更新時間:2023-09-06
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五金行業(yè)市場調(diào)查報告及品牌市場運作
五金產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，最近幾年市場運作有些品牌很成功。由于08年世界金融危機，國際市場一片清淡，五金行業(yè)企業(yè)高層紛紛希望大力拓展國內(nèi)市場，但長期外銷的模式，以至于對國內(nèi)五金市場運做缺乏深入調(diào)查和了解，如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺出一片藍天，本人對五金行業(yè)國內(nèi)市場品牌運做前期調(diào)研，特撰寫如下報告：
五金行業(yè)概括：
五金產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，最近幾年市場運作有些品牌很成功。由于08年世界金融危機，國際市場一片清淡，五金行業(yè)企業(yè)高層紛紛希望大力拓展國內(nèi)市場，但長期外銷的模式，以至于對國內(nèi)五金市場運做缺乏深入調(diào)查和了解，如何在狼煙彌漫的國內(nèi)市場殺出一片藍天。行業(yè)品牌架構(gòu)：
1，銅材質(zhì)品牌（奧珀、泰好、西瑪、萊茵、雙山）
2，傳統(tǒng)材質(zhì)中高端品牌：雅潔
頂固
匯泰龍
GMT 海蒂詩 海福樂 華億達 摩登 KLG 多瑪
3，中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金
奧邦五金
4，低端品牌：較多也比較復(fù)雜
（1）雅潔、匯泰龍、頂固、名門、等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。
（2）深圳華億達以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT品牌以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他工程傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。
（3）潛水艇地漏進一步彌補五金市場小細節(jié)品牌一環(huán)
（4）銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店
2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。
3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標(biāo)工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設(shè)計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。
4．品牌打造上，并無明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無法形成一個系統(tǒng)運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節(jié)，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。
5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營銷團隊無法發(fā)揮1+1>2的效果；其三，各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發(fā)揮績效管理的真正作用。
6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對滯后。作為企業(yè)營銷工作中，營銷團隊培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無師自通”，由經(jīng)銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。
（三）A品牌運做機會分析：
1．行業(yè)營銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢頭和空間。
2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業(yè)就不多了，而進行品牌化運做企業(yè)擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。
3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢的“巨無霸”。該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發(fā)展都帶來了機會。五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對優(yōu)勢，或者在整個行業(yè)中占據(jù)絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。
4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產(chǎn)品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機。
5．現(xiàn)有五金中高端品牌營銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場網(wǎng)絡(luò)，而針對當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍?！?/p>
6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購等多元化渠道建設(shè)上相對薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。
7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給其他品牌帶來了發(fā)展機遇，通過穩(wěn)定而有效的價格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費者的青睞。
8．中國家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢必給五金品牌企業(yè)帶來市場增長點，新加入者面對這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進行目標(biāo)市場選擇和市場細分，將顯得尤為重要。
9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場空間。
10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。
11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。
12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。
根據(jù)前期對五金行業(yè)市場調(diào)研，經(jīng)過深入研究與探討后，下面是本人對A品牌產(chǎn)品策劃方案：
一、品牌定位
（一）品牌戰(zhàn)略定位：
行業(yè)定位：家裝、工裝、家居五金行業(yè)
市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富
服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)
品牌戰(zhàn)略定位詮釋：
1、行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家居五金行業(yè)。
2、市場定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。
3、產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實現(xiàn)對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。
4、服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對以上服務(wù)項目，A務(wù)必將各項服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。
（三）品牌內(nèi)涵：
A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團結(jié)、奮進、拼博的精神。
（四）品牌核心價值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活
（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。
（六）品牌廣告語：A五金
完美空間裝飾專家
（七）品牌打造計劃：
1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內(nèi)涵，進行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。
