地產(chǎn)報(bào)告

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地產(chǎn)報(bào)告 篇1

房地產(chǎn)估價理論與實(shí)務(wù)

姓

名：胡倩學(xué)

號：年

級：班

級：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理指導(dǎo)老師：彭賢偉

——課程結(jié)業(yè)作業(yè) 091002010015 2009級

估價項(xiàng)目名稱：貴陽市云巖區(qū)寶山北路貴州師范大學(xué)圖書館轉(zhuǎn)讓價值評估

估價委托人：貴州師范大學(xué)

估價機(jī)構(gòu)：貴陽市世紀(jì)房地產(chǎn)評估公司

估價人員：胡 倩（注冊號：123456）、朱軼彬（注冊號：456789）

估價作業(yè)日期：2012年5月15日至2012年5月20日

估價報(bào)告編號：世紀(jì)房估［2012］第80號

目 錄

一、致委托方函………………………………………………………4

二、估價師聲明………………………………………………………5

三、估價的假設(shè)和限制條件…………………………………………7

四、估價結(jié)果報(bào)告……………………………………………………9

五、估價技術(shù)報(bào)告……………………………………………………13

六、附件………………………………………………………………16 致 委 托 方 函

貴州師范大學(xué)：

本公司接受貴方的委托，我們對位于貴陽市寶山北路貴州師范大學(xué)的圖書館進(jìn)行了評估，估價的目的是：為委托人轉(zhuǎn)讓估價對象提供市場價值參考，估價時點(diǎn)2012年5月15日。價值類型：估價對象的公開市場價值。

在整個估價過程中，本公司估價師遵循《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)劃》即國家相關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，經(jīng)過詳細(xì)的現(xiàn)場勘查和市場調(diào)查，遵循客觀、公正、科學(xué)、合理的原則，按照必要的估價程序，選用收益法和市場法進(jìn)行了分析和測算，確定該估價對象在估價時點(diǎn)的公開市場價值為：19278783.15元，大寫（人民幣）：壹仟玖佰貳拾柒萬捌仟柒佰捌捌拾叁點(diǎn)壹伍元，單價：1539.1元／M2。

貴陽市世紀(jì)房地產(chǎn)估價公司

法定代表人：胡倩 2012年5月20日 注冊房地產(chǎn)估價師聲明

對本報(bào)告我們特作如下鄭重聲明：

1、我們在本估價報(bào)告中陳述的事實(shí)是真實(shí)的和準(zhǔn)確的。

2、本估價報(bào)告中的分析，意見和結(jié)論是我們自己公正的專業(yè) 分析，意見和結(jié)論，但受到本估價報(bào)告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。

3、我們與本估價報(bào)告中的估價對象沒有利害關(guān)系，也與有關(guān) 當(dāng)事人沒有個人利害關(guān)系或偏見。

4、我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》進(jìn) 行分析，形成意見和結(jié)論，撰寫本估價報(bào)告。

5、注冊房地產(chǎn)估價師胡倩、全凱云已于估價時點(diǎn)對本估價報(bào) 告中的估價對象的建筑結(jié)構(gòu)、室內(nèi)外狀況進(jìn)行了失地查勘并進(jìn)行記錄，但僅限于估價對象的外觀與目前維護(hù)管理狀況，尤其因提供資料有限，我們不承擔(dān)對估價對象建筑結(jié)構(gòu)質(zhì)量、建筑面積數(shù)量準(zhǔn)確性和相應(yīng)權(quán)益的責(zé)任，也不承擔(dān)其他被掩蓋，未暴露及難以接觸到的部分進(jìn)行檢視的責(zé)任。

6、沒有人對本估價報(bào)告提供了重要專業(yè)幫助。

7、本估價報(bào)告中所依據(jù)的有關(guān)估價對象建筑面積和權(quán)益資 料由委托人提供，委托人應(yīng)對資料的真實(shí)、可靠性負(fù)責(zé)。

8、本估價報(bào)告公是在報(bào)告中說明的假設(shè)條件下對估價對象 正常市場價格進(jìn)行合理估算，報(bào)告中對估價對象權(quán)屬情況的披露不能作為對其權(quán)屬確認(rèn)的依據(jù)，估價對象權(quán)屬界定以權(quán)屬管理部門認(rèn)定為準(zhǔn)。

注冊房地產(chǎn)估價師：胡 倩（注冊號：123456）簽名： 注冊房地產(chǎn)估價師：朱軼彬（注冊號：456789）簽名： 估價的假設(shè)和限制條件

1、本次估價的假設(shè)前提

（1）估價對象產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全，可在公開市場上自由 轉(zhuǎn)讓；

