產(chǎn)品方案

產(chǎn)品方案(篇1)

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案【三篇】

策劃書網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案【三篇】，更多產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案【三篇】相關(guān)信息請?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道?！緦?dǎo)語】不制定充分的方案研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。以下是策劃書網(wǎng)整理的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，僅供參考！

篇一

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)。

D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

篇二

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動(dòng)主要對象:09級新生

活動(dòng)口號:省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的"校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,電信是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動(dòng)方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)

篇三

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2019級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

產(chǎn)品方案(篇2)

產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營推廣策劃方案

活動(dòng)是快速吸引新用戶和活躍用戶的一個(gè)非常重要的方式，例如：做新活動(dòng)、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等等，如果一個(gè)事件做得好，效果是不可估量的。但是，我們很多小伙伴明明策劃寫得好，活動(dòng)卻漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營和推廣策劃思路。我希望它對我的朋友有幫助。

1.競品分析

1.做好定位，選擇競品

一般比如競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品為最佳，最多三個(gè)。那么，我們?nèi)绾潍@得競爭產(chǎn)品呢？

1.去應(yīng)用商店和應(yīng)用市場，用關(guān)鍵詞搜索找到 2、百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品是競品，還有其他方式，這里不再贅述。 2.競品分析，得出結(jié)論

一般來說，更全面的競品分析應(yīng)該從用戶、市場趨勢、功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣策略等方面進(jìn)行，這里我們提煉它分為以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)； (2) 市場分析； (3) 用戶分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）經(jīng)營分析； (7)總結(jié)。專注于市場分析和運(yùn)營推廣策略。

以移動(dòng)生活A(yù)PP為例，可以從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)等方面分析運(yùn)營數(shù)據(jù)時(shí)間。運(yùn)營和推廣策略可以從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用上市、手機(jī)論壇、市場活動(dòng)、新聞發(fā)布、社交媒體表現(xiàn)等。

3.得出結(jié)論，制定計(jì)劃

通過對以上競品的分析，可以大致得出具有市場商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，進(jìn)而根據(jù)結(jié)論制定合理的APP運(yùn)營推廣方案。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位的重要性在單獨(dú)的章節(jié)中討論。

明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析越透徹清晰，對后期產(chǎn)品推廣越關(guān)鍵。

1.產(chǎn)品定位

一句話，清楚地描述你的產(chǎn)品，以及你用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶或用戶市場，例如：陌陌：一個(gè)基于位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：異步信息共享交換平臺，是對QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。黃瓜媒體：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、APP推廣、干貨運(yùn)營。

2。產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)通常表示為解決目標(biāo)用戶市場中的問題。精確的。例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流暢的語音交流。

3.目標(biāo)用戶定位

一般來說，目標(biāo)用戶群是根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地域等維度來定位的。

4.目標(biāo)用戶特征

（1）常見用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、愛好、性格特征等。

< p> (2)用戶技能：精通電腦辦公，外語能力強(qiáng)。 (3)產(chǎn)品相關(guān)特征：

電商：購物習(xí)慣、消費(fèi)預(yù)算等。

友情類別：單身與否、擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲：你喜歡3D游戲嗎，你有玩過同類型游戲的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 5、用戶角色卡

根據(jù)目標(biāo)用戶群，圍繞目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，創(chuàng)建用戶角色卡。 6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群體放到實(shí)際使用場景中。

以上面的APP為例，小李看到一個(gè)打折870的產(chǎn)品，就想買。他用比價(jià)APP掃描二維碼，發(fā)現(xiàn)京東的價(jià)格是680，淘寶的價(jià)格是620，APP主動(dòng)提示建議在淘寶購買。

三、推廣計(jì)劃

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場適合多方面的攻擊。最小的投資，最大的品牌效應(yīng)。

在我想到的100種方法中，我不斷地測試其中一種最有效的方法，淘汰了其中的99種，將手中的資源集中在一個(gè)可能的爆發(fā)點(diǎn)上，不斷放大縮小。分析，等待爆發(fā)。

最終，它將吸引更多的注冊用戶并增加其市場份額。 1、渠道推廣

產(chǎn)品運(yùn)營離不開推廣。要學(xué)會從運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，做好渠道，比如線上推廣、線下推廣、點(diǎn)墻推廣等，這里就不一一介紹了。 2、新媒體推廣

接下來小編將重點(diǎn)介紹App推廣方式中的新媒體推廣，包括以下幾個(gè)方面：（1）內(nèi)容策劃

在內(nèi)容策劃之前，要做好受眾定位，分析核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，每天在內(nèi)容更新中保持3個(gè)左右有趣的內(nèi)容。了解一周或一天的熱門話題。

創(chuàng)造力，或者說創(chuàng)造力，讓你的產(chǎn)品講故事并擬人化。

(2)基礎(chǔ)品牌推廣

百科推廣：在百度百科和360百科建立品牌詞條。

問答推廣：在百度知道、搜搜問答、新浪艾問、知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：擬人化產(chǎn)品，講故事，定位微博特色，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容輸出；在微博上抓住當(dāng)前的一周或者跟進(jìn)當(dāng)天的熱點(diǎn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新。在這里可以參考同行業(yè)成功的微博賬號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，增加品牌曝光度?；顒?dòng)：必要時(shí)可以策劃活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)微博等。

(4)微信推廣

微信公眾號的運(yùn)營和推廣需要一定的時(shí)間安家。這里可以參考幾個(gè)步驟：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不必多，但一定要精準(zhǔn)，符合微信的定位。

種子用戶積累：初期可以給出一個(gè)KPI指標(biāo)，500粉絲的門檻，可以通過同事、朋友、合作伙伴、微博、官網(wǎng)等推薦種子用戶。小號賬號積累：每天開通小號微信賬號，導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)圖Tua：通過小號粉絲積累推薦微信公眾號，并將粉絲導(dǎo)入微信公眾號。微信互推：當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定預(yù)期時(shí)，可以加入一些微信互推群。

(5)事件營銷 事件營銷肯定是個(gè)人的腦力勞動(dòng)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，除了有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有一定的媒體資源、事件可以實(shí)現(xiàn)以最快的速度推出。

