更新時間:2023-11-27
雙十一汽車策劃方案【一】
一、活動背景
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補,面對不同的消費人群,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”,而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。
集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場,大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè),在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
二、活動目的
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關系,為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務人士適合選擇新領馭,沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。
四、活動主題
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行
五、活動內(nèi)容
1、以類似車展的形式開展,先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,由專門的導購人員講解。
2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧,大眾”:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。
4、對于購買的車主,我們贈送:服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金。
服務二:當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,并且當場辦理6折維修會員卡。
六、效果預估
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高
2、預售的車型也將會得到好評
七、傳播途徑
1、平面媒體:報業(yè)公司
2、電視媒體:**電視臺新聞3、網(wǎng)絡媒體:各大網(wǎng)頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
九、經(jīng)費預算活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元
雙十一汽車策劃方案【二】
一、活動背景:
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。
3.國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。
4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。
二、活動目的:
1.本次活動目標集客量:xxx組。目標訂單量:xxx臺。
2.以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的"效果,同時還可以進一步宣傳4s店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。
3.通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4s店的銷售業(yè)績。
4.9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動主題:
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略:
思路主線:
促銷信息發(fā)布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務
迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。
五、活動內(nèi)容:
(一)活動時間、地點:
20xx年10月1日—7日,xxxxxxxxxxxx
(二)活動形式:
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象:
1.xxx一汽-大眾4s店
2.xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶
3.xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶
5.街頭、戶外散客
6.相關網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃:
宣傳預熱:9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播:
xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。
2、報紙:
xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。
3、戶外:
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。
4、網(wǎng)絡:
xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介:
xxx一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介:
電話邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶招募:
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進店1——見面禮
無需消費,進店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份?;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進店2——幸運禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。
(三)進店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,先到先得。
(四)試駕——紀念禮
進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。
(五)促銷1——特價禮
驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。
(七)促銷2——購車禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(九)促銷4——歡樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。
獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。
(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。
【雙十一汽車活動策劃一】
一、【活動目的】
1以“雙11”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)整體形象,提高企業(yè)知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶**周長假,出行旅游,自駕的人也多,自然在汽車美容養(yǎng)護方面的需求也大,我們應該抓住這個鍥機,最大限度的提高**量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績;
3、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日,時間較長,人們出行探親、訪友、游玩,用車頻率空前加大,面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復雜,安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內(nèi)飾深度護理極為必要。因此,新老車主應開展節(jié)前節(jié)后聯(lián)動**活動。
二、【活動主題參考】
聚惠雙節(jié)**周, 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一,盛大回饋; 雙節(jié)獻禮精彩巨獻; 喜**、歡樂購;
三、【活動時間】
海報,現(xiàn)金券或抵用券,x展架,導示圖標,產(chǎn)品廣告,車間及休息區(qū),展區(qū)燈箱廣告,吊旗,活動相應贈送產(chǎn)品類標貼,或禮品卡等)
2禮品有利于回訪和長期合作。