3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為博得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設(shè)計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。
4．根據(jù)公司的VI手冊，統(tǒng)一制定公司的各項宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。
5．根據(jù)MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費者。
6．著手三年內(nèi)打造A國內(nèi)市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實戰(zhàn)性強的終端培訓(xùn)，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。
二、A品牌營銷策略：
（一）產(chǎn)品組合策略：
確定產(chǎn)品組合前分析：
1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關(guān)項目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現(xiàn)專賣店效益最大化。
2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：
（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個品牌經(jīng)營的時候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢的品牌，總之實現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。
4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。
5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。
（二）價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。
價格策略中，全國實行統(tǒng)一的三級價格：一級經(jīng)銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。
一級經(jīng)銷價主要針對全國各地的一級經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。
二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。
終端零售價，主要針對各終端售點，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。
通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。
（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔
1、渠道規(guī)劃：堅持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨家經(jīng)銷機制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進行開發(fā)、維護，公司統(tǒng)一備檔進行管理；經(jīng)濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。
2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級，省城、地市、縣城、經(jīng)濟良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級，一級負(fù)責(zé)對轄區(qū)的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。
3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨家經(jīng)銷機制。一個區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場容量以及經(jīng)銷商實力來決定。是否獨家，主要根據(jù)市場發(fā)展形勢和市場容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個區(qū)域市場的開發(fā)效果。
4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。
5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：
（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材代理商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進行開發(fā)。
（2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對會穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內(nèi)自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網(wǎng)絡(luò)，進行區(qū)域的深度細分，力求精耕細作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市場細分：
①房產(chǎn)項目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。
②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。
③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項目。
④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。
⑤公共建筑：政府各部署機關(guān)單位建設(shè)項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。
⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項目。
⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項目。
⑧中小型工程客戶：
專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等
小型商鋪、餐飲店、咖啡廳
小規(guī)模辦公場所
⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：
對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個人消費（主要為自購自用）
小型裝修公司代客戶采購
小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）
⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。
（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產(chǎn)項目。
如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業(yè)競爭激烈等。但市場也可根據(jù)自己在獨有的公共關(guān)系優(yōu)勢，在某些有優(yōu)勢或者有關(guān)系的工程行業(yè)進行拓展。
7．隱性渠道拓展策略：
（1）隱性渠道主要包括：
①家裝公司
②工裝公司
③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等
④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計院、電力設(shè)計院、各私人建筑設(shè)計室
（3）隱形渠道拓展方法：
針對家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)代理公司，進行拓展公關(guān)。
全國知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司、北京龍發(fā)裝飾公司、東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。
（4）主要合作方式：
1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。
2、與具有展廳的裝飾設(shè)計公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。
（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。
