公司工作總結報告

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公司工作總結報告【篇1】

一、總體目標完成情況：

銷售 2.5億元，超額完成目標計劃(2億) ，目標完成增長率為25%

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

我部門2011的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2011年度的銷售工作計劃任務。

未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現名副其實的創(chuàng)利年。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2011年成為名副其實的創(chuàng)利年!

今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。

本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。

銷售額××萬元××萬元××%

回籠資金××萬元××萬元××%

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。

1.南方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重?！痢聊暝搮^(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。

2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。

3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數量上升，影響了銷售量。

4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質。

針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。

2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。

今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。

3.通過培訓提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，后做生意;

(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。

2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。

3.個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長少。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

公司工作總結報告【篇2】

為深入貫徹黨的十八大四中全會精神，積極探索基層黨組織發(fā)揮領導核心作用，發(fā)揮典型的示范作用，全面加強和推進農村基層黨組織建設,不斷增強農村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，建立黨建工作協(xié)調機制的有效途徑和辦法，提高黨建工作整體水平。根據縣委組織部的有關要求，結合高橋工作實際，決定在膽坑村、花山村黨支部創(chuàng)建基層黨建工作示范點，為使二村基層黨建示范點創(chuàng)建工作科學、規(guī)范、有序進行，特制定本實施方案。

指導思想：堅持以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和十八大精神為指導，以開展黨建“三聯三帶”活動為主線，堅持高標準、高起點、嚴要求，貫徹落實科學發(fā)展觀，著力解決農村改革發(fā)展中的重大問題，緊緊圍繞全面建設小康社會的奮斗目標和加強基層黨建工作的部署要求，永葆黨的先進性，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總體目標：以示范帶動全盤，以黨建促進經濟發(fā)展，除了努力把膽坑、花山二村建設成為“五個好”黨組織，還要建設成為“陣地建設規(guī)范、規(guī)章制度健全、資料規(guī)范齊全、組織活動經常、黨員管理到位、工作特色突出”的基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘，實現黨建工作與經濟發(fā)展整體同步推進。

1、黨（總）支堅持集體領導與個人分工負責相結合，班子成員分工明確，重大問題要集體研究決定，無重大決策失誤。

2、黨總支成立中心學習組，每月開展一次學習活動，學習內容年初計劃，每次學習確定主題和發(fā)言人。

3、村黨總支班子成員照片、姓名、年齡、職務制作成板面上墻。

4、村黨總支每年都要召開一次高質量的民主生活會，邀請上級黨組織的同志參加，通過民主生活會每位班子成員至少要查找兩條以上整改問題，限期整改。

5、認真抓好與上級黨組織簽訂的黨風廉政建設責任狀和支部書記抓黨建責任狀，并把責任分解到每位班子成員，班子成員自覺遵守“四大紀律”、“八項要求”、“五個不許”，確保各項廉潔自律規(guī)定到位執(zhí)行，無違紀違法行為。

1、扎實推進農村“五個一”建設，大力開展農村無職黨員設崗定責，重點設立勤勞致富崗、科技示范崗、政策法律宣傳崗、村情民意收集反饋崗等崗位，無職黨員參與率達80%以上，年底對所有在職和有崗黨員開展一次群眾民主測評，群眾滿意率達90%以上。

2、改善黨員隊伍的分布與結構。要繼續(xù)做好發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，特別要重視發(fā)展學歷較高，年齡在35歲以下的優(yōu)秀青年入黨。要從政治素質好、懂經營會管理、能帶領群眾奔小康的致富能手中、從大中專畢業(yè)生、優(yōu)秀團員青年、復退軍人、婦女中發(fā)展黨員。

3、對黨員實行分類管理，注重外出打工等流動黨員的管理，確保組織生活正常。黨費按時足額收繳，單獨建帳管理。

（三）加強基層黨組織工作制度建設。

1、對村級活動場所進行維修，按照村“十有”標準和“四有”標準建好“黨員活動中心”和“黨員活動中心戶”。

2、村干部按時參加鄉(xiāng)黨委、政府召開的各種會議、組織的各項活動等。

3、建立黨員目標管理制度、學習制度、民主選舉制度、獎勵評比制度，建立“五好”先進村規(guī)劃和“兩委”班子議事規(guī)則制度，建立“三會一課”或黨員活動日制度、民主評議黨員制度、結對扶貧制度、黨建工作雙向匯報制度等。

