總結(jié)報(bào)告

絕大部分人都非常擔(dān)心自己寫的文件會(huì)跑題，需要進(jìn)行多次修改。在寫作過(guò)程中，最常用的就是大量的范文。學(xué)習(xí)范文可以幫助我們更好地了解文學(xué)名著和作家的世界，“周總結(jié)報(bào)告”是本文要深入探討的主題。我建議你收藏并與其他需要的朋友分享！

周總結(jié)報(bào)告【篇1】

時(shí)光荏苒，2019年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，，并以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)工作總結(jié)如下：

一、在思想政治方面，積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。

二、積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名外科護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、工作中，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克服自身的一切不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jī)。

四、為做好基礎(chǔ)工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、工程師和同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。

五、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng);堅(jiān)持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。 在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長(zhǎng)給予的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;主要是學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

在即將迎來(lái)的2019年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。

作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來(lái)激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

xx科技大學(xué)第一附屬醫(yī)院新區(qū)醫(yī)院在2019年xx月xx日正式開(kāi)業(yè)，我感到非常幸運(yùn)，來(lái)到新區(qū)醫(yī)院做了一名泌尿外科護(hù)士。在泌尿外科工作這段，學(xué)習(xí)到很多新的東西，挑戰(zhàn)了很多不曾遇到過(guò)的困難，現(xiàn)將我近段工作總結(jié)如下：

作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員，我能夠時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想，開(kāi)闊自己的視野，在科室主任和護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，努力提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真開(kāi)展并組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用知識(shí)把自己武裝起來(lái)，像一名優(yōu)秀的泌尿外科護(hù)士邁進(jìn)。

同時(shí)，我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門的號(hào)召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提升自己，鍛煉自己，豐富自己業(yè)余生活的同時(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)自己全面發(fā)展。

泌尿外科手術(shù)病人相對(duì)較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識(shí)。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測(cè)、切口觀察、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理、尿管的護(hù)理、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與病人及家屬交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。由于外科的節(jié)奏比較快工作比較忙，比較瑣碎。記得剛到外科時(shí)我還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請(qǐng)教，向同事學(xué)習(xí)，自己摸索，在短時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)，，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練*地完成本職工作。

我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。在即將迎來(lái)的2019年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。

周總結(jié)報(bào)告【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

今天用書面向各位作XX年的工作總結(jié)！

總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)進(jìn)入了我的眼眸，

。無(wú)數(shù)的回憶和感嘆。XX年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和思考。在公司迎來(lái)了第3年頭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和膽子更加重了，回顧以往走過(guò)的艱難歷程，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的一年對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考剛剛過(guò)去的一年?；叵肫鸢肽暌郧?，領(lǐng)導(dǎo)將XX上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的`信任！

我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下，愛(ài)崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味，

報(bào)告

在此，我向XX年關(guān)心和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！

新的一年、新的開(kāi)始，我會(huì)更好的做好自己的本職工作！積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排！

轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)過(guò)去、即將到來(lái)！現(xiàn)在我向我XX年的工作和感受作如下報(bào)告！

XX年是我們油漆班組輝煌的一年！作為組長(zhǎng)的我深感到自豪！在我的帶領(lǐng)下，同仁們都付出了勤勞和艱辛的汗水，同時(shí)也收獲了薪水和提高了專業(yè)技能！回頭想想、一年來(lái)確實(shí)很累!每天都要管好整個(gè)班組、保證按時(shí)完工、提高客戶滿意度...經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)期的觀察，我們的專業(yè)技能還不夠。所以希望領(lǐng)導(dǎo)在這方面能多重視點(diǎn)！能把大家的技能提高的話，整個(gè)公司都會(huì)得益，我相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)輕松點(diǎn)！有時(shí)確實(shí)感覺(jué)累的力不從心！希望領(lǐng)導(dǎo)能深思！

20我期待他的到來(lái)，我會(huì)繼續(xù)做好自己的本職工作，帶領(lǐng)班組創(chuàng)造更輝煌的成績(jī)

