更新時間:2023-09-15
在這篇文章中我們將從各種角度深入剖析“網(wǎng)站運營方案”。機會是留給有準備的人的，制作方案也是在給自己留退路，為了將我們的某一項目開展得更有序。我們應該重視方案的準備，有效的方案可以降低變化帶來的風險。分享可以帶來力量也讓我們之間的聯(lián)系更加深入！
市場模式
與數(shù)控設備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（注冊普通會員）在網(wǎng)站免費（前半年免費，以后將進行會員收費）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進行收費），同時，開展VIP會員服務，國家數(shù)控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數(shù)控產(chǎn)品供應商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會員最優(yōu)惠的購買價格共給需求企業(yè)
盈利模式
1）、會員收費
說明：
a）、普通會員收費
b）、VIP會員收費
2）、廣告收入
說明：
a）、直接廣告位收入
b）、企業(yè)活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費）
c）、企業(yè)報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式）
d）、商家專欄（商家快捷通道，進入后是企業(yè)專欄，排位采用競價形式）
e）、品牌排位（三級欄目導航，排位采用競價形式）
f）、特別推薦（競價廣告位）
g）、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）
3）、短信收入
說明：
a）、用戶訂閱的產(chǎn)品信息
b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶
c）、前期企業(yè)的產(chǎn)品定購信息（后期進行傭金提成）
4）、傭金提成
說明：
后期收入，用戶在網(wǎng)站定購產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。
5)、網(wǎng)站競價排名系統(tǒng)
6）、其他收入
說明：
其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項目的廣告收入等）。
電商網(wǎng)站運營方案
電子商務成為了當今的主流消費方式，越來越多的消費者轉(zhuǎn)向在線購物。作為電商平臺，如何運營好自己的網(wǎng)站成為了吸引用戶和提高銷售的關鍵。本文將從網(wǎng)站設計、商品展示、服務體驗三個方面分別探討電商網(wǎng)站的運營方案。
一、網(wǎng)站設計
網(wǎng)站設計直接影響到用戶對整個平臺的印象。應該充分考慮用戶習慣和體驗，包括易用性、交互體驗、視覺設計以及響應速度等方面。以下是一些具體建議：
1.簡潔的設計。不要讓用戶感到混亂或不知道該從哪里開始。在網(wǎng)頁設計中適當使用合適的顏色、文字圖片等元素，但不要過度。
2.快速的響應速度。一個不好的網(wǎng)站速度太慢可能會讓許多訪問者失去耐心，迅速離開。
3.良好的視覺效果。保證網(wǎng)站的視覺效果清晰、舒適、簡潔。必要時進行界面優(yōu)化，最好跨設備兼容，如PC、手機、平板和筆記本電腦。
二、商品展示
商品展示是電商網(wǎng)站最重要的事情之一，得益于這一點，競爭者之間往往不斷追趕和探索不同的方式來展示商品。以下是一些建議：
1.高清圖片和視頻。電子商務以視覺為主要傳達方式，使用高清圖片和視頻能讓消費者更好的了解商品的樣貌和細節(jié)。
2.詳細的文字描述。精美的圖片和視頻往往暴露的是商品的外觀，無法深入介紹商品。因此，添加詳細的文字會讓顧客了解更多細節(jié)方案。
3.多角度展示。利用組合照片或展示視頻，將商品從不同角度展示出來，讓消費者更全面了解商品細節(jié)。
三、服務體驗
服務體驗能直接體現(xiàn)出電商企業(yè)的專業(yè)度和態(tài)度，因此，一流的服務水平是保持顧客滿意度和留住忠誠顧客的關鍵。以下是一些建議：
1.及時快速的響應?？焖倩貜皖櫩偷脑u論、問題或者離線消息，是給消費者留下好印象的必要要素之一。并且在網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式也是一個好習慣。
2. 專業(yè)態(tài)度。確保與客戶的溝通以及服務時候保持專業(yè)的態(tài)度和素質(zhì)，并且保持親切的語氣，不僅要銷售，更要服務。
3.多元化的售后服務。售后服務是電商企業(yè)與消費者建立良好關系的重要方法，確保擁有強大的售后服務，包括退換貨政策和一定保障質(zhì)量的服務保障。
總之，一個成功的電商網(wǎng)站需要注重創(chuàng)新，無論是在內(nèi)容、設計、服務響應方面，總能讓客戶留下深刻的印象和持續(xù)的忠誠度。希望今天的講述，能讓我們對于電商網(wǎng)站運營的方案有更深刻的認識！
一、網(wǎng)站策劃運營方案計劃
二、網(wǎng)站運營方案的市場分析
三、網(wǎng)站運營方案的整體市場戰(zhàn)略
四、網(wǎng)站運營方案的網(wǎng)站技術(shù)解決方案
五、網(wǎng)站運營方案的網(wǎng)站內(nèi)容策劃
六、網(wǎng)站運營方案的網(wǎng)頁設計
七、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站維護
八、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站測試
九、網(wǎng)站運營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣
十、網(wǎng)站運營的投資回報分析
十一、網(wǎng)站運營的團隊組建管理
新網(wǎng)站運營方案
一在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不
僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益
用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必
須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3具有網(wǎng)站的交互聊天功能，設置在線客服，可以在線答疑提高網(wǎng)站和訪客的互動(目前已經(jīng)
和吉亞通信的點擊客服聯(lián)系好了)
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶
一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
二、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)
第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立
合作伙伴關系,簽定合作協(xié)議, 建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布
全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員
才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。
第叁階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲
得以合理的代價與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網(wǎng)
站“一夜成名”的效果。
第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)
務也可以有進一步的擴展.注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
第五階段：因為應用了吉亞通信的點擊客服，在此期間招聘網(wǎng)站客服人員對人員進行網(wǎng)站以
及我們服務的相關知識的培訓
(叁)網(wǎng)站運營方案之市場拓展塬則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的塬則。
應該建立自己的塬則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的塬則。
3.站點的建設應該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站(福州烹飪學校)整體風格和
形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。
四、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案
五、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。
2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站
吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望
閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
六、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要
注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
網(wǎng)頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規(guī)范一定要按照CI來，而且上下相唿應，圖片
和模塊的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習
慣等。
不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡速度還有閱
讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風
格和色調(diào)破壞。向吉亞通信索取點擊客服html代碼插入網(wǎng)頁（福州烹飪培訓）中，生成在線客服服務功能
七、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是
一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4.針對客服服務情況可以要求吉亞通信對在線客服進行局部的更改。
網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負責，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。
八、網(wǎng)站運營方案之網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預
想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
每個程序都有自己相對應的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁打開多了 不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據(jù)需要的其他測試。點擊客服的測試
在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
九、網(wǎng)站運營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的廣告活動。
網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。
十、網(wǎng)站運營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。保持網(wǎng)站不停的更新，對每天的來訪進行詳細的統(tǒng)計，通過點擊客服的對客戶進行統(tǒng)計，對應答報表做詳細的記錄，并根據(jù)實際情況對網(wǎng)站進行
