部要組織召開(kāi)二至三次班主任會(huì)議，利用班主任會(huì)議，認(rèn)真抓好班主任工作的主題研究，開(kāi)展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，開(kāi)展德育的專(zhuān)題討論，解決普遍性的問(wèn)題。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。一是狠抓學(xué)生基礎(chǔ)性習(xí)慣的培養(yǎng)。重點(diǎn)抓好文明禮儀教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。各科教師都要注重這些方面的培養(yǎng)，讓學(xué)生從小養(yǎng)成文明有禮、尊師團(tuán)結(jié)、好學(xué)向上、熱愛(ài)集體、講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。二是重視學(xué)生發(fā)展性習(xí)慣的培養(yǎng)。要針對(duì)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和普遍存在的突出問(wèn)題，在教學(xué)中加以重視并針對(duì)性地采取一些有效措施予以彌補(bǔ)。如語(yǔ)文學(xué)科中的閱讀興趣的培養(yǎng)、閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成、寫(xiě)作習(xí)慣的培養(yǎng)，數(shù)學(xué)學(xué)科中的思維習(xí)慣、思維品質(zhì)的培養(yǎng)、科學(xué)學(xué)科的實(shí)踐探索、英語(yǔ)學(xué)科的口語(yǔ)訓(xùn)練，體音美學(xué)科的能力培養(yǎng)等。
3、加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)和中隊(duì)建設(shè)，積極開(kāi)展活動(dòng)。做好少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)學(xué)兩周內(nèi)大隊(duì)部要聘任中隊(duì)輔導(dǎo)員，建立大、中、小隊(duì)組織。做好少先隊(duì)陣地建設(shè)，少先隊(duì)大隊(duì)部要加強(qiáng)檔案管理，健全檔案制度，做到檔案資料管理規(guī)范化。推進(jìn)大、中隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展，希望大、中隊(duì)在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，
要做到資料的積累，如：隊(duì)員登記表、活動(dòng)方案、活動(dòng)照片等。做到所做工作都有記錄，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)臺(tái)帳。要嘗試在4—6年啟動(dòng)參與學(xué)校管理、服務(wù)的小小志愿者精選活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生組織能力和服務(wù)意識(shí)。要啟動(dòng)學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)建設(shè)，使其成為學(xué)校大型活動(dòng)的一道風(fēng)景線(xiàn)。
（二）教師隊(duì)伍建設(shè)要有新的突破。
教師是學(xué)校發(fā)展的核心要素，我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應(yīng)對(duì)教育的快速發(fā)展，而隊(duì)伍壯大的秘訣要靠良好的群體生活、工作環(huán)境和文化氛圍，要靠全體老師良好的職業(yè)道德。在工作中成熟，在實(shí)踐中磨礪，在反思中進(jìn)步，在調(diào)整中提高。教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的校本培訓(xùn)，離不開(kāi)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)氛圍，更離不開(kāi)教師自身的鉆研，離不開(kāi)自主研究。學(xué)校的各類(lèi)教學(xué)研究活動(dòng)雖不能解決教師的所有問(wèn)題，但能給予你某種啟示引起思考，讓你學(xué)習(xí)到一些解決問(wèn)題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑。新學(xué)期我們要繼承暑教會(huì)中專(zhuān)題講座的模式，進(jìn)一步加強(qiáng)合作研究，汲取群體智慧，解決自己教學(xué)中的問(wèn)題，在經(jīng)?；?dòng)中提高自我，充分利用互聽(tīng)互評(píng)活動(dòng)，進(jìn)行教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)交流、教學(xué)討論，讓經(jīng)驗(yàn)共享、困惑共擔(dān)，進(jìn)一步運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)攻克學(xué)科教學(xué)中的難題，做到共同發(fā)展共同提高。本學(xué)期教師的聽(tīng)課任務(wù)為15節(jié)，如有憑空捏造的聽(tīng)課記錄一經(jīng)核實(shí)必須在績(jī)效考核中嚴(yán)格考核。教學(xué)技能競(jìng)賽活動(dòng)嘗試與縣級(jí)教學(xué)能手評(píng)選辦法同步，請(qǐng)教務(wù)處盡快制定辦法。
三）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要有新的形象，學(xué)校要發(fā)展班子是關(guān)鍵。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子是辦好一所學(xué)校的前提和保證。領(lǐng)導(dǎo)班子作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)核心班子成員的思想觀念、價(jià)值取向、工作作風(fēng)等直接影響著校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)決定著學(xué)校辦學(xué)理念、發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高班子成員的整體素質(zhì)對(duì)于促進(jìn)學(xué)校健康、和諧、快速發(fā)展至關(guān)重要。富興小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作精神已經(jīng)得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可。但是我個(gè)人認(rèn)為我們的班子仍然存在不少不足和不夠，主要體現(xiàn)在班子成員中
仍然存在工作熱情、工作態(tài)度、工作積極性和主動(dòng)性參差不一，分管工作得過(guò)且過(guò)、按部就班缺乏創(chuàng)新精神；對(duì)學(xué)校決議執(zhí)行力不夠或者不能堅(jiān)持經(jīng)常化；在工作中遇到困難不是設(shè)法解決而是向上移交；只強(qiáng)調(diào)成績(jī)不正視存在缺點(diǎn)；教學(xué)質(zhì)量低下、工作業(yè)績(jī)落后于老師；隨便離開(kāi)工作崗位，在學(xué)校造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，鑒于以上問(wèn)題本學(xué)期學(xué)校將要致力于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子管理，一定要將學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)好。上午的組織生活會(huì)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員針對(duì)自身存在的問(wèn)題和不足已經(jīng)進(jìn)行了深刻剖析，開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)。提出了整改措施和新的要求，也希望逐一收賬，也包括我。
