更新時間:2023-11-03
為了確保我們能夠優(yōu)先完成重要的任務(wù)，我們需要一個既有計劃性又可實施的方案。如果您對“方案策劃”想要了解更多內(nèi)容的話，我推薦您看這篇文章。您也可以將這篇精彩的文章分享給您的朋友，讓他們也能夠獲得這個領(lǐng)域的知識！
場地：創(chuàng)業(yè)廣場二樓 餐廳
時間：12月16日周五下午15:30——17：30
活動目的：
生活就是對沒有做過的事情去嘗試體驗，讓我們和孩子一起體驗生活，在體驗的過程中尋找快樂，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的快樂中陶醉，然后再將快樂和陶醉的感覺分享……和孩子們共同成長……
活動安排方案：家長可以陪同前往，一起享受烘焙的快樂
做完創(chuàng)意蛋糕和黑芝麻餅干，時間約3小時左右。共分6組，每組4名學(xué)生，每組1個烤箱，一個烘焙師，至少一名義助家長，每組制作一個創(chuàng)意蛋糕，每個學(xué)生制作一盤黑芝麻餅干。
活動流程：
1、工作人員和義助家長到二樓，準(zhǔn)備設(shè)備和食材；幫忙做好準(zhǔn)備工作；
2、由2名義助家長帶領(lǐng)學(xué)生走到活動地點(diǎn)，按序交費(fèi)（專業(yè)烘焙工作人員直接收費(fèi)），領(lǐng)小盆、低筋面粉、黃油、糖粉、雞蛋；
3、工作人員制作一個創(chuàng)意蛋糕，并和家長協(xié)助學(xué)生和面，搟面，壓模，最后進(jìn)行烘焙，出爐，品嘗，攝影留念；
4、全班合影留念；
5、整理餐廳，家長接孩子回家。
附：制作步驟：
第一步：
先由烘焙師預(yù)熱190度烤箱，再按打蛋清、加黃油、和面等制作一個蛋糕底胚，做好后放入烤箱烘焙，學(xué)生觀看；
第二步：
再由烘焙師給每位學(xué)生稱低筋面粉110克、50克黃油、雞蛋25克、糖粉20—40克、鹽適量，由烘焙師、義教家長指導(dǎo)協(xié)助學(xué)生和面，揉成一個光滑的面團(tuán)；
第三步：
指導(dǎo)學(xué)生把面團(tuán)搟成厚約3毫米的薄面片，然后用模具切模，切出一個個餅干造型，點(diǎn)綴黑芝麻等，然后放在油紙上，義教家長協(xié)助；
第四步：
取出已烘焙好的蛋糕底胚，將學(xué)生做好的餅干模胚擺放在烤盤上，送入預(yù)熱好190度烤箱 ，烤15-20分鐘，直到餅干表面呈微金黃色。同時，烘焙師用奶油、巧克力等裝飾焙好的蛋糕底胚，同學(xué)可適當(dāng)嘗試幫忙……
第五步：
可愛的造型餅干做好了，學(xué)生們鑒賞各組的蛋糕、餅干，評選最有創(chuàng)意的餅干，攝影留念，品嘗蛋糕，相互品嘗餅干作品……
費(fèi)用：本次活動每名參加學(xué)生交納材料費(fèi)50元（所有材料由專業(yè)烘焙人員準(zhǔn)備），場地租賃費(fèi)10元，合計60元整。
一.活動背景:
為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對文學(xué)的興趣，點(diǎn)燃在校大學(xué)生的文學(xué)熱情，提高在校大學(xué)生的知識水平，豐富大學(xué)生校園生活，使同學(xué)們在活動中增長知識，同時為同學(xué)們提供一個相互認(rèn)識，相互交流和同臺競技的機(jī)會.圖書館志愿者隊總結(jié)以往經(jīng)驗特舉辦了這次知識問答活動以激發(fā)廣大同學(xué)的讀書熱情.
二.活動目的:
1.鼓勵廣大學(xué)生的多讀書,多看書.
