地產(chǎn)策劃述職報告

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地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是地產(chǎn)策劃部門的一名經(jīng)理，非常榮幸今天能夠向大家匯報我的工作情況和成果。

首先，我想感謝公司給予我這個機(jī)會，讓我能夠在這個崗位上發(fā)揮自己的能力，同時也感謝我的同事們一直以來對我的信任和支持。在過去的一年中，我在公司的策劃工作中，遇到了許多挑戰(zhàn)，但是也讓我受益匪淺。

一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我取得了一些成績。首先是項(xiàng)目策劃方面的工作。我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中，我們團(tuán)隊(duì)成功地完成了多項(xiàng)任務(wù)，包括市場調(diào)研、前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算制定等等，項(xiàng)目的整體推進(jìn)也更加順利。同時，我也深入研究市場對公司產(chǎn)品的需求，定期撰寫市場調(diào)研報告，以便公司更好地了解市場需求，制定更有針對性的產(chǎn)品策略。

其次，在推廣方面，我的團(tuán)隊(duì)也取得了一些進(jìn)展。我們組織了多次展覽、推介會等活動，與多個渠道的合作商進(jìn)行了溝通，提高了公司產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，在市場競爭中占據(jù)了一席之地。

除此之外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)方面，我也認(rèn)真地履行了我的責(zé)任。我與我的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次交流和溝通，共同解決了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問題，提高了團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣。結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我也開展了一系列的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)了各位成員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為我們的公司未來的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

總之，在過去的這段時間里，我一直堅(jiān)持努力工作，嚴(yán)格要求自己，不斷挑戰(zhàn)自我。盡管有些難度，我還是克服困難，堅(jiān)定地走在了這條道路上。

最后，我也認(rèn)識到在未來的工作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，不斷適應(yīng)市場的變化，以便為公司帶來更大的價值，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇2

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計(jì)算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

xx即將遠(yuǎn)去，面對xx不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约簒x要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇3

地產(chǎn)策劃經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司地產(chǎn)策劃部的魯XX，自去年進(jìn)入公司后一直工作在地產(chǎn)策劃部門，很榮幸能夠在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，同時申請轉(zhuǎn)正。在過去半年的工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但也收獲了許多成功和成長，下面將就以下幾個方面作一份匯報。

一、工作概況

公司的地產(chǎn)策劃部門是一個非常新興和重要的部門，隨著城市化率的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。作為地產(chǎn)策劃部門的一名主要成員，我的工作是對于公司擬建項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并提供相關(guān)的市場分析和預(yù)測方案，協(xié)調(diào)與項(xiàng)目的相關(guān)方面工作，并對細(xì)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督管理，確保項(xiàng)目按時、按質(zhì)、按量完成。

就個人工作概況而言，我在過去的半年中，在參與各種項(xiàng)目中，涉及地產(chǎn)規(guī)劃、土地資源整合、項(xiàng)目開發(fā)等多個方面。尤其是在今年11月落實(shí)了公司某地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)劃，并核實(shí)了規(guī)劃的可行性和交付時間，負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃和實(shí)施方案，并督促各成員按規(guī)定完成工作。同時，還負(fù)責(zé)與業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目的談判和溝通，以確保項(xiàng)目按照預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。此外，在項(xiàng)目管理方面，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)度和監(jiān)督管理，以保證項(xiàng)目不受外部因素影響而順利完成。

二、工作成績

在我擔(dān)任公司地產(chǎn)策劃經(jīng)理的半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了一系列重大的成績，具體體現(xiàn)如下：

1. 提出包括市場分析的全面開發(fā)方案，指導(dǎo)了所負(fù)責(zé)的所有項(xiàng)目并保證了他們按時完成。

2. 成功推進(jìn)了項(xiàng)目的開發(fā)，協(xié)調(diào)多個部門配合完成項(xiàng)目，并通過及時調(diào)整確保項(xiàng)目按照實(shí)際情況按時按質(zhì)量完成。

3. 成功完成了多個項(xiàng)目的開發(fā)工作，在場地利用上有明顯的效果。

4. 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，成功協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重組，提高了團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力，同時我也了解到了每個成員的具體工作情況，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、工作反思

盡管取得了一些成績，但在過去的工作中我也遇到了一些困難和問題。接下來就就反思一下，尋找改進(jìn)的方向和方法。

1. 對于項(xiàng)目需求的溝通不夠充分，導(dǎo)致初步規(guī)劃存在明顯的不足。因此，下一步的工作中，我將更加注意與項(xiàng)目經(jīng)理之間的溝通，在確定規(guī)劃方案之前，深入了解業(yè)主的具體需求，提高實(shí)際操作和稿件質(zhì)量。

