更新時間:2023-10-21
家電以舊換新活動是一種通過回收舊家電并購買新家電的方式，減少對環(huán)境污染和節(jié)約資源的做法。以下是一些家電以舊換新活動策劃方案：
1. 線上推廣：利用社交媒體平臺、電商平臺等渠道，發(fā)布以舊換新活動的信息，吸引用戶參與。
2. 線下宣傳：在商場、超市等公共場所設置海報、傳單等宣傳材料，向市民宣傳家電以舊換新活動。
3. 回收點建設：在社區(qū)、商場等地方設置家電回收點，方便市民將舊家電交給回收人員處理。
4. 購買補貼：在家電購買過程中，給予消費者一定的補貼，鼓勵消費者將舊家電換成新家電。
5. 舊家電回收：通過建立回收機制，鼓勵市民將舊家電交給回收人員處理，減少舊家電對環(huán)境的污染。
6. 評估標準：建立科學的評估標準，對回收的舊家電進行評估，確定其是否可以用于以舊換新活動。
7. 創(chuàng)新方式：通過創(chuàng)新方式，如將舊家電進行改造、轉化為藝術品等，提高舊家電的利用價值。
8. 獎勵機制：設置獎勵機制，鼓勵消費者將舊家電用于以舊換新活動，如給予一定的折扣、獎勵現(xiàn)金等。
9. 環(huán)保宣傳：通過媒體、社區(qū)等渠道，宣傳家電以舊換新活動的好處，提高市民對環(huán)保的認識和重視。
10. 持續(xù)推廣：定期舉辦家電以舊換新活動，吸引更多的消費者參與，提高活動的品牌知名度和參與度。
以上是一些家電以舊換新活動策劃方案，可以根據(jù)實際情況進行創(chuàng)新和調整。
健康生活，從睡眠開始！2018年xx月xx日，蕪湖**床墊置換項目在蕪湖正式開工。
從環(huán)保意義上來看，**舊家具不僅解決了消費者處置舊家具的難題，更促進了資源的循環(huán)利用，推動家具行業(yè)向低碳、循環(huán)發(fā)展方式轉變。很多業(yè)主有床墊舊了、所占空間較大，沒有合適的地方處理，如果您家床墊上了年紀，那么就讓**床墊為您家的床墊進行一次“檢修”吧。
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“床墊以舊換新”進小區(qū)一張舊床墊直抵***元。
舊床墊不限品牌、年限。
每個舊床墊只能購買一個新床墊。
勁爆產(chǎn)品：#.《勛章五星》店面零售價####元，換購價***x元。
#.《健脊之冠》店面零售價####元，換購價***x元。
#.店面任意款皆可參加依舊換新抵扣活動。
以上活動，僅限偉星業(yè)主參加。
一、前言
孩子的衣服、鞋、玩具隨著孩子的成長不斷閑置，每一個有孩子的家庭都有大量閑置的衣物和玩具，同時社會上還有許多貧困地區(qū)和困難家庭缺少這些東西。
****作為專業(yè)的孕嬰童主題商場，可以做一個閑置衣物玩具的**平臺，將這些收到的物品篩選之后，通過慈善機構捐助給更加需要的家庭。通過慈善活動、廣告和新聞報道，擴大公司的知名度和影響力。同時向捐贈者贈予****商場的代金券，促進商場業(yè)績的提升。
二、活動詳情
1. 活動主題及活動時間：
活動主題：衣舊暖人心——讓愛心溫暖這個寒冬
活動時間：
**時間：11月20日至1月30日
捐贈時間：11月28日將舉行大型捐贈儀式
2. 活動內容
顧客將家中閑置的衣物、鞋、玩具、圖書等，捐給****孕嬰童主題商場，由****與愛心慈善機構合作，經(jīng)分類篩選和清洗后捐給貧困地區(qū)；
顧客捐贈后，可獲得****贈送的愛心卡一張，享受商場內多項商品滿額直減的優(yōu)惠（具體直減額度見后續(xù)說明）。
3**項目及篩選方法：
**物品分為四類：衣服、鞋子、玩具和書籍；
**標準：
a、 所有物品基本完好，無破損、無污漬；
b. 只收0—15歲孩子的衣物，不收貼身內衣；
c、 保證玩具的主要功能正常使用；
d、 本書內容健康，新舊程度公平。
篩選標準：
a、 按季節(jié)，衣服大致可分為夏裝和冬裝；優(yōu)先將冬裝分為薄、厚兩大類；再從薄、厚兩類里分別分出內、外兩個小類；
b. 鞋子分為薄、厚兩類，進一步按照年齡段，分為小童（0—4歲）、中童（5—10歲）、大童（11—15歲）
c、 玩具分為毛絨玩具、益智玩具和模型玩具
d、 書籍分為學前、小學和初中
4. 回饋辦法：
a、 根據(jù)捐贈金額，1:1將獲得愛心卡；
b、 愛心卡購物時可直接享受現(xiàn)金優(yōu)惠；
c、 服裝50元，玩具鞋20元；個別店鋪可直接沖抵其他金額，詳見店面標識；
d. 需在同一鋪位購物滿100元方可使用一張愛心卡，200元可以使用兩張，以此類推，每張愛心卡只可使用一次，不兌換不找零不掛失；
e. 個別鋪位不參加直抵活動，具體見各鋪位標識。
5. 捐贈辦法：
a. 與廊坊地區(qū)的“愛心聯(lián)盟”合作，由愛心聯(lián)盟負責執(zhí)行物資的捐出行為；
b、 捐贈前應嚴格篩選，不符合條件的不得捐贈；
c、 舉辦大型捐贈儀式，以新聞報道的形式擴大“的知名度；
d、 符合捐贈條件的物資將每周移交愛心聯(lián)盟。
三、具體操作細則：
1.**點位置為兒童館三樓收銀臺前，工作人員收到顧客的捐贈后，仔細清點，初步分類后，按照數(shù)量發(fā)給顧客愛心卡；
2.“以舊換新卡”使用有效期為3個月。
3.收回的舊物通過篩選分類后統(tǒng)一放到三樓庫房，捐贈之前可以邀請捐贈家庭的小朋友來進行疊舊衣、擦拭玩具等活動，培養(yǎng)小朋友的愛心。
4暫定11月28日舉行大型捐贈儀式，屆時將邀請受贈人和**參加。
5定期公布捐贈名單和受益人**，組織會員或捐贈人到現(xiàn)場看望受贈人，并開展一系列推廣活動。
五、部門分工：
1運營部：2名工作人員負責發(fā)卡、舊物業(yè)登記、篩選分類和客戶解釋。
2.收銀組：負責做好愛心卡的正確**，并與電腦小票訂在一起及時上交財務核賬，備存。
三。采購部：負責活動中商品折扣的核算。
4.策劃部門：負責本次活動的策劃，協(xié)調和宣傳，以及各種宣傳品德制作。
6、宣傳方案：
1. 在河北**廣播（fm93.5）投放宣傳廣告，每天10個時段，每次15秒，連續(xù)兩個月；
2廊坊市廣播電視報和廊坊**每周發(fā)布一個整版廣告，連續(xù)兩個月宣傳**的整體形象和活動內容；
三。廊坊電視臺廣告改版，宣傳活動內容；
4. 大型捐贈儀式由河北**廣播主持人現(xiàn)場主持（暫定）并在廣播中直播，廊坊電視臺、廊坊**社現(xiàn)場采訪并刊發(fā)新聞報道。
7、費用預算
一、 活動目的
1、 提升銷售額，擴大XX店影響力
2、 提高團隊士氣、激情和斗志
二、 活動主題：
全場家電 以舊換新
舊機換新機 節(jié)能更健康
三、 活動時間：
12月17日～18日
