更新時間:2023-06-28
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主席，同時也是主持人，首先介紹到場嘉賓、評委及雙方辯手。之后介紹比賽規(guī)則及注意事項。接下來介紹本次辯題。一般介紹辯題時都會有一段話，這段話會分別從正反兩方敘述辯題觀點，但不必深入，僅起到引入正題的作用。
辯論賽開始。先分別由正反方一辯展開立論。立論環(huán)節(jié)注意兩點：
1、闡述我方主要觀點，最好分條。一辯立論一般遵循五條原則。
①概念：針對辯題要有一個概念上的介紹和闡述。一般會直接決定此方對辯題是否理解到位。
2、最好運用些許名言及事例，使立論具有說服性。但是不要暴露我方在接下來攻辯環(huán)節(jié)的進(jìn)攻手段。
評委對于立論環(huán)節(jié)，一般主要看辯手的邏輯和對辯題的分析，以及主要觀點的合理性和寬泛性。其次便是辯手的氣勢和臨場發(fā)揮。
一辯手最好是一名有氣勢有感情且說話干脆、語速適中的女生。尤其在立論最后聲情并茂地表達(dá)將會使評委心中一亮。
此環(huán)節(jié)一般由一方二辯或三辯提問，并指定對方二辯三辯中一人回答。提問時間二十秒，回答時間一分三十秒。時間可累計，期間可提問一次回答一次，但一次提問時，提問者和回答者不可換人。正反方分別提問回答后，由各方一辯作攻辯小結(jié)。
此環(huán)節(jié)中，尤其注意攻辯中的“攻”和“守”。
攻方：提問者作為進(jìn)攻手，最大的益處則是問題由自己隨意設(shè)計且對方必須立刻回答。這樣便是可以利用人的潛意識來設(shè)計一些所謂“連環(huán)套”的問題。譬如可先問一簡單問題，再由此問題逐漸深入，達(dá)到將對方引入我方陣地的效果。
提問題時注意，問題切忌過長。應(yīng)該簡短多問，咄咄逼人，方可達(dá)到最佳效果。并且問問題時不能為了節(jié)省時間而加快語速。這樣容易使評委和對方聽不清問題。
守方：守方在此環(huán)節(jié)中是最不易的。一方面要在幾乎毫無反應(yīng)時間的情況下回答各種刁鉆問題，另一方面還要盡量結(jié)合我方觀點，是自己不致失守。
守方最高境界便是能猜出對方問題并能根據(jù)不同問題盡量靠近己方觀點。如若不能，則應(yīng)盡量保持邏輯清晰，并對己方觀點做到爛熟于心。說羅圈話，也就是無論對方問什么，都盡量向己方觀點靠攏。實在不濟(jì)，就耍無賴。所謂耍無賴，不是不回答問題，而是無論對方問什么，也不管對錯，不計邏輯地，全都向己方觀點靠攏。這是最脆弱的防守，但是也算是不失守。
攻辯環(huán)節(jié)，最為考驗雙方辯手的氣勢和臨場發(fā)揮以及邏輯思維。一般最能決定勝負(fù)的環(huán)節(jié)即是攻辯和自由辯論。攻辯環(huán)節(jié)一般應(yīng)按安排邏輯思維較強(qiáng)并說話氣勢十足的男孩。作為提問者，無論問題怎樣，首先應(yīng)在氣勢上壓倒對方。作出一種“你如何都回答不出來”的姿態(tài)。而作為回答者，則應(yīng)顯示出其處變不驚的一面，盡量掌控局面，
即使發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)陷入對方的陷阱，也要盡量挽回局面。
此外，攻辯小結(jié)則是需要一辯臨場組織語言、主要職能便是挑出對方缺點，補充我方不足，最好再次陳述我方主要觀點。
這一環(huán)節(jié)中，最頭疼的便是一方提問完畢，另一方要立即站起來回答。對于邏輯和思維的考驗自不必多說。此環(huán)節(jié)辯手可事先準(zhǔn)備好一些問題。而作為正反雙方，最重要的就是守住己方觀點，并及時發(fā)現(xiàn)對方漏洞，痛打落水狗。
此環(huán)節(jié)進(jìn)攻手段一般有兩種。
1、守住己方，從己方有利之處設(shè)計問題。
2、抓住對方漏洞，窮追猛打。
這一環(huán)節(jié)一般都憑借臨場發(fā)揮，所以無需贅述。但強(qiáng)調(diào)的則是一定不能跑題偏題。而一旦跑題則要馬上回歸。
此環(huán)節(jié)仍舊需要氣勢撐腰。尤其是在進(jìn)攻時一浪高過一浪的反問、逼問，不僅能提升我方士氣，更能使評委留下深刻印象。
同時此環(huán)節(jié)還需要注意一些小技巧。這些大家可上網(wǎng)查找，在此不多贅述。守住觀點才是王道!!
