更新時(shí)間:2023-11-23
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦就像沒有蠟燭的燈籠?！?“活到老，老去學(xué)”這句話是對(duì)的。即使我們已經(jīng)參與了工作，也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為一個(gè)企業(yè)的員工，在忙碌的工作之余，讀一些開闊眼界的書籍，吸收他人的成功經(jīng)驗(yàn)，是非常有益的。聰明的人總是善于用別人的智慧填滿自己的大腦。這一年，全集團(tuán)對(duì)《成長(zhǎng)》一書的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。四季度，我們沉陽中郵設(shè)備有限公司組織了“一天讀一小時(shí)，一個(gè)月一本書”的閱讀熱潮，我分公司的學(xué)習(xí)也如火如荼。以下是我在學(xué)習(xí)后結(jié)合自己的工作所得到的一些心得體會(huì)。希望與朋友們分享，也希望大家提出寶貴的建議。
1.銷售計(jì)劃
銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃進(jìn)行銷售。銷售計(jì)劃管理包括如何制定一個(gè)現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)它的方法。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和方法。關(guān)鍵是要找到一套最適合自己的方法和方法。
二、客戶關(guān)系管理
如果你把客戶管理好，客??戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極配合。如果客戶管理不力，或者客戶關(guān)系管理不嚴(yán)，就無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性，也無法有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們要盡量維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的細(xì)節(jié)，讓客戶隨時(shí)感受到你和他在一起。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員處于市場(chǎng)第一線，最了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等，這些信息及時(shí)反饋給公司，對(duì)決策具有重要意義。另一方面，對(duì)銷售活動(dòng)中存在的問題，也能迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售，二是市場(chǎng)信息。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售是昨天，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的已經(jīng)無法改變；有意義的市場(chǎng)信息決定了公司明天的銷售業(yè)績(jī)和明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效果非常重要。一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)力最強(qiáng)，勢(shì)不可擋。所以，每個(gè)人，無論在哪個(gè)部門、哪個(gè)業(yè)務(wù)，都要時(shí)刻記住，自己是團(tuán)隊(duì)的一份子，是積極的一份子。請(qǐng)記住，我的行為與團(tuán)隊(duì)密不可分，我的行為會(huì)影響團(tuán)隊(duì)。 .為了不斷鞏固和提升戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)也將有義務(wù)支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。一起努力，一起進(jìn)步，一起收獲。
5. “銷售無小事”
“管理無小事”，優(yōu)秀的管理者也是細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。再一次，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，尋找雙贏的規(guī)律。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索和嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助，也希望大家和我一起進(jìn)步！
我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。公司立足于福建服務(wù)于全國，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得：
我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。
在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品(師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì))的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。
在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對(duì)他人;踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對(duì)待每件事情;寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實(shí)崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析：
云在昆明只有一個(gè)客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
(一)善始善終、從嚴(yán)履職，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。一是落實(shí)責(zé)任，督查督辦。協(xié)助政府制發(fā)全市XX年食品安全工作意見，以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品安全責(zé)任落實(shí)到各級(jí)政府和相關(guān)部門。通過召開全市食品安全工作會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等，層層推進(jìn)食品安全工作。對(duì)國家、省、市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反饋。二是專項(xiàng)整治，凈化市場(chǎng)。組織開展重大節(jié)日和世博會(huì)期間食品安全、校園周邊食品安全、食品安全整頓等專項(xiàng)整治，清查銷毀XX年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(1489.6公斤)。