不斷的改進一個網(wǎng)站的建設必須有專業(yè)的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經(jīng)理，及負責監(jiān)督安排整個網(wǎng)站工程時間和質(zhì)量的負責人。
2011年網(wǎng)站運營方案
（一）市場群體分析
1.目標客戶群體
以喜歡旅游、購物，關注美食咨詢，注重生活質(zhì)量，關注旅游、美食文化的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名度的商家企業(yè)為主。
2．社會、商家與用戶從網(wǎng)站所能得到的利益
社會：作為一個地方性的門戶網(wǎng)站，在宣傳地方特色、服務社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。
商家：通過網(wǎng)站的宣傳活動，讓更多的消費者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務特色，吸引消費者對商家的興趣，擴大消費群體，刺激網(wǎng)友消費，從而增加商家的利益收入。
用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費者吃、穿住行等生活，提高生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應的實際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折信息。
3.市場需求分析
在這個快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們在注重物質(zhì)生活的同時，已經(jīng)越來越多的開始關注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購物，酒店等咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，好的旅游景點，好的購物商場，好的特色酒店等，在家就可以學習美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的門戶網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的門戶網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡市場所需要的。
（二）網(wǎng)站運營模式分析
1．功能作用
集美食資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網(wǎng)站，傳播地方性美食文化，歷史文化，購物特色，產(chǎn)品特色，服務于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的信息咨詢、打折優(yōu)惠信息，購物平臺，搭建一座連接商家和消費者的溝通橋梁，構(gòu)架一個全面覆蓋地方 的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的地方性門戶網(wǎng)站。
在內(nèi)容質(zhì)量上，卓網(wǎng)作為地區(qū)性的地方性門戶平臺，內(nèi)容保證覆蓋率全面，信息及時權(quán)威，欄目版塊設計科學，頁面美觀而有吸引力，為商家與網(wǎng)友之間營造了良好的溝通互動平臺。
在用戶體驗中，商家通過注冊成為會員可以享受會員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友進行零距離溝通，即使聽取網(wǎng)友用戶的反饋意見。網(wǎng)友用戶在網(wǎng)站建設初期可以免費體驗vip會員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉辦的線下用戶體驗活動。
2．網(wǎng)站運營特色企劃
（1）建立網(wǎng)上訂餐、定位系統(tǒng)，訂房，購物，貨運，支付為一體的系統(tǒng)
除了傳統(tǒng)的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，開啟網(wǎng)上訂餐、定位，購物，訂房，訂票，等滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關注網(wǎng)上服務的目標網(wǎng)迷。定位服務主要針對一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務，有了這項服務不僅方便了消費者也方便了商家的盈利。
（2）提供會員積分制服務
我們的網(wǎng)站采取會員注冊制度，會員可分為個人會員和商家會員，個人會員主要指網(wǎng)友用戶，他們可以通過瀏覽網(wǎng)頁論壇、點評、在網(wǎng)站上發(fā)布自己的美食，景點，特色餐飲，酒店，推薦和心情感受等方式進行積分積累，達到一定積分的用戶可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參加網(wǎng)站線下活動等獎勵。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。
商家會員按照付費標準劃分會員等級，允許商家會員自主發(fā)布更新信息，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費標準有店鋪信息排序靠前的特權(quán)，讓消費者第一眼看到店鋪信息。
（3）發(fā)行商家連鎖會員打折卡
可以針對網(wǎng)站注冊的會員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食，購物，訂房，訂票，訂餐消費形成一種連鎖規(guī)模，用通用的卡表示統(tǒng)一折扣或者贈送優(yōu)惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結(jié)起來，網(wǎng)站的會員只要用這一張卡凡是到在卓網(wǎng)注冊的商家店鋪中進行消費都可以累計積分并享受會員優(yōu)惠。卡的發(fā)行是需要用戶付費購買的，在使用期間根據(jù)會員的積分多少可分為普通會員卡或升級到vip會員卡。在發(fā)行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進行宣傳推
廣，初期可以與雜志媒體合作，贈送部分會員卡，營造前期的知名度，為以后的發(fā)展做奠基。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。中間的溝通實施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)位置的最佳方法。
（三）網(wǎng)站盈利模式分析
1．廣招加盟商。
2．在線廣告，按點擊次數(shù)收費。
3．為商家撰寫軟文廣告，從側(cè)面對商家進行宣傳。
4．網(wǎng)上訂餐，b2c
服務，建立一個網(wǎng)上零售平臺，讓加盟的商家通過平臺推銷他們的店鋪與商品。
5．可以出版與頻道內(nèi)容相結(jié)合的宣傳性的付費電子雜志。
6．發(fā)行付費會員卡。
（四）網(wǎng)站發(fā)展目標分析
1．短期目標
先以雙流為例建立一個地方性門戶網(wǎng)站，試運營一段時間，同時有選擇的在幾個鎮(zhèn)擬定建立分站點，搜集資料，做好前期工作，做到有目標的擴建。預期與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽訂合作協(xié)議，同時要做到讓居民能夠足不出戶搜遍本地區(qū)的信息咨詢，就要撒開搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)絡本地區(qū)的一切有用的相關信息，讓產(chǎn)“無處可藏”！網(wǎng)站的推廣期（1—3個月）合作伙伴100—300家，注冊會員數(shù)量達到300－500名。在搜索引擎中排名進入前20位。
2．中期目標
網(wǎng)站信息發(fā)布，通過網(wǎng)站推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網(wǎng)站的正常運營。擴展網(wǎng)站影響力，陸續(xù)建立其他城市的美食頻道，利用前期打下的堅實基礎在其他城市招募加盟商，并與當?shù)卣⒑献麝P系，目標是在1—2年內(nèi)建立1000家以上的合作伙伴的龐大網(wǎng)絡體系。在達到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等各大知名的網(wǎng)站建立合作關系，相互宣傳，繼續(xù)提
高網(wǎng)站的知名度，實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破3萬人次。此階段網(wǎng)站開始實現(xiàn)初步贏利。
3．長期目標
網(wǎng)站擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊客戶，以及穩(wěn)定的網(wǎng)迷群體，要留住這些目標客戶就要不斷的繼續(xù)完善網(wǎng)站的建設，要推陳出新，不斷給網(wǎng)迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗，要在保證留住穩(wěn)定的客戶源的基礎上，繼續(xù)擴大目標客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，更多的人加入到我們的網(wǎng)站中來，成為一個在雙流地方城市中極具影響力的地方門戶網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的網(wǎng)站中找到。在3—4年內(nèi)實現(xiàn)全縣所有一、二級網(wǎng)絡加盟100%布局，城市內(nèi)80%以上的商家了解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在使用我們的網(wǎng)站做宣傳。25%的商家通過我們的網(wǎng)站提高了營業(yè)利潤。會員注冊量突破10萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1%—2%。5-10年網(wǎng)站進行資本運作，達到商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家實現(xiàn)共同盈利的最大化。
（五）網(wǎng)站推廣計劃分析
1．互動宣傳
最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個用戶告訴另一個用戶我們的網(wǎng)站好。效果取決于內(nèi)容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個人為中心開始自我宣傳、下達向親戚朋友介紹該網(wǎng)站優(yōu)勢信息。
2．利用搜索引擎
搜索引擎是通常網(wǎng)站點擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊一些關鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購買相對應的服務，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的網(wǎng)站上投放廣告，以提高我們網(wǎng)站的知名度，增加瀏覽量。并且因為網(wǎng)站建設初期知名度不夠，對于店鋪的添加暫時采取免費的方式，需要我們自己去添加，總結(jié)來說，在網(wǎng)站推廣前期是需要企業(yè)自身投入一些資金來讓人們知道我們的網(wǎng)站，還要不斷完善頻道的內(nèi)容，使其內(nèi)容豐富多彩，這樣才能留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。
具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統(tǒng)，利用關鍵詞管理功能及百度提供的關鍵詞工具靈活管理自己的關鍵詞。
3．友情鏈接