終于到了最后一個環(huán)節(jié)，要注意的是，此環(huán)節(jié)是反方先陳述，之后才是正方。所以此處分兩方介紹。
反方：作為反方，似乎從開始就受到不平等待遇。立論后發(fā)言，總結(jié)又要先發(fā)言。所以為了彌補這劣勢，辯手在總結(jié)時就應(yīng)該具有攻擊性。結(jié)辯時，先針對全場對方的.漏洞主要進(jìn)攻手段進(jìn)行一一反駁，做最后一次掙扎。之后再對己方觀點作補充和升華?？此坪唵危瑢崉t需要很強(qiáng)的邏輯性和捕捉能力。盡量給正方最大壓力。
正方：作為后發(fā)言者，雖然可適當(dāng)根據(jù)反方結(jié)辯再次完善己方，但是評委對于正方結(jié)辯要求明顯高于反方。譬如，若反方在結(jié)辯中升華主題，而正方則只是簡單敘述，那么評委便會適當(dāng)?shù)目鄣舴謹(jǐn)?shù)。正方結(jié)辯目的基本和反方一致。
結(jié)辯選手與一辯選手一樣，需要很強(qiáng)的氣勢和邏輯。爭取在最后達(dá)到一鳴驚人的效果。
六、評委退席商議，現(xiàn)場觀眾提問。
評委此時退席商議獲勝方以及最佳辯手?，F(xiàn)場觀眾可向任一方提問。
七、評委將結(jié)果以小條形式傳給主席，并請一名評委做詳細(xì)點評。
八、主席宣布結(jié)果，評委頒發(fā)證書，辯論賽結(jié)束。
縱觀整場辯論賽，對于選手的臨場發(fā)揮能力、邏輯思維能力、語言組織能力、信息捕捉能力、形式把握能力、技巧運用能力等等要求都十分高。所以辯論賽無疑是十分鍛煉學(xué)生綜合能力的一項賽事。
除以上環(huán)節(jié)外，選手需要注意的則是自己的辯風(fēng)。正如舞臺臺風(fēng)一樣，辯風(fēng)顯示著一個辯手的基本素質(zhì)。
主席在辯論賽中主要起到把握全場的作用，并能盡量應(yīng)對各種突發(fā)事件。
辯論賽的簡要介紹就是這些，下面附上一些辯題，以上內(nèi)容皆是本人經(jīng)驗之談，并無權(quán)威人士指導(dǎo)，故僅供參考。
辯題：
2、作為學(xué)生，路遇老人跌倒，是應(yīng)該幫扶還是置之不理(注意：幫扶并非單純扶起)
一. 由司儀致開場白引出新人，新人進(jìn)場。
1.DJ播放婚禮進(jìn)行曲。
2.由兩位花童將新人帶入場內(nèi)，步伐穩(wěn)定的、緩慢的(花童一男一女，花童分別手持小捧花和戒枕)。伴郎、伴娘跟在新人身后?；ㄍ膳杂晌椿榍嗄攴哦Y賓花及撒擲鮮花花瓣。
3.新人走至臺上(花童、伴郎、伴娘站在臺下，男花童將戒枕交于伴娘，并與女花童入席)，新人“站定”向來賓鞠躬(大幅度、緩慢的)?；槎Y進(jìn)行曲止。
二.司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。(致辭完畢，全場鼓掌請證婚人入席)
三.交換戒指并親吻新娘。(背景音樂3分鐘)
1.由伴娘手托戒枕走到臺上，站在兩位新人的身后。從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無名指上;新郎擁吻新娘;(伴娘退到臺下)新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，向來賓展示新婚鉆戒。(時間5秒鐘)
四.新人給雙方父母獻(xiàn)花。(背景音樂4分鐘)
(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻(xiàn)給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻(xiàn)給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺上。)
五.由司儀引出雙方父母代表上臺致辭。(致辭完畢，全場鼓掌請父母代表入席)
六.切蛋糕或書寫蛋糕。(背景音樂5——10分鐘)
1. 新人到蛋糕臺前共持蛋糕刀依次由下往上切婚禮蛋糕。
2. 或由服務(wù)員從旁邊推出裝有書本蛋糕的蛋糕車。新人攜手拿蛋糕擠筒在書本蛋糕上寫下愛的誓言。
3. 新人回到舞臺中間。
七.倒香檳。(背景音樂)
1. 由服務(wù)員開啟香檳酒交給新郎手中。
2. 由新郎主拿香檳酒，新娘虛托香檳酒共同注入香檳酒塔。
3. 新人舉起酒杯喝交杯酒，司儀主持全場起立共同舉杯。(干杯!)