四、 活動地點
活動地點的選擇五七二七廠礦
活動內容
1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等
3、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換臺好家電、換份好心情！
4、 以舊換新、換臺好液晶
55寸液晶 換機價：7999元
42寸液晶 換機價：2999元
32寸LED液晶 換機價：1799元
合資三門冰箱 換機價：1399元
美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元
松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元
175立升冰箱 換機價：1499元
美的空調3P空調 換機價：4999元
楊子空調1.5P 換機價：1799元
先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元
取暖器 驚爆價：39元
注：換機價=（最低銷售價-折舊價）
5、 以舊換新、換份好心情
A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家豪禮
2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由
A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全效果好.
B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染著生活環(huán)境
C、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上
D、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高，健康無輻射
注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售
B、以舊換新機型僅限以小換大.
C、購買不同的產(chǎn)品，舊機折價的金額不同
D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）
7、換機細則：
A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補
C、換機價=銷售價x90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板：
1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：XXX.
3、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電、換份好心情
4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400元、換臺好電器、換份好心情！ 換機熱線：XXX.好品牌見證好行動！
5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：XXX.XX店長 .好品牌見證好行動！
六、 活動物料
物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.
七、 活動程序
1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷售結構分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。
B、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等
C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當?shù)爻枪堋⒐ど?、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓；擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機人員
E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識，專職的銷售登記人員.
F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機。
G、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料準備：在活動開始之前，廣策部準備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。
I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解
2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售
A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組：現(xiàn)場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。
現(xiàn)場組負責職責負責宣傳資源的發(fā)放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹。
銷售組負責向消費者介紹產(chǎn)品，做好終端銷售產(chǎn)品的引導工作，做好現(xiàn)場的銷售記錄。
鑒定組負責對消費者的舊機進行檢驗，同時引導消費者先看后鑒定，在鑒定過程中做好舊機的記錄工作。
上門組負責上門對消費者的舊機進行鑒定，并辦理上門的折舊卡，同時將舊機收回。
物料后勤組負責促銷禮品的發(fā)放，小組員工的伙食，藥品的發(fā)放，水的`發(fā)放。
收銀組負責收取銷售的款項。
C、 現(xiàn)場布展：必須注意樣機在出樣的過程中，必須有專人收附件，樣機上樣完畢后必須用保護膜將樣機保護好。
D、 現(xiàn)場銷售：小組戰(zhàn)作為第一責任人必須對銷售的過程把握和控制好，尤其是銷售結構須按照公司的要求嚴格執(zhí)行 收尾階段：小組長必須守在現(xiàn)場組織一起撤展示機—撤展臺—小組長須提前做好安排通知舊機商收舊機—撤帳篷：
A、 撤舊機：小組長須提前做好安排通知舊機商收舊機，盡量放在傍晚前完成
