管理方案

我們必須根據(jù)公司下達的工作任務(wù)，制定實操性強的方案來規(guī)劃工作步驟。為了使方案看上去更好，經(jīng)過深思熟慮，編輯選取了一篇非常有用的“管理方案”，建議你將其收藏并分享給其他需要的朋友！

管理方案 篇1

學校衛(wèi)生管理工作方案

為確保全校各班教室及室外衛(wèi)生責任區(qū)整潔美觀，為了更好地搞好我校環(huán)境綜合治理，加強學校衛(wèi)生工作，給全校師生創(chuàng)造一個潔凈、優(yōu)美、舒心的學習、工作環(huán)境，展示我校校園風貌，依據(jù)學?！靶l(wèi)生管理制度”，結(jié)合目前學校實際，特擬定我校學校衛(wèi)生工作方案。一、工作目標：通過開展學校衛(wèi)生工作，創(chuàng)建“優(yōu)美、文明、和諧”的校園環(huán)境。二、工作任務(wù)學校衛(wèi)生工作范圍為校園內(nèi)各區(qū)域及校外相關(guān)周邊環(huán)境。（一）、校容校貌1、校園內(nèi)部道路，教學樓走廊，道路衛(wèi)生整潔。清掃率達百分之百。2、垃圾及時收集處理。3、廁所內(nèi)要及時沖刷，滅蟲。4、校園花池內(nèi)及裸露地面無雜草、紙屑。5、堅持“一日兩掃，”制度，落實班級區(qū)域責任制。6、強化班級內(nèi)部管理，教室內(nèi)部張貼整齊有序，布置規(guī)范，?？麧?。墻上無字跡，蜘蛛網(wǎng)，灰塵等。（二）、環(huán)境保護：1、加強垃圾污染物的總量控制，使教學區(qū)各類污染物指數(shù)大幅度消減。2、加強教師住宅區(qū)油煙的排放管理，管理好實驗室化學藥品。（三）、食品衛(wèi)生1、認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》。有計劃、有檢查，保證學生飲食、飲水達到要求。2、發(fā)生食物中毒，及時保護好現(xiàn)場和護送病員入醫(yī)院治療。（四）、繼續(xù)抓好常見病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫，具體操作：1、認真地做好眼保健操，關(guān)鍵問題是輔導好眼睛保健操的正確穴法和姿勢，以至于達到有效的效果。2、認真地開展好護眼知識講座，促進學生自身護眼保健意識。3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業(yè)量，減少用眼的負荷，課后督促學生走出教室，多做室外活動。進一步督促家長切實地關(guān)心自己的子女，關(guān)心他們的起居飲食，少吃高脂肪等食物，多參加體育鍛煉等內(nèi)容及做到預防體育傷害事故工作。4、在傳染病的防治上，做到積極預防并且及時地做好“三早”工作即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，及時地做好登記工作，并進行跟蹤調(diào)查。在傳染病流行季節(jié)嚴禁校外人員進入校內(nèi)。（五）、教室、衛(wèi)生保潔區(qū)規(guī)范化要求1、地面：干凈、無灰塵。2、門窗：明亮、干凈、無灰塵。3、窗簾：干凈、按學校要求統(tǒng)一掛放

管理方案 篇2

一、指導思想

為進一步落實《教育部辦公廳關(guān)于進一步加強中小學生睡眠工作的通知》（教基廳函[20xx]11號）文件要求，科學合理安排學生上學時間，保證學生充足睡眠，促進學生身心健康和全面發(fā)展，結(jié)合我校實際特制定本方案。

二、作息時間及課程安排。

1.根據(jù)上級文件要求小學生上午上課時間不早于8:20，要求學生睡眠時間每天達到10小時。我校將上午第一節(jié)課上課時間定為8：20分。

2.保證開齊課程、開足課時，上午三節(jié)課，下午三節(jié)課，課后服務(wù)兩節(jié)課。學生中午離校時間為11：40分，下午離校時間為17：50分。