2 擴(kuò)大同學(xué)們的知識面，增加文學(xué)知識，提高文學(xué)素養(yǎng)；
3在大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中，創(chuàng)造濃厚的文化氛圍，弘揚(yáng)我國傳統(tǒng)文化
三.承辦團(tuán)體:
圖書館志愿者隊
讀書俱樂部
圖書館助學(xué)部
英語角
四.活動名稱
圖書館知識問答活動
五.活動時間
XX年4月19日下午14:30~18:00
六．活動流程：
1.自由搶答賽：由主持人提出關(guān)于文學(xué)的知識，下面觀眾隨意搶答，答對問題者有鼓勵小獎品一份。
2，一站到底競爭賽：
a:競賽內(nèi)容：文學(xué)、歷史、英語等常識。
b:競賽規(guī)則：到場同學(xué)每人會領(lǐng)取到一張?zhí)柎a牌。在觀眾面前有6個選手位，主持人從備份號碼牌中抽取6位同學(xué)依次入座，然后隨機(jī)抽取題目進(jìn)行提問。如果該同學(xué)回答錯誤或回答不出來，則從觀眾席隨機(jī)抽取新同學(xué)頂替該選手，該名同學(xué)淘汰。而回答錯誤的這道題目則交給現(xiàn)場觀眾來作答?；卮鹫哂商蕴x手選出，回答正確者可獲得小獎品一份。回答正確的競賽選手可留在競爭席位上繼續(xù)答題。直至答題錯誤或回答不出來或回答正確7次題目得到最高獎品為止，如此周而復(fù)始。
c:競賽要求：在選手位上同學(xué)必須獨(dú)立作答；每位選手作答時間不得超過30秒；選手回答正確題目最多為7道。
d:獎品設(shè)置：現(xiàn)場觀眾每回答對一道題目均有小獎品一份。
選手回答正確3道、5道、7道題目分別有不同級別的獎品。
3.最后游戲階段
游戲規(guī)則：由所有人員分成若干小組，由主持人及還未參加的小組出題。一小組派一人表演讓其他成員猜測所表演內(nèi)容，猜測正確就通過進(jìn)入下一組。如此周而復(fù)始
七．活動預(yù)算。
1.會場布置;氣球：兩袋 20元
彩帶：一卷2元
2．獎品預(yù)算：筆 12盒 共計100元
本子30本 共計60元
大筆記本20本 共計100元
3.其它預(yù)算：18元
所有共計：300元
八．賽后工作：
1.由承辦團(tuán)體負(fù)責(zé)會場打掃工作；
2.秘書部：活動總結(jié)；
3.電子編輯部：匯總編輯圖文資料。
九．注意事項：
1. ．如果在競賽過程中出現(xiàn)異議，參賽者必須服從主持人及觀眾的裁定，否則取消資格。
2.活動現(xiàn)場有一個總指揮及時處理各種突發(fā)事件。
活動最終解釋權(quán)在組織單位
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實施策略
一：市場分析
（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計獨(dú)特設(shè)計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
（二）競爭對手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長效防駐預(yù)防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長效防駐預(yù)防：堅固、120克清新口氣
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三銷售與廣告分析
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀
A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品
2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市
B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士
四主要品牌定位策略分析
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1營銷目標(biāo)
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2）訴求對象：單身青年和青少年
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
六廣告表現(xiàn)
1、非媒介
1）針對青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>
2、媒介
1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2）報紙：（專業(yè)類）>、>等；
（綜合類）>、>、>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
3）雜志：（專業(yè)類）>等；
（綜合類）>、>、>、>等
4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算
報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣
合計：65萬元人民幣
七公關(guān)營銷策略
（一）目的
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。
（二）活動策劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測、評估
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估
“3.15”為國際消費(fèi)者權(quán)益日，為的是促進(jìn)國際范圍內(nèi)保護(hù)消費(fèi)者的活動。同樣，學(xué)院內(nèi)的消費(fèi)者也要受到保護(hù)。3.15是同學(xué)們的愿望，它體現(xiàn)了學(xué)院兩委的努力，對于消費(fèi)者而言，它是節(jié)日，對于經(jīng)營者來講，它是考驗，對于學(xué)院來講，它是行動!