B、 撤帳篷：小組須安排物料放置地點
準備明細：
活動通知——培訓內容——場地協(xié)議——舊機協(xié)議——廠方費用協(xié)議——以舊換新價格類——以舊換新活動表類——以舊換新登記表類
活動流程
咨詢流程：接電話記錄在登記本上活動開始當天現(xiàn)場與用戶聯(lián)系
上門流程：電話與用戶聯(lián)系確認顧客在家機填寫舊機檢驗單用戶憑舊機檢驗單到現(xiàn)場購機公司人員將舊機收回
換機銷售流程：用戶將舊機拉到現(xiàn)場用戶選擇產(chǎn)品銷售人員介紹用戶確定購買機型 工作人員填寫折舊卡成交
備注說明：
1、XX
2、 關鍵環(huán)節(jié)是銷售人員環(huán)節(jié) 上門小組不用固定地點，可以進行循環(huán)型的上門收舊機，同時給消費者說明活動的所在地點，并說明特價機的地點，但是不能對特價機的情況進行肯定或者否定的答復，消費者可以將折舊卡拿到活動現(xiàn)場進行購買。
八、 活動費用
預計費用：XXXX
九、 活動注意事項
1、 活動宣傳和銷售人員要提前準備
2、 活動小組現(xiàn)場分工要明確
3、 活動結束后，舊機要立即運走，在活動開始之前簽訂舊機協(xié)議。
4、 全體員工全程參與，物料集中統(tǒng)一使用。
申請在活動期間調用一名售后師傅做鑒定組工作。
2014年“以舊換新、廠家直補”活動
一、 活動目的
1提高銷售隊伍，特別是消化公司庫存，減少公司資金占用。
2提高團隊士氣、激情和士氣
二、 活動主題：
空調以舊換新、新品普及大風暴
空調換變頻節(jié)能更健康
3，時間：5月21日至25日
四、 活動地點
銷售臺數(shù)： 臺
銷售額度： 萬
注：公司進入廣場活動，然后各部門經(jīng)營自己的門店活動。
活動內容
1、 舊電器折價：一律折價300元—2000元不等
2、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動；格力攜手新興公司5月21-25日在花燈廣場開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價300-2000元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），新興公司換機**:各大賣場，好品牌見證好行動，來吧！以舊換新，換個好空調，換個好心情！
3、 以舊換新、換臺好空調
26掛機換機價： ？？？？元（掛機換）
32掛機換機價： ？？？？元（掛機換）
50柜機換機價： ？？？？元（柜機換）
注：重置**=（最低售價折舊價）
4、 以舊換新、換份好心情
a、 活動期間，兌換或購買金額達到1萬元以上，將作為禮品贈送？？？音響一套，換或購金額達到20000以上贈電視一臺。
b、 用戶自行將舊電器帶到現(xiàn)場，可獲10元車費
c、 格力“好品牌見證好行動”大型卡拉ok大賽（可選）
5、 “好行動”遞及獨家換機3大理由
a、 使用安全——根據(jù)國家規(guī)定，普通家用電器使用8-10年必須報廢
b、 環(huán)境保護——中國每年約有500萬件廢棄家電嚴重污染生活環(huán)境
c、 節(jié)能節(jié)電：舊電器使用壽命長，耗電量高達200%
注意事項：a、**機僅限指定活動地點，未指定地點無**機銷售
b、 購買不同產(chǎn)品，舊機折扣金額不同
d、 **所涉及的產(chǎn)品**為重置**（銷售**折舊**）
7、換機細則：
a、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
b、以一換
一、不折現(xiàn)，享受廠家直補
c、換機價=***？？%
d、 更換后的電器已通過國家3c認證，享受國家三包法。
五、 活動**宣傳
dm單頁、電視飛字、戶外大噴塑、橫幅、巨幅、背景畫、宣傳車、舉牌
1dm單頁內容-以上內容為傳單內容
2電視方面，格力空調、海爾冰箱、康佳電視主要用于更換
三。電視臺（飛字）-5月18-22日，電視快訊，5天；
內容：好品牌、好行動；格力空調于 5月21-25日在花燈廣場舉辦以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價300—2000元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），空調換機**:各賣場**，好品牌見證好行動，來吧！
空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！
4、 戶外大噴——格力空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊電器折價300—2000元、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），換機**：各賣場**！
5橫幅：以舊換新，換個好空調，換個好心情
6舞臺背景-與室外噴淋一致
7背景噴漆：空調換新、舊電器優(yōu)惠500-2000元，換個好空調，換個好心情！ 換機**：各賣場**！
8持卡——5月17日至19日，組織公司員工在社區(qū)、廣場和交通要道游行
9宣傳車——5月18日至211日，每天上街。車身內容：空調以舊換新、換臺好空調、無論任何品牌，不同規(guī)格的舊空調折價500—2000元換機**：各賣場**
10、 海報——空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！無論哪個品牌，不同規(guī)格的老空調優(yōu)惠500-2000元（常規(guī)機除外），置換**：各市場**！
六、 活動物料
物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、戶外大噴、背景噴繪、帳篷、海報、**標簽、折舊卡、禮品、插線板、膠布、凳子、桌子、水、餐飲、塑料薄膜
設計材料：傳單頁、地板貼紙、橫幅、巨幅、背景畫、海報、***、折舊卡、戶外噴漆、宣傳車包裝
展場：產(chǎn)品展場、展場、舊機堆放處
活動程序
1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷售結構分配）—獎罰措施—場地落實—人員落實—舊機落實—物料準備—活動會議—活動宣傳
2現(xiàn)場階段：熟悉活動現(xiàn)場——人員分組——領取宣傳資料——現(xiàn)場展示——現(xiàn)場銷售——夜班
a、 熟悉活動現(xiàn)場：活動前每各產(chǎn)品的分區(qū)和商品布局。
b、 人員分組：分工要明確，不能含糊。