與同類型網(wǎng)站進行相互的鏈接交換，會互相提高各自的訪問量，也會給用戶帶來方便。與一些目前比較有知名度的飲食網(wǎng)站提出友情鏈接的請求，盡可能取得行業(yè)認可，因為剛起步的網(wǎng)站是需要很多老網(wǎng)站的間接推廣宣傳的。
具體操作是需要業(yè)務人員去和相應商家洽談，如大連美食網(wǎng)等在百度排名比較靠前的網(wǎng)站。
4．傳統(tǒng)推廣
利用地方電臺、電視臺、移動傳媒、報紙、雜志及網(wǎng)絡email、qq、論壇的廣知度進行多方位媒體宣傳，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實施：
（1）電臺?？蛇x擇交通廣播，這樣人們在乘坐出租車的時候都會聽到我們網(wǎng)站不宣傳，不需要特意的打廣告，交通廣播中有一個時段是介紹雙流特色欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐，訂房，訂票，購物信息，我們可以與這個欄目合作，比如在介紹某一個店鋪的時候加上一句該店鋪在網(wǎng)門上有具體介紹和優(yōu)惠活動，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網(wǎng)站。或是在介紹了相關的信息的時候可以加上是在卓網(wǎng)平臺上看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到一定的宣傳效果。
（2）電視臺：電視臺的選擇可以選擇雙流地方電視臺，這樣的廣告可以與商家聯(lián)合做，在宣傳商家的時候提到我們的網(wǎng)站，即在宣傳商家的同時也宣傳了我們的網(wǎng)站，具體操作就是在介紹的時候可以加上說店鋪在網(wǎng)上也有相關服務，如訂餐，訂票，訂房，購物等服務、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類的宣傳?；蛘咴诠?jié)目播出的時候在下面打出以上店鋪由卓網(wǎng)冠名提供也可以。
這些策略都是在網(wǎng)站前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個長遠投資，因為在網(wǎng)站建設的前期不是贏利，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點就是網(wǎng)站的瀏覽量。
（3）移動傳媒：移動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。
（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想結(jié)合，做到相互宣傳。
（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些實用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入
其中，加一些個人評價，讓人沒有廣告的反感，自主發(fā)覺一些自己感興趣的東西，這樣利用同學們之間的宣傳也可大大提高網(wǎng)站瀏覽量。
5．線上線下下活動策劃
卓網(wǎng)是一個剛起步的地方性門戶平臺，為確保網(wǎng)站在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開展一系列線上線下相結(jié)合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎的同時，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時期和內(nèi)容的不同，活動主要分成三個部分：
（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站做的活動
在網(wǎng)站開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對所有前期進駐卓網(wǎng)的個人用戶和商家進行一段時間的免費vip會員服務，吸引更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網(wǎng)站的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在網(wǎng)站最醒目的廣告位。針對商家的享受免費推廣心理來提高他們的興趣。
具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內(nèi)的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設計上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的宣傳海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內(nèi)做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實現(xiàn)了互惠互利的效果。
（2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動
網(wǎng)站在運營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站為主題的客戶評選活動，通過此類活動宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達到弘揚地區(qū)文化、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。
網(wǎng)站也可以跟電視廣播結(jié)合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購物文化的生活命名的節(jié)目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。
具體策劃：與商家互動宣傳，一起舉辦活動，由商家提供場地，我們的網(wǎng)站人員策劃活動，線下的活動上商家與網(wǎng)站聯(lián)合舉辦的，這樣既省去了活動展位的費用，又省去了店鋪的宣傳費用，活動的收入是網(wǎng)站和商家共贏的。具體實施方案是，活動前期現(xiàn)在線上搞一些宣傳活動，就是上文所提到的開展網(wǎng)上活動，鼓勵廣大的網(wǎng)友推薦自己的“獨家特色秘方”，聘請專業(yè)人士組成評委會，對于網(wǎng)民提交的信息進行篩選分析，評出等級。晉級的網(wǎng)友可以
繼續(xù)參加后期舉辦的線下活動進行決賽，得獎的朋友可以獲得網(wǎng)站的vip資格并得到店鋪送出的免費券。
當然，商家的選擇要是那些有開了有一段時間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因為大的知名度高的店鋪不會在意這樣的宣傳。
（3）線下依靠各種節(jié)假日開展一系列商家與網(wǎng)民互動的活動。
一個網(wǎng)站成功的因素除了及時更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實現(xiàn)人文性。而卓網(wǎng)的人文性，可以從專題活動中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧的，沒有人天生喜歡孤獨，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節(jié)不再是一種負擔，把每一天都當做節(jié)日慶祝，想必生活中就會增添許多樂趣。而雙流的節(jié)氣又在節(jié)日中扮演著重要的角色，比如，黃甲的麻羊節(jié)，合江的草莓節(jié)，大林的梨花節(jié)，枇杷節(jié)等，而這些平常的食物正是因為賦予了它們節(jié)日的意義，才讓人們大有興趣。那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點，更能通過美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡與實際結(jié)合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推廣商家互動的同時，為網(wǎng)站帶來一定的影響力和經(jīng)濟效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進行促銷活動。
網(wǎng)站運營策劃方案書2019
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近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。汽車屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學生進入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，同時還帶動著其他相關行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。
內(nèi)容摘要：
一、創(chuàng)業(yè)背景
目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分
中國汽車行業(yè)發(fā)展情況
中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：
中國的汽車銷售點的布局不合理
在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。
所謂的聚集效應，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。
相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善
據(jù)有關部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，XX年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。
中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的.大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關注。
汽車媒體缺乏，商家成本加高
消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。
目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。
鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。
二、團隊的組建
在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到
本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。
技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：
蔡偉松：資深網(wǎng)絡工程師
曾曉騰：大學本科
運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：
張衛(wèi)俊：資深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師
沈趙燕：大學本科
策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強大的策劃實力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃
王佐鎮(zhèn)轄8個村委會：戶籍人口37385人
西莊店中心村、沙鍋村中心村、怪村中心村、魏各莊中心村、西王佐中心村、南宮中心村、莊戶中心村、佃起中心村。
房山區(qū)：溫莊子高佃村大寧高佃
社區(qū)一對一發(fā)放數(shù)量：50000左右
散發(fā)：60000
二、校園合作聯(lián)系相關學校人員進行外包合作、或散發(fā)！
《開了》剩余數(shù)量20000左右
對附近大學進行合作直投或散發(fā)!
