更新時(shí)間:2023-12-08
人類(lèi)應(yīng)該控制自己，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的成長(zhǎng)，為了確保工作安全順利進(jìn)行。往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，方案要保證我們行動(dòng)的可靠性。經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選鴻蒙下載站小編為您編輯出了這份精選的“超市方案”，如果您能夠通過(guò)本文獲得一些經(jīng)驗(yàn)和方法那這篇文章就是有價(jià)值的！
超市推廣方案
超市是日常生活中不可缺少的一部分，它可以滿(mǎn)足人們購(gòu)物、娛樂(lè)、社交等多種需求。因此，超市的發(fā)展具有廣闊的前景。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，超市如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展？答案就是有效的推廣方案。
一、定位準(zhǔn)確
超市推廣方案首先需要定位準(zhǔn)確。在定位時(shí)，需要考慮區(qū)域、人群等多種因素。比如，如果目標(biāo)顧客是年輕人，可以選擇在地鐵口進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@里人流量相對(duì)較高，年輕人的出行方式也多以地鐵為主。此外，對(duì)于不同消費(fèi)水平的顧客，也可以根據(jù)商品的定位來(lái)進(jìn)行分區(qū)，以便更好地吸引不同層次的顧客。
二、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃是超市推廣方案中的一大重點(diǎn)?；顒?dòng)可以帶來(lái)多種益處，比如提高顧客的體驗(yàn)感、增加品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售等。在策劃活動(dòng)時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)類(lèi)型、時(shí)間、地點(diǎn)等。例如，可以選擇在周末舉辦特別活動(dòng)，比如健康生活講座、免費(fèi)品嘗、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。通過(guò)這些活動(dòng)，可以吸引更多顧客前來(lái)購(gòu)物、增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，越來(lái)越多的人使用手機(jī)、電腦進(jìn)行購(gòu)物和娛樂(lè)。因此，超市推廣方案中的網(wǎng)絡(luò)推廣也十分重要。為了讓更多的顧客知道超市的存在和優(yōu)勢(shì)，可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站或社交媒體博客，發(fā)布最新的促銷(xiāo)信息等。此外，還可以將超市的二維碼放在各種廣告位，讓顧客通過(guò)掃碼了解更多商品信息、參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。
四、客戶(hù)服務(wù)
客戶(hù)服務(wù)是超市成功的關(guān)鍵之一。如果超市的顧客服務(wù)好，那么顧客就會(huì)愿意再次來(lái)到這家超市購(gòu)物，并且還會(huì)向身邊的人推薦這家超市。所以，在超市推廣方案中，提升顧客服務(wù)水平也是非常重要的。比如，可以加強(qiáng)售前咨詢(xún)服務(wù)、豐富售后服務(wù)內(nèi)容、提高服務(wù)質(zhì)量等。
五、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)可以讓消費(fèi)者在無(wú)形中成為品牌形象的代言人。在推廣方案中，可以通過(guò)社區(qū)活動(dòng)、公益事業(yè)、贊助活動(dòng)等方式進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。例如，可以支持學(xué)校舉行公益活動(dòng)，為學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)狀，建立品牌形象，吸引更多家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)購(gòu)物。
六、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以將超市與其他企業(yè)進(jìn)行有效的合作，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)資源的共享。比如，可以與酒店、餐廳、電影院等合作，達(dá)到互惠互利的目的。例如，可以為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供餐廳折扣券、電影票等，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)超市。
綜上所述，推廣方案是超市發(fā)展不可或缺的部分。通過(guò)定位準(zhǔn)確、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶(hù)服務(wù)、口碑營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等多種方式進(jìn)行有效推廣，可以讓超市不斷吸引更多的目標(biāo)顧客，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
好又多購(gòu)物廣場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)策劃方案
目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，
好又多購(gòu)物廣場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)策劃方案
目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，
6好又多購(gòu)物廣場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)策劃方案
目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，
好又多購(gòu)物廣場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)策劃方案
目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺(jué)中集中在**戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走。
所以，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)**活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿(mǎn)意，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿(mǎn)意”的企業(yè)文化。
一、活動(dòng)目的
1提升好買(mǎi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力；
2確立好又多購(gòu)物中心在行業(yè)中的獨(dú)特權(quán)威地位
三。展現(xiàn)好又多新的獨(dú)特文化魅力。
二、活動(dòng)舉辦理念
立足都勻，放眼全國(guó)，閉門(mén)造車(chē)、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù)，同好又多人一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范。
基于互相信任、互相協(xié)助的共識(shí)，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì)，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的，是“唯利是圖”的。那么，我們能用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢？
最有效的途徑就是建立品牌渠道。品牌建設(shè)的核心內(nèi)容不能超越獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。隨著這一內(nèi)涵的延伸，品牌將有所不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度。
活動(dòng)方案：