4、按時上報工作計劃、總結及其他有關材料。完成黨報黨刊征訂任務。

1、按時按質完成上級黨組織和政府下達的年度工作任務，黨建示范村要求建設一個有特色、上規(guī)模、出效益的產業(yè)基地，新增村集體經濟收入十萬元以上，主要是有機農業(yè)：膽坑有機毛豆，花山有機稻和生態(tài)旅游。

2、開展黨建示范點創(chuàng)建有方案、有落實，能通過驗收。

3、依托林產業(yè)發(fā)展壯大集體經濟，加快農業(yè)結構調整，多渠道增加集體經濟和農民收入。

4、配齊黨員干部電化教育設備，建立工作臺賬，每年組織黨員收看電教片不少于6部。

5、認真開展黨務、村務、賬務和質詢聽證工作，對群眾關心的重大問題和重點產業(yè)的發(fā)展要采取公開質詢的`方式向群眾公布政策和征求意見。

6、年底結合黨員民主測評活動的開展，對工作作風和工作實績進行滿意度測評，群眾滿意率達90%以上，對不達標的進行通報批評。

創(chuàng)建黨建示范點活動在縣委組織部的統(tǒng)一領導下，黨委書記主要抓，示范點單位黨總支書記具體抓。此項工作從203月開始，實施步驟為：

第一階段（年3月——2015年5月）宣傳動員及創(chuàng)建。研究制定《關于創(chuàng)建基層黨建工作示范點的實施方案》，召開創(chuàng)建活動動員會，營造全體黨員共建共創(chuàng)的濃厚氛圍，確保創(chuàng)建目標順利實現。按照縣委組織部的創(chuàng)建標準抓好軟硬件建設，開展好相關的主題活動。

第二階段（2015年5月——2015年10月）鞏固成果抓好提高。村黨總支要在自查總結的基礎上，由鄉(xiāng)黨委按照《關于創(chuàng)建20基層黨建工作示范點的實施方案》，采取聽取匯報、看資料、實地查看、座談走訪等方式檢查創(chuàng)建目標任務完成情況，檢查整改，總結申報。

第三階段（2015年10月——2015年11月）考核驗收。鄉(xiāng)黨委將組織考核評比，對二村基層黨建示范點的創(chuàng)新和亮點要進行總結，并發(fā)揮基層黨建示范點的輻射作用，帶動全鄉(xiāng)創(chuàng)新舉措，將黨建工作落到實處。

1、加強組織領導，全體黨員共建。二村黨總支要高度重視黨建示范點的創(chuàng)建工作，成立示范點建設工作領導小組，把創(chuàng)建設工作分解到每一個班子成員、黨員、干部，形成上下齊抓共管、共同創(chuàng)建的工作格局。示范點建設工作領導小組成員如下：

花山村黨建示范點建設工作領導小組，組長：晏宗文，副組長：盧肇熙，責任人：胡愛庭；膽坑村黨建示范點建設工作領導小組，組長：辛旭平，副組長：王萬禮，責任人：張國強。

2、構筑創(chuàng)建平臺，拓展活動內容。組織黨員開展“三示范”工程，即：好人好事示范、率先致富示范、文明和諧示范，充分發(fā)揮黨員干部的“標桿”作用。同時，在黨員干部中開展“聯幫帶”活動（即高橋三聯三帶活動），每名村干部聯系6戶黨員，每名黨員幫帶10戶農戶，從政策的傳達學習、致富技術的指導、困難問題的解決等方方面面進行互幫互助。