（四）教學(xué)質(zhì)量要有新的發(fā)展。上學(xué)期的統(tǒng)考結(jié)果顯示不少學(xué)科取得了好成績(jī)，成績(jī)的背后傾注了我們科任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是團(tuán)隊(duì)奮斗的結(jié)果。但是我們還要清醒地看到不少班級(jí)，仍然存在嚴(yán)峻教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，我希望在新的學(xué)期我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服困難、實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
1、要堅(jiān)持課堂教學(xué)是主陣地的思想。強(qiáng)化課前準(zhǔn)備，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強(qiáng)化課后反思，反思每個(gè)環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。特別是連續(xù)兩三個(gè)學(xué)期學(xué)科一直止步不前或有所下滑的科任教師更要認(rèn)真反思，力爭(zhēng)本學(xué)期拿出成績(jī)來(lái)，讓大家看看你的真本事。
2、要堅(jiān)持“守球門(mén)”的理念。各年級(jí)要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，既要抓好整體質(zhì)量的提高，也要抓好學(xué)困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數(shù)量降到最少，學(xué)困的程度降到最低。要樹(shù)立全面科學(xué)的質(zhì)量觀。本學(xué)期一年級(jí)語(yǔ)文老師，一定要讓每一位學(xué)生學(xué)會(huì)拼音，學(xué)會(huì)書(shū)寫(xiě)筆順；三年級(jí)語(yǔ)文老師，一定要讓每一位學(xué)生學(xué)會(huì)作文，教導(dǎo)處要時(shí)時(shí)跟蹤。
3、要堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓突破的思想，努力抓好畢業(yè)班工作。本學(xué)期新進(jìn)教師較多，在分工上可能有大的調(diào)整，年輕教師要扛大梁，勇于承擔(dān)畢業(yè)班教學(xué)工作，六年級(jí)的科任老師要會(huì)同教導(dǎo)處充分分析畢業(yè)班的現(xiàn)狀。
城望一中總務(wù)科召開(kāi)上學(xué)期工作計(jì)劃會(huì)議總結(jié)
───繼往開(kāi)來(lái),再譜新篇
2月13日上午,總務(wù)科在厚德樓三樓會(huì)議室召開(kāi)2017學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃會(huì)議,由張前科長(zhǎng)主持。z副校長(zhǎng)、總務(wù)科成員以及物業(yè)公司代表共同參加。會(huì)議就新學(xué)年工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)進(jìn)行部署。
會(huì)議強(qiáng)調(diào),學(xué)校后勤工作要始終堅(jiān)持“實(shí)施精致教育,培養(yǎng)完全人物”的辦學(xué)目標(biāo),始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù),為師生服務(wù)”的原則,牢固樹(shù)立“服務(wù)育人”的宗旨,通過(guò)建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潛力,充分調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性,開(kāi)創(chuàng)后勤工作新局面。
會(huì)議強(qiáng)調(diào),要進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來(lái)后勤服務(wù)在星級(jí)化、規(guī)范化、科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果,不斷健全和完善后勤各項(xiàng)規(guī)章制度,落實(shí)崗位責(zé)任制,強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程管理。強(qiáng)化后勤服務(wù)人員的隊(duì)伍建設(shè),組織后勤工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范,進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)觀念,強(qiáng)化流程管理,提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
會(huì)議指出,本學(xué)年要重點(diǎn)做好:
(一)抓好學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)工程
1、優(yōu)質(zhì)高效高質(zhì)量地搞好體育館維修改造工程,確保4月底以前完工。
2、繼續(xù)抓緊圖書(shū)信息中心的裝飾工程施工,保質(zhì)量保檔次。
3、努力搞好學(xué)校南向征地、提質(zhì)擴(kuò)容前期準(zhǔn)備工作。
4、加快學(xué)校文化校園建設(shè),實(shí)施校園亮化美化工程。
5、高標(biāo)準(zhǔn)完成高考、學(xué)業(yè)水平考試的各項(xiàng)工作。
(二)加強(qiáng)食堂管理,辦好師生食堂
1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu),改善運(yùn)作辦法,激發(fā)人員工作動(dòng)力,提高人員工作效率。
2、樹(shù)立安全第一意識(shí),重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳,提高警惕,采取安全防范措施,明確責(zé)任,做好防火、防盜、防毒工作,保潔工作。
3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí),主辦基本技能比武,后勤人員趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),增強(qiáng)員工幸福感。加強(qiáng)員工食品安全知識(shí)培訓(xùn)與考核力度,增強(qiáng)食品安全意識(shí),提升星級(jí)服務(wù)水平。
4、依據(jù)食堂管理制度,加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,并據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度,堅(jiān)持每月一次的市場(chǎng)調(diào)研,嚴(yán)把食品源材料的進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)與價(jià)格關(guān)。
5、做好2017年高考和學(xué)業(yè)水平考試餐飲服務(wù)保障工作。