散發(fā)：學校門口，食堂門口等
三、市場部：
以商家合作為主，以能提高合作商家銷售額為前提，說服商家為我院對其顧客贈送購物送健康(卡)購物滿多少可獲贈購物送健康(卡)
為豐臺區(qū)各藥店、保健用品店免費提供早早孕試紙.
卡類投放對象及數(shù)量：
序號發(fā)展渠道預計數(shù)量卡類備注
1藥店/保健店6000健康大禮包(卡)
2商場/超市8000購物送健康(卡)
3美容院3000健康大禮包(卡)
4KTV3000健康大禮包(卡)
預計投放數(shù)量15000-30000張
1、試紙藥店增加60家大小不限，試紙鋪6000條，每個合作點放藥店專用卡100張共計6000張，原有合作藥店進行客戶維護，整理銷售和其他家醫(yī)院試紙的銷售情況。
2、女性用品類合作：合作方式包裝內(nèi)附帶會員卡、女性用品實體店免費體檢卡的發(fā)放，或滿額送卡的'方式
3、十月底啟動《健康基金儲備C計劃》活動，聯(lián)系豐臺合作商家10家，工作計劃《商場企劃部工作計劃》。市場部全力執(zhí)行。雜志跟蹤報道。
四、網(wǎng)絡建立：
總體：
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;
2、網(wǎng)站推廣手段：登錄主要搜索引擎和分類目錄，提交網(wǎng)頁內(nèi)容，在大型論壇注冊進行宣傳，論壇友情鏈接;
3、推廣效果評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，認真分析推廣方法的實效性，在重點上加大力量。
網(wǎng)絡整體統(tǒng)籌
1.每天統(tǒng)計商務通對話質(zhì)量與預約關鍵詞。
2.每天統(tǒng)計關鍵詞的轉(zhuǎn)換率。
3.每天統(tǒng)計預約患者預約對話分析，進行學習。
4.每天統(tǒng)計疾病咨詢，針對醫(yī)院主推方向，來制定下一步方案。
5.每周制作一份網(wǎng)絡部報表個企劃主任匯報一周工作。
6.每月制作一份網(wǎng)絡報表，制定當月工作總結(jié)與下月工作計劃目標給總經(jīng)理并匯報本月情況以及報告下月工作方針。
五、咨詢組
工作目標
1、降低當前訪問中病人流失率,做到100%不流失。
2、提升對話質(zhì)量,質(zhì)量按照較好∶一般∶差的比值,比率達到85%∶10%∶5%的幾率。
3、進一步提升北京市內(nèi)成功預約率≥80%,北京市內(nèi)預約流失率≤20%,北京市內(nèi)成功就診率≥80%,外圍省份病人按照實際訪問量即時調(diào)整,爭取就診率≥20%。
4、電話咨詢病人流失率≤10%,網(wǎng)絡及電話投訴率≤5%。
主抓工作質(zhì)量
1、加強業(yè)務理論知識學習，針對性強化病種的培訓與學習工作。
2、不斷優(yōu)化工作質(zhì)量，即時與臨床溝通使其更好開展工作。
3、定期進行會議討論、學習及互動交流工作，提升回帖質(zhì)量及咨詢?nèi)藛T工作積極性。
4、隨時與企劃部門進行溝通，了解醫(yī)院宣傳動向隨時調(diào)整咨詢工作。
5、根據(jù)科室工作人員的個人業(yè)務水平，取長補短，避免理論知識解答的漏洞。
雜志設計：
十一月萬圣節(jié)(11月1日)HALLOWMAS感恩節(jié)(THANKSGIVING)雜志設計感恩主題專刊。目錄已經(jīng)開始準備。
市場模式
與數(shù)控設備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（注冊普通會員）在網(wǎng)站免費（前半年免費，以后將進行會員收費）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進行收費），同時，開展VIP會員服務，國家數(shù)控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數(shù)控產(chǎn)品供應商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會員最優(yōu)惠的購買價格共給需求企業(yè)
盈利模式
1）會員收費
說明：
a）普通會員收費
b）VIP會員收費
2）廣告收入
說明：
a）直接廣告位收入
b）企業(yè)活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費）
c）企業(yè)報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式）
d）商家專欄（商家快捷通道，進入后是企業(yè)專欄，排位采用競價形式）
e）品牌排位（三級欄目導航，排位采用競價形式）
f）特別推薦（競價廣告位）
g）其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）
3）短信收入
說明：
a）用戶訂閱的產(chǎn)品信息
b）用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶
c）前期企業(yè)的產(chǎn)品定購信息（后期進行傭金提成）
4）傭金提成
說明：
后期收入，用戶在網(wǎng)站定購產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。
5)、網(wǎng)站競價排名系統(tǒng)
6）其他收入
說明：
其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項目的廣告收入等）。
最近有很多人和KEE討論網(wǎng)站的策劃方案和運營方案，很多朋友對于網(wǎng)站運營如何實現(xiàn)系統(tǒng)化的運營和管理仍不甚了解，希望能提供一些系統(tǒng)的教程。KEE覺得提出一個完整和系統(tǒng)的網(wǎng)站策劃方案和網(wǎng)站運營方案是一件系統(tǒng)的工程，做得不好會貽笑大方的。
KEE對于網(wǎng)站的策劃方案和網(wǎng)站運營方案只是基于KEE的不斷學習和工作的一些感悟和一些心得，為了滿足部分朋友的需求，現(xiàn)將KEE的網(wǎng)站運營的一些理念拿出來和大家分享。
風之矢認為，網(wǎng)站的策劃方案分為上游策劃和下游策劃。KEE對風的觀點理解為一個是對于網(wǎng)站戰(zhàn)略、市場運作的商業(yè)性策劃，一個是對于網(wǎng)站運營過程中的細節(jié)的策劃。KEE對于網(wǎng)站的策劃也有類似的劃分。KEE的策劃方案未必適合所有的網(wǎng)站模式，因為KEE運營的網(wǎng)站一直不是靠流量來維持眼球和維持生計的。
