更新時間:2023-09-29
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一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，廣告公司工作計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識，這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx-x的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們xx-x充分利用這段時間在xx-xxx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xx-xx的開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《xx-xxx-x目錄冊》也將發(fā)行，我們重點會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xx-xxx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，xx-xxx-xxx-xxx-x等一系列產品將有大的銷售。并且，隨著xx-xxx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客，工作計劃《廣告公司工作計劃》。
三、制訂學習計劃。學習對于廣告設計人員來說至關重要，因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力提高工作水平，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！
一、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
二、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
三、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
四、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
我來公司也近兩年時間了，20X年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務轉為活動執(zhí)行，獨立設置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。
說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關鍵。下面總結一下我對20X年工作的年度總結。
20X年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：
1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規(guī)定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務對接上的不利，有可能會流單。 這些問題都導致我在20X年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。
20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業(yè)務造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執(zhí)行標準。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯(lián)系場地，業(yè)務需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解。
4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執(zhí)行，需要經常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。
很多廣告標識企業(yè)老板和高管都不知道如何管理員工，也不知道如何制定公司員工管理制度，今天整理了一份廣告標識企業(yè)員工管理制度，從10個方面詳介紹員工管理方法，各位廣告人可以根據(jù)公司具體情況進行調整。
第1點
公司作息時間表:
1、員工應嚴格按照公司統(tǒng)一的工作作息時間規(guī)定上下班。
2、作息時間規(guī)定
上午：9:00至12:00
下午：13:30至18:00
3、員工上下班施行指紋打卡，上下班均須打卡，請嚴格遵守公司考勤制度。
4、員工上下班考勤記錄將作為公司績效考核的重要組成部分。
5、員工如因事需在工作時間內外出，要向主管經理請示簽【外出申請單】后方可離開公司。
6、員工遇突發(fā)疾病須當天向主管經理請假，事后補交相關證明。
7、事假需提前向主管經理提出申請，并填寫【請假申請單】，經批準后方可休息。
第2點
工作要求：
1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。
2、新入職員工的試用期為一個月，員工在試用期內要按月進行考評。
3、職員間的工作交流應在規(guī)定的區(qū)域內進行（大廳、會議室），如需在個人工作區(qū)域內進行談話的，時間一般不應超過三分鐘（特殊情況除外）。
4、加強學習與工作相關的專業(yè)知識及技能，積極參加公司組織的各項培訓。