二、活動主題
消費(fèi)與和諧
三、宗旨與目的
為隆重紀(jì)念今年“
315”國際消費(fèi)者權(quán)益日，大力宣傳消費(fèi)與和諧的理念，普及消費(fèi)與和諧知識，揭露有悖健康消費(fèi)的商品和服務(wù)，促進(jìn)學(xué)院內(nèi)消費(fèi)市場環(huán)境的改變，樹立各超市的品牌形象，積極引導(dǎo)同學(xué)們合理、健康消費(fèi)，喚起同學(xué)們依法維權(quán)的意識。我權(quán)益部將與學(xué)院內(nèi)各超市諧手，共同向“構(gòu)建和諧校園”的目標(biāo)努力。
四、活動時間、地點(diǎn)
時間：3月13——3月15日
地點(diǎn)：東區(qū)超市門口內(nèi)
五、活動方式
1、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。(小禮品由超市提供)
2、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，低價促銷。(比如買3送1，或限時特價水果 1 元 1 斤等)
3、活動期間，在東區(qū)超市門口內(nèi)設(shè)個投訴、意見臺，現(xiàn)場接受同學(xué)們的投訴和收集意見。凡到超市購物的顧客均可到投訴臺領(lǐng)取一份對各超市的投訴、意見表。(我們將會把代表性的問題向3.15消費(fèi)者協(xié)會提出，讓他們及時幫我們解決問題。)
六、活動流程
3月5日，遞交活動策劃書給學(xué)工部
3月5日下午，院權(quán)益部成員專訪各超市，下達(dá)通知發(fā)文。讓各超市做好準(zhǔn)備
3月6日，制作出海報兩張(東區(qū)食堂門口一張，食堂六樓出口一張)橫幅一條
3月6日，聯(lián)系廣播臺，宣傳本次活動。
3月7日，將3.15活動的投訴、意見表拿到文印室印100張。
3月13日—15日，設(shè)點(diǎn)時間段，早上11點(diǎn)—1點(diǎn)，下午5點(diǎn)—晚上9點(diǎn)。
3月16日—19日，整理收集的投訴和意見。
3月20召開會議總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，供下一屆活動參考。
七、注意事項
1、和各超市負(fù)責(zé)人要友好的溝通和交流，從廣大師生的共同利益出發(fā)，對其提出相應(yīng)的意見和建議。
2、工作人員要語氣溫和、耐心細(xì)致解答同學(xué)提出的問題并給予指導(dǎo)和說明，務(wù)必以認(rèn)真公正的態(tài)度填寫調(diào)查表。
3、應(yīng)機(jī)警盡快地處理好相應(yīng)的突發(fā)事件
八、優(yōu)秀超市——您的意見
1、在東區(qū)超市門口設(shè)一個超市意見收集箱，收集同學(xué)們對超市的意見。
2、請您監(jiān)督：歡迎大家監(jiān)督各超市的商品質(zhì)量服務(wù)態(tài)度衛(wèi)生狀況等工作，可以提出各種整改意見，發(fā)現(xiàn)問題及時向我們反饋。
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的.發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。
四、目標(biāo)客戶分析
將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......
懂得誠實守信的重要性，誠實守信是我們少年兒童自已的一份責(zé)任，從小事做起，用誠信立學(xué)，用誠信立行。以下誠信主題班會策劃方案，歡迎閱覽!
活動目的：
通過本次班會，讓學(xué)生認(rèn)識到誠實守信的重要性，學(xué)會做一個誠實守信的中學(xué)生。
活動形式：
由班干部主持，班主任協(xié)助，個別活動與小組活動相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。
活動準(zhǔn)備：
1.收集關(guān)于誠信的名言和成語
2.確定幾位講故事的同學(xué)
活動過程：
一、話題導(dǎo)入，揭示活動主題
誠信是金俗話說，是金子總會發(fā)光的.!一個人有了誠信，他的生命就會閃光。 誠信是真我們彼此都需要誠信，來達(dá)到彼此相互了解，相互融洽，相互真誠。 誠信是美很多人只注重外表美，卻忽視了心靈美，其實心靈美才是真正的美。 誠信是德人們常說，艱苦奮斗是中華民族的傳統(tǒng)美德，而我要說，誠信也是人際交往的一種美德。
生活有了誠信才更加燦爛。
人生有了誠信才更加迷人。
世界因為有了誠信才更加精彩092班《誠信在我身邊》主題班會現(xiàn)在開始。
二、誠信名言大家談
大家都好好想想，你們都知道哪些關(guān)于誠信的名言和成語呢?