KEE的網(wǎng)站策劃方案可分為：網(wǎng)站的商業(yè)策劃和網(wǎng)站運營策劃兩部分。
網(wǎng)站網(wǎng)站商業(yè)策劃方案更類似于商業(yè)計劃書
一、項目的描述
1、項目的描述
2、市場的空白點
二、SWOT分析
一）、Strength：1）內(nèi)部優(yōu)勢2）外部優(yōu)勢
二）、Weakness:1）內(nèi)部劣勢2）外部劣勢
三）、Opportunity：1）內(nèi)部機會2）外部機會
四）、Threats：1）內(nèi)部威脅2）外部威脅
三、定位和市場細分及目標市場的選擇5W1H
一）、市場分析（5W1H）
1）、消費者需求分析
2）、目標市場分析
3）、市場分額和市場規(guī)模、市場氛圍
二）、目標客戶及目標市場分析（5W1H）
1）、WHO，誰給錢給你，誰來上你的站點
2）、WHERE，3）、WHY，為什么要上你的站點，為什么要支付給你
3）、WHEN，什么時候購買，買多少，4）、WHAT，買的是什么樣的東西，產(chǎn)品？服務？品牌？
5）、HOW，怎么樣購買，怎么樣支付
三）、瀏覽者和消費者心理分析
1）、消費者或瀏覽者劃分
2）、個案分析，做加法
3）、網(wǎng)站資源和戰(zhàn)略分析，做減法
四）、市場業(yè)務套餐和價格制定
四、競爭對手分析及競爭策略
1、競爭對手的優(yōu)勢
2、競爭對手的弱點
3、市場空白點和市場規(guī)模
4、我們的對策
1）、弱勢情況下的競爭戰(zhàn)略
2）、領先情況下的競爭戰(zhàn)略
五、產(chǎn)品
1）、產(chǎn)品描述
2）、產(chǎn)品定位
3）、定價
六、分銷策略（渠道終端的選擇）
2）、首頁的用戶心理分析和頁面框架設計
3）、網(wǎng)站的SEO方案請參考KEE的網(wǎng)站運營手冊：《SEO實操手冊》
4）、社區(qū)的五、網(wǎng)站的推廣方案
1）、SEO推廣方案
*請參考KEE的網(wǎng)站運營手冊：《SEO實操手冊》
*KEE的網(wǎng)站運營觀-SEO排名和優(yōu)化實驗XZ885.coM
2）、網(wǎng)站事件營銷
3）、其他推廣手段
六、網(wǎng)站的內(nèi)容管理方案
1）、網(wǎng)站的初始期的內(nèi)容采集方案
詳細內(nèi)容見《KEE的網(wǎng)站運營觀-網(wǎng)站采集系統(tǒng)是怎么工作的》
2）、網(wǎng)站日常更新方案
3）、網(wǎng)站編輯手冊
* 詳細內(nèi)容見《KEE的網(wǎng)站運營觀-網(wǎng)站編輯手冊》
*詳細內(nèi)容見kee的網(wǎng)站運營觀-網(wǎng)站編輯的思想
* kee的網(wǎng)站運營觀--網(wǎng)站策劃與網(wǎng)絡編輯
七、網(wǎng)站的安全方案和安全策略
*KEE的網(wǎng)站運營觀-程序員的要求和責任
*轉(zhuǎn)發(fā)DDA的服務器安全設置教材
*KEE的網(wǎng)站運營觀-預防詐騙是網(wǎng)站策劃要逾越的檻
*主機被黑的四步五條應急處理措施
kee的網(wǎng)站運營觀-怎么防止黑客入侵
KEE的網(wǎng)站運營觀-怎么檢測自己的主機安全性
八、網(wǎng)站的備份方案
九、網(wǎng)站監(jiān)測方案
kee的網(wǎng)站運營觀-如何監(jiān)測自己的網(wǎng)站
KEE的網(wǎng)站運營觀-使用ACCESS和EXCLE進行用戶行為分析
十、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)變遷和團隊管理方案
對于以上的部分細節(jié)，KEE在以后會逐漸分享其相關的內(nèi)容。如果其他人有相關的文章，也可以聯(lián)系KEE，KEE將在相應的位置加上連接和出處。
一、 市場可行性分析：
自03年后，07年開始的新一輪購車熱經(jīng)過09年的火熱后，正在回歸正常。
現(xiàn)在汽車的消費主力軍已經(jīng)是70，80，甚至90后，網(wǎng)絡消費成為一種習慣。團購以特別的省錢，省力，省心的方式被商家和消費者所接受。
目前銷售主體4S店已經(jīng)出現(xiàn)13年，運營成本增加，單車利潤下降，4S銷售模式受到越來越多的挑戰(zhàn)，必然會向低競爭的壟斷和低成本的展示功能或者高利潤的維修轉(zhuǎn)變。
汽車產(chǎn)品是一個標準件，型號一樣，配置也一樣，很適合團購；并且現(xiàn)在消費者的個性化，在長遠來看，也決定了汽車配置會有性性化的要求，或者有一天，汽車也會以DELL公司賣電腦的方式來銷售，網(wǎng)絡銷售得天獨厚。我們走在市場最前面，提高品牌知名度，占有了消費者，掌握了廠家資源，就占有了特定的市場。
二、公司目標：
近期，我們20xx年主要發(fā)展佛山市場，到20xx年底形成十五個主要團購品牌，月提車100臺的目標；兼顧對廣州和江門進行切入。XX年全面提升三個城市的品牌，至12年底，形成三地月提車300臺的目標；并且進行成熟區(qū)域發(fā)展加盟商的嘗試。
XX年進入發(fā)展中期，利用資本手段，吸引風投，重點布局長三角，山東，沿海汽車消費大城市，同時，發(fā)展內(nèi)陸省會城市，100余家省會級與地市級分站，形成一個遍布全國嚴密的市場網(wǎng)絡。
XX年成長期，長遠目標是，爭取在特定區(qū)域，全權(quán)代理幾個汽車品牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。
（1）公司組織架構(gòu)：
（2）部門職能：（總則：分工不分家，艱苦創(chuàng)業(yè)）
1、 總經(jīng)理：全面調(diào)控公司各部門運營及發(fā)展。主抓4S方案和汽車鉓品開發(fā)，對各部門經(jīng)理負管理責任。（簡單講，就是什么都要做）
2、 業(yè)務部：負責4S團購方案開發(fā)，跟進；汽車飾品開發(fā)，銷售；網(wǎng)站線下推廣，包括售前和售后推廣（簡單講就是發(fā)傳單，新車試駕和車主自駕）等活動組織和實施。
3、 網(wǎng)絡部：負責網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)站維護；多渠道搜集引導客源進入網(wǎng)站或QQ群；對QQ群客戶跟進和解答，引導客戶網(wǎng)站報名；提車后車主的檔案管理和售后服務（簡單講就是每人負責自己品牌的推廣，拉人，回答問題，提車后再進行售后訪問。）
