更新時(shí)間:2023-12-04
關(guān)于游泳館的營(yíng)銷方案
前序：游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來(lái)打一槍放一炮的經(jīng)營(yíng)模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無(wú)論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒(méi)有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。
為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂(lè)部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營(yíng)造一個(gè)良好的市民文化、娛樂(lè)、健身俱樂(lè)部，成為隨州知名的游泳俱樂(lè)部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂(lè)部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。一、招生方案：
1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人(在職院聘請(qǐng)一個(gè)，一次20元)，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加;
2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在月日前(時(shí)間訂在學(xué)生放假前)可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。(一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳)
目的：提高會(huì)員滿意度，提高游泳館的知名度
時(shí)間：9月23日10:00-12:00
參加者：1-2歲游泳池會(huì)員及非會(huì)員
參與方式：會(huì)員可免費(fèi)參加，單身顧客憑當(dāng)日游泳池消費(fèi)券參加
地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館
活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
（組織方式：每個(gè)嬰兒游泳一次或決賽兩天）
活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)
活動(dòng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名（200元）+早教課程
2個(gè)二等獎(jiǎng)（200元）+早教課程
三等獎(jiǎng)（150元）+早教課程
參加一次有獎(jiǎng)旋轉(zhuǎn)木馬或早教經(jīng)驗(yàn)卡
延伸活動(dòng)細(xì)則：
冠軍寶寶--網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，上傳每位參賽寶寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長(zhǎng)自行組織人員進(jìn)行投票，票數(shù)由高至低評(píng)選一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)2，三等獎(jiǎng)3的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)結(jié)束后獲獎(jiǎng)?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎(jiǎng)品
活動(dòng)準(zhǔn)備：1、活動(dòng)獎(jiǎng)品6份，獎(jiǎng)狀6份，參與獎(jiǎng)若干，早教體驗(yàn)卡對(duì)接
2微信軟文推送，線下邀請(qǐng)，至少20組寶寶
3、廣告橫幅，攝影機(jī)構(gòu)對(duì)接
4簽到表、成績(jī)記錄表、2個(gè)計(jì)時(shí)器、組標(biāo)簽、工作人員
一等獎(jiǎng)198元遙控賽車（1）
二等獎(jiǎng)128元電動(dòng)飛機(jī)（2）
三等獎(jiǎng)58元兒童故事機(jī)（3）
參加活動(dòng)一次可獲價(jià)值15元的旋轉(zhuǎn)木馬
凡參與活動(dòng)顧客購(gòu)買愛(ài)親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動(dòng)當(dāng)天
**跟蹤：胡建慧，周五下午
簽到：胡建慧
主持：任歡
時(shí)間記錄：鄭國(guó)華、楊利歡
獎(jiǎng)品發(fā)放：
拍照：凡比世界嬰兒游泳大賽
時(shí)間：9月23日10:00-12:00
活動(dòng)對(duì)象：1-2歲寶貝
參與方式：游泳池會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員30元/人
地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館
活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備（換衣服，把尿）--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)（1名二等獎(jiǎng)（2名三等獎(jiǎng)（3名）
投票獎(jiǎng)品
1、 從本周開始每周學(xué)在校門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去
游泳館參觀，可提前報(bào)名參加（可以免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)）；
2、 利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷（5小時(shí)），要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）
3、 可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹找游泳教練報(bào)名，需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來(lái)學(xué)生的老板提成（價(jià)格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）
4、 可以組織在校學(xué)生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎(jiǎng)若干，有獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品（可以由某體育產(chǎn)品商提供，即達(dá)到了為體育館做宣傳，同時(shí)也為體育商品做宣傳，達(dá)到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個(gè)固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達(dá)到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！
5、 兒童游泳培訓(xùn)
6、 可通過(guò)媒體宣傳。比如說(shuō)電視臺(tái)，可制作廣告在電視臺(tái)宣傳
一、定位及受眾1、定位：輻射周邊5公里范圍內(nèi)的中檔小區(qū)游泳館2、受眾：周邊3—5公里范圍內(nèi)中低檔消費(fèi)能力的小區(qū)業(yè)主、辦公室白領(lǐng)、學(xué)生等
