更新時(shí)間:2023-12-28
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時(shí)光如梭，光陰似箭，不知不覺2017年馬上就要過去，這一年是忙碌的一年是奮斗的一年也是我成長最快的一年，在這一年當(dāng)中自身業(yè)務(wù)水平提高了，處理事情的能力更穩(wěn)妥了，在工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面了，當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁的關(guān)心和幫助是分不開的?，F(xiàn)就將這一年來主要工作做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、?紙張入庫
紙張入庫是基礎(chǔ)工作，需要非常認(rèn)真的對待，作為這么多年的入庫管理員來講可以說對此項(xiàng)工作是非常熟悉的了。今年因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)由文軒公司借調(diào)薛鍵來部門工作，入庫的基礎(chǔ)工作由他來操作，因?yàn)樗切率中枰粋€(gè)過渡期，于是我就擔(dān)當(dāng)起了復(fù)核的角色，確保入庫數(shù)據(jù)在起始就準(zhǔn)確無誤無差錯(cuò)。今年我部門截止十一月底正常紙張入庫共計(jì)73221.446噸，其中卷筒紙56004.357噸，平板紙17217.089噸，共計(jì)人民幣約3億多元。這一年來受原材料、物流等價(jià)格上漲的因素，導(dǎo)致紙張價(jià)格大幅上漲，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的預(yù)判下，公司大量備貨應(yīng)對紙張價(jià)格上漲，因此入庫數(shù)量較上年有所增長，這就要求我們更要認(rèn)真對待不能出現(xiàn)差錯(cuò)，經(jīng)過與薛健的磨合，在實(shí)際操作中能夠做到零差錯(cuò)，同時(shí)當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)快速的解決問題及改進(jìn)改善工作方式方法，確保入庫數(shù)據(jù)在最初就是準(zhǔn)確無誤的。在苑總的信任與郁經(jīng)理的指導(dǎo)下以及薛健的支持幫助下紙張入庫工作做到了全年入庫數(shù)量無差錯(cuò)，金額無差錯(cuò)，受到了紙庫及紙廠的一致好評。紙張入庫是工作開展的基礎(chǔ)，入庫數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性涉及著方方面面，少入、錯(cuò)入一令紙就有可能造成印刷工期的延誤，同時(shí)與紙廠的結(jié)算也會(huì)產(chǎn)生金額上的不符，對紙庫的實(shí)物與賬務(wù)也會(huì)產(chǎn)生誤差。紙張入庫不僅要求零誤差，這其中也會(huì)產(chǎn)生很多問題，比如紙張入庫價(jià)格會(huì)因?yàn)橐恍┰蜃儎?dòng)；有些紙廠因?yàn)闊o法收齊入庫手續(xù)，需要幫其協(xié)調(diào)解決等等，每道工序都要想到做到來確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，經(jīng)過這么多幾年的入庫工作造就了我對工作一絲不茍的工作態(tài)度，我相信我會(huì)保持住良好的工作態(tài)勢確保不出任何差錯(cuò)。
二、紙張質(zhì)量管理
????隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，人們對紙張的認(rèn)識也有所提高，因此對紙張的質(zhì)量要求也在不斷提高，把好質(zhì)量關(guān)打好質(zhì)量仗是一個(gè)企業(yè)生存之根本，只要保證了質(zhì)量才能有好的市場才能長久不衰。與紙張打了這么多年的交到，對紙張的種類、特性、生產(chǎn)過程及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求也大概比較了解了在我正式接管紙張質(zhì)量問題前就處理過一些簡單的紙張質(zhì)量問題，當(dāng)真正需要獨(dú)自撐起這灘工作的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)甚少，紙張的學(xué)問很深?yuàn)W的，之后通過不斷學(xué)習(xí)及現(xiàn)場實(shí)踐使得我在獨(dú)自處理質(zhì)量問題的能力大大提高，這其中成功解決了江河、晨鳴、榮光等因紙張質(zhì)量所產(chǎn)生的問題同時(shí)解決了前期遺留的河北奧龍等紙廠紙張質(zhì)量問題。在工作之余能夠及時(shí)到庫房現(xiàn)場抽樣了解紙張情況，回來后認(rèn)真研究紙張紙樣，確保在出庫前把好質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品及時(shí)處理，在處理質(zhì)量問題的時(shí)候本著公平公正的工作態(tài)度，通過上機(jī)試紙、現(xiàn)場抽要對比等手段，在確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失，客戶問題及時(shí)有效得到處理，紙廠損耗降到最小的前提下圓滿的解決了各類紙張質(zhì)量問題，得到了客戶的認(rèn)可及紙廠的好評。我會(huì)在每次實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，各類單據(jù)留存歸檔，切實(shí)抓好質(zhì)量關(guān)。
三、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對
自集團(tuán)公司籌劃上市以來數(shù)據(jù)核對工作成為了常態(tài)化的工作，經(jīng)過前期的摸索與實(shí)踐，對于數(shù)據(jù)核對工作的整理能夠做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、相關(guān)原始單據(jù)齊全，按照瑞華事務(wù)所及內(nèi)控手冊的要求切實(shí)的做好數(shù)據(jù)核對工作。最初在整理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候，抓不住工作重點(diǎn)，不知道該如何下手，在紙張業(yè)務(wù)核對工作中由于之前的操作流程不規(guī)范、賬實(shí)不符、跨期現(xiàn)象多等因素，造成了與出版社等上下游業(yè)務(wù)單位的數(shù)據(jù)核對出現(xiàn)差異，給數(shù)據(jù)核對工作帶來了不小的麻煩，經(jīng)過反復(fù)的整理、復(fù)核、查找原始憑證等，通過對現(xiàn)有云因系統(tǒng)的改進(jìn)，對現(xiàn)有的工作流程的改進(jìn)，按照內(nèi)控制度及審計(jì)要求，最終與各業(yè)務(wù)單位數(shù)據(jù)核對無誤，在與上下游單位的數(shù)據(jù)核對工作中保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在與公司的內(nèi)部的核對中做到了賬實(shí)相符。