三、早到學生管理及活動安排

1.作息時間實行以后，要求學生無特殊情況不允許提前到校。

2.因天氣影響、學校活動等特殊因素允許學生提前進入校園時，必須通知值周教師和班主任提前到崗，避免因無人管護出現(xiàn)安全事故。

3.對于因傷病殘障等原因行動不便的學生，允許在家長的陪護下適當提前進入校園，但家長必須與學生所在班級班主任做好交接方可離開，確保學生在校有人管護。

4.對早到學生在校內(nèi)活動的管護，必須做到無時無刻，無處不在，“零空隙”。

四、健全工作制度，保障學生睡眠

1.學校根據(jù)學生作息時間的安排，建立家長接送制度，進一步健全學校安全管理制度、教師值周制度、學生一日常規(guī)檢查制度等管理制度。

2.在學校各項管理制度中進一步明確了學校領(lǐng)導班子、班主任、科任教師、后勤服務(wù)人員、門衛(wèi)保安等在校工作人員的崗位職責，確保學校管理無盲區(qū)，保障學生到校有事做，做事有指導，全程有管護。

3.提升課堂教學實效，加強作業(yè)管理，嚴格按照學校的規(guī)定，合理調(diào)控各學科書面作業(yè)的總量。利用課后服務(wù)時間，讓學生在校內(nèi)基本完成書面作業(yè)。對于不能按時完成作業(yè)的學生，進行有針對的幫助、輔導，也可適當減少作業(yè)量。節(jié)假日每天作業(yè)不超過60分鐘，堅決不擠占學生的正常睡眠時間。

4.教師課堂上要關(guān)注學生的上課狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)睡眠不足的，應(yīng)及時提醒學生并與家長溝通。指導學生勞逸結(jié)合，指導家長營造舒適的就寢環(huán)境，確保學生身心放松，按時安靜就寢。

五、預估問題及解決措施

學校作息時間的安排得到了學校制度上的保障，工作安排上的調(diào)整，但是仍有部分家長質(zhì)疑作息時間的可行性。但我們還是堅持以學生為本的育人理念、遵循教育教學規(guī)律和學生健康成長規(guī)律的重要改革舉措。確保學生有充足睡眠，促進學生身心健康；保證學生精力充沛，提高學習效率。我校將認真執(zhí)行這一能夠提高教育服務(wù)能力的民生之舉。

管理方案 篇3

為進一步加強學校的飲食衛(wèi)生安全長效管理，預防食物中毒事故及其他食源性疾病，確保食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生員工身體健康，根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》,教育部、衛(wèi)生部《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,《學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》,《學校食物中毒事故行政責任追究暫行規(guī)定》，結(jié)合本校實際，特制定本實施方案。

一、工作制度

1、規(guī)范衛(wèi)生許可制度，嚴格按照《食品衛(wèi)生許可證發(fā)放與管理》的有關(guān)規(guī)定辦理。督促食堂、小賣部辦理相關(guān)手續(xù)并對存在的問題認真分析，并加以完善。

2、加強食堂、小賣部食品衛(wèi)生安全監(jiān)督指導。食堂、小賣部要堅持“服務(wù)至上，保本微利”的原則，實行目標責任管理。嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和傳染病防治法等有關(guān)法律法規(guī)，加強食堂、小賣部衛(wèi)生安全管理，禁止非食堂、小賣部工作人員隨意進入工作間及食品原料存放間，嚴防發(fā)生投毒事件;食堂物資要實行準入制度，食品原料要定點采購;要加強學校生活飲用水水源管理，保持食堂環(huán)境衛(wèi)生清潔，防止環(huán)境和水源污染，造成疾病傳播。

3、落實食品衛(wèi)生管理員制度。學校食堂、小賣部設(shè)立專職和兼職食品衛(wèi)生管理員各1人。

4、管理人員對食堂、小賣部定期、不定期檢查每周不少于1次，監(jiān)督人員每天檢查1次，對存在問題及時提出;每月召開一次從業(yè)人員會議，共同分析存在問題及改進方法，并對從業(yè)人員加強食品衛(wèi)生教育、安全教育、服務(wù)意識教育，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和個人衛(wèi)生習慣。