3、加大資金投入，完善配套設施。確保黨建設規(guī)范點創(chuàng)建軟硬件設施建設經費保障，鄉(xiāng)黨委會議初步決定每個示范黨支部補助2萬元。在軟件設施建設上，進一步規(guī)范“一卡、二表、三薄、十冊”，“一卡”，即：流動黨員管理卡；“二表”，即：黨員基本情況登記表、致富典型登記表；“三薄”，即：支部會議記錄、黨員活動記錄、遠程教育記錄；“十冊”，即：各種制度匯總冊、黨員花名冊、后備干部花名冊、入黨積極分子花名冊、致富帶頭人花名冊、黨員與致富能人結對幫帶花名冊、黨員和致富能人幫扶貧困戶花名冊、黨費收繳冊、支部活動登記冊、典型事跡匯總冊。在硬件設施建設上，按照“四欄、三室、二牌、一基地”的標準加強陣地建設，“四欄”，即：黨員風采欄、村務公開欄、宣傳教育欄、閱報欄；“三室”，即：黨員活動室、圖書閱覽室、電化教育室；“二牌”，即：村名標志牌、黨建示范標志牌；“一基地”，即：黨建示范基地。

公司工作總結報告【篇3】

施工企業(yè)公司年度工作總結報告

一、工作概述

本年度，我們公司面臨了市場環(huán)境的一些不確定性，但是我們以全新的思路、切實的措施、開拓的精神去應對，使公司在逆境中穩(wěn)步發(fā)展。今年我們完成了三個重要項目，遇到了許多挑戰(zhàn)，但團隊的努力和堅持讓我們完成了任務。

二、完成情況

1.項目進展

本年度我們公司共承接了三個項目，分別是A工程、B工程和C工程。其中，A工程是一座辦公樓，B工程是一個工業(yè)園區(qū)，C工程是一幢小高層住宅樓。

- A工程: 本年度已完成設計、預算、規(guī)劃和驗收，呈現出豪華大氣的風格。

- B工程: 項目進展順利，目前已經完成85%，如期將于明年初竣工。

- C工程: 項目已經與開發(fā)商簽訂合同，計劃在下一年度開始施工。

2.經營成果

本年度，公司的業(yè)務成果豐碩，實現了預期利潤。

- 完成了三個重要項目，總營業(yè)收入為x元。

- 公司高層對公司發(fā)展規(guī)劃的實施提出了切實可行的建議，提升了公司的經營質量。

- 與此同時，公司進一步推進了自身品牌的推廣，提高了企業(yè)在市場中的競爭力。

三、存在的問題及解決辦法

1.項目計劃存在滯后

在本年度開展的幾個項目中，我們發(fā)現了很多計劃方面的滯后現象，一些工作沒有按照合同安排進行。

解決辦法：

公司近期要制定規(guī)范的計劃和標準來確保項目的及時完成，做到事先預防，從而避免項目計劃的滯后等問題。

2.資金不足

在項目開展過程中，我們發(fā)現資金不足，造成了很多不必要的停頓和浪費。這給我們的合作伙伴和客戶造成了負面影響。

解決辦法：

公司要提早準備資金，以確保項目開展過程中的資金流暢。同時，我們要積極開展更多的業(yè)務，提高企業(yè)的營收水平，從而實現長期可持續(xù)發(fā)展。

四、未來規(guī)劃

1.加強人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)的基礎，也是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。公司堅持人才第一的目標和戰(zhàn)略，致力于打造一個能吸引人才的工作平臺，在這里，員工可以實現個人價值，同時，公司也可以獲得長足的進步。

2.提高管理能力

對于一個企業(yè)來說，良好的管理是企業(yè)長遠發(fā)展的決定性因素。我們公司將制定完善的管理體系，加強對內部資源的統(tǒng)籌和調度，提高管理效率和管理水平。

3.推進品牌建設

品牌意識的樹立是企業(yè)發(fā)展的保證。我們公司將進一步推進品牌建設，以提高企業(yè)在市場中的競爭力，打造高質量、高效率的施工管理品牌。

五、結語

本年度是一個有挑戰(zhàn)和機遇并存的一年，但是公司團隊凝聚力十分強大，成員們團結協(xié)作，相互勉勵，克服各種困難，順應發(fā)展趨勢，在市場上站穩(wěn)了腳跟。展望未來，我們將一如既往地奮發(fā)向前，為打造一個更加美好的建設行業(yè)貢獻我們的力量。