（2）洽談交易期間房地產(chǎn)價值將保持穩(wěn)定；

（3）市場供應(yīng)關(guān)系、市場結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定、未發(fā)生重大變化 或?qū)嵸|(zhì)性改變；

（4）交易雙方都具有完全市場信息，對交易對象有必要的 專業(yè)知識；

（5）不考慮特殊賣家的附加條件。

2、未經(jīng)調(diào)查確認(rèn)或無法調(diào)查確認(rèn)的資料數(shù)據(jù)

（1）本次估價未對估價對象做建筑基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)上的測量和實(shí)驗(yàn)；本次評估假設(shè)其基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)等方面的重大質(zhì)量問題；

（2）假設(shè)估價對象于估價時點(diǎn)無抵押情況或原有的抵押情況已注銷；

3、估價中未考慮的因素及一些特殊處理

（1）估價結(jié)果是反映估價對象在本次估價目的下得市場價格參考，估價時沒有考慮國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化、市場供應(yīng)關(guān)系變化、市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、遇有自然力和其他不可抗力等因素對房地產(chǎn)價值的影響，也沒有考慮估價對象將來可能承擔(dān)違約責(zé)任的事宜，以及特殊交易方式下的特殊交易價格等對評估價值的影響。當(dāng)上述條件發(fā)生變化時，估價結(jié)果一般會發(fā)生變化。（2）估價結(jié)果未考慮未來處置風(fēng)險；

（3）估價結(jié)果未考慮估價對象及其運(yùn)營企業(yè)已承擔(dān)的債務(wù)、或有再無及經(jīng)營決策失誤或市場動作失當(dāng)對其價值的影響；

4、本報(bào)告使用的限制條件

（1）本報(bào)告僅為委托人提供估價對象在估價時點(diǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)市場價值參考，不作他用；

（2）本報(bào)告使用期限為一年。即估價目的在報(bào)告完成后的一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，估價結(jié)果可作對象的市場價值參考，超過一年，需生新進(jìn)行估價；

（3）本報(bào)告專為委托人所使用，未經(jīng)本公司同意，不得向委托人和估價報(bào)告審查部門之外的單位和個人提供。報(bào)告的全部或部分內(nèi)容不得發(fā)表于任何公開媒體上。

5、其他說明

（1）估價過程中遇到的不確定因素、或有事項(xiàng)分估價人員執(zhí)業(yè)水平和能力所能評定估算，估價人員和估價機(jī)構(gòu)對此類事項(xiàng)不承擔(dān)任何責(zé)任。

（2）委托人應(yīng)對所提供資料的真實(shí)性、完整性、合法性負(fù)責(zé)，如因資料失真、不完整等原因引起的后果，估價人員和估價機(jī)構(gòu)不承擔(dān)任何責(zé)任。估 價 結(jié) 果 報(bào) 告

一、估價委托人：貴州師范大學(xué)

二、估價機(jī)構(gòu)：貴陽市世紀(jì)房地產(chǎn)評估公司 住所：貴陽市白云區(qū)大壩路36號 法定代表人：胡 倩 資質(zhì)等級：一級

證書編號：建房估證字［2011］號

有效期限：2012年5月20日至2013年5月19日

三、估價對象

估價對象為貴陽市云巖區(qū)寶山北路貴州師范大學(xué)圖書館房地產(chǎn)，房屋建筑面積為 12526平方米，四、估價目的

為委托方轉(zhuǎn)讓估價對象提供市場參考價值。

五、估價時點(diǎn) 2012年5月15日

六、價值定義

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價值，即為公開市場價值。

七、估價依據(jù)

本次估價依據(jù)了國家有關(guān)法律和國務(wù)院、建設(shè)部、國土資源部頒布的法律、法規(guī)和政策性文件，以及評估房地產(chǎn)的相關(guān)資料，主要有：

1、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》；

2、《中華人民共和國土地管理法》；

3、國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T50291——1999《房地產(chǎn)估價規(guī)范》；

4、本公司掌握的房地產(chǎn)市場信息資料；

5、本公司估價師現(xiàn)場勘察及市場調(diào)查所獲得的有關(guān)資料；

6、委托方提供的《國有土地使用證》、《房屋所有權(quán)》復(fù)印件。

八、估價原則

1、合法原則

合法原則要求房地產(chǎn)估價應(yīng)以估價對象的合法權(quán)益為前提進(jìn)行。合法權(quán)益包括合法產(chǎn)權(quán)、合法使用、合法處分等方面，在合法產(chǎn)權(quán)方面，應(yīng)以房地長權(quán)屬證實(shí)和有關(guān)證件為依據(jù)；在合法使用方面，應(yīng)以城市規(guī)劃，土地用途管制等為依據(jù)；在合法處分方面，應(yīng)以法律、法規(guī)或合同（如土地使用權(quán)出讓合同）等允許的處分方式為依據(jù)；在其他方面，如評估出的價格必須符合國家的價格政策。