5月份省督查組對(duì)我市食品安全整頓工作成效給予了“領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力、目標(biāo)明確、成效顯著”的高度評(píng)價(jià)。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，當(dāng)好抓手。嚴(yán)格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測(cè)信息報(bào)告制度，按季度匯總?cè)蟹N養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)等相關(guān)部門執(zhí)法、檢測(cè)信息。連續(xù)第四年編印《鎮(zhèn)江市食品安全狀況報(bào)告》，加強(qiáng)食品安全法律、法規(guī)宣傳，普及食品安全知識(shí)。鞏固食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和食品安全示范縣創(chuàng)建工作成果，全程指導(dǎo)幫助丹徒區(qū)創(chuàng)建省級(jí)食品安全示范區(qū)，目前該區(qū)正在積極迎檢中。四是過渡監(jiān)管，破解難題。配合有關(guān)部門認(rèn)真抓好過渡時(shí)期餐飲監(jiān)管工作，上半年全市發(fā)放餐飲服務(wù)許可證487張。針對(duì)食品加工小作坊及保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨的一些新情況和新問題，及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示，并提出可行性建議。主動(dòng)走訪相關(guān)單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，初步形成下一階段餐飲、?；O(jiān)管的具體設(shè)想。
(二)依法行政、打假治劣，藥品安全全程監(jiān)管扎實(shí)有效。一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳，前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證，監(jiān)督幫助5家企業(yè)順利通過gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度，加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認(rèn)證136家，安排認(rèn)證113家，配合省局對(duì)江蘇科誠、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證。二是突出日常監(jiān)督管理。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊(cè)核查及抽樣。開展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家(次)，登記不良行為1次。加強(qiáng)對(duì)藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”創(chuàng)建步伐，成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管秘書長(zhǎng)、市食藥監(jiān)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)《創(chuàng)建城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)工作實(shí)施方案》，并兩個(gè)街道先行開展試點(diǎn)工作，力爭(zhēng)京口、潤(rùn)州區(qū)第一批通過城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)驗(yàn)收。加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，累計(jì)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告723份，其中新的、嚴(yán)重的報(bào)告205份，報(bào)告質(zhì)量評(píng)比位列全省第一。三是突出基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見》，建立基本藥物中標(biāo)情況報(bào)備等制度。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個(gè)基本藥物品種的報(bào)備、2家企業(yè)8個(gè)基本藥物品種的處方和工藝核查，對(duì)4家基本藥物配送單位進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。四是突出專項(xiàng)整治。聯(lián)合七部門開展藥品安全專項(xiàng)整治，制定專項(xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議、督促檢查、情況通報(bào)、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報(bào)送、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、重要案件掛牌督辦等制度，扎實(shí)推進(jìn)。結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際，開展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假廣告及通過寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市場(chǎng)、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備、虛假藥品廣告等專項(xiàng)檢查活動(dòng)。上半年累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報(bào)59件，立案查處案件 55件，結(jié)案65件，涉案物品標(biāo)值30.96萬元。立案查處了某醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《許可證》給他人銷售假藥等重大案件。上半年提請(qǐng)查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超XX年全年總量。五是突出檢驗(yàn)技術(shù)支撐。市藥檢所順利通過實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可第二次監(jiān)督評(píng)審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測(cè)17批;抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標(biāo)檢驗(yàn)取得突破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗(yàn)方法、骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個(gè)品種的補(bǔ)充檢驗(yàn)方法已經(jīng)通過省所復(fù)核。