公司工作總結報告【篇4】

今年來，我鎮(zhèn)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹實施我鎮(zhèn)全年工作目標，緊緊圍繞跨越發(fā)展主題，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，以提高執(zhí)行力為關鍵，堅持以改革創(chuàng)新的精神，全面加強和改進黨的建設，為推動我鎮(zhèn)經濟社會全面跨越發(fā)展提供堅強有力的思想保證、政治保證、組織保證、作風保證?，F將我鎮(zhèn)20xx年工作情況匯報如下：

一、以創(chuàng)先爭優(yōu)為重點，“強服務、樹形象”，加強黨員隊伍建設。

一是認真抓好領導點評、公開承諾等創(chuàng)先爭優(yōu)規(guī)定動作，黨組織和黨員活動覆蓋面達100%，公開承諾和落實承諾率達100%，嚴格對照標準落實活動要求，黨員群眾滿意率達95%以上。二是大力營造弘揚先進、學習先進的氛圍，引導基層黨組織和黨員在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展中創(chuàng)先爭優(yōu)。以建黨90周年為重要契機，隆重表彰了一批先進基層黨組織、優(yōu)秀書記、優(yōu)秀共產黨員和優(yōu)秀黨務工作者。三是開展形式多樣的黨性教育活動。出江鎮(zhèn)各基層黨組織采取召開專題學習會議、開展征文活動等形式，認真開展了以“組織怎么建、黨員怎么干”為主要內容的大討論，進一步統(tǒng)一了思想。在廣泛調研基礎上，鎮(zhèn)黨委認真聯系鎮(zhèn)情，確定了“打造堅強堡壘、樹立先鋒形象、促進科學發(fā)展、建設和諧出江”的活動主題，研究確定了“五比五看雙滿意”的活動載體，即：比創(chuàng)新看科學發(fā)展，比實干看工作業(yè)績，比學習看能力，比服務看惠民實效，比形象看群眾反映，爭創(chuàng)人民滿意黨組織、爭當群眾滿意好黨員。社區(qū)還開展了領導講黨課、表彰會、組織新黨員宣誓、參觀災后重建點等活動，增強黨員的愛黨情結、黨性意識。四是健全黨內關懷機制，注重對貧困黨員、老黨員和優(yōu)秀黨員的關懷，在春節(jié)、七一等重要節(jié)點擴大走訪慰問面，增強黨員的歸屬感。六是積極組織開展迎“七一”“講黨課、學黨史、強黨性”活動、評選表彰、走訪慰問、唱紅歌、“我向黨說知心話”等系列活動，以多種形式慶祝建黨90 周年。

一是我鎮(zhèn)嚴格按照縣委有關黨委換屆選舉的文件要求，高度重視，精心籌備，嚴肅紀律，規(guī)范程序，制定了《出江鎮(zhèn)黨委換屆工作的方案》和《關于開展出江鎮(zhèn)黨委書記公推直選的方案》并于20xx年9月召開換屆選舉大會，出席黨代表87名，到會率達100%，大會選舉產生了中共出江鎮(zhèn)第六屆委員會書記1名，副書記3名，委員2名，紀律檢查委員會委員5名。圓滿完成了各項議程，程序規(guī)范，公開透明，無上訪人員，縣委提名候選人全部高票當選，組織意圖得到充分體現。

二是認真落實街道和村(社區(qū))黨組織會議開放及村(社區(qū))“三務”公開制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村(社區(qū))黨組織會議開放率達80%以上，會議開放實現常態(tài)化、規(guī)范化。認真落實村(社區(qū))“三務”公開制度，社區(qū)黨務公開欄、居務公開欄和財務公開欄實現固定化、標準化，群眾滿意率達90%以上。深化黨代表任期制工作，切實搭建好黨代表發(fā)揮作用的平臺，采取視察調研、座談會、列席工委會等形式，認真聽取他們的意見和建議。

