更新時間:2023-06-18
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20____年6月我本科留校擔任輔導員，時光飛逝，寒來暑往，參加工作已兩年有余，感恩于領(lǐng)導、同事的提攜幫助，感謝于255名學生的陪伴和支持，加之個人虛心學習和不懈努力，我的政治覺悟、工作能力、業(yè)務水平都得到了提高，綜合素質(zhì)有了較大的進步。現(xiàn)申報助理政工師專業(yè)職稱，相關(guān)情況總結(jié)如下：
為了做好思政工作，我始終堅持學習相關(guān)學科知識。工作之中還自學了十八大精神、“中國夢”指導思想、“三嚴三實”講話、共產(chǎn)黨廉潔自律準則等黨建讀本，工作之余積極關(guān)注國內(nèi)時政和世界經(jīng)濟與政治。通過學習，我更加深刻地認識到黨的性質(zhì)、宗旨和歷史任務，提升了個人修養(yǎng)和道德情操，堅定了在政工崗位上為黨和群眾奉獻的信心和決心。在平常的一言一行中以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，為人師表，做好模范帶頭作用。
在學生工作中，我主動、認真地服從和配合學院、系部各級領(lǐng)導的安排，及時掌握新政策新理論，不斷提高政治敏銳性和洞察力，自覺運用理論指導工作，堅持群眾路線，認真實踐全心全意為人民服務的宗旨。如：獎助學金名單的確定、學年考核的評定等。在貧困生的認定過程中，一方面聽取廣大學生的推薦意見，另一方面深入走進寢室、教室等學生活動場所。在全面了解的基礎(chǔ)上經(jīng)過初評、復評，最后隱性公示，保證“公平、公正、公開”的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質(zhì)幫助的同時，我同樣注重思想上的關(guān)懷，經(jīng)常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，保證他們思想不掉隊，行動有活力，使他們能振奮精神，安心學習。
綜合考慮，本人具有比較系統(tǒng)的專業(yè)理論知識，政治立場堅定，具備助理政工師的任職條件。在今后的工作中我會繼續(xù)努力提升自身綜合素質(zhì)，嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為學生工作做出更大的貢獻。
高中教師個人業(yè)務自傳
我叫***，1976年7月10日出生，中教一級，目前在通許縣實驗中學教高三體育與健康，參加工作以來，一直工作在教育教學第一線，帶班授課，把一名優(yōu)秀的人民教師當做自己工作追求，下面從幾個方面來介紹我的工作情況。
一 思想政治方面 任教以來認真學習黨的第二課堂，并探究體育知識在生活中的應用，從而高質(zhì)量完成教學任務方針政策，用十八大精神來充實自己的`思想，認真學習義務教育法、教師、中小學教師職業(yè)道德規(guī)范等教育法律法規(guī)。嚴格要求自己遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退、不曠課，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教，關(guān)愛學生，不體罰學生，在學生中樹立良好的教師形象，被評為校級優(yōu)秀教師。
二 教育教學方面 本人努力豐富自己的專業(yè)知識認真鉆研教材及教學大綱，注重對學生的情感培養(yǎng)，不斷用新的教學理念、教學模式教書育人，注重對學生學習習慣的培養(yǎng)和良好生活習慣的養(yǎng)成教育。在教學中嚴格要求自己，認真研究教材和大綱，精心把握考點，精心設(shè)計每一堂課，向課堂四十分鐘要質(zhì)量要效益。合理布置鍛煉強度和時間，面對不同程度的學生提出不同要求，努力做到因材施教，不失時機地對學生進行思想品德教育和理想教育，使學生懂得做人的道理。()提高課堂效率，注重能力培養(yǎng)，激發(fā)學生學習活動的興趣。工作中，兢兢業(yè)業(yè)，以校為家，早來晚走，一直信奉家中無大事，學校無小事的處事原則，時刻用自己的言行感染學生，身教重于言教，潛移默化之下形成良好的班風、學風。
三 在教育科研方面 工作之余，堅持學習，積極參加上級組織的各種培訓活動，不斷提高自己的業(yè)務水平和授課藝術(shù)，本人不斷更新教學理念，實施新的教學方法，同時用發(fā)展的眼光對待教學活動中出現(xiàn)的各種問題，在不斷汲取先進的教學經(jīng)驗的同時也把自己的思想形成文字，這對自己的教學成長產(chǎn)生了深遠影響?？傊?，在教學中、班級管理中均取得了優(yōu)異成績，受到領(lǐng)導好評，幾年來本人也取得了一些業(yè)績：12月，市優(yōu)質(zhì)課一等獎；205月，市優(yōu)秀輔導教師獎；5月，市優(yōu)秀輔導教師獎；208月，撰寫的論文 發(fā)表在CN級刊物劍南文學， 年12月 撰寫的論文 發(fā)表在CN級刊物體育時空，元月獲中國教育工會開封市委員會優(yōu)秀工作者。
時間一晃而過，彈指之間，一個學期過去了，回首過去的一個學期，忙碌而充實，同時也有許多值得反思的地方。
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學中為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提中自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提中，在教學上有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我。
擔任兩個班的數(shù)學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學教師來說，加強自身業(yè)務水平，提中教學質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關(guān)教學理論和的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學經(jīng)驗上。由于自己教學經(jīng)驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
第三是做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
三、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。
認真參加學校組織的各項活動。xx年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后一定加倍努力工作。