1、金點(diǎn)子行動(dòng)
超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集和消費(fèi)者對(duì)超市的親近感。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視**等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子與我們溝通（短信、**、或郵件），經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。
即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。
2、同生緣
在重新安裝慶典當(dāng)天，生日當(dāng)天的消費(fèi)者可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡和禮品（蛋糕）。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)，并授予相關(guān)證書(shū)?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)**證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購(gòu)物日，好禮送不斷
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大**，抽取獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)滿(mǎn)168，可有兩次**機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升100元，相應(yīng)多獲取一次**機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：2名會(huì)員或超值禮包（500元以上）
二等獎(jiǎng)：4件小家電或禮包（價(jià)值200-500元）
三等獎(jiǎng)：4個(gè)禮包（價(jià)值50-200元）
紀(jì)念獎(jiǎng)：若干
4、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)
新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。
5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)
該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地，**量大，駐足**的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，人民廣場(chǎng)上開(kāi)辟了一個(gè)屬于老百姓的舞臺(tái)。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可。
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- 敲響團(tuán)圓鑼鼓過(guò)火紅色大年 ——xx年春節(jié)活動(dòng)企劃方案前言春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要**方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)?*活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重****，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。 110期本階段的活動(dòng)以突出**特色的商品和其他**商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)以****商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題：福多春意濃 1． ****商品dm a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品； 食品：
40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè) b) 要求所有**版商品**平均下降幅度在25%； c) 商品選擇要求歷年春節(jié)**需求量大的單品或品類(lèi)。
2享受****的前提是：一次性**超過(guò)500元，可以在dm**特別版上購(gòu)買(mǎi)**；三。輔助裝飾：制作**商品標(biāo)識(shí)卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)4。操作規(guī)則：
對(duì)所有**商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在**發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店**人員按dm**手工調(diào)價(jià)；5城外門(mén)店活動(dòng)：每次購(gòu)買(mǎi)500元以上商品，可獲贈(zèng)xx年會(huì)員卡1張，單筆銷(xiāo)售1張；6參與**版產(chǎn)品的**商家需提供免費(fèi)的批量購(gòu)買(mǎi)措施，整合**商家的活動(dòng)，體現(xiàn)**專(zhuān)版的優(yōu)惠性質(zhì)。 111期主題：
新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站時(shí)間：— （年初一，情人節(jié)） 共計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。適當(dāng)配合刺激性活動(dòng)，結(jié)合店面宣傳、裝修等手段，渲染年底濃濃的購(gòu)物氛圍。
同時(shí)，考慮到節(jié)后效應(yīng)和情人節(jié)活動(dòng)的配合，可以達(dá)到日程活動(dòng)策劃的完整性和全面性。 1、 商品組合以及dm要求 a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品 b) 禮品主題：
祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求**商**活動(dòng)的支持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件…… e) 生鮮：
鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜…… f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷i. 紅系列：
本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；二?；鹣盗校夯疱?、火鍋調(diào)料、調(diào)料三
暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器 g) 情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用； h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，**競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小（買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。本此活動(dòng)需要商務(wù)管理部門(mén)的支持，活動(dòng)費(fèi)用優(yōu)惠20萬(wàn)元左右。
a) 時(shí)間： b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng)； 憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元**自由選購(gòu)以下任意一種商品：
1瓶醬油，1袋味精，2瓶醋，4袋鹽，2罐可口可樂(lè)； c) 操作細(xì)則：i. 有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；ii.
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p; 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；三、 要求顧客在專(zhuān)賣(mài)店排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)商品，每張購(gòu)票限購(gòu)三種商品；四、 所有參加活動(dòng)的購(gòu)票均為當(dāng)日單張購(gòu)票，次日作廢，不能累計(jì)；v.