每月底與財(cái)務(wù)部、倉儲部進(jìn)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、倉儲數(shù)據(jù)核對工作，每月月底統(tǒng)計(jì)自管庫房及非自管庫房等30家?guī)旆康某鋈霂鞌?shù)據(jù)并編制數(shù)據(jù)核對推導(dǎo)表遞交財(cái)務(wù)復(fù)核，與各紙廠業(yè)務(wù)員詢問相關(guān)發(fā)貨情況，結(jié)合實(shí)際入庫數(shù)量編制暫估表遞交財(cái)務(wù)復(fù)核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，確保業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、倉儲賬實(shí)相符，避免造成負(fù)出庫。通過總結(jié)之前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改正不規(guī)范操作流程，認(rèn)真按照內(nèi)控手冊及審計(jì)要求完善數(shù)據(jù)核對工作，并把它作為常態(tài)化工作，現(xiàn)如今各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相對順利，確保了集團(tuán)公司上市進(jìn)度。
四、收、付款工作
1.收款：作為一名業(yè)務(wù)人員不僅需要把自己的產(chǎn)品銷售出去還需要及時(shí)有效的收回貨款不產(chǎn)生呆賬、爛賬，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司主要利潤點(diǎn)來源于紙張業(yè)務(wù)，所以及時(shí)收回紙款尤為重要。17年截止到十一月底共計(jì)銷售紙張34524.026噸，總計(jì)約人民幣2.35億元。公司主要銷售客戶為各出版社，在與出版社溝通與聯(lián)系中能夠做到及時(shí)掌握出版社資金情況，及時(shí)與相關(guān)人員聯(lián)系并回款。在此過程中增強(qiáng)了與出版社之間的業(yè)務(wù)關(guān)系往來，根據(jù)自身存在的不足及時(shí)改正提高服務(wù)質(zhì)量，我會(huì)發(fā)揮自身人員優(yōu)勢，及時(shí)有效的與出版社人員聯(lián)系，確保公司資金的回籠。2.付款：由于近年來紙張價(jià)格大幅上漲，紙張形勢嚴(yán)峻，在此情況下公司在張總、苑總的正確領(lǐng)導(dǎo)下準(zhǔn)確預(yù)判不辭辛苦親赴紙廠溝通，最終以較優(yōu)惠的價(jià)格順利采購紙張，每月在20日前會(huì)通知各紙廠按時(shí)做好入庫，入庫完畢后會(huì)按照實(shí)際情況制作當(dāng)月付款計(jì)劃報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。在制作的過程中能夠做到嚴(yán)格按照相關(guān)制度準(zhǔn)確、及時(shí)制作計(jì)劃表，同時(shí)積極配合財(cái)務(wù)部門做好付款的相關(guān)準(zhǔn)備工作。付款計(jì)劃涉及了公司及供應(yīng)商兩方的利益，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤和付款及時(shí)，不僅體現(xiàn)了我公司的信譽(yù)也加固了買賣雙方的合作往來，全年付款金額不差錯(cuò)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可及紙廠的好評。每月底前制作下月資金使用計(jì)劃表報(bào)財(cái)務(wù)部門，確保公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
五、黨務(wù)工作
作為一名老黨員并且擔(dān)任過黨支部宣傳委員，在黨性覺悟上要時(shí)刻保持高度警惕不能放松自己，同時(shí)在黨務(wù)工作上能夠做到認(rèn)真學(xué)習(xí)各講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件內(nèi)容，時(shí)刻與公司黨委保持高度一致，按時(shí)填寫思想?yún)R報(bào)及心得體驗(yàn)等，積極參加黨組織活動(dòng)按時(shí)繳納黨費(fèi)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章，時(shí)刻銘記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，按照一名合格的共產(chǎn)黨員要求來嚴(yán)格要求自己。黨的十九大以來認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記系列重要講話，總結(jié)了講話內(nèi)容所展現(xiàn)的精神，提升了自身的黨性，在學(xué)習(xí)的過程中能夠發(fā)現(xiàn)了自身的不足并及時(shí)改正，對自己今后的工作、生活起到很大幫助。無論身份如何，我都將堅(jiān)定不移的跟著黨走，堅(jiān)定信念不動(dòng)搖，把全部精力投身于黨和公司中去，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。
六、其他工作
1.積極參加了公司組織的2017年度職工野外拓展訓(xùn)練，在訓(xùn)練中積極進(jìn)取，勇于拼搏，切實(shí)的鍛煉了自己增強(qiáng)了體制，同時(shí)增進(jìn)了同事之間的情誼。
2.積極參加了公司組織的消防演習(xí)，在演習(xí)過程中能夠做到聽從指揮圓滿完成滅火任務(wù)，此次演習(xí)提高了自身的防火意識加強(qiáng)了消防知識的學(xué)習(xí)，提高了對生命財(cái)產(chǎn)的重視度。
3.積極參加了由浙江物資公司組織的籃球比賽，再去之前大家積極訓(xùn)練積極備戰(zhàn)，在比賽場上打出了文通人頑強(qiáng)的意志和不服輸?shù)木瘢罱K取得了第二名的好成績，得到了各省物資公司的一致好評，此次比賽不僅展現(xiàn)的文通的風(fēng)采同時(shí)增進(jìn)了各省兄弟單位之間的感情，對今后的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
4.積極參加了集團(tuán)公司組織的員工羽毛球比賽，比賽中不畏強(qiáng)敵勇于拼搏，增強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)兄弟單位的交流加強(qiáng)了感情交流。
5.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜，提高了自身處理問題的能力。
七、工作中的不足及改進(jìn)措施
存在的不足：1.個(gè)人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動(dòng)腦筋，工作思路不對，缺乏創(chuàng)新意識；2. 工作責(zé)任心不強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識水平不夠，作為老員工了有些業(yè)務(wù)能力還不如新人。3.全局意識不夠強(qiáng)，有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。4. 對工作不善于總結(jié)，導(dǎo)致犯過的錯(cuò)誤或者能夠簡便的去完成的工作最終多走了很多彎路。5. 有時(shí)工作存在情緒化，處理問題考慮得還不夠周到，想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少。6.心氣高，不能虛心接受別人的教導(dǎo)與幫助，致使工作無法順利開展。