2、最高最佳使用原則

最高最佳李永剛是估價對象一種罪可能的使用，這種最可能的使用是法律上允許、技術(shù)上可能、財(cái)務(wù)上可行、經(jīng)過充分合理的論證，并能給予估價對象帶來最高價值的使用。它的一種具體變現(xiàn)，是以能使估價對象獲利最多的用途和開發(fā)強(qiáng)度來衡量。這是因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)市場中，每位房地產(chǎn)擁有者在主觀上都試圖充分地發(fā)揮房地產(chǎn)的潛力，采用最高最佳利用方式，取得最大的收益。

3、替代原則 根據(jù)市場運(yùn)行規(guī)律，在統(tǒng)一商品市場中，上平或提供的效用相同或大致相似時，價格低者吸引需求，即由兩個以上互有替代性的商品或服務(wù)同時存在時，商品或服務(wù)的價格中經(jīng)過互相影響與比較之后來決定的。房地產(chǎn)價格也同樣遵循替代規(guī)律，受其他具有相同使用價值的房地產(chǎn)，即同類型具有替代可能的房地產(chǎn)價格所牽制。換言之，具有相同使用價值、替代可能的房地產(chǎn)之間，會相互影響和競爭，是價格相互牽制而趨于一致。

4、房地產(chǎn)市場是不斷變化的，房地產(chǎn)價格具有很強(qiáng)的時間性，它是某一時點(diǎn)上的價格。在不同時點(diǎn)，同一宗房地產(chǎn)往往會有不同的價格。估價時點(diǎn)原則是指求取某一時點(diǎn)上，同時估價對象房地產(chǎn)的狀況通常也是以其在該時點(diǎn)時的狀況為準(zhǔn)。

5、獨(dú)立、客觀、公正原則

獨(dú)立、客觀、公正原則要求房地產(chǎn)估價師站在中立的立場上，評估出對各方當(dāng)事人來說均是公平合理的價格。

九、估價方法

根據(jù)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》（GB/T50291——1999），通行的估價方 法有市場法、收益法、成本法、假設(shè)開發(fā)法、基準(zhǔn)地價修正等。因估價對象為較為完整房產(chǎn)，考慮到目前與估價對象類似的房地產(chǎn)交易市場比較活躍，且類似交易案例較多，宜采用市場法進(jìn)行估價；有根據(jù)該類似房地產(chǎn)有出租收益，可以采用收益法、市場法進(jìn)行估價。

市場法是在同一供求圈內(nèi)選擇三個與估價對象用途、規(guī)模、檔次、建筑結(jié)構(gòu)相同或相近的近期交易實(shí)例作為可比實(shí)例，對影響價格的各 項(xiàng)因素及其影響程度進(jìn)行分析，建立估價對象與可比實(shí)例的價格可比基礎(chǔ)，并分別進(jìn)行交易狀況修正、交易日期修正、區(qū)域因素修正、個別因素修正，求取估價對象房地產(chǎn)比準(zhǔn)價格。

收益法是預(yù)測估價對象未來收益，然后利用適合的報(bào)酬率或資本化率、收益乘數(shù)，將未來收益轉(zhuǎn)換為價值來求取估價對象價值的方法。

十、估價結(jié)果

注冊估價師根據(jù)估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，采 用科學(xué)的估價方法，在認(rèn)真分析現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過周密、細(xì)致的測算，并結(jié)合估價經(jīng)驗(yàn)，確定該房地產(chǎn)在估價時點(diǎn)2012年5月15日的公開市場價值為人民幣：19278783.15元，大寫（人民幣）：壹仟玖佰貳拾柒萬捌仟柒佰捌捌拾叁點(diǎn)壹伍元 單價：1539.1元／M2。

十一、估價人員

注冊房地產(chǎn)估價師：胡 倩（注冊號：123456）注冊房地產(chǎn)估價師：朱軼彬（注冊號：456789）

十二、估價作業(yè)日期

二零一二年五月十五日起至二零一二年五月二十日

十三、估價報(bào)告應(yīng)用的有效期

自二零一二年五月二十日起至二零一三年五月十九日止。

估 價 技 術(shù) 報(bào) 告

一、估價對象實(shí)物狀況描述與分析

估價對象為貴陽市寶山北路貴州師范大學(xué)圖書館房地產(chǎn)，房屋建筑面積為12526平方米。（1）房屋用途：教學(xué)（2）建筑結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)