二、具體要求

(一)原料采購

1、采購原料要符合國家有關(guān)衛(wèi)生標準和規(guī)定的有關(guān)要求。

2、對大宗食品采購單位要定點，并必須索證，同時要組號采購記錄，并建立臺帳。

3、對零星小額食品的采購也應(yīng)實行定點采購，確保食品供貨渠道的穩(wěn)定、暢通和安全、衛(wèi)生。

(二)粗加工及切配衛(wèi)生要求

1、加工前認真檢查待加工食品，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質(zhì)跡象的，不得加工使用。

2、易腐敗食品應(yīng)盡量縮短在常溫下存放時間，加工后應(yīng)即時使用和冷藏。

3、切配好的半成品應(yīng)避免污染，與原材料分開存放，并根據(jù)食品性質(zhì)分類存放。

4、切配好的食品應(yīng)按照加工操作規(guī)程，在規(guī)定時間內(nèi)使用。

5、凈菜、切配菜等食品容器不得直接置于地上，要配備離地15cm以上的地腳架，以防污染食品。

6、學生食堂嚴禁野生菌類、涼拌菜、四季豆等易發(fā)生食物中毒的食品上架。

7、食品存放應(yīng)又專人看管，嚴禁隨意擺放和無人看管。

8、食堂應(yīng)按要求配備必要的消毒清潔設(shè)備。

(三)留樣

1、食品成品留樣在學生集體供餐中式非常重要的，一旦發(fā)生突發(fā)事件，食品成品留樣式說明當餐飯菜衛(wèi)生質(zhì)量的唯一根據(jù)。

2、留樣食品應(yīng)按照品種盛放于清潔消毒后的密閉專用容器內(nèi)，再冷藏條件下存放48小時以上，每個品種的留樣量不少于100g。

3、留樣要有時間、名稱。

4、留樣的各種樣品要分別裝放。

(四)對從業(yè)人員的要求

在員要嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，要求身體健康，不帶任何傳染病，每年定期到縣衛(wèi)生防疫站進行體檢(體檢費用由承包人自理)，并把健康合格證交總務(wù)處查驗，體檢合格方可上崗。

工作時必須穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi)，不得留長指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品。

管理方案 篇4

1.銷售回款管理方案

方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中，及時回收所發(fā)生的銷售款項，避免公司出現(xiàn)經(jīng)營困難，最大限度地降低經(jīng)營風險，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案，各營銷下屬機構(gòu)、分公司等應(yīng)以此方案為指導，及時回收銷售款項。

一、預防拖欠款的發(fā)生

各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。具體的預防措施包括客戶信用評估、約定預付款等。

（一）客戶信用評定

1．收集客戶資料

對客戶的信用情況進行評定，銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料，包括客戶的基本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營能力等。

實際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。

客戶的基本情況表

公司名稱

公司成立日期年月日

公司地址省市縣（區(qū)）路號（郵編：）

法人代表法人代表聯(lián)系方式

公司以往經(jīng)營情況

公司以往付款情況cannabispackagingemporium.com

主要銷售人員情況

客戶公司的資產(chǎn)狀況表

公司名稱公司成立日期年月日

公司固定資產(chǎn)公司流動資產(chǎn)公司注冊資金

公司營業(yè)額

公司凈值

客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表

指標類別能力指標具體內(nèi)容

償債能力指標資產(chǎn)負債率

流動比率

速動比率

盈利能力指標凈利潤率

資產(chǎn)回報率

其他能力指標庫存周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

備注速動比率，又稱“酸性測驗比率”（Acid-testRatio），是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力

2．劃分客戶等級

根據(jù)對客戶資料的收集、分析，從客戶的基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示。

客戶信用等級及區(qū)分表

信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注

一級：優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔保

二級：良好60－80后付款或分期付款××萬要求擔保

三級：中，應(yīng)注意40－60預付款或分期付款××萬要求擔保

四級：差，重點防備40以下預付款0

另外，根據(jù)不同客戶的具體情況，可在信用額度基數(shù)的基礎(chǔ)之上，通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進行調(diào)整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。