5、經?？偨Y工作中的得失，并參與部門的業(yè)務討論，不斷提高自身的業(yè)務水平。
6、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。
7、員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。
8、員工在任何時間均不可利用公司的場所、設備及其他資源從事私人活動。一經發(fā)現(xiàn)，給予警告，情節(jié)嚴重者，公司將予以辭退。
9、員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經同意不可挪用他人的資料和辦公用品。
10、員工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進行文檔存儲、殺毒及日常維護，如發(fā)生故障應及時告知網管安排修理。
第3點
保密規(guī)定：
1、員工須嚴守公司商業(yè)機密，妥善保存重要的商業(yè)客戶資料、數(shù)據(jù)等信息。
2、管理人員須做好公司重要文件的備份及存檔工作，并妥善記錄網絡密碼及口令。并向總經理提交完整的網絡口令清單。
3、任何時間，員工均不可擅自邀請親朋好友在公司聚會。
4、員工及管理人員均不可向外泄露公司發(fā)展計劃、策略、客戶資料及其他重要的方案，如一發(fā)現(xiàn)，除接受罰款、辭退等內部處理外，情節(jié)嚴重的，公司將追究其法律責任。
第4點
物品管理：
1、辦公用品的日常管理由行政人事部專門人員負責定期購買。
2、每月10日之前，個人將所需要的辦公用品填寫在公司【購物申請單】上,由管理部專門負責人提交主管經理，審批同意后，由專門負責人將辦公用品購回，根據(jù)實際需要有計劃地發(fā)放。
3、若急需某類辦公用品，也應先填寫【購物申請單】后，交由專門負責人，經主管經理審批同意后，方可購置。
4、新進人員到職時由行政人事部統(tǒng)一配發(fā)各種辦公物品。
第5點
打印設備和電腦管理：
1、使用者應保持打印設備和電腦設備及其所在環(huán)境的清潔。下班時，務必關機切斷電源。
2、使用者的業(yè)務數(shù)據(jù)，應嚴格按照要求妥善存儲在網絡上相應的位置上。
3、未經許可，使用者不可增刪硬盤上的應用軟件和系統(tǒng)軟件。
4、嚴禁使用計算機玩游戲。
5、公司及各部門的業(yè)務數(shù)據(jù)，由公司資料管理員至少每周備份一次；重要數(shù)據(jù)由使用者本人向資料管理員申請做立即備份。
6、未經許可，任何私人的光盤、軟盤不得在公司的計算機設備上使用。
7、使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取而導致泄密。
第6點
網絡管理：
1、工作時間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務無關的網站。
2、工作時間內不允許在網絡上從事與工作無關的行為（如：上網聊天），也決不允許任何與工作無關的信息出現(xiàn)在網絡上。
3、嚴禁在公司網絡上玩任何形式的網絡游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂等各種與工作無關的內容。
4、禁止利用公司網絡下載各種游戲及大型軟件。
5、公司網絡結構由網絡工程師統(tǒng)一規(guī)劃建設與管理維護，任何人不得私自更改網絡結構，個人電腦及服務器設備等所用IP地址必須按網絡工程師指定的方式設置，不可擅自更改。
1、把握定位原則
（1）定位所提及的事項，不必再編列于計劃書內。
（2）若計劃書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。
（例）
①市場目標
（1）銷售目標6000萬（增加率25%）
（2）市場占有率30%（增加率5%）
②市場戰(zhàn)略
（1）盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
（2）在10～12月的旺季實施銷售戰(zhàn)計劃。
③托辦事項
（1）1997年10月～1998年9月年度廣告計劃提出。
（2）1997年10月～1997年12月銷售戰(zhàn)計劃提出。
2、如何提示廣告目標
（1）應在計劃書的某一部分提及廣告對marketing策略的功用。
（2）假若廣告效果可利用計量方法預測，則應將廣告目標予以數(shù)字化。（例—a）
（3）在無法以計量方法確實預測廣告效果時，可運用以往經驗大略預測，但也應將廣告目標予以數(shù)字化。（例—b）
（4）在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。（例—c）（例—a）廣告目標（目標30～40歲女性）
·將知名率由58。5%，提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
（例—b）廣告目標
·目標與市場的認知率提高到60%。
（例—c）廣告目的
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像（brand image）。
3、現(xiàn)狀分極及優(yōu)劣點的提示
（1）有關廣告計劃現(xiàn)況的掌握。
（2）若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關系。
（3）若將現(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新idea的產生。
（4）記述內容應注意到因果關系。
（5）避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應大量提供客戶所缺乏的資料。