c、 現(xiàn)場銷售：活動現(xiàn)場負責任必須掌握和控制銷售過程，嚴格按照公司要求執(zhí)行銷售結構
d、 晚上執(zhí)勤：由售后安排人員值夜。
a、 拆舊機：活動結束后，立即聯(lián)系舊電器。
b、 總結與通知：當天結束后，各部門對活動進行總結。
七、 活動費用
預計費用：？？？？（明細附后）
八、 活動注意事項
1宣傳和銷售人員應提前做好準備
2、 活動小組現(xiàn)場分工要明確
三。事后，舊飛機應立即運走。
4全員參與，物資集中統(tǒng)一使用。
秀山新興家電****
2014年5月10日
一、以舊換新活動主題：
辭舊迎新，全國人民迎新年！ 以舊換新，各家各戶換新機！
二、以舊換新活動核心精神：
（1） 從消費者利益的角度出發(fā)，在活動開始前就要解決消費者關新的兩大問題：以舊換新
1、舊機如何**--------免費上門**
2、舊機如何折價--------預約上門、現(xiàn)場折價
（2） 采取**和現(xiàn)場登記的形式登記客戶信息。
如：客戶名稱、地址、**、預購新機意向、舊家電情況等。
（3） 根據(jù)客戶信息，按照家庭住址分類，預訂上門優(yōu)惠購買新機，鎖定目標客戶。
（四）通過**預約，由折舊師上門進行現(xiàn)場折價，并利用單頁對目標顧客進行主推產(chǎn)品信息引導。
（五）舊機**采取送貨時上門**以及顧客攜帶**兩種方式。
3、 以舊換新活動的受益點和操作點：
（一）以舊換新活動利益點：
1、回饋消費者，舊手機每臺最低折價100元，舊筆記本每臺最低折價400元，舊臺式機每臺最低折價400元；
2、可多臺舊機換購一臺新機；
3、門店可自由搭配贈品。
（二）以舊換新折價標準：
1折舊范圍：手機（**）、數(shù)碼相機、筆記本電腦、臺式電腦（主要硬件部件）；
2折扣標準：具體標準請參考有得舒官方**數(shù)據(jù)。
（三）舊家電**類型：
1、預約折價，送貨上門時**：舊機已通過**進行折價，利用送貨的同時**已經(jīng)折過價的舊家電。
2顧客現(xiàn)場帶舊機**：顧客購買新機器時，將舊家電搬至店內進行現(xiàn)場折舊，享受折舊**。
3、當天購機，送貨上門時**：購新機時才獲得活動信息的顧客，可現(xiàn)場填寫顧客信息登記表、折舊師根據(jù)顧客填寫信息進行估價，上門檢驗舊機，符合即完成**。
四、以舊換新活動活動組織：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確
五、以舊換新活動執(zhí)行要點：
（一）信息發(fā)布執(zhí)行要點：
1門店信息發(fā)布——以門店為中心的信息發(fā)布：
（1） 室內：a.以舊換新；b、 以舊換新倒計時標志、展架和橫幅； c、賣場led公告牌。
（2） 室外：a、新機體驗區(qū)、禮品區(qū)、折舊區(qū)（提前做好舊機堆放準備）；
b、 以舊換新倒計時板、展示架、橫幅和單頁；
2外部信息發(fā)布——店外信息發(fā)布：
（1） 單頁出版（傳單、邀請函）
a、夾報：選擇訂閱客戶進行夾報，點對點傳遞以舊換新活動信息；
b、 社區(qū)郵箱投遞：選擇區(qū)域內5個以上優(yōu)質社區(qū)，將以舊換新邀請函投遞至郵箱；
c、重點場所派發(fā)單頁：老社區(qū)集中的菜場、超市、家具市場、賣場、外展；
d、 單頁清掃：規(guī)劃掃樓路線-劃分責任區(qū)-實施監(jiān)督；
（2）海報：
a、 海報以告示形式設計；
b、在超市門口、菜場、宣傳欄、車站等**量大的地方陣容化張貼；
三。高空信息發(fā)布——借助**平臺發(fā)布信息：
（1）短信發(fā)布：
a、 短信發(fā)布量：選擇優(yōu)質客戶發(fā)送短信；
b、短信內容模板： “以舊換新”大行動，任何一部舊手機可折價xx-xx元，換購新電腦，最低換機價199元，全新“**報名、預約上門、現(xiàn)場折價、免費**”服務，咨詢********
（2）賣場廣播:
信息發(fā)布期間廣播稿：尊敬的顧客您好，歡迎光臨xx店：xx店攜手xx舉行大型“以舊換新”活動，任何一部舊手機可折價xx-xx元，換購新電腦，最低換機價199元，現(xiàn)在撥打***x即可體驗全新“**報名、預約上門、現(xiàn)場折價、免費**”vip便捷服務。
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（3）其它創(chuàng)新信息發(fā)布形式
a、微信朋友圈傳播；
b、 本地網(wǎng)絡論壇帖子：在本地熱門網(wǎng)絡論壇，發(fā)送活動貼子（有人跟帖）；
（二）**營銷執(zhí)行要點：
a、保持**暢通； b、**接聽根據(jù)顧客詢問進行相關解答；
c、登錄顧客信息；d、 向客戶講解折扣操作方式，提醒客戶有**回訪確認折扣；
（三）折價操作執(zhí)行要點：
1、顧客信息分類：
（1） 分類目的：根據(jù)客戶信息選擇優(yōu)質客戶，分預約上門折扣；
（2） 分類原則：根據(jù)客戶信息，選擇地址相對集中的客戶，確定為上門預約的形式；
2、分工執(zhí)行：
（1）預約上門折價：
a、對預約上門折價類顧客進行**預約，根據(jù)分類選出顧客居住的區(qū)域，設定時間段，與顧客預約上門時間，并根據(jù)預約時間和區(qū)域地質劃定行動路線；
b、上門折價工作流程；企業(yè)折舊師上門（每戶控制在15分鐘左右），依據(jù)折舊標準，進行折價，并結合單頁對顧客進行引導，通過**利益點的推介建立顧客首選主推產(chǎn)品；
（2）**折價：
a、對**預估折價類顧客進行**回訪，進行**折價；
b、**預估折價，核對顧客信息以及舊家電描述，根據(jù)顧客舊家電描述進行預估折價，了解顧客預購需求，通過**利益點的推介建立顧客首選主推產(chǎn)品；
（四）**操作：
a、“以舊換新”活動**比平時零售**低；b、 從信息發(fā)布第一天起，終端嚴格執(zhí)行統(tǒng)一**；
c、店面四類**貼（原價、最高折價、最低折舊購機價、利益點）將換購標準制作打印人手一份；
為認真貫徹落實《國務院辦公廳關于轉發(fā)發(fā)展改革委等部門促進擴大內需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知》（國辦發(fā)〔xx〕44號）、《省政府辦公廳轉發(fā)省商務廳等部門關于汽車家電以舊換新實施方案的通知》（政辦發(fā)〔xx〕110號）等精神，現(xiàn)結合我縣實際制定本方案。
一、重要意義