八.入席(大概10分鐘)
新娘換第二套禮服。(伴娘、化妝師陪同到化妝間，大概15——20分鐘
禮品|家居.中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團(tuán)與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。
◆ 深圳禮品展—最佳時機(jī)：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進(jìn)行，最佳采購時機(jī)
◆ 深圳禮品展—品牌展會：品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。
③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和物料準(zhǔn)備。
2．代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。
②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準(zhǔn)備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）
戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、筆記本內(nèi)膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。
②深圳、北京、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。（1PAD網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，百度貼吧，中關(guān)村在線）
1．代理商及客戶的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料：
③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
八、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5．參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。
6.吃飯時間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場。
1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會；
2．為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機(jī)會；
3．為觀展商提供體驗服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌。
1.時間提示，辯論中，每方使用時間剩余30秒時，計時員以黃牌提醒。用時滿時以出示紅牌終止發(fā)言，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
2.陳詞。闡述證據(jù)確鑿充分，引用適當(dāng)。
3.開篇立論。立論要求以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，邏輯清晰，言簡意賅。
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行。
(2)正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方;辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完本輪攻辯，不得中途更替。
(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和問答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。每輪攻辯中被攻的一方不得反問，否則扣分。不得以提問影響對方答辯完整性，不得以長時間答辯阻止對方提問，
主持人有權(quán)終止一方超時的提問或答辯。
(4)正反方選手站立完成第一輪攻辯階段。攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限制時間內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)。
(5)每一輪攻辯階段為1分30秒，攻辯雙方各自不做時間設(shè)定，時間剩余30秒時，以黃牌提示，用時滿時，出示紅牌終止發(fā)言。
(6)四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯作攻辯小結(jié)再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，限時1分30秒。正反雙方的`攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實際狀況的背稿。
5.自由辯論。這一輪辯論，正反方辯手自動輪流發(fā)言，先有正方任何一名隊員起立發(fā)言，發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的計時標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言，若有間隙，累積時照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。
方案一：白酒營銷策劃方案
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
方案二：白酒營銷策劃方案
一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
二．時間：2002年4月——11月(半年)三．對象：各片區(qū)全部酒店 四．內(nèi)容：
本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下： 1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動
3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動 4.常規(guī)促銷手段 五．策略
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象 3.滲透營銷，多小步代替一大步 4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量 六．計劃