二、市場(chǎng)調(diào)研1、開展時(shí)間：3月10號(hào)至3月15號(hào)2、調(diào)研對(duì)象：周邊5公里范圍內(nèi)所有游泳館、小區(qū)、教育機(jī)構(gòu)及大型商場(chǎng)購(gòu)物中心、人流集散地、寫字樓3、調(diào)研內(nèi)容：1游泳館：名稱、地理位置、場(chǎng)地大小、客容量、場(chǎng)地檔次條件、每年開放時(shí)間、日常經(jīng)營(yíng)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)方式、票面價(jià)格2小區(qū)：名稱、位置、入住率、小區(qū)檔次(房?jī)r(jià)，房子類型：改善性，剛需)3學(xué)校：名稱、位置、容納學(xué)生量、學(xué)生年齡階段4教育機(jī)構(gòu)：性質(zhì)、學(xué)生量、有無(wú)合作意向5購(gòu)物廣場(chǎng)、人流集散地：名稱、位置、每日人流量最大的時(shí)間點(diǎn)6寫字樓：樓盤名稱、公司數(shù)量注：1—3重點(diǎn)調(diào)研
三、票面設(shè)置及定價(jià)(暫定)1、票面設(shè)置：團(tuán)購(gòu)票(適時(shí)推出)、業(yè)主優(yōu)惠票、團(tuán)體票、單次票、會(huì)員暢游票2、定價(jià)：團(tuán)購(gòu)票12元(限非高峰期，高峰期要補(bǔ)差價(jià)到單次票價(jià)，無(wú)需預(yù)約)業(yè)主優(yōu)惠票20元，不限時(shí)，可單次消費(fèi)購(gòu)買，憑小區(qū)業(yè)主憑證，不收儲(chǔ)物柜押金團(tuán)體票18元，限時(shí)2小時(shí)，25張起售，售出不退，無(wú)時(shí)間段限制單次票價(jià)25元，限時(shí)2小時(shí)，無(wú)時(shí)間段限制，兒童票20元月票：399元(有效期一個(gè)月)針對(duì)本人使用，不收儲(chǔ)物柜押金，送收納盒(印logo)會(huì)員暢游卡：799元，針對(duì)本人使用，次數(shù)時(shí)間均不限(部分贈(zèng)送)，不收儲(chǔ)物柜押金，送收納盒(印logo)
四、人力儲(chǔ)備游泳部經(jīng)理：1人，25-40歲，男性，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方針制定，人員聘用、經(jīng)營(yíng)管理、工作安排保障、游泳池設(shè)備管理、救生員崗位培訓(xùn)、教練員工作考核工作。對(duì)館長(zhǎng)負(fù)責(zé)，可由館長(zhǎng)兼任水處理員及設(shè)備維護(hù)：1人，男性，負(fù)責(zé)水循環(huán)系統(tǒng)，設(shè)備維護(hù)，日常檢修工作，對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)。5月初到位，可兼任醫(yī)務(wù)人員：1名，負(fù)責(zé)游泳館及網(wǎng)球場(chǎng)的日常緊急情況處理，常規(guī)傷病處理。兼職保潔員：2名，男女各1名，其中1名兼職暑期，45歲以上，6月中旬到位，為期3個(gè)月前臺(tái)兼水吧銷售：3名，2女性1名男性，30周歲以下，形象氣質(zhì)佳，均兼職，6月初到位銷售：6—7名，一名銷售主管，5—6名銷售人員，兼職，銷售主管內(nèi)場(chǎng)，3月底到位，銷售人員4月中旬到位，7月底逐漸辭退救生員(兼教練員)：3—4名，坐崗。注：必要情況外聘一名水處理專家，按次付費(fèi)
五、開館時(shí)間6月15日開館，試營(yíng)業(yè)5天，試營(yíng)業(yè)期間僅出售單次票，票價(jià)10元每張，不做時(shí)間限制，9月15日閉館。每日經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9:00—12:00;14:00—21:00
六、營(yíng)銷廣宣資料3月中下旬開始準(zhǔn)備，3月底第一批單頁(yè)(大客戶材料，500份)到位4月初開始跑大客戶及合作機(jī)構(gòu)，4月15日初課程單頁(yè)及易拉寶宣傳廣告到位開始派發(fā)單頁(yè)，5月初小區(qū)設(shè)點(diǎn)，單頁(yè)與設(shè)點(diǎn)同期進(jìn)行
1、短信群發(fā)(周邊)2、增值服務(wù)：健康檢測(cè)(免費(fèi)、要預(yù)約)、健康知識(shí)宣傳彩頁(yè)、游泳衛(wèi)生知識(shí)講座、救生知識(shí)、食物金字塔、游泳手冊(cè)、蓋章、3、月卡、季卡、培訓(xùn)班預(yù)約體質(zhì)檢測(cè)(國(guó)民體質(zhì)檢測(cè))且享受瑞慈體檢85折優(yōu)惠4、教育機(jī)構(gòu)、婦幼活動(dòng)中心、大公園設(shè)點(diǎn)5、小區(qū)拉橫幅、寫字樓高峰時(shí)間段散發(fā)單頁(yè)6、所有營(yíng)銷人員微信7、
8、
七、暑期游泳培訓(xùn)原則：5周歲以上方可報(bào)班，保證安全和教學(xué)質(zhì)量，但不包教包會(huì)班級(jí)設(shè)計(jì)：設(shè)置小班教學(xué)，5—16歲開設(shè)一對(duì)一、一對(duì)二、一對(duì)三、一對(duì)四私教，16歲以上只開設(shè)私教課程，另開設(shè)豪華親子班1對(duì)2教學(xué)另送20次票。教學(xué)：A、生存技能班，主教蛙泳，針對(duì)初學(xué)者，考核標(biāo)準(zhǔn)B、技能優(yōu)化班，主教自由泳，針對(duì)有游泳基礎(chǔ)的學(xué)員
C、考試包過(guò)班，無(wú)效退款D、成人糾結(jié)班(針對(duì)死活學(xué)不會(huì)游泳的頑固分子，教不會(huì)全額退款) E、溫馨親子班：
增值服務(wù)：體質(zhì)測(cè)試
課程設(shè)計(jì)：15次課程，一三五，二四六教學(xué)，特殊情況協(xié)商連續(xù)教學(xué)，按客人要求靈活開班收費(fèi)(暫定)：1對(duì)1：1688;1對(duì)2:988，一對(duì)三：888，一對(duì)四：688，豪華親子班：2588，主推一對(duì)二課時(shí)費(fèi)(暫定)：1對(duì)1，1對(duì)2:60元每節(jié)課;1對(duì)3，1對(duì)4:70元每節(jié)課，豪華親子班:，70元每節(jié)課
八、日常銷售1、裝備銷售：設(shè)置一個(gè)商品展示區(qū)用于泳衣、泳鏡、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租賃。涉及商品待定2、水吧出售飲品、食物、遮陽(yáng)傘、毛巾、袋裝洗發(fā)水沐浴露
九、收益1、營(yíng)業(yè)收入：
1、票：全季平均每日150人次消費(fèi)(忙時(shí)300，限時(shí)100)，全季有效營(yíng)業(yè)時(shí)間約75天，每次消費(fèi)按20元計(jì)20xx520=30萬(wàn)2、培訓(xùn)班：預(yù)計(jì)招收150人左右，人均850 15085=12.75萬(wàn)3、水吧及裝備銷售：計(jì)凈利潤(rùn)3萬(wàn)營(yíng)收總計(jì)：22.5+12.75+3=38.25萬(wàn)
2、支出1、水處理設(shè)備：根據(jù)前克拉克老員工透露現(xiàn)有水處理設(shè)備在人流量過(guò)大的時(shí)候負(fù)載過(guò)重，可能承受不了，換掉2個(gè)循環(huán)泵和5個(gè)沙缸換沙的費(fèi)用在2-3萬(wàn)2、增添設(shè)備：救生臺(tái)、浮漂等共計(jì)約0.5萬(wàn)3、藥水 3個(gè)月的水處理需要的藥劑按業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在1.5—2萬(wàn)左右