汽車和家電消費是居民消費的重要內容，在整個消費市場占有較大的比重。實施汽車家電"以舊換新"工作是啟動消費、擴大內需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的重要舉措，也是積極財政政策的一項重要內容，對于應對當前全球金融危機，完善流通網(wǎng)絡，改善民生，提高百姓生活質量具有十分重要的意義。老舊汽車油耗比新車高5-10%，特別是"黃標車"油耗比"綠標車"高30%，污染物排放量嚴重超標，老舊家電能耗比新家電高20-30%，實行汽車家電"以舊換新"，有利于提高汽車、家電能效水平，減少環(huán)境污染，能極大地促進節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。同時，鼓勵汽車家電"以舊換新"，不僅有利于促進汽車、家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長，也有利于促進營銷、物流、售后服務以及報廢汽車、廢舊家電回收拆解等勞動密集型行業(yè)的發(fā)展，能夠安置大量就業(yè)人員，對穩(wěn)定和擴大就業(yè)具有十分重要的意義。
二、政策措施
（一）汽車"以舊換新"
在現(xiàn)有老舊汽車報廢更新補貼政策的基礎上，進一步擴大補貼范圍，加大補貼力度，加快老舊汽車報廢更新。
1．補貼范圍。將符合下列條件的汽車交售給依法設立的指定報廢汽車回收拆解企業(yè)，并換購新車的(報廢汽車的車主名稱與換購新車車主名稱應一致)：使用不到8年的老舊微型載貨車，老舊中型出租載客車；使用不到12年的老舊中、輕型載貨車；使用不到12年的老舊中型載客車(不含出租車)；與《汽車報廢標準規(guī)定使用年限表》中規(guī)定的使用年限相比，提前報廢的各類"黃標車"。
同時，符合財政部、商務部公告的《老舊汽車報廢更新補貼資金發(fā)放范圍及標準》規(guī)定的車型，只能享受一種補貼政策；提前報廢"黃標車"并換購新車，新車已享受1.6升及以下乘用車減半征收車輛購置稅政策的，不再享受補貼。
使用年限計算的起始和終止日期分別為車輛初次登記日期和注銷日期。
2．補貼標準。
（1）報廢老舊汽車的補貼標準：報廢中型載貨車，每輛補貼6000元；報廢輕型載貨車，每輛補貼5000元； 報廢微型載貨車，每輛補貼4000元；報廢中型載客車，每輛補貼5000元。
（2）報廢"黃標車"的補貼標準：報廢中型載貨車，每輛補貼6000元；報廢輕型載貨車，每輛補貼5000元；報廢微型載貨車，每輛補貼4000元；報廢中型載客車，每輛補貼5000元；報廢小型載客車(不含轎車)，每輛補貼4000元；報廢微型載客車(不含轎車)，每輛補貼3000元；報廢轎車、重型載貨車、大型載客車、專項作業(yè)車，每輛補貼6000元。
3．資金補貼流程。包括舊汽車報廢、辦理注銷登記、購買新汽車和補貼資金申領等四個步驟。
（1）舊汽車報廢。按照《老舊汽車報廢更新補貼資金管理暫行辦法》（財建〔20XX〕742號）的有關規(guī)定，車主將符合條件的報廢汽車交售給有資質的報廢汽車回收拆解企業(yè)。
（2）辦理注銷登記。汽車回收拆解企業(yè)將回收的舊汽車有關信息錄入系統(tǒng)，按規(guī)定對車輛進行解體，并向車主開具《報廢汽車回收證明》，同時將報廢的機動車登記證書、號牌、行駛證和《報廢汽車回收證明》副聯(lián)等交公安機關辦理注銷登記。
（3）購買新車。車主重新購買新車。
（4）補貼資金申領。車主憑報廢汽車"以舊換新"補貼資金申請表、回收證明、注銷證明、新車購車發(fā)票、機動車登記證書、車輛購置稅完稅憑證、有效身份證明、與車主同名的個人銀行賬戶存折或單位基本賬戶開戶證等原件及復印件報縣經(jīng)貿局，由縣經(jīng)貿局會同縣環(huán)保局審核，對符合條件的，縣經(jīng)貿局、環(huán)保局于受理后10個工作日內完成審核，并報財政部門；不符合條件的，由縣經(jīng)貿局退回申請，并說明理由。對符合條件的，財政部門于受理后15個工作日內將補貼資金發(fā)放給車主。
4．實施時間。 年 月 日至 年 月 日。
（二）家電"以舊換新"
1．補貼范圍。包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調、電腦等五類家電產(chǎn)品。已享受"家電下鄉(xiāng)"補貼政策的新家電不得重復享受"以舊換新"補貼。
2．補貼對象。一是對交售補貼范圍內的舊家電并購買新家電的消費者（包括單位和個人）給予補貼；二是對回收補貼范圍內的舊家電并送到拆解處理企業(yè)的運輸費用給予補貼。
3．補貼標準。交舊購新補貼不超過家電銷售價格的10%，并分品種確定補貼最高上限。其中，電視機400元/臺，電冰箱（含冰柜）300元/臺，洗衣機250元/臺，空調350元/臺，電腦400元/臺。
回收運輸實行定額補貼，補貼標準按《家電以舊換新運費補貼辦法》（財建〔〕489號）文件規(guī)定執(zhí)行。
4．操作程序。包括實施主體確定、交售舊家電、新家電購買、廢舊家電拆解處理和補貼資金申領等五個步驟。
（1）確定實施主體。家電銷售商和家電回收企業(yè)由省商務廳會同省財政廳以招標方式確定。我縣的家電"以舊換新"銷售企業(yè)和舊家電回收企業(yè)需經(jīng)縣經(jīng)貿局登記備案后方可開展家電"以舊換新"業(yè)務（詳請關注政府公告）。拆解處理企業(yè)由省環(huán)保廳會同省財政廳等部門確定。
（2）交售舊家電。消費者通過經(jīng)縣經(jīng)貿局登記備案的家電回收企業(yè)交售舊家電，家電回收企業(yè)向消費者開具國家統(tǒng)一印制的家電"以舊換新"憑證，憑證上應注明舊家電的產(chǎn)品品牌、規(guī)格、型號、串號(產(chǎn)品生產(chǎn)編號)、購買人姓名及身份證件號等信息，并將有關信息錄入家電"以舊換新"信息管理系統(tǒng)。購買人交售的廢舊家電須保持主要部件的完整性。
（3）購買新家電。消費者憑家電"以舊換新"憑證，向經(jīng)縣經(jīng)貿局登記備案的家電"以舊換新"銷售企業(yè)購買新家電。家電銷售商按照新家電售價減去補貼后的價格銷售給消費者。
（4）廢舊家電拆解處理?；厥掌髽I(yè)將收購的舊家電一律交售給拆解處理企業(yè)進行拆解處理。拆解處理企業(yè)向回收企業(yè)墊付運輸費用，并開具發(fā)票。
（5）申領補貼資金。家電銷售企業(yè)每半個月對購買人的申報資料進行整理，經(jīng)縣經(jīng)貿局審核后，到縣財政部門申領家電補貼。財政部門在接到申報的15個工作日內進行審核確認后，將補貼資金支付到家電銷售企業(yè)在銀行開設的基本賬戶。