這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進(jìn)： 1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力 2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗 3.推廣階段：經(jīng)驗推廣 七．宣傳推廣策略 多動作，少投入，多活動，貴長期 八．細(xì)則 準(zhǔn)備階段
時間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）； 3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息 第一階段 導(dǎo)入期
現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間2002年5月1日——6月30日 一．渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標(biāo)號的指定酒店）3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP廣告 二．服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）
2．贈送精美小禮品，開展情感營銷 3.對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀 4.開展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會活動 a.6月15日開第一次活動 b.本活動內(nèi)容為：唱歌 三．消費者促銷：
開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細(xì)則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。
生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表；細(xì)則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動
五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）
六．公關(guān)活動，品酒會
人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進(jìn)行綜合運作。
七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動分解成兩個步驟 第一步：信息傳遞階段
向目標(biāo)傳遞活動信息，與目標(biāo)對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。
第二步：進(jìn)入酒店
對酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴(kuò)大出樣擺放。
第二階段 建立階段 本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。
時間：2002年7月1日——8月30日 一．渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品 二．服務(wù)員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日 3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日 4.開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）三．消費者促銷：
1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標(biāo)號），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。
2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷、獎勵。
四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎活動
五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700 b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700 c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元
六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）注：根據(jù)公司老總指示辦 七．考核標(biāo)準(zhǔn)：
做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。
第三階段 推廣階段
經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。
時間：2002年9月1日——11月30日 一．渠道促銷：
1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦 二．服務(wù)員促銷：
1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）
2.舉辦本“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日 3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會 a.第四次內(nèi)容：野餐 b.第五次內(nèi)容：看電影 c.第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）三．消費者促銷：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷 四．開展本最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動 五．宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳 六．公關(guān)活動：