若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；七。本活動(dòng)的解釋權(quán)屬于超市。
d) 宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？
一袋味精或是四袋鹽？能！只要你來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想就能變成現(xiàn)實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾 a) 賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分***利用氦氣球加大氣氛渲染效果； b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾； c) 賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式； d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)； e) 井道特殊裝飾：春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案 f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等
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第一部分：大型超市外場(chǎng)活動(dòng)流程
大型超市場(chǎng)外如何安排**活動(dòng)
1.選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。
（1） 門(mén)店必須有很強(qiáng)的合作意愿，如備貨、陳列、利潤(rùn)分成、宣傳、定價(jià)等；
（2） **數(shù)量大，形象好，地理位置好；
（3） 超市及其客戶(hù)群的定位應(yīng)與**產(chǎn)品的定位一致。
2.制定有誘因的**政策。
（1）師出有名。消除以節(jié)日禮品或新產(chǎn)品名義變相降價(jià)對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響；
（2）不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)。如“買(mǎi)二送一”；
（3） 成熟的產(chǎn)品可以用來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但應(yīng)注意兩個(gè)檔次，定位層次應(yīng)相近或相同；
（4） 消費(fèi)政策的層面應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品為**品
（1）**品選擇原則：
a)**品應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)水平及心理一致；
b)pop上**價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別，盡可能減少文字，使消費(fèi)者能在10秒內(nèi)了解**內(nèi)容；
c)寫(xiě)清限制條件；如：“限時(shí)搶購(gòu)”“售完為止”等。
（2）贈(zèng)品選擇原則：
a)盡可能是實(shí)惠與新穎的常見(jiàn)用品；
b)高形象，低價(jià)位；
c)最好有宣傳效果；如：圍裙，傘等；
4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定**人員數(shù)量，產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求**方案的制定必須包括效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩個(gè)方面：
1)效果預(yù)估：根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮**政策對(duì)產(chǎn)品
流速帶來(lái)的影響；
2)費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)估配備相應(yīng)的物料，并根據(jù)所選超市的規(guī)模及**期長(zhǎng)短，準(zhǔn)備相應(yīng)的**人員預(yù)算。
5.準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)：
1.應(yīng)將準(zhǔn)備工作的職責(zé)分配給每個(gè)人，并在活動(dòng)前確認(rèn)所有準(zhǔn)備工作；
2在活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)對(duì)參與者進(jìn)行一次簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，明確活動(dòng)的方法和方法
目的安排相應(yīng)人員對(duì)**全過(guò)程進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)；
3.陳列，備貨，**品，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)宣傳布置等工作應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前一晚完成；
4活動(dòng)開(kāi)始前，要做好參加者的通訊錄，以保證通訊暢通。
6**活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施注意事項(xiàng)：
1活動(dòng)第一天，銷(xiāo)售人員應(yīng)提前到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，相關(guān)人員負(fù)責(zé)
人們應(yīng)該全程跟蹤，了解和總結(jié)活動(dòng)的不足和方案的不足；
【篇一：新開(kāi)超市開(kāi)業(yè)策劃書(shū)超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)】
開(kāi) 業(yè)
策 劃
書(shū) 青云聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)策劃書(shū)
盛世龍年 ● 大展宏圖
一、 活動(dòng)的背景：
零售業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于肖上汪青云聯(lián)華超市來(lái)說(shuō)，肖上汪市場(chǎng)仍然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。根據(jù)店面的地址和特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的計(jì)劃將直接影響未來(lái)青云聯(lián)華店的成功。有鑒于此，在開(kāi)幕式的策劃上，一是遵循簡(jiǎn)約大方的精神，力求大氣、新穎、生動(dòng)、轟動(dòng)；二是和今后總體營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)接。
二、 活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 活動(dòng)主題：
盛世龍年大展宏圖
四、活動(dòng)宣傳：
1、制作過(guò)街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于2012年9月1號(hào)隆重開(kāi)業(yè)《盛世龍年大展宏圖》！”
2散發(fā)傳單，傳單主要是關(guān)于本次活動(dòng)的主題和內(nèi)容！要注明開(kāi)業(yè)時(shí)間！需要專(zhuān)門(mén)人在村內(nèi)派發(fā)傳單！
3、店門(mén)口宣傳：門(mén)頭上設(shè)慶賀條幅一條，規(guī)格：6m*0.5m，內(nèi)容為“***熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開(kāi)業(yè)！”