改進(jìn)措施：1.從思想上清除懶的根源，強(qiáng)化自己的責(zé)任心，時(shí)刻提醒自己。2. 通過理論學(xué)習(xí)，不斷開拓工作思路，繼續(xù)提高自身的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)自己對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中，遇問題多請教，從而提高自己解決實(shí)際問題的能力。3. 在實(shí)際工作中，要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實(shí)際工作能力。4. 多一些業(yè)余愛好。業(yè)余時(shí)間不要只顧玩，要把業(yè)余時(shí)間利用起來，學(xué)習(xí)一點(diǎn)專業(yè)之外的其它知識，來補(bǔ)充自己知識的不全面。有一些其它愛好，來調(diào)整自己的性情和情趣。使自己盡量能達(dá)到知識全面些，多掌握一些技能。5. 要和諧共處、團(tuán)結(jié)友愛。在工作上，要熱心地幫助別人，不管自己是否能做好，主要是要有友愛的精神，少與同事拌嘴，多一些忍讓，多與人溝通。忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜；退一步，海闊天空。不爭一時(shí)之利，不圖一時(shí)之快。尊重別人的人，才能得到別人的尊重。
八、下步工作
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，熟練掌握ERP系統(tǒng)。
2.加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，增強(qiáng)自身溝通能力。
3.學(xué)習(xí)貿(mào)易知識熟練掌握貿(mào)易流程。
4.針對2018年任務(wù)目標(biāo)，合理制定工作計(jì)劃，確保任務(wù)圓滿完成。
5.多替領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，切實(shí)做到能夠獨(dú)擋一面撐起一攤工作。
2017年即將過去，我們將以新的面貌迎接2018年的到來。在這一年里，截止到十一月底我部門共實(shí)現(xiàn)銷售收入15.13億元，毛利2551萬元，在張總、苑總等領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下我公司穩(wěn)步增長，員工工資連年增長，這讓大家對美好的未來充滿無限的期望，愿我們在新的一年里更上一層樓。以上是我這一年來的總結(jié)，不足之處還請大家批評指正。
研究生個(gè)人科研工作總結(jié)報(bào)告
一、引言
在研究生階段的科研工作中，我以個(gè)人成長為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，并在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行了一系列科研實(shí)驗(yàn)與研究。本文將對我在科研工作中的成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，以期對今后的科研工作有所借鑒。
二、研究目標(biāo)和方法
在研究階段，我以某疾病的早期診斷為目標(biāo)，針對該疾病的致病機(jī)制和相關(guān)標(biāo)志物進(jìn)行了一系列的實(shí)驗(yàn)和研究。首先，我通過文獻(xiàn)資料的閱讀和實(shí)驗(yàn)室的前期研究，對該疾病的病因和發(fā)展過程有了初步了解。然后針對該疾病相關(guān)的標(biāo)志物進(jìn)行了篩選和鑒定，并驗(yàn)證了一種新的檢測方法。最后，我使用臨床樣本進(jìn)行了試驗(yàn)，并分析了實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
三、成果與發(fā)現(xiàn)
在研究中，我取得了如下成果和發(fā)現(xiàn)：
1. 確定了該疾病的早期診斷標(biāo)志物，并發(fā)現(xiàn)其與疾病的發(fā)展程度有關(guān)；
2. 研發(fā)了一種新的檢測方法，相比傳統(tǒng)方法，其靈敏度和特異性均有所提高；
3. 通過臨床樣本試驗(yàn)，初步驗(yàn)證了該方法的可行性。
四、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析
在研究中，我采用了對照組和實(shí)驗(yàn)組的研究設(shè)計(jì)。對照組使用傳統(tǒng)的檢測方法進(jìn)行檢測，實(shí)驗(yàn)組則使用我研發(fā)的新方法進(jìn)行檢測。通過與對照組的對比，可以評估新方法的優(yōu)勢和準(zhǔn)確性。將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，并使用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，最終得出了科學(xué)可靠的結(jié)果。
五、問題與挑戰(zhàn)
在整個(gè)研究過程中，我也面臨了一些問題和挑戰(zhàn)：
1. 檢測方法的優(yōu)化與改進(jìn)：由于實(shí)驗(yàn)條件的限制，我對檢測方法進(jìn)行了一些優(yōu)化，但仍存在一些不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善；
2. 樣本的收集和保管：臨床樣本的獲取和保存是本研究的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要加強(qiáng)對樣本的管理和保管工作；
3. 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析與解讀：在實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析的過程中，我也面臨著數(shù)據(jù)處理和結(jié)果解讀的挑戰(zhàn)，需要進(jìn)一步提升自己的數(shù)據(jù)分析能力。
六、經(jīng)驗(yàn)與啟示
通過這次科研工作，我收獲了以下經(jīng)驗(yàn)和啟示：
1. 積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和掌握科研方法和技能，不斷提升自己的科研能力；
2. 與導(dǎo)師和同學(xué)進(jìn)行交流和討論，共同解決問題，互相學(xué)習(xí)；
3. 精細(xì)化管理實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，確保實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可靠性和準(zhǔn)確性；