4、 財務部：負責公司的財務管理，建賬、報銷、報稅、社保等，對董事會負責。接聽來訪電話，負責所有品牌客戶檔案的管理，對車主售后服務負主要責任。（簡單講，就是接電話，做帳，長期跟進售后服務）
三、 公司營業(yè)額來源分析：
略
四、 公司經(jīng)營成本分析：（按目前配置計算，以創(chuàng)業(yè)低成本原則）
1、 工資組成：業(yè)務和網(wǎng)絡部按基本工資加提車來分配，財務部按固定工資，兼職人員全部以提成計算。（減少兼職，控制兼職員風險及積極性）
2、 按目前配置，月預計工資15000元至20000元（能保證在此水平，各崗位人員的工作激情和動力都能穩(wěn)定。）
3、 辦公費用：5000元房租、水電、電話費、差旅費、辦公費用及不可預見費用等。
4、 其它固定資產(chǎn)投資不算在內(nèi)，每月固定開銷預計約20000元至25000元。
五、目前月營業(yè)收入分析：
1、收支平衡：按月固定總開支20000元至25000元再倒推計算，目前收入只有整車擁金，每臺在500至800元左右，以此計算，每月需提車30至55臺，才能達到收支平衡。
2、按目前的情況來看，只有在投入的情況下，努力發(fā)展業(yè)務，才能確保產(chǎn)出。
六、固定資產(chǎn)投資：
1、辦公設備：電話、電腦、傳真機、打印機、辦公桌椅、相機、文件柜等
2、網(wǎng)站建設、維護及線上線下推廣費用。
七、公司運營方案：
1、全面開發(fā)和啟動各營利項目，從客戶參加團購開始，形成鏈條式服務，一方面拴住客戶，讓客戶一站式消費，只要客戶需要的我們都可以提供，從而增加公司的利潤，另一方面可以提高客戶的滿意度，形成良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動更多客戶選擇我們的服務；
2、激活先前參加團購的保有客戶，開展各項活動，帶動轉(zhuǎn)介紹。
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XX公司安全操作管理辦法
制訂部門：XX部門 編寫日期：
一、總則
為了更好的確保XX公司網(wǎng)站的安全穩(wěn)定運行，合理、可靠、安全、高效地組織和管理XX公司網(wǎng)站，提高XX公司網(wǎng)站的服務質(zhì)量，提高維護隊伍的整體素質(zhì)和水平，特制訂本管理制度，作為維護和管理XX公司網(wǎng)站的依據(jù)。
二、范圍
本制度的適用范圍包括XX公司網(wǎng)站系統(tǒng)的物理資產(chǎn)（包括：網(wǎng)絡設備，主機設備，安全設備，監(jiān)控設備等）、軟件資產(chǎn)（操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫，應用程序等）、數(shù)據(jù)資產(chǎn)（用戶賬號數(shù)據(jù)、用戶交易數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡系統(tǒng)、主機數(shù)據(jù)，應用程序數(shù)據(jù)等）以及網(wǎng)站系統(tǒng)的技術(shù)人員等。
三、角色與責任
本制度適用于XX公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡維護人員、服務器管理員、信息管理員等參閱。本制度由總裁辦行政部修改和維護。
四、管理制度
a) 系統(tǒng)賬號管理制度
XX公司網(wǎng)站運營的所有硬軟件系統(tǒng)賬號，包括網(wǎng)站系統(tǒng)的所有硬件網(wǎng)絡設備（包括交換機、路由器、防火墻、IDS以及其他網(wǎng)絡設備附屬的管理系統(tǒng)），XX公司后臺管理系統(tǒng)賬號密碼、XX公司服務器操作系統(tǒng)賬號密碼、XX公司遠程控制系統(tǒng)賬號密碼、XX公司數(shù)據(jù)庫賬號密碼、XX公司域名管理系統(tǒng)賬號密碼、官方微博、微信公眾平臺賬號密碼等。網(wǎng)站 產(chǎn)品部門對以上賬號密碼擁有最高管理權(quán)限。
系統(tǒng)賬號密碼管理制度： 1)賬號密碼開通及使用
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新入職員工或系統(tǒng)初始使用者，開通系統(tǒng)賬號，需向其部門分管領導提出賬號開通書面申請，經(jīng)直接上級>辦公室主任>網(wǎng)絡部門經(jīng)理核準后，由賬號管理專員開通其賬號。
2)員工密碼的變更
在賬號管理專員創(chuàng)建或初始化員工帳號和密碼后，員工需要立即改變初始密碼。
所有員工的密碼必須定期進行變更（所有密碼的變更周期應小于1個月，并大于5天），以最大程度確保密碼的安全性。
員工丟失或遺忘密碼，必須向其所在部門分管領導提出書面密碼初始化申請， 經(jīng)核準后，由賬號管理專員具體實施密碼的初始化程序，然后通知有關員工，并登記備案。
賬號管理專員在發(fā)現(xiàn)任何企圖非法使用某員工帳號的情況時，應立即強制該員工更改密碼，并記錄備案。
3)員工帳號的禁止
在超過規(guī)定登錄次數(shù)限制時，員工帳號會被系統(tǒng)自動鎖住5。
員工帳號在規(guī)定時間（30天）內(nèi)沒有使用，員工帳號會被賬號管理專員手工禁止。
員工沒有按密碼定期變更的規(guī)定定期修改密碼，超過系統(tǒng)設定的時限（5天）后，員工帳號會被系統(tǒng)自動禁止。
員工在外長期休假（事、病假）、出差，在此期間，其相應的員工帳號應被賬號管理專員手工禁止。
當員工發(fā)現(xiàn)帳號由于其他原因被禁止時，應及時報告部門分管領導和賬號管理專員，賬號管理專員在查明原因后再為其開通，并記錄在案。
4)員工帳號的刪除
員工如果因崗位變動而不再需要訪問公司信息資源時，賬號管理專員在收到該員工所在部門分管領導的書面通知后，刪除該員工相應的員工帳號。
員工離職后，賬號管理專員在接到離職手續(xù)后，刪除該員工所有的員工帳號。
為了項目或其他特殊原因而臨時開放的員工帳號，如不再需要，經(jīng)由項目負責人或分管領導同意后，由賬號管理專員立即刪除。
5)員工帳號權(quán)限的變更
如果員工因崗位變動或其他工作原因需要修改信息系統(tǒng)訪問權(quán)限，其部門分管領導需要
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書面通知賬號管理專員，由賬號管理專員修改權(quán)限。 ?