總之，在過去的一學年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的xx年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。回顧初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路和必須的了解，在這短暫的兩個多月里，透過對必須量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了必須的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。銷售工作如逆水行舟，不進則退。應對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。
一、個人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫忙下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表此刻如下幾個方面沒有做好：
1、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選取我們的機組。
2、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
3、對工作的用心性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
4、在商務方面，由于一向以來沒有理解過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關(guān)負責人不在辦公室。
二、市場工作總結(jié)：
在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的校園有了更多的了解，對于校園的相關(guān)負責人有了初步的接觸。下應對于拜訪校園信息進行總結(jié)：
1、對于客戶熱泵需求分析：
2、另：附客戶信息總結(jié)表。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是校園沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是校園有必須的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術(shù)學院，校園具有必須規(guī)模，雖說是市級校園，但是校園具有必須資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有必須的興趣，校園相關(guān)負責人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學，是一個二本校園，校園現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，校園也沒有做空氣源熱泵，并且校園在災后重建，校園資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。
根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市校園數(shù)量不是很多，沒有到達公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。到達以最少的出差資金到達最大的收獲。
根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。
本學期，在學校領(lǐng)導的關(guān)懷、指導、幫助下，在各部門的大力配合下，我們高一年級全體教師奮發(fā)進取、團結(jié)拼搏，以課堂教學改革為契機，抓住課前預習和限制訓練兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力優(yōu)化課堂教學，推行“自主預習、合作探究”的教學模式，一段時間以來，學生的學習積極性明顯提高，預習質(zhì)量、課堂效率得到較大改善。后半學期又認真規(guī)劃了高二、高三學年的課程實施，做了相應的選課走班準備。同時，狠抓了學生良好行為習慣、學習習慣及各項常規(guī)教育。各項工作開展有條不紊、扎實有效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1、以課堂教學改革為契機，抓住課前預習和限時訓練兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力優(yōu)化課堂教學，推行“自主預習、合作探究”的教學模式，一段時間以來，學生的學習積極性明顯提高，預習質(zhì)量、課堂效率得到較大改善。
2、下半學期，重點規(guī)劃了20xx—20xx學年度高二年級及高三上學期的課程實施，科學地計劃了必修課程、選修學分ⅰ課程、選修學分ⅱ課程(學校課程)的開設(shè)和有關(guān)師資配備、教學場地、配套設(shè)施等方面的工作。同時，做好了學生選課的指導、統(tǒng)計及走班后的管理等相應準備工作。
3、嚴格規(guī)范課程開設(shè)，開足開全課時。有計劃地進行了校本課程和研究性學習的開設(shè)。強化過程性管理和過程性材料的積累，學分認定規(guī)范、考試組織嚴密。
4、結(jié)合高一起始年級特點，狠抓了學生良好的行為習慣、學習習慣及各項常規(guī)教育。
采取的主要措施：
1、按照學校要求，結(jié)合年級實際，大膽改革，集思廣益，率先推行“自主預習、合作探究”教學模式，幾經(jīng)完善，確立整個學習環(huán)節(jié)為：預習、交流、展示、完善、鞏固。課堂教學環(huán)節(jié)為：再現(xiàn)學習目標、學習重難點——簡要復習學生展示——教師點撥、小結(jié)——當堂達標——收回導學案。
2、為配合新的課堂教學模式的順利實施，年級出臺了相應的小組建設(shè)策略、各項活動方案、預習之星、展示之星、優(yōu)秀團隊評比方案等一系列保障措施。
3、狠抓集體備課。確保足時，不走過場。按照備課組分工，主備人提前編制初學案，在集體備課前，必須經(jīng)年級檢查蓋章，然后才進行集體研討、修訂，再進行膠印、下發(fā)。本學期，預習導學案的編制有了很大完善，深受學生認可、接受。
4、堅持每周周計劃制度。各學科每周五科學計劃下周教學任務、內(nèi)容、作業(yè)布置等事宜，有效地避免了教學工作的盲目性。
5、嚴格執(zhí)行每周作業(yè)上交、展室展覽的要求，年級進行認真的檢查、反饋，有力的督促了每位教師的作業(yè)及預習學案的批閱。另外，值班教師在答疑室掛牌答疑、主動解惑，深受學生好評。