4. 勇于創(chuàng)新和嘗試，不斷優(yōu)化研究方法和提高實(shí)驗(yàn)效率。
七、總結(jié)與展望
在本次研究中，我充分發(fā)揮了自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得了一些成果。然而，還有很多問題有待進(jìn)一步研究和解決。希望以后能更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，并加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的合作，共同攻克科研難題。同時(shí)，也希望自己在科研道路上能夠更上一層樓，取得更多的成果和發(fā)現(xiàn)。
一年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持和幫助下，較好地履行了工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報(bào)。
一、主要特點(diǎn)
(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)，在實(shí)際工作中要求自己永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此，在工作中我非常重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。一是積極投入到政治教育當(dāng)中，進(jìn)一步提高政治思想覺悟。深刻領(lǐng)會(huì)十九大報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作、公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識，努力向“復(fù)合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng)。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來，我親身感受到各級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同事學(xué)。作為一名新人，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養(yǎng)勤于動(dòng)筆的工作習(xí)慣，增強(qiáng)了文字功底和思維能力，基本適應(yīng)了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。在實(shí)際工作的兩年時(shí)間里，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了長足的進(jìn)步，這主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo)，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng)。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。第三是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng)。我盡努力克服家庭的實(shí)際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項(xiàng)工作中，盡努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、存在問題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
(一)政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力還不夠強(qiáng)，主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠強(qiáng)；學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力不夠足；學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長；對本職工作缺乏深入細(xì)致的研究；本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高。
(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神；工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想；有時(shí)存在著“自掃門前雪”的思想；與同志之間溝通交流的少，開拓創(chuàng)新的意識不夠足。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
回顧20_年。一年多以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過財(cái)務(wù)全體成員的共同努力，圓滿完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，參與經(jīng)營決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果，一定程度上鍛煉了自己，提高了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理水平?，F(xiàn)將履行職務(wù)情況述職如下：
一、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度
信息是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)，而這些信息來源的科學(xué)性就給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作提出了挑戰(zhàn)，尤其公司上市以后，稅控監(jiān)管部門及審計(jì)檢查力度的加大，以及投資者對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)信息的敏感程度都要求我們在基礎(chǔ)工作方面更加嚴(yán)謹(jǐn)，因此我們強(qiáng)化了基礎(chǔ)工作，規(guī)范了會(huì)計(jì)核算，嚴(yán)格執(zhí)行國家各項(xiàng)財(cái)稅法規(guī)，及時(shí)、準(zhǔn)確填制各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、合法。
二、持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)劃力度