6、堅(jiān)持勤儉節(jié)約的原則,節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電,精打細(xì)算、降低成本,提高飯菜質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)維修管理工作
1、充分發(fā)揮物業(yè)公司的管理職能,努力實(shí)現(xiàn)后勤管理社會(huì)化、規(guī)范化、科學(xué)化、高效化。
2、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,尤其是強(qiáng)化賠償制度。
3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,堅(jiān)持勤儉節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi),努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,一度電,徹底解決教工4、5、6棟供水問(wèn)題。
4、嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷(xiāo)、領(lǐng)用制度。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校物資購(gòu)入、使用、管理、存儲(chǔ)、更新、報(bào)廢等環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度,建立固定資產(chǎn)帳目,做到配置合理、學(xué)校財(cái)產(chǎn)盡量發(fā)揮效用。確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全管理。
5、加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司的各項(xiàng)工作的量化督查,強(qiáng)化管理,保證學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
(四)堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)格學(xué)校財(cái)務(wù)工作的管理,建立健全財(cái)務(wù)工作管理制度,認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律及有關(guān)的法律法規(guī)。
2、認(rèn)真做好教職工的工資,福利及各項(xiàng)補(bǔ)貼的兌現(xiàn)發(fā)放工作,使教職工按政策應(yīng)該兌現(xiàn)的待遇能得到全額落實(shí),并做到準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到人,不出任何差錯(cuò)。
3、為學(xué)校行政當(dāng)好參謀,認(rèn)真做好增收節(jié)支工作,大力提倡自力更生,艱苦奮斗的精神,堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧,保證重點(diǎn),量入為出,收支平衡”的原則,嚴(yán)格預(yù)算管理。經(jīng)費(fèi)支出應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定的'開(kāi)支范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。
(五)加強(qiáng)后勤工作人員的職業(yè)道德建設(shè),樹(shù)立“服務(wù)育人、管理育人”的思想。
1、定期召開(kāi)后勤工作人員工作會(huì)議,對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決總結(jié)前期工作,布置近期工作。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度、后勤工作人員崗位職責(zé)及職業(yè)道德規(guī)范,提高自身修養(yǎng),愛(ài)崗敬業(yè),吃苦耐勞。樹(shù)立為師生服務(wù)的思想,不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
3、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律,后勤工作人員要按時(shí)上下班,落實(shí)學(xué)校的請(qǐng)假制度,提高后勤工作服務(wù)質(zhì)量。
4、認(rèn)真落實(shí)細(xì)節(jié)管理的各項(xiàng)要求,為教育教學(xué)創(chuàng)設(shè)優(yōu)良條件,在做好服務(wù)的過(guò)程中,用力工作,用心工作,用情工作,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,貢獻(xiàn)自己的力量。
z副校長(zhǎng)作工作指示
z副校長(zhǎng)在會(huì)上作重要講話(huà)
**公司《關(guān)于征求aaaa年工作安排征求意見(jiàn)的提綱》從查找問(wèn)題、解決問(wèn)題、創(chuàng)新發(fā)展等方面，指導(dǎo)我們對(duì)過(guò)去的工作歷程再思考，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題積極應(yīng)對(duì)，對(duì)今后的發(fā)展戰(zhàn)略、方向進(jìn)行探究謀劃，體現(xiàn)了十六大五中全會(huì)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展的精神，具有很強(qiáng)的前瞻性、針對(duì)性，對(duì)我們拓展市場(chǎng)、強(qiáng)化管理、提高效益具有重要的指導(dǎo)意義。
《提綱》的核心精神就是找問(wèn)題、解決問(wèn)題、再創(chuàng)新。
結(jié)合**的實(shí)際，就是對(duì)以前的工作中出現(xiàn)的問(wèn)題怎么看，對(duì)存在的問(wèn)題怎么辦，今后**的發(fā)展應(yīng)該怎么干。
回頭看，查找問(wèn)題，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
不斷糾正自身錯(cuò)誤，用向前看的指導(dǎo)思想解決問(wèn)題；
不斷創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，用創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)度指導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略。
這是**發(fā)展的正道，唯一的生路。
**經(jīng)歷了多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起伏伏，直到走入低谷，陷入高負(fù)債、低效益甚至虧損的困境，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)發(fā)人深省。
唯有正視缺點(diǎn)，方能自強(qiáng)不息，查找問(wèn)題就要透過(guò)現(xiàn)象剖析根源，用實(shí)事求是的態(tài)度評(píng)估拓展市場(chǎng)、資金管理、經(jīng)營(yíng)效益、責(zé)權(quán)利等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，在思想上、認(rèn)識(shí)上解決“怎么看”的問(wèn)題。
a、市場(chǎng)占有率偏低，拓展市場(chǎng)困難，根源在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
