更新時間:2023-07-16
?寫心得體會，可以激發(fā)出新的思考和理解能力，問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？關(guān)于“實習(xí)收獲及心得”我們想和大家一起探討一下，煩請您把這篇文章收藏起來！
時間總是短暫的，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因為我們知道這對于我們來說是一種難得的歷練，實習(xí)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了書本知識的重要性?！拔覀儗嵙?xí)的時間如果更長一點，自己的知識面如果更寬一點，我們的教學(xué)經(jīng)驗再豐富一點？”這些會再是我們的一種期待嗎？實習(xí)中每一個人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
在為人師的這條路上，我們邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步。但不管怎樣，我們都會以人為本，把實習(xí)中學(xué)到的一切融匯到今后的工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們會不斷努力！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，隨著實習(xí)的結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學(xué)習(xí)任務(wù)，正面臨新的學(xué)習(xí)機遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要做的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。
此次的實習(xí)，讓我也是認(rèn)識到自己的能力是怎么樣的，同時也是通過實習(xí)讓我明白要去崗位立足并不是那么的輕松，也是要去積極的做好工作，和學(xué)校去相比，社會真的殘酷了很多，但通過實習(xí)，我想也是自己準(zhǔn)備好了。
實習(xí)帶給我的收獲有很多，同時也是讓我明白，即使是離開了學(xué)校，也是要繼續(xù)的來學(xué)習(xí)，去進(jìn)步才能真的到社會去立足的。工作的崗位上，我也是積極的去學(xué)習(xí)，去讓同事教我的我能更快的掌握，只有如此才能做好工作，我并不覺得這僅僅只是一次實習(xí)，而是希望自己能在公司留下來，這么優(yōu)秀的公司能提供實習(xí)的機會給到我，我也是很珍惜，所以在工作里頭我也是多去學(xué)習(xí)，不懂的方面就去問，而不會覺得這樣會讓同事煩惱，而是自己能感覺到通過這些交流也是讓我和同事們之間的距離拉近了，大家也是愿意把經(jīng)驗和一些技巧教給我，而自己也是認(rèn)真的完成工作，去讓自己把所學(xué)去運用好。實習(xí)讓我也是明白，其實主動的去學(xué)習(xí)，才能真的掌握，如果不去問，很多的問題也是無法去得到很好的解決，而且同事們其實也是沒有那么的難相處，雖然彼此之間是有競爭的，但是同時也是會團(tuán)結(jié)會一起交流一些問題，去一起解決的。
在實習(xí)工作里頭，我也是積極的做好，積累了一些經(jīng)驗，同時也是收獲了一些肯定，領(lǐng)導(dǎo)也是對于我的工作給予了很大的認(rèn)可，當(dāng)然這都是離不開自己努力以及同事們的一個幫助還有他們愿意把一些知識教給我，才能讓我把工作給做好，最后能留下來也是對于我最大的肯定，實習(xí)雖然是一個適應(yīng)的過程，但我也是把它當(dāng)成進(jìn)入公司的一個機會，我也是拿到了讓我明白很多的時候，認(rèn)真盡責(zé)的做好，也是可以讓人看到你的努力，以及工作里頭把結(jié)果很好的展現(xiàn)出來，讓人看到你的成績，那么也是可以讓大家給予你認(rèn)可。工作的經(jīng)驗累積讓我可以繼續(xù)的去做下去，同時也是知道責(zé)任更重了，要去做好才行，而今雖然實習(xí)結(jié)束了但我正式的工作也是剛開始，我也是要繼續(xù)的來努力。
在實習(xí)中收獲的也是要在以后去用好，同時也是繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的提升改進(jìn)自己工作的一個方法，去有更多的成績，來得到更多肯定。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡便找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了幾個攻略，只有智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的情景下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。
此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
我想自己這學(xué)期收獲的最重要的東西也是值得一輩子珍惜的就是緣分，和學(xué)生們的緣分，和頂崗小伙伴的緣分。在大多數(shù)人的眼中，職中的孩子就是壞孩子的代表，以前的自己也是這么錯誤的認(rèn)為。經(jīng)過這一學(xué)期的相處，我發(fā)現(xiàn)他們只是不擅長學(xué)習(xí)而已，但是他們的本質(zhì)并不壞。他們待人真誠，只要認(rèn)定你是朋友他們就會以真心待你，性情率真，從不藏著掖著。當(dāng)然他們也有氣人的時候，但是年輕時的我們又何嘗沒有做過氣老師的事情呢，但是我明白這不是他們的初衷。此刻立刻就要和他們分離了，他們所有的好和不好都變成了深深的不舍，只期望立刻也要去遠(yuǎn)方實習(xí)的孩子們能夠一切順利。而陪自己經(jīng)歷這學(xué)期的點點滴滴，見證自己成長的就是這群小伙伴了。因為自己的性格，在學(xué)校里能夠交往的人不是很多，幾乎都是自己班里的人，更不用說成為朋友。最后，這次的頂崗實習(xí)給了我交朋友的機會，而且我相信會是一輩的好朋友好姐妹。在這個學(xué)期里，我們一齊哭一齊笑，一齊承擔(dān)一齊成長，我們共同經(jīng)歷了實習(xí)中的點點滴滴。有人說一生中最值得珍惜的情誼就是戰(zhàn)友情，我想那是因為戰(zhàn)友不僅僅同甘苦，最重要的是共患難。而我們之間的情誼就好像戰(zhàn)友情，是值得我用一生去珍惜的。
我想在實習(xí)結(jié)束時自己最就應(yīng)做的就是感謝。感謝所有的老師，感謝你們在這學(xué)期給予我的幫忙，從技能技巧到實習(xí)生活，讓我的實習(xí)生活沒有感到一絲的苦味;感謝同學(xué)們，感謝你們的包容和配合，讓我得到了成長和提高;感謝小伙伴，感謝謝你們無微不至的照顧，感謝你們給我的生活帶來如此多的歡樂;感謝我自己，感謝自己在遇到困惑和挫折時沒有選取放棄，最終得到了滿滿的收獲。
頂崗實習(xí)，一段自己畢生難忘的經(jīng)歷。
在實習(xí)的這段時間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學(xué)校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了。我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，也許并不適應(yīng)這個物質(zhì)紛繁的社會，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。