(2) 產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大**時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
八、【宣傳費用預算】
1、電視的廣告費用: 元。
2橫幅設計制作費:元。
三。旗幟、海報印刷費:元。
4、**傳單印刷費用: 元。
5、**禮品費用: 元。
6舞臺租金及建造費:元。
7、報紙宣傳費用: 元。
8售后服務卡制作成本:元。
9、**費用: 元。
10、代金券印刷費用: 元。
11、其他應急費用: 元。
九、【安全控制】
**活動中,安全是第一位的,要注意消費者和商店的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送禮品時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
當?shù)厣痰昕筛鶕?jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇**活動。**活動要想產(chǎn)生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的**活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
十、【活動評估】
前車之鑒,后車之師?;顒咏Y(jié)束后,對活動進行清算和評估,整理銷售額、利潤、費用等相關事項。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引**、**方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),為下次做大型**活動積累經(jīng)驗。
找出實施過程中存在的不足和問題。 (備注:以上為營銷策劃建議僅供參考,各店還需根據(jù)店鋪的市場實際情況選擇相應的產(chǎn)品配置,**配置,銷售政策,宣傳物料及禮品獎品的設置)
【雙十一汽車活動策劃二】長安多功能汽車天貓官方***即將迎來一年一度流量最大的雙十一,為借助該平臺最大化提升產(chǎn)品品牌知名度,樹立長安商用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡口碑正向環(huán)境。特在天貓雙十一之際,策劃以“雙十一購車狂歡季”的二個**活動。具體內(nèi)容如下:
活動一:
活動主題:雙十一招募一塊錢飆車黨
時間:10月25日-11月24日
活動平臺:天貓長安多功能車官方***
活動車型:天貓店鋪全系車型
活動數(shù)量:10000份
活動內(nèi)容:用戶在天貓**拍一元定金試駕寶貝,憑驗證短信至指定4s店成功試駕后,即可獲得由4s店提供一份價值50元試駕禮品。
歡迎新老客戶報名試駕
活動二:
一、活動主題:雙十一嗨十倍的禮“油”
時間:11月11日-12月12日
活動平臺:天貓長安多功能車官方***
活動車型:歐諾、歐力威
活動數(shù)量:1500臺
活動內(nèi)容:
用戶在天貓店拍雙歐寶,定金人民幣元,即可獲得1111元的油卡,然后憑驗證短信到指定4s店購車成功。另外一筆提車的外交押金可以抵消車錢。
前言一、駕校分析
二、學員特征分析
三、貴公司情況分析
四、活動時間
五、活動目的
六、策劃思路
七、活動主題
八、**策劃
九、費用表
首先,非常感謝您給我這次合作的機會。
通過我們員工與貴公司的初步溝通,我們對貴公司有了大致的了解。
對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚,我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策,力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。
下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場策劃方案,我們會進一步與貴公司進行溝通與**,使方案達到完美的執(zhí)行。
以客戶為中心,全心全意的服務是我們的靈魂
認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神,是我們成功的起點
團結(jié)的團隊使我們永遠前進
專業(yè)的策劃團隊為您提供100%的保證
本方案只是我公司提供的一個總體思路,我們將在實施過程中不斷完善。并希望企業(yè)在征得我公司同意后,我們共同實施。
一、xx駕校的優(yōu)勢分析
1、從1995年建校以來,xx始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?,把學員是否滿意作為工作的唯一標準,因此得到了廣大學員的贊許。
2、xx駕校自建校初就提出了一種學車新概念,這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念,xx與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。
3.硬件設施:超大的訓練場,可以保證學員學習時的需求。同時,還可以滿足經(jīng)銷商做活動的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件設施外,我們在舉辦活動時,還可以提供3×6米的兩個展臺,以供我們在做活動時使用,展臺背景采用寶麗布噴繪。
6全市共有7條學生班車線路,基本覆蓋全市個區(qū)主要線路。包括東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等
以下是七條線路的主要位置,詳細的線路表見圖表(附圖)
東線公交櫻花西街→東城登記處→永定門→訓練場
西線公交:和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場
中心線公交新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓練場
兩廣路六里橋南里訓練場
南線公交亦莊→大紅門→木樨園→訓練場
燕山線客車燕山房山良鄉(xiāng)訓練場
石景山線公交培訓場青塔社區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門
7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些對貴公司的宣傳服務很有好處。
2,駕駛學校目標人群分析
xx駕校自1995年注冊以來,經(jīng)過多年的發(fā)展,取得了良好的發(fā)展。獲得了業(yè)內(nèi)學員的認可。如今,xx駕校每年為北京培養(yǎng)2萬名優(yōu)秀學員。
為了更好地為這些學生服務,我們駕校成立了xx俱樂部。
在為貴公司制定此計劃之前,我公司相關人員進行了詳細的調(diào)查訪問。我們現(xiàn)在就來了解一下我們有關活動的信息分類,以便我們能更好地為貴公司服務。
xx駕校學生一般有以下特點:
1、知識文化水平較高
2、部分學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車。
三。這基本上是學生們第一次買車。
4學生的收入一般分為上、中兩個層次,但中等收入者是主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到,一般較高收入者報的是貴賓班,學費是8800元
5他們買車的時候比較理性。
6、有來自《北京青年報》的消息顯示出,今年人們在買車時有一大變化就是:買車不為攀比 。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車,他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃,而大部分的購車計劃是去年擬訂的。
大部分消費者購車的目的相對單純,希望能夠以車代步,提高生活質(zhì)量和工作效率,既不急于一時之需,也不為貪圖虛榮或盲從,需要是第一目的。
這一變化,對于xx汽車和方言來說是一件幸福的事情。雖然以往xx在剛剛出現(xiàn)在市場上時,就打過一個民族牌,讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車,但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們的調(diào)查中,我們也發(fā)現(xiàn)了這個問題的存在,但與過去相比,人們的購買更加理性,虛榮心減少。
尤其是在對我們學生的調(diào)查中,實際上,有些群體對xx車更感興趣。
三、貴公司的情況分析。
通過我公司相關人員與貴公司的接觸,我們對貴公司有了一個初步的了解,而且對于貴公司所經(jīng)營的xx車進行了大量的了解。
以下是我們得到了相關信息:
1、xx汽車銷售中心,是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車**企業(yè),屬股份制,成立時間為2000年7月20日,注冊資金1000萬元,是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車******的基礎上創(chuàng)建而成。
2、“求實、創(chuàng)新、進取”是xx人執(zhí)著的追求,責任感和使命感促使xx偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進!