2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。
3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設(shè)置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。
說明：由于五金建材行業(yè)特性和品牌運做初期，本方案未考慮投資巨大的主流媒體廣告，但可根據(jù)品牌運做和市場拓展情況，適度加以調(diào)整廣告策略。
第一部分：調(diào)查背景
調(diào)查背景：手機在沿海城市地區(qū)的銷售已經(jīng)很有時間了，手機的市場的前景廣闊。在全國都有銷售網(wǎng)點和連鎖店，隨著信息化時代的到來，人們對手機的使用率逐年升高，也伴隨著對手機品牌、功能的更高追求，大學(xué)生尤為明顯。大學(xué)生對購買手機的欲望日趨強烈，諾基亞、三星、摩托羅拉品牌的手機更受學(xué)生們的青睞。
第二部分：調(diào)查目的與實施方法
一、調(diào)查目的
詳細了解不同品牌的手機在市場的銷售情況，為我公司制定科學(xué)合理的銷售方案，為我公司制定一套科學(xué)合理的營銷方案提供有利的依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)查計劃書。
1．摸清企業(yè)品牌在消費者中知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2．了解不同品牌的手機在市場上的消費現(xiàn)狀。
3．了解消費者的手機的消費觀。
4．了解不同品牌手機的價位、主打款式以及促銷活動。
5．初步了解在校學(xué)生的人口統(tǒng)計學(xué)資料，預(yù)測哪種品牌手機的市場容量及潛力。
二、調(diào)查范圍與方法
（一）抽樣范圍
本次調(diào)查針對本區(qū)大學(xué)生，被調(diào)查對象主要為湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。
（二）抽樣方式
采取了非隨機抽樣方式。
（三）調(diào)查方法問卷調(diào)查
第三部分：調(diào)查結(jié)果分析
（一）大學(xué)生使用各品牌手機的基本情況調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費者更青睞于諾基亞，20%的消費者偏愛于三星，34%的消費者更喜歡步步高，還有不少消費者傾向于朵唯等其他品牌的手機。
(二)大學(xué)生購買手機的購買力水平
在被調(diào)查對象中，有61%的大學(xué)生更易接受價位在1000—1500的手機，27%的大學(xué)生因為受收入水平的限制，更青睞于1000元以下的手機，還有少數(shù)學(xué)生因為追求手機的檔次，更偏愛于1500—20xx元的手機。（見圖1—1）
圖1—1大學(xué)生購買手機的購買力水平
A 1000元以下B 1000—1500C 1500—20xxD 20xx以上
（三）大學(xué)生購買手機的行為情況影響大學(xué)生購買各品牌手機的因素在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機質(zhì)量、擴大手機的功能、增強手機的外觀、新穎是提高手機消費量的重要手段。手機的款式，相對而言，翻蓋的手機更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。（見圖1—2）
A質(zhì)量B價格C功能D外觀E品牌F款式G售后服務(wù)
（四）關(guān)于手機的購買渠道
調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣店購買手機。這個比率高達48%，還有30%的大學(xué)生會選擇到商場購買；20%的人選擇到手機連鎖店購買。而選擇在網(wǎng)上購買的人只有不到2%。這就可以看出：手機專賣店大受學(xué)生歡迎，手機連鎖店和商場也大有發(fā)展空間。（見圖1—3）
圖1—3手機的購買渠道
A商場B專賣店C手機連鎖店D 網(wǎng)購
（五）手機的售后服務(wù)和市場開發(fā)針對這兩個方面，我們調(diào)查小組還對設(shè)計情侶手機的必要性進行了市場預(yù)測。調(diào)查結(jié)果顯示：有超過60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見和建議。具體我們調(diào)查小組將在后面的報告中詳細分析。
第四部分：結(jié)論與建議
結(jié)論：
經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，我們調(diào)查小組在詳細的調(diào)查方案下進行了周密有序的市場調(diào)查。針對委托人要的“對大學(xué)生手機消費市場的市場調(diào)查”，我們調(diào)查小組從受調(diào)大學(xué)生中掌握了第一手的資料。通過對原始資料和數(shù)據(jù)的分析，我們做出了較為科學(xué)合理的市場預(yù)測。相信會對委托人有所幫助。
1、調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費者更青睞于諾基亞，20%的消費者偏愛于三星，34%的消費者更喜歡步步高，還有不少消費者傾向于朵唯等其他品牌的手機。
2、在被調(diào)查對象中，有61%的大學(xué)生更易接受價位在1000—1500的手機，27%的大
學(xué)生因為受收入水平的限制，更青睞于1000元以下的手機，還有少數(shù)學(xué)生因為追求手機的檔次，更偏愛于1500—20xx元的手機。
3、影響大學(xué)生購買各品牌手機的因素
在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機質(zhì)量、擴大手機的功能、增強手機的外觀、新穎是提高手機消費量的重要手段。手機的款式，相對而言，翻蓋的手機更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。
4、關(guān)于手機的購買渠道
調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣店購買手機。這個比率高達48%，還有30%的大學(xué)生會選擇到商場購買；20%的人選擇到手機連鎖店購買。而選擇在網(wǎng)上購買的人只有不到2%。這就可以看出：手機專賣店大受學(xué)生歡迎，手機連鎖店和商場也大有發(fā)展空間。
5、手機的售后服務(wù)和市場開發(fā)
針對這兩個方面，我們調(diào)查小組還對設(shè)計情侶手機的必要性進行了市場預(yù)測。調(diào)查結(jié)
果顯示：有超過60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見和建議。
建議：
1.經(jīng)營方式，應(yīng)該以選擇專賣店為主，也可以在網(wǎng)上經(jīng)營一家網(wǎng)店，網(wǎng)購為輔，兩者結(jié)合。
2.大學(xué)生是個受收入水平限制的群體。因此，在選擇手機的經(jīng)營價位時，應(yīng)1000以下、1000~1500的手機。當(dāng)然也可以準(zhǔn)備部分高檔手機，以滿足部分高消費學(xué)生群體的消費。3.在選擇手機的款式時，以翻蓋為主打，直板、滑蓋、旋轉(zhuǎn)次之。4.諾基亞手機是館大學(xué)生消費群體的首選。備受大學(xué)生青睞！
5.在售后服務(wù)方面，要提高服務(wù)質(zhì)量，注重服務(wù)員態(tài)度的提高，在售后方面做到賓至如歸。
6.大學(xué)生身心的成熟，使得情侶市場這一塊大有可開發(fā)性。推出情侶手機值得一試！
第五部分：附件
附件
1、調(diào)查方案附件
2、調(diào)查問卷附件
3、PPT
附件
4、個人總結(jié)
蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項。1999年成立，至20xx年時，蒙牛已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。蒙牛是中國馳名商標(biāo)的獲得者，中國企業(yè)跨世紀(jì)的成長冠軍。蒙牛是在資源優(yōu)勢地區(qū)，以現(xiàn)代化的創(chuàng)新手段，提供綠色、時尚、健康乳制品的專業(yè)制造商和服務(wù)商。
一、品牌廣告：
品牌知名度
蒙牛，中國乳業(yè)強勢品牌，家喻戶曉。
“蒙牛，每一天，為明天”
“蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活。”
“每天一斤奶，強壯中國人”
“中國航天員專用牛奶”
“酸酸甜甜就是我”
冠名贊助“超級女聲”，在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高，在音樂選秀的外殼下，加大大眾娛樂的力度口傳：口頭傳播是指消費者彼此之間面對面地傳播信息。
蒙牛的口碑傳播：
“每一天為明天”是蒙牛的口號。蒙牛一直注重口碑傳播：贊助中國航天事業(yè)，樹立良好的形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價格合理。蒙牛通過一系列努力，在老百姓中口碑很好，達到了口碑傳播的效果。