在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
作為一名新時代的大學(xué)生，初心不變，使命永恒，帶著對部隊的向往與憧憬，我來到了甘肅省退役軍人事務(wù)廳，開始了我的實習(xí)生活。在此次實習(xí)之前，我對于政府機關(guān)部門工作的認(rèn)識主要來源于新聞報道及別人的評價。這次實實在在參與其中，使得我對這份職業(yè)有了_式的認(rèn)識，真是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。辦公室作為一個統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的科室，大事要事交織，急事難事疊加，可謂千鈞之擔(dān)，責(zé)重如山，因此要求工作人員必須有一副“鐵肩膀”，面對任何事情都能夠挑起來，認(rèn)真及時地完成上級部門及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。同時，辦公室每個工作人員都必須是多面手，能夠組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，獨當(dāng)一面。我也更加體會到，“為人民服務(wù)”這五個字背后是一份沉甸甸的責(zé)任和使命。
我很感恩自己在實習(xí)期間遇到的溫暖的人，也很珍惜這段短暫而寶貴的經(jīng)歷。我相信，一路走來，所有的收獲、閱歷、體會都將內(nèi)化于心，變?yōu)槌砷L路上一枚枚刻骨銘心的印章。非常慶幸自己參加了這次暑期實踐，雖然短暫，但卻給我的人生增添了彌足珍貴的經(jīng)歷。希望揚帆計劃也能越來越好，給更多的同學(xué)提供好的實習(xí)機會。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，以夢為馬，不負(fù)韶華，為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理他們之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
這次寒假，我并沒有像往常一樣回家，而是報名參加了寒假帶薪實習(xí)。雖然父母很想念我，我也很想念我的父母，但是考慮到這是位數(shù)不多的實習(xí)機會，為了給以后工作打下一定的鋪墊，我還是依然決定珍惜這次機會，到單位上去感受一下真正的職場。
我們一起實習(xí)的小組一共有6人，本次實習(xí)的單位是xxxx公司，位于xxxx。離學(xué)校比較遠(yuǎn)，第一天基本上都花在的路途上和收拾宿舍。忙碌終于過去了，隨著黑夜的降臨，伏在工業(yè)園區(qū)宿舍樓的寫字臺上，拿起筆開始回憶這這段時間的歷程。
15號那天早晨7點，天色才剛剛朦朦朧朧的就開始出發(fā)，路燈下濕漉漉的水泥地還記錄著昨晚的凄風(fēng)苦雨，但終是停下來了，好似知道我們六個從學(xué)校到工廠的實習(xí)生一份特殊的照顧。由于考慮到和總公司約定的見面時間很早，坐公交車趕不上時間，等了近半個小時，我們攔了兩輛出租車，在大包小包的行李和擁擁擠擠交通中帶著份喜悅和期待終于出發(fā)了。車在行進(jìn)，望著前方車水馬龍之間，幻想著自己是一位背包客在忙碌的路途中，而內(nèi)心無比期待著將迎來的新的挑戰(zhàn)。車在行，人生道路亦在前行。
第一天上班，每人領(lǐng)到了一本《電瓷制造工藝》學(xué)習(xí)，在書本上見到了絕緣子制造的整個工藝流程，開始學(xué)習(xí)電瓷制造。包括（原料驗收、選料粉碎、配料、濕碾、球磨、過篩除鐵、泥漿、泥餅、真空泥練、泥段、成形、干燥、坯件、檢查、上釉、燒成、瓷件、檢查、切割研磨、裝配、成品檢查、成品）等步驟?？吹郊夹g(shù)員們熟練的操作CAD制圖工具，自己卻像個門外漢似的。自己學(xué)了卻不能結(jié)合實際運用，反映了很多在學(xué)?？床怀鰜淼拿 ＜夹g(shù)員薛哥告訴我們在工作中有什么不懂的要向別人請教，而不能一味的想學(xué)校學(xué)習(xí)一樣閉門造車，那樣會耽擱很多時間和犯很多錯誤，才能找到正確的方法，最快捷最簡便的方法才是生產(chǎn)實際所需要的。通過相處我發(fā)現(xiàn)在工作中人際交往尤為重要，好的'人際交往能為工作提供很大的便捷。
學(xué)以致用是我們學(xué)習(xí)的最終目的，但是通過這幾天的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己還很難把自己學(xué)到的東西運用的到實際，這更加堅定了我在實際中磨礪自己，通過實踐把學(xué)到的東西融入到實際中去，期望在鴿牌的實踐中能不斷印證我所學(xué)到的理論，發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而鍛煉自己，磨礪自己。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
我從事的是辦公室文員的工作，負(fù)責(zé)以下一些工作：
1、。接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；
2、。負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；
3、。做好會議紀(jì)要；
4、。負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送；
5、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；
6、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
7、接受其他臨時工作。
剛開始實習(xí)時，文員工作也不知道從何下手。后來在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對單位對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、工作流程的了解；
2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；
4、與上司、同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。
盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，這些都是在實習(xí)的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真1
誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員。
但是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
實習(xí)的體會、收獲
經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，我明顯地感覺到了自己的進(jìn)步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是為人方面，進(jìn)步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：
1。任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