（6）即使所提供資料對本公司不利，但有益于廣告建立應將其提出。
4、廣告計劃資料的處理方法
（1）除了提案或問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
（2）廣告計劃的有關統(tǒng)計資料，以附錄方式，編入于廣告計劃書內。
（3）定位使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。
（4）附加資料應加以選別，并非僅限于公開資料。
（5）供擬訂計劃用的市場調查報告，應和廣告計劃書分別編制。
5、計劃重點的提出方法
（1）若須將廣告s。p、p。r等計劃同時提出，則應先提示各計劃的共同要點，借以提高客戶的興趣。
（2）有關作品或s。p等單一性計劃，應先提出結果，再說明其理由。
（3）應利用各種方法使客戶徹底了解本公司的提案。
（4）應盡量說明客戶接受計劃案的"主軸"（廣告演員性格、廣告標題、價格、規(guī)模效率）。
（5）強調其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
（6）強調所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea。
（7）將癥結點列入提案理由內，即可提高客戶對計劃案的信賴度。
6、媒體選用理由的提示方法
（1）若計劃內容是以媒體計劃為中心，則須詳述選用的理由。年度計劃僅須列明更改的媒體部分。
（2）依m(xù)edia unit及media vehicle等順序來說明選用理由。media以說明其功效為主，unit以表現(xiàn)效果來說明，vehicle則以費用效率來說明。（例—a）。
（例—a）媒體選用理由表16.2.5
8、廣告作品的提示方法
（1）明確提出廣告表現(xiàn)的重點
①提出商品概念及其概念的依據(jù)。 ②強調由商品概念所引導出的廣告標題或標語。
③強調廣告演員及商品概念的關系。
④強調對訴求對象的說服點。
⑤強調廣告表現(xiàn)的方法。
⑥強調與競爭廠牌廣告的差異點。
（2）根據(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
（3）以sales talk方式說服客戶接受廣告作品
（4）說服的技巧
①以競賽方式
②以雙邊淘汰方式。 ③以兩極端比較方式襯托作品特點。
④以filter方式將idea過濾。
（例—a）廣告作品的說服
9、s.p及p.r計劃案類的提示方法
（1）按對象別將其計劃實施期間及預期效果分別提示。cannabispackagingemporium.com
（2）利用圖形將各有關計劃的關聯(lián)性表示的。
（3）sales campaign的實施，應將"物"及"情報"間的變化過程使每一有關人員皆能易于了解。（4）不必另行設計即可將同樣的內容提供預dealer。
（5）以廣告作品的說服方式來對客戶說服s。p制作物。
（6）s.p制作物應提供樣品（模擬品）。
（7）s.p計劃的預算金額可不必詳列于計劃書，但須列入個別idea的預計費用。
10、廣告效果預測的說明方法
（1）若以數(shù)字設定目標，則應于計劃書內附上求證的依據(jù)。
（2）若不以數(shù)字設定目標，則應在媒體計劃書中列明到達率及重到達率的預計值。
（3）不以廣告表現(xiàn)力相互間的差，來測定廣告效果的好壞。
（4）不昨列vehicle相互間的收視（閱讀）差異實況。
（5）若利用本公司的model預估廣告效果，則僅說明put out即可，不必公開本公司的how know。
11、預算表或實施進度表的編擬方法
（1）簡單明了為原則，一張報表不可列入不同的資料。
（2）須提出兩種以上的計劃案時，則應分別編擬。
（3）若須依地區(qū)劃分，則應依客戶的銷售地區(qū)劃分的。
（4）時間單位應以客戶慣用的單位為基準。
12、計劃書的構成內容
（1）以有利于本公司說服方式的編排為主，客戶易于理解方式為輔。
（2）以計劃重點為中心的編排，將有助于計劃案的說明。
尊敬的領導：
您好!
時間的流逝讓人覺得猝不及防，我來到廣告公司工作已經有兩三年的時間了，自從畢業(yè)之后我就來到公司，在這期間我對于廣告的了解也越來越深，但是也免不了對工作的厭倦，我是做文案工作的，這段時間我感覺自己實在沒有什么好的想法，提不出什么新意，這段時間的批評讓我越來越膽戰(zhàn)心驚，幾乎無時無刻都在想著要做出一份好的創(chuàng)意出來，但是我沒有。
其實這并不是讓我產生辭職想法的原由，但是也占了相當一部分的原因，最主要的是我對于自己在未來的工作有了不同的期許，這份工作不能說是不喜歡，但是出現(xiàn)了更喜歡，我就想著放下現(xiàn)在的工作，去做另一件事。
廣告對于每個人來說可以說是厭煩的，因為廣告在我們看電視的過程中出現(xiàn)，但是對于我們來說廣告就是生存的來源，而廣告就是讓消費者了解商家，尤其是一些鮮為人知的商品，廣告要想給人留下深刻的印象，就必須有讓人眼前一亮的語言或者是畫面。我在工作這幾年雖然學習到很多這方面的知識，但是我現(xiàn)有的知識儲備不足以讓我面對越來越多新東西的社會，再加上我有了更加想做的事情，對于這樣的工作就更加沒有了激情。所以我現(xiàn)在向您提出辭職這件事情已經經過了深思熟慮，請您能夠同意我的請求。
人生就是要敢于嘗試，在我看來我現(xiàn)在還年輕，還輸?shù)闷穑退闶∫彩且环N不同的經歷，讓我明白我到底適合做什么，不適合做什么。在這工作三年是您一直教導我學習不同的知識，了解廣告行業(yè)的一些規(guī)則，在這個時候退出我很內疚，很謝謝您對我之前的認可，也希望您在之后的道路上有更多新的靈感，也希望公司培養(yǎng)出更多出色的人才，為之創(chuàng)造出效益。
此致
敬禮!