流行：流行，是指一個時期內(nèi)社會上流傳很廣、盛行一時的大眾心理現(xiàn)象和社會行為。流行在一定程度上可以促進消費者在某些商品消費上的共同偏好。流行促進了人們在商品購買上的從眾行為。流行以滿足一定的社會和心理需要為基礎(chǔ)。流行過程大體上可以分為介紹、風(fēng)行、高潮、衰落四個階段。不同階段的.采用者，一般具有較大的心理與個性差異。
蒙牛的流行：
蒙牛與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的大型選秀活動“超級女聲”，紅遍大江南北，也將蒙牛的知名度及流行度提升了一個檔次，蒙牛一直緊跟潮流，不斷推出適應(yīng)流行的各種商品，比如酸酸乳，提升為果蔬酸酸乳。酸酸乳的流行已經(jīng)不僅僅是以一種飲品的形式，還代表著時尚，潮流。
創(chuàng)新擴散：蒙牛是中國食品企業(yè)文化創(chuàng)新第一品牌
產(chǎn)品定位：以乳飲料為載體宣揚青春時尚的個性宣言；消費者定位：主要為15~25歲的女孩子
二．消費者的購買動機
需求與購買的關(guān)系
消費者需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么，從而想獲得它們的狀態(tài)。需要雖然是人類活動的原動力，但需要并不一定導(dǎo)致行為的發(fā)生。有了需要不一定會產(chǎn)生購買動機，只有喚醒需要且需要十分重要時才會產(chǎn)生購買動機。
增加接觸的應(yīng)對策略：
網(wǎng)絡(luò)媒體的運用：蒙牛網(wǎng)站網(wǎng)站的整改。新浪等站上的報道及宣傳。湖南衛(wèi)視網(wǎng)站上的報道及宣傳。超級女聲秀網(wǎng)站上的報道及宣傳。各大小電視臺循環(huán)播放廣告。蒙牛網(wǎng)站（及以上）提供游戲下載及游戲獎項，增加互動性。進行促銷活動。
三、影響消費者行為的環(huán)境因素分析
文化價值觀與消費者行為：
誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。
蒙牛乳業(yè)價值觀分析：
中國的價值觀對消費者產(chǎn)生很大的影響，作為乳制品行業(yè)在中國做的很好的蒙牛，一直以勤勤懇懇、孜孜不倦的形象立于中國市場。蒙，牛酸酸乳口味多、營養(yǎng)高、飲用方便，與中國文化的多樣性，人本主義不謀而合。文化是一直變化的，蒙牛酸酸乳從一開始的多口味到后來的果蔬酸酸乳，都是在適應(yīng)文化發(fā)展。還代表著時尚，潮流。
關(guān)于2011手機品牌的市場調(diào)查報告
移動電話，通常稱為手機，日本及港臺地區(qū)通常稱為手提電話、手電、攜帶電話，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。
手機最早是美國IT巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。而到了今天世界上很多國家都有知名的手機品牌。包括我國也有很多世界知名品牌。
1902年，一個叫做“內(nèi)森·斯塔布菲爾德”的美國人在肯塔基州默里的鄉(xiāng)下住宅內(nèi)制成了第一個無線電話裝置，這部可無線移動通訊的電話就是人類對“手機”技術(shù)最早的探索研究。
1938年，美國貝爾實驗室為美國軍方制成了世界上第一部“移動電話”手機。
1973年4月，美國著名的摩托羅拉公司工程技術(shù)員“馬丁·庫帕”發(fā)明世界上第一部推向民用的手機，“馬丁·庫帕”從此也被稱為現(xiàn)代“手機之父”。
目前在全球范圍內(nèi)使用最廣的手機是GSM手機和CDMA手機。在中國大陸及臺灣以GSM最為普遍，CDMA和小靈通（PHS）手機也很流行，這些都是所謂的第二代手機(2G)，它們都是數(shù)字制式的，除了可以進行語音通信以外，還可以收發(fā)短信（短消息、SMS）、MMS(技術(shù))|MMS（彩信、多媒體簡訊）、無線應(yīng)用協(xié)議（WAP）等。手機外觀上一般都應(yīng)該包括至少一個液晶顯示屏和一套按鍵（部分采用用觸摸屏的手機減少了按鍵）。部分手機除了典型的電話功能外，還包含了PDA、游戲機、MP3、照相、錄音、攝像、定位等更多的功能，有向帶有手機功能的Pocket PC發(fā)展的趨勢。
目前手機從性能分：分為智能手機（smart phone）和非智能手機（feature phone），一般智能手機的性能比非智能手機好，但是非智能手機比智能手機穩(wěn)定。大多數(shù)非智能手機和智能手機一樣使用英國ARM公司架構(gòu)的CPU。但是智能手機的主頻較高，運行速度快。（例如：智能手機摩托羅拉DROID X主頻高達1000兆赫茲，諾基亞N97主頻也有434兆赫茲），而非智能手機的主頻則比較低，運行速度也比較慢。（例如：諾基亞5000主頻為50兆赫茲，摩托羅拉ZN300主頻為171兆赫茲）。
國產(chǎn)手機主要有以下品牌：
小米手機(總部北京)。
TCL（世界名牌，中國馳名商標(biāo)，PC制造商，總部在廣東惠州）。魅族meizu（總部位于中國廣東省珠海市）。
華為HUAWEI（全球第二大通訊設(shè)備商，總部深圳使用Android系統(tǒng)）。
聯(lián)想Lenovo(全球第二大PC制造商，總部北京)。
ZTE中興(世界名牌，中國馳名商標(biāo)，總部深圳/新加坡)?？崤捎铨堄嬎銠C通信科技(深圳)有限公司--酷派手機。
HTC(中國智能手機第一品牌，總部臺灣)。
步步高BBK(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，總部東莞)。
歐珀（OPPO）（中國名牌，是集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，總部東莞）。
天宇（天語）K-Touch(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，總部北京)。金立Gionee(著名國產(chǎn)手機品牌，總部深圳)。
海爾Haier(世界名牌，中國名牌，總部青島)。
夏新Amoi(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，總部廈門)。
波導(dǎo)Bird(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，總部寧波)。
康佳KONKA(中國馳名商標(biāo)，總部深圳)。
海信Hisense(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，總部青島)。
U9手機U9mobile(中國馳名商標(biāo)，總部深圳)。
奧克斯手機AUX（中國馳名商標(biāo)，總部位于中國廣東深圳市）。cafe手機(壹基金唯一合作手機品牌，總部位于中國廣東深圳市)。
友利通手機（起步比金立、步步高還要早，致力于平民化手機?？偛可钲冢?。
魔能手機MORAL（手機的隊伍正在壯大之中，總部深圳）。小酷手機（已經(jīng)出產(chǎn)E188等款型，是中國第一步價格在1千元左右的智能手機，總部在深圳）。
歐美手機主要品牌：
1：諾基亞（Nokia）公司1865年成立于芬蘭，經(jīng)歷一個半世紀(jì)的發(fā)展后，成為世界上最大的手機供應(yīng)商。諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者。
諾基亞手機優(yōu)點：操作人性化（S40），產(chǎn)品線完整，質(zhì)量好，JAVA性能好，便宜親民。
諾基亞手機缺點：外形中庸，高端智能手機乏善可陳（Symbian系統(tǒng)已經(jīng)落伍），不適合玩手機。
現(xiàn)在諾基亞發(fā)行的WP7的系統(tǒng)的手機開始進入市場。諾基亞將協(xié)助推動和定義Windows Phone的未來。諾基亞將向微軟提供硬件設(shè)計和語言支持方面的專業(yè)技術(shù)，并協(xié)助Windows Phone手機豐富價格定位，獲得更多市場份額，并進軍更多地區(qū)市場。
2：摩托羅拉（Motorola），成立于1928年。1947年，改名為Motorola，從1930年代開始作為商標(biāo)使用?？偛吭O(shè)在美國伊利諾伊州紹姆堡，位于芝加哥市郊。世界財富百強企業(yè)之一，是全球芯片制造、電子通訊的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一家老牌通信巨頭，摩托羅拉在通信業(yè)的地位毋庸置疑，摩托羅拉發(fā)明第一款手機開始，摩托羅拉見證了迄今為止的整個手機發(fā)展史。
摩托羅拉手機優(yōu)點：系統(tǒng)開放，擴展性強，支持JAVA，外形不錯，做工優(yōu)秀，刷機后強大。
摩托羅拉手機缺點：操作復(fù)雜，過分依賴明星產(chǎn)品如2004年的V3，2006年的A1200，過于美國化。
3：索尼愛立信（Sony Ericsson）作為一個年輕的國際知名品牌，誕生于2001年，是由索尼和愛立信各控股50% 的合資公司，分別融合了索尼在影音、消費電子產(chǎn)品營銷和品牌推廣方面的專長以及愛立信在移動通信技術(shù)、與運營商關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等方面的專長。公司全球總部位于倫敦，包括歐洲、日本、中國和美國的研究開發(fā)人員在內(nèi)，公司全球雇員約達7,500人。
索尼愛立信手機優(yōu)點：外形時尚靚麗，影像、多媒體功能卓越，屏幕效果優(yōu)秀，JAVA性能好。
索尼愛立信手機缺點：部分機型質(zhì)量不穩(wěn)定，第三方ROM支持不高。