6、各班建立班級管理檔案和學生成長日記。督促學生嚴格自律，做好計劃、及時總結(jié)反思。有效地避免了自主自習、雙休日學習、活動無計劃和盲目性。
7、堅持不懈地抓好學生的養(yǎng)成、行為習慣、安全教育。充分發(fā)揮好學生會的自主管理。本學年，三操、衛(wèi)生、兩休、自習紀律、雙休日在校管理等常規(guī)表現(xiàn)狀況良好，令人滿意。另外，每周一、周二規(guī)范穿校服，堅持的很好。
1、學生課前預習的深度、廣度以及課后限時訓練、當堂達標還存在數(shù)量不均衡，教師指導、要求不力，學生做的規(guī)范性差等問題。
2、少數(shù)老師的工作積極性、奉獻意識尤其是質(zhì)量意識不夠，工作應付、麻痹現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、教師在備課后上課前的二次備課較少，個人缺乏對教學問題的診斷、預測。青年教師尤其要加強這一塊。
4、學生的學習自覺性、刻苦意識較弱，自我管理能力還有待進一步提高。
5、研究性學習課程和校本課程的開設(shè)缺乏有力的指導，教師開課積極性不高。
目標任務：
1、按計劃規(guī)范地進行課程開設(shè)。確保開足開齊必修課程，選修課按計劃如期開設(shè)，為學生提供盡可能多的課程資源。
2、扎實做好行政班與教學班并存的雙重管理。確保學生選課穩(wěn)定有序，教學順利實施。
3、探索形成一套有效的走班教學形勢下的教師管理與學生管理體制。
4、有效地配合藝體辦進行藝術(shù)生轉(zhuǎn)化。
隨著幼教改革的深入開展，教育理念的不斷拓新，我深深地體會尊重幼兒個體、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、師生互動，促進幼兒身心健康發(fā)展等現(xiàn)代教育理念。教師的“一桶水”已遠遠滿足不了現(xiàn)代幼兒“長流水”的求知需要。本學期，我以理論提升作為關(guān)鍵，用先進理念指導實踐，虛心接受，從而提高自身的業(yè)務水平?，F(xiàn)將本人本學期來的業(yè)務總結(jié)如下：
一學期來，本人通過積極參加園部組織的各類理論學習、認真揣摩《教育新綱要》參加自考等途徑，不斷充實教育理念，使自己對“以人為本”的幼教育思想有了更新的認識：
以往我們習慣于用指揮和教導的方式來指導幼兒學習，通過學習我意識到這種教育作用會使幼兒降低自我評價，進而降低自我價值感，幼兒學習的主動性和積極性得不到有效發(fā)揮，嚴重違背了兒童發(fā)展的特點和規(guī)律，而且容易使幼兒養(yǎng)成逆反、恐懼等不健康心理，壓抑幼兒的主體性。
現(xiàn)代教育要求我們樹立正確的兒童觀，要充分相信幼兒的能力，允許幼兒自已選擇，自己探索，給幼兒出錯的權(quán)力，讓幼兒通過嘗試錯誤，建構(gòu)知識獲得發(fā)展?！敖處煈蔀橛變簩W習活動的支持者、合作者、引導者”，教師應“關(guān)懷、接納、鼓勵他們大膽探索與表達”。
新《綱要》中指出：“幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙性的，可以相對分為健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等五個領(lǐng)域，也可作其它不同的劃分，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同的角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展”。新《綱要》對教育課程的要求是更多的與幼兒的生活經(jīng)驗與需要密切相關(guān)，我們要多給孩子提供體驗生活的機會，讓他們對世界有更深刻的了解，把孩子引向生活，把生活引向孩子，使學習和生活緊密聯(lián)系。幼兒園課程需要生活化，即課程可以追隨幼兒的經(jīng)驗與生活，既可以由教師預設(shè)，又可以由師生共同引發(fā)或幼兒自發(fā)生成。
“環(huán)境是重要的教育資源”。通過學習我對創(chuàng)設(shè)和利用環(huán)境，有效地促進幼兒發(fā)展的目標更堅定。幼兒生活的一切空間都是他們學習的課堂(包括室內(nèi)外環(huán)境，自然的和社會的教育資源)，家庭與幼兒園的合作關(guān)系及教師潛移默化地影響作用等等各種環(huán)境無時不在自發(fā)地廣泛地影響幼兒。教師要積極創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，最大限度地把握、利用蘊藏在環(huán)境中的教育資源。
在以往的教育中，我習慣于注重把知識內(nèi)容灌注給幼兒，只是兒童的愛護者、傳授者，而較忽視幼兒的興趣。通過《綱要》學習，我認識到：“要使幼兒在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗”，要在“啟發(fā)的教學思想指導下，采用各種教育方法、教學方式，在教學過程中善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事物所隱含的教育價值，激發(fā)活動的思維，把握時機積極引導，讓幼兒通過自己努力、探索問題、解決問題、在玩中學、學中玩，發(fā)展自身內(nèi)在能力，努力使每個幼兒都能獲得滿足和成功”。在幼兒的游戲過程中，教師應該成為一個敏銳的觀察者，從幼兒的視角出發(fā)理解他們的內(nèi)心活動，接納幼兒特有的感受方式、表現(xiàn)方式，把握他們的游戲線索，并順應幼兒的游戲流程和需要，對環(huán)境進行調(diào)整，使幼兒的游戲得到拓展。
通過理論學習，我不斷樹立科學正確的教育觀念，并將理論貫徹于實踐中，使理論與實踐有機結(jié)合，從而提升教學能力：
1、在主題教學的基礎(chǔ)上盡可能地挖掘幼兒生活經(jīng)驗與需要密切相關(guān)的可教育因素組織相關(guān)活動。如：談話——“話說xx會”，交流xx信息;“畫xx”，體會精神;“聰明的中國人”，了解中國四大發(fā)明;“中國功夫”，了解中國的武術(shù);談話——“我知道的京劇”，交流有關(guān)京劇的知識;“畫京劇臉譜”，嘗試設(shè)計京劇臉譜，表現(xiàn)特有的京劇藝術(shù)。
2、盡可能地發(fā)揮幼兒、教師與家長的力量，創(chuàng)設(shè)有教育性的環(huán)境。如：根據(jù)各主題收集有關(guān)的圖片進行墻面的布置;創(chuàng)設(shè)區(qū)角等。同時，我不忘為幼兒創(chuàng)設(shè)寬容的心理環(huán)境，與幼兒建立平等的合作伙伴的關(guān)系：蹲下來和幼兒說話;與幼兒交流發(fā)生在自己身上的;盡可能地理解幼兒，支持幼兒的行為，多鼓勵。