三是全面深化完善基礎治理機制，規(guī)范議事會的運行。以強化居民議事會建設為著力點，切實理順村(社區(qū))黨組織、自治組織、集體經濟組織和其他社會組織的關系。對議事會召集人進行了培訓，各社區(qū)全年召開議事會均在4次以上，議題內容包括公共服務經費使用、道路修建、溝渠掏修等，做到了議事公開，決策透明，執(zhí)行規(guī)范，效果良好，進一步提高了居民議事會群眾知曉度、參與度、滿意度，基層組織發(fā)揮作用優(yōu)良率達95%以上。

四是認真落實基層黨建工作責任制。堅持“書記抓、抓書記”，將黨建工作納入主要工作目標考核，作為推動中心工作的組織保證來抓好落實。堅持黨建工作述職制度，民主測評滿意率達90%以上。結合推動黨建重點工作，著力打造出源社區(qū)黨組織黨建示范點，規(guī)范軟硬件建設，促進基層黨建水平整體提升。加大了督促考核力度，針對重點工作階段性需要，通過會議通報、專項檢查、網絡互通、電話詢問等方式，做到常檢查、常督促、常指導。

五是加強“兩新”組織黨建工作。按照屬地化管理原則，理順兩新黨組織隸屬關系,建立了以兩新黨組織書記和黨建聯絡員為骨干、兩新組織黨建聯席會為載體的工作機制，形成了配合有力、各司其責的黨建工作格局。支持兩新黨組織依照行業(yè)特點開展活動,開展了黨員示范崗創(chuàng)建、黨員經營戶亮牌經營等活動，引導黨員職工和黨員經營戶在經營管理中創(chuàng)先爭優(yōu)，受到了社會的廣泛關注。鼓勵兩新黨組織參加屬地社區(qū)黨組織的組織生活和公益活動，促進資源共享、互助共建。大力推進兩新黨組織規(guī)范化服務型主題實踐活動，做好示范黨組織創(chuàng)建工作。目前，轄區(qū)非公企業(yè)黨組織覆蓋面達60%以上，規(guī)模以上非公企業(yè)建黨率達100%(無新社會組織)。

一是把握關鍵，建設一個強有力的領導班子。抓好班子的政治建設和組織建設，選強配備好支部班子，組織班子成員認真學習黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，提高他們的政治思想素質和駕馭全局的能力,通過學習培訓，使基層黨支部書記工作上有抓手，有著力點，有執(zhí)行力。二是突出重點，培養(yǎng)一支高素質的黨員隊伍。我們不斷創(chuàng)新黨員教育管理的新方法采取靈活多樣的學習方式，堅持用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝黨員頭腦，運用典型事跡教育黨員，激發(fā)黨員艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進取和無私奉獻的精神，增強學習的自覺性和實效性，做到有計劃、有部署、有檢查、有總結，三是抓住根本，建立健全一套可行的黨建制度。認真落實“三會一課”，完善組織生活制度，各支部堅持每周召開一次兩委會、每月一次政治學習、每季度一次黨員大會并上好黨課、每半年一次民主生活會。強化黨員目標管理，制定支部工作目標，對黨小組和個人提出相應的工作要求。落實好民主評議和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，鼓勵先進，鞭策后進。嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”十六字方針，做好新黨員的發(fā)展工作，保證黨的各項工作正常開展，進一步規(guī)范黨建工作水平。四是確保實效，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。以創(chuàng)建“五好”黨組織為載體，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績?yōu)槟繕耍J真組織開展好各項工作，完成目標任務，積極發(fā)揮好支部的先鋒模范作用，發(fā)展農村經濟，改善群眾生產生活條件，加快新農村建設的步伐。五是強化措施，積極加強黨風廉政建設。深入開展黨性黨風黨紀教育活動，組織黨員參加抗洪救災、扶貧濟困、義務修路等活動，為民辦事、依法行政，改進工作作風，樹立黨員干部在群眾中的良好形象，增強黨員的光榮感、責任感和使命感。

