更新時間:2023-12-28
付出的努力越多，成功的獎勵就會越大。當我們需要參加一場演講比賽時，演講稿能夠讓演講者更好地控制演講節(jié)奏。演講是一門語言的藝術，需要調動聽眾的情緒，引起他們的共鳴。我相信許多人都覺得寫演講稿很困難吧？下面是我特地整理的“營銷演講稿”，希望對你有所幫助。請注意本文僅供參考之用！
尊敬的各位來賓：
感謝大家今天能夠參加我們酒店的營銷活動，很榮幸能夠在這里為大家介紹我們的酒店產(chǎn)品和服務。作為一家新興的酒店品牌，我們非常注重產(chǎn)品質量與服務體驗，以期為每一位入住的客人帶來難忘的旅行體驗。
首先，我們?yōu)槟榻B我們的房型，我們的酒店提供多種類型的客房，從標準客房到豪華套房應有盡有。所有的客房都是寬敞明亮的，都配備了舒適的床鋪和豪華的私人浴室。同時每間客房都提供了高品質的洗護用品和無線網(wǎng)絡服務，讓您享受到更為貼心的體驗。
其次，我們提供豐富的餐飲服務，在我們的餐廳里提供各種口味的美食，品嘗當?shù)靥厣似房梢宰尶腿梭w會到本地的飲食文化。我們的廚師團隊由業(yè)內頂尖的大廚組成，提供最新鮮、美味的菜肴。同時我們的酒吧在晚上提供精致的飲品，讓您在愉快的氣氛中歡度時光。
此外，我們酒店還擁有現(xiàn)代化的健身中心，可以為喜歡運動的客人提供最好的體育健身服務。我們的健身中心提供了各種設施，如跑步機、啞鈴、有氧運動區(qū)等，滿足不同客人的需求。
我們的會議室設備齊全，靈活多變。除了常規(guī)的音響設備、投影儀、寬帶網(wǎng)絡、音視頻會議系統(tǒng)等，還有高端翻譯設備可以滿足您在國際會議方面的需求。我們的會議室可根據(jù)您的需要來定制靈活的布局，以滿足任何類型和規(guī)模的會議和活動需求。
最后，我們的酒店地理位置優(yōu)越，距離城市中心、商務區(qū)和旅游景點都很近。我們的工作人員會為客人提供專業(yè)的旅游咨詢和服務，為您的出行提供完美的指導和方案。
我們希望能夠通過我們的服務和產(chǎn)品，為您帶來愉悅和滿意的體驗。期待您的光臨，謝謝！
大家好! 我是昌吉項目公司置業(yè)顧問馬強。在公司全面實現(xiàn)“十二五”各項既定戰(zhàn)略目標的時刻，作為公司年度先進個人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只愿在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮斗！ xx年受大的經(jīng)濟環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據(jù)公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調整為內部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調整至7500萬。面對內外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，，特變世紀廣場項目在嚴寒的市場環(huán)境下，逆勢而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。
這一年，數(shù)不清多少次研究思考，確定銷售對策，數(shù)不清多少次電話問候，深挖潛在客戶，也數(shù)不清多少次深夜守候，等待客戶來訪。無論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀廣場開盤以來，累計完成接待客戶560余組，簽約住宅56套，銷售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷售同仁們一起，
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產(chǎn)品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經(jīng)吹響，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)市場，我深知銷售一線責任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定銷售基礎。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀銷售團隊，讓我們攜手奮進，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
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各位同仁：
大家好，感謝大家的掌聲。
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？ 事實上恰恰相反， sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的。 sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？
艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷售滿編xxx人，主管以上管理者為xx人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的`每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15 家門店，管理者要有連續(xù)跑店 8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監(jiān)督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
20xx 年是 sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
各位領導、同事：
網(wǎng)點經(jīng)理是決定一個網(wǎng)點能否高效運轉、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛入行的大學生，第一次經(jīng)歷旺季營銷起初心里有些忐忑，怕營銷、怕拒絕、怕出錯……但是在領導和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動，有太多的人我要感謝！
大家晚上好！今天是第一次作為營業(yè)室負責人發(fā)言，很高興也很激動！來到營業(yè)室已經(jīng)整整72天了，在領導的關心和同事們的幫助下，營業(yè)室的各項工作平穩(wěn)運行。之所以用“平穩(wěn)”這個詞，是因為感覺自己雖然也做出了一定的努力，但是離領導的要求和同志們的期望還差很遠，離一名優(yōu)秀的網(wǎng)點經(jīng)理更是有很大距離，這也正是我日后工作的方向和目標。