3、遵循幼兒游戲的心理，盡可能地為幼兒創(chuàng)設(shè)游戲情境，根據(jù)游戲需要調(diào)整游戲環(huán)境，鼓勵并支持幼兒在游戲中大膽探索、自主地學習。如：在“舞臺燈光師”活動中，我發(fā)揮家長的力量為幼兒提供人手一盞手電筒讓幼兒玩，并引導幼兒猜想如果手電筒前蒙上一塊紅布。結(jié)果會怎么樣，蒙上一塊黃的呢，幼兒在猜測后進行實驗予以檢驗，一幼兒又提議將紅布與黃布同時蒙在上面，我將準備好的黃布發(fā)給幼兒，使幼兒進一步觀察了透過色布形成的彩色光團一光重疊的變化，幼兒的需要得到一定的滿足。
4、通過觀察分析的學習輔導，在活動中我加強對幼兒的觀察，了解幼兒的不同能力，適時地予以幫助與指導 ，用最簡便的方式做好個別幼兒的觀察記錄與分析，使教師對幼兒的個別情況有更好的了解。
在園內(nèi)的教研活動中，我根據(jù)幼兒現(xiàn)狀圍繞自己的課題深入挖掘教材、查閱資料，虛心向教研組長請教，利用現(xiàn)代電腦技術(shù)自制了多媒體，經(jīng)過多次的修改，成功地設(shè)計了“好想有個家”教育活動。在活動中我以動物與環(huán)境的關(guān)系為主線，創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境，注意師生互動、生生互動。通過組織幼兒觀察被關(guān)在籠子里的多媒體，引出活動，并根據(jù)幼兒的不同意見分兩隊對動物關(guān)在籠子好不好進行辯論，使幼兒對環(huán)境與動物的重要性有了更好地認識，幼兒各方面能力得到發(fā)展，幫助動物朋友建家園的操作活動使幼兒保護動物、保護環(huán)境的情感得到升華?；顒拥玫揭欢ǖ暮迷u。
同時我積極參與園內(nèi)、外的教學觀摩活動，認真分析活動的成功之處與欠缺，并進行交流，自覺吸取他人精華，使自己不斷成熟起來。
在園“快樂成長”的大課題的指導下，我結(jié)合當今時代的要求，根據(jù)我班幼兒情況制定了幼兒環(huán)保意識的培養(yǎng)研究課題，并將此課題滲透于幼兒一日生活各環(huán)節(jié)之中，做好課題的記錄。幼兒環(huán)保意識增強。
應該說，通過一學期來自己的不斷努力，在業(yè)務上有一定的提高，但還不夠扎實，有些理念沒有很好領(lǐng)會，教學中對新理念的體現(xiàn)還不夠，家長工作方面做得還不夠細致、深入，科研能力還較弱，這些都有待于今后加強。
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學經(jīng)驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自我的素質(zhì)。
1，讀書―用教育理論武裝自我。為了自我的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。
2，同伴互助――提高自我的教學。作為一名年輕教師，我要進取向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問。并進取參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習。把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自我的教學質(zhì)量。
3，嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學方式――教師教學生學，學生的學習興趣不高，并且不能充分培養(yǎng)學生的探究本事。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。
結(jié)合學生的實際情景和學生的年齡特點我將對學生從多方面進行進行德育教育，盡快使學生進入學習狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學生的現(xiàn)存的不足之處，對學習產(chǎn)生興趣，并作對生活充滿期望和信心的孩子。
1，情感交流――溝通能促進師生的.情感，對班級管理有很大的幫忙。及時與學生談心，了解學生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學生。
2，與家長溝通――作為教師，為了盡快了解學生，及時了解學生的在家的學習工作情景，我會經(jīng)過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時溝通。
應對新的工作環(huán)境我充滿了信心，也有許多自我的設(shè)想，我將帶著我的活力步入教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新。
20年總部下達分公司全年回款任務指標8。65億，較去年任務比較應是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0。72億，將近是7——臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應成為前進的包袱，這點要特別注意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；
2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；
3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；
4、"小改進、大進步"工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起，就是我們大進步。"小改進、大進步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進、大進步"的工作及思維方式。
南京航空航天大學英語（民航業(yè)務）專業(yè)建設(shè)總結(jié)報告
南京航空航天大學外國語學院英語系
2006-11-1
5南京航空航天大學于2004年選擇了7個本科專業(yè)，確定進行特色專業(yè)立項建設(shè)，英語（民航業(yè)務）專業(yè)作為其中之一被列入，由外國語學院英語系負責建設(shè)。經(jīng)過2年多的積極工作，英語（民航業(yè)務）專業(yè)取得了顯著的進步，基本實現(xiàn)了建設(shè)預期目標，達到了學校制定的特色專業(yè)建設(shè)標準。以下從五個主要方面進行總結(jié)。
一、專業(yè)建設(shè)方案與工作目標的執(zhí)行和完成概況