4、人員工資(基本工資) 前臺(tái)：3人，工資2500，工作時(shí)間3.5個(gè)月，共計(jì)：325003.5=26250保潔：1人兼職，工資2000，(廢飲料瓶等費(fèi)用歸保潔)3個(gè)月，6000 全職，算一半工資，3個(gè)月，3000 經(jīng)理：3000，館長(zhǎng)兼任則為0醫(yī)務(wù)：兼職，10003=3000 救生員(教練員兼任)：2500，3人，3個(gè)月 250033=22500銷售：1主管，2200，兼職1200，3個(gè)月，120xx6+2200=23800 水處理(輪流)：3000獎(jiǎng)勵(lì)
此項(xiàng)小計(jì)：約9萬(wàn)5、提成工資:銷售+教練工資占培訓(xùn)班工資的50%左右，0.5127500=63750元，約6.5萬(wàn)6、能耗費(fèi)用
水：380噸換水，換水循環(huán)一次，加淋浴水和浪費(fèi)掉的水約，1500(用量)3.1(單價(jià))=4650 電：循環(huán)泵7(功率)24(時(shí))90(天)0.5(單價(jià))=7560 空調(diào) 5(功率)8(時(shí))70(天)0.5=1400鈉燈等其他電費(fèi)：2000元此項(xiàng)小計(jì)：約1.5萬(wàn)
7、房租及其他不可預(yù)見(jiàn)支出按4萬(wàn)計(jì)算8、裝修6萬(wàn)，均攤到每年1萬(wàn)
支出項(xiàng)總計(jì)：3+0.5+2+9+6.5+1.5+4+1=27.5
凈利潤(rùn)：38.25—27.5=10.75萬(wàn)
經(jīng)營(yíng)方法：
1、經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。
2、營(yíng)銷方式：
1)，游樂(lè)場(chǎng)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游
泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時(shí)，若家長(zhǎng)攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂(lè)的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂(lè)可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài)心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識(shí)，這樣便增加了他們對(duì)嬰兒游泳知識(shí)的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營(yíng)銷的策略之一，主要目的是增強(qiáng)嬰兒對(duì)游泳館的粘性依賴，穩(wěn)定客戶群體。
2)，贈(zèng)予次卡吸引家長(zhǎng)傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過(guò)的家長(zhǎng)們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈(zèng)予次卡的優(yōu)惠。家長(zhǎng)們介紹新顧客，可以通過(guò)寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營(yíng)銷方式，既延長(zhǎng)了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。
3)，免費(fèi)為孕婦做培訓(xùn)，發(fā)展?jié)撛诳驮?。游泳館的服務(wù)對(duì)象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長(zhǎng)，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I來(lái)孕婦培訓(xùn)講座的資料免費(fèi)贈(zèng)予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。
4)，奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(zhǎng)們零買不但多跑路價(jià)格還高;可以組織團(tuán)購(gòu)，并找廠家專門定貨。社區(qū)里很多家長(zhǎng)外出時(shí)不方便帶著寶寶，還可以開設(shè)了"寶寶應(yīng)急寄存"服務(wù)。
5)服務(wù)營(yíng)銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項(xiàng)目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)孩子對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的意見(jiàn)。 所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購(gòu)買過(guò)程中，要的不是"便宜"，而是"占便宜"。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。
6)在店內(nèi)可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。
7)每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(zhǎng)上，從客戶的角度考慮問(wèn)題，做會(huì)員真正的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。
3、具體市場(chǎng)開辟：
1)、和黃土坡所有的幼兒園開展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開展聯(lián)營(yíng)，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期-到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費(fèi)給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費(fèi)，幼兒園若有校車可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專車接送。這是本次營(yíng)銷策劃市場(chǎng)開辟的重中之重，因?yàn)槭堑谝淮魏陀變簣@合作，所以可能會(huì)遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對(duì)公司相應(yīng)的業(yè)務(wù)(包括愛(ài)心園多數(shù)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格)熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開始談起(和幼兒園負(fù)責(zé)人)，直至所有幼兒園談判結(jié)束。[2]若聯(lián)營(yíng)談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討
是否可以"互打廣告"，即在愛(ài)心園相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛(ài)心園嬰兒游泳館無(wú)形之中被認(rèn)知，形成潛在生源;同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置愛(ài)心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。
2)針對(duì)四周小區(qū)(康樂(lè)路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍)，一定要宣傳到位，走進(jìn)小區(qū)，融會(huì)小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進(jìn)愛(ài)心園嬰兒游泳館。