首先，匯報一下我們營業(yè)室的旺季營銷情況：截止2月22日，營業(yè)室個人存款時點新增1263萬元，日均新增2511萬元，完成計劃的60%;個人理財產(chǎn)品銷售1423.8萬元，個人高端aum值20-50萬元客戶新增6戶，aum值50-300萬元客戶新增2戶；保險期交完成41.1萬元，躉交65.2萬元；借記卡發(fā)卡新增952張，完成計劃的34%;代發(fā)工資197戶，信用卡標準卡發(fā)卡176張，汽車卡發(fā)卡123張，完成計劃的82.8%，白金卡發(fā)卡1張，特約商戶新增5戶，個人網(wǎng)銀新增979戶，手機銀行921戶，個人短信923戶，電話銀行新增957戶，實物黃金142克，完成計劃的74.7%，對公基本結算戶新增4戶，完成計劃的133%，電子回單柜新增15戶，支付密碼器新增12個，通兌簽約賬戶新增4戶，高級企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶。網(wǎng)點指令性指標均已完成序時進度，個人指令性指標除黃金銷售略有差距外，其他指標均已完成。
就目前來看，營業(yè)室旺季營銷完成情況較好，這得利于營業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營業(yè)室在營銷上既存在優(yōu)勢，又存在劣勢，雖然每天客流量很多，營銷機會相對較多，但柜員們要同時做好合規(guī)、服務、營銷，確實存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕，而這恰恰說明我們工作中還有進步的空間和動力。
合規(guī)、服務、營銷可以說是營業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對目前存在的短板，提升服務是重中之重，服務好了，營銷才能跟進。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領營業(yè)室全體員工認真學習服務禮儀規(guī)范，塑造自信的形體儀態(tài)和專業(yè)形象，并將服務納入考核，實施獎罰措施，評選服務標兵，鼓勵員工用心、用情、用智服務。發(fā)掘員工優(yōu)點及好的做法，發(fā)現(xiàn)服務好的員工，當場就給予肯定和表揚；發(fā)現(xiàn)哪個員工服務有欠缺或不足，就和當事人共同探討改進，將服務作為一項長期工作不斷推進，努力改善，逐漸提升服務水平，提升客戶滿意度。在搞好服務的基礎上，加大產(chǎn)品營銷宣傳力度，鼓勵柜員們結合自身特點，運用營銷技巧，大力營銷基金、理財產(chǎn)品、保險、信用卡、理財卡等產(chǎn)品，以優(yōu)勢產(chǎn)品為紐帶，增強客戶對我行的認知度，推進旺季營銷工作的順利進行。
最后，作為營銷典型人員，我想跟大家分享一下我的營銷心得。我不敢說營銷是我的強項，但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗和人脈，確實是我現(xiàn)在工作的優(yōu)勢。有優(yōu)就有劣，與之前客戶經(jīng)理的崗位相比，營業(yè)室的工作相對緊張，這樣出去營銷的時間就受到一定限制，但是這并不能成為營銷的障礙。因為跟內勤人員相比，我們的時間還是相對自由的。所以說，營銷的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極，行動才能跟上，效果才會明顯。大家可以想一下，營銷成功后歸根結底受益的誰，是我們自己。所以在營銷中，要保持積極向上的心態(tài)，撇開所有的客觀條件，主動創(chuàng)造條件去營銷。其實，沒有人一開始就懂營銷，更沒有人一路綠燈暢通無阻?？梢哉f多碰幾次壁，多吃幾回閉門羹，才能逐漸摸索出營銷技巧。在我看來，營銷最起碼的是要做到主動，不能老是覺得顧客不需要，不嘗試永遠都不成功，要張開嘴，主動營銷，多問一句，多說一句話，沒準就能成功“拿下”。在營銷過程中，熟知產(chǎn)品也很重要，多說說產(chǎn)品為顧客帶來的便利，更要了解對方的需求，只有針對不同的顧客營銷相適應的產(chǎn)品，從客戶出發(fā)，為客戶著想，替客戶比較，幫客戶算帳，供客戶選擇，讓客戶高興，把握雙方的契合點，營銷才可能會成功。
現(xiàn)在，旺季營銷還剩下不到40天的時間，雖然我在前段時間的旺季營銷中取得了一定成績，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機會，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營銷中，營銷更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的收益。
“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學們每天都要做的與之相關的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關，太重要了。9月12日，武漢大學經(jīng)濟與管理學院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導，同學們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應驗了----商場如戰(zhàn)場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍海空間、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結合進行了深入。 面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些
精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。 在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。而這三個優(yōu)秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要營”與“銷”結合，以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現(xiàn)目標。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構成進行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內部核心價值鏈共同實現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)內容。 20xx.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領先效應 當今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。
