招商心得體會(huì)

感慨自己從一件事情中汲取到了許多心得和感悟的時(shí)候，需要留下有意義的記錄。我們不能將學(xué)習(xí)體會(huì)寫成干巴巴的“新八股”，它的生命力在于“緊扣實(shí)際，有所感悟”。是否有一種模板可以讓人一目了然地知道如何寫心得和感悟呢？編輯今天為大家挑選了一篇與“招商心得體會(huì)”相關(guān)的文章，今后我們將繼續(xù)分享相關(guān)內(nèi)容！

招商心得體會(huì)【篇1】

按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶欤剢栴}，將他們提出的問題收集起來(lái)，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，將他們提出的問題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡€(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場(chǎng)解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。

其次，江陰人利用不足全國(guó)萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國(guó)二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國(guó)8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

招商心得體會(huì)【篇2】

招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會(huì)精英人士，體會(huì)不一樣的人生。我們的眼界和格局將會(huì)不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風(fēng)暴將一陣接著一陣，大千世界將會(huì)改變我們很多的觀念，擴(kuò)大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來(lái)將會(huì)不同。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開始改變。

在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問題。我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在九個(gè)方面：咬住一個(gè)總目標(biāo)；做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；具備三個(gè)方面的特質(zhì)；形成四個(gè)方面的共識(shí)；熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；掌握六個(gè)方面的知識(shí)；把握七個(gè)方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法；明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問題。

1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。

2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四?！?，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。

3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。三是對(duì)人要誠(chéng)。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。

4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹立“四人”共識(shí)。（一）來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打?。ǘ﹣?lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿唬绊懥送鈦?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近xx的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。

6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”?！拔宥本褪嵌?、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律?！叭龝?huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。xx年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要爛熟于心。四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。

7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來(lái)金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌?，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法?？h域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字?！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。二是重資產(chǎn)招商法。著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。三是盤活存量招商法。引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。五是探索基金公司招商。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項(xiàng)目。七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。

9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。一是要勤學(xué)善思。二是要扎實(shí)肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。五是要意志堅(jiān)定。六是要奮勇爭(zhēng)先。七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀(jì)。

10、注意十個(gè)方面的問題。結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商心得體會(huì)【篇3】

新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階

進(jìn)入xx年以來(lái)，醫(yī)藥招商被業(yè)內(nèi)人士稱為“招傷”，尤其是隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革和一系列新政的出臺(tái)，諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對(duì)招商失去了信心。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥營(yíng)銷From模式，筆者認(rèn)為招商依然是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要形式，招商不會(huì)退出醫(yī)藥營(yíng)銷的歷史舞臺(tái)，招商模式在未來(lái)的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)招商面對(duì)沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價(jià)招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的招商跨越，為此筆者通過對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個(gè)臺(tái)階。

第一臺(tái)階：創(chuàng)新的招商模式

傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對(duì)新時(shí)期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。

第二臺(tái)階：適合的招商隊(duì)伍

二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

第三臺(tái)階：完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。

第四臺(tái)階：新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個(gè)問題同時(shí)解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

第五臺(tái)階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

第六臺(tái)階：有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)

良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席經(jīng)銷商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

第七臺(tái)階：扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)

經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

第八臺(tái)階：量化的經(jīng)銷商考核

經(jīng)銷商的考核是對(duì)經(jīng)銷商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)經(jīng)銷商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

第九臺(tái)階：合理的經(jīng)銷商布局

招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

第十臺(tái)階：成功的招標(biāo)采購(gòu)

藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)……，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

招商心得體會(huì)【篇4】

招商工作心得體會(huì)

為不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營(yíng)造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)招商引資工作，今天就為大家整理招商工作心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。招商工作心得體會(huì)篇一近來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道。招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬(wàn)畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬(wàn)畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。

招商引資是通過以說(shuō)服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來(lái)的好處主要有：

1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)展。

2、引進(jìn)了外來(lái)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的`責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。