（3）外觀：估價對象所處的整體建筑物呈連體式（4）房屋樓層：五層

（5）平面布局：中央有大廳，在其周圍有藏書的隔間（6）配套設(shè)施：給水、排水、供電、通訊等配套設(shè)施完備（7）裝修狀況：簡單裝修

二、估價對象描述與分析

位于貴陽市寶山北路116號，圖書館總層數(shù)為五層。距離噴水池800米；周邊有師大附中、師大幼兒園等；11路、17路、4路、61路、253路、26路、69路、10路、42路、12路等，交通非常便捷。

三、估價對象權(quán)益描述與分析

完全產(chǎn)權(quán)房地產(chǎn)。

四、估價方法適用性分析

根據(jù)估價對象的具體狀況，在對其進(jìn)行實(shí)地勘察和類似房地產(chǎn)調(diào)查后，估價人員認(rèn)真分析了影響估價對象價值的相關(guān)因素，考慮到目前與估價對象類似的房地產(chǎn)交易市場不活躍，且類似交易案例較少，故確定采用成本法和假設(shè)開發(fā)法作為本次評估的方法。

成本法的理論依據(jù)是生產(chǎn)費(fèi)用價值論：商品的價格是根據(jù)其生產(chǎn)所必要的費(fèi)用決定的。

假設(shè)開發(fā)法是根據(jù)估價對象預(yù)期開發(fā)玩成后的價值來求取估價對象價值的方法。具體的說，假設(shè)開發(fā)法是預(yù)測估價兌現(xiàn)開發(fā)完成后的價值和后續(xù)開發(fā)的必要支出及應(yīng)得的利潤，然后將開發(fā)完成后的價值減去后續(xù)開發(fā)的必要支出及應(yīng)得利潤來求取估價對象價值的方法。

四、估價測算過程

（一）假設(shè)開發(fā)法

估圖書館2012年5月15日的建筑物重置價格。圖書館共五層，總建筑面積為12526M2，建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，并調(diào)查到該重置價格所需要的有掛數(shù)據(jù)如下：建筑安裝工程費(fèi)為1200元／M2，專業(yè)費(fèi)用為建筑安裝工程費(fèi)的6%，管理費(fèi)用為建筑安裝工程費(fèi)和專業(yè)費(fèi)之和的3%，銷售費(fèi)用為售價的3%，投資利息：開發(fā)經(jīng)營期為2年，費(fèi)用第一年投入60%，第二年投入40%；年利率為5.76%，銷售稅費(fèi)為售價的5.53%，開發(fā)利潤為投資利潤的20%。解:設(shè)該圖書館的重新構(gòu)建總價值為V，估算如下：

1、建筑安裝工程費(fèi)=1200*12526=15031200元

2、專業(yè)費(fèi)用=15031200*6%=901872元

3、管理費(fèi)=（901872+15031200）*3%=477992.16元

4、銷售費(fèi)=V*3%

5、以上4項(xiàng)之和=16411064.16+0.03V

6、投資利息=（15031200+901872+477992.16+0.03V）*［60%*（1+5.76%）＾1.5+40%*（1+5.76%）＾0.5-1］=（16411064.16+0.03V）*0.06=984663.85+0.0018V元

7、銷售稅費(fèi)=V*5.53%

8、開發(fā)利潤=（984663.85+0.0018V）*20%=196932.77+0.00036V元

9、V=16411064.16+0.03V+984663.85+0.0018V+0.0553V+1969 32.77+0.00036V元

V=19278783.15元

建筑物重置單價=1539.1元／M2

（二）收益法

圖書館是1989年建成的，假設(shè)使用期限為70年，那么到2012年已使用了23年，還剩47年，日過出租的話，預(yù)測圖書館正常情況下每年的凈收益為563829.78元，該嘞房地產(chǎn)的報(bào)酬率為1.375%，計(jì)算圖書館的收益價值。

解：該圖書館的收益價值計(jì)算如下： V=A／Y［1-1／(1+Y)^n］

V=563829.78／1.375%*［1-1／(1+1.375%)^47］=19272727.27元

建筑物重置單價=1538.62元／M2

附 件

1、估價對象《房屋所有權(quán)證》（復(fù)印件）

2、估價對象《國有土地使用權(quán)證》（復(fù)印件）

3、委托人身份證（復(fù)印件）

4、失地查勘相片（原件）

地產(chǎn)報(bào)告 篇2

一.實(shí)踐時間：

20xx.07.02-20xx.08.25

二.實(shí)踐地點(diǎn)：

xxxx

三.實(shí)踐單位介紹：

xxxx自20xx年4月成立以來秉承“真誠給您，信賴給我”的理念，憑借其專業(yè)的隊(duì)伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。通過五年多的發(fā)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已發(fā)展成為興化市極具影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴(kuò)大其在一、二手市場的占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續(xù)、按揭經(jīng)紀(jì)、投資理財(cái)。