在建設(shè)項目立項之初，確定了專業(yè)建設(shè)的總體目標為：通過本項目的建設(shè)，使我校英語（民航業(yè)務）專業(yè)達到江蘇省高校特色專業(yè)的立項標準，并在3—5年內(nèi)把英語專業(yè)建設(shè)成為江蘇省高校特色專業(yè)?；窘ㄔO(shè)思路為：堅持不斷進取，銳意改革，在保持我校英語（民航業(yè)務）專業(yè)自身特色的前提下，堅持博采眾長，在全國理工院校英語專業(yè)中處于前列，力爭使我校的英語（民航業(yè)務）專業(yè)畢業(yè)生成為真正的復合型英語專業(yè)優(yōu)秀人才。我們圍繞總體目標和建設(shè)思路，結(jié)合“十五”專業(yè)建設(shè)方案，制定了比較切實可行的專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。經(jīng)過全體同仁的努力，英語（民航業(yè)務）專業(yè)的整體水平得到了顯著提高，專業(yè)建設(shè)實現(xiàn)了較快發(fā)展，特別是集中了一批優(yōu)秀人才，形成了一支高水平的師資隊伍，教學硬件也得到了一定的改善?；就瓿闪祟A定目標。
二、改革與建設(shè)的主要方面及所做的工作
南京航空航天大學英語專業(yè)始建于1988年，至今已有18年歷史，英語（民航業(yè)務）于1994年創(chuàng)立。創(chuàng)立專業(yè)伊始，我們便確立了具有南京航空航天大學特色的復合型英語人才培養(yǎng)目標。被學校確定特色專業(yè)立項進行建設(shè)后，為了適應國民經(jīng)濟建設(shè)對人才的要求，提高專業(yè)教學質(zhì)量，本著培養(yǎng)高素質(zhì)人才的根本任務，我們的專業(yè)建設(shè)在以下方面著重開展了工作：
1.認真落實人才培養(yǎng)目標，制定科學合理的教學計劃
英語專業(yè)在明確培養(yǎng)扎實的基本功、寬廣的知識面、一定的相關(guān)專業(yè)知識、較強能力和較高素質(zhì)的復合型人才的教育目標基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年反復討論與修 1
訂，英語（民航業(yè)務）專業(yè)教學計劃與教學大綱具有以下主要特點：
1）注重英語基本技能訓練，以提高學生的語言應用能力
在保持過去重視英語基本技能訓練的基礎(chǔ)上，優(yōu)化基礎(chǔ)課的教學內(nèi)容，加強聽說讀寫譯等基本技能的培養(yǎng)。大學前兩年通過開設(shè)綜合英語、英語泛讀、英語聽力、英語口語、英語基礎(chǔ)寫作等課程，著重加強英語語言技能技巧的訓練，后兩年通過高級英語、高級聽力、高級寫作、翻譯、語言學、文學等課程，結(jié)合專業(yè)方向的民航、國際貿(mào)易課程以及其他實踐環(huán)節(jié)，注重英語應用能力提高，專業(yè)知識充實。并且在部分原先請其他學院用中文授課的重要課程中引入雙語教學模式，強化學生對工作、對社會適應能力的培養(yǎng)。
2）改革人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)英語復合型人才
在新世紀知識經(jīng)濟時代，在地球村概念已經(jīng)廣為接受的年代，高等教育必須拓寬專業(yè)口徑，打好基礎(chǔ)，才能增強人才的適應性。在市場對單純語言文學專業(yè)畢業(yè)生的需求量逐漸減小的情況下，英語專業(yè)必須從單科的“經(jīng)院式”人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)向?qū)捒趶?、應用性、復合型人才的培養(yǎng)模式。具體到英語學科，就是要打破原來過于強調(diào)語言技能而設(shè)置純英語語言文學專業(yè)的模式，按照“扎實的基本功、寬泛的知識面、一定的相關(guān)專業(yè)知識、較強的能力和較高的素質(zhì)”的人才規(guī)格來設(shè)置專業(yè)支柱課程，從而拓寬英語專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)口徑，增強人才的社會適應性。
3）拓寬人文學科知識和科技知識，提高學生綜合素質(zhì)
開設(shè)了法律、倫理、哲學、文化、藝術(shù)、經(jīng)濟、貿(mào)易、民航業(yè)務等方面的課程，加強人文學科知識和科技知識學習，促進全面素質(zhì)的提高，從而使學生將來在實際工作過程中表現(xiàn)出南航文化的內(nèi)涵，更加充分地施展自己的業(yè)務能力。
4）通過設(shè)置專業(yè)方向，增設(shè)選修課，注重學生個性發(fā)展
在對未來市場人才需要情況進行調(diào)研和預測的情況下，設(shè)置大量選修課供學生選擇，鼓勵學有余力的學生輔修其他專業(yè)。
為了有利于學生個性的發(fā)展，在適當壓縮必修課課內(nèi)學時的基礎(chǔ)上提高了選修課的比例，尤其是任意選修課的比例。這里所說的選修課不僅是專業(yè)選修課，而且包括非專業(yè)的公共選修課。使學生在專業(yè)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)社會需要和個人志愿有側(cè)重地選修，從而做到按復合型英語人才目標來培養(yǎng)專業(yè)人才，為學生
按需擇業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
5）改革實踐環(huán)節(jié)，注重能力培養(yǎng)
文科實踐教學主要包括社會實踐與實習兩個方面，在社會實踐方面，主要是加強培養(yǎng)學生了解社會、認識社會、分析問題、解決問題的能力。在社會實踐中，對學生的觀察能力、分析能力與表達能力進行訓練。在實習方面，主要是培養(yǎng)學生較強的工作能力，實習內(nèi)容與當前企業(yè)的需要接軌，使英語語言能力和專業(yè)知識與工作實際相結(jié)合，從而提高學生的實際工作意識和綜合運用所學知識解決問題的能力。在畢業(yè)論文方面，結(jié)合所學專業(yè)確定論文題目，按照學校的畢業(yè)設(shè)計（論文）工作條例的規(guī)定組織教學，使學生在文獻檢索收集、分析匯總、主題確立、框架搭建、論文撰寫、論文口頭報告諸方面都得到良好的基本訓練，培養(yǎng)了學生獨立開展研究工作的基本能力。
2.積極引進、在職培訓，建設(shè)高水平師資隊伍