二、改善環(huán)境

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

三、搭建平臺(tái)

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。招商工作心得體會(huì)篇二參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、

在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。招商工作心得體會(huì)篇三近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。

二、創(chuàng)新模式

一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來(lái)一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。

三、改善環(huán)境

“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。

四、配強(qiáng)隊(duì)伍

在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商心得體會(huì)【篇5】

按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶?，談問題，將他們提出的問題收集起來(lái)，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，將他們提出的問題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡€(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場(chǎng)解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。

其次，江陰人利用不足全國(guó)萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國(guó)二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國(guó)8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

招商心得體會(huì)【篇6】

今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)克服重重困難，取得了良好的業(yè)績(jī)，出口創(chuàng)匯、合同利用外資、承包勞務(wù)營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)完成情況較好，精心組織籌備各類重大招商活動(dòng)，取得可喜成果。綜觀上半年開放型經(jīng)濟(jì)工作，共有以下幾方面特點(diǎn)： 一、三大需求中，出口增長(zhǎng)異軍突起。近年來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府高度重視工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)的外向度，目前已初見成效。預(yù)計(jì)上半年，合同利用外資完成1.5億美元，同比增長(zhǎng)16%，占年考核計(jì)劃44%；實(shí)際利用外資完成5200萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2%，占年考核計(jì)劃30%；出口創(chuàng)匯3400萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50%，占年考核計(jì)劃54%；承包勞務(wù)營(yíng)業(yè)額435萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)32%，占年計(jì)劃66%；實(shí)際到位內(nèi)資10億元，同比增長(zhǎng)72%，占年計(jì)劃50%。出口創(chuàng)匯指標(biāo)、實(shí)際到位內(nèi)資和承包勞務(wù)營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)達(dá)到了硬過半的要求。其中出口創(chuàng)匯在三大需求中，首次接近固定資產(chǎn)投資增幅，相差僅1個(gè)百分點(diǎn)，比社會(huì)消費(fèi)品零售總額高出35個(gè)百分點(diǎn)。 二、招商方式有了新的突破。一方面充分利用各類重大的招商活動(dòng)，全力推介區(qū)內(nèi)的重大建設(shè)項(xiàng)目，吸引外來(lái)資金。在上半年組織的二次重大招商活動(dòng)中，我區(qū)共組織了40多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行包裝推介，取得良好效果。二是利用小分隊(duì)組織對(duì)外招商活動(dòng)。4月份，區(qū)委、區(qū)政府在各有關(guān)單位抽調(diào)了人，組成4個(gè)招商小組，前往溫洲、昆山、東莞及南京等地，一改過去大部隊(duì)的招商形式，取得較好的成效。三是實(shí)施網(wǎng)上招商。充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)工具，將區(qū)內(nèi)的有關(guān)重大項(xiàng)目，環(huán)境資源、優(yōu)惠政策、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上公布，力求在招商過程中雙方在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)對(duì)接，減少招商過程中的盲目性，到目前已有50多名客商來(lái)我區(qū)投資考察。 三、重大招商活動(dòng)成績(jī)裴然。4月20日，區(qū)政府牽頭組織了2004年浦口區(qū)春季投資項(xiàng)目懇談會(huì)，來(lái)自南京市的近80多名企業(yè)家參加了此次的會(huì)議，在推介的13個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)到10億元，其中工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目2個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，旅游項(xiàng)目2個(gè)。