3、xx汽車俱樂部服務項目
(1) 免費接送、維修和保養(yǎng)車輛
(2)免費**提醒代繳服務
(3)**提醒代辦車輛年檢
(4) 免費**提醒**商續(xù)保車險
(5.)代客保管車輛
(6.)免費洗車服務
(7.)免費提供技術咨詢
4本次活動主要針對以下三款車型。我們進行了一個初步了解。
(一)xx(mr6370x1hj)
該車是xx公司根據(jù)廣大消費者的反饋要求,經(jīng)過多次技術改進后推出的一系列美日系改進型新車。
和原車相比,這款新車改用跑車的流線型儀表臺,再加上像配套顏色的座椅配置,整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧,且手感舒適。
配置方面,該車在原有電動車窗、電動后視鏡、動力轉(zhuǎn)向、**鎖等中檔車的配置基礎上;增強了動力性(將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升),最高時速170公里,百公里油耗不足5升,尾氣排放達到了歐洲ii號標準。
(二)xx
車型介紹:優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動機,排量1.342升,油耗每百公里小于5升,配裝的三元催化凈化裝置,使尾氣排放達到歐ⅱ標準。
優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置,令駕駛更輕松。eurio是xx的三廂車,高于豪情系列。 外觀上仿效奔馳。
最大賣點:**較便宜,外形有豪華車的影子,滿足部分人的虛榮心,同價位下空間表現(xiàn)比較突出,仿豐田8a的發(fā)動機,在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。
相對不足:外觀的模仿沒有自己的特點,生產(chǎn)工藝和質(zhì)量較差,舒適性和駕駛體驗有待大幅度提高。
(三)xx
時尚的xx豪情300是在xx豪情車型基礎上改進推出的經(jīng)濟實用的汽車精品。全新的內(nèi)飾營造了現(xiàn)代的駕駛和乘坐空間,車身增加了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時尚色彩。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,將親和力和個性表現(xiàn)得淋漓盡致。
個性化的座椅搭配為車內(nèi)空間增添溫馨舒適的感覺;多維座椅調(diào)節(jié)系統(tǒng)讓您可以隨意改變座椅位置,使您的駕駛和乘坐更加舒適。車身各部分配合間隙更合理。密封效果得到進一步加強。
5、xx車的價位
從29999到59999元之間
6、xx車的定位
自殺入中國汽車市場以來,xx汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。首先,它以前所未聞的超低**徹底打破了中國汽車的神話,提前實現(xiàn)了許多中國老百姓的汽車夢想。其不斷降低的**也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已,也使xx自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。
7、真正的色彩營銷第一家
中國的汽車市場還很不成熟,但中國的汽車消費者卻非常挑剔。在此之前,已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力,但真正提出“色彩營銷”的,xx汽車卻是第一家
結(jié)論通過以下的對比與聯(lián)系,我們可以很清楚的看出,xx駕駛的學員與xx的購買群體是相吻合,相信貴公司在xx駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。
四、時間的選擇
通過考慮您公司和行業(yè)的信息,我們提供以下建議。以供參考
(1)選擇在四月中下旬。
按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,我們可以看出:四月中下旬有幾大優(yōu)勢:
原因之一:新車上臺,極大地調(diào)動了人們的購車欲望。
理由之二:舊車**已經(jīng)夠低,**無論如何也是影響人們購車的一個因素,而低**更是吸引人們。
理由之三:四月的天氣,也較適于人們出行,人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動,人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。
理由之四:與“五一”黃金周相鄰,但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。
(2)利用周
六、周日
原因之一:我們公司對駕校的了解,學生在周
6、 星期天學車的人比平時多,這有利于更多的團體參加我們的活動。
第二個原因:工作周,周末是一個比較寬松的時間,心情舒暢地接收信息也會起到助燃作用。
(3) 我們建議繼續(xù)進行一個月。(可以每周做一次)
理由之一:加深宣傳
第一次宣傳通常只是一種信息傳遞,人們只會有一個大致的印象,但需要在后期跟蹤信息傳遞。
第二個理由:讓消費者從心底提高對xx車的認可度,不僅認為我們在做**活動。
五、活動目的
(一)提高銷售量。這是我們活動的主要目的。
(二)提高知名度。一是提升xx車型在消費者心目中的地位;二是提升xx偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。
(3) 與目標群體建立友好關系。
六、策劃思路
在我做此次策劃時,我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi),或是其它行業(yè)而言,“**”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可,但是并不是每一場**活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”
在這場活動中,我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題,但是如果靠你直觀地去說,去講,消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢?我們能比其它經(jīng)銷商做的更好?