由于全面預(yù)算的編制是從業(yè)務(wù)計(jì)劃出發(fā)將戰(zhàn)略層層落地，以具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃支撐預(yù)算數(shù)據(jù)，并由專業(yè)部門歸口審核與業(yè)務(wù)相關(guān)的預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營策略與資源配置的統(tǒng)一，避免了孤立、僵化、就數(shù)字論數(shù)字的預(yù)算。預(yù)算分解的過程中，也是向各級員工傳達(dá)了企業(yè)的目標(biāo)信息，及企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)勢，明確個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任的過程，說到底是逐級承諾的過程。在執(zhí)行過程中，更注重跟蹤差異分析，及時(shí)調(diào)整與業(yè)務(wù)不相稱的數(shù)據(jù)，因此，一年來全面預(yù)算管理工作初見成效，在指導(dǎo)經(jīng)營發(fā)展，戰(zhàn)略決策，全面有效配置資源上發(fā)揮了作用。
三、積極探索轉(zhuǎn)換財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)角色，提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理水平
縱觀公司發(fā)展的形勢及所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員主動(dòng)加強(qiáng)觀念的轉(zhuǎn)換和認(rèn)識的提升，不再固步自封地將自己定位在傳統(tǒng)的“看家”意義上的“經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士”，而視公司發(fā)展為己任，全面轉(zhuǎn)換財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)角色，真正向“參謀助手”轉(zhuǎn)換，切實(shí)全方位提高管理水平，加強(qiáng)前瞻性思考，從戰(zhàn)略高度為公司提供決策支撐，對公司的運(yùn)營管理出謀劃策，積極主動(dòng)參與到經(jīng)營決策的籌劃當(dāng)中去?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)分析，合理有效的資源配置，保障了公司各項(xiàng)績效指標(biāo)取得良好成績，真正意義上提升了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理與指導(dǎo)。
四、充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置資源
我深知做為一名企業(yè)的員工，更要明白，服務(wù)意識應(yīng)該牢牢扎根于自己的內(nèi)心深處，尤其是已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)的管理者，作為團(tuán)隊(duì)的核心，服務(wù)意識更是不可缺少的。我自己是這樣做的，也是這樣要求我的團(tuán)隊(duì)的。用其他部門的話講，財(cái)務(wù)部的工作作風(fēng)明顯改變了。
五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查及內(nèi)控管理力度，防范資金風(fēng)險(xiǎn)
資金是一個(gè)企業(yè)的血液，必須按照__管理的要求，建立營業(yè)款__管理制度，健全了營業(yè)款、有價(jià)卡及單據(jù)的交接手續(xù)，防范了資金風(fēng)險(xiǎn)。按照省公司的資金管理辦法的要求，積極與銀行溝通，簽定了上門收款服務(wù)協(xié)議，增加了劃款頻次，降低了資金沉淀，提高了資金使用效益。把縣分公司收入資金、費(fèi)用資金納入企業(yè)貨幣資金帳戶核算，便于對現(xiàn)金的監(jiān)控管理;制定了定期財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查制度，每季度組織一次財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查，檢查重點(diǎn)放在印鑒是否按規(guī)定分管，營業(yè)資金管理、有價(jià)卡管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實(shí)情況。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平，建設(shè)優(yōu)秀財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)隊(duì)伍
人是生產(chǎn)力中起決定作用的因素，只有具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能指導(dǎo)實(shí)踐?！八嚩嗖粔荷怼保虼?，我們有計(jì)劃組織全體財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，并運(yùn)用于工作實(shí)踐。
七、存在的主要問題
各項(xiàng)績效取得了可喜的成績，這與財(cái)務(wù)部門的努力工作是分不開的，然而，在看到成績的同時(shí)，我們也看到了不足，部門之間相互溝通的還不夠。遇到棘手問題容易產(chǎn)生急躁情緒。領(lǐng)頭作用發(fā)揮得不夠。制定的規(guī)章制度流于形式的不少。
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
2017年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年――2017年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2017年終工作總結(jié)情況：
2017年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在2017年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
s("download_bottom");本人于2018年1月開始擔(dān)任X監(jiān)區(qū)值班長一職，分管生活衛(wèi)生和監(jiān)控信息。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助支持下，在工作崗位上做到勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，團(tuán)結(jié)同志，勤奮工作，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、重視理論學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)和提高黨性修養(yǎng)。
這一年內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十九大精神和習(xí)近平總書記對海南系列重要講話和重要指示精神，牢固樹立“四個(gè)意識”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，并在學(xué)習(xí)海南自由貿(mào)易實(shí)驗(yàn)區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港實(shí)踐中勇當(dāng)先鋒、做好表率專題活動(dòng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)并按月記錄學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，理清了自己的工作思路和框架，為履行好崗位職責(zé)奠定基礎(chǔ)。