一是加強機關干部的監(jiān)管和培養(yǎng)。年初對機關工作人員進行了分工定責，嚴格機關管理，把年終考評與日常考核結合起來，認真落實公務員管理制度。加強對后備干部的培養(yǎng)，建立了后備干部跟蹤培養(yǎng)臺帳，將年輕有為的干部充實到黨政領導班子和中層干部隊伍中來。二是健全培訓機制，提高村(社區(qū))干部素質。針對現有村(社區(qū))干部隊伍年齡偏大、文化偏低的現狀，我鎮(zhèn)加大了對干部教育培訓力度，集中組織村(社區(qū))干部集中培訓4次，認真落實黨員“三培兩帶”工程，做好一村一名大學生的培養(yǎng)，并利用遠程教育拓寬干部視野，進一步提高村(社區(qū))干部的工作能力和水平。將“一村一大”充實到社區(qū)支部班子中，提高了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是完善管理機制，培養(yǎng)村級后備干部。鎮(zhèn)黨委建立了優(yōu)秀青年入黨積極分子和優(yōu)秀村級后備干部花名冊，建立了相關擋案，明確專人負責培養(yǎng)，每個村和社區(qū)培養(yǎng)了5名以上入黨積極分子，2名后備干部。加強了發(fā)展對象資格的審核力度，重點將全鎮(zhèn)致富能手、青年大學生等作為發(fā)展對象，全年新發(fā)展了29名黨員。四是切實加強村級黨風廉政建設，健全了村干部的監(jiān)督管理機制，認真落實了村務公開、干部離任審計和民主評議黨員等各項制度，有效規(guī)范了黨員干部的工作行為。通過在農村干部中開展警示教育活動，播放反面典型教育材料，給兩委干部時刻敲響黨風廉政警鐘。

今年出江鎮(zhèn)黨員干部現代遠程教育在黨委政府的高度重視下，按照組織部的相關要求，認真開展工作。獲得總學時共計2368.7小時，其中基礎學時929小時，附加學時1439.7小時，總站點數13個，已啟用站點總數13個，計入考核站點數13個，計入考核站點達標數13個，未達標站點數0個，達標率達100%。每個基層黨組織(站點)每月集中學習至少4次，每月定時保質保量的上報PPT學習課件，并有多個PPT學習課件獲組織部通報表揚。

我鎮(zhèn)今年完善了遠程教育領導機構和工作機構，鎮(zhèn)級站點安排公務員級別的同志直接負責，并推薦該同志參加了今年市委組織部組織的遠程教育骨干培訓班，并取得相關證書。為落實遠程教育工作目標責任和考核監(jiān)督措施，制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村遠程教育年度目標考核制度，并每個季度開展了專題督促檢查和集中培訓。為推進遠程教育站點提檔升級，我鎮(zhèn)積極爭取上級支持，接入互聯網站點達到100%。并積極嘗試推進遠程教育站點進兩新組織和農家，完成了文化信息共享工程相關任務。

我鎮(zhèn)今年積極推行基層黨員干部“學時制”管理服務模式，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、村(社區(qū))級基層黨組織(站點)實現學習常態(tài)化、組織活動定期化、教育培訓有計劃。并做好活動實時記錄、量化考核、督促整改和動態(tài)管理。同時，我鎮(zhèn)積極嘗試推進基層黨員教育培訓上手機、上電視、上互聯網，運用信息化手段，實施以“三學三強”(學黨章黨史，強黨性;學政策理論，強素質;學實用技術，強技能)和“五個一”活動(黨委書記上一次黨課、老黨員講一次傳統(tǒng)、先進典型介紹一次經驗、專家學者傳授一次實用技術、集中進行一次新黨員教育培訓)為主要內容的基層黨員教育培訓工程，制定總體安排實施意見和具體推進措施，取得了一定的成效。

1、黨支部委員業(yè)務素質不高，黨的知識知之不多，不明白自己的到底該做什么，在一定程度上影響了黨支部工作的開展。針對這一情況，我鎮(zhèn)將在20xx年每月為黨支部委員召開一次培訓會，學習業(yè)務知識，使各支部工作進入角色，充分發(fā)揮各支部的工作特色，積極組織支部黨員開展各項活動。