辭職申請人：xxx
20xx年xx月xx日
工作回顧
自從2月份進入公司市場部以來，一直負責公司的廣宣品設計、制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。
目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來年的工作計劃
（一） 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什么時間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認真考慮的問題。
（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產品優(yōu)勢，著重突出產品的創(chuàng)新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進的生產設備、采用純天然高山牧場的生產原料，良好的生產環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。
（三） 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費者識別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。
（四） 重視互聯(lián)網絡營銷策略，分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客，如被青少年評為最喜歡愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網絡廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳，著重樹立我公司的產品形象。多參與論壇活動鞏固、提高產品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買欲。
尊敬的領導：
您好！
能夠來集團工作，是我的榮幸，也是我________年發(fā)生的最開心的一件事情。
在這不長的7個月中，我開始適應規(guī)律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。
工作的這7個月中，我負責了矯姿衛(wèi)士的前期策劃，廣告片跟拍、矯姿衛(wèi)士二期的策劃與跟拍，魅力源康美內衣的腳本寫作、網校、激光梳、制氧機等項目的資料收集與簡單策劃，以及美足儀腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有制氧機、健爾馬鼻炎儀這兩個產品的影視腳本創(chuàng)作。
總結這7個月的工作經歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執(zhí)行，而不是一個策劃，我羨慕李工的高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。
公司的項目是一個接一個，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。
經過慎重考慮之后，提出辭職信申請，敬請批準。
也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的，全新的末來……
此致
敬禮！
申請人：xxx
時間：
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，xx廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、完善現(xiàn)有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業(yè)務團隊
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個x人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產生一名業(yè)務經理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及xx設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要20xx年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成x至x個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第x季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第x個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