開展“小福仙”征文活動進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進(jìn)行軟性文章刊登
七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個步驟 第一步：收集經(jīng)驗
全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報反饋
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店 整體總結(jié)
經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)。
方案三：白酒營銷策劃方案
一、銷售策劃方案運作平臺 公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的 予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
方案四：白酒營銷策劃方案
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。(面試網(wǎng))
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類 基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
劉家堡鄉(xiāng)二中創(chuàng)新課堂小組建設(shè)實施方案
學(xué)習(xí)小組是創(chuàng)新課堂進(jìn)行的基本單位，它是小組合作學(xué)習(xí)的組織基礎(chǔ)。小組合作學(xué)習(xí)就是以合作學(xué)習(xí)小組為基本形式，系統(tǒng)利用教學(xué)中動態(tài)因素之間的互動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，以團(tuán)體的成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)活動。
一、小組建設(shè)的重大意義
1、它是高效課堂的兩條支柱（導(dǎo)學(xué)案和小組建設(shè)）之一
2、利用學(xué)習(xí)小組的好處：
（1）、打破了原來單一的“插秧式”的授課方式，更能體現(xiàn)“以人為本”的理念；
（2）、培養(yǎng)了學(xué)生之間的交流合作能力，小組合作學(xué)習(xí)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了學(xué)習(xí)的本身；
（3）、培養(yǎng)了小集體的 團(tuán)結(jié)（隊）精神；
（4）、分組合作增加了學(xué)生展示的機(jī)會，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，特別是后進(jìn)生參與課堂展示的機(jī)會更多了；
（5）、有利于落實兵教兵、兵練兵、兵強(qiáng)兵的小對子幫扶工程；
（6）、有利于實行分層次教學(xué)，教學(xué)中更注重了學(xué)生的個體差異；
（7）、增強(qiáng)了學(xué)生自我管理的能力，更有利于班主任的管理；
二、如何劃分學(xué)習(xí)小組
1、小組劃分的原則
小組劃分應(yīng)遵循“同質(zhì)結(jié)對，異質(zhì)編組，組間平行”的基本編組原則，根據(jù)學(xué)生各自不同的學(xué)業(yè)成績、心理特征、性格特點、興趣愛好、學(xué)習(xí)能力、家庭情況等方面組成學(xué)習(xí)能力相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)小組，一般以異質(zhì)為主，使小組成員之間具有一定的互補性和個性化。同時保持組與組之間的同質(zhì)，以便促進(jìn)組內(nèi)合作與組間競爭。
（1）、男女比例分配要適中
有的老師分配小組只是簡單的按成績分，沒有結(jié)合班級內(nèi)學(xué)生的性別比例進(jìn)行合理搭配，這是非常不科學(xué)的，要想讓小組的效益最大化，還必須注意小組內(nèi)成員的性別搭配，也就是男女生比例要合理調(diào)配好。這樣做有幾點好處：
一是便于勞動時合理分工。我們大部分的衛(wèi)生都是由學(xué)生親自去打掃，宿舍、餐廳、衛(wèi)生區(qū)、教室，如果男女同學(xué)比例不均衡，有時打掃衛(wèi)生就成問題。
二是思維的互補性。一般情況下男同學(xué)抽象思維較好，敢想敢做，思維跳躍性大；女同學(xué)形象思維較好；男同學(xué)粗心大意，女同學(xué)細(xì)心認(rèn)真。這樣男女同學(xué)搭配，會讓他們在各方面的工作中都有一個很好的互補。
三是便于競爭。小組學(xué)習(xí)既競爭又合作，如果男女比例搭配合適，老師可以在小組評比的基礎(chǔ)上再開展男女生比賽，以此來最大限度地激發(fā)調(diào)動學(xué)生的積極主動性
（2）、學(xué)生性格搭配要互補。
無論是在分班還是在分組時，老師應(yīng)該注意學(xué)生性格的差異，尤其是開放性的課堂，如果不把外向內(nèi)向性格的同學(xué)搭配好，那么小組的同學(xué)在課堂中便不能很好的配合，讓各小組都能搶到展示的機(jī)會。所以老師必須把外向的同學(xué)平均分配到各個小組織中，只有這樣才能讓外向的同學(xué)帶動內(nèi)向的同學(xué)，從而得到更好的提升。
作為老師更應(yīng)該不斷對同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，讓他們在課堂中能夠充分的展示自己，把自己亮麗的一面顯示出來，只有展示才會有提升，因為這樣你才會得到不斷的完善。
（3）、優(yōu)勢學(xué)科與弱勢學(xué)科要結(jié)合好。
小組互助式教學(xué)，有助于同學(xué)間的互幫互助，那么作為班主任在排位時更應(yīng)該注意，在同一個小組內(nèi)，應(yīng)該讓數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等各科都有帶頭人，不能都偏某一學(xué)科，否則容易造成交流時無人交流，幫扶時沒有優(yōu)生可進(jìn)行指導(dǎo)。老師應(yīng)該結(jié)合學(xué)生的學(xué)科成績，把各小組的同學(xué)根據(jù)學(xué)科優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行合理的微調(diào)，這樣更便于幫扶與交流。
（4）、座位的安排要合理。