四.實(shí)踐目的：

(一)了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

(二)了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

(三)加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力

(四)鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力

(五)通過實(shí)踐接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

五.實(shí)踐內(nèi)容：

初看,也許覺得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān),其實(shí)不然,，我相信有商機(jī)的地方就有服務(wù)，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學(xué)知識還是有一定契合點(diǎn)。

在實(shí)踐期間，我主要從事的是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

(一)客戶接待

在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息(客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等)。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

(二)配對

在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。

(三)電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點(diǎn)。

(四)帶看前準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)帶看線路，設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。

(五)帶看

空房必須準(zhǔn)時赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)，理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系，消除客戶的警惕感。

(六)成交前的準(zhǔn)備

對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司，再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。

(七)下訂階段

一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價格達(dá)到成交價格。此時，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

(八)售后服務(wù)

在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備，及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。，在客戶簽下意向書，下訂以后，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

六.實(shí)踐總結(jié)：

在工作的的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報(bào)高了把客戶嚇走了，報(bào)低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多。其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

暑期實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實(shí)踐的過程中讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作。在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達(dá)到互惠互利。

雖然我的實(shí)踐期很短但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實(shí)踐。這段時間我學(xué)到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕,充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的,但這就是社會,這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實(shí)踐，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實(shí)踐期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)踐期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實(shí)踐真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)踐很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

1、通過參觀實(shí)際建筑，加強(qiáng)了我們對建筑施工圖的認(rèn)識，了解了建設(shè)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點(diǎn)。

2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了整套圖紙，進(jìn)一步提高識讀工程圖的能力。

3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。

4、通過實(shí)習(xí),將所學(xué)理論知識與實(shí)踐知識相結(jié)合，同時為以后的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)，時間及內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)后的收獲

今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框架構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框架構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

四、砌塊墻構(gòu)造

A砌塊墻的整體性措施

⑴墻的接縫處理

砌塊在厚度方向大多沒有搭接，為了加強(qiáng)砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應(yīng)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置圈梁。當(dāng)圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。

砌塊墻的豎向加強(qiáng)措施是在外角、墻的轉(zhuǎn)角以及外墻交接處增設(shè)構(gòu)造柱，將砌塊墻在垂直方向連成整體。

B 防潮構(gòu)造

砌塊的吸水性強(qiáng)，易受潮。在易受水的.部位，如檐口、勒腳、窗臺、還做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

C 不承重設(shè)置

為了保證砌塊墻不承重，應(yīng)在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應(yīng)用粘土磚斜砌墻或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。

通過這一次認(rèn)識實(shí)習(xí)，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了建筑預(yù)算與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過實(shí)習(xí)，我開闊了視野，增加了對建筑施工

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能。

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板5

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實(shí)習(xí)報(bào)告《房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。可以說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊(duì)，一個項(xiàng)目的完成是需要一個好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的

地產(chǎn)報(bào)告 篇3

在最近一期《市長論壇》雜志上，中共眉山市委書記余斌以“強(qiáng)化城市經(jīng)營、加速眉山城市化進(jìn)程”為題作了深刻論述。其中就眉山的規(guī)劃發(fā)展說：“按照建設(shè)東坡文化品位的山水園林城市的目標(biāo)和‘能寬則寬、依江建城’的原則，不求最大，但求最好，突出東坡文化、數(shù)字城市、生態(tài)眉山三大亮點(diǎn)、準(zhǔn)確定位。”

本文通過透視該市商業(yè)地產(chǎn)的繁榮興起，從一個側(cè)面力圖對上述定位作一解讀。

掐表計(jì)算，驅(qū)車跑完成(都)樂(山)高速干線，僅僅用了90分鐘。

在這條黃金走廊的中間一站，即是在中國文學(xué)史上大放燦爛之光的“三蘇父子”的故鄉(xiāng)——眉山。

一個月前，正值蘇軾去世902年，一行由蘇東坡之孫蘇紹箕繁衍于廣東車坡村的蘇氏后裔的代表，披紅掛彩，鼓樂喧天地來到眉山東坡區(qū)土地鄉(xiāng)蘇公陵訪祖尋宗，祭祀先賢。據(jù)說，至今全球共有三蘇后裔近30萬人，比時下眉山全市城市人口還多1/3。