事件營銷的前提一定是團(tuán)隊(duì)成員每天都需要接觸到很多新鮮的信息，整合這些信息，也需要開發(fā)隨時(shí)記錄一些閃現(xiàn)的靈感和想法，及時(shí)與會員分享碰撞。

對于可以附在產(chǎn)品上的創(chuàng)意點(diǎn)組合，我們會第一時(shí)間進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和推理。如果確定方案可行，我們將立即制定配套的溝通方案并著手進(jìn)行。同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算和渠道資源準(zhǔn)備。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間仔細(xì)分析每條微博、微信、每條渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會找到傳播度高的內(nèi)容匹配點(diǎn)而背后的關(guān)聯(lián)，對于他們官方微博和微信內(nèi)容質(zhì)量的提升非常有利，運(yùn)營也更加接地氣。

3.線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)進(jìn)行宣傳。介紹海報(bào)：在人流量大、免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)。傳單：與合作商戶商討，將傳單暴露在商戶聯(lián)系用戶的地方。推卡傳單：制作精美的傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方和商場發(fā)布傳單。

四。推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案，對各渠道進(jìn)行預(yù)算匹配，與老板敲定最終的一期預(yù)算。

V.設(shè)定目標(biāo)

對于一個(gè)APP，大叔認(rèn)為有兩個(gè)方面決定了重點(diǎn)指標(biāo)：1.產(chǎn)品運(yùn)營階段

(1)種子期：主要目的是收集用戶行為數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)與用戶模型進(jìn)行對比，進(jìn)行有針對性的調(diào)優(yōu)。

關(guān)注的主要數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化、按鈕點(diǎn)擊、啟動(dòng)次數(shù)、啟動(dòng)時(shí)間段、停留時(shí)長等。

現(xiàn)階段數(shù)據(jù)量不大大，但事實(shí)是。如果用戶來源是免費(fèi)的渠道，最好有一些起始資源。 （2）推廣期：主要目的是擴(kuò)大影響力，吸納用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增、活躍、留存和渠道數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段，如果能配合各種資源，多管齊下，最好是用戶量爆發(fā)式增長。 （3）收入期：主要目的是通過各種活動(dòng)經(jīng)營和增值服務(wù)產(chǎn)生收入。查找數(shù)據(jù)主要關(guān)注點(diǎn)：付費(fèi)用戶數(shù)、支付金額、支付路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2.產(chǎn)品類型

比如社區(qū)類型、活躍用戶、UGC都很重要；游戲，在線數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)APP產(chǎn)品類型和運(yùn)營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖：

這里是排序圖說明，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，做計(jì)劃的時(shí)候可以參考一下。

6.關(guān)于APP數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

APP數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為用戶規(guī)模和質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析和用戶屬性分析五個(gè)維度。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是APP分析最重要的維度，其指標(biāo)也是與其他維度最相關(guān)的。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)該關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo)。

1.用戶留存率和留存率

用戶留存和留存率通常反映不同時(shí)期獲得的用戶流失情況，而分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找出用戶流失的具體原因。

APP獲取一定用戶后，一開始用戶會比較多，隨著時(shí)間的推移，用戶會不斷流失，隨著時(shí)間的推移留存率會逐漸下降，一般達(dá)到3-5個(gè)月后穩(wěn)定。其中，閱讀信息、社交、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用。 4個(gè)月后，留存率穩(wěn)定在10%左右。當(dāng)留存率提高時(shí)，會有更多的用戶留下來，越來越多的用戶會真正使用APP。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，我們結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑，分析用戶流失的原因，通過不斷的修改和調(diào)整減少用戶流失，提高第二天。留存率，通常如果這個(gè)數(shù)字達(dá)到40%，就說明產(chǎn)品非常好。

每周留存：在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，用戶通常會經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期。如果用戶能停留在這個(gè)階段，他們可能會成為更忠誠的用戶。月留存：通常一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的迭代周期是一個(gè)版本2-4周，所以月留存可以反映一個(gè)版本的用戶留存和一個(gè)版本的更新。

總會或多或少地影響用戶的體驗(yàn)，所以通過對比月留存率，我們可以判斷每次版本更新是否對用戶產(chǎn)生了影響。

渠道留存：由于渠道來源不同，用戶的質(zhì)量也會有所差異。

因此需要對渠道用戶的留存率進(jìn)行分析，排除用戶差異的因素后，再對比下一天和一周的留存率，可以更準(zhǔn)確的判斷問題的產(chǎn)品。

2.活躍用戶

每天都會繼續(xù)增加和丟失用戶。如果只看日活躍用戶數(shù)，很難找到問題的本質(zhì)，所以通常結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期。

活躍率是指活躍用戶/總用戶。通過這個(gè)比率，您可以了解您的用戶的整體活躍度。但隨著時(shí)間段的延長，用戶的活躍率總是逐漸下降。

所以，經(jīng)過較長的生命周期（3個(gè)月或半年），用戶的活躍率可以保持穩(wěn)定在5%-10%，這是一個(gè)非常好的用戶活躍表現(xiàn)，當(dāng)然不能是否完全應(yīng)用，取決于產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品方案(篇3)

策劃書網(wǎng)發(fā)布數(shù)碼產(chǎn)品營銷方案，更多數(shù)碼產(chǎn)品營銷方案相關(guān)信息請?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道?！緦?dǎo)語】數(shù)碼產(chǎn)品是以電能為工作基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，主要包括：電話、電視機(jī)、影碟機(jī)等。以下是策劃書網(wǎng)整理的數(shù)碼產(chǎn)品營銷方案，僅供參考！

篇一

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?0xx年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購買電腦的學(xué)生

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentreKx6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

四.營銷策略

(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的`網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。

(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。

(四)針對潛在消費(fèi)者對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。

(五)贈送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買*，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標(biāo)受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)還能提高宣傳力度。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。

(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。

(九)利用校園相關(guān)協(xié)會：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識競賽等等活動(dòng);

(十)利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會影響5-8個(gè)人，有口皆碑。

(十三)及時(shí)做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無形”廣告。

五.成本控制

通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場大小，以50-500為銷售目標(biāo)。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。

篇二

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較

產(chǎn)品方案(篇4)