兵練兵、兵教兵、兵強(qiáng)兵是學(xué)生合作學(xué)習(xí)最好的效果，作為班主任應(yīng)該為同學(xué)們創(chuàng)設(shè)這樣的機(jī)會，因此在座位的安排上應(yīng)該有所規(guī)劃，從而讓學(xué)生會在同一小組內(nèi)，優(yōu)生可以相互探討，后進(jìn)生也可以非常容易的請教優(yōu)生。一般來說，我們座位的排布是優(yōu)秀生居中（通常是正副組長），中等程度和待轉(zhuǎn)化生同學(xué)在兩邊，這樣優(yōu)生與優(yōu)生可以隨時交流，優(yōu)等生與待轉(zhuǎn)化生同學(xué)也可以隨時進(jìn)行交流。
（5）、階段性隨機(jī)調(diào)整。
小組內(nèi)成員固定好后，并不是一勞永逸、一成不變的，經(jīng)過一段時間的觀察、評比，也許會因為當(dāng)初小組初建時無法預(yù)設(shè)的情況，小組成員之間的配合、小組之間的實力出現(xiàn)一些問題，這時老師就應(yīng)該及時的進(jìn)行調(diào)整。該協(xié)調(diào)的協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)還不行，就應(yīng)該考慮對座位進(jìn)行調(diào)整。決不能怕麻煩，任其自由發(fā)展下去。
三、小組內(nèi)的基本機(jī)構(gòu)人員設(shè)置
1、正、副組長各一名：正組長主抓全面工作，副組長側(cè)重于紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的工作。
2、人人組內(nèi)科代表：根據(jù)學(xué)生各科成績的不同，設(shè)置組內(nèi)科代表，每人負(fù)責(zé)1-2科的作業(yè)收交和導(dǎo)學(xué)案的批改工作。
四、小組長的選拔
在合作學(xué)習(xí)中，小組長是小組活動的靈魂，既是小組活動的領(lǐng)導(dǎo)者，又是小組活動的組織者，同時又是教師的小助手，小組長在小組合作學(xué)習(xí)中具有舉足輕重的作用。只有明確了小組長的職責(zé)，開展系統(tǒng)有效的培訓(xùn)，充分發(fā)揮小組長的作用，小組合作學(xué)習(xí)才能真正產(chǎn)生實效。
1、學(xué)習(xí)成績要優(yōu)秀
小組長是一個管理者，無論是在學(xué)習(xí)還是在生活方面的作用都很關(guān)鍵。小組長在各方面必須能夠起到帶頭引領(lǐng)作用，小組長的選拔必須要考慮他的學(xué)習(xí)成績，如果學(xué)習(xí)成績不好，即使再負(fù)責(zé)任，也不會被同學(xué)信服。小組長不一定是學(xué)習(xí)成績最好的，但必須是小組內(nèi)學(xué)習(xí)方面的的佼佼者，只有這樣才能服眾，他的話組內(nèi)同學(xué)才會聽，自己在小組管理方面才會有號召力，才能把整個小組管理好。
2、性格應(yīng)外向； 小組長不但學(xué)習(xí)成績要好，而且性格應(yīng)外向一些。作為老師應(yīng)挑選外向的同學(xué)做小組長，如果小組長內(nèi)向的話，那么他在很多方面都起不到帶頭引領(lǐng)作用。如在課堂展示中不會積極主動地進(jìn)行展示，那么其他的組員也不會太積極主動，想讓組內(nèi)同學(xué)主動展示，積極參與，小組長必須率先垂范、作好表率。
3、責(zé)任心、組織管理能力要強(qiáng)；
一個優(yōu)秀的小組必然有一個責(zé)任心很強(qiáng)、組織管理能力較強(qiáng)的小組長。如果小組成員學(xué)習(xí)不投入、不認(rèn)真，課堂展示中不參與，小組長應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)及時進(jìn)行整改，否則，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果不會好。所以老師在選小組長時，必須挑選責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)，至于組織管理能力，老師可以在以后的工作中對小組長進(jìn)行專門培訓(xùn)，通過后天的培養(yǎng)鍛煉小組長的管理能力會得到一定程度的提高。
4、自我要求標(biāo)準(zhǔn)要高；
小組長要管理好自己的小組，必須要以身作則，在平時的學(xué)習(xí)中投入度高，在課堂中積極參與，勇于展示，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，要做到自身標(biāo)準(zhǔn)要高。小組長標(biāo)準(zhǔn)高了，才能發(fā)現(xiàn)小組內(nèi)同學(xué)的不到位，才能及時整改。一頭獅子帶領(lǐng)的綿羊會很勇敢，一只綿羊帶領(lǐng)的獅子絕對強(qiáng)不了。
5、選拔方式要多樣?？勺运]、可老師指定、也可組員評選；（1）教師指定：評選小組長的方式也很重要，一般情況下，老師經(jīng)常指定小組長，自己感覺誰可以就讓誰當(dāng)，但是當(dāng)管理中出現(xiàn)問題后老師批評時，他會感到委屈，甚至產(chǎn)生不愿再做小組長的念頭。畢竟承擔(dān)責(zé)任是要付出一定代價的，同學(xué)的不理解，老師的批評指責(zé)會讓他感到處處不如意,所以我們在選拔小組長時可以多種方式進(jìn)行。
（2）毛遂自薦：除了老師指定，還可以讓學(xué)生毛遂自薦，老師在評選小組長前，先給同學(xué)們做好思想動員工作，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識當(dāng)小組長的好處，如當(dāng)小組長可以鍛煉自己的語言表達(dá)能力、組織管理能力、能增強(qiáng)自己的責(zé)任意識，可以鍛煉自己的膽量，現(xiàn)在社會上缺乏的不是純知識性的人才，而是具有管理能力的綜合性人才，而當(dāng)小組長恰恰能夠培養(yǎng)自己這些能力。然后再讓學(xué)生毛遂自薦，自己樂于做的事情做起來才會心甘情愿，即使被同學(xué)誤解、老師批評，也會感覺沒什么大不了。雖然只是一個評選方式改變，但是意義卻不一樣，人的心理感受也不一樣，工作效果也不一樣。
（3）組員民主推選。群眾路線同樣適用于班級管理，放手發(fā)動學(xué)生民主推舉勝任的同學(xué)擔(dān)任小組長更便于管理。自己推選的帶頭人更具有感召力，同學(xué)們更樂于服從管理，因此這種選拔組長的方式是最民主的。在初一新生剛?cè)雽W(xué)時，可以先通過一系列活動
五、小組長的作用：
1、小組長的帶動作用