4：三星（SAMSUNG），韓國最大的企業(yè)集團三星集團的簡稱，該集團包括44個下屬公司及若干其他法人機構(gòu)，在近70個國家和地區(qū)建立了近300個法人及辦事處，員工總數(shù)19.6萬人，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。三星作為目前第二大手機供應(yīng)商，一直是世界通訊市場的弄潮兒。
三星手機優(yōu)點：產(chǎn)品線豐富，屏幕效果優(yōu)秀，普遍配置較高。三星手機缺點：擴展性不強，價格偏高，功能與其他手機相比有些少，配置雖高但性能不強（俗稱花瓶）。
5：黑莓手機(Blackberry)，是指由加拿大Reserach In Motion Ltd，簡稱RIM公司推出的一種無線手持郵件解決終端設(shè)備。一般俗稱的黑莓機，指的卻不單單只是一臺手機，而是由加拿大RIM（Research in Motion Ltd）公司所推出，包含服務(wù)器（郵件設(shè)定）、軟件（操作接口）以及終端（手機）大類別的Push Mail實時電子郵件服務(wù)。
黑莓手機優(yōu)點：電子郵件服務(wù)好，提供企業(yè)移動辦公的一體化解決方案。
黑莓手機缺點：娛樂功能平庸，不適合一般用戶。
6：蘋果公司，全稱蘋果股份有限公司，原稱蘋果電腦(Apple Computer)，在2007年1月9日于舊金山的 Macworld Expo 上宣布
改名。總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，世界頂級的電腦系出于蘋果，目前全球智能手機占有率為17.1。
蘋果手機優(yōu)點：娛樂性強，時尚美觀。
蘋果手機缺點：系統(tǒng)封閉，價格高。
2011年智能手機品牌占有率：蘋果29%,諾基亞9%,htc16%，三星19%。
總占有率：蘋果24%，三星15%，諾基亞6%。
2011年十大手機品牌排行榜：
1：iPhone-蘋果(世界500強企業(yè),1976年美國,多媒體時尚智能高端手機品牌,世界上市值最大的高新科技公司,蘋果公司)
2：諾基亞NOKIA(世界500強企業(yè),1967年芬蘭,全球領(lǐng)先的移動通信產(chǎn)品制造商,世界上最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商之一)
3：三星Samsung(于1938年韓國,世界財富500強企業(yè),全球消費電子領(lǐng)域龍頭企業(yè),全球電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,三星集團)
4：Motorola(世界500強,1928年美國,全球芯片制造/通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,發(fā)明了第一款移動電話,摩托羅拉公司)
5：索尼愛立信SE(Sony Ericsson,世界500強企業(yè),組建于2001年,全球領(lǐng)先手機制造商,索尼和愛立信的合資公司)
6：HTC宏達-Google(臺灣宏達HTC,最大智能手機代工廠商之一,全球最大智能手機制造商之一,宏達國際電子股份有限公司)
7：LG(世界500強,1947年韓國,領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團,韓國第三大公司,LG(中國)有限公司)
8：黑莓Blackberry(1984年成立,移動電腦鍵盤式郵件系統(tǒng)終端手機,世界知名高端商務(wù)手機品牌,加拿大RIM公司)
9：多普達Dopod(中國智能手機第一品牌,手機十大品牌,行業(yè)領(lǐng)先者,臺灣宏達HTC旗下公司,多普達通訊有限公司)
10：聯(lián)想Lenovo(世界500強,中國馳名商標(biāo),中國名牌,全球PC領(lǐng)軍企業(yè),上市公司,跨國大型企業(yè),聯(lián)想集團有限公司)
從排名和市場占有率來看，歐美品牌的手機仍占據(jù)了市場的大部分份額。從手機的性能和功能上來看，消費者對高端、時尚、功能強大的手機仍然鐘愛有加。
中華老字號積累了中華民族深厚的文化底蘊，對發(fā)展工農(nóng)業(yè)，繁榮市場，振興經(jīng)濟，弘揚優(yōu)秀文化，振興中華民族精神起到了重要的作用。當(dāng)下，中華老字號的發(fā)展問題備受各方人士的關(guān)注。為了更好的了解蕪湖市餐飲業(yè) 中華老字號發(fā)展與保護現(xiàn)狀，由沈喜彭老師帶隊，09級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學(xué)生骨干參加的社會學(xué)院暑期社會實踐分隊，以調(diào)查研究蕪湖市餐飲業(yè)老字號的發(fā)展與保護現(xiàn)狀，增強老字號品牌保護意識為中心，采取全面了解，重點突破的方法進行了為期5天的實踐調(diào)查。此次調(diào)查以安徽省首批入圍中華老字號的耿福興酒樓為重點，連同同慶樓、四季春、馬義興等蕪湖市餐飲業(yè)知名老品牌。調(diào)查期間，走訪故址，走訪檔案局搜集相關(guān)資料，采訪酒樓新老經(jīng)理、白案紅案大師，咨詢蕪湖老人。熟悉中華老字號企業(yè)的經(jīng)營模式，了解企業(yè)內(nèi)部的商標(biāo)管理情況，總結(jié)中華老字號企業(yè)成功的經(jīng)驗，探尋中華老字號沒落的原因，了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)蕪湖市飲食業(yè)中華老字號發(fā)展與保護現(xiàn)狀不容樂觀，進行體制創(chuàng)新，開展靈活的經(jīng)營策略和營銷策略等舉措是中華老字號企業(yè)的發(fā)展必由之路。
調(diào)查報告提綱：
第一部分：回憶歷史
第二部分：分析現(xiàn)狀
第三部分：發(fā)現(xiàn)問題
第四部分：提出建議
第五部分：分析總結(jié)
第一部分回憶歷史
人有回憶，城市也有回憶。回憶不是百分之百的復(fù)制歷史，而是經(jīng)過歲月的篩選之后，留下一抹迷人的色彩。人的回憶依賴于腦，而城市的回憶卻依賴于城市的味道。那么，蕪湖的味道，城市的回憶耿福興酒樓當(dāng)之無愧。
因此，此次實踐活動選取蕪湖市耿福興酒樓為調(diào)查重點，實地走訪耿福興舊址：第一舊址位于同慶樓后巷(原)蕪湖市三街口，第二舊址同福源湯包館(今)蕪湖市二街27號;走訪檔案局搜集相關(guān)資料，包括(具體檔案資料見附件)：
1 耿福興餃面館勞資協(xié)議書
2 蕪湖市商業(yè)創(chuàng)設(shè)登記申請表耿福興餃面館
3 為呈報耿福興等戶暫停營業(yè)的報告
4 耿福興餃面館匯集鄭嘯伍撕毀發(fā)票又不到店工作
5 為耿福興歇業(yè)后修理爐灶暫停業(yè)一月的報告等;采訪酒樓新老經(jīng)理、白案紅案大師，咨詢蕪湖老人再現(xiàn)歷史，了解到耿福興重要成員：原總經(jīng)理郭春林、原白案大師劉扣鎖、原紅案大師左炎生;并偕同調(diào)查了同慶樓、四季春、馬義興酒樓等蕪湖市餐飲業(yè)知名老字號。
經(jīng)走訪調(diào)查了解到，耿福興創(chuàng)建于清光緒年間，原設(shè)于蕪湖市三街口，始由江都耿氏兄弟長宏、長富餃面及蕪湖嚴(yán)開銀師傅酥燒餅組合而成耿福興餃面館。1959年遷至中二街。歷經(jīng)滄桑、百年不衰、直至今日，耿福興酒樓譽滿江城名聞遐邇。在過去的一個多世紀(jì)中，耿福興的菜肴和點心，已成為蕪湖餐飲文化的代表。耿福興在傳統(tǒng)菜肴和點心上保持傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，食客們在品嘗后贊道這就是蕪湖的味道。
分析總結(jié)后，也理清了耿福興的歷史傳承：
1888年，耿家太爺以面點手藝特長，由揚州來蕪湖挑擔(dān)賣面點。
1910年，耿家太爺之子耿長宏、耿長富共同創(chuàng)立耿福興面館。
1956年，公私合營，耿福興由當(dāng)時蕪湖市飲食服務(wù)局接管。耿玉和任主任。
1959年-1961年，市飲食服務(wù)公司成立耿福興，仍由耿玉和任主任。
20xx年，國有企業(yè)退出市場，由高述紅女士購買耿福興商標(biāo)。
20xx年至今，由高述紅女士任總經(jīng)理，法定代表人。
第二部分分析現(xiàn)狀
老字號經(jīng)久不衰，輝煌如昨，中華老字號耿福興酒樓一方面充分利用和發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢：歷史悠久、品質(zhì)精良、風(fēng)味獨特、貨真價實、信譽卓越;另一方面，充分挖掘老字號潛在的無形資產(chǎn)，維護商標(biāo)形象，加大商標(biāo)宣傳力度，提高商標(biāo)價值。網(wǎng)上評論，耿福興商標(biāo)價值300萬。蕪湖商標(biāo)事務(wù)專家江大明先生在接受采訪時表示，10年前通過轉(zhuǎn)讓獲得的商標(biāo)，在獲得了中華老字號后，其無形資產(chǎn)價格的`飆升是不言而喻的。
曾經(jīng)是江城餐飲酒店驕傲的耿福興，如今又成了蕪湖特色美食的代表。耿福興的新崛起，為江城餐飲業(yè)掀開了新的一頁。
而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，馬義興、四季春等酒樓卻忽視了對老字號的保護，沒能充分利用老字號歷史悠久、品質(zhì)精良、風(fēng)味獨特、貨真價實、信譽卓越等優(yōu)勢。在日趨激烈的市場競爭中，它們失去了一個與耿福興這個中華老字號品牌抗衡的籌碼，差距也隨之出現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟效益上。
第三部分發(fā)現(xiàn)問題