要提高學生培養(yǎng)質(zhì)量，首先要建立一支高水平的教師隊伍。英語系對此給予了充分重視，并做了積極的努力。近兩年英語系共引進博士2人（范祥濤、姚嵐）、碩士2人（羅雅琴、梁礫文），在職攻讀博士2人（其中郭純潔于2005年畢業(yè)，獲博士學位，王孝存在讀，將獲博士學位）；選派吳婧（加拿大2004）、王曉玲（澳大利亞2005）、孫睿超（英國2006）、張萍（加拿大2006）出國培訓，實踐證明取得了良好效果。在引進人才的同時，我們把培養(yǎng)提高教師的教學能力和水平作為工作重點之一，通過定期組織教學研討、觀摩教學、組織參賽等活動，加強教師之間的交流，強化質(zhì)量監(jiān)控，使全體教師形成重視教學質(zhì)量、提高教學水平的主動意識。到目前為止，英語系已經(jīng)形成了一個在專業(yè)特長、年齡結(jié)構(gòu)、職稱比例等各方面都比較合理的師資隊伍，并且正在本科專業(yè)教學方面發(fā)揮著重要作用。
3.精選教材，更新教學內(nèi)容
在專業(yè)教學中，我們始終注重教材和教學內(nèi)容的更新，積極選用代表國內(nèi)高校先進水平的優(yōu)秀教材，新教材使用率占到全部教材的30%。同時我們也注重教材和講義的編寫，有《航空專業(yè)英語教程》、《民航英語核心讀本》等兩部教材由出版社正式出版，有《英語聽力》、《英漢口譯》等一批講義編寫出來。通過教材建設(shè)，既鍛煉了教師隊伍，又向?qū)W生提供了有價值的學習資料。
我們根據(jù)英語專業(yè)培養(yǎng)計劃和課程教學大綱，積極篩選、征訂、編寫相關(guān)教材。主要做了以下幾方面的工作：①在現(xiàn)有或即將出版的教材中精選出適合英語專業(yè)的教材；②積極組織有關(guān)教師編寫新的教材或講義（主要著重于專業(yè)方向課），近期編寫的講義有：“英語實用語法”、“翻譯”、“閱讀與欣賞”、“英語語音”、“國際貿(mào)易實務”；納入出版社規(guī)劃教材目錄并已完成初稿的有“綜合英語”（高等教育出版社）。今后將進一步加大教材更新完善的力度。
4.大力進行精品課程建設(shè)，提高專業(yè)教學水平
近年來，我們注重課程建設(shè)，共有綜合英語、翻譯等兩門課程被列為校級精品課程。通過精品課程的建設(shè)，推動了專業(yè)教學水平的提高，也為其他課程的建設(shè)和提高起到了示范作用。經(jīng)過有計劃的建設(shè)，我們已經(jīng)面向?qū)W生開設(shè)了全英語授課的“國際貿(mào)易實務”課程，為實踐我們 “以內(nèi)容為中心學習語言” 的理念積累了寶貴經(jīng)驗，并將在不久用英語開設(shè)“國際貿(mào)易原理”課程，這些課程的開設(shè)將會有助于提高專業(yè)教學的整體水平。
5.積極創(chuàng)造條件，改善人才培養(yǎng)環(huán)境
自從英語專業(yè)建立以來，我們始終堅持盡力為學生創(chuàng)造良好的條件。在學校的支持下，在將軍路校區(qū)二號樓為英語專業(yè)改造了兩間專門教室，采用活動座椅的方式，方便了英語教學活動的開展；在一號樓建立了英語專業(yè)模擬外貿(mào)談判室，為英語國際貿(mào)易課程提供了模式實戰(zhàn)的空間。
經(jīng)過多年的實踐，我們深感目前的教學實施還有許多地方需要改革與完善，因此，在“十一五”期間我們打算向?qū)W校有關(guān)部門再申請經(jīng)費，擬做如下工作：
1）建立同聲傳譯室，為學生實際翻譯能力的提高搭建一個較好的平臺；
2）建設(shè)遠程教學平臺，為培養(yǎng)學生自主學習、獨立工作和獨立思考能力創(chuàng)造條件。
6.狠抓教學管理，保證教學質(zhì)量
為了保證能夠更好地進行英語（民航業(yè)務）專業(yè)招生與培養(yǎng)，近幾年來外國語學院和英語系先后制定了各類教學管理文件，建立了教師上課必寫“教學日歷”、“教案”，必有“教學大綱”，必做PPT的制度，這些文件的貫徹實施，在教學管理和專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮了重要的作用，大大地促進了英語專業(yè)教學和專業(yè)
建設(shè)水平的全面提高。此外還建立了以袁亦寧等年長教師為主體的教學指導組，協(xié)助監(jiān)控各教學環(huán)節(jié)的教學質(zhì)量。
三、經(jīng)費投入及使用情況、取得的進展和成效
目前的經(jīng)費來源主要是學?！笆濉睂I(yè)建設(shè)的經(jīng)費。其中：“外語教學錄音棚”20萬元，“商務英語談判室”2萬元，“外語教學多媒體小教室”7萬元，外語專項圖書資料5萬元，經(jīng)費投入后，使英語專業(yè)學生的學習條件有了改善。
四、本專業(yè)的特色優(yōu)勢
經(jīng)過數(shù)年的大力建設(shè)，我校英語專業(yè)形成了一定的特色和優(yōu)勢，概括如下： 我校英語（民航業(yè)務）專業(yè)的內(nèi)涵不同于其他學校，在江蘇省高校中獨一無
二。本專業(yè)有明確的復合型英語人才培養(yǎng)目標，有一整套英語（民航業(yè)務）教學改革思路，有較長時間的教學改革實踐，有以英語為基礎(chǔ)、以民航業(yè)務、國際貿(mào)易知識為輔助的鮮明專業(yè)特色，既注重培養(yǎng)適應深入研究需求的語言文學專業(yè)人才，也面向時代、面向社會、面向市場對人才提出的要求，注重培養(yǎng)學生獲取知識的能力、獨立思考的能力、創(chuàng)新的能力和實際工作能力。本專業(yè)有一支十分敬業(yè)的高素質(zhì)教師隊伍，培養(yǎng)出的畢業(yè)生不僅具有聽、說、讀、寫、譯等方面的扎實基本功，也具有相當?shù)妮o助性知識基礎(chǔ)，既具有扎實的英語基本功，很強的英語工作能力和進一步學習的潛力，也熟悉有關(guān)民航業(yè)務、國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識，勝任民航涉外活動、國際貿(mào)易業(yè)務，不僅能在民航國際商務活動、貿(mào)易業(yè)務活動中擔任口譯工作，而且能兼?zhèn)渖虅照勁信c計算機信息管理等能力。
五、存在的問題及改進措施等
經(jīng)過數(shù)年努力，英語專業(yè)得到了較大的發(fā)展提高，總體水平上了臺階，達到了特色專業(yè)的要求。但是從長遠來看，仍然存在一些問題和缺憾，需要在今后工作中加以改進提高。其中的主要問題還是建設(shè)經(jīng)費不足，導致專業(yè)教學的相關(guān)條件不夠完備，在一定程度上妨礙了本科教學質(zhì)量的進一步提高。
具體問題有：
1．博士引進和教師在職攻讀博士學位做得仍嫌不夠；
2．外語資料室建設(shè)的重要性依然沒有得到學校足夠的重視；
3．英語專業(yè)教學規(guī)律沒有得到很好的尊重，至今英語多媒體小教室遠遠不
夠使用，教學上英語專業(yè)課程的安排還處于填空的地位，還有相當數(shù)量的英語專業(yè)課被安排在下午七八節(jié)上。
建議采取的改進措施：
1．加大博士引進和在職教師博士化力度；