學(xué)習(xí)中積極主動，課堂中積極參與，勇于展示，敢于點評，善于補充，做學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，更好的帶動同學(xué)們?nèi)フ故?。榜樣的力量是無窮的，有榜樣的引領(lǐng)，我們還愁其他同學(xué)的積極性得不到提升嗎？
2、小組長的組織管理作用 每個小組都是一個固定的學(xué)習(xí)組織，組長要充分揮其組織管理的作用，帶領(lǐng)學(xué)生遵守班規(guī)和組規(guī)，按規(guī)定完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，課前組織好導(dǎo)學(xué)案和課本的預(yù)習(xí)，課中組織好各個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和活動管理，課后跟蹤各項作業(yè)的完成情況。
（1）、課前準(zhǔn)備：要起到提醒、督促作用。提醒組員及時就位、擺放好學(xué)習(xí)用品、清理好桌面、等待上課。
（2）、管理好本組的學(xué)科代表、學(xué)習(xí)對子、師徒關(guān)系。要組織、督促他們各施其職。
（3）、理解、熟悉課堂各個環(huán)節(jié)的要求，并切實組織好課堂上的各個環(huán)節(jié)。
（4）、關(guān)注組員狀態(tài)、落實對組員的過關(guān)檢測和幫扶措施。
3、小組長的幫扶作用
在小組排位時，小組長和自己組內(nèi)的后進(jìn)生同時也是幫扶小對子，這樣便于進(jìn)行兵幫兵，兵強(qiáng)兵。自己學(xué)習(xí)好不是真正的好，只有讓組內(nèi)的每位同學(xué)因自己的努力而有所進(jìn)步和提高，讓班級因自己的努力而有所進(jìn)步，這才是真正的好。樹立小組長的集體責(zé)任心，為小組、為班級添光彩這是我們教育的最高境界。老師個人的力量畢竟有限，如果說班長是聯(lián)系老師與同學(xué)的紐帶，那么小組長就是聯(lián)系組員與老師的紐帶和橋梁。如果你能充分利用好小組長，那么我相信你的班級一定會成為全校最優(yōu)秀的班級。
4、組長的檢查、評比作用。
作為小組長，應(yīng)對組員的學(xué)習(xí)過程及時進(jìn)行檢查評價，課堂中組內(nèi)同學(xué)能否全身心地投入學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)的效果如何、配合程度如何、參與性如何……課堂中學(xué)習(xí)效果要發(fā)動小組長去檢查，這樣同一時間內(nèi)，有小組長的幫助對組內(nèi)所有成員進(jìn)行檢測，單位時間內(nèi)效果落實的效率會提高很多。
5、小組長的跟蹤反饋作用。
老師不可能時時對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行跟蹤反饋，但是如果善于發(fā)動小組長的話，讓他們對隨時隨地的對本小的組同學(xué)上節(jié)、上周、上月的學(xué)習(xí)效果及導(dǎo)學(xué)案的完成情況進(jìn)行抽查，那么對于老師來說復(fù)雜難辦的事情會變得非常簡單。
6、與組員及時進(jìn)行思想溝通
小組長每天都與組內(nèi)同學(xué)交流，共同評議在課堂中誰最積極主動，誰的學(xué)習(xí)效果好，誰能主動的進(jìn)行點評、質(zhì)疑，誰不太投入，誰的積極性差，并且共同約定下一節(jié)課的改進(jìn)計劃，不達(dá)標(biāo)的，不發(fā)言的同學(xué)有時也會做出保證，作為小組長應(yīng)該及時的和組員進(jìn)行溝通，特別是組內(nèi)特殊的同學(xué)，從而讓小組內(nèi)的每一個成員都能夠非常積極主動的參與課堂。
劉家堡鄉(xiāng)二中 2014.10
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
1、全體參會人員提前到達(dá)指定會堂并簽到，按指定排座就位，等待會議開始;
2、主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓;
2、大會進(jìn)行第一項，XX做XX年度工作報告;
3、大會進(jìn)行第二項，各部門及各項目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告;
4、大會進(jìn)行第三項，人事任命，由公司副總經(jīng)理XX上臺宣讀公司各部門及項目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書;
5、大會進(jìn)行第四項，優(yōu)秀員工表彰，會議主持人宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;主持人請獲得“優(yōu)秀員工”榮譽的.員工上臺領(lǐng)獎，同時請副總經(jīng)理金總為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包/或?qū)嵨锒Y品，優(yōu)秀員工與副總經(jīng)理金總合影留念。優(yōu)秀員工代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言;
6、總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言;
7、大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
17 ：30 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，
17 ：30 —19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
獎項設(shè)置(根據(jù)掌聲來評判)：
幸運抽獎活動：
用具：抽獎箱、卡片**張，每個人手里有兩張帶相同數(shù)字的卡片，將其中一張卡片放進(jìn)抽獎箱，另一張自己保留，指派***、***、***、分別來抽一至三等獎，上臺領(lǐng)獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
(一) 年會的通知與傳達(dá)：公司行政管理部向公司各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于召開公司XX年度會議的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和通知，達(dá)到全員知悉。(于XX年1月6日發(fā)布)
(二) 背景墻的制作：具體文字內(nèi)容：“XXXX年度會議”( 背景墻規(guī)格：背景墻設(shè)計人員：審核人：)