3)、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。
4)、擺展，展點(diǎn)的宣揚(yáng)在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個(gè)途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚(yáng)一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛(ài)心園樓下或者康樂(lè)路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開合作，如資助某項(xiàng)活動(dòng)。
通過(guò)以上這些方面我相信愛(ài)心園的市場(chǎng)一定會(huì)做大，做強(qiáng)。完善的顧客服務(wù)體系是增加?jì)雰河斡攫^營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的基礎(chǔ)，相信我們一定會(huì)有一個(gè)非常好的業(yè)績(jī)體現(xiàn)
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案1：豪禮相送
嬰兒游泳館可以在五一活動(dòng)期間，舉行進(jìn)店消費(fèi)即可送豪禮活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大嬰兒游泳館知名度。經(jīng)營(yíng)者不要吝惜這些細(xì)小的投入，這些小細(xì)節(jié)往往會(huì)贏得更多顧客的認(rèn)可，為嬰兒游泳館五一活動(dòng)宣傳造勢(shì)。推薦閱讀：嬰兒游泳館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容怎么寫
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案2：打折優(yōu)惠
既然是五一搞活動(dòng)，打折優(yōu)惠自然是少不了的。但為了不影響嬰兒游泳館正常收益，實(shí)現(xiàn)利益最大化，嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者可設(shè)置限時(shí)或者限量打折，增加消費(fèi)者的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣。對(duì)于嬰兒游泳館會(huì)員來(lái)說(shuō)，可享受折上折優(yōu)惠，這樣有利于帶動(dòng)消費(fèi)者積極性。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案3：滿減且送
何為滿減且送呢?滿減，相信經(jīng)營(yíng)者都不陌生的，滿減就是設(shè)定消費(fèi)達(dá)到一定的額度可立減多少錢、所謂滿減且送，就是在顧客達(dá)到消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不僅能享受到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且可獲得相應(yīng)的禮品。當(dāng)然，嬰兒游泳館設(shè)定的額度標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)店鋪綜合情況而定。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案4：免費(fèi)體驗(yàn)
提起免費(fèi)，總能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，嬰兒游泳館在五一活動(dòng)期間舉行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)不僅吸引顧客，為活動(dòng)造勢(shì)，還能讓很多猶豫不決的家長(zhǎng)帶寶寶享受嬰兒游泳，感受嬰兒游泳的魅力，從而吸引更多的家長(zhǎng)帶寶寶到嬰兒游泳館消費(fèi)。推薦閱讀：嬰兒游泳館五一勞動(dòng)節(jié)可以做哪些活動(dòng)
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案5：送優(yōu)惠券
采用送優(yōu)惠券的方式也是不少商家的常用手段，在五一活動(dòng)期間，消費(fèi)者每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，就給消費(fèi)一定數(shù)目的優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券在下次消費(fèi)時(shí)才可抵用，這樣能刺激消費(fèi)者再次進(jìn)店消費(fèi)，增加顧客回頭率，提高店鋪收益。
嬰兒游泳館五一活動(dòng)促銷方案6：神秘抽獎(jiǎng)
采用抽獎(jiǎng)的促銷方式往往能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者前來(lái)“嘗試一下”。嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者完全可以利用消費(fèi)者這一心理，在五一活動(dòng)期間，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。溫馨提示：要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)感興趣
關(guān)于游泳館的營(yíng)銷方案
前序：游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來(lái)打一槍放一炮的經(jīng)營(yíng)模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無(wú)論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒(méi)有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。
為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂(lè)部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營(yíng)造一個(gè)良好的市民文化、娛樂(lè)、健身俱樂(lè)部，成為隨州知名的游泳俱樂(lè)部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂(lè)部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。
一、招生方案：
1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人(在職院聘請(qǐng)一個(gè)，一次20元)，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加;
2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在月日前(時(shí)間訂在學(xué)生放假前)可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老1師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。(一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳)
1，運(yùn)動(dòng)員面對(duì)出發(fā)端，由水下出發(fā).