廢舊家電拆解處理企業(yè)憑收購發(fā)票底單及有關記錄，經(jīng)拆解企業(yè)所在地環(huán)保部門審核后，向同級財政部門申領運費補貼。
5．實施時間。 年 月 日至 年 月 日。
三、組織實施
（一）建立工作機制。成立縣汽車家電"以舊換新"工作領導小組，由分管副縣長任組長，縣府辦分管副主任、縣經(jīng)貿局長任副組長，縣財政、公安、交通、工商、環(huán)保、質監(jiān)、物價等部門領導為成員，形成工作合力。領導小組下設辦公室，負責日常事務處理，辦公室設在縣經(jīng)貿局。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應的工作領導小組，組織實施當?shù)仄嚰译?以舊換新"工作。
（二）明確部門分工?？h經(jīng)貿局負責牽頭組織實施"以舊換新"工作，并負責受理、審核家電"以舊換新"銷售企業(yè)、回收企業(yè)的登記備案；及時做好資金補助的審核工作；組織開展業(yè)務培訓、宣傳和做好"以舊換新"的日常工作?？h財政局負責補助資金的撥付和管理，并落實工作經(jīng)費。縣環(huán)保局負責對汽車、家電的拆解處理實施監(jiān)管，并做好"黃標車"認定和查驗等工作?？h公安、交通、工商、質監(jiān)、物價等部門根據(jù)職責做好市場監(jiān)管工作。
（三）加強宣傳推廣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及相關部門要加強對汽車家電"以舊換新"工作的宣傳，積極通過報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡等新聞媒體，以及印發(fā)宣傳畫（單）、設立公示欄等多種形式宣傳汽車家電"以舊換新"的政策措施、補貼范圍、補貼標準和補貼申報程序等內容，使"以舊換新"工作深入基層、深入群眾，把我縣汽車家電"以舊換新"工作推向深入。
（四）做好日常監(jiān)管。汽車家電"以舊換新"工作任務重、時間緊、涉及面廣，需要相關部門根據(jù)國家文件規(guī)定和部門職責，認真做好各項工作。重點做好實施主體確定、業(yè)務培訓、宣傳推廣、資金兌付、市場監(jiān)管等工作。各相關部門應加強市場監(jiān)管和檢查，設立投訴電話和信箱，受理社會各界的舉報和投訴，嚴厲打擊假冒偽劣、欺行霸市、價格欺詐等行為，防止地方保護和市場壟斷，確保我縣汽車家電"以舊換新"工作取得實效。
東營富豪沃爾沃精品附件“以舊換新”關愛
活動實施方案
活動背景：
為回報新老客戶對富豪沃爾沃一直以來的支持，同時宣傳沃爾沃附件的高品質、高性能，特籌劃附件“以舊換新”活動，以促進展廳人氣和老客戶感情，促進銷量，并進一步加強老客戶的品牌忠誠度！
活動對象：
所有沃爾沃車主
活動時間：
長期有效
活動針對貨物：
沃爾沃系列踏板、擋泥板、腳墊、后備箱墊、擋泥板、坐墊、行李架、后備箱、太陽能薄膜
活動針對車型：
沃爾沃全系車型
活動類型：
場地選擇：
東營帝豪沃爾沃4s店（精品配件展廳）
活動配合部門：
售前、售后、市場、客服
活動前期準備：
精品：suv所有附件，沃爾沃系腳墊、后備箱墊、擋泥板、坐墊等所有貨品類型備齊，保證兩套以上（負責人：李廣耀）；
市場：策劃宣傳活動，印制聯(lián)系卡（約200張），制作200張pvc硬vip卡；（負責人：陳鵬）
售前、售后：組織銷售、服務顧問進行活動培訓，講解具體活動方案、話術（負責人：謝飛、馬曉麗、劉志飛、李廣耀）
注：已于本月24日培訓完畢
客服：**回訪新老客戶，宣傳活動（負責人：張芳欣）
活動流程：
具體實施細則：
1、宣傳階段
市場部通過有效的方式進行宣傳，印制活動宣傳聯(lián)系卡，設置銷售服務前臺，有效售和服務顧問負責發(fā)放和講解；
二、實施階段
客戶攜舊沃爾沃附件裝具進店，由銷售、服務顧問接待領至精品責任區(qū)，按活動規(guī)定比例抵消一定金額充當現(xiàn)金（原則200或300元），換取同車型同型號附件，并留取客戶詳細信息，附贈“沃爾沃精品附件七折優(yōu)惠vip貴賓卡”；
同時每月隨機抽取一至二名幸運客戶，為沃爾沃附件幸運貴賓，可免費享受全年（約三至四次，成本約300元）車身及附件（包括全車包圍，真皮，中控臺，玻璃）保養(yǎng)養(yǎng)護，貴賓用戶還可享受精品指導**現(xiàn)金八折優(yōu)惠；
3、總結階段
精品部每月單獨組織活動數(shù)據(jù)，在例會和總結會上回報活動具體實施情況（負責任：李廣耀）
附：裝具折舊價目表
沃爾沃精品裝具部
2012年5月24日
（一）活動背景：
以天翼紅人四川省第六屆大學生校園歌手大賽為契機，以及近期學生對天翼產(chǎn)品感興趣的熱度不斷提升，在校園內更好地挖掘潛在客戶，使校園市場中天翼產(chǎn)品占到更大的比例。
（二）活動目的及意義：
為了更好的推動天翼嘉年華，3G進校園活動。增加廣大學生對天翼產(chǎn)品的認識和使用，使其更好地、更多的體驗3G應用，最終使校園天翼用戶規(guī)模的增加。以舊換新，補差額，不僅是對校園客戶群體的一個回饋，更能夠提升公司形象，增加新的業(yè)務量，獲得長期的利益。
（三）活動名稱：
舊物購換、天翼手機以舊換新
（四）活動目標：
給老客戶換手機的同時，吸引更多的同學前來詢問，增加天翼嘉年華活動的人氣和關注度的同時，使更多的同學關注電信業(yè)務，切身感受到電信的性價比確實比其他通訊業(yè)務高，已達到增加電信業(yè)務的最終目的。
（五）活動開展：
1，舊物換購，以同學為主（同學積極投身換購中）；因為是換購，所以其中包含有“購”，允許在雙方達成一致的情況下，一方對另一方出一定的資金獲得對方的物品。不一定非要實現(xiàn)物物交換的原則。
2，天翼手機以舊換新：
a，允許特定的機型（須明確舊機型對應新的機型，換機的前提是舊機還能使用），按補差額的方式，換取新的天翼手機；
b，手機折價法，比如：相對于一些舊的低端機可以直接折換成金額，購機者在補差額
c，廢物回收，回收有一定價值的物品，恰好對物主沒有用，可以進行回收，回贈給物主電信的小禮品。
宣傳：以海報、宣傳單的形式進行全面的宣傳。
活動對象：全體學員（以低年級為主）。
活動任務：舊物換購，天翼手機以舊換新，廢物回收。
人員安排：總共學5人
1，舊物換購：所需兩人（一人負責登記，一人負責交換雙方實現(xiàn)交換）
2，天翼手機以舊換新：所需兩人（一人負責登記，一人協(xié)助電信公司工作人員完成手機以舊換新交換）
3，廢物回收：所需一人（一人登記并協(xié)助完成交換雙方的活動）
