營銷工作總結(jié)

根據(jù)您的要求，我整理了以下內(nèi)容：“微營銷工作總結(jié)”。對于撰寫文檔而言，相信大家都不陌生，學(xué)習(xí)的過程中，常常會借鑒學(xué)習(xí)范文。通過研究范文，我們可以更好地掌握文章寫作的基本原則和規(guī)范。那么，范文的格式要求是怎樣的呢？

微營銷工作總結(jié)(篇1)

20xx年以來，宣傳營銷部工作在旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持配合下，工作得以順利開展，主要工作任務(wù)已完成?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、部門管理

管理性工作對于宣傳營銷部來講，部門負(fù)責(zé)人起到的發(fā)揮性管理內(nèi)容較少，多是以執(zhí)行單位制度或為更好處理部門日常性工作而進(jìn)行工作分配、工作要求及工作責(zé)任的落實。首先，部門一直重視單位制度的執(zhí)行力，在日常工作開展中，部門人員能夠遵守單位各項工作制度及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作的落實與開展，09年部門人員整體工作正常，部門同事能夠較好地配合開展工作。

其次，本部門堅持每周召開一次工作例會，對工作進(jìn)行及時的總結(jié)和安排部署，同時組織學(xué)習(xí)各種會議精神及業(yè)務(wù)知識，以幫助部門人員提高個人綜合能力。

二、工作回顧

（一）已組建導(dǎo)游服務(wù)中心，招聘10多名優(yōu)秀景區(qū)講解員。

（二）注重品牌形象宣傳，大力營造旅游氛圍。一是在縣境范圍內(nèi)，多角度、全方位的營造以梵凈山文化為品牌形象的旅游氛圍。進(jìn)一步完善景區(qū)標(biāo)識標(biāo)牌，在主

要交通干道、車站等公共場所和人員密集的地方安裝醒目旅游線路導(dǎo)游圖和旅游宣傳廣告。

二是在《梵凈山視窗》內(nèi)部報刊開辟評論專欄、在梵凈山有線電視臺設(shè)立旅游專欄宣傳旅游文化，并積極向國家、省、地電視臺和報刊媒體推薦梵凈山文化旅游品牌形象及旅游產(chǎn)品特點和特色，廣泛開展旅游促銷宣傳。

三是利用發(fā)往全國各地大中巴客車、公交車進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。如進(jìn)行外觀包裝造型，張貼梵凈山風(fēng)光主景，播放宣傳梵凈山的碟片，制作宣傳江口、宣傳梵凈山為主題的車座布套等，形成人人皆知、個個向往的濃厚氛圍。

四是設(shè)計制作宣傳梵凈山旅游的手機(jī)彩鈴或問候語，設(shè)置在電話座機(jī)、手機(jī)上，同時上傳到互聯(lián)網(wǎng)上供手機(jī)用戶下載。

五是在貴州《讀商》雜志推出梵凈山宣傳專版。六是在《中國自駕游》雜志推出6月、10月兩期梵凈山宣傳專版。

七是在《銅仁年鑒》上制作江口宣傳版。

八是制作“一周一景”以短信的形式發(fā)送給廣大移動用戶。

（三）圍繞旅游主題，已具體完成五大旅游宣傳產(chǎn)品的包裝。

一是制作了一本旅游手冊；

二是制作了一張旅游地圖；

三是制作了一組宣傳梵凈山、宣傳江口的廣告；

四是制作一個網(wǎng)站；

五是制作了一副以梵凈山風(fēng)光為背景的撲克牌。

（四）豐富旅游內(nèi)涵，精心組織開展系列旅游文化主題活動。

一是舉辦全縣儺文化大調(diào)演。本次活動的舉辦，收集、整理、提煉了以儺文化為代表的民族民間文化，使我縣儺文化曲目得以完整保護(hù)。

二是舉辦梵凈山導(dǎo)游才藝大賽。這次活動的成功舉辦，進(jìn)一步培養(yǎng)和鍛煉了一批導(dǎo)游人才，展現(xiàn)了廣大人民群眾的精神風(fēng)貌，豐富了廣大人民群眾的文化生活，激發(fā)了廣大人民群眾熱愛江口、建設(shè)江口的巨大熱情。