Part 1：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5個(gè)部分：前言、市場調(diào)研與分析、企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、具體實(shí)施與實(shí)施（建議計(jì)劃) 結(jié)束語 前言的一部分，計(jì)劃書目的目的和目標(biāo)的描述，市場研究和分析的第二部分。一、行業(yè)動(dòng)態(tài)研究與分析 1.行業(yè)飽和度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)開發(fā)5．社會環(huán)境 6. 其他因素

2. 企業(yè)內(nèi)部研究分析 1. 財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量級別

3.員工能力、待遇、公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力研究（員工意見）

5 .產(chǎn)品項(xiàng)目研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

5.強(qiáng)>三。潛在進(jìn)入者調(diào)查分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對企業(yè)構(gòu)成威脅。 4. 對競爭對手的威脅。

4.現(xiàn)有競爭對手的研究和分析。 1、財(cái)務(wù)狀況、財(cái)政支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、水產(chǎn)品產(chǎn)量。

3.員工能力、待遇、公司對員工的激勵(lì)、考核和培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4、企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力研究（員工意見）。

5.研究每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工和客戶意見）。 5.替代品的研究和分析。 1. 替代工藝。 2. 消費(fèi)者接受。 3、發(fā)展趨勢。

6.補(bǔ)充研究和分析。 1、是否有互補(bǔ)品。 2. 補(bǔ)價(jià)。

3.補(bǔ)充產(chǎn)品要求。

4.配套產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和未來的新要求。 7、原材料供應(yīng)商的調(diào)研分析。 1. 替代供應(yīng)商。 2、原材料是否有替代品。 3、供應(yīng)商的議價(jià)能力。

4.我們有多依賴它。 5。供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 8. 中間商研究分析。

1.中間商的性質(zhì)：經(jīng)銷商、分銷商、代理（獨(dú)家、總代理？）2．中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對價(jià)值）。我們的產(chǎn)品占他的資金比例，他的利潤比例？

3。中間商對我們產(chǎn)品的支持（絕對值）：分銷能力、資金實(shí)力、人力？ 9。消費(fèi)者研究和分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭構(gòu)成、種族、工作？

2。消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知和態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌美譽(yù)度、品牌形象等及其認(rèn)知差異。

3.消費(fèi)者使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4.購買性格。

5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。 接受廣告，了解業(yè)務(wù)推廣等 第三部分是企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 1.企業(yè)戰(zhàn)略制定 2.產(chǎn)品戰(zhàn)略制定。 （提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1.產(chǎn)品。

1）項(xiàng)目：市場定位，目標(biāo)受眾。 （針對競品的獨(dú)家商品） 2）包裝：陳列明顯、方便，符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。 2、價(jià)格。

1) 符合公司戰(zhàn)略？ （長期產(chǎn)品/短期投資） 2）是否符合產(chǎn)品定位？

①以利潤為基礎(chǔ)/以市場份額為基礎(chǔ)

②根據(jù)不同的產(chǎn)品市場定位，采用不同的價(jià)格策略。

③保留低利潤甚至無利潤的產(chǎn)品，其各種市場表現(xiàn)（如包裝、宣傳號召點(diǎn)）模仿主要競爭對手，破壞其市場和形象。 3. 渠道。

1) 一般訪問。經(jīng)銷商選擇、管控、返利等。

2）特殊通行證。由于產(chǎn)品特性和價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊的渠道，使其目標(biāo)客戶可以輕松獲得產(chǎn)品。 3）新的終端開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

4) 直接管理的團(tuán)隊(duì)。對于一些特殊情況，比如經(jīng)銷商流失，直銷團(tuán)隊(duì)暫時(shí)彌補(bǔ)了市場的空白。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫管理。業(yè)代在售前推廣及經(jīng)銷商自行開發(fā)終端過程中積累的客戶資料，應(yīng)及時(shí)通過業(yè)代以書面形式向公司報(bào)送這些終端數(shù)據(jù)。公司對這些數(shù)據(jù)的管理可以避免因行業(yè)代理商、經(jīng)銷商流失而造成的終端損失。 4.促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn) 2) 個(gè)人銷售：a) 人員培訓(xùn) b) 人員職位定義 c) 人員考核 d) 人員激勵(lì) 3) 業(yè)務(wù)推廣

a) 對顧客。 ⅰ 穩(wěn)定主要產(chǎn)品價(jià)格； ⅱ 推廣品牌

b) 對零售商。穩(wěn)定價(jià)格，確保促銷后能恢復(fù)價(jià)格，維持銷量；或在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)貨架

c) 對于中間商。盡量減少短期的、轟轟烈烈的促銷活動(dòng)，一方面會破壞市場，影響終端價(jià)格體系。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：獲得正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷活動(dòng)應(yīng)包括消費(fèi)者興趣點(diǎn)，該信息是第四部分以直接明了的方式告知消費(fèi)者興趣點(diǎn)（推薦方案）的具體實(shí)施&實(shí)施

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 2.價(jià)格設(shè)計(jì)。 3.渠道設(shè)計(jì)。 4. 宣傳設(shè)計(jì)。 5. 銷售管理

第五部分結(jié)論二：產(chǎn)品推廣計(jì)劃產(chǎn)品推廣計(jì)劃

I．背景分析

< p> 公司成立時(shí)間短，品種規(guī)格有一定的不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格的要求更高，客戶選擇多樣化。

售前銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，搭建準(zhǔn)入成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播方面，概念不明確，主次客戶不明確，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三.消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、效益點(diǎn)）

V。產(chǎn)品定位及價(jià)格策略

六．營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在市場經(jīng)濟(jì)下，迎合只有需求的產(chǎn)品才有自己的市場，不斷追求品質(zhì)、不斷追求的產(chǎn)品隨著社會的發(fā)展或需求的增加而創(chuàng)新可能會占據(jù)更大的市場。對于營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群體的需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群體的使用；其次，產(chǎn)品促銷和包裝的形式要與產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，呼應(yīng)客戶潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；推廣方式

（1）平臺推廣

1.新聞發(fā)布會

新產(chǎn)品上市時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，在新聞媒體和權(quán)威部門的幫助下，提高潛在客戶對公司的認(rèn)知度，提升企業(yè)形象，為下一次鋪路公共關(guān)系工作。