2，出發(fā)后在整個(gè)游進(jìn)過(guò)程中呈仰臥姿式，并且身體的某個(gè)部分必須露出水面. 3，動(dòng)員在到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，必須以仰臥姿式觸壁. 四，自由泳
1，自由泳比賽中，應(yīng)采取自由泳標(biāo)準(zhǔn)泳姿。. 2，到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，可用身體任何部分觸池壁. 3，轉(zhuǎn)身時(shí)采取前翻滾式。 五，接力比賽
接力比賽中，前一名運(yùn)動(dòng)員觸及池壁后，下一名運(yùn)動(dòng)員才可離臺(tái)出發(fā).要求出發(fā)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)員必須從岸上出發(fā)，其余的運(yùn)動(dòng)員要從水中出發(fā). 六，趣味賽
趣味賽獲勝隊(duì)伍計(jì)入團(tuán)體分?jǐn)?shù)。 七.其他規(guī)則
一、運(yùn)動(dòng)員必須在自己的泳道內(nèi)按競(jìng)賽規(guī)則游完全程，否則即算犯規(guī)。 二、游出本泳道或用其他方式干擾、阻礙其他運(yùn)動(dòng)員者應(yīng)取消其錄取資格。
三、由于某運(yùn)動(dòng)員犯規(guī)而干擾、阻礙其他運(yùn)動(dòng)員獲得優(yōu)良成績(jī)時(shí)，則應(yīng)準(zhǔn)許被干擾、阻礙的運(yùn)動(dòng)員參加下一組比賽或補(bǔ)測(cè)成績(jī)。如在決賽中發(fā)生上述情況應(yīng)令該組重新決賽(除犯規(guī)運(yùn)動(dòng)員外)。
四、比賽中，運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)身時(shí)必須使身體某一部分觸及池壁，轉(zhuǎn)身必須從池壁完成，不得在池底跨越或行走，否則即算犯規(guī)。
五、在自由泳比賽或在混合泳中自由泳一式比賽中，允許運(yùn)動(dòng)員在池底站立，但不得跨越或行走，否則即算犯規(guī)。
六、比賽中不允許拉分道線，否則即算犯規(guī)。
七、比賽中，運(yùn)動(dòng)員不得使用或穿戴任何有利于其速度、浮力、耐力的器具(如手蹼、腳蹼等)，否則即算犯規(guī)，但可戴泳鏡、泳帽。
八、比賽中不允許陪游、帶游，不允許速度誘導(dǎo)或采取任何能起速度誘導(dǎo)作用的方法，否則即算犯規(guī)。
九、每一個(gè)接力隊(duì)?wèi)?yīng)有四名隊(duì)員，接力比賽中任何一名隊(duì)員犯規(guī)即算該隊(duì)犯規(guī)。任何接力隊(duì)員在一次接力比賽中只能參加一棒比賽。
十、接力比賽時(shí)，如本隊(duì)的前一名運(yùn)動(dòng)員尚未觸及池壁，而后一名運(yùn)動(dòng)員即離臺(tái)出發(fā)，應(yīng)算犯規(guī)。
十一、運(yùn)動(dòng)員全部到達(dá)終點(diǎn)后要盡快離池，否則即算犯規(guī)。接力比賽前三棒運(yùn)動(dòng)員游完后，在不影響其他運(yùn)動(dòng)員比賽的情況下，盡快離池，并不得觸停自己和其他泳道自動(dòng)主計(jì)時(shí)裝置，否則即算犯規(guī)。
十二、游泳的出發(fā)口令：“各就位”，“鳴槍”。運(yùn)動(dòng)員在鳴槍前出發(fā)，應(yīng)判搶碼犯規(guī)，發(fā)令員將用哨聲召回，重新組織運(yùn)動(dòng)員出發(fā)，第二次無(wú)論誰(shuí)搶碼犯規(guī)均將取消比賽資格。(僅限本次比賽)
附錄二 安全預(yù)案
安全問(wèn)題是舉辦大型活動(dòng)尤其是游泳這樣大型體育賽事的重要環(huán)節(jié).為了確保本次活動(dòng)安全而又順利的進(jìn)行，七葉游泳社團(tuán)經(jīng)多次開會(huì)協(xié)商，出臺(tái)了一套完整而細(xì)致的安全預(yù)案.
賽前宣傳部分.參加本次游泳比賽的各院系領(lǐng)隊(duì)將來(lái)沈航游泳館參觀，由泳協(xié)成員向他們介紹游泳館內(nèi)部設(shè)置幾個(gè)安全設(shè)施的位置，介紹水深和游泳館安全章程，并由他們向各院系
學(xué)生宣傳安全知識(shí).由各校領(lǐng)隊(duì)簽署安全責(zé)任狀，以確保前來(lái)參加游泳比賽的全體運(yùn)動(dòng)員具有一定游泳水平和相應(yīng)的自救能力.
游泳館內(nèi)安全設(shè)置.為了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，游泳館內(nèi)設(shè)有若干名救生員，這些救生員將在游泳比賽期間全權(quán)負(fù)責(zé)館內(nèi)的安全問(wèn)題.一旦出現(xiàn)險(xiǎn)情，救生員將在第一時(shí)間下水救助.同時(shí)，我們將從沈航校醫(yī)院請(qǐng)來(lái)專業(yè)的外科醫(yī)生到現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)救治.