4門(mén)口設(shè)一個(gè)品牌推廣窗口：開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息、商品**、店長(zhǎng)推薦
傳窗1個(gè)。
5彩虹門(mén)慶典：與婚慶公司租賃。放置于店門(mén)口。并租了一套立體聲音響，在開(kāi)幕當(dāng)天襯托氣氛。
五、店內(nèi)宣傳：
a、 主通道懸掛流行色氣球
b．**臺(tái)布置
c．**區(qū)布置
d．店出、入口布置
f、**形象牌
g．收銀臺(tái)懸掛彩色氣球
h.柱子裝飾
六、開(kāi)業(yè)時(shí)間：
開(kāi)放時(shí)間暫定為2012年9月1日。
七、**活動(dòng)：
開(kāi)業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。**活動(dòng)五重喜：
一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。
二重喜、買(mǎi)就送喜：
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中，購(gòu)買(mǎi)10元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值3元的高檔紙一盒；
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)20元，送價(jià)值5元的棉襪一雙；
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)50元，送價(jià)值10元的折疊傘一把；
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間，如果您購(gòu)買(mǎi)80元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值15元的保溫瓶一個(gè)； ☆凡在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)100元就送，價(jià)值20元的四件套一套；開(kāi)張活動(dòng)中購(gòu)物滿(mǎn)158元的顧客，贈(zèng)送價(jià)值58元的銀佛吊墜； 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)**活動(dòng)：
開(kāi)業(yè)期間在超市購(gòu)物的顧客可以參加店內(nèi)的免費(fèi)**活動(dòng)。獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)：純銀吊墜銀佛一件，價(jià)值58元。
二等獎(jiǎng)：高檔四件套，價(jià)值50元
三等獎(jiǎng)：棉襪一雙，價(jià)值5元
☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：本店打火機(jī)一個(gè)，價(jià)值1元
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：
使用50個(gè)左右的乒乓球，用油筆在每個(gè)球上標(biāo)記相應(yīng)的數(shù)字或字符；例如，三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)的數(shù)字是3。
四重喜、獲贈(zèng)積分薄：
凡在本店購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者都可免費(fèi)在本店辦理消費(fèi)積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購(gòu)商品活動(dòng)。
五重喜、**商品低價(jià)大放送：
活動(dòng)當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤(rùn)銷(xiāo)售，歡迎大家搶購(gòu)。（庫(kù)存有限，主要是實(shí)際庫(kù)存）。
八、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明：
1所有**產(chǎn)品數(shù)量有限，不會(huì)更換。
2所有禮品及獎(jiǎng)品恕不退還或打折。
三。公司內(nèi)部人員嚴(yán)禁參加本**活動(dòng)。
4獲獎(jiǎng)名單將公布在超市門(mén)口的信息欄上。
5.公司擁有最終解釋事件的權(quán)利。
策劃人：肖健2012年8月20日
【第二部分：超市開(kāi)業(yè)**活動(dòng)總體方案】
某超市開(kāi)業(yè)**活動(dòng)整體方案
規(guī)劃日期：2007年5月2日
◇ 活動(dòng)背景
某市某百貨大樓自2006年9月10日開(kāi)業(yè)以來(lái)，逐步贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和支持，為某精品生活超市商圈競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)宣傳爭(zhēng)取主導(dǎo)地位打下良好的基礎(chǔ)。某精品生活超市商圈住戶(hù)數(shù)達(dá)40000多戶(hù)，商圈人數(shù)達(dá)100000余人，隨著某市發(fā)展的不斷加快，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場(chǎng)，已在當(dāng)?shù)亟⒘吮容^牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，目前已在某市區(qū)開(kāi)設(shè)了多家分店；湖南本土超市冠軍步步緊逼，去年在一家也開(kāi)了新店。因此，我們除了提供一流的購(gòu)物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的**之外，強(qiáng)有力的開(kāi)業(yè)**活動(dòng)顯得尤為重要。
希望通過(guò)我們的努力，能進(jìn)一步提高百貨大樓在某的知名度，借助本身的諸多優(yōu)勢(shì)和百貨大樓在某老品牌的優(yōu)勢(shì)，打好開(kāi)業(yè)第一戰(zhàn)，培養(yǎng)全新客源，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。已成為安源區(qū)零售市場(chǎng)的龍頭企業(yè)和購(gòu)物首選品牌。
◇ 活動(dòng)目的
1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī)，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響某超市精彩開(kāi)幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更精選，**更便宜的生活超市。
三。通過(guò)這次精彩的開(kāi)盤(pán)，樹(shù)立了一個(gè)樓盤(pán)的新形象、整體服務(wù)的新形象、商品品質(zhì)的新形象。
4、通過(guò)精彩開(kāi)幕**活動(dòng)帶動(dòng)六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)的市場(chǎng)占有率，提高百貨大樓整體來(lái)客數(shù)、提高公司整體銷(xiāo)售。
5拓展商圈百貨整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造某區(qū)域精品生活超市的領(lǐng)先地位。
一、開(kāi)業(yè)**活動(dòng)商品**
海報(bào)發(fā)布時(shí)間：5月26日-6月6日
海報(bào)內(nèi)容：
1、開(kāi)張預(yù)告——5月22日、5月22日分別發(fā)放一檔a4雙色單面海報(bào),海報(bào)以“開(kāi)張?bào)@喜——全城預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開(kāi)張倒計(jì)時(shí)、開(kāi)張活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹為主；