三是與宣傳部等部門共同舉辦20xx“網(wǎng)絡(luò)媒體看江口”活動，對宣傳江口、宣傳梵凈山起到積極的推動作用。

四是組織省寫作家協(xié)會來江采風(fēng)活動，為出版《靈山梵凈江口》（暫定名）做充分準(zhǔn)備。

總體來看，我縣宣傳營銷工作開展較為順利，已取得不錯效果，但仍然存在不少困難和問題，一是我部人員更替快，造成有些工作的短時停滯；二是宣傳資金缺乏，致使宣傳營銷工作無法順利開展。下一步，我們將進(jìn)一步加大宣傳營銷資金的爭取力度，確保各項宣傳工作順利完成，以達(dá)到宣傳梵凈山、宣傳江口，塑造梵凈山旅游品牌的目的。

微營銷工作總結(jié)(篇2)

如今微博正值熱門，備受個人/企業(yè)的關(guān)注。作為一個運(yùn)營企業(yè)微博的實踐人員，回想運(yùn)營初期的兩眼茫然，只確定了一個粉絲指標(biāo)，就開始昏天黑地的摸索，到如今在逐步實踐中有了一些體驗，所以分享出來與朋友們一起探討。談不上經(jīng)驗，僅僅是個人的一些微營銷體驗。

如果一個企業(yè)還在糾結(jié)是否開企業(yè)微博，那下面的文字還真別看了，我不敢像杜子健先生那么?！跋乱徽?，我在拐點等著你”，但起碼不在一個對話層面。如果生意直接與萬千消費者緊密關(guān)聯(lián)，個人建議別再糾結(jié)、下定決心開微博，早實踐或許早收獲。并且這個決心要堅定，在運(yùn)營初期效果不明顯也別淺嘗即止，要給團(tuán)隊多一些摸索、實踐的時間，別看到預(yù)期效果不明顯就不重視或放棄。

不同的企業(yè)，微博的重要性會有區(qū)別。就個人實踐而言，對于小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，微博不僅是一個傳播渠道，更是一個重要的平臺。微博不僅能聚集人氣、傳遞企業(yè)價值、傳播品牌/產(chǎn)品信息；還是你了解用戶需求、市場調(diào)研的平臺；它還能賣貨、實現(xiàn)銷售并完成客服等，基本就是一個集合了諸多功能的微平臺。對于勢單力薄，資源有限的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，微博做得好很有可能實現(xiàn)以小博大。當(dāng)然也需要全力以赴，其實你不赴好像也沒更多好的選擇。

如果決定通過企業(yè)微博來嘗試營銷提升、品牌塑造上的創(chuàng)新，那千萬別不當(dāng)回事。一定不要隨意確定一個人兼職干干，條件允許下盡量指定一個人或團(tuán)隊來負(fù)責(zé)，你會發(fā)現(xiàn)這很明智。

不要草率定一個指標(biāo)：我們要達(dá)到XXX數(shù)量粉絲，然后下指令的領(lǐng)導(dǎo)頭也不回進(jìn)辦公室，半個月后探出頭來問，目標(biāo)達(dá)到了么?真不能這么干，一定要多與微博運(yùn)營團(tuán)隊緊密互動，多找方法、多實踐、多試錯。這是一個挺新的事物，沒那么多教科書可以學(xué)。

所以，對于微博不僅要高度重視、還要拒絕放羊式管理，如果遵循了，從實踐中來到實踐中去，星星之火是有可能燎原的。反之星星之火則很難燒旺，燎原就別想了。

球不是一個人踢的，微博團(tuán)隊配置也有講究，男女搭配是講究之一，因為不同性別看問題的視角不盡相同。在微博運(yùn)營上，無論是策劃一個新的主題、構(gòu)思一次新的創(chuàng)意、還是雕琢新的文案，男女同事的`思維碰撞往往會帶來閃光點，能產(chǎn)生更好的內(nèi)容。個人的體驗是男女搭配不僅一定程度上避免了單性別組合導(dǎo)致的視角趨同，還能更高效達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)。當(dāng)然最重要的是男女搭配，干活不累。