在6月8日市政府組織的2004年南京重大項(xiàng)目洽談會(huì)上也取得了較好的成果。一是項(xiàng)目準(zhǔn)備充分。在重洽會(huì)期間我區(qū)外資、內(nèi)聯(lián)計(jì)劃上會(huì)項(xiàng)目共20個(gè)，投資在500萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目10個(gè)，總投資1.6億美元，合同外資6600萬(wàn)美元，其中發(fā)證項(xiàng)目3個(gè)，發(fā)照項(xiàng)目7個(gè)。投資在1000萬(wàn)元以上的內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目10個(gè)，總投資額6.56億元，注冊(cè)資本1.3億元，其中簽字項(xiàng)目5個(gè)，發(fā)照項(xiàng)目5個(gè)。會(huì)議上有2個(gè)項(xiàng)目被大會(huì)推薦簽約，南京中脈科技發(fā)展有限公司新建蜂膠提取生產(chǎn)線和多肽類蛋白粉生產(chǎn)線、信一中大建材（南京）有限公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)混凝土在大會(huì)上舉行了簽約儀式，總投資1.43億元。二是區(qū)內(nèi)企業(yè)探索投融資體制改革取得新的進(jìn)展，由區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)總公司參股的南京三橋建設(shè)項(xiàng)目，達(dá)成了增資擴(kuò)股合約，注冊(cè)資本由4100萬(wàn)元增至10.8億元，區(qū)開發(fā)總公司占股5%，實(shí)現(xiàn)了由資產(chǎn)運(yùn)作向資本運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。三是進(jìn)一步向境內(nèi)外客商宣傳了我區(qū)的環(huán)境、資源、人才等優(yōu)勢(shì)，推介了10個(gè)加快全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大項(xiàng)目。 目前國(guó)家對(duì)資金、土地、電力等三大生產(chǎn)要素政策及有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的影響。一是有關(guān)指標(biāo)完成進(jìn)度不盡人意。國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，對(duì)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展影響開始顯現(xiàn)，合同利用外資在一季度實(shí)現(xiàn)翻番的大好形勢(shì)下，二季度增速急劇下降，到二季度末預(yù)計(jì)只能增長(zhǎng)16%的水平。實(shí)際利用外資在一季度達(dá)到46%增幅，而到二季度末只能夠維持與去年持平。二是資金緊缺，影響了招商工作的開展。今年區(qū)政府組織的全區(qū)銀企合作洽談會(huì)，共排出了52個(gè)銀企合作的企業(yè)，共需貸款資金16.4億元，到目前為止，只解決了19個(gè)企業(yè)的部分申請(qǐng)貸款資金，尚且有大部分的企業(yè)及貸款額度無(wú)法解決。三是發(fā)展載體用地短缺，直接導(dǎo)致引來(lái)項(xiàng)目無(wú)法落地開工建設(shè)。目前全區(qū)共批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目80個(gè)，需征用土地6038畝，由于國(guó)家用地政策的收緊，至今無(wú)法落實(shí)。針對(duì)這些新情況，下半年應(yīng)采取一些新的對(duì)策和措施，切實(shí)加快我區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 1、加快招商引資工作思路的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)當(dāng)前國(guó)家宏觀政策的調(diào)整。一方面仍然要加大招商引資的工作力度。積極調(diào)整工作思路，將招商引資調(diào)整為招商選資，提高招商工作質(zhì)量，緊緊抓住國(guó)際制造業(yè)和服務(wù)業(yè)向我國(guó)尤其是向長(zhǎng)江三角洲轉(zhuǎn)移的契機(jī)，認(rèn)真做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子信息、醫(yī)藥化工及服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商選資，建設(shè)有特色的沿江產(chǎn)業(yè)集群。另一方面，針對(duì)當(dāng)前土地資源供給面臨的新情況，在不折不扣地貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)土地管理的各項(xiàng)政策措施的同時(shí)，必須以新的思路謀劃土地的合理開發(fā)與利用，著力緩解土地供需矛盾，努力降低土地供給短缺給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響。鼓勵(lì)無(wú)地招商，切實(shí)全面貫徹可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀，用產(chǎn)業(yè)升級(jí)、騰籠換鳥等手段，引進(jìn)真正的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，逼迫低收益的產(chǎn)業(yè)讓出占據(jù)的空間，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。加大工業(yè)投入強(qiáng)度。開發(fā)區(qū)每畝地投入強(qiáng)度要達(dá)到180萬(wàn)元，其它的工業(yè)集中區(qū)每畝地要達(dá)到100萬(wàn)元的投入強(qiáng)度，提高土地利用率，緩解用地緊張的矛盾。 2、加快招商方式的改變。招商選資是一項(xiàng)理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益，所以我們外出組織招商活動(dòng)，要有針對(duì)性，選資要有目標(biāo)，要充分了解