**一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)值、效益大幅度下滑，任務(wù)不足，虧損嚴(yán)重，資金來(lái)源枯竭，究其原因，根源在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理不到位，管理執(zhí)行力不足，項(xiàng)目管理粗放，監(jiān)控力度不夠，質(zhì)量工期達(dá)標(biāo)率下降，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)、社會(huì)形象下滑，失去了不少市場(chǎng)，企業(yè)一度陷入任務(wù)不足—資金緊張—競(jìng)爭(zhēng)力下降—市場(chǎng)萎縮—資金來(lái)源枯竭的惡性循環(huán)。
面對(duì)這種情況，我們采取了集中力量拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，發(fā)揮建電優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)搶占電建市場(chǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理監(jiān)控力度，加強(qiáng)合同履約管理，提高質(zhì)量安全管理等措施，鞏固拓展了電建市場(chǎng)、重新收復(fù)了部分房建市場(chǎng)。
截止到今年aa月底，我們承接大小工程aa項(xiàng)，合同價(jià)a。a億元，承接了庫(kù)車(chē)電廠、喀什電廠二期擴(kuò)建、華電昌吉熱電廠二期擴(kuò)建等電力建設(shè)工程及博州體育館、**高級(jí)人民法院高層住宅樓等民用建筑，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、效益情況不斷好轉(zhuǎn)，基本遏制了這種惡性循環(huán)。
在工程任務(wù)承攬方面，我們還存在整體協(xié)調(diào)不夠順暢的問(wèn)題，在聯(lián)營(yíng)管理方面、合同履約管理、經(jīng)濟(jì)合同陷阱規(guī)避方面也存在不少問(wèn)題，給今后的工作造成了不良影響。
a、資金利用效率不高，周轉(zhuǎn)不順暢，財(cái)務(wù)狀況不樂(lè)觀。
施工項(xiàng)目管理是建筑企業(yè)效益的源泉，而資金流則是企業(yè)流動(dòng)的血脈，管理不善，監(jiān)控不嚴(yán)，使用不當(dāng)?shù)榷紩?huì)使企業(yè)的“血脈”流動(dòng)不暢，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)效率降低，這些問(wèn)題在**都不同程度地存在著，例如輕率擔(dān)保、輕率投資、決策失誤造成的巨額債務(wù)至今仍然使我們承受巨大的財(cái)務(wù)壓力，項(xiàng)目超報(bào)產(chǎn)值、財(cái)務(wù)報(bào)表不準(zhǔn)確、成本管理不善、工程結(jié)算不力，清收拖欠款消極等問(wèn)題造成的巨額不良資產(chǎn)成為我們改革改制進(jìn)程中的嚴(yán)重障礙。
目前**歷年累計(jì)外欠材料款、民工工資、職工工資等aaaa余萬(wàn)元，以及不當(dāng)擔(dān)保造成的無(wú)效益?zhèn)鶆?wù)也不在少數(shù)。
其中一部分已經(jīng)以訴訟、執(zhí)行等方式開(kāi)始強(qiáng)制還款，形成迫在眉睫的債務(wù)償還壓力。
在緩解資金壓力的工作中，我們通過(guò)債務(wù)重組、債務(wù)買(mǎi)斷等方式，與中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司、中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司、中國(guó)銀行等簽訂債務(wù)重組、債務(wù)買(mǎi)斷等協(xié)議，使企業(yè)減債aaaa萬(wàn)元；
預(yù)期與信達(dá)公司簽訂債務(wù)重組協(xié)議完成后將解決為澤中擔(dān)保的債務(wù)問(wèn)題，再減債aaaa萬(wàn)元。
aaaa年截止到aa月底**用于償還債務(wù)的支出約aaaa萬(wàn)元，現(xiàn)階段的資金周轉(zhuǎn)承受了巨大壓力，但在遠(yuǎn)期效益上是值得的，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展清除了部分障礙。
但是目前我們的資金管理仍然不盡合理，效益流失問(wèn)題沒(méi)有得到根本解決，成本管理、工程結(jié)算、清欠等工作仍然亟需提高。
a、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制改革、項(xiàng)目管理體制改革、分配激勵(lì)機(jī)制改革不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)今后發(fā)展需要。
近幾年我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)方面作了調(diào)整，縮減、歸并了一些二級(jí)單位，逐步側(cè)重扁平化管理；
在項(xiàng)目管理體制上實(shí)行責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，強(qiáng)化承包合同執(zhí)行情況監(jiān)控、在分配激勵(lì)機(jī)制上采取確保上繳，讓利等方式釋放項(xiàng)目管理層的積極性，調(diào)整責(zé)權(quán)利的平衡，取得了一定成效，公司的整體經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行狀況有了好轉(zhuǎn)，但與**公司總體改革的目標(biāo)和任務(wù)要求仍然存在不小的差距：企業(yè)產(chǎn)權(quán)機(jī)制改革尚未完成，不利于充分釋放管理層和員工的積極性和主動(dòng)性；
項(xiàng)目管理體制改革尚未完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理粗放、低效、高耗等問(wèn)題沒(méi)有徹底根除，成本控制不死，效益流失，管理人員法制意識(shí)有待提高，勞務(wù)管理沒(méi)有完全到位；
分配激勵(lì)機(jī)制不能完全體現(xiàn)按勞計(jì)酬、按效計(jì)酬、按權(quán)益計(jì)酬的原則，不能充分發(fā)揮企業(yè)人力資源的效力，存在人才流失現(xiàn)象。
a、思想政治工作與企業(yè)經(jīng)濟(jì)核心的結(jié)合不夠緊密，企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵和外延有待深化和拓展，員工責(zé)任心、歸屬感、主動(dòng)性有待加強(qiáng)。
我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的制度貫徹不到位、管理不到位、監(jiān)控不到位、效率不高、效益流失、人才流失的問(wèn)題，很大程度上是因?yàn)楣芾砣藛T、工作人員的責(zé)任心、事業(yè)心問(wèn)題。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)人才，經(jīng)營(yíng)人才除了提高員工綜合素質(zhì)以外，更重要的是培養(yǎng)員工價(jià)值觀取向和企業(yè)宗旨的融合，培養(yǎng)員工效忠企業(yè)，與企業(yè)休戚相關(guān)、榮辱與共的責(zé)任心、事業(yè)心，這幾年我們加強(qiáng)了黨建精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)，但存在思想政治工作與企業(yè)經(jīng)濟(jì)核心的結(jié)合不夠緊密，企
業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵和外延有待深化和拓展，的目標(biāo)和手段不能完全匹配、形式和內(nèi)容結(jié)合不緊等問(wèn)題必須得到解決，才能取得好的效果。