由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)技術的進步給商業(yè)經(jīng)濟帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領先的商業(yè)模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品 每次唱起那首《武漢大學emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢想，我們學以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實質，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問題 最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務比賣產(chǎn)品更具有生命力！
縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質及靈魂，散發(fā)著
持久不息的生命力。
在營銷創(chuàng)新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。 宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕20xx年10月18日晚，宿遷學院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學院教務處處長張進，宿遷學院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。
本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調研、運用專業(yè)知識針對宿遷市內的大型綜合體進行營銷策劃方案設計，并即興對宿遷學院營銷策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經(jīng)過預賽、復賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學院”做了“宿院生源維護之形象公關”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場調研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學踴躍參與，充分調動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評 委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。
根據(jù)前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們去做，我們?yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時間里高質量的完成以下幾項工作：
第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作
作為一家新進入～～領域的企業(yè)來說，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。
我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?！钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊?。
這里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設計等工作。
第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。
根據(jù)以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。
到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時日產(chǎn)量達到～～噸，6個月的時間總產(chǎn)量有望達到～～～萬噸，保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關重要。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶選擇上推行《～～授權經(jīng)銷客戶資質評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經(jīng)銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作
制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應，及時作出調整和改進。
存款是銀行低成本資金來源，發(fā)展存款業(yè)務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業(yè)務范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的`同時也需要努力的保留現(xiàn)有存款資源。
存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產(chǎn)品，并表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業(yè)績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結性。
在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務質量，較低的服務費用和便利的網(wǎng)點，因此，我行具有良好的競爭資質。
我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經(jīng)營效益較好的企業(yè)，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結算服務。并對其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴充存款來源渠道。
2. 作為代發(fā)工資是最基礎的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發(fā)工資業(yè)務。對現(xiàn)有結算帳戶的代發(fā)工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關系。與此同時，還可以對優(yōu)質個人客戶營銷我行基金定投、理財產(chǎn)品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個體私營業(yè)主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網(wǎng)上銀行為重點，大力拓展結算業(yè)務。
最后，我希望我行能夠開發(fā)一些粘性服務。發(fā)展“粘”性服務已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網(wǎng)上帳單支付。 雖然有點昂貴，關鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。