老少拉車也是一個重要的講究：在微博的運(yùn)營團(tuán)隊里，別全整成三四十不惑的中年人，同一年齡段的人思路會比較趨同并可能會有一定局限。而搭配80很多后的年輕同事，就會形成互補(bǔ)，申音說過年輕無敵，我深信不疑。年長的可能善于歸納、判斷、策略性更強(qiáng)(畢竟微博運(yùn)營是跟生意相關(guān)的活，不全是創(chuàng)意)；年輕的有激情、創(chuàng)意，更懂網(wǎng)絡(luò)人群心理特征、熟悉網(wǎng)絡(luò)語言。所以老少拉車不僅能產(chǎn)出好的內(nèi)容、創(chuàng)意，還使得微博運(yùn)營方向更明確、推進(jìn)更有序。

甭管你以前多光輝燦爛，面對新的事物謙遜總沒錯。做企業(yè)微博，很忌諱上來就總結(jié)這個我明白，不就跟我們之前做營銷差不多么(特別是做慣傳統(tǒng)生意的)、這不就洞察消費者需求么、不就是事件營銷么；求您了，別先著急結(jié)論好么。以謙遜開放的心態(tài)，多看多聽、多實踐。別隨便用以前經(jīng)驗來歸納總結(jié)，先扎進(jìn)去有點感受后再折騰，這是一個還沒有太多經(jīng)驗沉淀、模式還未成熟的新鮮事物。

上面的內(nèi)容是個人在#微營銷#實踐中的一些體驗，嘮嘮叨叨寫下來，還不知是否會被拍磚，如果對朋友們有點小幫助，粉絲有增長，互動性有增加，別忘記感謝我喔，親！

微營銷工作總結(jié)(篇3)

電器營銷工作總結(jié)

近年來，電器行業(yè)已成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中一個以高速發(fā)展的重要行業(yè)。各大電器企業(yè)為爭奪市場份額，不斷引入新產(chǎn)品，細(xì)化營銷策略。本文旨在探討電器營銷工作的總結(jié)及未來的發(fā)展方向。

一、電器營銷工作總結(jié)

1. 定位明確

定位是電器產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性、市場分析和品牌定位來明確自己在行業(yè)中的地位，以此奠定推廣的基礎(chǔ)。

2. 產(chǎn)品多元化

產(chǎn)品多元化是電器產(chǎn)品開發(fā)的趨勢。消費者的需求日益多樣化，企業(yè)應(yīng)該不斷研發(fā)能滿足不同需求的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品線、發(fā)掘市場，使產(chǎn)品在市場中有更好的競爭力。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷顯得日益重要。企業(yè)需要將產(chǎn)品信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，通過社交平臺、電商平臺等方式與用戶實現(xiàn)互動，建立品牌知名度和用戶忠誠度。

4. 客戶服務(wù)

產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是營銷的重要環(huán)節(jié)之一，而客戶服務(wù)是質(zhì)量和服務(wù)的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)該通過多種方式為用戶提供更好的服務(wù)，與用戶建立穩(wěn)定的關(guān)系，打造忠誠度。

二、未來發(fā)展方向

1. 智能化趨勢

智能化已成為電器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，用戶越來越需要智能化的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計中融入智能技術(shù)，及時跟進(jìn)市場潮流。

2. 綠色環(huán)保

綠色環(huán)保已成為消費者的關(guān)鍵詞之一。在產(chǎn)品研發(fā)中，應(yīng)該注重環(huán)保性，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)、綠色消費。企業(yè)可以通過研發(fā)綠色產(chǎn)品、減少二氧化碳排放等方式實現(xiàn)環(huán)保。

3. 精細(xì)化管理

精細(xì)化管理可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，進(jìn)而降低成本，提升企業(yè)核心競爭力。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對生產(chǎn)流程的管理和控制，不斷優(yōu)化流程，提高效率和效益。

4. 整合營銷

整合營銷是營銷的新趨勢之一。企業(yè)應(yīng)該為產(chǎn)品設(shè)置多種銷售渠道，利用線上線下的多種方式同時營銷，增加品牌曝光度和銷售額。

以上是電器營銷工作的總結(jié)和未來發(fā)展方向。電器企業(yè)應(yīng)該不斷鉆研市場變化和用戶需求，加強(qiáng)研發(fā)，完善營銷策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，立足于市場競爭中。同時，加強(qiáng)環(huán)保、智能化和精細(xì)化管理，將是電器行業(yè)改善競爭力的必由之路。