2打開(kāi)彩頁(yè)-海報(bào)要求商品**在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)。具體分布如下：
注意要求：采購(gòu)**談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔5月12日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；5月13日上午10:00前，運(yùn)營(yíng)部完成**單品定稿，開(kāi)始設(shè)計(jì)、排版、印刷，并于23日16:00前將海報(bào)發(fā)放到公司。
開(kāi)業(yè)預(yù)告:5月23日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面 ，8000份;
成本：8000份*0.5元/份x2=800元
開(kāi)張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(kāi)(大度)8p，20000份
成本：2萬(wàn)份*0.8元/份=1.6萬(wàn)元
* dm打印和分發(fā)要求將另行安排；
印刷預(yù)算：13800元
負(fù)毛利潤(rùn)：5000元活動(dòng)**
全程**活動(dòng)：5月26日-6月6日
活動(dòng)一、震撼開(kāi)張——同喜同慶
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每周
活動(dòng)說(shuō)明：
a、 b.活動(dòng)采購(gòu)在開(kāi)盤(pán)期間每天以**的形式列出，5月20日將廠(chǎng)家的活動(dòng)傳遞到運(yùn)營(yíng)部
二、盛典起航鑼鼓喧天
活動(dòng)期間： 5月26日
活動(dòng)形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，部分員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)慶典方案”內(nèi)容；活動(dòng)
三、震憾開(kāi)張——紅包大放送
活動(dòng)時(shí)間：5月26日、27日 (2天)
活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng)；
紅包的分類(lèi)如下：每天1個(gè)：面值198元
每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券
每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券
每天1000個(gè)：面值1元
預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元×2天=3756元活動(dòng)
四、震憾開(kāi)張——糖果免費(fèi)送
時(shí)間：5月29日、30日、31日、6月1日（4天）
活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間光臨某超市的小朋友就有機(jī)會(huì)獲得限時(shí)派發(fā)的精品糖果一把；
預(yù)算：300元×4天=1200元+**服裝100元=1300元
（活動(dòng)**服裝是兒童主題**服裝）活動(dòng)
五、買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子
①滿(mǎn)38元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒
活動(dòng)時(shí)間：5月26日、27日(兩天)
活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在某超市單票購(gòu)物滿(mǎn)38元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng) 8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
預(yù)算：3元/盒*300盒=900元×2天=1800元
②滿(mǎn)48元送5斤裝大米一袋
活動(dòng)時(shí)間：5月26日至28日(3天)
活動(dòng)形式：凡在某超市單票購(gòu)物滿(mǎn)48元以上（酒、家電類(lèi)商品單票滿(mǎn)120元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng) 5斤裝大米一袋。每天限送800袋送完即止。
預(yù)算：6.5元/袋*800袋×3天=15600元
活動(dòng)六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)賽
活動(dòng)時(shí)間：6月1日下午3:00-5:00舉行兒童現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)比賽。從現(xiàn)在起，10歲以下的兒童可以到服務(wù)中心登記；我們將于6月2日評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)吆皖C發(fā)獎(jiǎng)品。
地點(diǎn)：百貨公司外（如遇雨天，轉(zhuǎn)至一樓室內(nèi)）
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送100元；二等獎(jiǎng)3名：50元禮品一份；三等獎(jiǎng)3名：20元禮品一份；參與獎(jiǎng)30名：10元禮品一份；
活動(dòng)規(guī)則：
活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)參賽者自帶白紙和繪畫(huà)工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)；繪畫(huà)手法和題裁不限；參賽者必須在作品背面寫(xiě)上自己的姓名、地址和******；參賽作品將于6月2日在大廈廣場(chǎng)展出，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂?月2日晚頒獎(jiǎng)；一旦提交，所有參賽作品將不會(huì)被退回。公司有權(quán)展示獲獎(jiǎng)作品一個(gè)月；如有可能，優(yōu)秀作品可以**軟文形式發(fā)表。
活動(dòng)目的：為落實(shí)學(xué)校讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)深入開(kāi)展，繼續(xù)提高并培養(yǎng)全體學(xué)生的閱讀興趣，使讀書(shū)得到最大效益的利用，開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生圖書(shū)的交流，并在推薦交換的過(guò)程中鍛煉與人交流的能力。
活動(dòng)形式：3-6年級(jí)：按年級(jí)換書(shū)；1在二年級(jí)，建議以班級(jí)為單位進(jìn)行交流；學(xué)生將已閱讀的書(shū)籍通過(guò)宣傳、介紹實(shí)現(xiàn)圖書(shū)交流。
活動(dòng)地點(diǎn)：各校區(qū)自定
活動(dòng)時(shí)間：第11周，各年級(jí)的社區(qū)活動(dòng)時(shí)間（3-6年級(jí)每周三社會(huì)團(tuán)體課；1—2年級(jí)周五社團(tuán)課）
活動(dòng)宣傳：每位同學(xué)至少帶2本書(shū)，對(duì)自己的書(shū)籍進(jìn)行宣傳，要求有文字稿資料，可以是宣傳海報(bào)、圖書(shū)小報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演講等；可張貼在年級(jí)、班級(jí)指定區(qū)域。
活動(dòng)總結(jié)與表彰：統(tǒng)計(jì)每節(jié)課交換的圖書(shū)數(shù)量；推薦宣傳之星2名。
活動(dòng)信息積累：1。完成各班圖書(shū)超市統(tǒng)計(jì)表；2.