(三)只爭(zhēng)朝夕、服務(wù)發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。一是服務(wù)重點(diǎn)掛鉤醫(yī)藥項(xiàng)目。制定《XX年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》，打造“三大工程”，即：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對(duì)接工程、服務(wù)藥企招商引資和質(zhì)量強(qiáng)基工程，對(duì)魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開展掛鉤幫扶指導(dǎo)。這一做法得到了市委許津榮書記的充充分肯定，許書記的批示是：“加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)、很重要。望能以只爭(zhēng)朝夕的精神抓落實(shí)”。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)先后赴企業(yè)開展密集型調(diào)研指導(dǎo) 次，為企業(yè)在科技創(chuàng)新、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。截止目前，17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如：索普興大藥業(yè)“雙環(huán)鉑”完成二期臨床試驗(yàn)，即將申領(lǐng)《藥品生產(chǎn)許可證》;江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于4月中旬投入使用;吉貝爾藥業(yè)投資6000萬元的二期工程進(jìn)入樁基階段;江蘇707公司投資8000萬元的中藥生產(chǎn)基地即將竣工;江蘇魚躍今年投資4億元用于項(xiàng)目建設(shè)，其中數(shù)字x射線機(jī)已拿到產(chǎn)品注冊(cè)證，電動(dòng)輪椅車已通過美國fda、歐盟ce和日本sg認(rèn)證;海昌隱形眼鏡有限公司投資5000萬元引進(jìn)的英國產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉庫設(shè)施已投入使用;蘇南制藥投資6000萬元的新廠搬遷項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng);等等。二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許可。進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批程序，縮短辦理時(shí)限，減免收費(fèi)項(xiàng)目，推行“四零服務(wù)”(零收費(fèi)、零距離指導(dǎo)、零時(shí)限辦理、零假日服務(wù))和vip服務(wù)，實(shí)行“一次性”告知、“一站式”服務(wù)和“一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè)“辦事效率最高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低、服務(wù)態(tài)度最好”和“黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對(duì)人滿意”的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。目前，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行政許可辦理時(shí)限分別減少為10個(gè)和20個(gè)，申報(bào)材料項(xiàng)目分別減少為14種19項(xiàng)和6種16項(xiàng)，辦理環(huán)節(jié)減少為4個(gè)和2個(gè)。累計(jì)接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結(jié)率100%。三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村(社區(qū))實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對(duì)幫扶單位對(duì)接幫扶，全局共計(jì)有250余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動(dòng)，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報(bào)3000余份，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班4期，受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底，共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù) 238 戶，個(gè)體工商戶188戶，私營(yíng)企業(yè)50戶，企業(yè)注冊(cè)資金總數(shù)7.8億元，樹立創(chuàng)業(yè)典型 2個(gè)，綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)81家，增長(zhǎng)了7.5%。藥品經(jīng)營(yíng)銷售增長(zhǎng)了6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷售4.03億元，比去年同期增長(zhǎng)41.4%。
(四)效能建設(shè)、弘揚(yáng)文明，食品藥品監(jiān)管事業(yè)欣欣向榮。上半年，我們以迎接市人大效能建設(shè)評(píng)議和省級(jí)文明行業(yè)創(chuàng)建檢查為契機(jī)，以開展“打造‘三型’機(jī)關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)為平臺(tái)，大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)全局干部職工“精神狀態(tài)大振奮、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變、履職能力大增強(qiáng)、辦事效率大提速、服務(wù)水平大提高、隊(duì)伍形象大提升”。一是提升隊(duì)伍素質(zhì)。出臺(tái)《XX年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》，實(shí)行“分層次、分級(jí)別、多渠道、重實(shí)效”培訓(xùn)，通過開展“為誰監(jiān)管、怎樣監(jiān)管”、“為誰檢驗(yàn)、怎樣檢驗(yàn)”大討論、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽、讀書日、黨風(fēng)廉政教育等活動(dòng)，全面提升干部職工科學(xué)發(fā)展的能力、依法行政的能力、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的能力、破解難題的能力和勤政廉政的能力。二是開展自查自糾。