信用調(diào)整系數(shù)表

信用等級

客戶

分類差中良優(yōu)

次要客戶000.61

一般客戶00.611.1

重要客戶0.40.81.11.2

核心客戶N/A11.21.4

備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大，最大可達信用額度基數(shù)的1.4倍；信用等級越低的客戶，其信用額度會在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小，最低為0

（二）約定預付款

這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時，最好將預付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。

（三）其他預防措施

1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據(jù)可依。

2．做好業(yè)務(wù)記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當面或傳真方式），明確在哪一天客戶購買了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發(fā)生爭議。

3．時刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風吹草動，銷售人員應(yīng)馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負責人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。

二、銷售回款監(jiān)控

對于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好控制工作，及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況，并與財務(wù)部及時溝通，了解貨款到賬情況，并采取相應(yīng)的獎懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進貨款的及時回籠。

（一）月度回款目標監(jiān)控

1．銷售回款目標的設(shè)定

銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售活動的實際情況、部門銷售目標及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求，制定每月銷售目標及銷售回款目標，并進行分解，具體到銷售人員，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標。

具體的月度銷售回款目標可設(shè)置為：部門銷售目標××萬元，銷售回款率應(yīng)達到××％～××％；個人銷售目標××萬元，銷售回款率應(yīng)達到××％以上。

2．銷售回款考核

（1）每月10日，考核回款目標是否完成全月指標的20%。

（2）每月20日，考核回款目標是否完成每月指標的70%。

（3）每月27日，考核當月回款是否已100%完成全月指標。

3．回款獎懲辦法

本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。

銷售人員在××銷售過程中，其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎懲措施。

銷售人員貨款回收情況獎懲表

懲罰獎勵

0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

銷售人員A×××××××××××

銷售人員B×××××××××××

銷售人員C×××××××××××

銷售人員D×××××××××××

（二）當天回款當天報告

銷售人員收到貨款之后，必須立即將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙，詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況。

銷售回款回收統(tǒng)計表

公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務(wù)人員統(tǒng)計財務(wù)主管核實是否屬實并上報

銷售人員姓名業(yè)務(wù)款項回收金額

A區(qū)□是□否

B區(qū)□是□否

C區(qū)□是□否

D區(qū)□是□否

三、銷售回款跟蹤管理

對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。

銷售回款跟蹤表

跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額

前期中期后期

A客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

B客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

C客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

D客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

2.銷售回款催收方案

方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

一、方案制定目的

為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的成本和管理費用，提高銷售人員對銷售貨款的回收率，特制訂本方案。

二、銷售回款催收的方法

發(fā)生客戶拖欠款，銷售人員可根據(jù)客戶的具體情況、信用程度等，采用適當?shù)拇呤辗椒ǎ员慵皶r回收貨款。

進行銷售款項催收，銷售人員可采用下表所示的方法進行。

實際操作實施對象

軟磨法

1．耐心禮貌的采用信函、傳真、電話，甚至親自上門等方式軟磨

2．必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢，如在客戶的辦公或住地旁租個住處，目的是讓客戶心煩意亂，結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

轟炸法

1．三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收

2．親自上門表明立場

3．擺出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏，盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

關(guān)系法

通過第三者介入，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人，由此人幫助說情、講理、溝通感情、發(fā)展關(guān)系，使問題得到解決關(guān)系重要、銷售人員手上的重點客戶

代價法

1．停止發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

2．揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地，拉走客戶貨品或物資

3．通過新聞輿論公布事實真相，給客戶造成壓力，感覺欠款得不償失，盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢，關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)展，客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶

壓力法

1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政管理部門，爭取同情與支持

2．通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶，爭取他們的同情與支持，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的情況

獎勵法

通過在客戶安插內(nèi)線，雇請個人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時間過長，幾乎成為死賬的情況

法律法

由律師執(zhí)筆寄出催賬函，若客戶仍不付款，采用法律方式介入。