與耿福興相比，同樣歷史悠久的老字號同慶樓、四季春、馬義興等蕪湖市餐飲業(yè)知名老品牌，卻未能同耿福興一樣在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，最終湮沒在激烈的市場競爭中。究其原因，缺乏老字號的保護意識是最主要的，而老字號的衰落則是導(dǎo)致保護意識淡薄的根源。
老字號有自己的文化專利：歷史悠久、品質(zhì)精良、風(fēng)味獨特、貨真價實、信譽卓越，因而能令有經(jīng)歷的中老年人對它情有獨鐘，然而，經(jīng)歷了歷史的滄桑變遷，老字號的所有制形式、企業(yè)性質(zhì)、管理方式也都發(fā)生了根本性的變化，有些老字號卻沒能跟上時代的步伐。理念的落后使得老字號活力銳減，激勵機制和約束機制的喪失，使得企業(yè)缺乏生機活力，最終被社會所淘汰。
《北京市餐飲業(yè)中華老字號企業(yè)調(diào)查報告》曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨語言:佇立在老字號的廢墟上，內(nèi)心升騰的不僅僅是時空交錯的失落，更多的是對這些曾經(jīng)燦爛的歷史瑰寶的深省和反思 。
經(jīng)分析總結(jié)，把老字號衰落的原因歸結(jié)為以下幾點：
1、產(chǎn)品質(zhì)量滑坡。原材料已變，而老字號烹飪技術(shù)不變。一些老字號換了新的經(jīng)營者，就將原來的質(zhì)量體系打破，以至于消費者認(rèn)為老字號不如從前了，這是餐飲老字號產(chǎn)品難以保持的一個制約因素。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新不足。隨著市場經(jīng)濟的到來，如果產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識，坐吃老本，勢必會出現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)速度過慢、難以跟上市場步伐的尷尬局面。飲食樣式單一、技術(shù)含量低，產(chǎn)品開發(fā)觀念與現(xiàn)代消費觀念差距日漸擴大。如果有創(chuàng)新意識的話，老字號完全可以制造出更多符合現(xiàn)代消費者需要的產(chǎn)品，而不是原地踏步。
3、品牌商標(biāo)保護意識不強，重視程度不高，品牌價值的提升不足。老字號經(jīng)過幾百年的風(fēng)霜洗禮，本身是具有品牌價值的，那么面對新的市場競爭，就需要對品牌價值進行提升，在品牌的內(nèi)涵和外延的建設(shè)方面下功夫。然而，一些不法分子利用老字號的金子招牌，分羹老字號的品牌資產(chǎn)，致使老字號的品牌形象嚴(yán)重受損，如果老字號不在品牌維護重點環(huán)節(jié)上投入力量，那么市場遲早會被這些造假者蠶食，從而嚴(yán)重影響品牌的形象。
4、飲食風(fēng)潮在改變，而老字號產(chǎn)品不改變。老字號面對的消費求，使得餐飲業(yè)主必須時刻把握市場產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。老字號的產(chǎn)品一旦改變或提價，很可能失去老顧客，又喚不來新顧客。
綜合起來，如果不以市場的變化而采取相應(yīng)的策略，一味沉迷于老牌子，按以往的思維模式按部就班地運作，難免要在市場中陷入尷尬的境地。
第四部分提出建議
面對老字號保護局面不容樂觀，老字號企業(yè)應(yīng)認(rèn)真的分析現(xiàn)狀，結(jié)合目前國內(nèi)的市場環(huán)境和所處的行業(yè)地位，將老字號的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)出來的。經(jīng)分析總結(jié)，提出以下幾點復(fù)興中華老字號的對策建議：
1、老字號企業(yè)應(yīng)充分利用和發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，確立企業(yè)的核心競爭力。
老字號企業(yè)是經(jīng)過幾代人的努力發(fā)展起來的企業(yè)，凝聚了幾代的心血，是經(jīng)過歷史檢驗的，也是消費者公認(rèn)的?？煽俊⒄诤拓浾鎯r實是老字號的最大競爭優(yōu)勢，老字號企業(yè)要不斷改善經(jīng)營環(huán)境和提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展名優(yōu)特商品，保持老字號商品的特色。
工藝獨特是老字號的一大優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該加大工藝的機械化、自動化和信息化改造，改變生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)效率，對于必須要人工的工藝，加大傳播力度，招收較多的徒弟，防止手藝失傳。通過各種途徑確立并逐漸增強企業(yè)的核心競爭力。
2、加強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力 。
老字號的創(chuàng)新、開拓，是他們永遠立于不敗之地的根本所在。生產(chǎn)技術(shù)上不斷創(chuàng)新，營銷技術(shù)上不斷完善，管理上不斷完善，等等，都是他們的致勝法寶。只要大膽發(fā)揚自主創(chuàng)新精神，用現(xiàn)代商業(yè)手段充實、豐富老字號金字招牌的內(nèi)涵，維護和提升品牌競爭力，中華老字號完全可以再次發(fā)揚光大。
耿福興的今天就在于高述紅總經(jīng)理對此有清醒的認(rèn)識，并且善于因時而變，因勢而變，善變而求勝。立足于自身的基礎(chǔ)之上，根據(jù)不斷變化的外部環(huán)境，不斷變化的消費需求，作出相應(yīng)的變化，務(wù)求自己與時代的特征、時代潮流合拍，跟上形勢，合乎時勢，從而使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。例如，耿福興湯包已由過去的單一鮮肉熟湯包，發(fā)展為各大系列、多個花色、多種味感。使得江城其他老字號小吃都在衰落的時候，耿福興依然風(fēng)采依舊。
3、充分挖掘老字號潛在的無形資產(chǎn)，維護商標(biāo)形象，加大打假和防偽力度，維護品牌，提升商標(biāo)和品牌價值。
首先要強化商標(biāo)注冊意識，重視無形資產(chǎn)的評估，使金字招牌取得應(yīng)用的量化價值。
其次，對于仿冒老字號的情況，建議企業(yè)要積極配合工商行政管理部門打擊假冒偽劣商品，充分利用企業(yè)分公司的信息優(yōu)勢，及時向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T提供信息，同時及時督促當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T取締非法企業(yè)，沒收假冒偽劣產(chǎn)品，對于有較大影響的案件要尋求法律救濟，及時在相關(guān)媒體發(fā)布信息，將不利影響減少到最低限度。
4、對消費者進行研究，提升產(chǎn)品檔次 。
細分市場消費者是不斷變化的，因此，老字號也需要對消費者進行研究，并針對自己產(chǎn)品的檔次定位，進行準(zhǔn)確的市場細分。
老字號可以借鑒寶潔，可口可樂等運營品牌的經(jīng)驗，比如常年對消費者的形態(tài)進行研究，要轉(zhuǎn)變觀念，不要僅僅把眼光停留在產(chǎn)品上，要懂得研究消費者的需求，特別是消費者越來越挑剔的今天這一點相當(dāng)重要。
總之，老字號如果始終沉湎于過去的輝煌，仍舊拖著原有的經(jīng)營模式和管理方法不放，必然會店老字黃，失去吸引力，被喜新厭舊的消費者拋棄，丟掉原有的市場。老字號只有跟著時代走，不斷地改革、創(chuàng)新，才能使老字號發(fā)揚光大，真正做到幾百年不倒。
老字號的興衰沉浮直接關(guān)系到老字號品牌保護的重視程度，因此，要加強老字號的保護首先要振興老字號，讓企業(yè)認(rèn)識到老字號帶來的經(jīng)濟效益和在企業(yè)競爭中發(fā)揮的價值，從而自覺的保護老字號。
第五部分分析總結(jié)
中華老字號是指在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，沿襲和繼承了中華民族優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，具有鮮明的地域文化特征和歷史痕跡、具有獨特的工藝和經(jīng)營特色，取得了社會廣泛認(rèn)同和良好商業(yè)信譽的企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌。中華老字號的認(rèn)定范圍：百貨、中藥、餐飲、服裝、調(diào)味品、酒、茶葉、烘焙食品、肉制品、民間工藝品和其他商業(yè)、服務(wù)行業(yè)。
中華老字號，一個積淀了厚重的傳統(tǒng)文化并蘊涵了豐富的人文和歷史的名字。對發(fā)展工農(nóng)業(yè)，繁榮市場，振興經(jīng)濟，弘揚優(yōu)秀文化，振興中華民族精神起到了重要的作用。
中華老字號已經(jīng)完成了它的歷史使命，要想再創(chuàng)輝煌，只能讓自己變年輕。年輕就是生命，年輕就是活力，年輕才有未來，年輕才可以發(fā)展。有了心理的年輕才有行動上的年輕，有了行動上的年輕，才會永遠年輕。我希望中華老字號的標(biāo)志語這樣寫：我們今天更年輕，我們永遠都年輕。
我們期待蕪湖市餐飲業(yè)的老字號品牌保護現(xiàn)狀的改觀，同時也祝福老字號永遠年輕!
