更新時間:2023-06-22
我們必須根據(jù)公司下達的工作任務(wù),制定實操性強的方案來規(guī)劃工作步驟。為了使方案看上去更好,經(jīng)過深思熟慮,編輯選取了一篇非常有用的“管理方案”,建議你將其收藏并分享給其他需要的朋友!
學校衛(wèi)生管理工作方案
為確保全校各班教室及室外衛(wèi)生責任區(qū)整潔美觀,為了更好地搞好我校環(huán)境綜合治理,加強學校衛(wèi)生工作,給全校師生創(chuàng)造一個潔凈、優(yōu)美、舒心的學習、工作環(huán)境,展示我校校園風貌,依據(jù)學?!靶l(wèi)生管理制度”,結(jié)合目前學校實際,特擬定我校學校衛(wèi)生工作方案。一、工作目標:通過開展學校衛(wèi)生工作,創(chuàng)建“優(yōu)美、文明、和諧”的校園環(huán)境。二、工作任務(wù)學校衛(wèi)生工作范圍為校園內(nèi)各區(qū)域及校外相關(guān)周邊環(huán)境。(一)、校容校貌1、校園內(nèi)部道路,教學樓走廊,道路衛(wèi)生整潔。清掃率達百分之百。2、垃圾及時收集處理。3、廁所內(nèi)要及時沖刷,滅蟲。4、校園花池內(nèi)及裸露地面無雜草、紙屑。5、堅持“一日兩掃,”制度,落實班級區(qū)域責任制。6、強化班級內(nèi)部管理,教室內(nèi)部張貼整齊有序,布置規(guī)范,??麧?。墻上無字跡,蜘蛛網(wǎng),灰塵等。(二)、環(huán)境保護:1、加強垃圾污染物的總量控制,使教學區(qū)各類污染物指數(shù)大幅度消減。2、加強教師住宅區(qū)油煙的排放管理,管理好實驗室化學藥品。(三)、食品衛(wèi)生1、認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》。有計劃、有檢查,保證學生飲食、飲水達到要求。2、發(fā)生食物中毒,及時保護好現(xiàn)場和護送病員入醫(yī)院治療。(四)、繼續(xù)抓好常見病的防治工作,特別是在防治工作上下功夫,具體操作:1、認真地做好眼保健操,關(guān)鍵問題是輔導好眼睛保健操的正確穴法和姿勢,以至于達到有效的效果。2、認真地開展好護眼知識講座,促進學生自身護眼保健意識。3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業(yè)量,減少用眼的負荷,課后督促學生走出教室,多做室外活動。進一步督促家長切實地關(guān)心自己的子女,關(guān)心他們的起居飲食,少吃高脂肪等食物,多參加體育鍛煉等內(nèi)容及做到預防體育傷害事故工作。4、在傳染病的防治上,做到積極預防并且及時地做好“三早”工作即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療,及時地做好登記工作,并進行跟蹤調(diào)查。在傳染病流行季節(jié)嚴禁校外人員進入校內(nèi)。(五)、教室、衛(wèi)生保潔區(qū)規(guī)范化要求1、地面:干凈、無灰塵。2、門窗:明亮、干凈、無灰塵。3、窗簾:干凈、按學校要求統(tǒng)一掛放
一、指導思想
為進一步落實《教育部辦公廳關(guān)于進一步加強中小學生睡眠工作的通知》(教基廳函[20xx]11號)文件要求,科學合理安排學生上學時間,保證學生充足睡眠,促進學生身心健康和全面發(fā)展,結(jié)合我校實際特制定本方案。
二、作息時間及課程安排。
1.根據(jù)上級文件要求小學生上午上課時間不早于8:20,要求學生睡眠時間每天達到10小時。我校將上午第一節(jié)課上課時間定為8:20分。
2.保證開齊課程、開足課時,上午三節(jié)課,下午三節(jié)課,課后服務(wù)兩節(jié)課。學生中午離校時間為11:40分,下午離校時間為17:50分。
三、早到學生管理及活動安排
1.作息時間實行以后,要求學生無特殊情況不允許提前到校。
2.因天氣影響、學校活動等特殊因素允許學生提前進入校園時,必須通知值周教師和班主任提前到崗,避免因無人管護出現(xiàn)安全事故。
3.對于因傷病殘障等原因行動不便的學生,允許在家長的陪護下適當提前進入校園,但家長必須與學生所在班級班主任做好交接方可離開,確保學生在校有人管護。
4.對早到學生在校內(nèi)活動的管護,必須做到無時無刻,無處不在,“零空隙”。
四、健全工作制度,保障學生睡眠
1.學校根據(jù)學生作息時間的安排,建立家長接送制度,進一步健全學校安全管理制度、教師值周制度、學生一日常規(guī)檢查制度等管理制度。
2.在學校各項管理制度中進一步明確了學校領(lǐng)導班子、班主任、科任教師、后勤服務(wù)人員、門衛(wèi)保安等在校工作人員的崗位職責,確保學校管理無盲區(qū),保障學生到校有事做,做事有指導,全程有管護。
3.提升課堂教學實效,加強作業(yè)管理,嚴格按照學校的規(guī)定,合理調(diào)控各學科書面作業(yè)的總量。利用課后服務(wù)時間,讓學生在校內(nèi)基本完成書面作業(yè)。對于不能按時完成作業(yè)的學生,進行有針對的幫助、輔導,也可適當減少作業(yè)量。節(jié)假日每天作業(yè)不超過60分鐘,堅決不擠占學生的正常睡眠時間。
4.教師課堂上要關(guān)注學生的上課狀態(tài),發(fā)現(xiàn)睡眠不足的,應(yīng)及時提醒學生并與家長溝通。指導學生勞逸結(jié)合,指導家長營造舒適的就寢環(huán)境,確保學生身心放松,按時安靜就寢。
五、預估問題及解決措施
學校作息時間的安排得到了學校制度上的保障,工作安排上的調(diào)整,但是仍有部分家長質(zhì)疑作息時間的可行性。但我們還是堅持以學生為本的育人理念、遵循教育教學規(guī)律和學生健康成長規(guī)律的重要改革舉措。確保學生有充足睡眠,促進學生身心健康;保證學生精力充沛,提高學習效率。我校將認真執(zhí)行這一能夠提高教育服務(wù)能力的民生之舉。