二、角色轉(zhuǎn)變，努力做好本職工作。
首先，作為一名一監(jiān)區(qū)新成員，我正確定位自己，并主動(dòng)融入新的工作環(huán)境，主動(dòng)加強(qiáng)與班子成員、同事的交流溝通，在工作中我做到多看、多學(xué)、多聽、多寫，并認(rèn)真學(xué)習(xí)各種相關(guān)工作資料，主動(dòng)向班子成員請教，盡快熟悉工作內(nèi)容和進(jìn)入管理角色。其次，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，積極開展業(yè)務(wù)工作，摸索新的工作方法，適應(yīng)監(jiān)區(qū)管理角色，努力在管理崗位上展示自己，在管理崗位上鍛煉自己。
三、對工作中存在不足的地方進(jìn)行改進(jìn)。
這一年來雖然工作勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在黨的理論學(xué)習(xí)方面仍存在不足，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的理論，將其系統(tǒng)化。其次工作中方式方法仍需改進(jìn)。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)1
我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。
公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
_9年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對的尊重服從;
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;
四、業(yè)務(wù)知識方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。
我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。
來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)2__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下頭我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了必須的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，可是本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下頭是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情景：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業(yè)公司眾多，但我公司一向處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓本事不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)3回首_9年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_9年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_9年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)4時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認(rèn)識
每一天工作的時(shí)候我感覺自我就變了一個(gè)人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動(dòng)力
其實(shí)銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)
在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼
想銷售很簡單那么請記住以下幾點(diǎn)
1首先你必須明白什么是效率因?yàn)橘Y源有限
2請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)
3請你大膽的說會(huì)說能說出重點(diǎn)
4你必須學(xué)會(huì)傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗
5請你每一天回家對著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書
6請留意和你工作有關(guān)的所有信息報(bào)紙和一些新聞都是必看的
7請你做到堅(jiān)持不懈
8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個(gè)調(diào)整
9會(huì)做事的前提是做人
10夢想是巨人行動(dòng)是矮子那么你注定失敗
11善于溝通，善于觀察
12請和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}
13銷售不僅僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個(gè)人
14你必須明白這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人
我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)，我相信未來會(huì)更好。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)5_9年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。
二、銷售成果
一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。
三、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。
公司銷售簡短個(gè)人工作總結(jié)
一、工作回顧
(一)以創(chuàng)建科普示范村活動(dòng)為動(dòng)力，繼續(xù)強(qiáng)化科普服務(wù)網(wǎng)絡(luò)功能。
為適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，我們認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建全國科普示范村工作的經(jīng)驗(yàn)，積極探索建立健全科協(xié)和科普服務(wù)組織的新渠道、新方法。一是繼續(xù)完善村科協(xié)的工作職能，二是鞏固和發(fā)展村直專業(yè)技術(shù)學(xué)協(xié)會(huì)，三是對文化中心廣場和村科普活動(dòng)中心的設(shè)施進(jìn)行了維修，保證了科普活動(dòng)得以正常開展。