隨著社會不斷地進步，需要使用報告的情況越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的做響品牌,做強米業(yè)——稻米產(chǎn)業(yè)狀況調(diào)查報告，希望對大家有所幫助。
寧安素有塞外江南之美譽，特有的石板地和肥沃的黑土，為優(yōu)質(zhì)大米的生產(chǎn)提供了得天獨厚的自然條件。充分發(fā)揮地源優(yōu)勢，大力發(fā)展稻米產(chǎn)業(yè)，必將推進寧安經(jīng)濟的發(fā)展而富民強市。為此，我們就全市稻米產(chǎn)業(yè)狀況進行了調(diào)查。
一、稻米產(chǎn)業(yè)的基本情況
1、水稻的種植面積
全市XX年水稻的實際種植面積為29萬畝（小畝），按水流域可劃分為四個灌區(qū)：一是渤海灌區(qū)（東京城鎮(zhèn)、渤海鎮(zhèn)、沙蘭鎮(zhèn)）,種植面積為11.7萬畝，占總面積的40%，是四大灌區(qū)之首。二是樺樹川灌區(qū)（蘭崗鎮(zhèn)、臥龍鄉(xiāng)、江南鄉(xiāng)）,種植面積為8.6萬畝。三是牡丹江流域灌區(qū)（寧安鎮(zhèn)、海浪鎮(zhèn)、三陵鄉(xiāng)、石巖鎮(zhèn)）,種植面積為4.6萬畝。四是其它灌區(qū)（鏡泊鄉(xiāng)、馬河鄉(xiāng)及縣屬、省屬農(nóng)場）,種植面積為3.96萬畝。
2、水稻種植品種
目前在全市推廣種植的水稻有“五優(yōu)”、“松字”、“龍字”三大系列，共30多個品種。其中以“五優(yōu)系列”、“松字系列”最佳。其特點是產(chǎn)量高、抗病害能力強。(采取兩段育秧，坰產(chǎn)可達1萬公斤)
3、水稻的產(chǎn)量
據(jù)統(tǒng)計，XX年全市水稻的總產(chǎn)量為14.8萬噸；
其中：渤海灌區(qū)6.3萬噸，樺樹川灌區(qū)4.3萬噸，牡丹江流域灌區(qū)2.4萬噸，其它灌區(qū)1.8萬噸。
4、稻米加工企業(yè)
稻米加工企業(yè)遍布城鄉(xiāng)，其分布以渤海灌區(qū)最為密集（僅渤海鎮(zhèn)就有15戶之多）;全市已納入統(tǒng)計范圍的稻米加工企業(yè),總加工能力為日處理水稻930噸。截止XX年底實際加工大米3.9萬噸。其中日處理水稻50噸以上的企業(yè)7家，含國有企業(yè)一家。
5、大米品牌
據(jù)不完全統(tǒng)計,以我市大米注冊的商標(biāo)有50個，使用外地商標(biāo)的有4個，共有54個。其中XX年底經(jīng)營量千噸以上的商標(biāo)品牌有5個；
分別是：“響水”、1.6萬噸；
“馥譽”：1.1萬噸“巖盤牌”：0.5萬噸；
“華夏精華”：0.35萬噸，“沿湖”：0.12萬噸。除此之外比較知名的品牌還有；
“鏡泊湖”牌、“寧古塔”牌，“鉆心湖”牌、“勝響”牌、“雨萌”牌等。（明細附后）
二、稻米產(chǎn)業(yè)存在的主要問題
1、龍頭企業(yè)后勁不足、龍頭作用很難發(fā)揮
近年來，由于國有糧食企業(yè)處于轉(zhuǎn)換機制之中，受“老糧”、“老帳”、“老人”三老問題困擾的企業(yè)經(jīng)營一直在低谷中艱難運行。20xx年5月26日國務(wù)院《糧食流通管理條例》頒布實施以來，國家鼓勵并支持多種所有制成份參與糧食經(jīng)營，非國有糧食經(jīng)營企業(yè)異軍突起；
在諸多的稻米加工企業(yè)中，黑龍江響水米業(yè)有限公司，以其先進的加工設(shè)備和最大的.投資規(guī)模，成為“龍頭”企業(yè)；
然而，在“群雄逐鹿”稻米產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中卻略顯后勁不足，龍頭作用很難發(fā)揮，分析問題有三：
一是經(jīng)營資金不足；
在近三年的響水米業(yè)整合過程中，大量的資金用于固定資產(chǎn)的投入，加之政策性銀行無法予以信貸支持，商業(yè)性銀行貸款信譽低，致使原料收購資金不足，這是制約其龍頭作用難以發(fā)揮的根本原因。
二是缺乏業(yè)內(nèi)的管理人才，盲目追求眼前的企業(yè)利潤，品牌運作意識不強；
首先是品牌的宣傳力度不夠，未能做到電視有影、省臺有聲；
其次是原料的收購未能完全做到按品種、等級，分型態(tài)保管，分別加工，單獨包裝。以維護“響水”牌的高品質(zhì)形象，把品牌做響。
三是營銷力度不夠；
市場份額小，尚未達到市場占有率50%以上的最低標(biāo)準(zhǔn)。
2、品牌雜亂，大米質(zhì)量良萎不齊
縱觀全市稻米加工企業(yè)，就其加工設(shè)備而言，具備高精度色選功能的寥寥無幾；
更多的則是家庭小作坊式的企業(yè)，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。盡管外包裝做的精美無比，以次充好的現(xiàn)象卻時有發(fā)生。品牌的雜亂競爭，破壞了寧安稻米產(chǎn)業(yè)的整體形象。
3、項目盲目上馬、加工能力過剩
經(jīng)初步統(tǒng)計，全市共有稻米加工企業(yè)36戶(不含無商標(biāo)的加工廠)，日處理稻谷能力為930噸。而XX年的實際加工量僅為3.9萬噸，設(shè)備的年使用率為11.5％。這說明全市的稻米加工設(shè)備，一年中有88.5％的時間處于閑置狀態(tài)，加工能力明顯過剩。
三、幾點建議
我們在綜合上述資料，客觀分析全市稻米產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上認(rèn)為：“做響品牌、做強米業(yè)”是推進寧安稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行之路。（其中，作響品牌是基礎(chǔ)，是做強米業(yè)的前提。）就此提出以下三點建議：
1、加大品牌的宣傳力度
一要精心策劃宣傳方案；
要從寧安的地理環(huán)境及四大灌區(qū)的特點到優(yōu)良品種的選育、種植、田間管理，直至原料收購、儲存、加工、質(zhì)量檢驗、包裝、大米的營養(yǎng)成分等做全方位的宣傳。