(小組簡單討論)
下面從同學(xué)們的發(fā)言中摘錄一部分：
不要輕言，言則必信。
言必信，行必果。
生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花。
只有在真誠中才找得出真知。
互相信賴是幸福的根源。
精誠所至，金石為開。
真誠才是人生最高的美德。
三、關(guān)于誠信的故事
中華民族自古就是一個誠信的民族，誠信之事舉不勝舉下面就請聽程凱同學(xué)講《金斧頭的故事》。程凱：故事的大致意思是這樣的從前，一個小男孩在湖邊遺失了一把砍柴用的鐵斧子，他著急地哭了，這哭聲迎來了湖里的老龍王，龍王答應(yīng)替他找回斧子第一次，龍王撈上來一把金斧頭，男孩搖搖頭;第二次，龍王撈上來一把銀斧頭，男孩又搖搖頭;第三次，龍王撈上來一把鐵斧頭，男孩高興地笑了他連聲感謝老龍王，老龍王也連聲夸獎他是個誠實的孩子。
接下來請聽陳柳同學(xué)講《溫州皮鞋的遭遇》。陳柳：在20世紀(jì)80年代，溫州皮鞋又叫“一日鞋”、“晨昏鞋”，假冒偽劣的品質(zhì)引起全國消費(fèi)者的公憤，以至于很多商場貼出“本店無溫州鞋”的安民告示1987年8月8日在杭州武林
廣場，5000雙溫州劣質(zhì)皮鞋被市民扔進(jìn)熊熊大火這把火燒醒了溫州人的誠信意識15年后，溫州人用誠信重新拾起溫州皮鞋的尊嚴(yán)，在“中國十大鞋王”中，溫州皮鞋有三大品牌名列其中，20xx年溫州人又將8月8日這個倍感恥辱的日子確定為“誠信日”。
再來欣賞盧鄲地同學(xué)講的《一個少年的誠信》。盧鄲地：早年，尼泊爾的喜馬拉雅山南麓很少有外國人涉足后來，許多日本人到這里觀光旅游，據(jù)說這是源于一位少年的誠信一天，幾位日本攝影師請當(dāng)?shù)匾晃簧倌甏I啤酒，這位少年為之跑了3個小時第二天，那個少年又自告奮勇地再替他們買啤酒這次攝影師們給了他很多錢，但直到第三天下午那個少年還沒回來于是，攝影師們議論紛紛，都認(rèn)為那個少年把錢騙走了第三天夜里，門外響起了敲門聲，攝影師開了門，看見那個少年手里拿著幾瓶啤酒和一些碎玻璃片原來，他只購得4瓶啤酒，爾后，他又翻了一座山，趟過一條河才購得另外6瓶，返回時摔壞了3瓶他哭著拿著碎玻璃片，向攝影師交回零錢，在場的人無不動容這個故事使許多外國人深受感動后來，到這兒的游客就越來越多??