賬號管理專員需要依照“最小需要知道”原則對員工權(quán)限分配情況進行定期檢查，如有必要，將修改員工權(quán)限，并通知該員工和其部門分管領導。
b) 數(shù)據(jù)安全管理制度
XX公司網(wǎng)站運營的業(yè)務數(shù)據(jù)資料，包括用戶注冊數(shù)據(jù)、用戶交易數(shù)據(jù)、用戶行為分析數(shù)據(jù)、網(wǎng)站操作日志數(shù)據(jù)、及整個XX公司數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站源程序、網(wǎng)站規(guī)劃運營文檔等。 1)網(wǎng)站開發(fā)人員需對數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站應用程序所需以下文檔整理備案，并定期更新，每周五提交網(wǎng)站商務中心文檔管理專員，數(shù)據(jù)庫方面管理文檔包括：
1.數(shù)據(jù)庫所有表結(jié)構(gòu) ２．數(shù)據(jù)庫表之間的關聯(lián)關系 ３．數(shù)據(jù)緩存架構(gòu) ４．數(shù)據(jù)庫用戶賬號 ５．數(shù)據(jù)庫備份機制 ６．完善的數(shù)據(jù)庫備份
7. 銀行接口數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)部分詳細說明 應用程序日常管理文檔包括： １．.NET開發(fā)環(huán)境版本 ２．.NET開發(fā)環(huán)境配置說明 ３．.NET開發(fā)環(huán)境賬號 ４．.NET開發(fā)環(huán)境完整備份 ５.網(wǎng)站最新原程序完整備份 ６．網(wǎng)站原程序恢復說明 ７.銀行接口程序部分詳細說明 ８.銀行接口程序部分備份 9.網(wǎng)站開發(fā)程序管理規(guī)范 2)數(shù)據(jù)庫備份管理制度：
主機的備份分兩種，一種是數(shù)據(jù)的備份，另一種是系統(tǒng)配置的備份。網(wǎng)站開發(fā)人員需要作數(shù)據(jù)備份的服務器為：數(shù)據(jù)庫主機、應用服務器等。所有主機均應有較詳細的系統(tǒng)配置的備份，
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以便系統(tǒng)的恢復。重要數(shù)據(jù)應定期進行0級備份和增量備份，并妥善保存存儲介質(zhì)。鑒于現(xiàn)在網(wǎng)絡的主機和備份介質(zhì)，建議采用如下備份計劃：
? 每月做一次系統(tǒng)0級備份，并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《0級備份日志》； ? 每周做一次增量備份, 并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《周增量備份日志》； ? 每個服務器至少保持最近的三個月的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份, 并向網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員提交《系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份日志》。
c) 服務器安全管理制度
XX公司服務器作為公司網(wǎng)站業(yè)務的核心存儲設備，信息系統(tǒng)建立起有效的備份與容災體系，在發(fā)生各類災難時快速響應、全力保證業(yè)務連續(xù)性，將成為保證企業(yè)連續(xù)運營的關鍵。引進一體化的本地/異地備份與容災體系，以及防火墻、防入侵及一體化安全網(wǎng)關解決方案，可自動建立定時定期自動備份計劃、雙擊熱備份、系統(tǒng)恢復、災難恢復、本地及異地容災、報警機制、安全查殺、攻擊防御等，無論企業(yè)的應用服務器發(fā)生任何意外，例如，惡意的程序破壞、文件損毀、人為誤刪誤改、操作系統(tǒng)宕機、硬件故障，甚至整個機房毀于意外，都可以完整保護整個信息系統(tǒng)，保障企業(yè)最大程度的使數(shù)據(jù)丟失最少，業(yè)務中斷時間最短，恢復能力最強。
公司服務器與網(wǎng)絡管理的責任部門為網(wǎng)絡部，并由其指定責任人負責服務器與網(wǎng)絡管理的各項工作。該部門與責任人有權(quán)對公司的所有計算機進行操作并查看。同時，其負有對所有計算機信息保密的義務。
具體管理辦法如下：
1)網(wǎng)絡部需對服務器管理相關文檔整理備案，更新的文檔需每周五提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員，服務器方面管理文檔包括：
１.內(nèi)部開發(fā)服務器配置詳細說明 ２.內(nèi)部服務器安全管理說明 ３.網(wǎng)站服務器配置詳細說明 ４.網(wǎng)站服務器安全管理賬號
５.網(wǎng)站服務器與內(nèi)部開發(fā)服務器數(shù)據(jù)通說明 ６.FTP服務賬號、版本及配置說明 ７.服務器與銀行交互配置詳細說明
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8.服務器安裝程序列表
2) 網(wǎng)絡部每日需對服務器運行情況進行監(jiān)控、檢查、分析、記錄等工作，形成《服務器運維日報表》，每日提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員。
3) 網(wǎng)絡部每周需對服務器進行殺毒、清理垃圾文件、升級補丁，保持服務器環(huán)境安全，形成《服務器安全周報表》,每周提交網(wǎng)站產(chǎn)品部門文檔管理專員。
4) 研發(fā)人員對服務器的操作權(quán)限由網(wǎng)絡部進行分配，并對服務器操作權(quán)限、研發(fā)人員的使用情況、操作安全等負責。
5)若有突發(fā)異常事故，網(wǎng)絡部需第一時間向總裁辦匯報并協(xié)調(diào)跟進解決，以保證損失降至最低。
d) 公司服務器集群管理
為保障公司網(wǎng)站、網(wǎng)站交易平臺、內(nèi)部ECP、OA等IT系統(tǒng)高度的穩(wěn)定性、可用性、擴展性及7*24運行，現(xiàn)實施公司服務器集群管理辦法：
具體管理職責如下：
1) 網(wǎng)站產(chǎn)品部門對公司各網(wǎng)站、IT系統(tǒng)的運營需求及運營目標做出評估，并針對評估結(jié)果，制訂《服務器集群配置及管理解決方案》及不定期的改進優(yōu)化方案，并提交總裁辦公會審批。
2) 公司技術(shù)部根據(jù)審批通過的《服務器集群配置及管理解決方案》的具體要求，負責服務器集群應用程序的配置，并每日監(jiān)控服務器集群應用程序運行情況，并通過郵件向行政部提交《服務器集群應用程序監(jiān)控日志》；
3) 網(wǎng)絡部根據(jù)審批通過的《服務器集群配置及管理解決方案》的具體要求，負責服務器集群服務器及網(wǎng)絡環(huán)境的配置，并每日監(jiān)控集群服務器及附屬網(wǎng)絡設備運行情況，并通過郵件向行政部提交《集群服務器及附屬網(wǎng)絡設備應用程序監(jiān)控日志》；