2.產(chǎn)品展將打造形象樣板間，邀請企業(yè)及同行觀看公司產(chǎn)品，但在喜愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)下流行產(chǎn)品為主，輔以先進(jìn)但可能后起之秀的產(chǎn)品展示給客戶既緊跟潮流又具有高端研發(fā)潛力的印象。 產(chǎn)品展一石二鳥，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，更彰顯了自身在同行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一個(gè)人才庫奠定了基礎(chǔ)。

3.大型展會

首先，您可以參加技術(shù)展覽會或技術(shù)展覽，在工業(yè)展覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品對象和詳細(xì)信息。把產(chǎn)品詳細(xì)介紹給其他客戶，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，也可以和其他客戶交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4.設(shè)備商場（商戶）展位推廣

屬于平臺推廣類。在一個(gè)消費(fèi)群體不受歡迎的行業(yè)，借助大眾廣告媒體，浪費(fèi)的可能不僅僅是那不可言喻的50%廣告費(fèi)，而且成本太高，新成立的業(yè)務(wù)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到離你最近的商場，無非是找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新的企業(yè)，一個(gè)消費(fèi)者比較陌生的產(chǎn)品，可以利用商場與品牌商站在同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最大的好處就是可以同時(shí)節(jié)省自己尋找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的成本。

（2）信息推廣資源庫營銷

柏拉圖的理論可以抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20% 我們可以對主要客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從中了解他們對我公司產(chǎn)品的一些理想的評價(jià)和要求，我們可以提供更完整的信息來滿足客戶的要求。

另外我們專門設(shè)立了電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理和細(xì)化的分工），給部分客戶嘗試電話營銷，或者先進(jìn)行電話營銷，再派銷售代表洽談?dòng)唵? ，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系的客戶，進(jìn)行電話回訪和關(guān)系維護(hù)。

為開拓我們的新市場，發(fā)現(xiàn)新客戶，我們可以通過工博會獲取客戶的一些信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息，加大對我們產(chǎn)品的推廣力度，向?qū)Ψ剿魅∫恍┮蟆?/p>

(3)渠道推廣

1.零售終端

類似城市設(shè)立了自己的辦事處和銷售終端。優(yōu)點(diǎn)是可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，處理產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問題。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用個(gè)人銷售、廣告等方式滿足渠道需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)，達(dá)到分銷目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，集中定型主市場的精華，直接進(jìn)入市場，以此為范本打造a 來自小中心點(diǎn)的點(diǎn)對面輻射。為終端開通綠色通道，營造銷售氛圍，營造熱銷活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重，順理成章地向經(jīng)銷商推送產(chǎn)品。另外，對于個(gè)別市場（如工廠所在地區(qū)或知名度較高的地區(qū)），守勝于攻，基本成熟時(shí)應(yīng)一舉拿下。

鮮為人知的產(chǎn)品如何在陌生的市場站穩(wěn)腳跟？直擊大品牌，恐怕竹籃子空了，但利用我們的靈活性，專注于一個(gè)渠道，比如給經(jīng)銷商更高的折扣或獎(jiǎng)勵(lì)，增加他的利潤，給他更多的尊重和支持，未必這么難切入一個(gè)能立即形成流通的渠道，下一步是不是不可能切掉大品牌的部分渠道？當(dāng)然，這是“紅?！惫?，只是其中一種技法。一個(gè)新生的企業(yè)和新產(chǎn)品想要快速在市場上站穩(wěn)腳跟，也需要找到屬于自己的“藍(lán)?！?，也就是已經(jīng)被大品牌拋棄的領(lǐng)域或者不被大品牌看重的領(lǐng)域，或者我們直接進(jìn)入三類市場，以強(qiáng)攻弱。

(4)有效捆綁

1.與大品牌綁定

選擇零售時(shí) 將產(chǎn)品放置在終端地址或展柜上時(shí)，要靠近大品牌，首先要給消費(fèi)者同樣的質(zhì)感，并使用價(jià)格優(yōu)勢和終端推力，將產(chǎn)品直觀、直接地推向消費(fèi)者。

2.類似行業(yè)的聯(lián)想捆綁

比如裝飾柜或者配套產(chǎn)品可以在消費(fèi)者購買時(shí)觸發(fā)聯(lián)想，方便消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)想購買?；蛘邌酒鹣M(fèi)者的購買欲望，引發(fā)相關(guān)購買。

七、無縫跟蹤和24小時(shí)門禁維護(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

這是我們公司最重要的一點(diǎn)。完善售后服務(wù)，只有誠信才是好的。 ，以后會有更多的合作機(jī)會。對于缺乏客戶反饋，我們需要進(jìn)行更正。雙方不滿意可以協(xié)商。如果對方的要求是合理的，我公司將盡力滿足。

八、渠道建設(shè)和推力效果（可行的經(jīng)營和銷售模式）企業(yè)創(chuàng)業(yè)期

建立銷售網(wǎng)絡(luò)。乘勢而上，共建雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最強(qiáng)大的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，增加市場份額，再造企業(yè)流程，優(yōu)化企業(yè)人力財(cái)力。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、企業(yè)利益最大化、市場穩(wěn)固、市場運(yùn)作成熟的情況下，企業(yè)已成為市場的主人，主動(dòng)出擊。 ，進(jìn)一步開拓市場。精神文明期

企業(yè)取得成功，品牌延伸，資本運(yùn)作，相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，謀求可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，豐富了產(chǎn)品的品種，渠道的利潤逐漸減少。同時(shí)，企業(yè)也面臨著被新進(jìn)入者沖擊的危險(xiǎn)，或者面臨著大范圍的風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)企業(yè)的長期生存和發(fā)展，離不開對渠道的長期利潤投入。為實(shí)現(xiàn)利潤最大化，可在企業(yè)發(fā)展期打開企業(yè)阻力，既省去中間環(huán)節(jié)，又能直接控制終端，以各種先進(jìn)的終端操作方式直接對終端發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等。此外，由于終端連鎖店源源不斷的大批量供貨，企業(yè)可以在精神文明期前設(shè)立物流中心，獲取中間利潤。如何撰寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

各種業(yè)務(wù)報(bào)告，如調(diào)研報(bào)告、工作計(jì)劃、檢查報(bào)告、進(jìn)度報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等，是管理者常用且不可缺少的書面溝通方式.但是因?yàn)榇蟛糠值纳虡I(yè)報(bào)告都是嚴(yán)肅的臉，還有一些格式要求，很多高管認(rèn)為寫這玩意是專家做的，大部分都不敢回避。