以“五個(gè)不讓”為標(biāo)準(zhǔn)(即不讓布置的工作在我這里延誤、不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓、不讓各種差錯(cuò)在我這里出現(xiàn)、不讓食品藥品監(jiān)管部門的良好形象在我這里受到損害、不讓一起重大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發(fā)生)，努力尋找部門或個(gè)人在能力素質(zhì)、工作效能和服務(wù)水平等方面的差距，做到邊查邊糾，邊整邊改。三是完善規(guī)章制度。對(duì)建局以來的103項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理完善，對(duì)不適應(yīng)食品藥品監(jiān)管工作需要、制約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的制度進(jìn)行修訂或廢除。截止目前，已廢除17條、修訂41條、新訂10條規(guī)章制度。四是加強(qiáng)督查督辦。確定了9大類18項(xiàng)重點(diǎn)督查督辦事項(xiàng)，實(shí)行“一月一督查、一季一通報(bào)”，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作落到實(shí)處。出臺(tái)《效能建設(shè)績(jī)效考核實(shí)施辦法》，把改進(jìn)工作作風(fēng)、提高行政效能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工作與部門推優(yōu)、個(gè)人評(píng)先等結(jié)合起來，與干部職工工作津補(bǔ)貼發(fā)放等獎(jiǎng)懲措施結(jié)合起來，以形成弘揚(yáng)先進(jìn)、奮發(fā)向上的工作氛圍。五是推進(jìn)文明創(chuàng)建。通過每天在鎮(zhèn)江電視臺(tái)滾動(dòng)播出食品藥品安全消費(fèi)警示、每半月編印《效能建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)》、每月印發(fā)《食品藥品監(jiān)管簡(jiǎn)報(bào)》以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊(cè)等強(qiáng)化對(duì)外宣傳，通過發(fā)放征求意見表、開通12345服務(wù)熱線等加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，通過開展廉政書畫征集、每周“志愿奉獻(xiàn)一小時(shí)，全民共創(chuàng)文明城”志愿服務(wù)行動(dòng)等豐富創(chuàng)建載體。目前已通過省級(jí)文明創(chuàng)建檢查驗(yàn)收。六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)大樓建設(shè)。目前大樓地下部分已完成基礎(chǔ)梁、承臺(tái)等施工，平面設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、土建招投標(biāo)等工作正在有序推進(jìn)。
(五)統(tǒng)一思想、因勢(shì)利導(dǎo)，機(jī)構(gòu)改革職能調(diào)整有序推進(jìn)。一是嚴(yán)守紀(jì)律，營(yíng)造良好改革氛圍。堅(jiān)定不移地遵守機(jī)構(gòu)改革期間政治、財(cái)經(jīng)、人事等各項(xiàng)紀(jì)律，加強(qiáng)思想政治工作，干部職工“想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛圍已經(jīng)形成。二是積極溝通，制定“三定方案”。在充分調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，草擬了《鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》、《關(guān)于鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局職能調(diào)整內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制情況的說明》，并根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善，最終獲得了市政府的認(rèn)可通過。同時(shí)，7月14日，鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建，為下一步履行監(jiān)管新職能奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)協(xié)調(diào)，協(xié)助基層機(jī)構(gòu)改革。將轄市、區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的人事檔案移交地方，積極向各轄市、區(qū)組織部介紹轄市、區(qū)局相關(guān)情況。在中編辦關(guān)于藥監(jiān)系統(tǒng)體制改革緊急通知下達(dá)后，多次與市編辦及地方協(xié)調(diào)，建議食藥監(jiān)部門單獨(dú)設(shè)置，保持隊(duì)伍和人員相對(duì)穩(wěn)定，保證其相對(duì)獨(dú)立依法履行監(jiān)管職責(zé)。目前，丹陽、丹徒、句容市食品藥品監(jiān)管局都明確單獨(dú)設(shè)置。
上周，我司組織了實(shí)用的營(yíng)銷技巧和技能提升培訓(xùn)。主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)。雖然只是短短的一天，卻讓我們對(duì)銷售技巧和技巧有了更深入的了解。非常有幸參加了公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)。參加本次銷售培訓(xùn)的體會(huì)是，銷售人員要想做好銷售工作，必須認(rèn)真、執(zhí)著、積極、自信，還要不斷學(xué)習(xí)。以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)的體驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)。
首先，培訓(xùn)目標(biāo)是掌握銷售過程各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)??范行為標(biāo)準(zhǔn)，并能靈活運(yùn)用，提高成交率；通過對(duì)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握和實(shí)踐，提升品牌形象和銷售服務(wù)水平，提升客戶。滿意。接著譚總開始講銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，網(wǎng)絡(luò)等于金錢，還談到了如何維護(hù)客戶情緒，如何幫助經(jīng)銷商銷售給終端客戶才是真正的銷售自己的產(chǎn)品，而不是庫存轉(zhuǎn)移。其中，營(yíng)銷是信息的傳遞，是情感的傳遞。在會(huì)見客戶之前，調(diào)整你的狀態(tài)。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定要修身養(yǎng)性，要有積極向上的心態(tài)，要有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意和我們做生意。 .