為進一步加強學校的飲食衛(wèi)生安全長效管理,預防食物中毒事故及其他食源性疾病,確保食品衛(wèi)生質(zhì)量,保障師生員工身體健康,根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》,教育部、衛(wèi)生部《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,《學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》,《學校食物中毒事故行政責任追究暫行規(guī)定》,結(jié)合本校實際,特制定本實施方案。
一、工作制度
1、規(guī)范衛(wèi)生許可制度,嚴格按照《食品衛(wèi)生許可證發(fā)放與管理》的有關(guān)規(guī)定辦理。督促食堂、小賣部辦理相關(guān)手續(xù)并對存在的問題認真分析,并加以完善。
2、加強食堂、小賣部食品衛(wèi)生安全監(jiān)督指導。食堂、小賣部要堅持“服務(wù)至上,保本微利”的原則,實行目標責任管理。嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法和傳染病防治法等有關(guān)法律法規(guī),加強食堂、小賣部衛(wèi)生安全管理,禁止非食堂、小賣部工作人員隨意進入工作間及食品原料存放間,嚴防發(fā)生投毒事件;食堂物資要實行準入制度,食品原料要定點采購;要加強學校生活飲用水水源管理,保持食堂環(huán)境衛(wèi)生清潔,防止環(huán)境和水源污染,造成疾病傳播。
3、落實食品衛(wèi)生管理員制度。學校食堂、小賣部設(shè)立專職和兼職食品衛(wèi)生管理員各1人。
4、管理人員對食堂、小賣部定期、不定期檢查每周不少于1次,監(jiān)督人員每天檢查1次,對存在問題及時提出;每月召開一次從業(yè)人員會議,共同分析存在問題及改進方法,并對從業(yè)人員加強食品衛(wèi)生教育、安全教育、服務(wù)意識教育,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和個人衛(wèi)生習慣。
二、具體要求
(一)原料采購
1、采購原料要符合國家有關(guān)衛(wèi)生標準和規(guī)定的有關(guān)要求。
2、對大宗食品采購單位要定點,并必須索證,同時要組號采購記錄,并建立臺帳。
3、對零星小額食品的采購也應(yīng)實行定點采購,確保食品供貨渠道的穩(wěn)定、暢通和安全、衛(wèi)生。
(二)粗加工及切配衛(wèi)生要求
1、加工前認真檢查待加工食品,發(fā)現(xiàn)有腐敗變質(zhì)跡象的,不得加工使用。
2、易腐敗食品應(yīng)盡量縮短在常溫下存放時間,加工后應(yīng)即時使用和冷藏。
3、切配好的半成品應(yīng)避免污染,與原材料分開存放,并根據(jù)食品性質(zhì)分類存放。
4、切配好的食品應(yīng)按照加工操作規(guī)程,在規(guī)定時間內(nèi)使用。
5、凈菜、切配菜等食品容器不得直接置于地上,要配備離地15cm以上的地腳架,以防污染食品。
6、學生食堂嚴禁野生菌類、涼拌菜、四季豆等易發(fā)生食物中毒的食品上架。
7、食品存放應(yīng)又專人看管,嚴禁隨意擺放和無人看管。
8、食堂應(yīng)按要求配備必要的消毒清潔設(shè)備。
(三)留樣
1、食品成品留樣在學生集體供餐中式非常重要的,一旦發(fā)生突發(fā)事件,食品成品留樣式說明當餐飯菜衛(wèi)生質(zhì)量的唯一根據(jù)。
2、留樣食品應(yīng)按照品種盛放于清潔消毒后的密閉專用容器內(nèi),再冷藏條件下存放48小時以上,每個品種的留樣量不少于100g。
3、留樣要有時間、名稱。
4、留樣的各種樣品要分別裝放。
(四)對從業(yè)人員的要求
在員要嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,要求身體健康,不帶任何傳染病,每年定期到縣衛(wèi)生防疫站進行體檢(體檢費用由承包人自理),并把健康合格證交總務(wù)處查驗,體檢合格方可上崗。
工作時必須穿戴清潔的工作衣、帽,并把頭發(fā)置于帽內(nèi),不得留長指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品。
1.銷售回款管理方案
方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門
監(jiān)督部門
考證部門
為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中,及時回收所發(fā)生的銷售款項,避免公司出現(xiàn)經(jīng)營困難,最大限度地降低經(jīng)營風險,公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案,各營銷下屬機構(gòu)、分公司等應(yīng)以此方案為指導,及時回收銷售款項。
一、預防拖欠款的發(fā)生
各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作,“防患于未然”。具體的預防措施包括客戶信用評估、約定預付款等。
(一)客戶信用評定
1.收集客戶資料
對客戶的信用情況進行評定,銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料,包括客戶的基本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營能力等。
實際收集資料的過程中,銷售人員可使用下面的表單,匯總客戶的各方面信息。
客戶的基本情況表
公司名稱
公司成立日期年月日
公司地址省市縣(區(qū))路號(郵編:)
法人代表法人代表聯(lián)系方式
公司以往經(jīng)營情況