實(shí)際上，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告你的進(jìn)展結(jié)果，記錄事件的過程（以供將來參考），并推銷你的想法。除此之外，報(bào)告清楚地記錄了你的思考過程并展示了你的能力。

一個(gè)。撰寫商業(yè)報(bào)告的目的 無論撰寫何種報(bào)告，都必須有明確的目的。無目的的報(bào)告是沒有意義的。商業(yè)報(bào)告通常出于三個(gè)目的而編寫：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品、說明銷售、人員狀況等。

* 影響他人。如內(nèi)部報(bào)告以贏得合作或支持；向客戶提供促銷報(bào)告，以推廣產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系。

* 記錄一些東西。例如，“言辭無證，言辭有據(jù)。 b.業(yè)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：*封面；*標(biāo)題；*摘要；*目錄；*正文；*結(jié)論及建議；、時(shí)間；*介紹；

*感謝單位和人員；*附錄。

c.撰寫業(yè)務(wù)報(bào)告的操作步驟

* 整體考慮報(bào)告的內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和受眾、風(fēng)格、語氣、信息收集、大綱草稿和初稿。

* 確定誰將閱讀報(bào)告——主管或他人的主管、同事、下屬、客戶或 總結(jié)以上對象。* 選擇報(bào)告的風(fēng)格 - 正式或非正式。

/ 正式報(bào)告必須遵循一定的格式 - 通常是公司規(guī)定的格式，比較死板，語氣通常比較克制，少用人稱。

/如果你寫的報(bào)告是intent ded供消費(fèi)者閱讀或者你不確定使用什么風(fēng)格，最好使用正式的格式。 Part 3: 產(chǎn)品市場推廣策劃書 促銷活動(dòng)策劃書樣本 2007-01-05 14:30 概念解釋

商業(yè)推廣和促銷活動(dòng)策劃書是對某一個(gè)組織的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃書特定時(shí)間的促銷活動(dòng)。編制要點(diǎn)

業(yè)務(wù)推廣和推廣計(jì)劃通常由推廣目標(biāo)、推廣對象、廣告效果、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等組成。范文

**家電企業(yè)現(xiàn)場宣傳活動(dòng)方案

1.持續(xù)時(shí)間

從**年**月**到**年**月**，為期3個(gè)月。

第二，目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超市接力大招”，推廣**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清庫存，提升公司經(jīng)營目標(biāo)。

三。目的

（一）把握圣誕節(jié)、元旦、婚禮蜜月期 購物趨勢吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)到促銷效果。

（2）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三個(gè)地方舉行。通過此次活動(dòng)，中國進(jìn)口家電，聚焦國內(nèi)市場。

四。對象

（1）瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備購買家電的消費(fèi)者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)**企業(yè)購買家電，并通過“接力大招”活動(dòng)，鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者抓住機(jī)會立即購買。

（2）訴求要點(diǎn)：1.性能要求：

世界第一！ **電器！ 2. 秒。頁。呼吁：購買**產(chǎn)品，立即購買！趕上年貨接力大動(dòng)作！

V.廣告表現(xiàn)

（1）為配合公司“**家電”年度國際市場發(fā)展，推廣媒體使用，逐步重視跨文化色彩，當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播媒體、電視節(jié)目的選擇也是基于收視階層的分析來考慮的。

（2）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)為主要激勵(lì)，接力動(dòng)作s。頁?；顒?dòng)是幫助銷售的一種手段。遵循這一原則，應(yīng)注意報(bào)紙廣告的主題和嘉賓身份。

(3)電視廣告，為贏得國際消費(fèi)者，宣傳與欣賞并重，擬提供30分鐘實(shí)景直播節(jié)目為大型接力搬家活動(dòng)試搬錄制，同時(shí)捕捉拍攝15寸CF片廣告，作為電視插曲，力求精致與通俗兼具的欣賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(4)pop：布旗、海報(bào)、傳單、彩票券。

六、舉辦“經(jīng)銷商簡報(bào)會”

為配合國際市場發(fā)展戰(zhàn)略，增加本次活動(dòng)的推廣效果，擬與公司各事業(yè)部及各分公司共同舉辦“年終促銷活動(dòng)專區(qū)講解會”現(xiàn)場講解本次活動(dòng)的意義、內(nèi)容和實(shí)效，從而獲得足夠的信息。幫助。

VII.廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間安排 注：“接力大搬家”日期定于圣誕節(jié)前后，原因有二：1.圣誕節(jié)前后是購物高峰期，要把握好。

2.圣誕節(jié)前后，目標(biāo)市場的顧客很忙；問題不好處理。

(2)活動(dòng)區(qū)

在**國a、b、c三個(gè)地方，各有超市百貨的大小。

（3）獎(jiǎng)品1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)

（1）200名中獎(jiǎng)?wù)咭粋€(gè)地方，b 150 個(gè)地方和 150 個(gè)地方 c. 100 名，80 名，80 名，200 名，150 名，150 名。

(2) 每戶的時(shí)間限制是一樣的，10分鐘。 （3）每戶10分鐘，接力賽2?！安虏驴础被顒?dòng)獎(jiǎng)品金額

（1）猜對的人將獲得與移動(dòng)最多的人相同的獎(jiǎng)品。 >

(2) 將有5名中獎(jiǎng)?wù)?，最接近最高移?dòng)金額，每人將獲得一套**品牌家庭影院，由抽獎(jiǎng)決定。

（4）活動(dòng)內(nèi)容說明

1、領(lǐng)取時(shí)間：**年**月**至**年**月**，將進(jìn)行試搬在 a、b 和 c 中。除了對選定的百貨公司本身進(jìn)行廣泛宣傳外，現(xiàn)場還進(jìn)行了錄像。該節(jié)目于**月**播出，將于當(dāng)日8點(diǎn)播出，以促進(jìn)觀眾對活動(dòng)內(nèi)容的了解。同時(shí)將15寸cf“試搬”的情況剪掉，在電視上播出，廣泛宣傳，刺激銷售，增加回收品的數(shù)量。