每堂課交3份宣傳資料（a4紙或**打印件）；3.每班上交1份活動(dòng)感言；4每班同學(xué)應(yīng)拍攝適當(dāng)?shù)?***，并將資料交給各校區(qū)教務(wù)處。
教務(wù)處2016/11/6
圖書(shū)超市活動(dòng)感言
2016.11
（ ）年級(jí)宣傳之星名單
年級(jí)組長(zhǎng)匯總上報(bào)各校區(qū)負(fù)責(zé)人。
五一節(jié)**方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)**周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。世紀(jì)嘉元公司建議，五一慶?；顒?dòng)不可錯(cuò)過(guò)，但要引起重視，做好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著深春夏至，季節(jié)性消費(fèi)和季節(jié)性消費(fèi)開(kāi)始上升。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為五一節(jié)的主要消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1婚慶消費(fèi)（婚酒、喜糖、油炸品、床上用品、廚具）
2長(zhǎng)假旅游消費(fèi)（行李、旅行包、攝影器材、旅游用品）
三。郊區(qū)春游消費(fèi)（飲料、食品、休閑食品）
（戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4家庭季節(jié)性消費(fèi)（夏涼家紡季節(jié)性、厚保暖性家紡季節(jié)性、防曬化妝品季節(jié)性）
（夏涼時(shí)令家電，服裝收藏防蛀類(lèi)，雨具，調(diào)味品）
5.福利消費(fèi)（夏季產(chǎn)品的團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們**始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“**不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的**迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。在此基礎(chǔ)上，挖掘**商家的潛力，根據(jù)“五一”主要消費(fèi)群體的需求，合理組織相應(yīng)的**商品群。
一、確定**期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的**期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以**期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定**目的
雖說(shuō)**就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，**重客單價(jià)的提升；二是以擴(kuò)大超市影響力為目的，提升顧客流量。還有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)積壓庫(kù)存、新產(chǎn)品系列的推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次**，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在**商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)，組織季節(jié)性商品和季節(jié)性商品的備貨和展示，客戶(hù)的單價(jià)會(huì)相應(yīng)提高。
當(dāng)然，由于實(shí)際情況，我們還需要仔細(xì)分析初步數(shù)據(jù)，以尋求改進(jìn)的空間。
三、確定**主題和主力商品群
**主題是超市吸引顧客的焦點(diǎn)，是引起顧客心理共鳴的主要工具。五一節(jié)**主題有幾個(gè)主流。一是以獎(jiǎng)勵(lì)客人、盈利為主題的低價(jià)形象訴求；二是以季節(jié)性購(gòu)物為主題的新產(chǎn)品**需求；三是以**活動(dòng)的主要形式為主題的**的吸引力。
上訴目的的口號(hào)構(gòu)成**宣傳的主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一驚喜購(gòu)物（數(shù)十種名優(yōu)商品大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮、價(jià)廉物美（幾十種名優(yōu)商品大幅降價(jià)，主要是家庭消費(fèi)品）
快樂(lè)長(zhǎng)假低價(jià)動(dòng)員（旅游用品、飲料、休閑食品、速食**）
夏日清涼低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料）
五一快樂(lè)，夏日涼爽（夏季家紡、家電、化妝品、飲料）
五一購(gòu)物獲大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮卡等）
購(gòu)物、吃飯、吃東西都很有趣（游戲互動(dòng)**大型品鑒、購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送活動(dòng)）
4、 確定**商品的分類(lèi)比例和**
在根據(jù)商品組織狀況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求確定***的主題和主要商品組織后，應(yīng)進(jìn)一步計(jì)劃各種商品的比例。
五、確定**活動(dòng)方式
為使**活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠(chǎng)家提供的**方式以外，還要有同超市**主題緊密相關(guān)的**方式，或?qū)⒛骋粡S(chǎng)家的**活動(dòng)方式作為主要的**方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的**方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。新晨
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（單次購(gòu)買(mǎi)××元即可參與游戲，積分高者可獲大獎(jiǎng)）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）
4現(xiàn)場(chǎng)試用（請(qǐng)?zhí)峁└啵?/p>
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定**投入
我們建議五一節(jié)**費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)**期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
一、**目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次**優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、**主題
“新學(xué)期，新夢(mèng)想”
三、**時(shí)間
20xx年09月01日至20xx年09月07日
四、**地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、**策略
(一)****