四、大家談感受
下面以小組為單位談?wù)劼牴适轮蟮母惺?，各組挑代表起來發(fā)言。
五、誠信案例分析
這里有個大家熟悉的日常事例請你認(rèn)真聽完之后談?wù)勀愕目捶āＰ⊥鹾托埵呛门笥?，他們曾?jīng)許下諾言，不管是誰遇到困難，一定要互相幫助這天，小王想抄小張的作業(yè)，小張沒同意，他生氣地說：“這點(diǎn)忙都不幫，真不講信用”。
(發(fā)言過程略)聽了這么多同學(xué)的發(fā)言，都說到了誠信的重要希望同學(xué)們在日常生活中都能講誠信 。
六、反思自己做有哪些不誠信的事
大家都知道，生活中離不開誠信比如，買賣東西要講誠信，做人處事要講誠信，商業(yè)談判更要講誠信在這么多的誠信面前，作為學(xué)生的你，在成長的過程中不可避免地犯過一些錯誤下面，請同學(xué)們實話實說，把自己曾經(jīng)做過的不誠信的事寫在你準(zhǔn)備好的紙上并寫下你的體會以及今后怎樣做才能成為一個誠信的中學(xué)生。
好，同學(xué)們，時間到現(xiàn)在有哪位同學(xué)敢于站起來把自己曾經(jīng)做過的一些不誠信的事講出來，并說說你的體會以及今后怎樣做才能成為一個誠信的中學(xué)生呢?張書浩勇敢地站了起來說到：“在小學(xué)六年級的時候，有一次，下午放學(xué)以后，我早早地在學(xué)校里寫完作業(yè)忽然，有幾個人說，書浩，走，去網(wǎng)吧了我因從前沒有去過網(wǎng)吧，經(jīng)不住他們的誘惑，就跟著他們?nèi)チ说搅四抢?，我玩了一個小時到家的時候，爸爸問我去了哪里，怎么回來遲了我對他說在學(xué)校玩了我爸沒有再問晚上，我和爸爸散步的時候，我爸又問了一次，我才說是去網(wǎng)吧了爸爸認(rèn)真地跟我談心，我認(rèn)識到說謊是不對的我以后再也不去網(wǎng)吧，要做一個誠實的孩子通過這次班會，我認(rèn)識到誠信的重要性，以后一定嚴(yán)格要求自己，做一個誠實守信的好孩子，請老師和同學(xué)們看我的行動吧”。主持人(女)：同學(xué)們，我們每個人都希望把誠信留在自己身邊，那么，現(xiàn)在請同學(xué)們把你剛才寫的紙條悄悄地交給老師，這也意味著我們與不誠信的事說再見。
師總結(jié)：高爾基曾經(jīng)說過：“讓我們做一個大寫的人吧”，而誠實和守信就好像人字的一撇和一捺，支撐起我們每個人的道德準(zhǔn)則同時，誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，只有從小養(yǎng)成誠實守信的道德品質(zhì)，現(xiàn)在和將來才會受到別人的尊重，才能在社會上立足。
七、作業(yè)：
請你在你的隨筆中談?wù)勀阍诒竟?jié)班會課后的感受。
活動綜述：本案將通過一種酒文化 的氛圍營造，并結(jié)合品鑒會本身的特殊性，將本次杏花村品鑒會打造成一個蘊(yùn)涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會。
活動思路：從酒品特點(diǎn)出發(fā)，緊扣活動主題，結(jié)合酒品特點(diǎn)，圍繞“色、香、味”三個篇章展開整個活動的構(gòu)架
第一章：活動概況
第二章：活動流程
第三章：細(xì)節(jié)描述
第四章：創(chuàng)意裝飾
第五章：活動統(tǒng)籌
活動時間 Time
20xx年7月12日（周四）晚上18:00—21:00
活動地點(diǎn) Place
東莞清溪新都會璜瑪酒店
活動構(gòu)成 Content
品牌宣傳、領(lǐng)導(dǎo)致辭、拍賣會、節(jié)目演出、抽獎環(huán)節(jié)、趣味游戲經(jīng)銷商活動
邀請嘉賓 Honored guest
由汾酒廠家或東莞總代理配合
1、協(xié)助收集汾酒意向客戶信息：
在酒店宴會廳現(xiàn)場設(shè)置咨詢點(diǎn)，接受酒店的高端客戶對汾酒的咨詢
2、產(chǎn)品推介及汾酒品牌宣傳：
布置推介點(diǎn)，展示汾酒企業(yè)文化、播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品展板，休息區(qū)產(chǎn)品資料提供。
3、發(fā)布汾酒集團(tuán)的最新信息：