微營銷工作總結(jié)(篇4)

2020年上半年，生物科技公司營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，緊緊圍繞年初既定目標(biāo)任務(wù)開展工作，截止12月9日，累計銷售飼料23000噸，銷量基本與去年持平，現(xiàn)將營銷部全年工作總結(jié)如下：

一、全年工作開展情況

1、努力做好農(nóng)發(fā)公司區(qū)域內(nèi)的飼料銷售工作。2020年初，為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)發(fā)三大管理區(qū)的飼料銷售工作，我們針對生物科技公司和發(fā)陽公司的實際情況，特制定切實可行的發(fā)陽公司飼料銷售方案，效果明顯，為本年銷量提供了有力的保證。我們重點推行“三大管區(qū)”的定制料銷售，養(yǎng)殖戶與公司面對面核定配方、價格，全面推行“三定”，即“定配方、定價格、定政策”，吸引了一部分養(yǎng)殖戶用料；另外在商品料質(zhì)量上做文章，以“質(zhì)量是生命、服務(wù)是宗旨”的口號去贏得部分客戶，公司及時成立專門“四大養(yǎng)殖區(qū)”飼料售后服務(wù)團(tuán)隊，全面負(fù)責(zé)“發(fā)陽”飼料在使用過程中的相關(guān)問題，組織技術(shù)人員定期或不定期做好水質(zhì)檢測、魚病防治等服務(wù)工作，在養(yǎng)殖區(qū)選樹全程使用“發(fā)陽”飼料的塘口進(jìn)行全程用料跟蹤，檢驗“發(fā)陽”飼料的品質(zhì)，以點帶面得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，公司還從技術(shù)培訓(xùn)方面著手，生物科技公司與農(nóng)發(fā)公司一道，組織轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖戶聘請養(yǎng)殖專家對養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖知識培訓(xùn)3場，對三大管區(qū)的分場場長以上人員也相應(yīng)的進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，為全年的飼料銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，截止當(dāng)前，三大管理區(qū)全部超額完成全年的銷售指標(biāo)，全年累計銷售飼料11339噸，去年同期銷售飼料8243噸，同比增量3096噸。

2、努力做好外部區(qū)域的飼料銷售工作。一方面，按照年初制訂的營銷策略，協(xié)同配合各業(yè)務(wù)員在各自區(qū)域內(nèi)開發(fā)客戶，對現(xiàn)有的興化、高郵、建湖、淮安、宿遷、連云港、沿海等周邊市場，選樹養(yǎng)殖示范戶，通過各種會議，全面推廣、宣傳，以點帶面；此外，今年上半年重新啟動南通的如東市場，招聘了有實力的成熟業(yè)務(wù)員全面開展工作，打破去年零銷量；6月份，湖北市場小龍蝦飼料的開發(fā)力度開始加大，擴(kuò)充縣級以下的二三級銷售網(wǎng)點，并在蟹料上求突破，力求挽回因為疫情影響帶來的損失；對今年新開發(fā)的盱眙市場加大開發(fā)力度，為今年的外銷增量提供有力的保障。另一方面在業(yè)務(wù)員管理考核方面下功夫，定期召開銷售工作例會，總結(jié)交流當(dāng)月工作完成情況，布置下月工作計劃，嚴(yán)格考核方案，對不能完成當(dāng)月銷量計劃的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一律按照完成的百分比發(fā)放費用，全年拉通考核，堅決打破銷多銷少一個樣，對不能勝任營銷崗位的業(yè)務(wù)員，及時堅決予以辭退，企業(yè)不養(yǎng)閑人，一切以數(shù)據(jù)說話，絕不留情，營銷部不定時對外部的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行定位抽查，對抽查不在崗的業(yè)務(wù)員提出批評指正并作出嚴(yán)厲的處罰，以鐵的紀(jì)律狠抓營銷隊伍作風(fēng)建設(shè)，端正工作態(tài)度，為今年全面開展外部市場飼料銷售工作做好保證。截止當(dāng)前，外部區(qū)域共銷售飼料11661噸，去年同期銷售14947噸（含營銷部周邊區(qū)域銷售和全員銷售1994噸），同期減少3286噸。