1.****商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)**商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗護(hù)用品：毛巾，牙刷，漱口杯，洗發(fā)水，洗面奶等。
②紙類(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③ 食物：方便面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺(tái)燈、插座等。
⑤ 學(xué)習(xí)用品：鋼筆、筆記本、文件夾。
(2)**幅度
本次活動(dòng)**產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100種左右，降價(jià)幅度為原銷(xiāo)量的50-70%**。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)**商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“**不特”的情況。
(二)趣味**
**期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，如果門(mén)票超過(guò)50元，可以到我超市指定地點(diǎn)參加活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
8： 活動(dòng)第一天00-22:00
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與**活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的**箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
五、**活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、市場(chǎng)部、門(mén)店三個(gè)方面的人員參與和實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠(chǎng)家對(duì)**產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次**活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部一定人員應(yīng)及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆放情況，如有缺貨，及時(shí)**。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次**活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次**活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的**過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠(chǎng)商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、**人員培訓(xùn)與管理
4、**費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次**結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告**商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算略
八、主辦單位
**活動(dòng)方案審定單
類(lèi)別：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)**方案
主題：盛夏颶風(fēng),購(gòu)物過(guò)把癮
背景：大潤(rùn)發(fā)即將在常德金鉆店第二商務(wù)區(qū)開(kāi)業(yè)
目標(biāo)：在大潤(rùn)發(fā)進(jìn)駐常德之際，再次掀起一輪購(gòu)物熱潮，我店正處12周年慶中，再通過(guò)此活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)宣傳和**力度。制造消費(fèi)熱點(diǎn)，吸引客流，搶占市場(chǎng)份額，穩(wěn)住一商圈的顧客群。
提高店內(nèi)銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大影響力，提高競(jìng)爭(zhēng)力！
活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月5日
費(fèi)用：金鉆店：3萬(wàn)元；
適用門(mén)店：常德金鉆店
策劃部門(mén)：金鉆店企劃部
總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部意見(jiàn)及建議：
總部市場(chǎng)部全國(guó)經(jīng)營(yíng)部總部財(cái)務(wù)部
區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)總
店財(cái)務(wù)部店長(zhǎng)門(mén)店企劃部
1、 主題：夏季颶風(fēng)購(gòu)物
二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日——5日
商品篇內(nèi)容
一、低價(jià)颶風(fēng)，驚喜不斷！
商品內(nèi)容：
成本：海報(bào)版面為8k4p（80克銅紙），0.27元/份
印刷費(fèi)：0.27元/份*30000份=8100元
送貨費(fèi)：0.05元/份*20000份=1000元
活動(dòng)篇活動(dòng)一：購(gòu)物過(guò)把癮，超值大換購(gòu)！
活動(dòng)時(shí)間：8.1—8.3
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)滿(mǎn)48元+1元立白洗衣粉500g /瓶
內(nèi)容：凡在新一佳超市購(gòu)物滿(mǎn)48元（煙、酒、家電滿(mǎn)98元）的顧客，均可憑當(dāng)日單張電腦小票到超市大門(mén)口+1元領(lǐng)取立白洗潔精500g一瓶，每天限送300瓶，送完即止。
立白洗衣粉成本：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元
**金額：900瓶×1元/瓶=900元
實(shí)際發(fā)生額：2520-900=1620元
買(mǎi)滿(mǎn)88元+5元換成維達(dá)紙10張
內(nèi)容：凡在新一佳超市購(gòu)物滿(mǎn)88元（煙、酒、家電滿(mǎn)138元）的顧客，均可憑當(dāng)日單張電腦小票到超市大門(mén)口+5元領(lǐng)取維達(dá)卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。
維達(dá)卷紙費(fèi)用：9.6元/提80提*3天=2304元
**金額：240×5元/取款=1200元
實(shí)際發(fā)生額：2304-1200=1104元
換購(gòu)費(fèi)用:2724元
活動(dòng)一：購(gòu)物過(guò)把癮，瘋狂大派送！
活動(dòng)時(shí)間：8.4—8.5
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物滿(mǎn)48元送雞蛋(6個(gè)裝)一盒。
內(nèi)容：凡在新一佳超市購(gòu)物滿(mǎn)48元（煙、酒、家電滿(mǎn)98元）的顧客，可憑當(dāng)日單張電腦小票到超市大門(mén)口領(lǐng)取雞蛋(6個(gè)裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!