2。講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，講究條理。各項工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn)。
3。與同事的相處與交流。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。因為幾個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說話，多做事，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
4。在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀。俗話說：以人為本、以德服人。
短短的十二周結(jié)束了，我的實習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束?？偨Y(jié)實習(xí)的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當(dāng)中去運用。只有當(dāng)理論和實際相結(jié)合的時候才能發(fā)揮最大功效。而我在實習(xí)中，有時候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠，對現(xiàn)實把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！
通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不同品類就要針對不同消費群體。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略：
（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價等。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
_年9月，我懷著無比激動的心情，走進(jìn)這所自認(rèn)為可以改變命運的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;實踐了，我像當(dāng)年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶詫異的眼光。即使當(dāng)時，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個看得見的未來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受。
可是，現(xiàn)在呢??回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，忽然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時，我怎能放棄?爸爸見到我一個勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊?媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西?；丶液蟮膬商?，一個心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打電話要給他幫忙，人家不答應(yīng)，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我。可我呢?
“焊接的時候焊條與工件成45°----60°角，薄工件要點著焊。厚工件你可以直焊。我剛才看你很有想法，只是薄工件難度有點大，我有時也把握不住。別急，慢慢來!”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。
四、實踐成就認(rèn)識、鍛煉提升自我
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失 敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!
黨的領(lǐng)導(dǎo)
中共中央黨校教授嚴(yán)書翰認(rèn)為，建設(shè)社會主義法治國家，全面推進(jìn)依法治國，關(guān)鍵在黨。新形勢下，我們黨要履行好執(zhí)政興國的重大職責(zé)，必須依據(jù)黨章從嚴(yán)治黨。
嚴(yán)書翰分析認(rèn)為，四中全會和《決定》從3個層面來闡述黨的領(lǐng)導(dǎo)：
從堅持
黨的領(lǐng)導(dǎo)層面
《決定》指出：黨的領(lǐng)導(dǎo)是中國特色社會主義最本質(zhì)的特征，是社會主義法治最根本的保證。把黨的領(lǐng)導(dǎo)貫徹到依法治國全過程和各方面，是我國社會主義法治建設(shè)的一條基本經(jīng)驗。我國憲法確立了中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)地位。堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，是社會主義法治的根本要求，是黨和國家的根本所在、命脈所在，是全國各族人民的利益所系、幸福所系，是全面推進(jìn)依法治國的題中應(yīng)有之義。
從加強和改善
黨的領(lǐng)導(dǎo)層面
這與堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)是一個問題的兩個方面，缺一不可。四中全會和《決定》指出：必須加強和改進(jìn)黨對法治工作的領(lǐng)導(dǎo)，把黨的領(lǐng)導(dǎo)貫徹到全面推進(jìn)依法治國全過程。其中包括要堅持依法執(zhí)政，要健全黨領(lǐng)導(dǎo)依法治國的制度和工作機制，各級人大、政府、政協(xié)、審判機關(guān)、檢察機關(guān)的黨組織要領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督本單位模范遵守憲法法律，要加強黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)，要提高黨員干部法治思維和依法辦事能力，要推進(jìn)基層治理法治化，要深入推進(jìn)依法治軍、從嚴(yán)治軍，等等。
從黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會
主義法治關(guān)系層面
四中全會和《決定》指出：黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義法治是一致的，社會主義法治必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，黨的領(lǐng)導(dǎo)必須依靠社會主義法治。只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下依法治國、厲行法治，人民當(dāng)家作主才能充分實現(xiàn)，國家和社會生活法治化才能有序推進(jìn)。依法執(zhí)政，既要求黨依據(jù)憲法法律治國理政，也要求黨依據(jù)黨內(nèi)法規(guī)管黨治黨。這是對黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國有機統(tǒng)一這一根本原則的進(jìn)一步展開。
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