2. 當(dāng)發(fā)現(xiàn)成員特立獨(dú)行或者不夠?qū)Ｗr，我沒能及時地引導(dǎo)改進(jìn)，這種方式并不是很有效的。因此，我會在工作中主動去調(diào)整成員工作方案，適當(dāng)減輕工作量以提高成員的參與度，并隨時關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況。

3. 有項(xiàng)目經(jīng)理反映，對于比較細(xì)節(jié)的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)要求，我不夠細(xì)心，忽視了一些問題。 因此，下一步我將會更加細(xì)心地審查各種細(xì)節(jié)，并在團(tuán)隊(duì)管理時注重職責(zé)的明確性和管理的規(guī)范性。

四、未來計(jì)劃

在公司地產(chǎn)策劃部工作的半年中，我深刻地理解到我在未來的工作中面臨的挑戰(zhàn)和問題，同時也感受到了自身的不足之處。下面是我的未來計(jì)劃列舉如下：

1.提高自身的素質(zhì)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)市場分析和房地產(chǎn)拓展知識，并在工作中加以實(shí)踐。以培養(yǎng)提高自己的思維敏捷性、精力、行動力等。

2.通過加強(qiáng)與業(yè)主的溝通協(xié)作以及與公司其他部門的聯(lián)系，提高項(xiàng)目的整體執(zhí)行力，同時逐步提高自己在公司中的影響力。

3.繼續(xù)探索項(xiàng)目管理新方法，為公司提高生產(chǎn)效率和降低成本盡一份力。

4.針對公司未來目標(biāo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過個人的專業(yè)技術(shù)提升，為團(tuán)隊(duì)成員提供更多的幫助。

最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的支持和鼓勵，希望在未來的日子里，我能在公司的幫助下繼續(xù)不斷地成長和發(fā)展，同時也希望今后能夠?yàn)楣咀鞒龈蟮呢暙I(xiàn)。

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫XXX，是XX地產(chǎn)營銷策劃部的一名工作人員，在公司負(fù)責(zé)招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，能成為公司團(tuán)隊(duì)的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關(guān)照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當(dāng)中。接下來，我將XXXX年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規(guī)劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補(bǔ)，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情況匯總。

在招商部負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場的走訪；二是相關(guān)生活配套市場的走訪。

對于集中市場的走訪，我通過實(shí)地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業(yè)態(tài)市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業(yè)市場包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場、XX批發(fā)市場和XX茶葉批發(fā)市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細(xì)了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場，作為反向回饋，我也詳細(xì)了解了各大市場的具體位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、商戶數(shù)量等具體信息，同時，我還詳細(xì)分析了各大市場的優(yōu)劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業(yè)大戶及意向較好商戶進(jìn)行了詳細(xì)記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標(biāo)的前期工作。

對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過實(shí)地拜訪，與其市場開發(fā)部的負(fù)責(zé)人詳細(xì)商談了XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項(xiàng)目的優(yōu)勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發(fā)投資意向及動態(tài)，為日后招商工作的順利進(jìn)行做好了鋪墊。

二、招商工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。

在XX個多月的招商深入實(shí)踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補(bǔ)不足，以便不影響公司安排的工作，我也認(rèn)真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。

第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個低門檻高標(biāo)準(zhǔn)的工作，對于知識、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項(xiàng)目，尋找商戶，講解項(xiàng)目，達(dá)成共識這么簡單，首先需要扎實(shí)的專業(yè)知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。

第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因?yàn)槊恳粋€商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認(rèn)為是簡單的推銷行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項(xiàng)與他們未來利益相關(guān)的項(xiàng)目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動態(tài)，新趨勢，而且將我們當(dāng)做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點(diǎn)，我也需要在實(shí)踐中去付出更多的努力來完善自己。

第三，努力虛心地學(xué)習(xí)招商的專業(yè)技能，提高工作效率，強(qiáng)化與商戶的交流水平。在招商工作中，因?yàn)槊恳淮蔚皆L市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業(yè)市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項(xiàng)目之后不是單純的去討論我們的項(xiàng)目，可能會說到相關(guān)的與項(xiàng)目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)者給你提供許多有益的建議，在詳細(xì)記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數(shù)越來卻多，這一方面需要格外的注意，因?yàn)樗梢詭椭以敿?xì)的劃分商戶等級，以至于區(qū)別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據(jù)了當(dāng)天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細(xì)的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結(jié)出好一點(diǎn)的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進(jìn)步，然而對于這一點(diǎn)，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業(yè)余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)同時，提高自己的整體能力。

第三，工作中的收獲與未來的工作規(guī)劃。

當(dāng)然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。

第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產(chǎn)三級市場進(jìn)入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學(xué)到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。

第二，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業(yè)性、認(rèn)真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認(rèn)真。