我從人們的獵奇心理去做這場策劃。
全場圍繞一個主題去演繹:玩玩玩 xx邀您一起玩;
等等等看您耐心有多少;
買買買 xx給您最優(yōu)惠。
整個活動分為三節(jié),也就是說,你可以選擇一個月的三個星期六,最受歡迎的三天。連續(xù)三次活動的目的是吸引人們的注意力,激發(fā)他們的好奇心。
活動按照以下四個步驟進行:玩車——測試(談車)——賣車
通過這三項活動,逐步調(diào)動人們的心理參與。待等到最后時刻再賣車。
七、主題的選擇
在每一項活動中,我們都會仔細規(guī)劃出節(jié)目所需的插播節(jié)目。
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為:
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、湖南常德巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普
主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司
協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道
企劃:湖南菱鑫市場部
推廣:湖南晶點廣告策劃有限公司
時間:20____年4月9日—10日(星期六—日)
地點:湖南常德桃花源
內(nèi)容
?組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
?常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
?駕車游玩參觀桃花源景點
?體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目
?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
?新老用戶品牌懇談會
精彩
1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!
日程
4月9日(星期六)
07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)——常德市區(qū)
10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12:00—14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點
15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)
16:30—18:00參觀桃花源景點
18:00—20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息
20:00—22:00體面人生娛樂晚會
4月10日(星期日)
07:00—08:00早餐
08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10:00—12:00車隊參觀桃花源景點
12:0—14:00車隊午餐、午休
14:00—18:00常德桃花源——長沙,活動結(jié)束
配置
1、后勤籌備
a統(tǒng)一服飾標志30套
b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組
c配備隨車必用日常品15套
d配備隨車對講機3部
2、發(fā)車現(xiàn)場
a移動背景版1塊(3__5m)
b15個停車位
c最后檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a30人景點參觀
b2名導游
c橫幅2條(1。5__8m)
d15個停車位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f標間客房15間
g民族表演
以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的汽車營銷策劃方案精選8篇,供您參考閱讀,希望可以幫助到有需要的朋友。
在元旦旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為:
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、__巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普
主 辦:__菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司
協(xié) 辦:__汽車網(wǎng) __電臺文藝頻道
企 劃:__菱鑫市場部
推 廣:__晶點廣告策劃有限公司
時 間:
地 點:
內(nèi) 容
組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
駕車游玩參觀桃花源景點
體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
精 彩
1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!
日 程
__月__日(星期六)
07:00—10:30 __菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)——常德市區(qū)
10:30—12:00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12:00—14:00 車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14:00—15:30 車隊常德市區(qū)——桃花源景點
15:30—16:30 自由活動(房間休息、整理)
16:30—18:00 參觀桃花源景點