再次詳細(xì)說明傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別，需要從傳統(tǒng)式銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售。問正確的問題，大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確類型的問題，即使他們?cè)阡N售電話之前準(zhǔn)備好問題，大多數(shù)人也不會(huì)。提問技巧不佳的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致延遲和反彈、提供不正確解決方案的糟糕演示、無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。正如譚先生所說，“顧客花錢買的不是價(jià)格，而是價(jià)值”。有時(shí)遇到專業(yè)知識(shí)，無法回答。這樣客戶心理上就會(huì)感覺到——“不專業(yè)”的業(yè)務(wù)員，要真正成為專業(yè)的業(yè)務(wù)員，增加我們下單的概率，就必須學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，解決平時(shí)不懂的問題，多問多記更多，努力學(xué)習(xí)并提出問題。還有我們要注意的儀器外觀細(xì)節(jié)，從著裝到坐姿、眼睛等方面都詳細(xì)介紹。
此外，積極傾聽很重要，專業(yè)人士經(jīng)常會(huì)因?yàn)椴粩嗟貙?duì)自己和他們的產(chǎn)品贊不絕口而錯(cuò)過重要的線索和信息。更重要的是閉嘴，讓客戶說話。您應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)話，然后適當(dāng)?shù)貎A聽和消化，我們了解很多客戶真正需要什么，以便您正確定位您的產(chǎn)品。
以上是我參加本次培訓(xùn)后的感受。在以后的工作中，我們將努力從這些方面提高我們的技能和技巧，時(shí)刻學(xué)習(xí)，一次又一次地積累成功的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ，只有這樣，我們才能與江鎢合金公司共同成長(zhǎng)，在激烈的合金市場(chǎng)中占有一席之地。
獲獎(jiǎng)感言，是用于個(gè)人和集體獲獎(jiǎng)后在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)或者其他地方發(fā)表的感慨和文章，包括自我總結(jié)、感謝以及對(duì)未來的展望。如優(yōu)秀團(tuán)員獲獎(jiǎng)感言、科技先進(jìn)集體獲獎(jiǎng)感言、諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)感言等。本站為大家整理的相關(guān)的銷售精英獲獎(jiǎng)感言，供大家參考選擇。
銷售精英獲獎(jiǎng)感言
在跨入XX年之際，能被評(píng)為公司XX年度“銷售精英”榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常榮幸，感謝公司給我提供了一個(gè)鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛與指導(dǎo)，感謝同事們對(duì)我的認(rèn)可和支持。
時(shí)光飛逝，自XX年入司以來，今年已是我在公司第5個(gè)年頭了，在此期間，從一個(gè)初入社會(huì)的畢業(yè)生，到隨后經(jīng)歷科技成都分公司、科技上海分公司、科技業(yè)務(wù)部、神舟銷售部等銷售部門的錘煉和洗禮，如今的我已成為帶領(lǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門為公司貢獻(xiàn)銷量的部門長(zhǎng)。經(jīng)歷了這5年多的工作生活后，無論是在工作能力和業(yè)務(wù)水平，還是我個(gè)人待人接物上都有了很大的變化，并且時(shí)刻提醒自己，無論在哪個(gè)部門，哪個(gè)崗位，面對(duì)哪項(xiàng)工作，都要嚴(yán)格要求自己，不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，努力提高自己的銷售能力，爭(zhēng)取為公司的銷售業(yè)績(jī)多做貢獻(xiàn)。
歷 練