2.兩次抽獎(jiǎng)的原因：

①早買，中獎(jiǎng)幾率高。

②活動(dòng)周期較長，可以通過抽獎(jiǎng)來刺激消費(fèi)者三、參與資格及方式

（一）超市接力大動(dòng)作

凡購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者活動(dòng)日起以1000美元為單位，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商索取幸運(yùn)券，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。①電視5120美元送5臺。②幸運(yùn)券填好后??發(fā)到**總店。

③三地分為北、中、南三個(gè)區(qū)域，幸運(yùn)券也分為三個(gè) 顏色。 ④贈送以1000美元為單位的幸運(yùn)券的原因如下：

您不僅限于購買**家電參加，所有**公司產(chǎn)品都有相互促銷。灣。讓消費(fèi)者根據(jù)購買金額持有更多的幸運(yùn)券，更具吸引力。 C。預(yù)算獎(jiǎng)勵(lì)沒有差異。

d.經(jīng)銷商可以根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的庫存數(shù)量獲得幸運(yùn)券，可以是p。河。利用。 e. **公司、經(jīng)銷商及參與策劃活動(dòng)單位的員工及其親屬不得參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （2）“猜猜看”部分

任何人都可以參與，猜猜三個(gè)地方和地區(qū)在接力中移動(dòng)并移動(dòng)最多的錢，猜對的人可以獲得相同數(shù)量的獎(jiǎng)品.如果有兩個(gè)以上的人同時(shí)猜，獎(jiǎng)金將平分。另外5名人數(shù)相近的人將獲得一套**品牌的家庭影院。 **月**截止日期。

（三）幸運(yùn)的環(huán)島蜜月之旅

被選中參加“接力大招”的幸運(yùn)兒，以及本次活動(dòng)中的新婚夫婦，將額外贈送一份禮物。兩張蜜月券，在婚禮期間刺激公司產(chǎn)品的銷售。 (4) 獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算在300萬美元以內(nèi)。

(5) 上一次“超級接力大招”的改進(jìn)

1.**公司，**公司經(jīng)銷商，以及公司員工參與單位及其家屬不得參加抽簽，抽簽無效。 2、活動(dòng)期限可酌情延長至兩個(gè)月。

3、重點(diǎn)是推廣，這次計(jì)劃舉辦“經(jīng)銷商說明會”。幸運(yùn)券的分配應(yīng)該更加適當(dāng)和平均。

4、利用電視引入直播節(jié)目，播放15″cf，讓消費(fèi)者對百貨公司的超市有更好的了解。超出預(yù)算。 6、搬家時(shí)間全部設(shè)置為10分鐘。

7、搬家當(dāng)天，會發(fā)出邀請函，邀請經(jīng)銷商參觀現(xiàn)場，加強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的協(xié)調(diào)。

< p> 8、報(bào)刊廣告表現(xiàn)及本次活動(dòng)均注重精彩表現(xiàn)，以“接力大招”進(jìn)行銷售，媒體選擇趨于流行。

9.媒體的使用趨向于廣泛應(yīng)用于廣告，加強(qiáng)對超市的描述。

10．整個(gè)活動(dòng)分為兩個(gè)高潮，促銷效果大，試行會提前，更有利于購買欲的提升。 11、經(jīng)銷商政策全面完善。尤其是有大量的 p.p.補(bǔ)充。提名率很高。 12. 廣告中還會提出售后服務(wù)，整體合作提升不少。

八．預(yù)算分配

（1）活動(dòng)部分1．美元獎(jiǎng)勵(lì)金額

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)勵(lì)金額 2. 其他美元

包括p.r.費(fèi)用、接待費(fèi)、交通費(fèi)、誤食等。 3. s.p.費(fèi)用美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(2)廣告媒體費(fèi)用 1.報(bào)紙2美元。電視節(jié)目USD 3. Spot USD

4. Magazine Dollar 第4章：品牌推廣計(jì)劃 品牌形象推廣計(jì)劃列表：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

2.競爭對手分析 第二章目標(biāo)定位

1．戶外廣告的特點(diǎn)

二．受眾目標(biāo)定位第三章媒體競爭策略

第四章Kasma品牌分析與品牌策略

首先，打造品牌價(jià)值

二、卡斯瑪品牌價(jià)值

3。 Kasma品牌形象推廣計(jì)劃

4. Kasma品牌形象廣告策略第五章Kasma戶外廣告

第一章市場環(huán)境分析

I．戶外廣告市場環(huán)境分析1． Kasma：戶外廣告裝飾媒體

任何能在露天或公共場所通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)吸引眾多消費(fèi)者，并能達(dá)到銷售商品目的的材料，都可以稱為廣告裝飾媒體.廣告裝飾可分為平面廣告和立體廣告兩大類：平面廣告包括路牌、海報(bào)、墻體廣告、招貼畫、條幅等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最主要的表現(xiàn)形式并產(chǎn)生很大的影響。設(shè)計(jì)精美的戶外廣告膠帶將成為地區(qū)標(biāo)志。

媒體多元化時(shí)代已經(jīng)到來。戶外媒體作為一個(gè)廣告裝飾市場，潛力巨大，發(fā)展空間無限，越來越多的人開始關(guān)注這種媒體?，F(xiàn)狀與優(yōu)勢、創(chuàng)新與不足是需要研究的方向。

2、戶外廣告的發(fā)展趨勢 a．廣告投放量將持續(xù)增長

媒體多元化、城市形象升級、人們生活方式改變等幾大推動(dòng)廣告裝飾近年來持續(xù)增長的主要因素將持續(xù)在可預(yù)見的未來發(fā)生變化。繼續(xù)，因此，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中的份額將繼續(xù)增長。

b.渠道終端戶外媒體呈現(xiàn)融合趨勢

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料、新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾產(chǎn)品給人的印象是簡單扁平化的單一信息傳遞。開始“動(dòng)”起來，擁有動(dòng)態(tài)大屏幕，擁有數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。比如地鐵車廂和公交車上的液晶顯示器，用3D全息成像技術(shù)做成的展示架，很多戶外媒體開始多元化，借助新材料、新技術(shù)，從單一的平面媒體照片打印向多元化發(fā)展。那些。電聲媒體的過渡。 d。戶外裝修市場價(jià)格堅(jiān)挺