3、做好膨化料全面推廣工作。前兩年，在膨化料品種上，公司都是在其他公司代工一部分膨化飼料，銷量不明顯，2020年，為培植新的經(jīng)濟(jì)增長點，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，我們對現(xiàn)有預(yù)留的一條膨化線進(jìn)行改造，五月底改造完畢正式投產(chǎn)，共推出水產(chǎn)膨化飼料6個系列12個品種，分別為混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料、黃顙專用膨化飼料、螃蟹膨化飼料、小龍蝦專用膨化飼料和鱸魚用膨化飼料。在市場培育方面，混養(yǎng)魚用膨化飼料、銀鯽魚專用膨化飼料，我們在原有建湖、高郵、興化市場的基礎(chǔ)上，再向本地周邊區(qū)域的市場覆蓋，射陽鹽場區(qū)域水面廣泛，是我們培植市場的重點區(qū)域；黃顙魚用膨化飼料，我們以興化市場為主，在力求質(zhì)量的同時，我們加大對興化市場的開發(fā)力度；螃蟹膨化飼料，我們瞄準(zhǔn)鹽城、建湖、興化、揚(yáng)州、姜堰等螃蟹主養(yǎng)區(qū)著力開發(fā)，對湖南、湖北加大銷售力度，以點帶面、覆蓋周邊，鱸魚用膨化飼料為今年新研發(fā)的新品種膨化飼料，目前市場正在培育之中，期待能有很好的銷量，2020年共銷售自己生產(chǎn)的各類膨化飼料2147噸，去年同期銷售1325噸，同比增量822噸。

4、完成蟲草雞飼料項目拓展的各項工作。建廠以來，銀寶生物科技公司產(chǎn)能利用不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常發(fā)展，特別近幾年以來，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，從今年5月份起，集團(tuán)向生物科技公司下達(dá)了扭虧增盈時間表，因此，尋求相關(guān)項目的合作是扭虧增盈的重要選項。江蘇泛亞蟲草健康農(nóng)場有限公司（泛亞農(nóng)場）是由江蘇泛亞生物科技產(chǎn)業(yè)有限公司（江蘇泛亞）投資創(chuàng)建的。泛亞農(nóng)場主營業(yè)務(wù)包括：蟲草類真菌培育、種植及銷售；食品、飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、銷售等。蟲草雞飼料是蟲草生物飼料的一種，因其在生產(chǎn)加工過程中添加了蟲草原料，故名之，蟲草雞飼料走向市場幾個年頭，健康價值、內(nèi)在質(zhì)量已被廣大消費者認(rèn)可，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的多輪和泛亞集團(tuán)對接洽談，于2020年9月21日上午，在江蘇銀寶控股集團(tuán)總部，江蘇銀寶生物科技股份有限公司與江蘇泛亞集團(tuán)蟲草雞飼料合作項目正式成功簽約！目前公司現(xiàn)有的6條水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線的其中兩條線正在進(jìn)行合理改造， 2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，在生產(chǎn)線改造的同時，因該產(chǎn)品飼料市場的需要，經(jīng)泛亞集團(tuán)授權(quán)，我們在外部尋找了代工飼料廠家，幫我們代工部分產(chǎn)品投入市場，截止12月底，預(yù)估“發(fā)陽”牌蟲草雞蛋雞飼料銷售量達(dá)500噸左右，蟲草雞飼料產(chǎn)品引領(lǐng)綠色環(huán)保飼料前沿，發(fā)展趨勢良好，雙方的合作必將開創(chuàng)共贏的局面，2021年銀寶生物科技公司將實現(xiàn)真正意義上的扭虧增盈。

5、竭力做好飼料欠款清收工作。營銷部除做好日常的飼料銷售工作外，不遺余力做好飼料清欠工作，對相關(guān)的欠款客戶及時跟蹤對接，簽訂還款計劃，確保欠款戶在出魚的第一時間內(nèi)欠款收繳到位，對有清欠任務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)員突出清欠工作責(zé)任，力求應(yīng)收盡收，明確到人，定期對賬，防止債權(quán)時效過期。對一直沒有還款的以及部分不成還款的欠款戶，我們及時與法院開展對接，應(yīng)訴盡訴，嚴(yán)格按照法院判決書進(jìn)行追繳，采取一切法律規(guī)定的行之有效的措施，確保應(yīng)收盡收。截止目前本年度共清收欠款3629萬元。