二要充分利用一切可以利用的宣傳機會，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，采取一切可以采取的宣傳手段，努力做到人人皆知。為所宣傳的品牌順利進入市場，營造強大的輿論氛圍。
2、實施精品戰(zhàn)略
實施精品戰(zhàn)略，走精深加工的路子，是做響品牌、做強米業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
為此要做好以下三個方面的工作。
一要借鑒渤海水稻種植協(xié)會的成功經(jīng)驗，組建企業(yè)自己的“協(xié)會”（或與現(xiàn)有的農(nóng)技推廣組織結(jié)盟），用協(xié)會架起農(nóng)戶與米業(yè)的橋梁，形成“米業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)格局和利益共同體。協(xié)會的主要功能是：推廣優(yōu)質(zhì)稻谷的種植，提供農(nóng)技服務(wù)，簽立訂單。其經(jīng)費由米業(yè)支付，可依據(jù)所簽訂單數(shù)量，按比例提取。這樣既可使農(nóng)戶增收，又可保證米業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)、充足的加工原料。
二要致力于開發(fā)品牌的系列產(chǎn)品；
可按“四大灌區(qū)”的不同加工原料，分品種加工，分別包裝。商標(biāo)的標(biāo)識可實行分灌區(qū)，不同品種的星級標(biāo)識，（渤海灌區(qū)可用aaaa的4.3.2.1星）樺樹川灌區(qū)可用aaa的4.3.2.1星;牡丹江流域灌區(qū)可用aa的4.3.2.1星;其它流域可用a的4.3.2.1星)搞精深加工,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
三要招錄高素質(zhì)人才；
市場的競爭,說到底是人才的競爭,這是企業(yè)家們早已形成的共識。各類人才主要用于(1)充實協(xié)會,指導(dǎo)農(nóng)民種植,提高原料品質(zhì)。(2)進入車間強化管理,以提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。(3)充實營銷隊伍,擴大銷售業(yè)績,最大限度的提高品牌的市場占有率。
3、實施品牌的市場化整合
品牌雜亂,惡意競爭；
這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是市場競爭的產(chǎn)物。市場競爭中出現(xiàn)的問題,還應(yīng)在市場競爭中予以解決。實施品牌的市場化整合，就是要用經(jīng)濟的手段來解決經(jīng)濟發(fā)展中的問題。我們認(rèn)為，隨著品牌商標(biāo)知明度的逐漸加大，產(chǎn)品的市場份額會成正比例增長。逐漸減少以致于失去市場份額的商標(biāo),便會自動萎縮直至消亡,進而實現(xiàn)商標(biāo)的整合,以解決品牌雜亂，惡意競爭的問題。在這里關(guān)鍵性的一點是做響品牌的意識和做強米業(yè)的客觀條件。誰抓住機遇而精心策劃和運作,誰就有可能成為寧安稻米產(chǎn)業(yè)的龍頭。
在全市的稻米產(chǎn)業(yè)中,黑龍江響水米業(yè)有限公司,目前已處在龍頭企業(yè)的位置,應(yīng)該擔(dān)負(fù)品牌整合任務(wù),因為這是企業(yè)做大、做強的前提；
如要做大做強響水米業(yè)，成為帶動寧安稻米品牌的龍頭，按響水集團的現(xiàn)狀需要解決兩個問題：一是解決懂業(yè)務(wù)、會管理的人才問題，同時需要解決一個企業(yè)內(nèi)部運行機制的問題；
如果還是李德圣董事長一人決策，其作用還是難以發(fā)揮。二是解決資金困擾的問題；
當(dāng)前依靠發(fā)行提供資金不成熟，依靠糧庫代收代儲，暫時也受到發(fā)行的制約。其原因是：20xx年東京城糧庫為響水集團收購的水稻他們沒有接收，后期進行了二次處理，為此當(dāng)前發(fā)行對該企業(yè)采取了不予支持的態(tài)度。要解決這些問題是有難度的。但響水米業(yè)也不是沒有出路，最好的辦法是尋找合作伙伴，實行二次聯(lián)合；
響水集團以現(xiàn)有的倉儲設(shè)施和加工廠，尋求一個有實力的集團進行合作，還可以發(fā)揮龍頭作用的。需要指出是:國有糧食企業(yè)經(jīng)過長時間的低谷運行,目前“三老”問題已解決,不久也將輕裝上陣,進入市場，市政府是否再行考慮“二龍出水”做大做強我市稻米產(chǎn)業(yè)；
一邊扶持響水集團的發(fā)展，一邊以糧食部門的一庫米車間為基礎(chǔ)，由二庫牽頭運作與滬、杭合資（滬、杭已有合作對象）做大米業(yè)，成為龍頭。目前糧食系統(tǒng)的優(yōu)勢是顯而易見、頗具競爭力的；
一是政策上的優(yōu)勢，可以得到發(fā)展銀行的信貸支持；
二是倉容的優(yōu)勢;三是人才優(yōu)勢，具備一支經(jīng)過多年糧食工作實踐鍛煉而成熟起來的懂經(jīng)營、會管理的職工隊伍;四是可發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備優(yōu)勢，提高水稻副產(chǎn)品的市場附加值。
綜上所訴，雖響水集團和國有糧食企業(yè)均具有成為米業(yè)龍頭的條件，但嘉聯(lián)米業(yè)、雙江米業(yè)、巖盤米業(yè)等也都各具優(yōu)勢，誰都不會自動放棄做大、做強的商機?？梢韵胂笪磥砦沂械久桩a(chǎn)業(yè)的競爭將是異常激烈的。但有一點是肯定的,只有做響品牌,做強米業(yè),才會成為真正意義上的龍頭,才會帶動全市稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而富民強市。
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