從XX年11月份進(jìn)入神舟銷售部，從零開始，一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)不足，在不斷的改進(jìn)中實(shí)現(xiàn)自我提高、自我完善。XX年是我重生的一年，從配件diy領(lǐng)域切入整機(jī)銷售，我只能算一個(gè)新兵。從最初的死記硬背記配置，到現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的深刻了解。從當(dāng)初開單發(fā)貨的笨拙、屢犯錯(cuò)誤，到如今開單的駕輕就熟。從年初對(duì)渠道打法地摸不著頭腦，到今天帶領(lǐng)銷售部門達(dá)成銷售任務(wù)，這一年的收獲是我人生中最重要最寶貴的。剛開始，對(duì)銷售部流程的不熟悉，對(duì)整機(jī)配置的陌生，對(duì)渠道的難以掌控，方方面面的困難和問題使我難以招架，畏難情緒在滋長(zhǎng)。但是公司積極向上的整體氛圍，和銷售部門不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使我更加認(rèn)識(shí)到自身的不足和缺點(diǎn)，抓緊時(shí)間補(bǔ)缺補(bǔ)漏。流程不熟悉，就用最土的辦法記在本子上;對(duì)配置不理解，就用死記硬背的辦法，每天背誦3-5個(gè)機(jī)型，積少成多;別人開單5分鐘，我對(duì)自己的要求是比別人快10秒，因?yàn)楣?jié)省10秒鐘說不定就能多賣出1臺(tái)機(jī)器。經(jīng)過1整年的鍛煉與實(shí)踐，我已經(jīng)完成了從菜鳥到熟手的轉(zhuǎn)變，回首歷練的過程，收獲大于付出，很值得，也很珍貴。
抗 壓
銷售工作的核心是完成任務(wù)，完成任務(wù)涉及到抗壓的能力?！熬疅o壓力不出油，人無壓力輕飄飄”，凡在銷售部門呆過的人都知道，在銷售部沒有壓力是不可能的，因?yàn)殇N售的基因和使命感告訴我們：沒有最好，只有更好!銷售是條苦行之路，不經(jīng)歷前期痛苦的沉淀和積累，是無法形成良好的抗壓能力，迎難而上。
一個(gè)小故事說明了這一切：在山里有一塊大石頭，后來被運(yùn)到了城里并分成了兩半，一半被雕成了一尊石佛，另一半被做成了石階，石階就在石佛腳下。一天晚上石階對(duì)石佛說：“同樣是石頭，憑什么你受千人膜拜，而我受萬人踐踏。”石佛說：“我們一開始都是石頭，可別忘了，你只被砍了六刀，而我被千刀萬剮。”這個(gè)小故事說明一個(gè)道理：要想未來瀟灑，先被“千刀萬剮”!成為一位優(yōu)秀銷售員的過程是需要不斷地摸索，不斷地學(xué)習(xí)，并在這一過程中找到成功的規(guī)律，承受不了被“千刀萬剮”，無法脫胎換骨，承受不了壓力的人，無法化壓力為動(dòng)力，不能抗壓前行的人，是無法勝任優(yōu)秀銷售員的使命的。
成 長(zhǎng)
關(guān)于成長(zhǎng)，很多人認(rèn)為當(dāng)上分公司經(jīng)理，能夠簽就是成熟的標(biāo)志，就成長(zhǎng)了，其實(shí)不然，當(dāng)你面對(duì)電腦城換約拿不到店面而傷神、面對(duì)經(jīng)銷商不配合轉(zhuǎn)樣機(jī)而郁悶、面對(duì)裝修公司居高不下的裝修報(bào)價(jià)單而發(fā)愁時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)，原來自己的翅膀還是如此的稚嫩。成長(zhǎng)的道路上，設(shè)計(jì)的因素有很多，但是有幾點(diǎn)是重要的，第一是自我學(xué)習(xí)能力，人的水平就像一個(gè)漏水的桶，如果你想讓水滿起來，你加的水必須比漏出的水多，即你的學(xué)到的要比你使用的多;第二離不開領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的協(xié)助，一個(gè)好漢還需三個(gè)幫，一個(gè)人的成功是要有前輩的指點(diǎn)為支撐的，執(zhí)行力是導(dǎo)向成長(zhǎng)的內(nèi)力所在，正確的指引加上良好的執(zhí)行力是獲得成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素;第三是勤奮，成長(zhǎng)之路好比拉力賽，爆發(fā)力不是決定因素，持續(xù)的加速度才是制勝的法寶。勤奮地工作，勤奮地出差，勤奮地開店，你換回的獎(jiǎng)賞有形的是公司付出的獎(jiǎng)金，無形的就是你自身的成長(zhǎng)。
團(tuán) 隊(duì)
這次我雖然得到了“銷售精英”的榮譽(yù)，但我認(rèn)為我們部門的每一名員工更有資格得到這份榮譽(yù)，因?yàn)槟銈兠恳粋€(gè)人都是銷售精英，我只是代表你們領(lǐng)了這個(gè)獎(jiǎng)。在此我要再次感謝我的戰(zhàn)友們的支持，每筆訂單的成交和每次任務(wù)的完成都離不開你們的辛勤付出和執(zhí)著的努力，你們是最可愛的，當(dāng)然也是最優(yōu)秀的，謝謝你們!