通過亮相環(huán)節(jié)、展架、展板、影視片等手段，有效傳達(dá)汾酒集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)駐東莞的決心和意義，提高經(jīng)銷商的信心。
4、以老帶新，增強(qiáng)經(jīng)銷商互動性及購買信心：
經(jīng)銷商參加活動、觀看演出，參與抽獎互動，提高經(jīng)銷商的滿意度，促進(jìn)口碑傳播。
活動目的：
1、借品酒宴及拍賣會之勢，展現(xiàn)汾酒集團(tuán)的企業(yè)實力和誠信度
2、通過品酒宴活動增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，提升消費(fèi)者口碑傳達(dá)率，促進(jìn)后續(xù)銷售。
3、借拍賣會之勢，深挖客戶資源，為后期隆重推出新品尋找消費(fèi)群體。
第一篇：色·尚
本篇章主要以視覺感受和古色文化元素 為主題，進(jìn)而展開對“杏花村”的產(chǎn)品展示及推廣。
此篇章充分結(jié)合白酒文化中古典韻味的特色，把活動內(nèi)容與產(chǎn)品特點(diǎn)相融合。
第二篇：香·醇
本篇章通過對“香·醇”的意象演繹，展現(xiàn)一種酒品所蘊(yùn)涵的內(nèi)在醇香。
第三篇：味·道
“道”字意為“酒道”之道；本篇章主要以專業(yè)品酒師對酒文化及商務(wù)禮儀中的
酒文化為闡述點(diǎn)，期間并結(jié)合為描述點(diǎn)，充分呈現(xiàn)的酒道文化。
PART 1 簽到入場 18:00之前
關(guān)鍵詞：簽到冊簽到，禮儀引導(dǎo)。
PART 2 項目推介 、表演 18:00-18:40
關(guān)鍵詞：東莞總代理代表致辭及產(chǎn)品講解并配合播放汾酒產(chǎn)品及企業(yè)文化宣傳片，使來賓加深對產(chǎn)品及企業(yè)的印象。（穿插開場鼓舞）
PART 3 品酒晚宴、表演18:50-20:00
關(guān)鍵詞：來賓享用晚宴，廠家代表及總代理商與意向經(jīng)銷商的相互交流，增進(jìn)之間感情，促進(jìn)后續(xù)成交。（穿插百變魔術(shù)、DS領(lǐng)舞）
PART 4 表演、抽獎20:00-20:40
關(guān)鍵詞：來賓可參與互動游戲及活動抽獎。
（穿插百變魔術(shù)、DS領(lǐng)舞）
PART 4 合影留戀 20:50-21:00
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商大團(tuán)圓
禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。
■ 簽到處安排4名禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓的簽到事宜；
■ 簽到完畢，禮儀為貴賓佩戴胸花；
■ 貴賓胸花佩戴完畢，由兩名禮儀引領(lǐng)至貴賓休息室；其他嘉賓引領(lǐng)至?xí)觯?/p>
■ 17:00-18:00 領(lǐng)導(dǎo)來賓到達(dá)現(xiàn)場簽到，禮儀小姐分別引導(dǎo)簽到，為其佩戴胸花，并贈送抽獎券。產(chǎn)品展示影視片循環(huán)播放
汾酒亮相
■ 18:00-18:05 開場表演：開場鼓舞表演 《黃金戰(zhàn)鼓》
■ 18:05-18:15? 主持人登場，向來來賓致謝，并介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，簡要介紹宴會內(nèi)容
■ 18:15-18:20 領(lǐng)導(dǎo)致詞、祝酒（品酒）
■ 18:20-18:30 主持串場：以專業(yè)的評酒知識發(fā)表產(chǎn)品介紹。（禮儀小姐配合）
■ 18:30-18:40 汾酒經(jīng)銷方案介紹、及產(chǎn)品介紹、（視頻播放配合）
■ 18:40-18:50 來賓互動：搶答有獎環(huán)節(jié)（主持串場、禮儀小姐配合送獎品）
■ 18:50-20:00 來賓用餐、 演出節(jié)目、抽獎等
■ 20:00-20:05 主持人發(fā)言，抽獎獎品解讀，宣布抽獎規(guī)則
■ 20:05-20:10 抽出：三等獎
■ 20:10-20:25 娛樂表演：百變魔術(shù)汾酒亮相
■ 20:25-20:35 競拍環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)一