上述問(wèn)題存在的根源有歷史因素，但很大程度上是現(xiàn)實(shí)因素，是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)能力不夠強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)不夠深、對(duì)自身缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠透徹造成的。
要改變這種現(xiàn)狀，必須埋下身去，正視問(wèn)題、審視癥結(jié)，剖析根源，抬起頭來(lái)用奮發(fā)向上的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的科學(xué)精神、腳踏實(shí)地的實(shí)干精神解決問(wèn)題。
作為**的領(lǐng)導(dǎo)層，決策層，要始終懷有沉重的責(zé)任感、緊迫感和面對(duì)問(wèn)題、改正問(wèn)題、不斷提高的正確態(tài)度。
樹(shù)立不斷反省、調(diào)整、優(yōu)化的管理宗旨，建立一套不斷糾正錯(cuò)誤，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高經(jīng)營(yíng)效益、積累資金、資源、實(shí)力的造血機(jī)制。
要用解放思想、實(shí)事求是的態(tài)度解決真與假、對(duì)于錯(cuò)的問(wèn)題，用發(fā)展是硬道理的態(tài)度解決進(jìn)與退、干與靠的問(wèn)題，用改革創(chuàng)新解決公與私的問(wèn)題，用與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度解決新與舊的.問(wèn)題，用腳踏實(shí)地解決說(shuō)與做的問(wèn)題、用奮發(fā)向上的態(tài)度解決死與活的問(wèn)題。
突出解決好市場(chǎng)、資金、效益、責(zé)任四大問(wèn)題，以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力，提高領(lǐng)導(dǎo)層駕馭市場(chǎng)、掌控全局的能力，提高員工業(yè)務(wù)基礎(chǔ)素質(zhì)，解決企業(yè)面臨的矛盾、障礙、困難、差距。
a、承攬任務(wù)、拓展市場(chǎng)突出“搶”。
現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)格局給我們留下的時(shí)間和空間非常緊迫，作為企業(yè)生存的命脈，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，承攬工程任務(wù)、拓展市場(chǎng)必須投入全部的熱情和力量、資源、智慧，迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，研究市場(chǎng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)范圍和立足點(diǎn)，用寸土必爭(zhēng)、分秒必爭(zhēng)的態(tài)度搶占市場(chǎng)。
鞏固擴(kuò)大電力建設(shè)的市場(chǎng)，重點(diǎn)抓住哈密、塔什店、瑪納斯、阜康、烏魯木齊葦湖梁等電廠等以及華電、國(guó)電、神華、魯能等電力**在**投資建設(shè)的其他重點(diǎn)電力建設(shè)項(xiàng)目，鞏固、拓展電建市場(chǎng)。
在擴(kuò)大電建市場(chǎng)、拓展房建市場(chǎng)的同時(shí)，利用在獨(dú)山子、庫(kù)爾勒等地建立的灘頭陣地積極進(jìn)入化工石油建設(shè)這塊大市場(chǎng)，并將其作為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中注重整體協(xié)作，充分利用**的市場(chǎng)人才，對(duì)有含金量的工程下決心全力運(yùn)作，逐步建立新的市場(chǎng)范圍，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。
提升電力建設(shè)資質(zhì)、市政建設(shè)資質(zhì)的同時(shí)，努力拿到鋼結(jié)構(gòu)施工資質(zhì)、管道設(shè)備安裝資質(zhì)，為搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、適應(yīng)市場(chǎng)變化奠定基礎(chǔ)。
嘗試推行大分公司戰(zhàn)略，逐漸減少管理級(jí)次和不必要的分支，以便于在重要、關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，便于提高管理水平，展示企業(yè)實(shí)力，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
充分利用**公司的特級(jí)總承包資質(zhì)，力爭(zhēng)在水利、市政、交通建設(shè)方面取得突破。
在**公司大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的方針指導(dǎo)下，積極探索、積極介入國(guó)外建筑市場(chǎng)。
不斷提高投標(biāo)質(zhì)量，在合同報(bào)價(jià)、技術(shù)標(biāo)編制、標(biāo)書(shū)文本質(zhì)量等方面要有質(zhì)的突破，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、突出特色，嚴(yán)禁出現(xiàn)人為失誤。
對(duì)于到手的工程任務(wù)，要干好、管好，提高顧客滿(mǎn)意度，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，為今后的任務(wù)承攬打好基礎(chǔ)。
不盲目擴(kuò)張，不能只為了擴(kuò)大規(guī)模而盲目地承接資金缺乏、含金量不高的工程，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張方面追求快的同時(shí)重視穩(wěn)，著力干好每一個(gè)工程項(xiàng)目，使企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)和企業(yè)綜合實(shí)力、資源、技術(shù)水平的提升相匹配、相適應(yīng)。
對(duì)聯(lián)營(yíng)工程采取衡量實(shí)力、綜合評(píng)估、審慎選擇、民主決策的控制流程，對(duì)聯(lián)營(yíng)的隊(duì)伍評(píng)估實(shí)力、信用第一，重點(diǎn)選擇多年合作、聯(lián)系緊密、實(shí)力較強(qiáng)，易于協(xié)調(diào)的大隊(duì)伍，便于監(jiān)控管理。
a、經(jīng)營(yíng)管理工作突出“嚴(yán)”和“細(xì)”。
建筑業(yè)是微利行業(yè)，但不等于建筑企業(yè)都是微利企業(yè)，也不等于每一個(gè)工程任務(wù)都是微利工程，關(guān)鍵在于管理，管理好了，就可以在原來(lái)很小的盈利空間內(nèi)拓展出更大的盈利空間。
用嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)的管理獲取最大化的利潤(rùn)，杜絕虧損。
加強(qiáng)合同管理，在簽訂施工合同時(shí)嚴(yán)格審查，在原有審核流程上綜合各專(zhuān)業(yè)部室意見(jiàn)，合同評(píng)審必須嚴(yán)密、細(xì)致，防止合同陷阱，從源頭上保證效益的實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目經(jīng)理要加強(qiáng)法制觀念教育，參與合同評(píng)審工作，在投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂、施工圖預(yù)算測(cè)定等環(huán)節(jié)全程參與，理解合同，熟悉合同，進(jìn)而達(dá)到運(yùn)用合同、積極履約的狀態(tài)，提高項(xiàng)目管理的水平。