18:00—20:00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息
20:00—22:00 體面人生娛樂晚會
4月10日(星期日)
07:00—08:00 早餐
08:00—10:00 新老用戶產(chǎn)品懇談會
10:00—12:00 車隊參觀桃花源景點
12:00—14:00 車隊午餐、午休
14:00—18:00 常德桃花源——長沙,活動結(jié)束
配 置
1、后勤籌備
a 統(tǒng)一服飾標志30套
b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組
c 配備隨車必用日常品15套
d 配備隨車對講機3部
2、發(fā)車現(xiàn)場
a 移動背景版1塊(3_5m)
b 15個停車位
c 最后檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a 30人景點參觀
b 2名導游
c 橫幅2條(1.5_8m)
d 15個停車位置
e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f 標間客房15間
g 民族表演
預 算
項目
規(guī)格
數(shù)量
單價
總價
備注
統(tǒng)一服飾標志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標志
統(tǒng)一車身貼宣傳畫
70cm_80cm
14組
50元/組
700元
含設計、制作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含藥品、食品、日常用品等
對講機租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中后各一臺
汽油、路橋費補貼
14臺
300元/臺
4200元
按實際支出支付費用
制作路數(shù)
專業(yè)路數(shù)
14套
40元/套
560元
路數(shù)及活動所有資料
移動背景版塊
300cm_500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標準客房
14間
汽車主題策劃方案
引言
汽車作為現(xiàn)代社會交通工具的代表,不僅滿足了人們的日常出行需要,更被視為和自由、奢華、高品質(zhì)生活相聯(lián)結(jié)的象征。以汽車為主題的活動策劃,可以吸引大量的消費者,同時也對企業(yè)形象的提升有著重要作用。本篇文章將從多年工作經(jīng)驗出發(fā),為大家提供一份汽車主題策劃方案。
情境分析
在確定汽車為主題的策劃方案之前,我們需要先進行情境分析。一方面,汽車作為消費品,廣大消費者對于汽車品牌的選擇有著多樣化的需求。另一方面,具有汽車主題的活動可以吸引不同年齡、不同經(jīng)濟水平和不同背景的消費者參與,因為汽車已經(jīng)普及到了所有社會階層。因此,策劃方案需要考慮到不同消費者細分市場的需求,以及如何有效地吸引這些消費者參與活動。
目標設定
根據(jù)情境分析的結(jié)果,我們可以設定如下的目標:
1. 提升品牌形象:通過汽車主題的活動,在消費者心目中樹立起良好的品牌形象,增強品牌的知名度和美譽度。
2. 擴大市場份額:吸引更多的消費者參與活動,并積極傳播品牌形象,以此增加品牌在市場中的份額。
3. 提高客戶忠誠度:通過活動,讓消費者與品牌建立更加緊密的聯(lián)系,提高客戶忠誠度,從而實現(xiàn)長期的客戶關系。
4. 推動銷售增長:通過活動吸引消費者親身體驗產(chǎn)品的獨特魅力,從而激發(fā)購買欲望,促進銷售增長。
策劃方案
基于上述目標的設定,我們可以制定以下的策劃方案:
1. 活動內(nèi)容設計
- 品牌展示:邀請多個汽車品牌參與活動,展示其最新款式、獨特設計和高科技功能,向消費者展示品牌魅力。
- 試駕體驗:提供試駕機會,讓消費者親身感受汽車的駕駛樂趣和操控優(yōu)勢,增加購買決策的信心。
- 知識培訓:設置專業(yè)講座、知識培訓等環(huán)節(jié),提供汽車相關知識,增加消費者對汽車產(chǎn)品的了解度。
- 互動游戲:設計有趣的互動游戲,讓消費者參與其中,增加活動的互動性和趣味性。
- 賽事表演:組織汽車賽事表演,例如汽車越野、飄移等,為消費者展示極限駕駛的魅力。
2. 活動場地選擇
- 室內(nèi)場地:選擇寬敞的展館或商場作為活動場地,方便設置展示區(qū)、試駕區(qū)和活動區(qū)。
- 室外場地:在人流較大的購物中心廣場或公園等場所進行活動,吸引更多的觀眾參與,增加活動的露出度和知名度。
3. 宣傳推廣
- 媒體合作:與汽車雜志、電視臺等媒體進行合作,通過刊登廣告、發(fā)布新聞稿等方式宣傳活動,增加活動曝光。
- 社交媒體宣傳:通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息,吸引更多的年輕消費者參與活動,并分享給自己的圈子。
- 合作伙伴推廣:與相關行業(yè)企業(yè)合作,例如汽車零配件商、汽車保養(yǎng)服務商等,互相宣傳推廣,吸引更多的潛在消費者。
4. 參與獎勵建設
- 禮品贈送:設立參與抽獎活動,贈送精美禮品,以吸引消費者參與活動,并激發(fā)其分享活動的意愿。
- 優(yōu)惠銷售:活動期間推出優(yōu)惠購車政策,例如贈送禮品、降低利率或提供延長保修等,以促進實際銷售。
結(jié)語
汽車主題的活動策劃,是一個能夠滿足廣大消費者對于汽車的興趣和需求的重要環(huán)節(jié)。通過像試駕體驗一樣的親身體驗,以及專業(yè)講座、品牌展示等活動,消費者將更好地了解到汽車產(chǎn)品的獨特之處。同時,通過合理的宣傳推廣和獎勵建設,活動能夠更好地傳遞品牌形象,并促進銷售增長。綜上所述,建議根據(jù)品牌需求和預算制定詳細的汽車主題策劃方案,并在執(zhí)行過程中進行不斷優(yōu)化和改進,以達到更好的效果。
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