相應的權責：主要參與者必須維護現(xiàn)場的秩序，回答相應的提問，維護公司利益。
時間：xx年10月中旬至11月中旬
地點：二球場。三個小活動應挨著展開。
（六）經(jīng)費預算：
宣傳支出：海報，筆，顏料，紙，透明膠，共計支出100元
后勤支出：活動當天所需的用于登記的紙（信簽紙五本，每本兩元，計10元），筆（十只，每只1。5元，計15元），共計25元
共計：125元
（七）活動中應注意的問題及細節(jié)：
天氣因素：應做好雨天的準備，以便更好的應對陰雨天氣。（在活動之前應及時關注天氣預報，以便更改活動時間，雨天對活動肯定會造成相當?shù)挠绊懀?/p>
提前準備：舊物換購應做好提前的記錄，登記換購同學的電話和物品，將物品分類，并將記錄公示，以便同學之間準確的找到其需要的物品，進行換購。
宣傳準備：務必使全校師生知道此項活動的內容和活動的具體時間、地點。
（八）活動負責人及主要參加者：
負責人：楊志豪 三大隊 行管 xxxxxxxx
楊立鵬 五大隊 法六 xxxxxxxxxx
參與者姓名：黃霞，三大隊 行管 xxxxxxxxxx
為響應公司號召，配合其他市場活動，進一步擴大活動戰(zhàn)果，現(xiàn)推出以舊換新活動，希望全員給予支持和配合，共同努力，創(chuàng)造成績，為公司做出自己的共享。
目標：改善現(xiàn)有用戶的用戶體驗，增加互動，促進銷售
活動方式：
車輛和移動電視活動分批進行
車載設備，無論好壞，品牌，使用多久等，作價50- 100元，更換新車載設備，新設備低端高端或頭枕電視由客戶自己選擇。低端沖量，高端盈利。
移動設備，無論好壞，品牌使用率，**30-50元，都可以用來購買凱之聲s5
宣傳途徑：
因為是以舊換新的活動，所以宣傳途徑最有效的肯定是免費頻道的字幕，要求字幕簡潔，低頻率滾動，可以降低或下架其他字幕內容，重點突出。同時可以利用用戶之間的傳播，比如來的用戶要關注龍傳媒，將這條活動的內容分享朋友圈，可以獲得毛巾一條等。
活動要點：
關注用戶的痛點，宣傳用戶的痛點：即使現(xiàn)在能看出來，將來是否會收費（必須承諾永遠免費）；有些頻道不可見（所有頻道都可以用新的終端**）。利用從眾心里促成活動，必須限時限量的進行活動，如為期一周，每天限量前五個，**提前預約，過期不來作廢，讓用戶主動積極的參與排隊，效果好可以再進行幾期。
每天，第一個送禮物，第二到第五個以舊換新，以此類推。排隊規(guī)則應該設計得很好，讓用戶感覺自己中獎了。
活動要求：
1按流程辦事，將舊產(chǎn)品交專人保管，做好以舊換新記錄。
2.宣傳方式主要為字幕方式，大部分客戶看到信息會咨詢**，要求接**人員對活動了解，并以今天限額五個快沒了，活動快終止了等借口勸說用戶來參加活動。
三。利用活動過程中與顧客的互動，建立良好的口碑，通過禮品等方式帶動顧客傳播，再進行宣傳。
個人認為的問題：
1. 字幕問題
字幕需要等到他們準備好了。字幕要多角度、有重點地協(xié)調。下面是我編的三個副標題。
字幕一：好消息：國家注資手機電視回饋全民。任何汽車電視或移動電視都可以參加以舊換新活動。
活動的開始日期：每天限制為五個，并且限制為滿為止。 每天的頭一個* *都有一份小禮物。詳情請**咨詢：
0451兩個頻道* *，沒有其他字幕）
字幕二：手機電視兩套節(jié)目正在進行試加密，抱歉給您帶來的不便，有收看不到的用戶請來電：0451其他頻道穿插**）
字幕三：為回饋廣大用戶支持，我黑龍江中廣傳播****現(xiàn)推出多款永不收費的手機電視產(chǎn)品，還可參加以舊換新老帶新等活動，詳情請**咨詢：0451其他頻道穿插**）
2. 以舊換新問題
既然是以舊換新，不要對舊機器有任何幻想，舊機器的價值就是零，這只是一個活動借口，所以不要分好一點的怎樣，壞一點的怎樣，活動復雜程度多一步就會多阻擋一部分用戶進入活動，30，50元兩個檔，不論是在解釋活動還是在用戶考慮是否參與活動過程中都是起延緩和拖延的作用，而對于中廣公司30，50根本沒區(qū)別，要的是數(shù)量。
3. 盈利問題
還是先考慮數(shù)量再考慮獲利，我想一個賣了一百個不賺錢的機器要比賣了兩個賺二百元錢的機器要強的多，最起碼對下次活動的經(jīng)驗積累是完全不同的，所以還是應該先讓利，先要讓用戶拿到實惠再想賺錢，不能上來就想賺人家的錢。
4. 準備問題
覺得準備及其不充分。其實**和**記錄的后續(xù)訪問也是很大一部分工作，目前還沒有詳細的計劃。
一、活動背景
1目前，顧家科技本土市場終端活動極度缺乏，品牌影響力和溢價能力有待提高；
2、顧家工藝沙發(fā)進駐各地，在當?shù)負碛幸淮笈蛻簦嫫ど嘲l(fā)在當?shù)氐氖袌稣加新瘦^高，為了使--顧家品牌--更加深入人心，進一步提高市場占有率，結合**在其他行業(yè)所提倡的方法--以舊換新-，以進一步擴大內需。
3、公司缺少對各區(qū)域性市場消費特點的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公關活動可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。
4、家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當時是每個廠家必做的**活動，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)一直沒有真正意義上的規(guī)劃和實施組織。
二、活動策劃目的
1、針對一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。
2提高顧家工藝品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度是更緊密結合的。真正有助于提升家庭護理技術在區(qū)域市場的銷售力量，促進品牌在當?shù)厥袌龅拈L期、健康、健康發(fā)展；
三。通過提高賽事在當?shù)氐挠绊懥拖M者的參與度，可以促進品牌在當?shù)厥袌龅臉淞蛡鞑ァ?/p>
4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動串聯(lián)起來，在山東區(qū)域范圍內形成更大的影響力；
5提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長遠發(fā)展打下更堅實的基礎；
三、活動執(zhí)行要點
1做好小區(qū)物業(yè)公關，力爭能夠在小區(qū)內做相應的廣告和活動場所建設
2、活動開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內客廳大致尺寸，以便為活動開展當天做到心中有數(shù)。