三、制訂業(yè)務學習計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
第x個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息；第x季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第x個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊；第x季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
本制度是公司全體員工的工作指導規(guī)范和行為準則，遵循規(guī)章制度是公司每位員工的責任和義務。本制度旨在規(guī)范員工行為，提高工作效率。堅持公開、公平、公正的原則，認真實施，執(zhí)行到位。
一、員工權利和義務
（一）、基本權利
1.知情權
①公司有關員工切身利益規(guī)章制度須予以公示；
②員工有權了解個人明確的工作內容、性質；
③員工有權了解個人的薪酬水平；
④涉及企業(yè)商業(yè)秘密和其它法律規(guī)定情形除外。
2.工作權
在不違反有關規(guī)定的前提下，不得剝奪員工正常的工作權；
3.休息權
①員工依法享受相應的法定假期；
②按公司相關規(guī)定，員工享有行使事假、病假的權利。
4.申訴權
員工在晉升、考核、工作安排時，認為自己受到不公正待遇時，有向上一級領導或綜合管理部直至總經理申訴的權利，有關部門或領導在受理后必須給予明確答復。
5．其他權利
①員工轉正后有享受社會保險的權利；
②員工有提出合理化建議的權利；
③員工享有國家法律規(guī)定的其他勞動權利。
（二）、基本義務
1．遵守國家有關法律法規(guī)和公司規(guī)章制度的義務；
2．接受公司分配給的工作內容，并按質按期完成的義務；
3．遵循公司利益第一的原則，自覺維護公司的利益和形象，嚴格保守公司的商業(yè)秘密；
4．積極參與有關本公司搶險、處理緊急事故、報告險情隱患的義務；
5．不從事、參與、支持、縱容對公司有現(xiàn)實或潛在危害的行為。發(fā)現(xiàn)公司利益受到損害，應向公司匯報，不得拖延或隱瞞；
6．積極學習，刻苦鉆研，努力提高業(yè)務水平，提高職業(yè)技能水平的義務；
7．創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，互相學習，互相幫助，共同提高，發(fā)揚團隊精神，增強公司的
凝聚力的義務；
8．公司相關規(guī)章制度中明確的其它義務。
二、基本工作原則與禮儀修養(yǎng)
（一）、基本工作原則
1．遇到工作職責交叉或模糊的事項，公司鼓勵勇于承擔責任和以公司利益為重的行為，
倡導主動積極地行動，推動工作完成。在工作緊急和重要的情況下，員工不得以分工不明為由推托。
2．員工必須認真遵守上下班時間，不得無故遲到、早退或曠工，未經允許不得擅離崗位。
3．嚴禁員工超出公司授權范圍或業(yè)務指引的要求，對客戶和業(yè)務關聯(lián)單位做出書面或口
頭承諾。在公司內部，員工應實事求是地對工作做出承諾，并努力兌現(xiàn)。
4．員工對公司的辦公設備、交通工具、通訊及網絡系統(tǒng)或其他資產，不得違反使用規(guī)定，
做任何不適當?shù)挠猛尽?/p>
5．部門經理要指導下屬正確地做事，并提供必要的資源支持，保障下屬完成工作。
6．公司一切未經公開披露的業(yè)務信息、財務資料、人事信息、招投標資料、合同文件、
客戶資料、設計作品（含平面、空間）、技術文件（含設計方案等）、企劃營銷方案、管理文件、會議內容等，均屬企業(yè)秘密，員工有保守該秘密的義務。
7．部門員工應當按照部門經理的安排，積極主動、認真負責的做好本職工作，對領導安
排的工作要在規(guī)定的時間內完成。
8．每件工作必須在執(zhí)行過程中主動的向部門經理反映工作進展情況，完成后必須主動向
部門經理及時匯報工作結果。
9．每周對自己所處理的工作進行個人總結，每月底形成書面總結匯報給部門經理，作為
績效考核的組成部分材料。
10．工作中出現(xiàn)錯誤，應敢于承認錯誤，不得相互推諉，逃避責任。