自南齊建武三年(496)始，眉山設(shè)政。歷經(jīng)廢郡存州，州降縣，縣復(fù)州，后又改縣，吏治行政逾千年。

20xx年12月，眉山撤地(區(qū))建市。在中國21世紀(jì)迅猛推進(jìn)的城市化進(jìn)程大潮中，因其所擁有的舉世聞名的三蘇祠以及亞洲第一牌坊——雙石牌坊、高家大佛、千塔佛國、奎星閣、槽漁灘、瓦屋山等旅游名勝而成為最具文化底蘊(yùn)的“年輕態(tài)”新興城市。

記者近期曾先后到省內(nèi)綿陽、遂寧、南充、自貢、瀘州、宜賓、樂山等幾大城市就當(dāng)?shù)氐呐f城改造和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行了初步考察。

饒有興味的是，所到之處，每個城市的建設(shè)部門都在認(rèn)真思忖如何較為貼切地給自己的城市從人文的角度定位。如樂山市早在20xx年即以“精雕細(xì)刻的山水之城”為對外宣傳主題。由此，當(dāng)本月中旬我們前往眉山時，恰遇該市新建的東坡湖廣場“東坡醉月”大型雕像落成揭幕。在此后的乘興泛舟東坡湖之際，遙望湖畔巨大基座上那擱筆半臥，手執(zhí)酒壺凝目皓月，似在沉呤千古絕唱的東坡銅像，不禁感慨油生，有30萬蘇氏后裔遍布海內(nèi)外，此地真可謂天府人杰第一城。

要提速城市化進(jìn)程，必須依靠房地產(chǎn)的規(guī)?；?jīng)營。城市建設(shè)，恰似一盤“沒有下完的棋”。如何布局，怎樣行棋，時刻檢驗(yàn)著城市管理者的運(yùn)營水平。這其中，自然也包含著開發(fā)商的自身素質(zhì)、企業(yè)成熟度、資金實(shí)力、營銷手段及推廣策略等諸多因素。

兩年前，我到眉山，當(dāng)?shù)匾晃涣涡臻_發(fā)商曾開車將我拉到東坡湖畔，站在一片河灘地上，第一句話即是:“當(dāng)年蘇東坡正是從此處搭船出川的”!揮指間，頗有古蜀名士“若非巫山云遮斷，看破江南十二州”的一腔豪情。

他說要在此處建眉山最高檔的別墅。

我聽了尚不以為然。當(dāng)時眉山城區(qū)房價僅350元一平方米，修高檔別墅，誰來買?

兩年后，就在我們當(dāng)年駐足談笑的地方，“綠島華庭”別墅區(qū)已然售罄，而且與之毗鄰由眉山市多友房地產(chǎn)公司開發(fā)的建筑面積達(dá)12萬平方米的東坡湖廣場，也以其自建的座落有“東坡醉月”雕像的休閑廣場投入使用為認(rèn)購銷售標(biāo)志，一舉揭開了川西南第一商業(yè)地產(chǎn)大盤的壯麗帷幕。與東坡湖廣場相銜接的，則又是已見偉岸身軀的四星級眉州大酒店，使這一集全市餐飲、娛樂、休閑和專業(yè)批發(fā)為一體的大型賣場，構(gòu)成了東坡湖畔一條長達(dá)近2公里的特色商業(yè)街市，并被譽(yù)為四川省首家“商業(yè)公園”。

廣場是聚集人氣的，人氣即意味著商機(jī)。

“東坡醉月”落成時，東坡湖休閑廣場呼啦啦一下子擁來6萬人，幾乎占了全城人口的1/3，且不足一星期時間，多友公司即已售出20xx余萬元的商鋪。1/3人口與第一期銷售體量的1/3，證明眉山多友公司以“東坡文化”為背景展開營銷與推廣，收到了令人欣慰的成效。

眉山人是有眼光和有魄力的，當(dāng)川內(nèi)一些城市在舊城改造中同時開辟幾處體量高達(dá)數(shù)十萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)大盤時，多友公司卻瞄準(zhǔn)了具有珍稀性和不可復(fù)制性的城區(qū)東坡湖畔，落子布局，即規(guī)避了舊城改造拆遷面大，政策性強(qiáng)，問題矛盾繁雜，施工難以提速等遲滯狀況，又搶占了市場先機(jī)，一陣大刀闊斧，大干快上。同樣是兩年多前，當(dāng)成都開發(fā)商在雙流縣華陽鎮(zhèn)搞開發(fā)之際，眾多人對當(dāng)時售價僅幾百元一平方米的華陽樓市并不動心，可兩年后，同樣社區(qū)二、三期的樓盤，卻一躍超過20xx余元一平方米!對比眉山，兩年多前市區(qū)有的房價僅350元一平方米，時到今日，這個價格還能買到房嗎?