■ 20:35-20:40 娛樂表演：DS領(lǐng)舞
■ 20:40-20:45 抽出：二等獎
■ 20:45-20:55 競拍環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)二
■ 20:55-21:00 抽出：一等獎
■ 20:55-21:00 演出：謝幕舞蹈、主持人宣布宴會圓滿結(jié)束！合影留戀
■ 21:00-21:15 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、來賓、經(jīng)銷商合影留念，活動結(jié)束。
主持人提醒 嘉賓乘車地點(diǎn)等信息
內(nèi)容
描述
邀請函派發(fā)
主辦方公司于品酒宴前將來賓邀約并發(fā)送邀請函，并告知來賓活動時間、地點(diǎn)、獎項、活動等，提醒請當(dāng)天準(zhǔn)時當(dāng)場
簽到環(huán)節(jié)
1、禮儀小姐身著迎賓服，體型端莊。在酒店大堂汾酒迎賓處，迎接手持邀請函的賓客和簽到臺指引賓客填寫信息和抽獎券；安排4名（每邊各2名）銷售員指引客戶到相應(yīng)的就餐區(qū)。
2、在簽到處旁放置看板，介紹大致活動內(nèi)容、活動時間、抽獎獎品，吸引到場來賓積極參與。
產(chǎn)品推介、
品牌推介
1、現(xiàn)場布置推介點(diǎn)，通過視頻播放、展板展示、人員講解、資料取閱等方式推介汾酒；
2、現(xiàn)場推介能強(qiáng)化保利·紅珊瑚品牌認(rèn)可度，尤其是對于已經(jīng)成為保利·紅珊瑚業(yè)主的客戶而言，增強(qiáng)信心，促銷現(xiàn)場銷售；
3、釋放老帶新相關(guān)優(yōu)惠政策
用餐
1、每一席安排2名銷售員與自己的貴賓及賓客的親朋進(jìn)行交流，介紹產(chǎn)品，釋放老帶新政策（老客戶介紹新客戶）利用汾酒老客戶挖掘出更多的潛在客戶。
內(nèi)容
描述
演出
1、來賓觀看演出，享受輕松愉悅的氛圍，通過活動展示汾酒集團(tuán)的實力和誠信度、提升經(jīng)銷商及消費(fèi)者口碑傳達(dá)率，促進(jìn)后續(xù)成交。
2、結(jié)合現(xiàn)場魔術(shù)表演，帶動宴會現(xiàn)場的氣氛，由魔術(shù)師給到場的來賓變出禮物。
3、為了增強(qiáng)宴會現(xiàn)場的體驗性，現(xiàn)場特意為來賓設(shè)置參加抽獎互動，贈送相應(yīng)的紀(jì)念禮品！
抽獎環(huán)節(jié)
18:40-18:50由主持人宣讀汾酒集團(tuán)企業(yè)背景，汾酒產(chǎn)品信息，釋放老帶新政策，并帶動現(xiàn)場氣氛，以問答的形式抽出5名答對有獎的來賓
20:05-20:10主持人從來賓中邀請一名來賓主抽取6名3等獎來賓
20:25-20:35主持人邀請1名中三等獎的來賓抽取2名二等獎
20:40-20:50主持人邀請一位到場汾酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)抽取1名一等獎
■ 貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待工作；2名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；
■ 主會場：安排4名禮儀小姐現(xiàn)場提供茶水、餐點(diǎn)等服務(wù)性工作；
■ 會場大屏幕播放企業(yè)宣傳短片，同時配合備場音樂；
■ 短片播放完畢，女子弦樂四重奏候場表演；
為充分展現(xiàn)我縣豐富而獨(dú)具特色的群眾文化生活，凸顯群眾積極健康向上的精神風(fēng)貌，映射我縣人文精神和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果，更好的發(fā)掘民間原創(chuàng)能力，傾力打造忠縣原創(chuàng)春晚，現(xiàn)決定廣泛征集忠縣20xx年春晚策劃方案及優(yōu)秀節(jié)目。具體事宜如下：
一、 征集類別
(一)策劃方案
整臺晚會、單個節(jié)目的創(chuàng)意策劃均可參加征集活動。晚會的總體策劃方案要緊扣主題、圍繞主線，體現(xiàn)本土特色;單個節(jié)目的策劃應(yīng)健康積極、大氣新穎。