尊敬的各位客商：
大家好！歡迎各位來到我們的候鳥營銷活動現(xiàn)場。此次活動，我們旨在推廣我們的優(yōu)質產(chǎn)品，同時也希望能夠加強與各位客商的合作關系，互利互惠，共同發(fā)展。
作為一家以質量和服務為核心競爭力的企業(yè)，我們一直以來都注重產(chǎn)品質量和售后服務。我們的產(chǎn)品大部分都是自主研發(fā)，逐一經(jīng)過嚴格的質檢程序后才會上市銷售。我們如今擁有著眾多客戶的信任和支持，這正是我們努力追求的目標。
而候鳥營銷活動的設計，也是我們對市場需求的反映?？紤]到許多客商無法常年在本地落地，我們選擇了在適當時間段進行活動，以適合這些客商的需求。我們特別為此次活動準備了多種特價促銷商品，隨時等待您的選購。
此次活動，我們也邀請了多家合作伙伴參與。我們的合作伙伴是我們的生命線，他們的支持和幫助是我們不可或缺的。因此，我們在此特別感謝他們。在此次活動中，我們的合作伙伴將與我們共同完成多種推廣活動，讓這次活動更具互動性和活力。
除此之外，我們還將舉行多種互動環(huán)節(jié)，讓大家更深地了解我們的產(chǎn)品和服務。我們會提供多種現(xiàn)場體驗產(chǎn)品，讓您可以親身感受我們的產(chǎn)品，同時我們也歡迎您提出您對我們的建議，讓我們更好地了解您的需求，從而改進我們的產(chǎn)品和服務。
最后，我們再次感謝各位客商的到來。我們相信，您們的支持和信任將是我們不斷前進的動力。希望各位客商在此次活動中能夠找到您們想要的商品，與我們建立長久的合作關系。謝謝！
營銷演講稿
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好！今天我非常榮幸站在這里，給大家?guī)硪粓鲫P于營銷的演講。首先，我想向各位分享一句我最喜歡的一句名言：“銷售是企業(yè)生存的血脈，營銷是企業(yè)發(fā)展的動力?！睜I銷不僅僅存在于企業(yè)，更貫穿于我們生活的方方面面。無論是在商業(yè)領域還是日常生活中，我們都能感受到營銷給我們帶來的巨大影響。
那么，什么是營銷呢？營銷是通過了解消費者需求與市場趨勢，針對性地開展市場調研、產(chǎn)品策劃、品牌定位、宣傳推廣等一系列活動，從而達到提高銷售、滿足客戶需求、實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標。營銷是一個復雜且充滿挑戰(zhàn)的過程，需要我們具備廣泛的知識和靈活的思維，以順應快速變化的市場環(huán)境。
首先，我們要樹立正確的市場觀念。市場是一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的舞臺，只有認清市場真實情況，才能制定出相應的營銷策略。我們需要了解目標客戶群體的需求和心理，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，挖掘市場潛力和機會，從而在競爭中脫穎而出。同時，我們也要不斷學習市場新知，關注行業(yè)動態(tài)，時刻保持敏銳的觀察力和判斷力。
其次，我們要注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質提升。產(chǎn)品是營銷的核心，沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷手段也是徒勞。我們需要學會傾聽客戶的聲音，了解他們的需求和意見，通過不斷創(chuàng)新、改進和研發(fā)來提供更符合市場需求的產(chǎn)品。在增加產(chǎn)品附加值的同時，還要注重提升產(chǎn)品的質量和服務水平，深化客戶對品牌的認知和信任，從而提升市場占有率和品牌價值。
然后，我們要靈活運用各種營銷策略和工具。市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足市場需求。我們需要與時俱進，靈活運用各種營銷手段，如廣告、促銷、公關、網(wǎng)絡營銷等，不斷拓展宣傳渠道，提高信息傳播效率。同時，我們還要根據(jù)不同消費者的特點和偏好，量身定制營銷策略，實施差異化營銷，使產(chǎn)品更好地迎合客戶需求。
最后，我們要不斷優(yōu)化營銷管理和團隊建設。一個優(yōu)秀的營銷團隊是實現(xiàn)銷售目標、提高市場競爭力的關鍵。我們要注重團隊的專業(yè)素質和工作能力培養(yǎng)，鼓勵員工創(chuàng)新思維和團隊合作精神，建立激勵機制和培訓體系，不斷提升團隊的執(zhí)行力和競爭力。同時，我們要完善營銷管理體系，建立科學的數(shù)據(jù)分析和決策機制，提高市場預測和決策的準確性。
各位同事，營銷是一個全員參與、全過程的工作。只有全體員工齊心協(xié)力，密切配合，才能在激烈的市場競爭中取得成功。讓我們共同努力，加強團隊協(xié)作，不斷創(chuàng)新，提高市場銷售能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。
最后，我想以一句話來總結我的演講：“沒有營銷，就沒有銷售；沒有銷售，企業(yè)將難以生存?！毕Ｍ覀兡軌蛘J識到營銷的重要性，并以積極的態(tài)度參與其中，共同創(chuàng)造更美好的未來。謝謝大家！
通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結前期工作的經(jīng)驗教訓，對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調整穩(wěn)定工作，形成～～市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。
第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會
經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷，對合作經(jīng)銷商進行全面的評價，選擇區(qū)域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
第二、形成一整套關于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路
在前期工作基礎上，通過調整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調整區(qū)域銷售組織設置和區(qū)域劃分
根據(jù)授權經(jīng)銷客戶的選擇結果以及將來公司市場目標的調整，調整目前區(qū)域銷售組織設置和人員、區(qū)域劃分，開辟新的銷售渠道。
中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難?？焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng)業(yè)的精神，我一定會帶領這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
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