眉山商業(yè)地產(chǎn)有四個項(xiàng)目，有意思的是，其中有兩個以“東坡”人名為稱。一日“東坡湖廣場”，一謂“東坡城”，而另外兩個，則又以城市取名，一為“金羅馬”，一叫“小香港”。但無論人名地名，均各有棋路，各有行子之招。目前這四者中，除某項(xiàng)目因賠償安置資金尚未到位而延緩?fù)七M(jìn)外，其余3家均已正式對外發(fā)售。

房地產(chǎn)行業(yè)素有一句老板們時刻在琢磨的難言之隱:市場如棋局，總有人會被淘汰出局的。相信琴棋書畫皆通的蘇東坡老先生，亦會認(rèn)同此理。

近年間，商業(yè)地產(chǎn)的高風(fēng)險，曾被某些地產(chǎn)商戲言為“圈地、蓋樓、逃跑”。在上月廣州媒體上展開的一場有關(guān)地產(chǎn)的系列熱門話題大討論中，房企老總們便總結(jié)出了幾類“出局法”:

1、銷售手段老態(tài)百出者；

2、靠“空手套狼”、或“以小搏大”沒有實(shí)力者；

3、不合理資本結(jié)構(gòu)者；

4、信譽(yù)差的.“關(guān)系型者”。由于國家對土地市場的調(diào)整和各項(xiàng)政策的進(jìn)一步規(guī)范，過去可以通過劃撥、協(xié)議出讓等多種方式“八仙過?！备汩_發(fā)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。爭奪土地的惟一舞臺在拍賣會上，這就需要各家開發(fā)商們真刀真槍地展開資金與實(shí)力的對壘。

與川北或川東一些城市上馬的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目相比，眉山市多友房地產(chǎn)公司以成樂、成雅兩條高速公路為紐帶，以眉(山)樂(山)雅(安)三座川南重鎮(zhèn)為輻射點(diǎn)的大盤戰(zhàn)略，在其東坡湖廣場一期的熱銷中，即已吸引了眉山、樂山、雅安、成都、德陽等城市投資置業(yè)者的目光，內(nèi)部認(rèn)購銷售的頭兩天，僅成都市打進(jìn)售樓熱線0833—8334888的咨詢電話便有300余個，顯然，“經(jīng)濟(jì)半小時市”對汽車擁有量位居全國第3的成都人來說，車程40分鐘，僅相當(dāng)于成都的一個遠(yuǎn)郊。

勿庸忌言，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式及多種商業(yè)形態(tài)的不同，對地產(chǎn)開發(fā)商來說都是一堂新課。招商的成功其實(shí)只能算是一個起點(diǎn)，在后期如何選擇合作經(jīng)營模式上，方可謂真正進(jìn)入“角色”。

在與東坡湖廣場營銷顧問洪強(qiáng)先生的溝通中，這位成都藍(lán)葉管理咨詢公司的管理咨詢師對商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、商業(yè)經(jīng)營、市場分析、投資回報(bào)系統(tǒng)、企業(yè)市場化管理等的務(wù)實(shí)精熟給我留下了深刻的印象。

東坡湖廣場作為眉山市商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍之旗，其得天獨(dú)厚的地理位置，純生態(tài)的水系環(huán)境以及4000多元/平方米左右的高性價比商鋪價格，隨著眉山市的城市建設(shè)和旅游經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，無疑將會在不長的時間內(nèi)顯示出極大的增值潛力。

房地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)際上是一個老實(shí)人才能做的行業(yè)。哪些急功近利，總想以炒作慨念打開局面的開發(fā)商——如栽些綠草樹木就冠以“生態(tài)住宅”，挨條小河便稱“親水樓盤”，甚至在外立面造型上弄幾個歐式符號就大吹“歐陸風(fēng)情”的作法，是根本經(jīng)不起時間的檢驗(yàn)的。

“好房子自己會說話”這句被業(yè)界廣泛引用的名言，或許正道出了成功者的開發(fā)真諦。

走馬眉山，記者除了再度體味到“東坡文化”的強(qiáng)烈浸淫之外，更深刻感受到了當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)與開發(fā)的巨大活力。眉山人好學(xué)敢闖，誠如東坡湖廣場開盤熱銷之際，本地一位以最早開發(fā)玫瑰園而聲名鵲起的開發(fā)商，即親臨東坡湖廣場售樓部，攝像機(jī)、照像機(jī)并用，而且不恥下問，細(xì)心與前來辦理定購手續(xù)的各地購房者對話交流，以欲對本市商業(yè)地產(chǎn)市場來個觀一斑而窺全豹。