(二)優(yōu)秀節(jié)目
歌曲、戲曲、相聲、小品、魔術(shù)、雜技、武術(shù)、舞蹈、器樂、朗誦、音樂劇、民間絕活等表演形式均可。節(jié)目表演應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)意，不可照抄照搬，鼓勵多種表演形式的藝術(shù)融合。
二、 征集要求
1. 所有策劃方案均需提供詳細(xì)文本。
2.優(yōu)秀節(jié)目表演，其服裝、道具、樂器、伴奏音樂自備。語言類節(jié)目長度不得超過10分鐘，其他類節(jié)目長度不得超過5分鐘。
三、報名事項
(一)報名方式
個人、團(tuán)體自薦，組織推薦均可。個人或組織均需填寫報名表(報名表在忠州新聞網(wǎng)下載)。
(二)報名時間
20xx年7月15日——20xx年8月31日
(三)報名地點(diǎn)
縣行政中心五樓5053(縣委宣傳部宣傳科);聯(lián)系人：謝承瓊;聯(lián)系電話：54453602。
四、獎項設(shè)置
策劃方案設(shè)創(chuàng)意獎三名，被導(dǎo)演組最終采用的，將支付相應(yīng)報酬。優(yōu)秀節(jié)目表演設(shè)一、二、三等獎，導(dǎo)演組將從中遴選部分優(yōu)秀節(jié)目和若干優(yōu)秀表演人才在忠縣20xx年春節(jié)文藝晚會中演出。
一、節(jié)目構(gòu)想
注釋：節(jié)目的構(gòu)想往往是由節(jié)目制作人的突然靈感而來的。但靈感不是“靈光”一閃那么簡單，往往要經(jīng)過對事物的調(diào)研、觀察、分析、整理之后才能得出結(jié)論。廣播節(jié)目的創(chuàng)意過程要遵循以下原則：
1.符合時代潮流；
2.符合目標(biāo)聽眾群的需要；
3.符合電臺的節(jié)目需要和整體風(fēng)格；
4.經(jīng)費(fèi)來源有保障；
5.有獨(dú)創(chuàng)性
二、節(jié)目名稱
注釋：為節(jié)目取名，需要遵循以下原則：
1.與節(jié)目內(nèi)容相符；
2.簡介、響亮；
3.易懂；
4.具有時代感
三、節(jié)目對象
注釋：即節(jié)目受眾。目前，廣播電臺越來越向?qū)I(yè)化靠攏，目標(biāo)聽眾的年齡層、職業(yè)、知識背景、所在區(qū)域、生活狀態(tài)等情況對節(jié)目策劃尤為重要。
四、節(jié)目類別
注釋：即節(jié)目屬于哪種播出性質(zhì)？哪種播出方式？
五、節(jié)目宗旨
注釋：即制作節(jié)目的目的，而目的的核心在于服務(wù)聽眾，即能給聽眾帶來什么。
六、節(jié)目長度
注釋：根據(jù)節(jié)目類型所播放的時段，節(jié)目長度不等。
七、播出頻率
注釋：即選擇在哪種類型的頻率播出。每個頻率的節(jié)目風(fēng)格和宗旨都有相異之處，因此，節(jié)目策劃要與播出頻率的整體構(gòu)架相吻合。
八、播出時段
注釋：廣播節(jié)目的播出要講究內(nèi)容和時段的完美結(jié)合，好的節(jié)目也應(yīng)該在合適的時間段播出，才能收到較高的收聽率。
九、預(yù)期效果
注釋：節(jié)目播出后，聽眾的反應(yīng)會如何？對其他電臺同類型節(jié)目是否有競爭力？產(chǎn)出是否能夠與投入成正比？
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注釋：包括播出時段費(fèi)、主持費(fèi)、制作費(fèi)、資料費(fèi)等等。
十一、制作團(tuán)隊介紹
注釋：制作團(tuán)隊的人員構(gòu)成是衡量和預(yù)測節(jié)目制作水平的關(guān)鍵所在；同時，在有意購買節(jié)目的情況下，節(jié)目制作公司的實力也是預(yù)計節(jié)目播出效果的佐證。
十二、主持人簡介
注釋：主持人是節(jié)目的靈魂，節(jié)目的節(jié)奏和氣氛都需要主持人來把握，主持人的主持風(fēng)格與節(jié)目的風(fēng)格息息相關(guān)。
十三、節(jié)目內(nèi)容（板塊流程）
注釋：詳細(xì)說明節(jié)目內(nèi)各部分的進(jìn)程時間及程序。
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