公司以往付款情況cannabispackagingemporium.com
主要銷售人員情況
客戶公司的資產(chǎn)狀況表
公司名稱公司成立日期年月日
公司固定資產(chǎn)公司流動資產(chǎn)公司注冊資金
公司營業(yè)額
公司凈值
客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表
指標類別能力指標具體內(nèi)容
償債能力指標資產(chǎn)負債率
流動比率
速動比率
盈利能力指標凈利潤率
資產(chǎn)回報率
其他能力指標庫存周轉(zhuǎn)率
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
備注速動比率,又稱“酸性測驗比率”(Acid-testRatio),是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力
2.劃分客戶等級
根據(jù)對客戶資料的收集、分析,從客戶的基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級,從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級,進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示。
客戶信用等級及區(qū)分表
信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注
一級:優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔保
二級:良好60-80后付款或分期付款××萬要求擔保
三級:中,應(yīng)注意40-60預付款或分期付款××萬要求擔保
四級:差,重點防備40以下預付款0
另外,根據(jù)不同客戶的具體情況,可在信用額度基數(shù)的基礎(chǔ)之上,通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進行調(diào)整。用公式表示為:信用額度=信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù)。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。
信用調(diào)整系數(shù)表
信用等級
客戶
分類差中良優(yōu)
次要客戶000.61
一般客戶00.611.1
重要客戶0.40.81.11.2
核心客戶N/A11.21.4
備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0~1.4。信用等級越高的客戶,其信用額度越會被放大,最大可達信用額度基數(shù)的1.4倍;信用等級越低的客戶,其信用額度會在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小,最低為0
(二)約定預付款
這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時,最好將預付款作為成交的條件,并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬,我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。
(三)其他預防措施
1.合同中要明確各項事宜,尤其是付款方式和付款時間,防止客戶借口不付款,即使客戶不按時付款,訴諸法律時也有據(jù)可依。
2.做好業(yè)務(wù)記錄,每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字(當面或傳真方式),明確在哪一天客戶購買了哪些品種,合計多少錢;每一筆貨款按約定又該何時回籠等,以免日后發(fā)生爭議。
3.時刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風吹草動,銷售人員應(yīng)馬上采取措施,防患于未然,杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負責人離職,銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù)。
二、銷售回款監(jiān)控
對于銷售回款,各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好控制工作,及時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情況,并與財務(wù)部及時溝通,了解貨款到賬情況,并采取相應(yīng)的獎懲措施,以激發(fā)銷售人員的積極性,促進貨款的及時回籠。
(一)月度回款目標監(jiān)控
1.銷售回款目標的設(shè)定
銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售活動的實際情況、部門銷售目標及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求,制定每月銷售目標及銷售回款目標,并進行分解,具體到銷售人員,讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標。
具體的月度銷售回款目標可設(shè)置為:部門銷售目標××萬元,銷售回款率應(yīng)達到××%~××%;個人銷售目標××萬元,銷售回款率應(yīng)達到××%以上。
2.銷售回款考核
(1)每月10日,考核回款目標是否完成全月指標的20%。
(2)每月20日,考核回款目標是否完成每月指標的70%。
(3)每月27日,考核當月回款是否已100%完成全月指標。
3.回款獎懲辦法