比賽中的安全.館內(nèi)工作人員一律佩帶胸卡，隨時(shí)為運(yùn)動(dòng)員服務(wù).場(chǎng)內(nèi)工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員前往指定地點(diǎn)簽到，檢錄，比賽，撤離泳道，以免運(yùn)動(dòng)員發(fā)生錯(cuò)向或擁擠狀況.各校領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本校運(yùn)動(dòng)員的安全提示，檢錄提示等，作為各大高校在本次比賽的全權(quán)代理，將盡職盡責(zé)的在泳池邊服務(wù).
對(duì)無(wú)法預(yù)料的情況或運(yùn)動(dòng)員間出現(xiàn)的摩擦現(xiàn)象，我們將取消該運(yùn)動(dòng)員比賽資格并交予該校領(lǐng)隊(duì)處理，決不偏袒任何一方.
我們本著促進(jìn)友誼，切磋技藝的方針，盡我們一切的能力辦好本次比賽.
一、簡(jiǎn)單粗暴型：
1、五一節(jié)活動(dòng)期間到店體驗(yàn)嬰兒游泳的顧客就可獲得精美禮品一份(個(gè)人建議禮品價(jià)值稍高為宜)
2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，即可免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐一次
二、擴(kuò)散營(yíng)銷式：
1、三人抱團(tuán)辦理會(huì)員卡，即可享受三個(gè)月內(nèi)的全場(chǎng)折扣優(yōu)惠8.5折
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)商品、游泳服務(wù)打折優(yōu)惠
3、凡是活動(dòng)期間，到店消費(fèi)均有禮品相贈(zèng)
三、重首贈(zèng)附加：
1、五一節(jié)活動(dòng)期間，首次體驗(yàn)進(jìn)行五折優(yōu)惠(如原價(jià)游泳消費(fèi)需58元，活動(dòng)價(jià)29元)
2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，根據(jù)不同的充值額度進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)次數(shù)贈(zèng)送，如下：
(1)單次充值滿500元，送2次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限半個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
(2)單次充值滿1000元，送5次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
(3)單次充值滿1500元，送10次免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
3、無(wú)論新老會(huì)員，活動(dòng)期間到店消費(fèi)即可領(lǐng)取精美禮品一份
4、購(gòu)物滿168元，贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)嬰兒游泳套餐一次(店鋪奶粉除外)
四、會(huì)員福利抽：
五一節(jié)期間，持會(huì)員卡充值500元即送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置參考如下：
1、一等獎(jiǎng)：10次全套嬰兒游泳套餐+會(huì)員卡全場(chǎng)5折消費(fèi)一次(免費(fèi)套餐限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
2、二等獎(jiǎng)：5次全套嬰兒游泳套餐(免費(fèi)套餐限1個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
3、三等獎(jiǎng)：3次全套嬰兒游泳套餐(免費(fèi)套餐限半個(gè)月內(nèi)消費(fèi))
4、參與獎(jiǎng)：1次嬰兒游泳免費(fèi)體驗(yàn)(免費(fèi)體驗(yàn)僅限活動(dòng)期間消費(fèi))
以上嬰兒游泳館活動(dòng)數(shù)據(jù)僅供參考，各位店長(zhǎng)要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)號(hào)入座，如果你有更好的方案，可以聯(lián)系，分享給大家!(以上活動(dòng)方案適用于六一節(jié))
游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來(lái)打一槍放一炮的經(jīng)營(yíng)模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無(wú)論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒(méi)有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。
為將xx游泳俱樂(lè)部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營(yíng)造一個(gè)良好的市民文化、娛樂(lè)、健身俱樂(lè)部，成為隨州知名的游泳俱樂(lè)部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將xx游泳俱樂(lè)部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。
一、招生方案
1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人（在職院聘請(qǐng)一個(gè)，一次x元），歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加；
2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在x月x日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）
3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來(lái)學(xué)生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）
二、社會(huì)宣傳推廣方案
1、面對(duì)全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個(gè)廣告位，以平均每個(gè)600元的價(jià)格出租，將有x萬(wàn)的收入，并對(duì)游泳館提供免費(fèi)設(shè)施設(shè)備的贊助商贈(zèng)送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團(tuán)體來(lái)購(gòu)票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個(gè)贊助商10張，但不是免費(fèi)，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）
2、尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動(dòng)，購(gòu)買滿多少錢送一張免費(fèi)游泳卷，但這個(gè)錢最后由商家以5折的形式出，因?yàn)槲覀兊挠斡揪砜纱碳ど碳耶a(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，給他們帶來(lái)更多的利益。
3、可對(duì)市內(nèi)經(jīng)常做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商家一些免費(fèi)的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對(duì)該商家的員工及子女憑工作證享受x折的優(yōu)惠。