繼續(xù)推行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，加強(qiáng)監(jiān)控力度，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目管理的法律約束和制度約束，對(duì)正道獲利的鼓勵(lì)，對(duì)違反制度謀取私利的嚴(yán)懲，逐步樹(shù)立“君子愛(ài)財(cái)、取之有道”的思想意識(shí)。
建立項(xiàng)目管理責(zé)任成本預(yù)警、預(yù)控制度，按照“誰(shuí)負(fù)責(zé)管理，誰(shuí)就負(fù)責(zé)成本控制，誰(shuí)負(fù)責(zé)成本控制，誰(shuí)就承擔(dān)成本控制責(zé)任”的原則，建立成本控制責(zé)任量化分解體系，將項(xiàng)目部的材料管理、人工管理、周轉(zhuǎn)設(shè)備料管理、成本核算等環(huán)節(jié)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)力、利益分配量化分解，將項(xiàng)目成本控制與每個(gè)項(xiàng)目管理人員的效益掛鉤，形成項(xiàng)目管理層利益共擔(dān)、相互監(jiān)督、相互制衡的關(guān)系。
嘗試實(shí)行項(xiàng)目的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包“零利潤(rùn)”規(guī)則，核定責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包合同總額，即項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承包總額等于項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算額、預(yù)控部分金額、上繳額三者之和，在確保工程質(zhì)量和上繳額的前提下，完成責(zé)任成本，返還項(xiàng)目預(yù)控金額，成本結(jié)余則作為項(xiàng)目效益自行分配。
不再出現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)額的概念。
強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)決算管理，提高工程預(yù)算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、指導(dǎo)性，以此為基礎(chǔ)核定各項(xiàng)費(fèi)用，指導(dǎo)施工項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。
工程交工后抓緊結(jié)算，快速實(shí)現(xiàn)收益，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)效率。
在結(jié)算過(guò)程中扎死成本，債權(quán)債務(wù)全部落實(shí)、封死，防止出現(xiàn)新增債務(wù)，
抓好項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、技術(shù)簽證和各項(xiàng)資料的管理工作，建立公司、分公司、項(xiàng)目三級(jí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)資料管理體系，保證原始資料的完整性、準(zhǔn)確性，為項(xiàng)目結(jié)算工作和可能發(fā)生的法律訴訟提供有利的依據(jù)。
7月12日是XX集團(tuán)20xx年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃落實(shí)推進(jìn)會(huì)召開(kāi)的日子，XX區(qū)管理層及河南區(qū)管理層30余人齊聚三槐堂。這是在一個(gè)正常時(shí)間、特殊時(shí)期、召開(kāi)的不同尋常的會(huì)議。不同尋常是指當(dāng)前公司發(fā)展?fàn)顩r與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行狀況類(lèi)似，壓力比較大面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。本年度的時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都要為過(guò)去的工作進(jìn)行反思，都要為下一階段的工作進(jìn)行思考。XX應(yīng)該用什么樣的措施，應(yīng)該用什么樣的方法來(lái)克服當(dāng)前的困難，迎接發(fā)展的巨大壓力。攻堅(jiān)克難，邊前進(jìn)邊發(fā)展是我們每個(gè)人都應(yīng)該正視、不能回避的。
本次應(yīng)該是對(duì)過(guò)去半年工作的客觀總結(jié)，不怕暴露問(wèn)題、不怕揭傷疤的總結(jié)。對(duì)集團(tuán)上半年的工作可以用十二個(gè)字來(lái)總結(jié)——“有難沒(méi)倒，成績(jī)太小，問(wèn)題不少”。 有難沒(méi)倒，是指自20xx年底至今始終沒(méi)有擺脫資金的壓力——XX多個(gè)行業(yè)并行發(fā)展使公司流動(dòng)資金較過(guò)去幾年相對(duì)緊張，近期尤其考驗(yàn)我們的公司發(fā)展。各部門(mén)、分公司和項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，證明XX并沒(méi)有像其他房地產(chǎn)公司一樣倒下。相反，我們至今越來(lái)越蓬勃發(fā)展的實(shí)踐證明“小發(fā)展小困難，大發(fā)展大困難，不發(fā)展更困難，發(fā)展才能解決困難”。
成績(jī)太小，是指五大產(chǎn)業(yè)雖然都基本按照既定的規(guī)劃，在向前推進(jìn)，取得了一定的成績(jī)，但成績(jī)與預(yù)期相比太少，結(jié)果也并不像上午各部門(mén)的工作總結(jié)那樣樂(lè)觀，成績(jī)與投入、要求和目標(biāo)相比太小。
問(wèn)題不少，是各部門(mén)在工作中從高層管理到基層人員都普遍存在著問(wèn)題，相當(dāng)多的工作和項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到董事會(huì)的要求。自年初以來(lái)，某些部門(mén)某些項(xiàng)目部就已經(jīng)存在著各種問(wèn)題，到目前為止大多數(shù)問(wèn)題還未解決，且有愈演愈烈之勢(shì)。這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在成本和精力在增加、成果和效益在減少，有些工作應(yīng)完成的工作沒(méi)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，有些應(yīng)取得的效益沒(méi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
針對(duì)以上存在的問(wèn)題，在這個(gè)正常時(shí)間、特殊時(shí)期、不同尋常的會(huì)議上，我們要“統(tǒng)一思想，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加壓快進(jìn)”。只有形成一個(gè)共識(shí)，統(tǒng)一一個(gè)思想，在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，各部門(mén)肩負(fù)重壓、共同努力，才能實(shí)現(xiàn)公司的健康發(fā)展。