2、新發(fā)展對象里缺乏致富能人。針對這一情況，我鎮(zhèn)將在20xx年重點發(fā)展創(chuàng)業(yè)明星為發(fā)展對象，向他們提供條件，帶領黨員、群眾共同致富。

3、非公黨建工作開展比較滯后。針對這一情況我鎮(zhèn)將繼續(xù)認真搞好轄區(qū)內“兩新”組織和非公企業(yè)的黨建調查工作，動態(tài)掌握轄區(qū)企業(yè)黨員人員，積極探索非公企業(yè)與黨組織“共駐共建”的方式方法，形成和諧共同發(fā)展的新局面，如在鎮(zhèn)黨委下成立一組“非公企業(yè)黨員小組”納入鎮(zhèn)黨委管理，堅持每月與各村黨支部活動同步。

4、流動黨員管理不到位。在外來務工、經商、辦企業(yè)的人員中有部分是黨員。這些黨員有的不與所在村(社區(qū))支部主動聯系，對村(社區(qū))黨支部組織的活動不參與;有的不主動履行黨員義務;有的甚至刻意隱瞞自己的黨員身份。鎮(zhèn)黨委對轄區(qū)內流動黨員既沒有發(fā)放證件，也沒有建立聯系卡，有的還沒有建立臺帳，流動黨員的管理基本上是一塊“盲區(qū)”。導致一些黨員長期處于無人監(jiān)管的游離狀態(tài)，變成了“口袋黨員”、“地下黨員”和“黨費黨員”。針對這一情況，鎮(zhèn)黨委在20xx年將與流動人口管理工作相結合，摸清流動人口中的黨員人數，主動與之聯系，建立流動黨員臺賬，讓流動黨員積極參與到黨的活動中來。

公司工作總結報告【篇5】

檔案鑒定工作是檔案管理工作必不可少的環(huán)節(jié)，而基層單位比較重視檔案資料收集工作，對檔案鑒定工作缺乏足夠的認識。檔案只進不出，鑒定工作滯后，嚴重阻礙了基層檔案事業(yè)的發(fā)展。因此，加強基層單位的檔案鑒定工作，具有重要的意義。

1、歸檔的檔案質量低，數量大。有些檔案人員業(yè)務不熟，加之認識上的誤區(qū)，“有文必檔”的現象相當普遍。一些不具有查考價值的文件材料被歸檔保存，室藏檔案數量多，但多數檔案無人問津，加大了鑒定工作量。

2、鑒定程序復雜，標準不好掌握。鑒定檔案程序十分繁瑣，拆卷，要剔出失去價值的文件，重新填寫卷內文件目錄，還要調整案卷目錄和專題目錄等檢索工具。

1、有利于提高基層單位檔案質量。原有的保管期限劃分不準，檔案重復現象較為明顯等問題的存在，在一定程度上影響著檔案的科學保管和有效利用。因此，通過對室藏檔案進行鑒定，正確判定檔案價值，剔除已失去保存價值的部分，有助于提高室藏檔案的質量。

2、有利于提高檔案工作服務水平。通過檔案鑒定工作，可以發(fā)現檔案室收集、整理、保管、統(tǒng)計、編目等工作環(huán)節(jié)的`缺陷和不足，采取適當的措施加以解決，能夠提高檔案業(yè)務工作的整體水平。

1、注重歸檔文件質量和數量。檔案人員在立卷時要確保歸檔文件質量，適當控制檔案數量。為保證檔案歸檔質量，在立卷環(huán)節(jié)就要準確劃分保管期限，將無保存價值的文件材料剔除。

2、提高檔案鑒定人員的素質。由于檔案鑒定工作具有一定的復雜性和較強的專業(yè)性，鑒定人員必須具備一定素質，要有較強的工作責任心和認真細致的工作作風，掌握檔案鑒定工作知識，不斷提高自身素質，以便做好檔案鑒定工作。

3、加強組織領導。成立檔案鑒定工作領導小組，由專人負責鑒定工作，對室藏到期檔案進行統(tǒng)計，編制鑒定計劃。對未到期但已無利用價值的檔案進行調查、分析，提出鑒定意見，保證檔案鑒定工作有條不紊地進行。