6、切實做好安全生產(chǎn)工作。安全責(zé)任重于泰山，為切實抓好安全生產(chǎn)的各項工作，我們每月及時在公司的營銷工作群中傳達(dá)集團(tuán)、農(nóng)發(fā)公司、生物科技公司等相關(guān)的安全文件精神，讓每一位在外工作的業(yè)務(wù)員都能知曉相關(guān)文件精神，每月在工作例會上把安全工作當(dāng)作一個重要的會議議程，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，每個季度適時進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，確保每個業(yè)務(wù)員在思想上高度重視安全生產(chǎn)工作，熟練崗位責(zé)任制和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)工作的順利開展。本年度本部門無酒后駕駛、無違反道路交通安全的人和事故的發(fā)生，安全生產(chǎn)無事故。

7、認(rèn)真完成公司、部門交辦的其他各項工作。

二、存在的問題

客觀上由于受上半年新冠疫情的影響，飼料銷售較去年相比基本持平，沒有明顯增量，總量上沒有完成上級公司年初下達(dá)的考核指標(biāo)；主觀上銷售隊伍不夠強(qiáng)大，業(yè)務(wù)員的人數(shù)和銷量不足以支撐起2021年的飼料銷售任務(wù)量，銷售隊伍的專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高，需要補(bǔ)充10-20人的專業(yè)銷售隊伍，對本年的飼料銷售方案和考核方案還缺乏合理性，還有待進(jìn)一步完善。

具體整改措施

1、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，端正態(tài)度，要以鐵的紀(jì)律狠抓隊伍建設(shè)。

2、穩(wěn)老客戶、拓新客戶，確保2021年銷量有質(zhì)的提升。

3、落實責(zé)任、一著不讓，保證2020年欠款如期的回款。

4、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，要堅決打破銷多銷少一個樣。

5、強(qiáng)化對接、認(rèn)真摸排，踏實完成“冬春五項工作”。

6、早做謀劃，早定措施，為年會提前鎖定客戶做準(zhǔn)備。

三、2021年工作思路

1、2021年內(nèi)外區(qū)域確保銷售水產(chǎn)飼料3.5萬噸，力爭4萬噸，蟲草雞飼料8萬噸，力爭10萬噸，確保實現(xiàn)利潤100萬元，力爭200萬元。

2、全力拓展水產(chǎn)料的覆蓋面（內(nèi)部市場：圍繞定制料，主攻商品料；外部市場：鞏固現(xiàn)有市場、完善兩湖市場、涉足安徽市場）；

3、全年完成蟲草雞飼料的工程技改工作，確保2021年元月份投入試產(chǎn)，中旬前后批量投入市場，為實現(xiàn)2021年生物科技公司全面扭虧增盈提供堅強(qiáng)的后盾。

3、認(rèn)真做好豬飼料的前期調(diào)研工作，爭取2021年投產(chǎn)達(dá)效；

4、做好動保產(chǎn)品和功能料的開發(fā)、銷售，力求成為又一個重要經(jīng)濟(jì)增長點。

二〇二〇年十二月九日

微營銷工作總結(jié)(篇5)

既然是做一份營銷的方案，那么你一定要有一個明確的堅定的目標(biāo)，在開篇的詳細(xì)描述里就要闡述清楚。這個目標(biāo)首先不能太空洞，而是要是具體的可行的，可目測掌控和評估的東西或指標(biāo)，我相信所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人都不喜歡看泛而不實的方案，這也是為什么目標(biāo)要具體的原因。目標(biāo)主要分為三個部分：一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;再次是內(nèi)容或活動的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)等。

1、內(nèi)容素材收集 (官方新聞、動態(tài)，活動等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)

5、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時間及節(jié)假日隨機(jī)發(fā)送)

7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注)

8、即時回復(fù)互動(會讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”，有效調(diào)動的他們的互動積極性，進(jìn)一步推動官方微博的品牌認(rèn)知度)

這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。

定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并@群主或群內(nèi)活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。

線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評論、轉(zhuǎn)發(fā)有獎、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博。

爭取一個季度策劃1~2次現(xiàn)場活動，以微博發(fā)起、號召，線下組織管理的公益、營銷活動。