(三) 物品的采購：表演獎品、游戲獎品、抽獎禮品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚會 聚餐用)、會場布置所需氣球;游戲所用物品;抽獎箱、卡片;會議所需礦泉水、聚餐所需酒水、會議間歇各類水果、干果小食品。(由行政管理部宋黃芳協(xié)助部門經(jīng)理完成)
(四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。(由XX負(fù)責(zé))
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
1、會場外圍：
（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；
（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；
2、展會區(qū)：
（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。
有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。
（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）
風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。
專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。
邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。
穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。
凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。
整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。
三、活動目的：
提高部門內(nèi)部成員的語言表達(dá)能力，增進(jìn)各個成員間的友誼和豐富同學(xué)們的課余生活，展現(xiàn)部門良好的
四、活動時間：
20__/04/25——20__/04/29(27號16：30初賽，29號16：30決賽)
五、活動地點：
一號教學(xué)樓（27號和29號16：30時一樓的空教室）(場地布置由宣傳部處理)
1.以部門大一成員為對象抽簽，抽取16名同學(xué)參加比賽，在抽簽中就設(shè)計好將成員分成四組，然后讓他們將自己的四人團(tuán)隊編好號，分別為一、二、三辯和自由人。
2.由他們四人團(tuán)隊自己選出一個負(fù)責(zé)人。
3.辯論賽期間，由他們團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人做好聯(lián)絡(luò)工作。
B、比賽流程：主持人致開場詞，介紹評判團(tuán)和參賽隊員，宣讀比賽規(guī)則，宣布比賽開始。
2.自由人發(fā)言，也可不發(fā)言(如雙方同時示意，則由反方先發(fā)言)（3分鐘）
由反、正方二辯分別向雙方三位辯手提出一個問題，采取一問一答形式，不論次序。提問時間不得超過3分鐘，每位被提問者回答時間累計控制在1分鐘至1分30秒。首先由反方二辯提問。
a.雙方發(fā)言時間累積各為2分鐘。
b.雙方交替發(fā)言；
c.正方先發(fā)言；
d.每次發(fā)言時間不超過1分30秒。
由雙方一、二、三辯完成，雙方交替發(fā)言，各隊累積時間4分鐘。
c.自由人發(fā)言，也可不發(fā)言（如雙方同時示意，則由正反先發(fā)言）（3分鐘）
8.評論團(tuán)退席評議裁決，雙方觀眾向?qū)Ψ桨l(fā)問。
9.主持人宣布評決開始，請本場評判團(tuán)代表作賽情分析。
10.主持人宣布比賽結(jié)果，優(yōu)秀辯手。
d、人員的'選定：選取大二的骨干作為裁判，在大一沒有參加比賽的人中選取兩名主持人。再在沒有任務(wù)的成員中選取四個人作為計時員。
八、活動宣傳：
通過20__年x月x日下午例會統(tǒng)一通知，會后進(jìn)行抽簽，晚上并對參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)完則讓選手抽取第一場比賽的辯題。
九、注意事項：
1、自由辯論時，雙方辯手輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座后發(fā)言結(jié)束，即為另一方發(fā)言開始的計時標(biāo)志。
2、自由辯論階段，如一方已用完時間，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可以向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評判結(jié)果。
3、參賽辯手不得在辯詞中杜撰事實，捏造數(shù)據(jù)，進(jìn)行人生攻擊。
4、自由人必須在自己的位置完成發(fā)言。
5、在“自由人對話”階段，雙方自由人必須始終站立，不得坐下。一方發(fā)言完畢，必須用手向?qū)Ψ阶龀觥罢垺钡淖藙莺蟛趴砂l(fā)言。如此交替進(jìn)行直到雙方時間耗盡。
6、一辯發(fā)言結(jié)束后的自由人發(fā)言時間很自由辯論階段結(jié)束后的自由人發(fā)言時間相同，各隊為3分鐘。
7、在辯論現(xiàn)場辯手自行掌握比賽時間，在規(guī)定用時耗盡前30秒計時人員舉起黃旗提示：在規(guī)定用時全部耗盡時，計時人員舉起紅旗提示，辯手必須結(jié)束發(fā)言，否則做違規(guī)處理。
十、辯論賽評分標(biāo)準(zhǔn)：
2、辯論賽技巧：分析角度中肯，層次分明，邏輯性強(qiáng)，語言流暢，反駁應(yīng)變能力強(qiáng)。（30分）
3、幽默風(fēng)度：脫稿、有文采、風(fēng)度端正、表情自然富有感染力和幽默感。語言措辭準(zhǔn)確、恰當(dāng)、聲音洪亮，吐字清晰，不進(jìn)行人生攻擊，不帶低俗語言。（30分）
十一、獎項設(shè)置：
1、一等獎四名獎狀每人一張，另每人發(fā)一個杯子。
2、二等獎四名獎狀每人一張，另每人發(fā)一個筆記本。
3、三等獎和優(yōu)秀辯手各四名獎狀每人一張十一。
獎勵：對這次活動中表現(xiàn)較好的個人和團(tuán)隊頒發(fā)獎狀及獎品。
十二、活動經(jīng)費：
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