4)網(wǎng)站商務中心、公司技術(shù)部、網(wǎng)絡部、行政部、總裁辦每月30日組織服務器集群運維情況月度會議，對本月服務器集群監(jiān)控情況進行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化改進方案研討、執(zhí)行計劃制訂等。若遇緊急突發(fā)情況，以上部門需第一時間組織方案研討會，以保證服務器第一時間運行正常。 具體權(quán)限設定如下：
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1) 集群服務器及附屬網(wǎng)絡設備權(quán)限由網(wǎng)絡部設定，并提交行政部統(tǒng)一管理及分配； 2) 集群服務器應用程序管理權(quán)限由公司技術(shù)部設定，并提交行政部統(tǒng)一管理及分配； 3) 各集群硬件程序及軟件程序賬號、權(quán)限申請流程及管理辦法，參見本制度a條“系統(tǒng)賬號管理制度”。
e) 在線交易后臺安全操作管理
為保障網(wǎng)站交易平臺數(shù)據(jù)、資金、核心文件等的安全，特制訂在線交易后臺安全操作管理制度如下：
1) 會員中心管理：包括XX公司供應商及采購商注冊信息，默認權(quán)限由網(wǎng)站商務中心客服專員查閱管理，僅有查看權(quán)限。 2) 交易管理：
自動提現(xiàn)申請管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門運營人員負責與客戶自動提現(xiàn)服務簽約，由財務人員負責簽約合同掃描上傳系統(tǒng)，并審核通過，系統(tǒng)執(zhí)行自動提現(xiàn)操作。
平臺手續(xù)費及提現(xiàn)額度管理：財務人員對平臺手續(xù)費金額及提現(xiàn)額度申請，由總裁辦公會審批通過后，在系統(tǒng)中設置手續(xù)費金額及提現(xiàn)額度金額。
人工提現(xiàn)審核：財務人員在該模塊中負責超過提現(xiàn)額度的審核，每筆申請審核周期不超過10分鐘。
訂單管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門客服人員負責平臺訂單查詢及訂單狀態(tài)修改管理。 3) 資金管理：
保證金管理：由財務人員進行客戶保證金的結(jié)算、統(tǒng)計管理。
退款退貨管理：網(wǎng)站產(chǎn)品部門運營人員負責平臺客戶交易糾紛受理，受理通過后提出客戶退款退貨申請，由總裁辦公會進行退款審批，審批通過后，由財務人員負責平臺退款操作執(zhí)行。
收款管理：由財務人員進行每筆交易成功訂單，交易金額、交易手續(xù)費等統(tǒng)計及結(jié)算。 提現(xiàn)明細管理：由財務人員進行每筆提現(xiàn)金額、提現(xiàn)手續(xù)費等統(tǒng)計及結(jié)算管理。 具體權(quán)限設定如下：
1) XX公司在線交易后臺總賬號及權(quán)限由行政部統(tǒng)一管理及分配；
2) 網(wǎng)站產(chǎn)品部門根據(jù)各自業(yè)務管理需要，客服類權(quán)限賬號、運營類權(quán)限賬號、內(nèi)容類
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權(quán)限賬號分別向行政部申請，行政部開放后，一對一郵件發(fā)送權(quán)限。
3) 財務中心資金管理與交易管理，由財務中心人員分別向行政部申請，行政部開放后，一對一郵件發(fā)送權(quán)限。
4) 權(quán)限申請流程及管理辦法，參見本制度a條“系統(tǒng)賬號管理制度”。
一、獎懲措施(僅供參考，具體需行政部制定) XX公司安全操作管理制度將由行政部進行具體負責實施，并把執(zhí)行情況向辦公室主任匯報，再由辦公室主任直接呈報給總裁辦安全管理小組，作為各部門年度目標責任制考核的內(nèi)容之一。
公司將對執(zhí)行制度好、計算機安全工作成績顯著的部門和個人，將給予表彰和獎勵；對違反本安全管理制度和信息安全工作存在隱患的部門，由總裁辦信息安全管理小組發(fā)出書面整改通知，限期整改；對刻意不執(zhí)行本安全管理制度、漠視信息安全工作和存在安全隱患而沒有及時整改，以至造成重大安全事故和案件的，將追究其部門主要負責人和直接責任者的責任，并按《工作人員違法規(guī)章制度行為處理辦法》所列的相關條款予以處理，構(gòu)成犯罪的，將依法追究其刑事責任。
我是我認為的我。用心，用心，再用心。
B2C電商站運營方案（簡）
封面（略）
目錄（略）
以公司發(fā)展為核心，快速提升商城知名度，快速擴大市場銷售額，快速占領市場份額，快速提升品牌效應，在此基礎上實現(xiàn)盈利。
網(wǎng)站運營涵蓋工作內(nèi)容：網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃。
一，網(wǎng)站工作人員
1，商城技術(shù)團隊
2，商城編輯
3，客服人員
4，商城網(wǎng)絡推廣人員
5，倉儲發(fā)貨配送人員
6，售后人員
二，網(wǎng)站定位與總體目標
網(wǎng)站定位：網(wǎng)上綜合超市
網(wǎng)站經(jīng)營目標：通過將電子商務模式與傳統(tǒng)零售超市進行創(chuàng)新性融合，以網(wǎng)絡平臺和服務中心，配合卓越的供應鏈管理方式及高效完善的配送體系，為消費者提供高品質(zhì)購物體驗和服務保障。
網(wǎng)站作用：對傳統(tǒng)銷售渠道的補充和互補，同時也是企業(yè)未來網(wǎng)絡銷售市場的重要切入點。
三，線上推廣計劃原則
1，確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
A.日獨立訪問用戶數(shù)量(IP、轉(zhuǎn)換率)
B.日網(wǎng)站訪問PV數(shù)量
C.與競爭者相比的排名
D.主要搜索引擎的表現(xiàn)
E.網(wǎng)站被鏈接數(shù)量
F.注冊用戶數(shù)量等
作者：徐志勇
我是我認為的我。用心，用心，再用心。
2，在網(wǎng)站運營的不同階段采取不同的推廣方法。
A.登錄搜索引擎的名稱
B.網(wǎng)絡廣告的形式
C.媒體的選擇
D.需要投入的費用等
3，網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡推廣中問題，保證推廣順利進行。對PV、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值等進行分析挖掘。
四，線上推廣策略
商城推廣不以產(chǎn)品為主，目的為了激發(fā)會員參與推廣營銷，通過推廣商城商業(yè)模式的商機與服務來誘導發(fā)展注冊會員。
1，營銷鏈注冊推廣策略
2，營銷鏈點擊推廣策略
3，營銷鏈銷售推廣策略
五，線上推廣方式
1，主動布點、搭線：
博客、Q群、微博、論壇社區(qū)、威客、詞條、知道等
2，引導會員參與
商城會員讓其參與推廣，保證推廣信息傳遞及時，達到強化目的，培養(yǎng)成為忠誠會員，達到日后忠誠會員的幾何倍數(shù)遞增。
六，線下推廣
對于前期了解，公司前期只進行呼、包、鄂，三地的區(qū)域業(yè)務覆蓋，針對本地區(qū)的線下推廣布局及形式描述如下：
爭取更多消費者，研究目標消費群體常去的場所（連鎖超市本身就是載體）；公益活動的曝光；與第三方商家的整合；尋找新聞點，切入傳統(tǒng)媒體不間斷良性曝光；深入社區(qū)，挖掘社區(qū)展示形式；快遞等相關服務商合作，作為渠道；定期會員活動等。
七，圍繞電子商務根本，進行鞏固價格優(yōu)勢與服務優(yōu)勢（包含配送）的相關工作開展。
作者：徐志勇
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