本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤。
銷售人員在××銷售過程中,其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤,還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起,使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎懲措施。
銷售人員貨款回收情況獎懲表
懲罰獎勵
0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%
銷售人員A×××××××××××
銷售人員B×××××××××××
銷售人員C×××××××××××
銷售人員D×××××××××××
(二)當天回款當天報告
銷售人員收到貨款之后,必須立即將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙,詳細記錄并及時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情況。
銷售回款回收統(tǒng)計表
公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財務(wù)人員統(tǒng)計財務(wù)主管核實是否屬實并上報
銷售人員姓名業(yè)務(wù)款項回收金額
A區(qū)□是□否
B區(qū)□是□否
C區(qū)□是□否
D區(qū)□是□否
三、銷售回款跟蹤管理
對于后付款的客戶,在回收銷售回款的過程中,銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段,即:前期、中期和后期,以便銷售回款的快速回收,提高銷售渠道中的貨款回收效率。
銷售回款跟蹤表
跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額
前期中期后期
A客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%
B客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%
C客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%
D客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
2.銷售回款催收方案
方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門
監(jiān)督部門
考證部門
一、方案制定目的
為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留,降低企業(yè)營銷的成本和管理費用,提高銷售人員對銷售貨款的回收率,特制訂本方案。
二、銷售回款催收的方法
發(fā)生客戶拖欠款,銷售人員可根據(jù)客戶的具體情況、信用程度等,采用適當?shù)拇呤辗椒ǎ员慵皶r回收貨款。
進行銷售款項催收,銷售人員可采用下表所示的方法進行。
實際操作實施對象
軟磨法
1.耐心禮貌的采用信函、傳真、電話,甚至親自上門等方式軟磨
2.必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢,如在客戶的辦公或住地旁租個住處,目的是讓客戶心煩意亂,結(jié)款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等
轟炸法
1.三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收
2.親自上門表明立場
3.擺出誓不罷休的架勢,目的是讓客戶望而生畏,盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多
關(guān)系法
通過第三者介入,協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人,由此人幫助說情、講理、溝通感情、發(fā)展關(guān)系,使問題得到解決關(guān)系重要、銷售人員手上的重點客戶
代價法
1.停止發(fā)新貨,前款到賬再發(fā)新貨
2.揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地,拉走客戶貨品或物資
3.通過新聞輿論公布事實真相,給客戶造成壓力,感覺欠款得不償失,盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢,關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)展,客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶
壓力法
1.通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政管理部門,爭取同情與支持
2.通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶,爭取他們的同情與支持,給客戶制造壓力,促使客戶早日還款關(guān)系一般、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時間過長的情況
獎勵法
通過在客戶安插內(nèi)線,雇請個人或公司幫助收款,然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時間過長,幾乎成為死賬的情況
法律法
由律師執(zhí)筆寄出催賬函,若客戶仍不付款,采用法律方式介入。
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