(二)以創(chuàng)新的工作思路為指針，認(rèn)真開展具有特色的科普工作。
我們在逐步總結(jié)出的“以示范帶科普，以項(xiàng)目促科普，以農(nóng)技協(xié)拓展科普領(lǐng)域”的科普工作新思路的基礎(chǔ)上，利用我村逐步完善的科普網(wǎng)絡(luò)，利用建立的一批科普示范基地，利用一大批科技致富帶頭人和科普示范戶，通過不斷開展科普活動(dòng)，不斷打造具有特色的科普活動(dòng)，通過新的科普方式促進(jìn)科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)村域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1、創(chuàng)新科普活動(dòng)方式，打造精品科普活動(dòng)。
2、借助社會(huì)科普力量，大力開展科技培訓(xùn)。
3、強(qiáng)化科普宣傳陣地，拓寬科普宣傳領(lǐng)域。
4、打造農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，樹立科普工作特色。
5、實(shí)施科普示范項(xiàng)目，發(fā)揮科普示范作用。
6、發(fā)揮群團(tuán)優(yōu)勢，竭力為社會(huì)服務(wù)。
二、存在的困難和問題。
1、由于積極主動(dòng)經(jīng)常性地宣傳科協(xié)的性質(zhì)、地位和作用不夠，致使少數(shù)部門及干部對科協(xié)認(rèn)識不足，在發(fā)揮科協(xié)做“黨的群眾工作”、“國家科技工作”的作用中，體現(xiàn)群團(tuán)優(yōu)勢有一定的困難。
2、由于科普經(jīng)費(fèi)保證機(jī)制尚未完善，科普經(jīng)費(fèi)仍顯不足，廣泛開展科普宣傳、科技培訓(xùn)及各種形式的學(xué)會(huì)活動(dòng)、青少年科技活動(dòng)等受到嚴(yán)重制約。傾聽科技工作者的呼聲、為科技工作者辦事有一定的局限性，科協(xié)作為“橋梁紐帶作用”、“科技工作者之家”的職能沒有很好的突出出來，也沒有真正成為“科普工作主力軍”。
3、科協(xié)工作尚缺激勵(lì)機(jī)制，科技與經(jīng)濟(jì)脫節(jié)的問題還沒有得到根本解決，廣大科技工作者參與經(jīng)濟(jì)工作的積極性和創(chuàng)造性還有待于進(jìn)一步提高。
4、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的主力軍，但由于缺乏財(cái)力的支持和政策的傾斜，制約了農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的發(fā)展，抑制了農(nóng)技協(xié)的發(fā)展勢頭。
今年以來，我們緊緊圍繞市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和農(nóng)村工作會(huì)議精神，緊緊抓住畜牧富民、服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一主題，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，撲下身子，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。前三季度畜牧業(yè)產(chǎn)值完成3。65億元，同比增長8。3%，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的57%，這一數(shù)字在全省109個(gè)縣（市）中名列第15位，較20xx年前移了2個(gè)位次。畜牧業(yè)拉動(dòng)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長2。3個(gè)百分點(diǎn)，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為54%。肉類、禽蛋、奶類總產(chǎn)量分別達(dá)到3。1萬噸、1760噸和820噸，分別同比增長8。4%、6。2%和21。7%。前三季度農(nóng)民人均從畜牧業(yè)得到的純收入占其總收入的60%以上。畜牧業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)農(nóng)民收入的主要增長點(diǎn)，成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，挑起農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的大梁。今年我們主要做了以下工作：
一、狠抓規(guī)模飼養(yǎng)場和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，大力推進(jìn)畜牧富民戰(zhàn)略
今年以來，我們協(xié)助政府制定畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃和以獎(jiǎng)代補(bǔ)政策；與土地部門協(xié)調(diào)，將養(yǎng)殖用地視為農(nóng)業(yè)用地；與金融部門協(xié)調(diào)，爭取更多的貸款支持。通過這些措施解決了影響畜牧業(yè)發(fā)展的政策、土地、資金三大瓶頸問題，使規(guī)模飼養(yǎng)場和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)明顯提速：前三季度，生豬、肉雞、牛、羊飼養(yǎng)量分別達(dá)到38。7萬頭、1620萬只、7。9萬頭和22。5萬只，分別同比增長11。2%、9。4%、6。3%和8。5%，現(xiàn)有100頭以上規(guī)模豬場640個(gè)，1000只以上規(guī)模雞場1760個(gè)，建成養(yǎng)殖小區(qū)12個(gè)，培育省級以上無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)4個(gè)，地級以上畜牧業(yè)龍頭企業(yè)6個(gè)。預(yù)計(jì)全年生豬、肉雞、牛、羊飼養(yǎng)量將分別突破50萬頭、2000萬只、10萬頭和30萬只，畜牧業(yè)產(chǎn)值將突破4。8億元，農(nóng)民人均來自畜牧業(yè)的收入將突破800元，畜牧富民的效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。
二、毫不動(dòng)搖地搞好動(dòng)物防疫工作，營造安全、平穩(wěn)的畜牧業(yè)發(fā)展環(huán)境