周總結(jié)報(bào)告【篇3】

自我縣開(kāi)展'作風(fēng)轉(zhuǎn)變年'活動(dòng)以來(lái)，我嚴(yán)格按照縣黨委的統(tǒng)一安排部署，積極參加學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，

作風(fēng)轉(zhuǎn)變個(gè)人自查報(bào)告。學(xué)習(xí)之后，及時(shí)撰寫心得體會(huì)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真查擺、深刻反思，對(duì)自己的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、紀(jì)律作風(fēng)、敬業(yè)精神、工作能力進(jìn)行自我剖析，找出了自身存在的問(wèn)題，我個(gè)人對(duì)開(kāi)展作風(fēng)轉(zhuǎn)變年這一活動(dòng)有了更深的理解，對(duì)自身存在的問(wèn)題也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在對(duì)照工作實(shí)際，作如下剖析：

1、學(xué)習(xí)上不夠主動(dòng)。沒(méi)有自覺(jué)主動(dòng)的擠時(shí)間學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠精通。表現(xiàn)在：對(duì)待工作滿足于完成上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì)。不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，等到問(wèn)題的出現(xiàn)再想辦法解決。在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，有時(shí)會(huì)采取逃避的方法，不是自己積極力求尋找對(duì)策，而是單一等待辦法自己出現(xiàn)，缺乏一種刻苦鉆研拼搏向上的精神。對(duì)很多新事物、新知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握得還不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)工作上還有差距。

2、宗旨觀念有所淡化。全心全意為群眾服務(wù)的宗旨觀念不夠強(qiáng)，思想作風(fēng)抓得還不夠緊，為群眾提供信息服務(wù)做得還不夠。遇到新情況，新問(wèn)題不能積極主動(dòng)地想辦法解決，思想不夠解放，改革創(chuàng)新精神還不夠，而強(qiáng)調(diào)客觀困難居多。

上述這些問(wèn)題的存在，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時(shí)間，自己結(jié)合理論學(xué)習(xí)，對(duì)自身存在的主要問(wèn)題和不足也多次進(jìn)行認(rèn)真反思，深刻剖析產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源與危害，從主觀上查找原因，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

1、理論學(xué)習(xí)不夠，政治素養(yǎng)不高，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能準(zhǔn)確把握形勢(shì)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，沒(méi)有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用，業(yè)務(wù)水平要有提高，必需要對(duì)業(yè)務(wù)鉆研，而自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有指示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。

3、工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律觀念，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，樹(shù)立正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺(jué)地加強(qiáng)黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進(jìn)的勇氣完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

2、要積極開(kāi)拓進(jìn)取，努力提高綜合素質(zhì)。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)水平，加強(qiáng)自己工作能力，把工作提高到一個(gè)新的水平。一定要提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施。熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。

周總結(jié)報(bào)告【篇4】

中山市天駿電器有限公司成立于，自起率先開(kāi)始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國(guó)際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國(guó)際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請(qǐng)全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過(guò)程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。

參展時(shí)間：20xx年3月31日(應(yīng)提前三天安排布展工作) 參展地點(diǎn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院 地址：珠海市唐家灣金鳳路6號(hào)

參展人員： 梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾 參展目的：

1. 公司品牌宣傳;

“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活” 可以通過(guò)本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營(yíng)理念。

2. 終端客戶拓展;

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

3. 產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;

商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

4. 對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。 本次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

參展原則：

1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。

2.參展前認(rèn)真了解北京理工大學(xué)珠海學(xué)院展會(huì)信息，仔細(xì)閱讀參展商手冊(cè)，并做好真實(shí)性調(diào)查等風(fēng)險(xiǎn)防范工作

3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃, 包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)等。

4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。

5. 展會(huì)應(yīng)與市場(chǎng)拓展緊密集合，地區(qū)性展會(huì)應(yīng)為我公司拓展市場(chǎng)區(qū)域，展會(huì)后應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，做好后續(xù)宣傳和客戶開(kāi)發(fā)工