雞蛋成本：4.5元/盒*900盒=4050元
購(gòu)物滿(mǎn)88元送5斤裝大米一袋
內(nèi)容：凡在新一佳超市購(gòu)物滿(mǎn)88元（煙、酒、家電滿(mǎn)138元）的顧客，可憑當(dāng)日單張電腦小票到超市大門(mén)口領(lǐng)取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。
大米成本：6.75元/袋*800袋=5400元
派贈(zèng)總費(fèi)用：9450元
活動(dòng)總合計(jì)：12174元
注：以上活動(dòng)可在每次投票中選擇一項(xiàng)，不允許同時(shí)參加。每人限購(gòu)一張小票，不累加或分解。數(shù)量有限，送完即止！（**不參與此次活動(dòng)。）
活動(dòng)二：盛夏颶風(fēng)，積分有獎(jiǎng)
時(shí)間：8月1日至8月5日下午19:00
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持獎(jiǎng)勵(lì)卡消費(fèi)38元以上的客戶(hù)均可參加炎炎夏日颶風(fēng)活動(dòng)并獲得積分**。8月5日19:00，計(jì)算機(jī)將在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行提取：
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
大獎(jiǎng)：1個(gè)獎(jiǎng)，1個(gè)微波爐（價(jià)值：388元）
一等獎(jiǎng)：3張，獎(jiǎng)勵(lì)家鄉(xiāng)墊18厘米一張床，價(jià)值238元
二等獎(jiǎng)：5，獎(jiǎng)電風(fēng)扇，價(jià)值：129元
三等獎(jiǎng)：30元，茉莉花涼枕一個(gè)，價(jià)值18元
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：100名學(xué)生，一份小禮物
費(fèi)用預(yù)算：微波爐：庫(kù)存贈(zèng)品
故園涼席：238元x3床=714元
電風(fēng)扇：129元/臺(tái)×5臺(tái)=645元
茉莉清涼枕：18元/個(gè)×30個(gè)=540元
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：小禮品一份（**商攢助）
合計(jì)費(fèi)用:1899元
注意事項(xiàng)：
1、 **形式為：8月5下午19：00現(xiàn)場(chǎng)電腦**，將所有參與積分的顧客的積分卡號(hào)碼輸入電腦進(jìn)行**，公布積分卡號(hào)與顧客姓名。
2顧客客在8月12日前兌換獎(jiǎng)品。
三?；顒?dòng)期間，中獎(jiǎng)客戶(hù)憑自己的積分卡和任意一張電腦票可到服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，總金額為38元。
費(fèi)用預(yù)算：1899元
活動(dòng)三、場(chǎng)外活動(dòng)、精彩繽紛！
活動(dòng)內(nèi)容：
a、動(dòng)感“cool”夏——新一佳納涼晚會(huì)
時(shí)間：7月28日、29日（一周
六、日）
活動(dòng)內(nèi)容：炎炎夏日，悶熱難耐?？靵?lái)加入我們多彩的酷派對(duì)吧！
每天晚上，門(mén)店組織各種形式的文體活動(dòng)，競(jìng)吃、競(jìng)飲，游戲，經(jīng)典影片放映等活動(dòng)，營(yíng)造場(chǎng)外氣氛，吸引晚上納涼的人前來(lái)購(gòu)物。
活動(dòng)操作：商品部負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品資源，贈(zèng)品支持：以西瓜、烤雞（競(jìng)吃），啤酒、碳酸飲料（競(jìng)飲），庫(kù)存贈(zèng)品（游戲）等為主，
活動(dòng)要求：
1本此活動(dòng)由各門(mén)店根據(jù)自身資源進(jìn)行組織；
b、動(dòng)感“cool”夏飲料節(jié)（廠(chǎng)商活動(dòng)）
時(shí)間：7月21-29日
活動(dòng)：1。夏季飲料的場(chǎng)外銷(xiāo)售；
2在店面廣場(chǎng)設(shè)立活動(dòng)舞臺(tái)，統(tǒng)一組織飲料生產(chǎn)企業(yè)
1、 康師傅、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、娃哈哈等）圍觀舞臺(tái)。
c、廣場(chǎng)夜市**活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：8月4日，5日（周
六、日）
活動(dòng)內(nèi)容：可組織夜市食品、飲料、水果等小賣(mài)活動(dòng)（穿插趣味游戲）。
費(fèi)用預(yù)算：元
三、宣傳計(jì)劃：
1、 海報(bào)宣傳。
2店內(nèi)廣播必須每天每半小時(shí)廣播一次。
三。這家電臺(tái)每天有一小時(shí)的節(jié)目。
4、 報(bào)紙宣傳：4000元
《常德**》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，
發(fā)送30000條短信x 0.07元/條=2100元
四、氣氛布置費(fèi)用（727元）
（店外活動(dòng)安排：（活動(dòng)內(nèi)容繪畫(huà)、氛圍裝飾等）
5、 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：（單位：元）
八、銷(xiāo)售預(yù)估：(于6月1日至5日對(duì)比)
1今年6月1日至5日，銷(xiāo)售金額70.1萬(wàn)輛，毛利9.78萬(wàn)輛。本次活動(dòng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)35%，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增加24萬(wàn)，毛利增加33.94萬(wàn)；(毛利率按14%算)
2、今年6月1至5日我店來(lái)客數(shù)為21708人，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)來(lái)客數(shù)增長(zhǎng)30％，預(yù)計(jì)增加的來(lái)客數(shù)為 6512人；
三?；顒?dòng)成本預(yù)算為30000，占該活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的3%；
4活動(dòng)收入為39.4萬(wàn)（注：活動(dòng)收入=增加的毛利潤(rùn)和活動(dòng)的費(fèi)用）。
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