招商心得體會(huì)【篇7】

為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動(dòng)全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓(xùn)班?？h委政府高度重視此次培訓(xùn)工作，聘請(qǐng)市縣主要領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)授課，手把手傳授招商經(jīng)驗(yàn)和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，精心安排教學(xué)課程，設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃。為了提高培訓(xùn)效果，針對(duì)參訓(xùn)人員的特點(diǎn)和培訓(xùn)需求，結(jié)合我縣招商引資工作的實(shí)際，此次培訓(xùn)主要采取專題講座和交流研討相結(jié)合，案例式和模擬式教學(xué)相結(jié)合等方式進(jìn)行，組織學(xué)員深入學(xué)習(xí)和交流研討招商引資的理論和實(shí)踐問題，并暢談了感受，對(duì)進(jìn)一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

通過六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感覺自己學(xué)習(xí)效果明顯：

一是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到招商工作的重要。通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)做好招商引資工作有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進(jìn)地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項(xiàng)目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢(shì)和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認(rèn)識(shí)到市委、市政府，縣委縣政府近年來(lái)全力推進(jìn)招商引資工作的良苦用心，認(rèn)識(shí)到開展招商引資的重要性和必要性。

二是增長(zhǎng)了招商工作的知識(shí)。怎么樣把外商招進(jìn)來(lái)，留得住、做得大，一直是我在工作中關(guān)心和思考的問題。此次培訓(xùn)班有針對(duì)性地聘請(qǐng)專家領(lǐng)導(dǎo)講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團(tuán)招商、駐點(diǎn)招商、活動(dòng)招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)。

三是堅(jiān)定了招商工作的信心?？梢哉f(shuō)經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對(duì)招商引資重要性的思想認(rèn)識(shí)較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會(huì)招商的干部隊(duì)伍，特別是鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機(jī)遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時(shí)、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們?cè)谡猩桃Y工作上一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。

下面，我通過這次學(xué)習(xí)就我縣的抬商引資工作談幾點(diǎn)粗淺的看法和意見。

一是要轉(zhuǎn)變招商思路。

思路決定出路。形勢(shì)在變化，時(shí)間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應(yīng)逐漸從引資向選資轉(zhuǎn)變，從引資向引智轉(zhuǎn)變，從引資向轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)變。另一方面，政府也應(yīng)認(rèn)清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對(duì)招商引資認(rèn)識(shí)的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，把更多的精力轉(zhuǎn)向招商環(huán)境建設(shè)和服務(wù)型政府建設(shè)，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場(chǎng)化招商轉(zhuǎn)變。這是許多地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，也是招商引資總的趨勢(shì)。我認(rèn)為，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是做好為我縣入駐企業(yè)的服務(wù)工作，努力幫助他們解決生產(chǎn)、建設(shè)等方面的困難和問題，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來(lái)、留下來(lái)、發(fā)展起來(lái)、強(qiáng)大起來(lái)的目標(biāo)，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場(chǎng)化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

二是要優(yōu)化投資環(huán)境。

首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來(lái)，還要留得住，要做到這一點(diǎn)，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃?xì)?、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對(duì)客商講誠(chéng)信，同時(shí)要全心全意為客商做好服務(wù)，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)不僅是政策的競(jìng)爭(zhēng)、更是科技的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，綜合的區(qū)域文化的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)惠政策是有時(shí)限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場(chǎng)，可以說(shuō)，文化是最有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)制盤活資金，幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)化解金融風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導(dǎo)我縣的金融機(jī)構(gòu)支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對(duì)有市場(chǎng)前景和比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和項(xiàng)目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。