動(dòng)物防疫事關(guān)廣大人民群眾的切身利益，事關(guān)全市畜牧業(yè)發(fā)展大局。我們牢固樹立防疫無小事和畜牧業(yè)效益靠規(guī)模，成敗在防疫的意識，采取得力措施，推進(jìn)防疫工作的開展。按照《動(dòng)物防疫法》的要求把防疫工作列入政府的責(zé)任目標(biāo)，制定了具體的保密度、保質(zhì)量及指標(biāo)完成情況的獎(jiǎng)懲措施。在春秋兩季重點(diǎn)防疫期，我們都制訂了詳細(xì)的防疫計(jì)劃，儲備了足量的疫苗和試劑，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保防疫順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。采取經(jīng)費(fèi)支持、津貼補(bǔ)助等措施，為鄉(xiāng)級防疫員解決實(shí)際困難，解除他們的后顧之憂；按照就地選拔，公開競爭的原則，招聘了198名村級防疫員。通過這些措施，健全了基層動(dòng)物防疫體系，為防疫工作提供了人力保障。豬瘟、雞瘟、口蹄疫的防疫密度全部達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)，重大動(dòng)物疫情在我市零發(fā)生，防疫工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，我市多次代表平頂山市接受省防疫考核，考核結(jié)果均為優(yōu)秀。近期，我們又組織精干力量到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)禽流感的免疫工作，確保無疫情發(fā)生，營造安全、平穩(wěn)的畜牧業(yè)發(fā)展環(huán)境。
本學(xué)年我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下，在任課教師的支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，各方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：?
一、本學(xué)年班主任工作的成績?
1、加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與感恩父母活動(dòng)”、“‘與書交好朋友’的主題班會(huì)”、“‘美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、“黑板報(bào)的創(chuàng)辦”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行身心教育和針對性的安全教育。?
2、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班干部成員：第一.大力表揚(yáng)班干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，第二.在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。第三.培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。?
3、加強(qiáng)安全教育管理，學(xué)生在學(xué)校，安全第一，所以安全教育是我每天放學(xué)前的必要內(nèi)容。除了教育學(xué)生注意用電、用火安全和交通安全以外，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生不準(zhǔn)下河游泳，不準(zhǔn)玩危險(xiǎn)游戲，如爬樹、玩彈弓、玩玩具槍、追逐打鬧等危險(xiǎn)的活動(dòng)都不允許做。
4、根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。?
5、積極做好廣播操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。
6、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量， 發(fā)揮好紐帶作用。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，采納他們的意見。在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。?????
總之，在這一個(gè)學(xué)年里，我通過以上幾方面的努力，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
2011年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)
一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，
會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)
加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的.準(zhǔn)則；始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作；四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”， 堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作，做好會(huì)計(jì)工作計(jì)劃
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時(shí)間性，全年的工作如下：一季度，完成XX年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為XX年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔，
總結(jié)
《會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)》()。對財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成XX年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作；二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立XX年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào)；充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)保持聯(lián)系，提出用款申請計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)甘人財(cái)[XX]02號文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)間對XX年以來的賬目按《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇 做好后勤服務(wù)
作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。 在2011年里，我會(huì)做好2012年個(gè)人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
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