4、在開業(yè)當(dāng)天實(shí)行免費(fèi)游泳的宣傳，讓開業(yè)的場(chǎng)面更加的壯觀，增加人氣。
游泳館在冬季生意蕭條，因?yàn)楹芏囝櫩拖奶爝x擇游泳只是為了去暑才游泳。而除開這一批人，真正的游泳愛(ài)好者并不算多，很難支撐游泳館在冬季的支出。
所以，我們必須要尋找新的客源，保證游泳館的成本能夠被足夠多的客人進(jìn)店消費(fèi)覆蓋掉。
第一招， 異業(yè)聯(lián)盟：10元游泳卡引流客戶
其實(shí)游泳館在冬天的目標(biāo)客戶不僅僅是游泳愛(ài)好者，還有健身愛(ài)好者和減肥群體，這一點(diǎn)是很多游泳館都會(huì)忽略的。而這群客戶光靠我們發(fā)傳單是很難找到的，但是在健身房和瑜伽館以及服裝店卻都能輕易找到。
有現(xiàn)成的客戶群體，我們就可以利用異業(yè)聯(lián)盟，把這些客戶都挖過(guò)來(lái)。
具體怎么做呢？首先，我讓趙老板印制了1000張游泳體驗(yàn)卡，只要花費(fèi)10元，就能體驗(yàn)3次價(jià)值299元的室內(nèi)恒溫游泳項(xiàng)目。然后，我們找到這些店家，和她們談合作，讓她們以客戶福利的方式推廣我們的卡，既有利于她們維護(hù)自己的客戶，又有利于口碑傳播。
并且，我們還提出了一個(gè)讓她們無(wú)法抗拒的成交主張：每一位從你這里拿走體驗(yàn)卡到店體驗(yàn)的客戶，只有后續(xù)有其他消費(fèi)，我們都會(huì)給與店家一定比例的提成。
通過(guò)這種方式，我們很快就和許多店家談了合作。這1000張引流卡，實(shí)際使用數(shù)量達(dá)到了780張，也就是共有780人進(jìn)店體驗(yàn)?？紤]到我們的'運(yùn)行成本本身就很低，因?yàn)闊o(wú)論是來(lái)1個(gè)客人還是來(lái)10個(gè)客人，都是要消毒換水用電的，所以來(lái)的人越多，我們實(shí)際的成本分?jǐn)偩驮降汀?/p>
第二招， 資源整合：合作課程拓展市場(chǎng)
對(duì)于游泳館，健身房等高頻次消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡是最有效也是最常見(jiàn)的鎖客方式。而趙老板的店已然擁有了780位客人的至少3次的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，那么完全可以用各種的優(yōu)惠條件來(lái)促進(jìn)成交。
但是今天，蔣老師要給大家分享的方案并不是普通的福利和優(yōu)惠促動(dòng)會(huì)員卡成交，而是一種更高級(jí)的方法—整合已有資源來(lái)拓展市場(chǎng)，讓你的實(shí)體店進(jìn)行一個(gè)價(jià)值升級(jí)。
嬰兒游泳比賽活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：提升會(huì)員滿意度，提升游泳館知名度 活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00 活動(dòng)對(duì)象：1-2歲游泳館會(huì)員及非會(huì)員
參與方式：會(huì)員免費(fèi)參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費(fèi)小票參與 活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與
活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)(組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)行)
活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備(換衣服，把尿)--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī) 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)1名(200元) +早教課程
二等獎(jiǎng) 2名(200元) +早教課程
三等獎(jiǎng) 3名(150元) +早教課程
參與獎(jiǎng) 旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗(yàn)卡
延伸活動(dòng)細(xì)則：
冠軍寶寶--網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，上傳每位參賽寶寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長(zhǎng)自行組織人員進(jìn)行投票，票數(shù)由高至低評(píng)選一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)2，三等獎(jiǎng)3的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)結(jié)束后獲獎(jiǎng)?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎(jiǎng)品
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品6份，獎(jiǎng)狀6份，參與獎(jiǎng)若干，早教體驗(yàn)卡對(duì)接
2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶
3、廣告橫幅，攝影機(jī)構(gòu)對(duì)接
4、簽到表，比分記錄表，計(jì)時(shí)器2個(gè)，組別標(biāo)簽，工作人員
禮品資料
一等獎(jiǎng)198元遙控賽車(1名)
二等獎(jiǎng)128元電動(dòng)飛機(jī)(2名)
三等獎(jiǎng)58元兒童故事機(jī)(3名)
參與活動(dòng)即可獲得價(jià)值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次
凡參與活動(dòng)顧客購(gòu)買愛(ài)親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動(dòng)當(dāng)天
電話跟蹤：胡建慧，周五下午 簽到：胡建慧 主持：任歡
時(shí)間記錄：鄭國(guó)華、楊利歡 獎(jiǎng)品發(fā)放： 拍照：
凡比世界嬰兒游泳大賽
活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00 活動(dòng)對(duì)象：1-2歲寶貝
參與方式：游泳館會(huì)員免費(fèi)參與，非會(huì)員30元/人 活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與
活動(dòng)細(xì)則：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可結(jié)束，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備(換衣服，把尿)--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī) 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)(1名)
二等獎(jiǎng)(2名)
三等獎(jiǎng)(3名)
投票獎(jiǎng)品
六一節(jié)嬰泳館活動(dòng)策劃
三重好禮慶六一
好禮一：6月1日——6月7期間團(tuán)購(gòu)辦卡(三人及以上)8.5折優(yōu)惠(三個(gè)月內(nèi)有效)
好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計(jì)劃”嬰兒游泳館體驗(yàn)價(jià)優(yōu)惠至20元/人(原價(jià)38元); 好禮三：凡6月1日來(lái)”寶貝計(jì)劃”消費(fèi)，均可獲贈(zèng)精美禮品一份;
寶貝們，六一節(jié)快樂(lè)。
金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦!!!