2．學校盡快建設(shè)外語樓，按照英語專業(yè)的規(guī)律組織教學，安排有利于學生
培養(yǎng)的活動；
3．加強外語專業(yè)資料建設(shè)，設(shè)立外語資料?？?/p>
4．建設(shè)同聲傳譯室
光陰荏苒，在忙碌與充實中，20____年即將過去，這也是我到中技的第二個年頭，這一年中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥准磳⑦^去的20____年，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩(wěn)健的!
非常有幸能夠成為中技金牌銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中，更需要業(yè)務員不斷的總結(jié)、反思，追求進步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)對20____年的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)務上取得的成績
作為一名業(yè)務，一切都應以業(yè)績說話，業(yè)績是考量業(yè)務員工作能力的一項鐵的指標，也是業(yè)務員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20____年12月15日，已簽訂合同約20萬米，本月待簽合同約5萬米，出圖量約20萬米，信息量約50萬米。無錫辦是新的，無錫的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓無錫空心方樁市場的一篇藍海。在領(lǐng)導的有效管理和辦事處同事的相互幫助下，較20__年同期，我取得一定的進步，雖然深知這還遠遠不夠，但是仍然激勵自己愈戰(zhàn)愈勇，勇創(chuàng)20__的輝煌!
二、營銷技巧和工作方法上的進步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗：營銷技巧、售后服務技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!
作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
在20____年中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過設(shè)計院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營造了中技良好的公共形象。處理緊急售后事件十余起，盡量去犧牲小我，維護公司的利益。
三、汗水中讓我充實和成長
在過去的20____年，工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時間，數(shù)不清有多少個周末實在忙碌中度過，風里來雨里去，冬練三九，夏練三伏，披星戴月這些成語雖然只是是我們激勵自己的玩笑話，但是也無不是我這一年工作狀態(tài)的真實寫照。在中技的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，你的付出永遠和收獲成正比。感謝領(lǐng)導和中技給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。
四、愿做一顆石子，筑起中技的大樓
對于銷售人員而言，團隊協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ)，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務員一路走來，成長的路上，得到過很多領(lǐng)導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好!沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團隊與個人的關(guān)系，也無時無刻不在踐行著這一點。
五、中技人的愿景
伴隨中技一路走來，同中技共同成長。20__年的房地產(chǎn)市場，注定是不平靜的，20__的空心方樁市場，注定是不容小覷的，20__中技的銷售業(yè)績，必定是不平凡的，20__無錫辦的成績，必定是不俗的。20__的業(yè)務員小薛一直在努力，期待不可同日而語的明天!
最先我抱著學習和鍛煉的精神找到這里。經(jīng)過這幾天的學習和工作，我對我們從事的行業(yè)有了一些新的認識。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務，以為很好玩，很輕松。當自己面對的時候才知道，跑業(yè)務并非想象當中的那樣簡單。這些必須是業(yè)務員自身的素質(zhì)與業(yè)主實際情況的相結(jié)合，還得要隨機應變。一個設(shè)計師的成長也不是一朝一夕，輕而易舉，需要多方面的了解相關(guān)的專業(yè)知識，對繪圖軟件，材質(zhì)，溝通，美學，市場，預算等有深入的了解之后才能有所作為。希望公司也能給我學習的機會。
現(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學習：
1、跑業(yè)務首先心態(tài)要正，思想要積極。
2、眼睛要會觀察，認清楚那些是業(yè)主，哪些不是業(yè)主。
3、膽子要大，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他（她）們交談。
4、心態(tài)要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。
5、執(zhí)作，比如：在與業(yè)主交流的過程中，適當跟業(yè)主一段路，有利于留下聯(lián)系方式。
6、保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當?shù)挠眯┘记?，說不定會有意想不到的效果。
7、好學的心，多多想經(jīng)驗豐富的人學習；休息時間閱讀相關(guān)專業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì)。
以上是我這幾天的工作總結(jié)。在次感謝領(lǐng)導的精心教導和同事們的熱情幫助。我會再接再厲，努力提高自己的業(yè)務水平，為公司創(chuàng)造業(yè)績。
在這些年里我通過努力工作，有了很大收獲，我現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于今后工作做得更好。下面我對這些年的工作進行簡要的總結(jié)。