11．積極向上級領導提出自己的想法和建議，為提高自身工作效率和加強部門工作協(xié)作，
營造良好的工作氛圍做出表率。
12．由于主觀原因對公司利益造成負面影響或不良后果的，應勇于承擔責任，并樂于接受公司給予的相應處罰。
13．不制造不良言論來攻擊、誹謗和中傷領導、同事和客戶。
14．嚴謹違規(guī)操作，不得收受與本公司業(yè)務有關人士或單位之饋贈，賄賂或向其挪借款項。
（二）、禮儀及修養(yǎng)
1．注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。
2．同事間應相互尊重，互幫互愛，語言文明。
3．待人接物，態(tài)度謙和，真誠熱情，以爭取同事及客戶之合作。
4．使用電話注意禮貌、語言簡明；代接同事辦公位電話，做好必要記錄并及時轉達；
5．對外交往應有禮有節(jié)，不卑不亢，禮貌大方，簡樸務實。
6．講究個人和集體衛(wèi)生，保護辦公環(huán)境。
7．不準在辦公區(qū)域內爭吵，如有誤解應心平氣和地溝通。嚴禁出現(xiàn)打架、罵人、拍桌子、
摔門、砸東西等粗暴行為。
三、員工行為“十不準”
1、不準在上班期間擅自離崗或隨意在公司內“竄崗”。
2、不準在上班期間用電腦看VCD、玩游戲、放音樂、聊天，及上非法網站。
3、不準在上班期間扎堆聊天，大聲喧嘩，看與工作無關的雜志或做與工作無關的事情。
4、不準用公司電話打信息臺及查詢與工作無關的收費電話。
5、不準長時間的接、打私人電話。
6、不準用公司的電腦和其他辦公設備干私活，或打印、復印私人文件及各種效果圖。
7、不準將公司的業(yè)務私下轉交給他人。
9、不準以公司的名義談私人業(yè)務。
9、不準私自復印公司商務資料透漏給他人。
10、不準在上班期間吃早餐或零食，及在辦公室吸煙。
四、考勤制度
（一）、凡本公司員工一律參加考勤。
（二）、作息時間：上午8：30——12：00
下午13：00——17：30
（三）、員工簽到：早8：30之前在員工考勤表上簽到，特殊情況可推遲到8：40，但是一個月內累計3次在8：30之后8：40之前簽到的視為遲到1次，8：40之后簽到為遲到。簽到不得由他人代簽，一經發(fā)現(xiàn)，本人及代簽者均按曠工處理。
（四）、遲到或早退（含中午）超過1小時不到2個小時者，視為缺勤半天；超過2個小時又不打電話說明情況者，視為曠工。
（五）、簽離：凡最后離開公司的員工，要在簽離本上簽字，寫明理由及離開公司的具體時
間。
（六）、下班后不加班者必須在19：00之前離開公司，因工作需要當日晚上或雙休日加班者，員工必須事先由本部門經理和辦公室主任同意，報總經理批準后方可加班，并在加班表上進行登記；加班沒有加班費，在不影響工作的情況下安排輪休或倒休，并由部門經理通知辦公室主任。
（七）、員工外出登記：
1、上班后外出辦事，經部門經理批準后在外出登記簿上進行登記，寫清外出事由及詳
細地址、電話。
2、員工早晨或中午直接外出辦事，應事先經本部門經理同意并提前在外出登記簿上進行詳細登記。特殊情況如事先未登記外出應給本部門經理打電話，部門經理不在辦公室時應給辦公室主任打電話，所有未事先登記者回公司后必須補填外出登記。
3、部門經理外出登記并告知辦公室主任。
4、員工外出辦事不登記或本部門經理（辦公室主任）不知道去向者視為曠工。
5、早晨直接外出辦事者，下班前必須回辦公室報到，否則視為曠工。
（八）、員工請假：
1、事假：
①、所有請事假者均應事先填寫請假條，并將請假條交到辦公室；如有特殊情況，
應在8：40之前電話向本部門經理請假，請假者的情況由本部門經理告知辦公室主任，本人上班當日補假條并交到辦公室。
②、經理請事假，無論時間長短一律由總經理批準；員工請事假1天以內，由本部門經理批準，請假1天以上（不含）本部門經理同意后由辦公室主任批準，請假3天以上（含）應由本部門經理、辦公室主任同意，報總經理批準。
2、病假：
請病假者，應在8：40前電話向本部門經理請假，請病假者的情況應由本部門經理告知辦公室主任，本人在上班當日補假條并交到辦公室。
3、請假未被批準而不上班者視為曠工，離崗幾日即算曠工幾日。
五、關于違反公司規(guī)章制度的處罰規(guī)定
1、違反工作紀律與規(guī)章制度：
（1）一個月內，遲到3次者，扣罰50元；遲到3次以上者，每遲到一次再扣罰20元。曠工1天，扣罰2天工資與補助。一個月內曠工3天或遲到累計9次以上者，在進行相應的扣罰后并予以辭退；一年內累計曠工5天或遲到累計30次以上者，在進行相應的扣罰后并予以辭退。缺勤無工資與補助。