隨著戶外管理規(guī)范日趨規(guī)范，大型戶外媒體發(fā)展放緩，甚至在密集地區(qū)，數(shù)量也可能減少，進(jìn)一步發(fā)展和完善戶外媒體網(wǎng)絡(luò)。戶外媒體的年度廣告投放量也將進(jìn)一步增加。城市“室外污染”會減少，單一媒體的成本會相對增加，但同時(shí)媒體的質(zhì)量會有所提高，投資風(fēng)險(xiǎn)會明顯降低。

3、戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正在逐漸被分流。隨著城市化的發(fā)展，交通的發(fā)展，縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，新商圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，戶外市場廣告將繼續(xù)增長。擴(kuò)張。

二、競爭對手分析。 1. 媒體競爭者

當(dāng)前媒體多元化競爭越來越激烈。除了互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的日益繁榮，戶外廣告本身的種類也越來越復(fù)雜。為了集中資源和競爭力，戶外媒體廣告公司往往更加單一和集中。不過從目前的市場來看，有Amex Media，這是一家車載視覺媒體公司，主營LED。在縣城商業(yè)街和中華廣場都有專門做LED戶外顯示屏廣告的公司。一家從事戶外廣告牌的單一廣告公司。 2、區(qū)域競爭激烈

從數(shù)量上看，客戶資源是有限的。客戶只能在相同的媒體上做廣告，但他們會在不同的媒體上做廣告。華盛目前的業(yè)務(wù)主要集中在公交站牌、路旗、高射炮等戶外載體上，沒有同類媒體載體的競爭。除了在不同媒體上做廣告的普通客戶外，更多財(cái)力有限的客戶只會選擇對自己有利的客戶。 , 宣傳效果好的廣告媒體，特別是區(qū)域內(nèi)，大客戶有限，廣告業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大必然會觸及到其他廣告媒體的客戶，競爭在所難免。

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告本身的特點(diǎn) a．視覺沖擊

對于任何希望建立持久品牌形象的公司來說，位于黃金地段的巨型廣告牌是必不可少的。許多著名的戶外廣告牌，因其經(jīng)久耐用、聲名顯赫，成為一定地區(qū)的著名地標(biāo)。灣。接觸頻率高

通過戰(zhàn)略性的媒體安排和分發(fā)，廣告裝飾產(chǎn)品可以創(chuàng)造理想的覆蓋面和頻率。通過正確的時(shí)間、地點(diǎn)和使用正確的戶外媒體，您幾乎可以接觸到理想范圍內(nèi)的各個(gè)層次的人群，甚至可以與觀眾的生活節(jié)奏無縫協(xié)作。

C.能綜合利用廣告的尺寸、形狀、車形、色彩、三維度等多種因素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造性的靈活性，具有很強(qiáng)的表現(xiàn)力；

d.容易體現(xiàn)社會福利和人文關(guān)懷，對服務(wù)社會有很強(qiáng)的輔助作用。

二。受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類是華盛的潛在客戶，即企事業(yè)單位、公司、工廠等。 第二類是普通觀眾，目的是在普通觀眾中建立華盛的影響力，獲得認(rèn)同感。 1、市場目標(biāo)定位——大眾。

每個(gè)廣告都有自己的受眾。一些廣告采用了壓倒性的促銷策略，但仍然以失敗告終。除了廣告本身的宣傳效果的原因外，更重要的是，廣告對宣傳對象，也就是受眾沒有差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)尚，是迷人的現(xiàn)代夢想。 “廣告裝飾是真正的大眾媒體。不是每個(gè)人都看電視、看報(bào)紙或上網(wǎng)，但任何人離開家都會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2.市場目標(biāo)定位——企業(yè)。

華盛文化傳媒有限公司的市場目標(biāo)是為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)解決方案，為中小企業(yè)品牌建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案，創(chuàng)造更“優(yōu)秀”的“ 品牌形象。

找到“企業(yè)”差異化的品牌戰(zhàn)略定位和品牌形象，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行合適的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)和品牌價(jià)值管理模式。然后通過一系列的媒體傳播和公關(guān)策略，在目標(biāo)市場形成良好的口碑傳播和品牌美譽(yù)度。 3、宣傳目標(biāo)定位

提高華盛傳媒在區(qū)域市場的知名度和影響力，形成品牌建設(shè)策劃思路。

開拓廣告市場，與客戶建立溝通渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛發(fā)展壯大。

第三章媒體競爭策略

首先，戶外廣告對于企業(yè)品牌形象的梳理是最有效的。 它們不僅可以有效地大量傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，還可以成為美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一道亮麗風(fēng)景線。而且，它日益成為現(xiàn)代城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

第二，與電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、廣播等其他媒體的比較。第一是高到達(dá)率

通過戰(zhàn)略性的媒體安排和分發(fā)，戶外廣告可以創(chuàng)造理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播調(diào)查顯示，目前戶外媒體的到達(dá)率僅次于電視媒體，位居第二。二是視覺沖擊力強(qiáng)。

一字排開的巨大廣告牌讓人久久難以忘懷。三是發(fā)布周期長。

很多戶外媒體都是24/7永久發(fā)布的。他們每周 7 天、每天 24 小時(shí)都在那里，這使得觀眾更容易接觸到，容易看到，所以只要客戶想要它就可以。四是千人成本低，五是城市覆蓋率高

結(jié)合某城市的目標(biāo)人群，選擇合適的發(fā)布地點(diǎn)，使用合適的戶外媒體，可以觸達(dá)多個(gè)人的層次在一個(gè)理想的范圍內(nèi)，能很好的契合觀眾的生活節(jié)奏。

三、升級戶外資源載體，創(chuàng)新科技，提升媒體競爭力，與其他媒體結(jié)合競爭。 LED全彩、公交視頻、霓虹燈高牌等戶外視覺載體具有與電視媒體相近的廣告效果，區(qū)域性大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過地方報(bào)紙廣告。從單一地域來看，戶外廣告在媒體競爭中具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。然而，就廣告而言，任何媒介都有其自身的局限性，不可能觸及各個(gè)層次的受眾。它需要與其他媒體互補(bǔ)，即結(jié)合和競爭。第四章華盛品牌分析與品牌戰(zhàn)略

I．打造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提升。提升服務(wù)質(zhì)量是打造品牌價(jià)值的根本途徑。