三是要提高人員素質(zhì)。

人的素質(zhì)就是人的先天心理和生理?xiàng)l件，包括德、識(shí)、才、學(xué)、體五個(gè)方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質(zhì)一定要高，知識(shí)面要寬，必須熟悉和掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)，否則在招商引資過程中，談項(xiàng)目時(shí)由于對(duì)此項(xiàng)目不了解而說(shuō)外行話，會(huì)導(dǎo)致本該引進(jìn)的項(xiàng)目而引不進(jìn)來(lái)，因?yàn)槿思艺J(rèn)為你是外行，不放心到你這里來(lái)。因此要選拔高素質(zhì)的人員分管和從事招商引資工作，同時(shí)分管和從事招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，一定要多學(xué)習(xí)，事前認(rèn)真了解和掌握項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)以及國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領(lǐng)導(dǎo)，又是專家、行家，同時(shí)你還要知道投資者最關(guān)心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對(duì)這些問題能不能為對(duì)方解決，諸如原材料問題、運(yùn)輸問題、項(xiàng)目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語(yǔ)言，才能引起對(duì)方的興趣，促成項(xiàng)目的成功。只有屬于懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理的領(lǐng)導(dǎo)干部，專家型的能駕馭全局的高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學(xué)習(xí)，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質(zhì)值得我們認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真思考。

招商心得體會(huì)【篇8】

結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說(shuō)就是10要10不要。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。

三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。

四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是十談九空，但我們要百談不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。

七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。

十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商心得體會(huì)【篇9】

招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。

一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。

一是公關(guān)意識(shí)。要先通過認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭(zhēng)取和他們交上朋友，并通過營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠(chéng)心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對(duì)我們****部門的誠(chéng)信度有個(gè)認(rèn)同。

二、專業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。

一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對(duì)土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。范文網(wǎng)當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話、空話、白話、虛話。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對(duì)方的心理，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類的話，這樣，會(huì)造成客商對(duì)你的不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的`能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門，特別是在項(xiàng)目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。

三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

對(duì)招商要有充滿成功的信心；對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對(duì)和客商交往要有真正的誠(chéng)心：對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對(duì)待項(xiàng)目落戶要有恒心。

總之，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待招商引資，范文參考網(wǎng)只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

【招商引資工作心得體會(huì)】

招商心得體會(huì)【篇10】

農(nóng)業(yè)招商引資是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對(duì)于一個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，引進(jìn)外部資本和技術(shù)不僅可以推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效，而且還可以對(duì)地方的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生正向的促進(jìn)作用，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。以下是筆者在農(nóng)業(yè)招商引資方面的心得體會(huì)。

一、挖掘本地農(nóng)業(yè)特色

任何一個(gè)地區(qū)都有自己的農(nóng)業(yè)特色，與其他地方的特色不同，在引進(jìn)資本和技術(shù)的時(shí)候要著重發(fā)揚(yáng)本地優(yōu)勢(shì)。比如，江蘇南通是著名的綠色食品生產(chǎn)基地，崇川區(qū)是南通市的蔬菜集散中心，并擁有深厚的蔬菜種植、加工技術(shù)和豐富的種植資源。因此，在引進(jìn)資本和技術(shù)時(shí)，要結(jié)合本地區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品特色，專注于發(fā)展相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

二、實(shí)行差異化發(fā)展

不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段和市場(chǎng)需求不同，要根據(jù)不同類型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行差異化發(fā)展。比如，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，可以優(yōu)先考慮技術(shù)優(yōu)先、資本優(yōu)先、品牌優(yōu)先、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先等模式；對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，則應(yīng)著重發(fā)揮多層次、多品種、多鏈條能力，在自身領(lǐng)域內(nèi)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。