（2）員工請事假一次不能超過7天（含7天），（國家規(guī)定的產假、婚假、喪假等除外），特殊情況由總經理特批，擅自超過者視為自動辭職；員工請病假，應持正規(guī)醫(yī)院出具的診斷證明，如果沒有休病假診斷證明休息者，請假按事假處理。
（3）在工作中不服從分配和調動，第一次給予批評教育，并在考核中扣分，視情節(jié)輕重給予相應的經濟處罰；第二次除進行經濟處罰外，給予留用察看的處分；累計三次（含）以上予以辭退。
（4）不準在辦公區(qū)域內爭吵，如有誤解應心平氣和地溝通，嚴禁出現(xiàn)拍桌子、摔門、砸東西以及罵人、打架等粗暴行為；嚴禁造謠、中傷、挑撥離間、破壞團結的不道德行為。如有違反上述工作紀律的行為，第一次除給予批評教育，并在考核中扣分，視情節(jié)輕重給予相應的經濟處罰；第二次除進行經濟處罰外，給予留用察看的處分；累計發(fā)生三次（含）以上者，予以辭退。
（5）員工在工作時間上網聊天、玩游戲、聽音樂、看VCD或瀏覽與工作無關的網站，一經發(fā)現(xiàn)，做如下處罰：第一次對當事人進行批評教育并處罰50元，罰本部門經理20元；第二次對當事人進行警告記過并處罰150元，罰本部門經理50元；累計三次（含）以上者，處罰當事人300元后，對當事人予以辭退。部門經理違反者，合并后雙倍處罰，累計三次（含）以上者，進行經濟處罰后，予以辭退。
（6）員工在工作期間打與工作無關的電話（接電話除外），第一次給予警告，第二次罰款10元，以后每發(fā)現(xiàn)一次加罰20元；每發(fā)現(xiàn)一次處罰當事人所在的部門經理5元。部門經理違反者，合并后雙倍處罰。
（7）員工在辦公室，用公司電話打信息臺，一經發(fā)現(xiàn)，對當事人進行處罰，除交清所打的話費外，第一次罰款30元，第二次罰款60元，第三次罰款100元；當事人每被處罰一次，同時處罰其所在的部門經理20元。一人連續(xù)三次撥打信息費，公司對其進行經濟處罰后，予以辭退。部門經理違反者，合并后雙倍處罰，予以辭退。
（8）下班后不加班者19：30前仍不離開公司，第一次批評教育，第二次在考核時予以扣分，累計三次（含）以上者，每次罰款50元。
（9）最后離開公司辦公室不簽離的員工，第一次批評教育，第二次在考核時予以扣分，累計三次（含）以上者，每次罰款50元。
（10）未經允許將公司業(yè)務轉交他人，或透露公司商業(yè)秘密的，給予當事人批評教育，并在考核中扣分，視情節(jié)輕重給予相應的經濟處罰；情節(jié)特別嚴重的，在進行以上處罰后，還要承擔給公司造成的全部損失，并予以辭退；觸犯法律的，還要追究其法律責任。
（11）上班時間做與公司無關的業(yè)務，一經發(fā)現(xiàn)，第一次批評教育，并在考核中扣分，視情節(jié)輕重給予相應的經濟處罰；第二次除進行經濟處罰外，給予留用察看的處分；累計三次（含）以上者，予以辭退。
（12）對于損害公司財物、設備、設施或偷盜公司財物、資料文件者以及挪用公款、
貪污受賄者，視情節(jié)輕重給予相應的經濟處罰和賠償；給公司造成嚴重損失的，予以辭退；觸犯法律的，還要追究其法律責任。
2、過失與故意行為
①因個人工作失誤，給公司造成經濟損失的，視情節(jié)輕重予以相應賠償；
②因個人故意行為，給公司造成經濟損失的，除視情節(jié)輕重予以相應賠償外，并進行相應的經濟處罰。
③、因個人工作失誤，給公司造成不良影響的，對其進行批評教育，在考核中予以
扣分；
④因個人故意行為，給公司造成不良影響的，除對其進行批評教育、在考核中予以扣分外，并進行相應的經濟處罰；
⑤個人工作中，對能夠預防的事故不積極采取預防措施，給公司造成不良影響或經濟損失的，視情節(jié)輕重給予批評、考核扣分、賠償和經濟處罰。
⑥上述行為一人累計發(fā)生三次（含）以上者，予以辭退。
六、本規(guī)定自總經理簽發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權在廣告公司。
甲方：__________________
乙方：__________________
依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托設計事項，雙方經協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：
一、委托事項
_____________________________
二、付款方式
1、甲方需在合同簽訂之時支付總費用的40%，即______元(人民幣)給乙方，乙方收到甲方的款項后開始設計。
2、乙方提供完整的設計稿，甲方確認后,應當即付清總費用的全部余款。
三、設計時間
1、乙方需在______個工作日內提供比較完整的設計稿。