今年的開(kāi)局工作良好，XX一期9棟多層和2棟小高層已經(jīng)實(shí)現(xiàn)交房，一期其他樓房也將在8月份全部實(shí)現(xiàn)交房。XX二期建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行，東環(huán)路景觀綜合工程實(shí)現(xiàn)竣工交工，臺(tái)灣有機(jī)農(nóng)業(yè)孵化園已啟動(dòng)建設(shè)，S207北側(cè)交工南側(cè)開(kāi)工，這些都是我們應(yīng)該感到欣慰的，說(shuō)明我們這些方面的工作還基本到位。扎實(shí)到位的工作會(huì)給我們帶來(lái)好的回報(bào)，相反，簡(jiǎn)單、粗放和拖拉、滯后的工作就會(huì)給我們嚴(yán)厲的懲罰。上半年相繼出現(xiàn)了一些非常值得我們反思的事情，暴露出了我們工作中還有許多應(yīng)該為之憂(yōu)慮的問(wèn)題。 一，存在的問(wèn)題——有戰(zhàn)略沒(méi)戰(zhàn)術(shù)頭重腳輕，有業(yè)績(jī)沒(méi)效益內(nèi)耗折功
XX自注冊(cè)XX科技和XX裝飾一路走來(lái)，所制定的戰(zhàn)略都是清晰的并都逐一實(shí)現(xiàn)。20xx年初公司制定了第四個(gè)“三年規(guī)劃”，每年都制定了年度的工作計(jì)劃，各部門(mén)也都有自己的月計(jì)劃周計(jì)劃，表面上看計(jì)劃做得很好，但在實(shí)際的工作過(guò)程中卻沒(méi)有很好的工作方式方法，導(dǎo)致工作總是滯后，這些都充分的說(shuō)明了我們?nèi)狈?zhí)行手段。這就是“有戰(zhàn)略沒(méi)戰(zhàn)術(shù)頭重腳輕”。這就要求我們的管理者要是一個(gè)表率、一個(gè)榜樣，是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)、以身作則的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能帶動(dòng)下屬的執(zhí)行力。
“有業(yè)績(jī)沒(méi)少效益內(nèi)耗折功”，成績(jī)不代表成果，業(yè)績(jī)不代表效益，苦勞不代表功勞。從表面上看，我們確實(shí)是取得了一定的“業(yè)績(jī)”，如中華槐園、XX六號(hào)、東環(huán)路等都為集團(tuán)取得了良好的社會(huì)反響，但部分項(xiàng)目并沒(méi)有取得經(jīng)濟(jì)效益，比如中華槐園就是如此。這是我們組織結(jié)構(gòu)不夠健全，責(zé)任分工不夠明確造成的，因?yàn)檫@些問(wèn)題導(dǎo)致工作效率低下，內(nèi)耗嚴(yán)重，影響了工作效率。
對(duì)以上出現(xiàn)的問(wèn)題，在以后的工作中，特別是下半年的工作中我們必須加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管，具體來(lái)說(shuō)就是“嚴(yán)制度重執(zhí)行精實(shí)基層，事有人過(guò)必責(zé)獎(jiǎng)罰分明”。
“嚴(yán)制度重執(zhí)行精實(shí)基層”已經(jīng)在年初提出的“四新四制”中的第一制“遵規(guī)守矩經(jīng)營(yíng)管理依法制”已經(jīng)體現(xiàn)，今天在這里重申一下，在公司內(nèi)無(wú)論職位有多高、無(wú)論資歷有多老、無(wú)論功勞有多大、無(wú)論背景有多強(qiáng)全部一視同仁，只要侵犯公司制度，一律依照公司制度嚴(yán)肅處理，這些處罰已經(jīng)有先例。我們不僅要執(zhí)行好制度，更要執(zhí)行好在制度的框架內(nèi)要完成的每一件工作每一個(gè)項(xiàng)目。戰(zhàn)略制定出來(lái)，就需要一系列的小戰(zhàn)術(shù)去執(zhí)行，這也需要我們的基層人員具備一定的素質(zhì)。我們的班組長(zhǎng)、部門(mén)主管及高層管理都要在執(zhí)行上做好表率，要抓執(zhí)行抓具體抓小事抓基層，帶領(lǐng)著基層員工具體做事，不斷培養(yǎng)強(qiáng)壯基層隊(duì)伍。
“事有人過(guò)必責(zé)獎(jiǎng)罰分明”，是指在工作中一定要形成“事事有人管，人人有事干”，工作出現(xiàn)失誤、過(guò)錯(cuò)必須有人負(fù)責(zé)，表現(xiàn)優(yōu)異要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為了使工作做好，各項(xiàng)工作一定要落實(shí)到個(gè)人，確定責(zé)任人，因?yàn)椤叭巳硕脊埽褪侨巳硕疾还堋?。絕不允許管理層縱容、姑息下屬，這樣不但不利于下屬的成長(zhǎng)，還會(huì)侵害公司的利益。各部門(mén)一定要把本部門(mén)內(nèi)的工作從上到下層層分解，確定最終的責(zé)任人，避免“出現(xiàn)失誤互相推諉，做出成績(jī)?nèi)巳祟I(lǐng)功”的不良現(xiàn)象。獎(jiǎng)罰分明是XX對(duì)員工成績(jī)、過(guò)錯(cuò)的最佳體現(xiàn)，年初公司拿出300多萬(wàn)元的重獎(jiǎng)獎(jiǎng)給優(yōu)秀員工，處理部分核心管理層甚至高管就是公司獎(jiǎng)罰分明的直接體現(xiàn)。
今天已經(jīng)是7月12日，還有短短100多天時(shí)間，20xx年就要過(guò)去。短短100多天時(shí)間，我們還有多少屬于今年的工作沒(méi)有完成?根據(jù)各部門(mén)所報(bào)的總結(jié)來(lái)看，我們僅僅完成了35%左右，還有大量的工作堆集在了下半年。分析了工作中所存在的問(wèn)題，也指出了問(wèn)題的解決方法，還要向大家指出當(dāng)前工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。如何去突破重點(diǎn)克服難點(diǎn)取得跨越式發(fā)展，根據(jù)工作性質(zhì)和任務(wù)的輕重緩急，在下半年要重點(diǎn)做好“攻地產(chǎn)堅(jiān)克資金難挺住，危機(jī)中抓機(jī)遇行穩(wěn)快贏”。
XX六號(hào)是公司回沈丘以來(lái)最大的項(xiàng)目，是我們公司多年來(lái)最大的心血，XX在公司的重要性不言而喻?！肮サ禺a(chǎn)堅(jiān)克資金難，挺住”，這就要求我們要在8月16日實(shí)現(xiàn)XX一期的交房和二期的開(kāi)盤(pán)，公司全體員工在做好本職工作的同時(shí)，都可以為XX的交房和開(kāi)盤(pán)建言獻(xiàn)策。只要攻下了XX地產(chǎn)這塊堅(jiān)硬的堡壘，我們就能用交房和開(kāi)盤(pán)迅速回籠資金，克服自去年以來(lái)就存在的資金緊張困難。只要打贏了這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，克服了資金的困難，在短暫的困難面前挺住，就能迎來(lái)華麗的轉(zhuǎn)身。
“危機(jī)中抓機(jī)遇，行穩(wěn)快贏”，發(fā)展中不可避免的會(huì)遇到困難和危機(jī)，目前的XX處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，各方面的危機(jī)也就出現(xiàn)了。我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要、生存的需要。小發(fā)展小困難，大發(fā)展大困難，不發(fā)展更困難，發(fā)展才能解決困難。在發(fā)展中各部門(mén)要在穩(wěn)健的前提下做到快行，要充分發(fā)揮敢于創(chuàng)新、不畏困難、不懼艱險(xiǎn)的工作作風(fēng)。只要我們腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，科學(xué)合理地把目標(biāo)確定好，把規(guī)劃落實(shí)好，XX就一定能夠?qū)崿F(xiàn)“行穩(wěn)快贏”。