1.改變銷售策略。不同的媒體有不同的銷售方式。盡管許多人將他們的媒體宣傳為強(qiáng)媒體，但強(qiáng)媒體和弱媒體之間仍然存在差異。 強(qiáng)大的媒體依靠什么？靠品牌，靠人流，靠體驗(yàn)。弱媒體靠什么？按服務(wù)、按價(jià)格、按精度。您還可以將自己媒體內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源與一直被忽視的資源有機(jī)地整合在一起。

2.為客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果研究等。

3.增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略，適當(dāng)延長發(fā)布周期。 雖然通過延長發(fā)布周期可能不會顯著增加發(fā)貨總量，但可以保證一定的戶外發(fā)貨量，這也是保持客戶信心的一個(gè)貢獻(xiàn)。

4。優(yōu)化自己的媒體，在實(shí)用和審美方面多下功夫。 由于消費(fèi)者變得更加聰明，不再接受整體的廣告信息，但如果在制作精美的媒體上有他們關(guān)心的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會主動(dòng)參與，產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生的效果廣告自然會好轉(zhuǎn)。這也是客戶想要達(dá)到的目的。

5.加強(qiáng)同類型客戶媒體之間的聯(lián)盟。 如果某些媒體擁有相同或相似的受眾，媒體運(yùn)營商不妨結(jié)成聯(lián)盟，為客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如了解其他地區(qū)高射炮的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包到其他地區(qū)

二、華盛品牌價(jià)值定位

< p > 華盛的品牌價(jià)值在哪里？華盛的品牌定位在哪里，也就是華盛對外宣傳的形象在哪里？是國營的嗎？還是戶外媒體？還是政府部門？

1. 國營——權(quán)威。強(qiáng)調(diào)國有企業(yè)的目的不是為了抬高自己。在市場經(jīng)濟(jì)中，對客戶有利，真正為客戶利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的，是為了強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威。國營，換句話說，已經(jīng)被批準(zhǔn)和批準(zhǔn)了。這種權(quán)威是私人廣告公司無法比擬的。

2.戶外廣告——品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒”經(jīng)濟(jì)。這三秒絕對不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能和功能，而是為了突出公司的品牌形象。品牌是什么？它又大又壯。當(dāng)提到某個(gè)公司的名字時(shí)，答案是“我知道這個(gè)品牌”。因此，華盛的另一個(gè)品牌價(jià)值建設(shè)點(diǎn)是為客戶打造品牌形象。

產(chǎn)品方案(篇5)

在市場經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品的銷售是企業(yè)獲取利潤的重要途徑之一，因此，企業(yè)需要通過合理的營銷方案來推廣產(chǎn)品。然而，在產(chǎn)品壽命周期的最后階段，由于各種因素的影響，企業(yè)常常面臨著許多未售出的臨期產(chǎn)品。針對這一情況，本文將從多年工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討臨期產(chǎn)品的營銷方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對這些產(chǎn)品的有效銷售。

首先，為了營銷臨期產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)充分了解市場需求和競爭狀況。通過市場調(diào)研和定位分析，企業(yè)可以了解潛在消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求和興趣。同時(shí)，了解競爭對手的銷售情況和策略，可幫助企業(yè)找到與其他產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。例如，通過提供更低價(jià)格、更長的質(zhì)保期或增加其他增值服務(wù)等方式來吸引消費(fèi)者。這些數(shù)據(jù)和信息能夠作為企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)，幫助企業(yè)更好地銷售臨期產(chǎn)品。

其次，企業(yè)可以通過多種渠道來銷售臨期產(chǎn)品，提高銷售機(jī)會。首先，可以利用線上平臺，如互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、社交媒體等，提供折扣、促銷活動(dòng)等方式來吸引消費(fèi)者。線上渠道具有覆蓋面廣、傳播速度快的優(yōu)勢，能夠更好地吸引潛在消費(fèi)者。其次，可以與線下銷售渠道合作，如與超市、便利店、經(jīng)銷商等建立合作關(guān)系，通過特殊陳列和促銷活動(dòng)來增加產(chǎn)品曝光度和銷售。同時(shí)，定期清庫存促銷活動(dòng)也可以吸引消費(fèi)者前來購買臨期產(chǎn)品，提高銷售。

此外，企業(yè)還可以針對臨期產(chǎn)品制定全新的營銷策略。一種方式是將臨期產(chǎn)品進(jìn)行套裝銷售，提供多個(gè)品類的產(chǎn)品或增加其他附加價(jià)值，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。例如，將多個(gè)同類產(chǎn)品組合成套裝銷售，或者提供贈品、禮品卡等來增加產(chǎn)品的吸引力。通過套裝銷售的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，還可以更好地清理臨期產(chǎn)品庫存。

另外，企業(yè)可以考慮與非政府組織（NGO）或慈善機(jī)構(gòu)合作，將部分臨期產(chǎn)品捐贈出去。這不僅可以提升企業(yè)形象，還可以回饋社會，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。同時(shí)，通過與NGO或慈善機(jī)構(gòu)合作，還可以將臨期產(chǎn)品送往貧困地區(qū)或?yàn)?zāi)區(qū)，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁?shí)質(zhì)性的幫助。

最后，企業(yè)應(yīng)通過定期監(jiān)測和評估銷售情況，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營銷策略。通過數(shù)據(jù)分析和銷售情況評估，可以了解何種策略對于銷售臨期產(chǎn)品更有效，如價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。隨著市場需求的變化，企業(yè)也應(yīng)不斷調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)，并在銷售中尋找更有效的方法，以提高臨期產(chǎn)品的銷售量和利潤。

綜上所述，針對臨期產(chǎn)品的營銷方案，企業(yè)應(yīng)通過充分了解市場需求和競爭狀況，選擇合適的渠道進(jìn)行銷售，制定全新的營銷策略以提高產(chǎn)品吸引力，與NGO或慈善機(jī)構(gòu)合作，定期監(jiān)測和評估銷售情況等方法來提高銷售臨期產(chǎn)品的效果。通過合理的營銷方案，企業(yè)可以最大程度地降低臨期產(chǎn)品的庫存壓力，并實(shí)現(xiàn)對這些產(chǎn)品的有效銷售。