6. 展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

參展現(xiàn)有渠道分析：

基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1. 此次展會(huì)匯集了來(lái)自各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu);

2. 與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;

3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。

中山市天駿電器有限公司成立于20，天駿自19起率先開(kāi)始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國(guó)際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際上暖風(fēng)式干衣機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。天駿擁有先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，干衣機(jī)年產(chǎn)能達(dá)到兩百萬(wàn)臺(tái)以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天駿志以締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活為經(jīng)營(yíng)理念，

豐富人民生活需求，先后研發(fā)出超旋風(fēng)捕蚊器;無(wú)煙電烤爐等多品類的健康電器;產(chǎn)品先后獲得二十余項(xiàng)國(guó)家專利，企業(yè)已經(jīng)獲得

ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得CCC、CQC、 CB、CE、 TUV、ROHS等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際安規(guī)認(rèn)證和國(guó)家環(huán)保認(rèn)證。

本次展位由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院定于排球場(chǎng)，展位為一般展位，大概為2*2*2，展位有自己布置

2展臺(tái)布置的幾本原則：

5. 戰(zhàn)區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、表牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)、圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)

學(xué)校提供的展位是一個(gè)簡(jiǎn)單的帳篷，我們要配以公司的宣傳海報(bào)把四周圍起來(lái)，展臺(tái)總體設(shè)計(jì)依照天俊公司的品牌形象，打造成一個(gè)溫馨的家，同時(shí)也要體現(xiàn)時(shí)尚的生活，讓人感覺(jué)耳目一新 e.準(zhǔn)備好公司的宣傳冊(cè)和工作人員的名片

f.代理商邀請(qǐng)及策略：

1由渠道人員提前通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì) 2準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前隨邀請(qǐng)函郵寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3制作印有公司標(biāo)志很名稱的、便于攜帶的、容易吸引眼球的的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給參展商，

真，郵件及書信等方式。

邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2份;3份嘉賓簽到本;工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄和采訪，6本;復(fù)寫紙用于合同簽訂;還要準(zhǔn)備一個(gè)嘉賓簽到處的牌子;洽談標(biāo)志牌;一臺(tái)手提用于播放廣告;2臺(tái)ipad;怡寶小礦泉水一箱;一家三口的衣服和毛巾，產(chǎn)品演示要用

展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等) 行為規(guī)范和禮儀

(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)

a. 現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心

b. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施促銷政策，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%

c. 公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);

e. 發(fā)放資料的工作人員一名，負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記，展會(huì)資訊，網(wǎng)站宣傳和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作

f. 負(fù)責(zé)洽談的營(yíng)銷人員主動(dòng)出擊，按營(yíng)銷區(qū)域?qū)ふ易约旱目蛻?，為客戶進(jìn)行展會(huì)資訊服務(wù)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

3.展后：

火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

售的促進(jìn)效果，客戶對(duì)該次展覽的印象等等。

參展人員安排1領(lǐng)導(dǎo)一人，全面負(fù)責(zé)此次參展工作姐重要嘉賓的接待合作洽談事宜;2領(lǐng)導(dǎo)秘書一位，負(fù)責(zé)輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作;3前臺(tái)接待一位，負(fù)責(zé)接待嘉賓進(jìn)展室，發(fā)放公司產(chǎn)品的資料;4三個(gè)產(chǎn)品演示人員，每一負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的演示，和想嘉賓解說(shuō)產(chǎn)品的功能 參展資金：資料費(fèi)2000，布展費(fèi)300，其他費(fèi)用500

注意事項(xiàng)：1、展前要提前辦好各種手續(xù)2按照北京理工大學(xué)的要求進(jìn)行，注意安全3展前列出參展物品清單，來(lái)去依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏4展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，熱情接待嘉賓5展會(huì)上不準(zhǔn)吸煙。吃小吃5衣著整潔;全體工作人員要正裝出席，衣服顏色不能太鮮艷，要穩(wěn)重6佩戴工作證，精神飽滿，注意形象7布置和總結(jié)一天的工作，做好各種緊急備案，來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況