我在教育工作了30余年，自1983年起一直從是印刷工作，從一臺小膠印機發(fā)展到一個小型印刷廠的規(guī)模，從一兩個人到幾十人，規(guī)模不斷擴大，工人的技術(shù)從不懂到能獨立完成各種工作。
我于二〇〇三年十二月，參加平版印刷工種高級等級培訓，考核成績合格,取得了高級技術(shù)工人證書。二0一0年十二月，在通遼職業(yè)技術(shù)學校參加平版印刷技師培訓班，成績合格并取得技師資格證。并被學校聘為技師工。
我的技能從簡單的機械設(shè)備到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)與數(shù)碼技術(shù)，電子出版系統(tǒng)取代了傳統(tǒng)的鉛字排版，更重要是對出版印刷數(shù)字化，同時也為今天的異地網(wǎng)絡(luò)出版印刷。我都能熟練掌握印刷技術(shù)，不僅要精于印刷工藝技能，而且還應掌握印刷工藝裝備的知識。隨著生活水平的不斷提高，印刷廠這塊占的比例也會越來越大，因此，客戶對印刷設(shè)計的要求也越來越高，印刷專業(yè)也越來越專業(yè)，專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)，專業(yè)的印刷廠，以及好的售后將會構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊伍。
在工作中領(lǐng)導的信任，擔任印刷廠的廠長。我積極融入到工作隊伍中，盡快的進入工作狀態(tài)，積極參加生產(chǎn)，全力保障生產(chǎn)印刷的運行。在工作中，我不斷的向其他同事學習操作技能，以提高自己的技術(shù)能力。工作之余，我還時?？匆恍I(yè)的書籍充實自己，以提高自己的理論知識。
在此期間培養(yǎng)一批合格的印刷技術(shù)人員，他們在每個崗位上都是技術(shù)尖子能獨立完成工作。我漸漸明白發(fā)展帶來的好處，堅持高素質(zhì)，高起點，高科技，高效益的發(fā)展思路，辦好校工廠。在同行內(nèi)有領(lǐng)先地位，我一直感到驕傲自豪。同時，我會珍惜每一天，服從領(lǐng)導的安排，努力工作，積極進取，為單位的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。這些年我大多工作與生活的時光都在工廠度過的，在這些日子里，
辛苦里夾著充實，汗里也帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標。我雖然努力的完成了自己應該做的事，單是其間也顯露出了我的不足之處。雖在慢慢的改進，可是效果不是很明顯，使得自己會陷入停止不前的狀態(tài)，原有的很多想法都沒有如心所愿。事做了很多，也學到了很多東西，但是都顯得是那么的平淡。只要用心，很多工作的事是需要努力的，不努力就是自己的問題，我想這是自己的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的日子已經(jīng)度過了嘗試階段，已經(jīng)適應了這份工作，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做得更好。為了自己的發(fā)展，我一直是堅持不懈的努力，時間的進過，讓自己有得有失，一個態(tài)度決定著一個走向。既然想在這個圈子里有所作為，把握好不會浪費現(xiàn)在所擁有的機會。
在以后的工作里，在完成本職工作的同時，學習好相關(guān)的知識與技能，把自己向一個技術(shù)全面型的方向發(fā)展，時刻的提示著自己，嚴格遵守勞動紀律，多虛心求教，多積累經(jīng)驗，多多與領(lǐng)導溝通，只有相互交換意見，才能取得進步。知道自己的缺點在那里，怎樣的去克服，優(yōu)點在什么地方，怎樣去發(fā)揮，有一個明確的生活和工作態(tài)度，更加努力工作，為單位貢獻自己力所能及的力量。
20xx年7月25日至30日，xx集團xx年上半年工作總結(jié)暨戰(zhàn)略研討會在革命圣地井岡山召開。楊xx董事長和集團董事會成員及工業(yè)、商業(yè)各子公司總經(jīng)理，十二中心執(zhí)行總監(jiān)等相關(guān)領(lǐng)導出席了會議。
會議聽取了集團工業(yè)、商業(yè)、駐外子公司等各業(yè)務版塊上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃安排，聽取了十二個中心執(zhí)行總監(jiān)上半年工作匯報及各單位目標責任書上半年執(zhí)行情況的通報；聽取了工業(yè)、商業(yè)各子公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃匯報并進行分組討論。會議針對上半年經(jīng)營、管理存在問題及下半年如何達成目標任務進行討論；會議對下半年的重點工作、董事會成員分工、部分組織架構(gòu)調(diào)整及人事安排、營銷大賽及員工福利等議題進行了充分的討論，做出了多項重要決議，取得了圓滿成功。
會議期間，楊xx董事長以企業(yè)家的視角、專家的眼光，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”引導與會人員解讀了移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的影響，內(nèi)容覆蓋到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、激勵機制、組織轉(zhuǎn)型等企業(yè)經(jīng)營價值鏈的方方面面。他還對工業(yè)、商業(yè)及各中心上半年工作完成情況進行了點評，就企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展方向和經(jīng)營管理等重大問題作出了多項重要指示。
本次會議時間短，取得的成果大，是一次開放思想、重大轉(zhuǎn)型的會議。充分體現(xiàn)了以楊xx董事長為核心的集團董事會，在激烈的市場競爭和低迷的經(jīng)濟形勢下，審時度勢、高瞻遠矚、集思廣益、務實高效的卓越領(lǐng)導能力和良好工作作風，也展現(xiàn)出仁和人駕馭市場、迎難而上的信心和勇氣。
會議號召集團各級管理干部和全體員工，在以楊xx董事長為核心的集團董事會的堅強領(lǐng)導下，穩(wěn)定發(fā)展，快樂工作，深入學習、認真貫徹、全面領(lǐng)會井岡山會議精神，為全面實現(xiàn)“百億夢、科技夢”和集團“三五”戰(zhàn)略目標而努力奮斗！
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