作為已在眉山成功開發(fā)了多個房地產(chǎn)項(xiàng)目的多友公司董事長劉總，曾在東坡湖廣場的開盤慶典上，擲地有聲地說道:“東坡湖廣場將在建成后成為川西平原上的‘八個一流’的商業(yè)地產(chǎn):一流的環(huán)境、一流的口岸優(yōu)勢、一流的升值空間、一流的業(yè)態(tài)規(guī)劃、一流的經(jīng)營管理、一流的商業(yè)服務(wù)、一流的物業(yè)服務(wù)、一流的投資回報(bào)。并努力實(shí)現(xiàn)‘三贏’——政府達(dá)到經(jīng)營城市提高城市檔次的目的；開發(fā)企業(yè)達(dá)到提升自身實(shí)力提高品牌知名度的目的；投資人達(dá)到坐享財(cái)富增值的目的?！眲⒖傔€飽含感情地吐露了他非常淳樸的肺腑之言:“我是眉山人，我從不做讓家鄉(xiāng)人截脊梁骨的事”!

隨著慶典儀式上的彩球飄飛，萬鴿騰空，眉山商業(yè)地產(chǎn)走進(jìn)了一個與時俱進(jìn)，橫鎖川南的大盤時代。

我們相信，金秋10月即將在成都舉辦的“四川省首屆商業(yè)地產(chǎn)投資見面會”上，眉山東坡湖廣場作為成都平原西南緣的一個厚重的地產(chǎn)板塊，必將會有一個精彩的發(fā)言。

地產(chǎn)報(bào)告 篇4

一、問題

《資產(chǎn)評估法》施行以后，有關(guān)評估行政管理部門對評估機(jī)構(gòu)實(shí)行機(jī)構(gòu)備案管理，不再實(shí)行機(jī)構(gòu)資質(zhì)許可管理。那么，未進(jìn)行房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)備案的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的，其出具房地產(chǎn)估價報(bào)告是否有效?應(yīng)由哪個部門認(rèn)定其效力問題?

二、典型訴訟案例

在(20xx)執(zhí)申字第246號裁定中，最高人民法院認(rèn)為，雖然《國務(wù)院對確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》(國務(wù)院令第412號)已明確規(guī)定房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)資質(zhì)許可由住房建設(shè)部門負(fù)責(zé)，但是，財(cái)政部確實(shí)也已發(fā)布文件規(guī)定資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)可以對房地產(chǎn)進(jìn)行評估。資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)究竟能否從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)，目前確系模糊問題或存在部門沖突，有待于政府部門再行發(fā)文予以解決，人民法院不宜對資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)能否從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)進(jìn)行審查認(rèn)定。換言之，人民法院在對執(zhí)行財(cái)產(chǎn)進(jìn)行評估時，應(yīng)當(dāng)委托專門的房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，但是，對于已經(jīng)委托資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)作出的房地產(chǎn)評估報(bào)告，人民法院不宜認(rèn)定為無效。

三、效力認(rèn)定問題

最高院認(rèn)為，對于已經(jīng)委托資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)作出的房地產(chǎn)評估報(bào)告，法院不宜認(rèn)定為無效。那么在實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)由哪個評估行政管理部門對此進(jìn)行效力認(rèn)定呢?

《資產(chǎn)評估法》第七條規(guī)定，“國務(wù)院有關(guān)評估行政管理部門按照各自職責(zé)分工，對評估行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理。設(shè)區(qū)的市級以上地方人民政府有關(guān)評估行政管理部門按照各自職責(zé)分工，對本行政區(qū)域內(nèi)的評估行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理?！蹦壳埃覈Y產(chǎn)評估行業(yè)劃分了資產(chǎn)評估、土地評估、房地產(chǎn)評估、估價，礦業(yè)權(quán)評估、保險公估和舊機(jī)動車評估等6種專業(yè)類別，其中資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)分別由財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部監(jiān)督管理。

根據(jù)《資產(chǎn)評估行業(yè)財(cái)政監(jiān)督管理辦法》(財(cái)政部令第86號)第二條第二款的規(guī)定，資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)及其資產(chǎn)評估專業(yè)人員從事資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)，涉及法律、行政法規(guī)和國務(wù)院規(guī)定由其他評估行政管理部門管理的，按照其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。據(jù)此，資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的，則涉及由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部管理的問題。根據(jù)《房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)管理辦法》第四十七條的規(guī)定，未取得房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)資質(zhì)從事房地產(chǎn)估價活動或者超越資質(zhì)等級承攬估價業(yè)務(wù)的，出具的估價報(bào)告無效，由縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)主管部門給予警告，責(zé)令限期改正。

綜上所述，未進(jìn)行房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)備案的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的，其出具房地產(chǎn)估價報(bào)告無效，應(yīng)由房地產(chǎn)主管部門責(zé)令限期改正。