活動(dòng)一：
首次體驗(yàn)驚喜價(jià)19元
活動(dòng)二：
無(wú)論新老會(huì)員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品
活動(dòng)三：
6.1--6.7，無(wú)論新老會(huì)員辦卡贈(zèng)送
10次卡送一次
20次卡送兩次
30次卡送三次
60次卡送四次
活動(dòng)四：
購(gòu)買嬰兒用品滿168元即贈(zèng)送一次游泳(奶粉除外)
金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動(dòng)(5.25---6.5)
1--辦會(huì)員卡500元送12次，送日照兩日游(限一位家長(zhǎng)和寶寶)
嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當(dāng)日大游泳池免費(fèi)，小游泳池半價(jià)。 現(xiàn)推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。
大游泳池;10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。 小游泳池;10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元
6、1兒童節(jié)期間舉行“關(guān)愛(ài)嬰兒身體健康---從游泳開始”活動(dòng)。六一當(dāng)日，免費(fèi)嬰兒理發(fā)。 凡是在5月27日--6月15日開卡有特大優(yōu)惠!
一：月卡388元/10次; 二：月卡488元/15次
三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡)
開卡客戶另加送一次+贈(zèng)送名牌兒童毛巾一條
團(tuán)購(gòu)： 僅29.9元享原價(jià)98元寶寶游泳館套餐(被動(dòng)操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設(shè)備操) “洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
★團(tuán)購(gòu)券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日;
★營(yíng)業(yè)時(shí)間，09：00~20：30;
★不能與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時(shí)使用;
★每個(gè)寶寶限用3單，可購(gòu)買多單與親戚朋友分享;
★適合0~6歲寶寶，本單不設(shè)好友返利;
★采用國(guó)際最先進(jìn)水循環(huán)三層過(guò)濾、再殺菌、消毒系統(tǒng);
★憑團(tuán)購(gòu)券辦卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次類推; 慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價(jià)目表(全線8.8折)
游泳全套(撫觸+被動(dòng)操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護(hù)理)：
原價(jià) 活動(dòng)價(jià)
單 次：65元 65元
10次卡：500元 440元
15次卡：680元 598元
30次卡：1200元 1056元
60次卡：2280元 2006元
月 卡：1050元(一個(gè)月每天游) 924元
季 卡a：1580元(隔天游) 1390元
季 卡b：2080元(一天游一天洗) 1830元
季 卡c：2480元(每天游) 2182元
__活動(dòng)新增內(nèi)容__(辦理期限：2011年5月2日-2011年6月30日)
半年卡(100次)：2000元 有效期：自開卡期開始半年內(nèi)有效
年 卡(200次)：3200元 有效期：自開卡期開始一年內(nèi)有效沐?。?/p>
單次卡：25元
15次卡：300元
30次卡：500元
理發(fā)：?jiǎn)未危?0元 (會(huì)員免費(fèi))
活動(dòng)期間還將根據(jù)辦卡內(nèi)容贈(zèng)送兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。
另凡是適齡寶寶均可憑會(huì)員卡免費(fèi)體驗(yàn)早教一次，寶寶家長(zhǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)媽媽沙龍一次。
十一大放送，寶寶生活也精彩!為迎接十一國(guó)慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價(jià)格等待著我們可愛(ài)的寶寶，讓每個(gè)寶寶都體會(huì)到游泳的樂(lè)趣，過(guò)一個(gè)快樂(lè)健康的秋季吧!
店長(zhǎng)為您推薦幾款最劃算，最實(shí)惠的游泳套系，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦!~
注1：四項(xiàng)活動(dòng)均適用十送一(即辦10次卡送1次;20次卡送2次;30次卡送3次)
注2：活動(dòng)期間辦卡會(huì)員可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
獎(jiǎng)品設(shè)置有：
特等獎(jiǎng)免費(fèi)全年游泳卡;
一等獎(jiǎng)當(dāng)日辦理會(huì)員卡5折優(yōu)惠;
二等獎(jiǎng)另贈(zèng)5次全套游泳套餐(有效期一季度，從開始使用贈(zèng)送券開始計(jì)算);
三等獎(jiǎng)另贈(zèng)3次全套游泳套餐(有效期一個(gè)月，從開始使用贈(zèng)送券開始計(jì)算);
優(yōu)秀獎(jiǎng)貼心實(shí)用紀(jì)念品一份
注3：三項(xiàng)活動(dòng)大、小泳池均適用
注4：會(huì)員有效期內(nèi)寶寶均享受免費(fèi)理發(fā)噢!
活動(dòng)時(shí)間：9月23日到10月31日
另外，館內(nèi)還可做嬰兒游泳設(shè)備紀(jì)念品(胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫，手足印)，廠家訂做，無(wú)中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低
嬰童游泳館促銷方案
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