三、建立政府牽頭的協(xié)調(diào)機(jī)制

政府應(yīng)該充分發(fā)揮對(duì)招商引資的引導(dǎo)作用，推動(dòng)各方資源的有效整合，加強(qiáng)合作溝通架構(gòu)的建立，形成協(xié)調(diào)高效、信息共享的工作機(jī)制。在引進(jìn)人才、技術(shù)和資金上，應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)全社會(huì)資源，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，構(gòu)建特色鮮明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

四、建設(shè)完善的服務(wù)體系

要加強(qiáng)對(duì)招商引資的項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目落實(shí)等服務(wù)，協(xié)助招商引資的客商和企業(yè)處理日常運(yùn)作中的問題，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障。同時(shí)，政府還需要建立健全的服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制，不斷提高服務(wù)水平，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為政府服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

五、注重市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略

在招商引資過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。要做到深入研究市場(chǎng)的需求和營(yíng)銷策略，將合適的產(chǎn)品和服務(wù)推向合適的市場(chǎng)。同時(shí)，還要著重建立個(gè)別企業(yè)的品牌形象，使優(yōu)秀的品牌知名度和美譽(yù)度得到持續(xù)提高。

筆者認(rèn)為，以上幾點(diǎn)是農(nóng)業(yè)招商引資不可或缺的幾個(gè)方面。我們不僅需要把握現(xiàn)有機(jī)會(huì)，也需要尋找新的機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)品牌農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造更豐富的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?，幫助大家更好地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

招商心得體會(huì)【篇11】

自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來(lái)，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做了一系列工作，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)把三年來(lái)工作情況總結(jié)如下：

一、工作開展

（一）堅(jiān)定立場(chǎng)，真抓實(shí)干，樹立正確的招商引資觀

一是堅(jiān)持"一心"的政治立場(chǎng)，即緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，實(shí)實(shí)在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個(gè)服務(wù)社會(huì)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，是對(duì)我們的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的信任。三年來(lái)，始終做到了一心一意擁護(hù)好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)心誠(chéng)意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實(shí)好縣委、縣政府的工作要求。

二是堅(jiān)持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動(dòng)上門的少，項(xiàng)目自來(lái)的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)開展工作，想著干事，想著干成事。堅(jiān)持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地搜集信息，對(duì)有價(jià)值的信息記錄備案，進(jìn)行有針對(duì)性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項(xiàng)目成功，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)出擊，圍繞"怎樣讓項(xiàng)目成功"這一主題去想、去做。同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)系和洽談面對(duì)的是全國(guó)各地，面對(duì)的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對(duì)這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動(dòng)出擊，靈活操作，果斷處理。

三是堅(jiān)持"四高"的思想認(rèn)識(shí)，即高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決資金短缺和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對(duì)一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅(jiān)持"四高"的指導(dǎo)精神和工作要求，站在造福社會(huì)，造福人民，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己提出嚴(yán)要求，辦事堅(jiān)持高效率，招一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，充分發(fā)揮龍頭項(xiàng)目的帶動(dòng)、推動(dòng)、拉動(dòng)作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

（二）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，領(lǐng)會(huì)正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀點(diǎn)，掌握運(yùn)用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實(shí)情，全面掌握政策方向和工作重點(diǎn)，確保開展工作的正確性、方向性和針對(duì)性。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)與招商引資有關(guān)的招商實(shí)務(wù)，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動(dòng)組織能力。

（三）注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業(yè)性和實(shí)效性

一是以誠(chéng)招商。牢固樹立換位思考理念，堅(jiān)持靠誠(chéng)心、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信打動(dòng)投資者。誠(chéng)心幫助外商搞好項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，讓外商有錢可掙，同時(shí)，對(duì)外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠(chéng)心和誠(chéng)意打動(dòng)客商、留住客商。

二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進(jìn)的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進(jìn)企業(yè)上下發(fā)展、左右擴(kuò)張。上下發(fā)展就是引導(dǎo)幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時(shí)讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。