3、培訓好導購員，針對此次活動解說統(tǒng)一口徑。
4這項活動首先要進行宣傳，并提前一周做好宣傳。針對一個小區(qū)一個小區(qū)的開展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動的主要內容告知清楚。
5做好信息收集工作，一旦活動廣告進行下去，就要注意信息的收集。投放廣告的時候就要安排人員在小區(qū)內設立咨詢服務臺，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的信息，以便活動當天投入的人力和物力的預估。
6安排工作人員收集舊家具，評估用戶家中舊家具的價值。
7舊沙發(fā)不兌現(xiàn)，如果顧客不買新沙發(fā)，舊沙發(fā)就不買了。
四、活動執(zhí)行
活動時間：
活動主題：‘享受顧家的生活’--顧家工藝廠家補貼，以舊換新活動**月
活動內容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實際情況修改)
1高折扣：舊沙發(fā)300元，最高2000元。
(這個2000元實際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因為估價是你主動,折價的**看購買的金額決定)
2、 折上折：全場沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。
3、 **酬賓：貨號2239#，規(guī)格：1+3+躺，原價：
5990元，驚爆價3990元；貨號757#，規(guī)格1+3+躺，原價：7990元，清爽價4990元，貨號322#，規(guī)格1+1+3，原價9980元，清爽價6980元。（**sofa不參與以舊換新活動）
4、 免費上門設計丈量尺寸。
5第一年價值200元的沙發(fā)可免費上門看護。
6、 免費搬運舊沙發(fā)。
7、 免費送貨上門。
8.對于在社區(qū)購買了具有家庭護理技術的沙發(fā)的老用戶，我們將給予其價值200元的沙發(fā)護理。
五、顧客答疑
1、你們是不是折扣調高了以后給我們以舊換新的??？
a： 我們真的以舊換新。你可以隨時來看我們的商店，除了五家
一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣提高了，你可以以舊換新，差價加倍。
2、你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質量問題的沙發(fā)或者是賣不掉的舊沙發(fā)換給我們的？
答：您換購的沙發(fā)絕對是合格產(chǎn)品，我們對我們售出去的沙發(fā)實行國家“三包”。是國內最大的沙發(fā)品牌，是中國名牌、中國馳名商標、中國沙發(fā)行業(yè)標志性品牌等集眾多榮譽于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應求，不存在有賣不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對是近期生產(chǎn)出來的。
三。你買的那張舊沙發(fā)是不是翻新了，換成了新的？
答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動性質就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費者真正能享受到一套高品質的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。
4、那你們舊沙發(fā)收購去以后流向**了？
答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是不能用的沙發(fā)，我們就賣給廢品站。
……杭州莊盛家具制造****
山東大區(qū)銷售經(jīng)理：洪慶琦
2009-5-26
一、活動目的：
1、制造熱點，攪動市場，拉動銷售。
2、通過積極響應政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信譽。
二、活動時間：
1、活動宣傳時間：7月30日-8月2日
2、以舊換新活動降價時間及參與活動門店：
芳村店（提前試驗）：7月30日-8月2日
其它店活動時間：待定
三、活動推廣促銷方案
（一）、宣傳主題畫面及其它畫面。
（二）、賣場室內特色布置
1、折價簽：在每一個產(chǎn)品的價格簽旁擺放或嵌入。
2、以舊換新貼，每臺機型上貼上以換新貼，廣告公司制作。
3、端架上做宣傳達小牌：
4、專柜中間豎牌
5、吊旗、地貼：
6、X展架
7、拱門
8、條幅：
9、店內布置部分效果：
元素：吊旗、堅牌、折價簽、橫幅、端架牌、堆頭圍板。
6、海報宣傳內容：
美的電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、飲水機、凈水桶、電燉鍋在好又多各店均進行以舊換新活動，折價幅度最高可達320元！每店限量49臺！活動時間：7月27日-8月2日，咨詢電話：xxxx。帶任何舊電器來好又多，均可當“錢”用啦！
7、每店騰出一個“端架”或小區(qū)域放消費者帶來的舊家電。
（三）戶外布置效果圖：
元素：帳逢、演示臺、換購產(chǎn)品展示、X展架、舊電器陳列區(qū)、單張派發(fā)等。
（四）宣傳單張的派發(fā)，每店在活動前一個星期內派發(fā)，大店2000，中店1000，小店500。
四、以舊換新機型對應折價
參與活動的機型主要為非常規(guī)做海報或店促的單品。
凡折價物品是美的產(chǎn)品，可獲得額外小禮品一份。
所有折價必須購買指定型號美的產(chǎn)品。
具體折價幅度見附件一：《單品換購價》
五、以舊換新流程
消費者提任一款舊機器到門店或活動場地
↓
美的相關人員給消費者相應以舊換新券和宣傳單頁 （以舊換新券只是一個資格券，不標明具體折舊幅度）
↓
消費者在賣場選定機型
↓
消費者做相關的表格登記
↓
消費者在終端買單，同時交出以舊換新券。
七、舊電機器由當?shù)厥酆缶W(wǎng)點回收
八、需好又多支持事項：
1、 海報宣傳達。
2、 以舊換新產(chǎn)品備貨。
3、 店內布置及店外活動場的提供。
4、 店內舊電器放置端架或小區(qū)域。
九、各店以舊換新活動的店內布置或店外活動要求明細。
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