四，下階段目標(biāo)——落實(shí)三轉(zhuǎn)三嚴(yán)三實(shí)三創(chuàng)，實(shí)施戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)雙效發(fā)展
XX是目前公司最重要的項(xiàng)目，市政園林、有機(jī)農(nóng)業(yè)以及XX區(qū)的藝術(shù)建材同樣是正在發(fā)展的項(xiàng)目，如何實(shí)現(xiàn)在非常時(shí)期實(shí)現(xiàn)多行業(yè)并展的局面，應(yīng)該做到“落實(shí)三轉(zhuǎn)三嚴(yán)三實(shí)三創(chuàng) 實(shí)施戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)雙效發(fā)展”。
“三轉(zhuǎn)”對(duì)XX區(qū)和河南區(qū)有不同的含義，對(duì)于XX區(qū)來(lái)說(shuō)一是要把XX區(qū)把材料生產(chǎn)施工向商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，二是產(chǎn)業(yè)向有機(jī)農(nóng)業(yè)和文化創(chuàng)意方面轉(zhuǎn)變，三是高層領(lǐng)導(dǎo)要帶頭轉(zhuǎn)變思想;對(duì)河南區(qū)來(lái)說(shuō)，一是要轉(zhuǎn)變思想，要落實(shí)干小事、干實(shí)事、干具體事的思想，二是要轉(zhuǎn)變工作方式方法，三是要實(shí)現(xiàn)從社會(huì)效果向經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)變?！叭龂?yán)”是指“嚴(yán)于律己、嚴(yán)于修身、嚴(yán)于用權(quán)”，“三實(shí)”是指“謀事要實(shí)、做人要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)”，這是對(duì)干部提出的要求，對(duì)XX的管理人員來(lái)說(shuō)同樣可以適用。“三創(chuàng)”是指“創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”，在工作中爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)先，工作方式上創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)能夠單獨(dú)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
“實(shí)施戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)雙效發(fā)展”要求我們不僅在XX要確立XX的總部，還在河南要確立在地產(chǎn)、在園林、在農(nóng)業(yè)、在文創(chuàng)的戰(zhàn)略布局，更要實(shí)現(xiàn)在這些布局中要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果的雙效發(fā)展。目前XX已經(jīng)取得很好的社會(huì)效果，經(jīng)濟(jì)效益是公司長(zhǎng)足發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，在以后的工作中，我們要把雙效中的“經(jīng)濟(jì)效益”放到“社會(huì)效果”的前面，確保戰(zhàn)略布局落實(shí)的硬實(shí)力。
公司目前所涉的行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做強(qiáng)者。 一，特事特辦、特獎(jiǎng)特罰、特人特法
“特事特辦”是指要對(duì)特殊時(shí)期的特殊業(yè)務(wù)給予各項(xiàng)優(yōu)先權(quán)。比如目前XX是公司的最主要業(yè)務(wù)，為了確保8月16日前實(shí)現(xiàn)XX一期的交房和二期的開(kāi)盤(pán)，行政、財(cái)務(wù)等各部門(mén)要在不違反公司制度的基礎(chǔ)上，加大對(duì)XX的支持。“特獎(jiǎng)特罰”是指對(duì)公司發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)或嚴(yán)重侵害公司利益的人，要加大獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的力度。“特人特法”就是對(duì)待做出突出貢獻(xiàn)或侵害公司利益的特殊人采取特殊的處理方法，具體就是“特獎(jiǎng)特罰”。
“從小事做起”，要求我們的同事不要好高騖遠(yuǎn)，把工作分解成一個(gè)個(gè)小事情，小事情都完成后也就完成了整個(gè)工作?！皬膶?shí)事做起”要求我們的同志放棄夸夸其談，腳踏實(shí)地的去做事?！皬幕鶎幼銎稹?，基層工作是最鍛煉一個(gè)人、最能體現(xiàn)一個(gè)人的能力，我們的管理層人員大都是一線(xiàn)員工提拔上來(lái)的，各部門(mén)一定要意識(shí)到基層工作的重要性。
這三個(gè)要求中“集優(yōu)聚力”是手段，“攻堅(jiān)克難”是過(guò)程，“突破發(fā)展”是目標(biāo)。在某一特定時(shí)期，公司將聚集優(yōu)秀的人才、完備的財(cái)力物力和后勤全力支持重點(diǎn)項(xiàng)目，打好當(dāng)前階段的攻堅(jiān)戰(zhàn)，帶動(dòng)其它項(xiàng)目的發(fā)展，以突破實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
同志們，萬(wàn)丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成。讓我們找出自己的不足，做好對(duì)以前工作的反思和以后工作的梳理，切實(shí)把心思放在干實(shí)事上，把作風(fēng)轉(zhuǎn)到快干事上，把目標(biāo)定在干成事上。抓緊每一天，走好每一步，干好每一件事。努力在難點(diǎn)問(wèn)題上攻堅(jiān)，在重點(diǎn)工作上突破，在促進(jìn)發(fā)展上有為。
相信只要每位XX人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo)，公司就能實(shí)現(xiàn)第四個(gè)“三年戰(zhàn)略規(guī)劃”中的相關(guān)要求，每位XX人也都能實(shí)現(xiàn)自己的“XX夢(mèng)”!
一、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)
要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。
二、開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者
在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的'消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、穩(wěn)定消費(fèi)者人群
對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
1、每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。
2、見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。
3、為了20xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
4、一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5、和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。
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