第三，學(xué)會了用商人的眼光對待商戶。以前總認(rèn)為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項(xiàng)目，積累到一定時間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學(xué)著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。

第四，讓我明白了責(zé)任的重要性。XX地產(chǎn)以責(zé)任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻(xiàn)出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責(zé)任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻(xiàn)出自己的責(zé)任。

在這一個季度的工作中，無論是從企業(yè)文化，還是公司的一點(diǎn)一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)；二是，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作；三是，注重團(tuán)隊(duì)的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護(hù)工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚(yáng)向上的斗志與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會更加努力?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應(yīng)當(dāng)用最佳的狀態(tài)去回報公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的'悉心關(guān)照。

祝：公司XXXX年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！

部門：XXXXX

職員：XXX

XXXX年XX月XX日

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！

我是公司地產(chǎn)策劃部門的經(jīng)理，在公司已經(jīng)工作了一年多時間。我非常榮幸能夠在這樣一個卓越的團(tuán)隊(duì)中工作，并有機(jī)會為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。隨著我在公司的成長，我認(rèn)為現(xiàn)在是時候把我的經(jīng)驗(yàn)和所取得的成果與您分享了。

我的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)，并配合其他相關(guān)部門完成各種任務(wù)。以下是我在這個職位上取得的一些成績：

首先，在過去一年里，我參與了公司多個地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)。在每一個項(xiàng)目中，我都積極地與團(tuán)隊(duì)成員合作，把我的想法和觀點(diǎn)分享給他們，并與他們一起制定了可行的解決方案。在這個過程中，我參加了多次項(xiàng)目頭腦風(fēng)暴會議，其中包括杜邦矩陣、創(chuàng)造力繪圖和散步思考等不同形式的會議。在這些會議中，我與團(tuán)隊(duì)成員一起探討解決方案，并幫助他們克服一些困難。

其次，我還負(fù)責(zé)了與多個客戶的接觸，為公司爭取到了一些重要的項(xiàng)目。在處理客戶與項(xiàng)目的過程中，我不斷地與客戶進(jìn)行溝通，幫助他們理解項(xiàng)目的價值和優(yōu)勢，并在整個項(xiàng)目周期中一直保持著與他們的聯(lián)系。通過與客戶的交流，我逐漸了解了他們的需求和期望，并在策劃和設(shè)計(jì)中做出相應(yīng)的調(diào)整。

最后，在日常工作中，我始終堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作和結(jié)果導(dǎo)向的原則。在團(tuán)隊(duì)中，我總是盡力幫助其他成員解決問題，并在團(tuán)隊(duì)成員之間建立了良好的溝通和信任關(guān)系。在目標(biāo)方面，我不斷鼓勵團(tuán)隊(duì)成員追求卓越的成果和最佳實(shí)踐，掌握好項(xiàng)目進(jìn)展情況，并及時制定有效的計(jì)劃，確保項(xiàng)目進(jìn)度和效果。

就我的職業(yè)發(fā)展而言，我認(rèn)為我已經(jīng)做到了很多，但在下一階段, 我希望能夠有更多的機(jī)會和資源去挑戰(zhàn)自己，提高自己的能力和團(tuán)隊(duì)力量。我將繼續(xù)把效率作為主要優(yōu)先考慮，并在創(chuàng)新和優(yōu)化項(xiàng)目流程方面發(fā)揮作用。同時，我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，努力成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃經(jīng)理。

非常感謝您花時間閱讀我的述職報告。如果您有任何問題或建議，請隨時與我聯(lián)系。我期待著在未來的日子里，繼續(xù)為公司做出貢獻(xiàn)。

謝謝！

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：cannabispackagingemporium.com

大家好，我是地產(chǎn)策劃部門的經(jīng)理XXX。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)和評委們在百忙之中參與了我的述職報告，今天我來為大家匯報一下我在工作中的表現(xiàn)以及未來的發(fā)展方向。

一、工作表現(xiàn)

1.項(xiàng)目策劃方面

自進(jìn)入公司以來，我主要負(fù)責(zé)策劃公司多個地產(chǎn)項(xiàng)目，其中包括XX小區(qū)、XX公寓等，通過完善的市場調(diào)研、競品分析以及整合內(nèi)外部資源等方式，我們的項(xiàng)目在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷等方面進(jìn)行了優(yōu)化，取得了較好的市場反應(yīng)，其中XX小區(qū)的銷售額更是超出了公司預(yù)期。同時，在項(xiàng)目策劃中，我也注重與其他部門的溝通和協(xié)調(diào)，形成了一支強(qiáng)大的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