2、乙方需在______年______月______日完成甲方公司委托的設計工作(由甲方原因耽誤的時間，完稿時間應順延)。
四、雙方的責任與義務
1、乙方應按甲方要求按質按量按時完成相關設計工作。
2、甲方有責任全力配合乙方開展本合同所規(guī)定的工作，并根據(jù)乙方需要提供相關資料。由于甲方提供所需資料延誤時間造成的后果，由甲方承擔。
3、甲方應在設計開始前提供完整的設計資料，由于甲方提供資料不完整、內容改動而造成的設計結構改動，甲方須另行支付相應的設計改動費用。
4、乙方收到甲方的完整設計資料后進行部分小樣設計以方便甲方確定風格，風格確定后乙方開始進行初稿設計。
5、甲方有權對乙方所設計的作品提出修改意見，初稿甲方可提出一次結構上的修改，初稿確定后的結構修改，甲方須另行支付相應費用。
6、因甲方修改，延誤時間造成的后果，由甲方承擔。
7、由于后期制作造成的損失由甲方獨自承擔，由于制作物設計出現(xiàn)問題造成的損失由乙方承擔。因版權、文責所引發(fā)的法律責任，經濟糾紛由甲方承擔。
8、設計項目期間乙方于甲方品牌之中，不得以乙方身份單獨與客戶簽訂任何形式的合作協(xié)議。
五、知識產權約定
1、乙方對設計完成的作品享有著作權。甲方將委托設計的所有費用結算完畢后，乙方可將作品著作權轉讓給甲方。
2、甲方在未付清所有委托設計費用之前，乙方設計的作品著作權歸乙方，甲方對該作品不享有任何權利。
3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設計的作品而導致的侵權，乙方有權追究其法律責任。
六、違約責任
1、甲方在設計作品初稿完成前終止合同，其預付的費用無權要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的，應當支付全額的設計費用。
2、乙方如無正當理由提前終止合同，所收取的費用應當全部退回給甲方。
七、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應當友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方任何一方均可向______仲裁委員會提請仲裁解決。
八、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式兩份，雙方各持對方簽字(蓋章)合同一份，具有同等的法律效力。
九、本合同如有未盡事宜，由甲乙雙方共同討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
甲方：____________
日期：____________
乙方：____________
日期：____________
在這三個月的時間里，通過學習，我掌握了更多的關于設計方面的知識，在Photoshop、Illustrator的使用上更加的精通了，此外我還學習了Promiere、草圖大師的使用。在跟隨跟公司里前輩們的工作過程中，我也學到了許多的小技巧，這些技巧讓我能夠更快的繪制出一份設計。設計方面的工作最需要的就是靈感，好的靈感能幫助我在設計上取得更好的效果，更加顯眼的效果。我在這段時間里除了處理好公司交給我的任務外，我還自己在空余時間自行進行創(chuàng)作。
因為是我新來的員工，在前一個月里，我基本是沒有發(fā)表自己作品的權利的，但是我也會根據(jù)相應的工作，在自己的電腦里進行創(chuàng)作練習，然后和同事們的設計進行對比，修改自己的不足點，找出自己設計與對方設計側重點的不同。此外，我還會在網上關注一些著名的設計師的賬號，時常看一些他們的設計作品，累積自己的知識量，把他人的作品逐漸轉化為自己的作品。最初的一段時間里，我自行創(chuàng)作的作品往往能看到其他人的影子，畢竟是有些模仿，但我后來試著去“遺忘”這些作品，逐漸找到自己的風格，效果是非常顯著的。在第二個月的一次醫(yī)院廣告的項目上，我的設計讓領導們眼前一亮，雖然最后還是落下，但是我的設計也被列入了備用方案，這也是對我的一種肯定。
我和我的同學都是新來的員工，所以同事都很照顧我們，我們也和他們很快的熟絡起來。平常吃飯的時候，也是最放松的時候，我們也會閑聊起來，不論是工作或是一些八卦，因為我很樂觀開朗，所以同事們也樂于我和相處。
我很感謝我的同學為我介紹了這樣一份工作，也很感謝能夠遇到這樣一群同事們，因為他們的幫助，我才能成長的如此迅速。我很喜歡在這里工作的日子，我也希望這樣的日子能夠繼續(xù)下去。
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