三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的論證工作，積極籌備推介招商項(xiàng)目。

四是環(huán)境招商。堅(jiān)持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項(xiàng)目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地。現(xiàn)在地區(qū)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個(gè)地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。

五是科學(xué)招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進(jìn)科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會(huì)效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強(qiáng)的項(xiàng)目，做到粗加工浪費(fèi)資源項(xiàng)目不引，污染環(huán)境的短期行為項(xiàng)目不引，與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目不引，圈大院子建小廠房的項(xiàng)目不引。

（四）突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保把具體工作做細(xì)、做實(shí)、做到位

一是把好項(xiàng)目洽談關(guān)，重點(diǎn)做好單縣對(duì)外推介、地方優(yōu)勢(shì)宣傳、項(xiàng)目策劃論證、投資信息收集、項(xiàng)目考察論證、項(xiàng)目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。

二是做好土地清障，三年來(lái)，先后具體負(fù)責(zé)我局引進(jìn)x健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項(xiàng)目用地的清障工作，為項(xiàng)目順利落地提供了保障。

三是搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來(lái)單考察、項(xiàng)目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)引來(lái)項(xiàng)目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負(fù)責(zé)，廠外事宜由政府負(fù)責(zé)"的原則，為項(xiàng)目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

二、工作成效

（一）三年來(lái)，先后引來(lái)x健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個(gè)過億元項(xiàng)目和三水水泥（該項(xiàng)目送給了其他單位），7個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)、順利建設(shè)和投產(chǎn)達(dá)效，能為單縣解決近800個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬(wàn)元稅收，實(shí)現(xiàn)9個(gè)億的工業(yè)產(chǎn)值，同時(shí)，也大大帶動(dòng)了我縣運(yùn)輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)單縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

（二）通過招商工作實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地企業(yè)老板，結(jié)識(shí)了諸多企業(yè)商會(huì)，熟識(shí)了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺(tái)，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。

（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后更好地做好各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、工作不足

三年來(lái)，雖然增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，取得了成績(jī)，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再?gòu)?qiáng)化；三是對(duì)外宣傳力度還不夠；四是招來(lái)的項(xiàng)目科技含量還不高；五是還需進(jìn)一步解放思想。在今后工作中，將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。

招商心得體會(huì)【篇12】

招商部行政文員崗位職責(zé)

部門： 招商部

職務(wù)： 文員

直接上司： 部門經(jīng)理

本職工作： 內(nèi)勤

一： 基本職責(zé)

1、新進(jìn)人員和離職人員手續(xù)之辦理。

2、部門人員檔案的建立與管制。

3、對(duì)試用人員之試工與考核調(diào)查。

4、對(duì)各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔。

5、每月對(duì)部門職員的考勤工作。（每月考勤報(bào)表/請(qǐng)假等）

6、月底對(duì)相關(guān)客戶入住報(bào)表的整理并交于財(cái)務(wù)。

7、對(duì)部門以及部分客戶的鑰匙管理。

8、接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員。

9、負(fù)責(zé)辦公室的信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

10、做好會(huì)議紀(jì)要。

11、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。

12、負(fù)責(zé)辦公室倉(cāng)庫(kù)的保管工作，做好物品出入庫(kù)的登記。

13、按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對(duì)其負(fù)責(zé)。

14、負(fù)責(zé)合同的簽訂和管理。

15、及時(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)戶的企業(yè)信息，保證業(yè)戶信息的完整性和準(zhǔn)確性。

16、完成主管臨時(shí)交付的任務(wù)。

17、負(fù)責(zé)起草各種文件以及各種合同。

責(zé)任人確認(rèn)：

。直接上級(jí)簽名 ：

招商心得體會(huì)【篇13】

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái)，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于20xx年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于20xx年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。20xx年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。20xx年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

（一）構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心。現(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機(jī)會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的`治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降腵綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢姡己玫沫h(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。

三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。20xx年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。20xx年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了20xx年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效益。我們必須牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

招商心得體會(huì)【篇14】

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的"步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績(jī)。