感 恩
感謝神舟，感謝吳海軍董事長(zhǎng)，感謝張曦常務(wù)副總裁，感謝王志國副總裁及其他關(guān)心我、支持我、教育我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們，愿新的一年，神舟長(zhǎng)紅，輝煌依然!
銷售精英獲獎(jiǎng)感言
很榮幸得到銷售冠軍的稱號(hào)，一路走來在同事與顧客的身上我學(xué)到了很多，在這里感謝公司給予我們發(fā)展的平臺(tái)，感謝我的上司、團(tuán)隊(duì)的伙伴們對(duì)我平時(shí)的支持與幫助，這個(gè)獎(jiǎng)代表著公司對(duì)我工作的一個(gè)肯定，在今后的工作中我會(huì)更加努力創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
能獲得個(gè)人銷售冠軍榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常的高興與榮幸，在此感謝公司這個(gè)平臺(tái)給予我們發(fā)展空間，感謝經(jīng)理對(duì)我們的關(guān)愛，同事們對(duì)我的大力支持，作為線上的銷售人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大努力和最大的能力去完成每個(gè)任務(wù)指標(biāo)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次出色。
今天能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，深感榮幸之至!同時(shí)也十分的感動(dòng)，這是酵本草公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過去一年里工作的一種肯定?！靶拇娓卸鳎瑒?lì)精圖治”是我此刻最想說的話。
能回公司領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)，我感到非常榮幸，感謝公司給我提供了一個(gè)鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛和指導(dǎo)，感謝同事們對(duì)我的認(rèn)可和支持，讓我回來領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)。在今后的工作中我都要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)努力提高自己的銷售能力。
此時(shí)我還是非常激動(dòng)，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，感謝所有曾經(jīng)幫助過我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的人，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事等等。此時(shí)此刻我想起我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，比如不少年輕的新員工，他們從對(duì)這個(gè)行業(yè)一無所知走到現(xiàn)在，我看到他們的毅力與堅(jiān)持;每天我們的老員工都會(huì)幫助新員工解決各種問題，我們團(tuán)隊(duì)出去一起聚餐，一起歡笑，一起經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨……這一切都?xì)v歷在目。
我們團(tuán)隊(duì)走過的這一年，是每個(gè)人充滿回憶跟感激的一年。在此，我要感謝團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，感謝老xx人對(duì)新人的支持，感謝新員工的積極與努力，是你們讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，共創(chuàng)xx新時(shí)代的新輝煌。
很高興獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，首先感謝每一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培以及信任，也感謝每天和我一起工作的每一位家人，今后我會(huì)繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)，再次成為舞臺(tái)上最亮的那顆星。
我更要感謝的是xx公司為我們創(chuàng)造的這個(gè)良好平臺(tái)。我本人對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)比較熟悉，尤其對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)情有獨(dú)鐘，去年得知xx酵本草做的是發(fā)酵中藥產(chǎn)業(yè)時(shí)，我非常興奮，希望能借此將我們國家的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。獲獎(jiǎng)得車并不是主要的，通過這種激勵(lì)讓發(fā)酵中藥推廣普及才是最重要的。我經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)講，我們今天做的不僅僅是一個(gè)店鋪，不僅僅是做每個(gè)人的事，更是在弘揚(yáng)中國中藥產(chǎn)業(yè)。xx是民族的，更是世界的!通過xx平臺(tái)普及發(fā)酵中藥，這是我的夢(mèng)想，也是許多人成就自我的希望。
這次能第二次登上風(fēng)云榜，成為舞臺(tái)那顆閃亮之星，我感到非常開心和榮幸，感謝公司對(duì)我的厚愛與信任，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和幫助，和同事一起創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，在這段時(shí)間工作中，我感受到公司的文化都是我向往的，為了更好的努力推廣，我希望自己能盡一份綿薄之力，為公司效勞，我并未取得很優(yōu)異的成績(jī)，只希望在以后的工作當(dāng)中我一定要嚴(yán)格要求自己，讓更多的客戶對(duì)百絲品牌更加青睞。
這次，能被評(píng)為公司xxxx年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對(duì)我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛，感謝同事們對(duì)我的認(rèn)可。加入公司多年來，我的整個(gè)過程離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，在這里我特別感謝洪總和陳經(jīng)理，是他們培養(yǎng)了我，給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間!與易站一起走過了五年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實(shí)踐與提升，我對(duì)現(xiàn)有的工作充滿了自信!