2.市場營銷方面

在市場營銷方面，我主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行一系列的營銷活動，其中包括線上線下的推廣。我們的社交媒體傳播效果顯著，營銷材料也得到了不少專業(yè)人士的肯定。針對市場變化，我一直緊盯市場趨勢，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靈活調(diào)整了產(chǎn)品定價和營銷策略，不斷推出有創(chuàng)意的營銷活動，取得了一定的市場競爭優(yōu)勢。

3.團(tuán)隊(duì)管理方面

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我注重維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)部門的良好氛圍，以讓團(tuán)隊(duì)成員自我激勵。在部門管理方面，我采用KPI評定，激勵員工以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向來評估自己的工作表現(xiàn)，為制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃提供了有效支持，有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了各項(xiàng)任務(wù)，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。

二、未來發(fā)展方向

在未來的發(fā)展方向上，我將繼續(xù)注重以下幾個方面的提升：

1.增強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力。隨著市場競爭加劇，速度和效率正逐漸成為決定企業(yè)命運(yùn)的重要因素。因此，如何突破舊的思想模式、快速應(yīng)對市場變化，將成為未來策劃工作的重要挑戰(zhàn)。我將通過不斷學(xué)習(xí)和開拓思維，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力，更好地針對市場變化做出快速反應(yīng)。

2.加強(qiáng)跨部門溝通協(xié)作。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展重鉗于公司內(nèi)外協(xié)作以及部門之間的緊密配合。我將進(jìn)一步推動跨部門之間的有效溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享以及信息傳遞，形成更加高效的運(yùn)作模式。

3.注重人才管理。人才是企業(yè)最寶貴的資源，未來地產(chǎn)策劃部門要更加重視人才管理。通過制定合理的培養(yǎng)計(jì)劃、激勵機(jī)制等方式，創(chuàng)造良好的培訓(xùn)與晉升機(jī)會，并建立一支高素質(zhì)、高動力、專注于自我發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

我相信，未來我一定會在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的支持下，不斷強(qiáng)化自身能力、進(jìn)一步提升部門績效。

謝謝大家！

地產(chǎn)策劃個人述職報告 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運(yùn)營管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷售目標(biāo)元。

銷售部主要負(fù)責(zé)樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

現(xiàn)在手上兩個項(xiàng)目，明年9月后就開工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準(zhǔn)備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應(yīng)有盡有，從樓盤的位置、樓盤的`情況入手，仔細(xì)收集資料。仔細(xì)閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，為公司來年9月份促銷策劃活動做準(zhǔn)備。參加房展會，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應(yīng)的建議和方案，做好參謀策劃的準(zhǔn)備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準(zhǔn)備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤開工前的銷售準(zhǔn)備工作以外，我還負(fù)責(zé)處理了銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。在近半年的工作中，通過實(shí)踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學(xué)習(xí)，也使自己的業(yè)務(wù)水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現(xiàn)在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實(shí)更讓我覺得充實(shí)的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參與了項(xiàng)目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀(jì)要；參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會、方案設(shè)計(jì)評審會，配合銷售代理公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場物料清單；負(fù)責(zé)參與銷售代理公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準(zhǔn)備工作，形成會議紀(jì)要；每月的營銷月報會我都會做好會前準(zhǔn)備工作，形成會議紀(jì)要；對銷售代理公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節(jié)；參加了茶園項(xiàng)目市場顧問采購評審會，并負(fù)責(zé)評審會開標(biāo)工作；參與了園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專題討論會，形成專題會議紀(jì)要；配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況，收集項(xiàng)目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項(xiàng)目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場管理制度、銷售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細(xì)、認(rèn)真、細(xì)節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認(rèn)真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我非常負(fù)責(zé)任地工作，帶領(lǐng)部門同事認(rèn)真努力地工作，雖然工作計(jì)劃都按時完成，也有了一定的成績，但現(xiàn)在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計(jì)劃不健全所致，使一些工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點(diǎn)開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

20xx年已經(jīng)開始了，俗話說，一年之計(jì)在于春。針對公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容，我會和部門同事一起制定完善的工作計(jì)劃，在20xx年再創(chuàng)新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實(shí)現(xiàn)萬元的銷售成績?yōu)槟繕?biāo)，在工作中，落實(shí)廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標(biāo)為工作目標(biāo)，注重溝通，切實(shí)為客戶著想。

加強(qiáng)營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。在樓盤銷售前個月時間，進(jìn)行營銷專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，可在網(wǎng)上或是實(shí)際生活中，請專家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和，運(yùn)用到實(shí)際工作，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。

做好客服工作。在20xx年，做好客戶的登記工作，滿足客戶的要求。同時，對于新客戶要做好服務(wù)工作，全面系統(tǒng)地介紹樓盤的具體情況，打消客戶的疑慮，促進(jìn)銷售。禮貌待客，以微笑服務(wù)，做好形象工作。

謝謝大家！