很高興這次又可以以全國達(dá)標(biāo)率第一的榮譽(yù)回到公司領(lǐng)獎(jiǎng)，感謝公司，感謝周生，感謝百絲這個(gè)大平臺(tái)，往后我會(huì)更加努力，謝謝!
銷售精英獲獎(jiǎng)感言
今天，我十分的高興與榮幸能被評(píng)為公司授予星級(jí)促銷員的光榮稱號(hào)。
首先我要感謝公司對(duì)我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。
中間寫寫你是怎么努力的、還需要怎樣的進(jìn)步。
公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長(zhǎng)成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更強(qiáng)。
抱著空杯的心態(tài)，有幸參加了安徽鹽業(yè)組織的營(yíng)銷知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中，惠州商學(xué)院的教授們對(duì)營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系管理等進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并對(duì)其中的一些內(nèi)容進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧的策略、如何開拓市場(chǎng)、如何拓展銷售量。還有客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。并采用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和可操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)式、直播式的問答方式，生動(dòng)易懂，輕松輕松，讓我們?cè)谳p松學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技巧。本次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可?，F(xiàn)在在這次培訓(xùn)中，我將簡(jiǎn)要談?wù)勎业摹?/p>
大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確類型的問題，即使他們?cè)趽艽蜾N售電話之前已經(jīng)準(zhǔn)備好問題，但大多數(shù)人沒有，銷售人員需要了解客戶的購買流程。然后，銷售人員需要將他們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配。完成此操作后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員開始與客戶密切接觸。
計(jì)劃銷售電話當(dāng)今大多數(shù)公司都缺乏明確的銷售流程。很少有記錄在案的銷售實(shí)踐可以讓客戶做出強(qiáng)有力的承諾。結(jié)果，銷售人員沒有正確計(jì)劃銷售電話。
例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶的某種承諾結(jié)束，以做一些可以推動(dòng)銷售流程的事情。
問正確的問題 大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確類型的問題，即使他們?cè)趽艽蜾N售電話之前準(zhǔn)備好問題，大多數(shù)人也不會(huì)。提問技巧不佳的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致延遲和反彈、提供不正確解決方案的糟糕演示、無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的阻力。
商業(yè)敏銳度 如果您要幫助您的客戶取得更大的成功，您需要了解企業(yè)的??一般運(yùn)作方式、客戶所在行業(yè)的運(yùn)作方式、您的客戶產(chǎn)品如何幫助他們更好地為自己的客戶服務(wù).沒有業(yè)務(wù)技能，您將永遠(yuǎn)無法獲得所需的信譽(yù)。
積極傾聽 積極傾聽很重要，專業(yè)人士經(jīng)常因?yàn)閷?duì)自己和他們的產(chǎn)品贊不絕口而錯(cuò)過重要的線索和信息。更重要的是閉嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享了你應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)話，然后正確地傾聽和消化，我們了解了許多客戶真正需要的東西，這樣你就可以正確地定位你的產(chǎn)品。
想出有意義的解決方案 大多數(shù)銷售人員聲稱這是他們最好的技能。事實(shí)上，作為管理者，我們傾向于雇傭“會(huì)說話”的人。實(shí)際上，在進(jìn)行演示時(shí)，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員專注于針對(duì)先前商定的需求提出具體的解決方案時(shí)，他們很少會(huì)失敗。
獲得承諾 如果你認(rèn)真考慮，雇傭銷售人員的唯一原因就是獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)被問到這個(gè)問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員都承認(rèn)這是他們最薄弱的技能。研究表明，近三分之二的銷售人員在銷售電話中沒有要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃都必須有一個(gè)可靠的解決方案來解決這個(gè)問題。
管理你的情緒 銷售人員向自己解釋成功和失敗原因的方式至關(guān)重要。培養(yǎng)一種將逆境視為暫時(shí)和獨(dú)立的風(fēng)格，建立心理彈性、情緒彈性和耐心，以便從挫折中恢復(fù)過來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
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